项目自建渠道,关键是做好这3件事

项目好的经验和做法一、明确目标在项目开始前，明确项目的目标是非常重要的。

这有助于团队成员了解项目的目的和意义，以及自己在项目中的角色和责任。

同时，明确的目标也可以作为项目过程中的指导，确保项目始终沿着正确的方向前进。

二、制定计划制定详细的计划是项目成功的关键。

计划应该包括项目的各个阶段、每个阶段的任务和时间节点。

通过合理的安排时间和资源，可以确保项目按计划进行，减少延误和意外情况的发生。

同时，计划也可以作为项目过程中的指导和参考，帮助团队成员更好地了解项目的整体情况。

三、有效沟通有效的沟通是项目成功的关键之一。

团队成员之间需要保持密切的联系，及时交流项目的进展情况和遇到的问题。

通过有效的沟通，可以减少误解和矛盾，提高团队的协作效率。

同时，沟通也可以促进信息的共享和传递，确保项目的顺利进行。

四、风险管理风险管理是项目中不可忽视的一环。

在项目开始前，应对可能出现的风险进行预测和评估，并制定相应的应对措施。

在项目过程中，应及时发现和处理风险，避免其对项目造成过大的影响。

通过有效的风险管理，可以减少项目中的不确定因素，提高项目的成功率。

五、质量管理质量管理是项目成功的另一个关键因素。

在项目过程中，应注重质量的管理和控制，确保每个阶段的任务都符合要求。

同时，应积极与客户和利益相关者沟通，了解他们的需求和期望，并根据反馈进行相应的调整。

通过高质量的项目成果，可以赢得客户的信任和口碑，为未来的合作打下坚实的基础。

六、灵活调整项目过程中可能会遇到各种不确定因素和变化，因此团队需要根据实际情况灵活调整计划和策略。

这需要团队成员具备良好的应变能力和创新能力，能够迅速适应变化并采取有效的应对措施。

同时，团队也需要根据反馈和评估结果及时调整项目的方向和目标，确保项目的顺利完成。

七、反馈与改进项目过程中应积极收集反馈信息，包括客户、利益相关者、团队成员等对项目的评价和建议。

这些反馈信息有助于团队了解项目的实际情况和存在的问题，并为改进提供依据。

格力电器的企业文化案例问题在查看案例内容的过程中请思考以下几个问题：1.格力电器企业文化的核心内涵是什么？其对格力电器的持续发展起到了怎样的作用？2.本案例中，“格力电器的企业文化”给其他中国企业文化建设带来何种启示？案例介绍（一）企业发展简介珠海格力电器股份有限公司（简称“格力电器”）成立于1991年，是一家集技术研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业，旗下拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，其中，“格力”品牌空调是中国空调业唯一的“世界品牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。

截至2017年，公司在国内拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、芜湖、长沙、杭州九大生产基地，在国外拥有巴西、巴基斯坦两大生产基地，共8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、10 000多种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利50 000多项，其中发明专利30 000多项，是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业，也是唯一不受制于外国技术的企业。

自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。

2017年，格力电器实现营业总收入1 483亿元，同比增加37%；净利润224亿元，同比增长45%，纳税超过150亿元，连续多年位居中国家电行业纳税第一，累计纳税超过900亿元。

连续10年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

格力电器经过20多年的发展，成为国内家电第一阵营的品牌，除源于其所拥有的核心技术、创新能力、管理能力以及人力资源外，更与其独特的企业文化息息相关。

（二）格力电器的企业文化内涵1.理念文化格力电器以“实、信、廉、新、礼”为核心价值观，以“忠诚、友善、勤奋、进取”为企业精神，以“少说空话、多干实事”为工作态度。

如何做好运营推广（5个步骤你就能轻松玩转社群运营）“我要做什么？”“怎么做？”——这是很多人面对如今的互联网，第一反应。

互联网时代，人人都是运营推广。

你是怎么做的？……这个问题，我们不需要讨论，因为都是干货。

如果我们不能回答出正确的答案，那么，我们很有可能就成为那个被忽略的“小部分人”，或者被人认为是“无足轻重”的一个人。

当然我们有理由这样说，因为我知道很多做互联网成功的人都是从一个小项目做起开始累积起来的，而今天为大家分享一下，如何做好运营推广这个项目，如果你喜欢看这篇文章，不妨收藏后慢慢看。

一、流量获取流量，也是一个品牌传播的最大障碍，也是获取流量最好的方法。

流量的获取，可以说是互联网项目运营的首要问题，也是最重要的一步。

当我们想做任何事情，时，首先都会想到“流量”这个词，所以流量获取也是很多公司都会考虑的事情，也是我们想要和别人进行沟通、交流与合作时非常重要也是非常重要的一步，只有流量才可以实现一个更好的效果。

在流量获取这方面我们有一个比较直观的对比：比如同样是做美妆电商，有很多同行都是通过付费推广或者是自建渠道来获取流量（比如淘宝、拼多多等等);而在很多情况下，其他平台更多是通过付费推广方式来获取流量。

所以在流量获取方面需要进行更加细致、专业和高效地进行合作或者是利用自己公司在渠道上面存在的优势。

二、关键词优化通过一些方法和技巧，把关键字找出来，进行优化。

现在已经很成熟了，比如下面这个例子：比如我们做手机APP产品的，我们先选好关键词，根据产品卖点、行业、自身产品优势、用户搜索习惯、行业竞争等方面进行一个筛选，然后就需要借助搜索引擎优化软件进行网站的关键词优化了；其实就是一个简单的匹配关系；我们可以借助BAT等巨头网站进行排名或者一些网站和BAT之间产生链接；当然网站之间是可以互通链接的，比如百度、搜狗等是互连网络浏览器之间相连之类，而对于第三方网站如360网站、搜狗等也可以互连网络浏览器之间相连等等。

渠道建设措施引言渠道建设是企业发展的关键环节，通过建设强大的渠道网络，可以帮助企业拓展市场、提升销售业绩。

本文将介绍渠道建设的重要性以及具体可采取的措施。

重要性渠道建设对企业的发展至关重要。

首先，良好的渠道网络可以帮助企业在产品上市后迅速扩大市场份额。

其次，渠道建设可以提高产品的销售效率，降低销售成本。

最后，通过建立强大的合作伙伴关系，渠道建设可以为企业带来更多的商机和资源。

渠道建设措施1. 渠道策略规划在进行渠道建设前，企业需要制定明确的渠道策略规划。

这包括确定渠道的类型、数量和覆盖范围，以及与渠道伙伴的合作方式等。

渠道策略规划应与企业的发展战略相一致，同时也要考虑市场需求和竞争情况。

2. 渠道伙伴选择与培养渠道伙伴是渠道建设的重要组成部分。

企业应该根据自身需求和渠道策略，在市场上选择合适的渠道伙伴。

选择渠道伙伴时，需要考虑其专业能力、资源优势和合作意愿等因素。

同时，企业还应该积极培养渠道伙伴，提供培训和支持，确保其具备销售和技术能力。

3. 渠道激励机制设计为了激励渠道伙伴积极推动销售，企业需要设计合理的激励机制。

激励方式可以包括提供销售奖励、优惠政策和培训支持等。

同时，激励机制应该具有一定的灵活性，能够根据市场情况和渠道伙伴的贡献度进行调整。

4. 渠道管理与协调渠道管理与协调是确保渠道建设顺利进行的关键环节。

企业需要建立完善的渠道管理体系，包括渠道绩效评估、渠道信息共享和渠道沟通机制等。

同时，企业应加强与渠道伙伴的协调，建立良好的合作关系，共同解决问题，推动销售业绩的提升。

5. 渠道培训与支持渠道培训与支持是渠道建设不可或缺的一部分。

企业应该定期组织渠道培训，提升渠道伙伴的销售和技术能力。

同时，企业还应提供及时的技术支持和售后服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度。

6. 渠道市场推广渠道市场推广是渠道建设的重要手段之一。

企业可以通过组织渠道推广活动、提供营销资料和支持广告宣传等方式，帮助渠道伙伴提升产品知名度和市场影响力，加快产品销售速度。

如何做好渠道建设渠道建设是企业实现销售目标和持续发展的核心任务之一。

一个完善的渠道体系可以提高销售效率，增强市场竞争力。

如何做好渠道建设？本文从渠道建设的理念、策略、管理等多个方面进行剖析，并提出了一些实用的建议。

第一章渠道建设的理念渠道建设的理念要紧贴市场需求，以顾客为中心。

一个好的渠道建设方案必须充分考虑到顾客的需求和购买习惯，保证顾客能够方便地获取产品或服务。

具体的，渠道建设的理念应该包括以下几个方面：1. 以客户为导向。

渠道建设的方向和建设方式应该来源于客户真正的需求，以客户满意度为第一指标。

2. 多种渠道并举。

企业可以通过线上销售和线下经营相结合的方式，利用网络、电商、门店等多种渠道，拓展市场、提高销售。

3. 持续改进。

企业的顾客和市场环境都是不断变化的，所以渠道建设方案也应该持续改进、优化，以适应市场的变化和顾客需求的变化。

第二章渠道建设的策略渠道建设的策略涉及多个方面，如单一渠道的发力、多元化渠道的探索、渠道与品牌的关联等。

下面这几个方面是可以作为企业发展渠道策略的参照：1. 多元化渠道攻略。

企业要通过多渠道布局，比如网络销售平台、旗舰店、加盟店、实体店等，在多个地区通过多个渠道销售产品或服务。

2. 渠道异质性的管理。

针对不同的销售渠道，为每个渠道制定相应的管理策略和激励机制，以最大程度地引导渠道经销商积极开拓市场。

3. 渠道的持续激励。

企业要为销售渠道提供激励，比如奖金、提成、培训等，提高销售人员的积极性和满意度。

第三章渠道建设的策略渠道管是整个渠道建设的核心和关键，只有对各个渠道的进展和变化进行不断地监测和管理，才能保证渠道建设的效率和质量。

企业的渠道管理应该包括以下几个环节：1. 渠道发展规划制定。

企业在开展新的渠道建设之前，需要进行市场调研和预测，谋划渠道建设的目标和路线，减少扩张的风险。

2. 渠道评估和调控。

通过对渠道经销商的绩效评估，企业可以合理调整渠道策略和经销商激励方案，保证渠道的高效运作。

渠道管理的三个核心问题引言渠道管理是企业在市场中销售产品或服务时的重要环节。

良好的渠道管理能够帮助企业实现销售目标、提升市场竞争力。

然而，在进行渠道管理时，企业常常面临一些核心问题。

本文将探讨渠道管理的三个核心问题，并提供解决方案。

一、渠道选择问题渠道选择是决定企业如何将产品或服务传递给最终客户的重要决策。

在进行渠道选择时，企业需要综合考虑市场需求、产品特点、竞争环境等因素。

以下是渠道选择时常见的问题及解决方案：1.1 选择适合的渠道类型不同的产品或服务有不同的销售特点，因此选择合适的渠道类型至关重要。

企业可以根据产品特点和市场需求选择直销、代理商、经销商、电子商务等各种渠道类型。

在做出选择时，企业需要充分了解渠道类型的特点和利弊，并对渠道进行评估和测试。

1.2 寻找可靠的渠道伙伴选择合适的渠道伙伴是渠道选择中的关键环节。

企业应该寻找有经验、有信誉的渠道伙伴，与其建立长期稳定的合作关系。

同时，企业需要和渠道伙伴保持良好的沟通和合作，共同制定销售计划，并及时调整和协调。

二、渠道培训问题渠道培训是确保渠道伙伴能够有效地销售产品或服务的重要环节。

以下是渠道培训中常见的问题及解决方案：2.1 提供全面的培训内容渠道伙伴需要掌握产品知识、销售技巧、市场分析等方面的知识和技能。

因此，企业在进行渠道培训时应提供全面的培训内容，确保渠道伙伴能够全面了解产品和市场，提升销售能力。

2.2 灵活的培训形式渠道伙伴的情况各异，有的需要现场培训，有的需要在线培训。

企业应根据渠道伙伴的具体情况，采用灵活的培训形式，并提供培训材料和工具，帮助渠道伙伴更好地进行学习和销售。

2.3 定期跟踪培训效果渠道培训不仅是一次性的活动，还需要定期跟踪培训效果。

企业可以通过分析销售数据、与渠道伙伴进行反馈交流等方式，了解培训的效果，并及时调整培训内容和方式，提升培训效果。

三、渠道协调问题渠道协调是确保不同渠道间无缝衔接，共同实现销售目标的关键环节。

渠道建设项目实施方案一、项目背景。

随着市场竞争的日益激烈，渠道建设成为企业发展中至关重要的一环。

本公司正面临着市场份额下滑、竞争压力增大的情况，因此，为了提升渠道覆盖能力，加强渠道管理，提高产品销售效率，特制定了本项目实施方案。

二、项目目标。

1. 提升渠道覆盖能力，实现市场份额增长；2. 加强渠道管理，提高渠道合作伙伴的忠诚度；3. 提高产品销售效率，实现销售额的增长。

三、项目内容。

1. 渠道拓展。

通过市场调研和分析，确定目标市场并制定拓展计划，寻找新的渠道合作伙伴，扩大产品覆盖面。

2. 渠道培训。

针对现有渠道合作伙伴，进行产品知识、销售技巧、市场营销等方面的培训，提高其专业水平和服务质量。

3. 渠道激励。

建立激励机制，对表现优秀的渠道合作伙伴给予奖励，激发其积极性和合作意愿。

4. 渠道管理。

建立健全的渠道管理制度，加强与渠道合作伙伴的沟通和协调，提高管理效率和合作效果。

5. 渠道营销。

制定针对不同渠道的营销策略，提高产品知名度和市场占有率，推动销售额的增长。

四、项目实施步骤。

1. 制定详细的项目计划，包括时间节点、责任人、资源投入等；2. 开展市场调研，确定目标市场和潜在合作伙伴；3. 制定渠道拓展计划，开展合作伙伴招募工作；4. 开展渠道培训工作，提高渠道合作伙伴的专业水平；5. 设计并实施激励机制，激发渠道合作伙伴的积极性；6. 建立健全的渠道管理制度，加强与渠道合作伙伴的沟通和协调；7. 制定渠道营销策略，推动产品销售。

五、项目风险。

1. 市场风险，市场情况变化可能影响项目实施效果；2. 合作伙伴风险，合作伙伴的表现和态度可能对项目产生影响；3. 管理风险，渠道管理制度的落实可能存在困难。

六、项目保障。

1. 加强项目管理，及时发现和解决问题；2. 建立监控机制，对项目进展进行跟踪和评估；3. 加强沟通和协调，确保项目各项工作的顺利推进。

七、项目评估。

1. 项目实施过程中，定期对项目进展进行评估，及时调整项目方案；2. 项目结束后，对项目实施效果进行全面评估，总结经验教训，为未来项目提供参考。

项目建设经验分享项目建设是指根据一定的目标和计划，通过组织、策划、实施等一系列的活动，最终完成一个特定的项目。

在项目建设过程中，我们积累了许多经验和教训，通过分享这些经验，可以帮助他人避免重复犯错、提高工作效率和质量。

下面我将分享一些我在项目建设中的经验。

一、明确项目目标和需求在项目建设之前，要明确项目的目标和需求，了解用户的真实需求，通过与用户充分沟通和交流，确保项目的方向正确。

同时，还要考虑项目的可行性，包括技术、资源、时间和成本等方面的限制条件，确保项目能够顺利进行。

二、制定详细的项目计划项目计划是项目建设的蓝图，要制定详细的计划，包括项目的工作流程、时间安排、资源分配等。

在制定计划时，要考虑到项目的风险和不确定性，合理安排工作量和时间节点，确保项目按时完成。

三、建立高效的团队合作机制项目建设需要多个团队之间的协作，要建立高效的团队合作机制。

可以采用项目管理工具，如Trello、Jira等，来协调团队成员的工作，及时跟踪项目进展，确保团队协同工作。

四、注重沟通和共享项目建设过程中，要注重沟通和共享。

项目组成员要及时沟通项目的进展和问题，及时解决项目中的难题。

此外，还可以在项目建设过程中，定期组织经验交流会议，分享项目中的成功经验和教训，以提高整个团队的工作能力和效率。

五、合理控制项目成本和风险在项目建设中，要合理控制项目成本和风险。

可以采取一些措施，如制定详细的预算计划、建立风险管理机制等，来降低项目的成本和风险。

同时，要密切监控项目的进展和变化，及时调整项目的方向和策略，以确保项目能够顺利实施。

六、持续改进和学习项目建设是一个不断改进和学习的过程。

在项目建设中，要及时总结经验教训，找出问题的原因和解决办法，以避免同样的错误再次发生。

同时，还要不断学习新的知识和技能，提高自己的专业素质和能力，以应对项目建设中的挑战。

七、关注项目的可持续发展在项目建设中，要关注项目的可持续发展。

要考虑项目的长期运营和维护，制定相应的规划和措施，确保项目能够持续发展和创造持久的价值。

渠道建设的方法有哪些“渠道是市场营销中的一个专业术语，是指通向花费者方向的各种经销机构。

那么渠道建设的方法有哪些 ?渠道建设的方法：策划一个有吸引力的产品招商公司招商，常常是成立销售渠道的第一步，因此对公司来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。

但好多小公司因为策划能力有限，对招商工作不重视或许操作不妥，明显是个不错的产品，问津者却寥寥可数。

因此在确定招商以前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推行方案的设计，三是相当套的销售政策，在此基础上，公司才拟订确实可行的招商方案。

招商策划书必定要说明以下几个重点：一是科学的市场潜力和花费需求展望 ;二是详尽剖析经销本产品的盈利点，经销商自己需要投入多少花费 ?三是要给经销商讲清楚解怎样操作本产品市场，难题在哪 ? 怎样解决 ?当前招商骗局好多，经销商选择厂家合作特别慎重，因此公司要注意建立自己的品牌意识，招商人员要经过严格的专业培训，热忱而不失分寸地招待经销商，使用规范的招待用语。

往常比较有想法或许想有所作为的经销商比较着重以下五点，提请公司在招商策划中惹起重视：一是公司的实力;二是公司营销管理人员的素质 ;三是推行方案的可操作性;四是产品市场需乞降潜力;五是经营该产品的盈利状况。

招商成功离不开拥有惊动效应的招商广告，但当前媒体上所见的招商广告广泛存在一种过分夸张和空洞吹捧的现象，小公司不照实在一点，干脆说出自己的短处，并说明自己的信心，以博得经销商的重视，有时过分夸张市场成效的广告只好引来纯粹的谋利商，而实在的广告宣传，反而会吸引那些着重商德的经销商。

大而强的经销商，必定要求也高，同时因为这种经销商常常与大品牌公司合作，所过去往咄咄逼人，一般的小公司常常很难控制他们。

公司选择经销商，就象一个人谈恋爱，假如你出身低微、却喜爱上了一个尊贵漂亮的小姐，那么你的这段恋爱要么是单相思，要么无疾而终。

要知道好的未必必定适合，而渠道伙伴的适合，才是最重要的。

增加项目成功率和交付质量的措施1. 确定明确的项目目标和范围确立明确的项目目标和范围是增加项目成功率和交付质量的关键一步。

在项目启动阶段，制定清晰的项目目标，并明确定义项目的范围和可交付成果。

项目目标和范围的明确性可以帮助团队成员清楚了解项目的重点和目标，从而能够更好地集中精力和资源。

2. 制定详细的项目计划制定详细的项目计划是确保项目成功的重要步骤之一。

项目计划应该包含项目的时间表、资源分配、风险管理和质量管理等方面的详细信息。

通过制定详细的项目计划，团队可以更好地组织和分配任务，合理安排时间，并及时应对潜在的风险和问题。

3. 建立有效的沟通机制建立有效的沟通机制对于项目成功至关重要。

团队成员之间的良好沟通可以帮助他们更好地理解项目目标和要求，并及时解决沟通和协调问题。

同时，与项目相关方之间的有效沟通也可以减少误解和冲突，提高项目交付质量。

4. 加强项目团队的能力和合作加强项目团队的能力和合作是实现项目成功的重要手段之一。

通过提供培训和发展机会，项目团队成员可以不断提升自己的技术和管理能力，从而更好地应对项目挑战。

此外，倡导良好的团队合作和协作精神也可以提高项目团队的整体效能和交付质量。

5. 风险管理和变更控制风险管理和变更控制是确保项目成功的关键措施之一。

在项目执行过程中，及时识别和评估风险，并采取相应的风险应对措施，可以减少项目失败的可能性。

同时，对于项目范围和需求的变更，需要进行有效的变更控制，以确保项目交付的质量和时间进度。

6. 持续监督和评估持续监督和评估是保证项目成功的重要措施之一。

通过定期监测项目进展和成果，及时发现和解决潜在问题和风险。

同时，对项目执行过程进行评估和反馈，可以及时调整和改进项目管理策略和方法，提高项目的成功率和交付质量。

以上是增加项目成功率和交付质量的几个关键措施，通过执行这些措施，项目团队可以有效提高项目的成功率，并达到更高的交付质量。

深圳市兴天下科技有限公司渠道建设与管理手册目录第一部分渠道策略和结构设计 (4)一、渠道策略 (4)二、渠道分级与结构 (5)三、职能职责 (6)四、分工与协作 (9)五、业务开展方式 (10)第二部分渠道建设 (12)一、渠道标准 (12)二、经销商政策 (13)三、渠道拓展 (14)第三部分渠道管理 (21)一、发展并管理、服务经销商的五条原则 (21)二、经销商培训 (21)三、经销商信息反馈管理 (22)四、经销商项目报备管理 (24)五、跨区域销售管理 (25)六、经销商考评评估 (26)第四部分渠道提升 (30)一、渠道策略调整 (30)二、渠道激励 (30)三、退出机制 (32)项目（经销商）合作协议 (34)标准表单 (43)经销∕代理商信息、评估表 (43)经销商∕代理商资格认证审批表 (44)市场描述表 (46)经销商销售人员工作日报 (46)经销商／项目代理商工作周／月报............. 错误！未定义书签。

区域巡访计划表 . (48)经销商信息资料表 (48)项目信息申报表 (49)正常信用额度申请表 (50)专项信用额度申请表 (51)第一部分渠道策略和结构设计一、渠道策略1、总则：尖刀直入：以办事处为尖刀直插重点目标市场，在办事处辖区内以直销方式迅速占领发达市场。

以点带面：在办事处以外的空白市场，开发省级经销商作为点，借助省级经销商的资源，让省级经销商自主开发、带动地市级经销商这个面，使兴天下在空白市场迅速形成以点带面的渠道网络，完成全国范围内的网络覆盖。

2、区域规划区域办事处代表处备注华南深圳、广州东莞、惠州、中山海南、广西、福建实行渠道销售华东上海、杭州、合肥徐州、温州、宁波、苏州江苏实行渠道销售华中长沙、郑州江西、湖北实行渠道销售华北北京、沈阳、天津、青岛大连、济南、烟台内蒙、山西、河北、吉林、黑龙江实行渠道销售西部成都、重庆陕西、云南、贵州、新疆、宁夏、甘肃、青海实行渠道销售说明1、深圳、广州、上海、北京、天津、南京、杭州、青岛为一级办事处。

渠道建设之成本探析【摘要】物流成本控制已家喻户晓，但真正做很复杂，尤其需要理清其涉及许多细节的成本项目。

近期许多大中型制造企业为了摆脱销售贸易商的控制纷纷自建营销渠道，殊不知其中会产生大量的物流成本，文章对自建渠道过程的成本尤其是其中的物流成本进行了详细剖析。

【关键词】渠道；成本控制；物流成本目前，渠道争夺已经白热化，对制造企业而言渠道的重要性已不言而喻，过去依赖经销商，现在则不惜重金自建渠道。

但任何支出都以一定回报为目的。

控制支出才能扩大盈利，因此必须仔细分析渠道中各项成本，其中被掩盖的物流成本更需要人们剥茧抽丝、控制管理。

本文从成本控制的角度对销售环节中渠道建设过程中物流成本进行分析、梳理。

一、关注营销环节的物流成本重要性（一）物流对市场营销的影响物流效率对产品营销具有很强的补充功能。

物流的通达程度和网点布局直接影响企业产品销售渠道的功能完善，也会影响消费者是否容易、便利地接受该产品；同时物流的信息处理能力直接影响企业与客户的沟通及快速反映。

销售终端面对的是客户，而客户最敏感的是服务及价格。

物流活动及效率都会影响产品的价格制定、费用发生。

企业必须时时考虑提供的服务与物流费用之间的跷跷板现象，不同物流服务的不同的渠道，也是客户必须面对和选择的，在服务质量相同的情况下，客户会选择对自己方便的渠道。

物流服务的内涵包括有效的物流配送、网店布局、出入库商品数的增减、在库水准的动态把握等，这些都会对企业生产、销售决策产生影响，进而影响定价决策。

相对而言，物流成本的潜力远比市场营销的其他环节要大，也更须引起关注。

（二）物流对市场营销的巨大促进作用市场营销要求对客户需求具有敏感性，而对客户敏感性的反映就是物流辅助活动，及时提供产品，可创造和扩大市场份额，同样客户满意除产品质量可靠外，还应以货物的准时、完好、安全送达为基本标准。

物流系统对消费者需求的快速反应，可增加市场竞争优势。

物流系统的完善依赖许多细节：如适时库存管理，就是对信息处理的投资要求，企业可实现供、需、运、存的信息共享及同步，实现准时供应、快速反应，最大程度地减少从原材料采购到生产，到营销各环节的库存和产品滞留成本，提高物流效率，从而有效地降低了总成本，实现企业与终端顾客的双赢。

自建渠道的优势与劣势自1975年由Pernod和Ricard两家公司合并以来，保乐力加集团已成为全球葡萄酒和烈酒行业并驾齐驱的两大巨头之一。

通过快速有机增长和收购，集团始终保持长期而稳定的发展。

近日，保乐力加集团首席执行官Pierre Pringuet在上海与《第一财经周刊》记者顾燕萍谈起了他对渠道建立的看法。

C=CBNweeklyP=Pierre Pringuet1987年，Pierre Pringuet加入保乐力加集团，担任集团发展部总监。

他在集团的国际化发展中起到了积极的作用，并于1987年至1996年期间担任集团出口分公司董事总经理，1997年至2000年担任保乐力加欧洲总裁兼首席执行官。

2000年，Pierre Pringuet进入了保乐力加集团总部，自2004年起担任保乐力加集团董事会成员至今。

在帕特里克·力加卸任后，Pierre Pringuet于2008年11月5日被任命为保乐力加集团首席执行官。

同时，他还主持着农业部旨在推动法国食品加工业发展的莎莉委员会（ComitéSully）的工作。

此外，他还荣获了法国荣誉骑士称号以及法国农业荣誉军官勋章。

C:当保乐力加进入一个新的国际市场时，通常会如何设计销售渠道？P:在亚洲地区，我们大概在1980年代末的时候才开始打造保乐力加团队，1987年，我们仅仅在新加坡和东京各开设了一个办事处。

从那时起，我们其实每一年都会在亚太地区，或通过收购一家企业，或通过创建我们自己的公司和办事处，从而覆盖更多的亚太市场。

然后，我们希望未来在非洲的发展模式可以按照我们在亚洲的发展模式，在不同的非洲市场创建我们自己的公司，或是收购我们在那边的经销商，然后尽可能地去覆盖到更多的非洲国家。

我们的发展战略就是尽可能多地创建自己的经销公司，并靠自己的员工来建立品牌。

C:为何选择自建渠道？是因为有着丰富的产品组合？还是希望对渠道更有控制力？P:你刚才提到的这些原因我觉得都对，再补充一点，就是关于忠诚度的问题，在保乐力加中国，有很多员工已经工作了20多年。

项目自建内容项目自建是指在特定的项目中，由项目组自己搭建和创建相关的内容。

这种方式能够更好地满足项目的需求，并且能够更好地控制项目的进度和质量。

下面将从项目自建的背景、过程和优势三个方面来详细介绍。

一、项目自建的背景在项目实施过程中，往往会遇到一些特殊的需求，传统的解决方案无法完全满足。

这时，项目组就需要自己搭建和创建相关的内容，以满足项目的需求。

例如，在软件开发项目中，可能需要自建一些特定的模块或工具，以提高开发效率和质量。

在建筑工程项目中，可能需要自建一些特定的设备或施工工具，以保证工程的顺利进行。

二、项目自建的过程项目自建的过程可以分为以下几个步骤：1.需求分析：在项目自建之前，需要对项目的需求进行详细的分析和调研，明确需要自建的内容以及具体的要求和目标。

2.方案设计：根据需求分析的结果，项目组需要制定相应的自建方案。

方案设计包括技术选型、资源调配、进度计划等，需要综合考虑项目的时间、成本和质量等因素。

3.开发实施：在方案设计确定之后，项目组开始进行自建内容的开发实施。

开发实施过程中，需要严格按照方案进行操作，保证自建内容的质量和效果。

4.测试验收：自建内容开发完成后，需要进行相应的测试和验收。

测试包括功能测试、性能测试和兼容性测试等，确保自建内容能够达到预期的效果。

5.优化改进：根据测试和验收的结果，项目组需要对自建内容进行优化改进，以进一步提高其效果和质量。

同时，也需要对自建过程进行总结和反思，以提高自建能力和经验。

三、项目自建的优势项目自建具有以下几个优势：1.满足特定需求：项目自建能够更好地满足项目的特定需求，不受外部解决方案的限制。

项目组可以根据实际需求进行定制开发，以确保所建内容能够完全符合项目的要求。

2.控制进度和质量：项目自建能够更好地控制项目的进度和质量。

由于自建内容是由项目组自己开发和实施的，项目组可以更好地掌握进度和质量控制，确保项目的顺利进行。

3.提高效率和效果：项目自建能够提高项目的效率和效果。

渠道管理：建立稳固的合作伙伴关系，共同获得成功引言在当今竞争激烈的市场环境中，渠道管理对于企业的成功至关重要。

建立稳固的合作伙伴关系是渠道管理的关键，它能帮助企业实现可持续发展并取得更大的市场份额。

本文将探讨渠道管理的重要性，并提供一些有效的策略和方法，帮助企业建立并维持良好的合作伙伴关系。

1. 渠道管理的重要性渠道管理是指企业与其合作伙伴之间的合作和协调过程，旨在实现产品或服务的顺利交付和销售。

以下是渠道管理的重要性：1.1 扩大市场份额通过与多个合作伙伴建立合作关系，企业可以快速进入新市场并扩大其市场份额。

合作伙伴们可以借助自身的渠道网络和资源，帮助企业将产品或服务推向更广阔的市场。

1.2 降低销售成本与建立自有销售团队相比，与合作伙伴合作可以为企业节省大量的销售成本。

企业可以与合作伙伴共享市场营销费用、销售渠道成本和销售人力成本，从而实现成本的最小化。

1.3 提高客户满意度通过与合作伙伴合作，企业可以更好地理解客户需求并提供更准确、及时的支持和服务。

合作伙伴在一定程度上代表企业与客户进行沟通，建立良好的合作伙伴关系可以帮助企业提升客户满意度。

1.4 实现持续发展建立稳固的合作伙伴关系有助于企业实现持续发展。

合作伙伴可以为企业提供市场洞察、产品创新和业务发展的建议，使企业能够及时调整战略并适应市场变化。

2. 建立稳固的合作伙伴关系的策略和方法以下是一些建立稳固的合作伙伴关系的策略和方法，可供企业参考和实施：2.1 共同目标和愿景建立合作伙伴关系的首要条件是双方有共同的目标和愿景。

双方应明确各自的期望和目标，并找到彼此之间的契合点。

共同的目标和愿景能够为合作伙伴关系提供一个稳定的基础。

2.2 透明沟通和信息共享透明的沟通是建立稳固合作伙伴关系的关键。

双方应保持及时的沟通，分享市场信息、销售数据和业绩报告等关键信息。

透明的沟通可以帮助建立信任，增加合作伙伴之间的协作与合作。

2.3 相互支持和共同发展合作伙伴关系应是相互支持和共同发展的关系。

乔诺七剑规划战观后感过去辅导企业战略落地的实践中，我们打开影响战略落地的关键因素，发现70%与规划有关，如没有找准战略要地、没有精准的配置资源。

一、我们的主战场在哪？我们从今年这场仗里走出来，一起来解剖74年前的一场大仗：辽沈战役。

解放战争首先打哪里？在中国公鸡地图的鸡头东北，首战就是辽沈战役。

但东北还是很大，长春、沈阳和锦州，打哪一个？最终确定打锦州。

但打锦州有一个重要威胁，侯镜如带领的国军东进兵团10万援军；为避免腹背受敌，必须在国军东进兵团必经之地塔山阻击。

由此，74年前的主战场就逐一打开了：东北-锦州-塔山。

塔山阻击成功才能助攻破锦州城，而拿下锦州就等于关闭了东北大门，打赢辽沈战役则解放战争进程将大大加速。

塔山阻击战1948年10月10日打响，整整6天6夜，十几万国军在强大空军和飞机大口径炮弹的支持下，居然未能前进一步，塔山阻击战助力锦州攻城部队心无旁骛的全力破城。

锦州攻城战1948年10月14日10：00总攻，仅仅31分钟就炸开了城墙口、31小时全歼10万守，彻底关闭东北的大门并形成关门打狗之势。

全取锦州后，整个辽沈战役52天打完。

辽沈战役消灭了47.2万国军的有生力量，扭转了解放战争的格局，在辽沈战役后的不到2个月时间里，平津战役62天打完、淮海战役66天打完。

东北国军总司令卫立煌在逃离东北之前说的最后这样一句话：“毛泽东就是一个诗人，竟置长春、沈阳于不顾，用牙签轻轻一戳取下了锦州“。

党史对辽沈战役的评价：辽沈战役的胜利，一举扭转我军解放战争被动的局面，为全面解放奠定了战略基础。

这句话翻译成通俗易懂的话就是：歼灭了47.2万的国军有生力量，使得人民解放军的人数首次超越国民党军队。

毛泽东在听到胜利的消息后，兴奋地在《新华社》发声：“原计划5年的解放战争，可以提前到1年之内打完了”。

这场伟大的战役带给我们启发：什么是战略要地？为什么非要找到战略要地？战略要地是全局战略成功的关键点。

影响公司品牌的目标客群是战略要地，TOP级大客户是就是2B公司的战略要地，尖子生就是教培公司的战略要地，高端和北上深就是大部分消费品的战略要地………战略要地不是一个标准概念，其泛指主要矛盾和矛盾的主要方面，抓住战略要地后，全局可以迎刃而解。