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一、品牌历史
1908年和大多数品牌一样，Converse的由来取自于创办人Marquis M. Converse先生的姓氏，由15名从业人员从马塞诸塞州工厂最初的制品生产开始，All Star从此诞生。
1917年第一双Converse All Star鞋问世，凭着产品本身的优异特性，经过多年不断的考验之后，成为历史上最著名的运动鞋之一。
1917年一位叫Chuck Taylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选择Converse All Star鞋做的运动鞋。
由于他不断地推荐Converse All Star卖给各大学、高中地篮球队，所以1921年，Chuck T aylor便与Converse匡威签约，成为业务代表的一员，展开Converse和Chuck Taylor传奇性合作的一页。
1923年Chuck Taylor的签名被放在运动鞋的脚踝处，成为产品的特色之一，All Star成为篮球鞋的代名词。
1935年著名加拿大羽毛球运动员Jack Purcell为Converse设计出创新耐用的Jack Purcell系列，成为Converse的另一经典。
1936年Chuck Taylor的签名成为Converse商标的一部分，与Converse 密不可分，并且展开了人们在运动场合穿运动鞋的概念。
1936年Converse All Star鞋成为美国奥运篮球代表队的指定专用鞋。
1941年二次世界大战期间Converse也投入了美国军需品的生产行列，凭着Converse的专业技术，生产了一系列特殊用途的靴子、头套、护脚等等。
1966年Converse All Star第一次推出彩色篮球鞋，打破了近六十年单一白色的色彩策略。
1982年Converse在NASDAQ股票市场挂牌推出，成为上市公司。
1985年Converse All Star鞋风靡日本，创造极佳业绩。
1991年Converse成为NBA指定比赛用鞋。
1996年All Star全球销售超过7亿双。
2003年——NIKE以三亿五百万美金收购Converse
2008年——Converse百年华诞，提出Welcome T o The Converse Century口号
匡威的历史有百年，1908年匡威先生在美国创立了匡威品牌。
最早的一双篮球鞋是在1917年由匡威创作的。
ALL STAR，当年以一个知名的运动员可签约。
1923年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词。
最初匡威主要发展篮球鞋，过去大家无法想象帆布鞋就是现在的篮球鞋，因为时代的变迁，有了很大的变化。
1936年匡威的篮球鞋成为美国代表队的指定篮球鞋。
匡威在业界里面可以说是一个领军人。
1982年匡威公司在美国纳斯达克挂牌，整个的股票价格还是可以的。
1985年作了一个推广，在日本有非常辉煌的成绩。
现在匡威已经是NBA的指定用鞋，后来一直演变。
随着科技的发展，篮球鞋已经发展到了高科技，过去创作的帆布鞋已经是时尚人事喜欢的品牌。
消费者可以从产品上感觉到，这个品牌有经典和时尚的味道，匡威品牌是逐渐透过它的经典和时尚的味道，作为一种自我实现，消费在自己的舞台上不断的实现。
这几年推出了“BE A STAR”的概念，含义是希望每个人在自己的舞台上展现自我，实现自我，这就是匡威过去百年实现的文化。
匡威这个品牌在美国有百年历史状况，在美国人的心目中就像麦当劳，可口可乐一样，是一个百年不衰的品牌。
二、营销推广
（一）. 广告营销
通过各种媒体进行对“CONVERSE”的宣传和报道，以及各种活动的开展，进一步提高匡威在国内的知名度和曝光率，保持匡威百年品牌形象，巩固目前的市场份额的基础上稳步提升销量。
匡威和摇滚乐之间似乎一直都有着非常暧昧的关系，其音乐合作不少都是摇滚的乐队歌手，匡威的音乐营销很大一部分吸引了不少顾客。
“爱噪音”摇滚公路巡演，大概是去年最具影响力的一次巡演，也是匡威在百年之际在中国非常成功的一次营销事件。
2008年8月，两支摇滚乐队，乘坐同一辆巴士，从北京出发，沿途驻演5个中国城市，完成了一场跨越5768公里的“爱噪音”公路巡演。
哲学诗人气质的老牌后朋克乐队，后海大鲨鱼，玩唱时尚车库舞曲的后起新秀，他们是中国独立摇滚乐队的两极。
但他们一样热血，一样执着，一样迷茫却充满希望。
他们一起上路，一起收集各种声音，一起在声音中找寻真相。
他们联合沿途的当地乐队，在地底，向上，破土——喊出新声。
地面上的人纷纷驻足倾听。
噪音入侵了他们的耳朵，与大脑陷入爱恋。
我们看到了商家与摇滚乐双赢的一种局面，这也是由匡威特殊的品牌内涵决定的，它可以与摇滚文化结合得非常好。
至少从纪录片中，更多的人可以去理解摇滚，知道现在乐手们的想法，看到他们在路上或者在生活中的状态，明白这些年轻人在干什么，摇滚乐之于他们或者我们甚至你们，究竟有着怎样的意义。
我们有理由相信，这种巡演是一次非常好的开端。
作为匡威的重度消费者，品牌的忠实拥护者，摇滚乐爱好者，匡威的营销策略对于这类人是非常奏效的。
很多热爱摇滚的人，正是因为这次的摇滚营销而爱上匡威的，从而把很多潜在消费者带到了匡威专柜，对于匡威来说，这次的营销
不仅仅是销量上的获益，更主要的是品牌的一次强有力的推广。
（二）.消费市场策略
1.看准市场，大力着手于广大在校学生和追求休闲时尚的新一代的青年。
在激烈的运动鞋品牌竞争市场中，匡威应该设定合适的目标市场，细微市场目标客户群，避免与同类品牌直接交锋。
从匡威的面料，设计，风格来看，应该倾向于年轻化的市场，加大在校园的宣传活动，通过各种赞助的方式参与学生或者青少年的互动。
进一步强化匡威品牌在年轻人中的品牌形象和文化价值。
2.把产品价位更加清晰化。
产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。
特别是匡威鞋，一直以低成本生产著称。
区别于耐克和阿迪达斯成层出不穷的技术创新产品，应该把帆布鞋的低成本优势转化为价格优势，制定更加适合于学生群体的价格，让产品更加群众化。
3.保持并良好的品牌形象，提高品牌知名度。
“CONVERSE”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。
除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。
建议企业在保持良好的品牌形象的同时，要像耐克，阿迪达斯，安踏一样在国内加大广告媒体的投入力度及加大赞助方式，提高匡威的知名度，增加竞争力度。
4.扩大国内中小城市专卖店的营销策略。
目前在国内一线城市基本都设立匡威专卖店，但在国内中小城市相比耐克、阿迪达斯、李宁、安踏等的专卖店数量，匡威专卖几乎看不到身影。
匡威应该努力制定低价位，开拓中小城市的市场，占据有利的优势。
三、现状
1、品牌类型：CONVERSE
匡威主要生产的有服装、鞋、包和各种体育用品。
匡威公司拥有较高的制鞋技术，主要以生产橡胶硫化底帆布鞋闻名于世。
另外还有牛皮高低帮。
硫化鞋vulcanization shoe是以橡胶、织物或皮革为帮面，橡胶为底料，用粘贴、模压或注胶等方式加工成型，再在一定温度和压力下进行硫化，赋予鞋帮、鞋底高强度和高弹性，并使二者牢固地结合在一起，故称硫化鞋。
硫化鞋底是硫化橡胶，经过硫化这一步的橡胶制品不易老化开裂，弹性好，耐热，并且款式轻便休闲，价格低廉，时尚，适合百搭，容易打理。
2、CONVERSE匡威按照系列主要分为：ALL STARCHUCK TAYLOR （全明星经典帆布鞋）、JACK PURCELL（开口笑）、PRO STAR(古典运动鞋)、ONE STAR（休闲板鞋）四大系列；按照款式主要分为低帮和高帮；按照面料主要分为帆布和牛皮。
品牌推广目标：为追求潮流时尚、个性自由、轻便休闲的年青人创造价格合理，品质一流的休闲鞋。
3、口号：“DESIGN YOUR OWN ...”
四、行业竞争
1. 耐克
●耐克NIKE是体育品牌中的NO.1，鞋子注重科技行与外观。
●价位最高。
●公司精心研究和开发新样式鞋,其中某些产品是市场上最新颖和工艺最先进的，这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平而设计的。
2. 阿迪达斯
●adidas获得很多顶尖选手的喜爱,特别是在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。
●足球鞋性能优越，在设计上、功能上不断有新突破。
●高品质、高科技，保证使用者在运动中的需求及完美运动表现。
3. 李宁
●国内运动第一大民族品牌。
今年发展势头迅猛，凭借频繁的广告宣传和赞助形式，以成为国内家喻户晓的民族品牌。
并努力打造成为世界一流运动品牌。
●中高端市场，相对于耐克类国际品牌来说，李宁价位较低，具有价格竞争上的优势，“人有我廉”；在中低端市场，相对于安踏双星等本土品牌，李宁具有明显质量、技术上的优势，“人有我精”。
