《顶级营销-截拳道》

营销截拳道内容讲解完整文档(可以直接使用，可编辑完整文档，欢迎下载）<<营销截拳道>>作者:法海营销截拳道（一）二十世纪六二年代初，李小龙在美国三藩市开馆授徒，主要传授他自创的“截拳道”。

“截拳道”是李小龙中国武术的博大精深为基础，融合了空手道，跆拳道，泰拳等多种拳法而形成的博击术。

它的宗旨很单纯，就是“简单、直接、快”。

第一次上课，那些习惯了西洋武拳击粗糙打法的美国青年对于李小龙所讲的东方博击的内涵大惑不解。

一个美国青年问李小龙：什么是简单直接？为什么要简单直接？这是一个十分有趣的问题，西方人一向习惯于严谨的分析和理性的思辩，而东方人则善于表达一种“只可意会，不可言传”的意境。

李小龙没有办法用语言把答案阐述得更清晰，只好采用了另一种方式。

李小龙一把抓住美国人的手腕，拽下他的金表抛上半空。

美国青年情急之下，“噌”的一下奋力跳起老高，一伸手，又稳又准抓住了金表。

“看到了吧”，李小龙说：“这就是直接！”（二）虽然李小龙在银幕上的形象大多是不学习不识字的粗人，但是在现实中，李小龙却是洋人大学里的哲学博士。

武术与哲学的互动、造就了一代电影巨匠和武学大师，而“截拳道”也被尊奉为中国武术史上最后一部开山立鼎之作。

“简单、直接”的思想，最终被李小龙演绎成两句经典名言。

第一句是：尽其在我，简单是美！第二句是：以无法为有法，以无限为有限！（三）但是，在这里我们讨论的不是电影，也不是武术。

我只是想引用李小龙的“截拳道”思想，来阐述一些关于品牌，整合，营销的问题。

所以，我把它命名为“营销截拳道”。

一、中国营销之误——营销截拳道之整合论20年前，刚刚开放的中国企业是不讲究任何营销手段的。

相对于一个清贫而质朴的时代来说，只要肯放开胆量做生意，则赚钱的机率几乎接近100%，而风险则无限趋向于“0”——只要不碰上杀人越货坑蒙拐骗的暴力犯罪的话。

进入80年代中期，随着生活水平和思想观念的提高，以及物质产品的丰富，最先觉醒的一批企业意识到了“竞争”的危机，“营销”观念开始被中国企业理解和接受。

新版《营销截拳道》《营销截拳道》是指企业在市场竞争中运用截拳道的精髓原理，结合现代营销理念，灵活运用营销技巧，打造出一套高效、快速、精准的市场营销策略。

下面将为大家介绍新版的《营销截拳道》。

第一章：触达准则在这个信息泛滥的时代，触达目标客户成为营销的首要任务。

通过数据分析和市场调研，了解目标客户的需求和消费习惯，选择合适的渠道和方式进行营销触达，将更好地引导消费者进入购买决策流程。

第二章：分众定位分众定位是营销截拳道的关键之一，通过细分目标市场，确定核心消费群体，并精准定位他们的需求和心理，以精细化的产品定位与差异化的营销策略，让目标消费者感觉产品是为他们量身定制的。

第三章：信息共振在信息爆炸的年代，如何通过营销手段与目标消费者建立有效的信息共振是至关重要的。

新版《营销截拳道》强调建立情感共鸣，以独特而抓人的创意和故事，结合多种媒介形式，将信息传递给消费者的内心世界，让他们在无形中与品牌产生情感联系。

第四章：竞争必杀技市场竞争激烈，企业需要拥有一套行之有效的竞争必杀技。

新版《营销截拳道》提出了一系列竞争技巧，如差异化定价、利益共享、创新营销等，以提升品牌竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

第五章：多渠道整合新版《营销截拳道》强调多渠道整合，通过线上线下的渠道结合，将不同渠道的优势整合起来，形成互联互通的营销网络。

企业需要将消费者的购买体验与渠道的无缝对接相结合，让消费者可以随时随地进行购买，并提供全方位的售后支持和服务。

第六章：反馈优化在新版《营销截拳道》中，企业需要及时获取消费者的反馈信息，并进行优化调整。

通过数据分析和市场研究，了解消费者对产品和品牌的反应，优化产品设计和营销策略，不断提升产品和服务的质量，从而实现持续的市场竞争优势。

通过《营销截拳道》的这套新版策略，企业可以更加高效、快速并精准地进行市场营销，提升品牌知名度和市场份额。

同时，也需要企业具备创新意识、市场洞察力和与时俱进的能力，才能在激烈的市场竞争中获得更多的商业机会和成功。

<读销售截拳道有感>读完本书，如醍醐灌顶，让我瞬间拥有了很多力量的感觉，作者李延卿通过几年做销售的经验，总结出来了一套非常实效而且快捷的销售方法，真的受益匪浅，感触颇多。

首先，向大家介绍一下本书的书名来源，截拳道是武术大师李小龙独创的一套拳法，可以再一寸之间阻击对方的拳法和截击对方来拳之道，他倡导的是一种搏击的高度自由，应用到销售当中就是指快速迅捷的销售之法，或者直截了当的销售之道，倡导销售的随心所欲，不拘泥于方法和道理之中。

其中，共分为三个部分，第一部分，重在讲作者进入销售行业之初的种种经历，对于现在的我来说可以说是非常感同身受，自己不过是一个初出茅庐的菜鸟，从农村出来，怀揣着很高的梦想，却面对着现实的生活，做电话销售，一天天面对的都是拒绝或者质疑的声音，公司的产品太贵、是行业中的新产品、客户没有听说过、客户已经有合作的厂家、联系不到企业中真正的有决策力的人、无法直接销售、不了解客户的心理、不会给客户作介绍、无法引起客户的兴趣，这些问题都在一一困扰着我，而作者也是一步步总这些困惑当中成长起来，即使屡受挫折，也坚决不放弃，最终实现了零的突破，我在想自己需要正学习的就是是他的这种精神，来迎接自己人生中的挑战。

第二部分，作者总结了在屡战屡败的成长过程中学习到的17种方法，比如练就一通流利、自然、能够打动客户、引起客户兴趣的开场白，还有出去做业务和陌生人打交道，笑容很重要，作为业务员，你要占主动，就要通过你的笑容、你的热情、你的激情，把快乐、自信、真诚的情绪传递给你的客户，感染他，让他随着你的调动走，以及赞美的话要随时随地说出来，不要吝啬我们的赞美等，这事关销售的技巧，其中也包含了一定的道和心态的东西，因为有的时候技巧运用的再好，也有你做不下来的单子，心态是最重要的，常常锻炼，必定有可以攻克城池的好方法。

第三部分，在写这部分时，作者已经拥有了很多的实战经验，总结了一定的方法，开始重在讲述如何去变换的运用，出其不意、多花心思做到与众不同，一篇篇学习下来，发现了作者身上那似乎无穷无尽的智慧，他似乎总能想到不同的办法去应对不同的客户，比如给客户送过礼之后，见好就收，不要久留；提醒大家老板除了看重自己的名字之外，对公司的名字也非常看重，这是业务员出去要注意的一方面，很多时候往往会在不注意的小细节上打开突破口；有些事情，看透不说透，才是真高手，尤其是面对高层人士，一定要懂得“只可意会不可言传”的为人之道等等，真的非常的让自己开眼界，但同时我在想自己可以做到吗？是否能像作者一样，观察事情细致入微、处理事情落落大方、眼观六路、耳听八方，我想在我去认真的做了之后我才能知道自己有哪些地方不足，哪些地方没有准备好。

营销截拳道内容讲解作者:法海营销截拳道〔一〕二十世纪六二年代初，李小龙在美国三藩市开馆授徒，主要教授他自创的〝截拳道〞。

〝截拳道〞是李小龙中国武术的胸无点墨为基础，融合了空手道，跆拳道，泰拳等多种拳法而构成的博击术。

它的宗旨很单纯，就是〝复杂、直接、快〞。

第一次上课，那些习气了西洋武拳击粗糙打法的美国青年关于李小龙所讲的西方博击的内涵大惑不解。

一个美国青年问李小龙：什么是复杂直接？为什么要复杂直接？这是一个十分幽默的效果，西方人一向习气于严谨的剖析和理性的思辩，而西方人那么擅长表达一种〝只可意会，不可言传〞的意境。

李小龙没有方法用言语把答案论述得更明晰，只好采用了另一种方式。

李小龙一把抓住美国人的手段，拽下他的金表抛上半空。

美国青年情急之下，〝噌〞的一下奋力跳起老高，一伸手，又稳又准抓住了金表。

〝看到了吧〞，李小龙说：〝这就是直接！〞〔二〕虽然李小龙在银幕上的笼统大多是不学习不识字的粗人，但是在理想中，李小龙却是洋人大学里的哲学博士。

武术与哲学的互动、培育了一代电影巨匠和武学巨匠，而〝截拳道〞也被尊奉为中国武术史上最后一部开山立鼎之作。

第一句是：尽其在我，复杂是美！第二句是：以无法为有法，以有限为有限！〔三〕但是，在这里我们讨论的不是电影，也不是武术。

我只是想援用李小龙的〝截拳道〞思想，来论述一些关于品牌，整合，营销的效果。

所以，我把它命名为〝营销截拳道〞。

一、中公营销之误——营销截拳道之整合论20年前，刚刚开放的中国企业是不考究任何营销手腕的。

相关于一个清贫而质朴的时代来说，只需肯放开胆量做生意，那么赚钱的机率简直接近100%，而风险那么有限趋向于〝0〞——只需不碰上舍己为人坑蒙拐骗的暴力立功的话。

进入80年代中期，随着生活水平和思想观念的提高，以及物质产品的丰厚，最先醒悟的一批企业看法到了〝竞争〞的危机，〝营销〞观念末尾被中国企业了解和接受。

90年代初，邓小平的〝南巡讲话〞最终奠定了中国化市场经济的框架。

<<营销截拳道>>作者:法海营销截拳道（一）二十世纪六二年代初，李小龙在美国三藩市开馆授徒，主要传授他自创的“截拳道”。

“截拳道”是李小龙中国武术的博大精深为基础，融合了空手道，跆拳道，泰拳等多种拳法而形成的博击术。

它的宗旨很单纯，就是“简单、直接、快”。

第一次上课，那些习惯了西洋武拳击粗糙打法的美国青年对于李小龙所讲的东方博击的内涵大惑不解。

一个美国青年问李小龙：什么是简单直接？为什么要简单直接？这是一个十分有趣的问题，西方人一向习惯于严谨的分析和理性的思辩，而东方人则善于表达一种“只可意会，不可言传”的意境。

李小龙没有办法用语言把答案阐述得更清晰，只好采用了另一种方式。

李小龙一把抓住美国人的手腕，拽下他的金表抛上半空。

美国青年情急之下，“噌”的一下奋力跳起老高，一伸手，又稳又准抓住了金表。

“看到了吧”，李小龙说：“这就是直接！”（二）虽然李小龙在银幕上的形象大多是不学习不识字的粗人，但是在现实中，李小龙却是洋人大学里的哲学博士。

武术与哲学的互动、造就了一代电影巨匠和武学大师，而“截拳道”也被尊奉为中国武术史上最后一部开山立鼎之作。

“简单、直接”的思想，最终被李小龙演绎成两句经典名言。

第一句是：尽其在我，简单是美！第二句是：以无法为有法，以无限为有限！（三）但是，在这里我们讨论的不是电影，也不是武术。

我只是想引用李小龙的“截拳道”思想，来阐述一些关于品牌，整合，营销的问题。

所以，我把它命名为“营销截拳道”。

一、中国营销之误——营销截拳道之整合论20年前，刚刚开放的中国企业是不讲究任何营销手段的。

相对于一个清贫而质朴的时代来说，只要肯放开胆量做生意，则赚钱的机率几乎接近100%，而风险则无限趋向于“0”——只要不碰上杀人越货坑蒙拐骗的暴力犯罪的话。

进入80年代中期，随着生活水平和思想观念的提高，以及物质产品的丰富，最先觉醒的一批企业意识到了“竞争”的危机，“营销”观念开始被中国企业理解和接受。