江苏省健身俱乐部经营现状与对策研究

39健身俱乐部的发展状况和对策研究汤文【摘要】通过对商业健身俱乐部调查、研究、分析，发现了健身俱乐部经营管理中的存在着许多问题，针对健身俱乐部的发展现状，查阅了国内外大量的经营管理中的资料，结合自己的专业特点，提出了一些有益的认识和见解，对俱乐部的发展提供参考的理论依据。

【关键词】健身俱乐部经营管理企业文化品牌奥运带动了全民健身的发展，显然全民健身促进了体育健身俱乐部的发展。

但是俱乐部发展状况就目前而言并不乐观。

虽然近年来健身俱乐部如雨后春笋般涌现，但为数不少的俱乐部也因经营不善而倒闭破产。

虽然俱乐部的发展需要有本身的硬件设施作保障，但经营者要有有效的管理手段和先进的经营理念使俱乐部正常运转，还要有长远的战略眼光来规划俱乐部的未来，使企业做大、做强。

1.研究与分析1.1加强企业的经营管理，构建企业文化1.1.1.健身俱乐部的内部管理。

大的俱乐部包括前台客服团队、营销团队、教练团队和后勤保障团队等。

这么多的员工最起码要做到各司其职，做好本职工作，从而保障整个俱乐部能够正常的运转。

对于健身俱乐部的管理，需要建立一系列的规章制度，监督机制，奖惩措施等来保障俱乐部的运作。

1.1.2.构建俱乐部经营中的企业文化。

建立相应的企业文化，对于俱乐部的运营管理及品牌推广具有非常大的推动作用。

企业文化可以分为物质层、技术层、精神层三个方面。

物质层是顾客通过名称、广告、宣传册、朋友介绍进而到俱乐部实地进行参观，实现对俱乐部的规模投资、硬件设施、教练团队服务、课程安排以及自我满足感的认识。

在这里展现的企业形象，是企业文化的最外一层。

健身俱乐部正因为教练团队的核心地位，企业文化中的核心价值、精神层的地位就凸现出来了。

1.1.3.健身俱乐部建立战略性企业文化的总结。

目前整个健身行业经历了由小作坊式向规模式的经营、单店模式转向地区乃至全省、全国连锁经营、单一酒店健身中心转向商业健身俱乐部以及社区健身会所等多元化发展格局的演变。

我国商业健身俱乐部发展现状及营销策略分析
[摘要]本文运用调查法对我国商业健身俱乐部的发展现状进行了研究，发现我国商业健身俱乐部正处在快速发展的时期，还有很多的地方需要改进和提高，特别是在营销理念的运用上需要大量的理论基础作保障。

同时本文运用市场营销学等理论对健身俱乐部的营销环境、营销组合策略、营销理念进行了全面系统的分析，提出要用系统的、先进的理念指导我国的健身俱乐部的发展，才能使我国的健身行业步入科学化、先进化的国际行列。

[关键词]健身俱乐部发展现状营销策略。

我国商业健身俱乐部发展现状及对策研究刘娓;于忠涛;姚志江【摘要】This article uses the methods such as documentation, comparison and field research to review and summarize the present situation of development of the commercial fitness club market in China:(1) Business scale expands unceasingly as a whole, but with great and obvious difference and uneven distribution in various regions;(2) Business projects are diverse;(3) Relevant policies and regulations are not in accordance with the development, and market management is not standard, management mechanism is not sound, lacking financial support;(4) Sports population is less; (5) Target population of fitness club is limited; (6) Demand of professional coaches exceeds supply, high qualified management talents lacking, and the quality of the ones engaged need to improve; (7) Courses are various but characteristic is not distinct, the homogeneity of fitness club is high;(8) Vicious competition and price war exist, the scale expanding blindly, heavy losses. Drawing lessons from the developed countries in the world to explore measures for the better development of China commercial fitness clubs under the new situation.%运用文献资料法、比较法、实地调查法等研究方法，审视并总结当前我国商业健身俱乐部市场的发展现状：（1）整体经营规模不断扩大，地区差异明显，分布不均；（2）多元的经营项目；（3）相关政策法规落后，市场管理不规范，管理机制不健全，缺乏资金支持；（4）体育人口偏少；（5）健身俱乐部目标人群局限；（6）专业教练供不应求，缺乏高素质的管理人才，从业人员素质有待提高；（7）课程种类丰富但特色不明显，健身俱乐部同质性较高；（8）行业内部恶性竞争，打响价格战，盲目扩张，亏损严重。

存档日期：存档编号：本科生毕业设计（论文）徐州市健身俱乐部发展状况的调查与研究论文题目：姓名：傅九龙学院：体育学院专业：体育教育年级、学号：08体1208351131指导教师：谭红春江苏师范大学教务处印制徐州市健身俱乐部发展现状调查与分析[摘要]:本文对徐州市4家健身俱乐部消费结构和经营状况进行了现状调查分析。

结果表明，商业性体育健身俱乐部经营已成为徐州市体育市场的重要组成部分，并且具有了一定的规模。

健身教练队伍的学历跟往年相比有一定幅度的提高。

在参与的人群方面，参与的人群比较广泛，参加健身的白领阶层占有很大比例,而且他们的参与意识较强。

[关键词]徐州市健身俱乐部健身教练现状调查[Abstract]:This paper uses literature, questionnaire, interview, statistic method4 health clubs in Xuzhou city consumption structure and operation of the present situation investigation and analysis. The results show that, the commercial sports fitness club management has become the Xuzhou city sports an important part of the market, and has a certain scale. Fitness coaches education as compared to the previous years have greatly improved. In the crowd, people involved relatively wide, participate in a fitness white-collar class holds the very great proportion, and their participation consciousness is strong.[ Key words] Xuzhou City Fitness Club Fitness Present Situation Investigation1.前言随着商品经济的发展和人民生活水平的不断提高，以及2008年奥运会在北京成功举办，运动健身这个词已经越来越贴近淮安人的生活，人们对健康的追求越来越强烈，全民健身“每天健身一小时，健康工作50年，幸福生活一辈子”已经成为当前最热门的词语之一.但是在徐州市健身俱乐部的发展过程中，对场所的布局缺乏整体规划，经营的项目基本相似。

我国健身俱乐部存在的问题及对策分析作者：颜永涛来源：《体育时空·上半月》2013年第08期中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2013）08-000-02摘要现代社会生活节奏不断加快，生活压力与日俱增，人们的生活水平提高了，身体素质却下降了。

令人欣慰的是越来越多的人已经开始重视健康问题了，人们希望有一个专业的健身场所，于是，健身俱乐部应运而生了。

健身俱乐部在我国兴起较晚，但发展迅速，去俱乐部健身在我国已成为一种时尚，受到许多人的追捧。

因此，我们十分有必要对我国健身俱乐部的发展现状进行研究，找到促进其发展的方法，以便其更好地为维持人们身体健康服务。

关键词健身俱乐部存在问题对策分析健身俱乐部在我国属于舶来品，由西方传入，由于具有专业的设施和指导人员等优点，很快就在我国流行开来。

经过十余年的发展，我国健身俱乐部的数量和质量都有了较大的提升，涉及的运动种类越来越多，专业化水平得到显著改善，人们的健身热情日益高涨。

但是在其发展的过程中也出现了不少问题，成为制约我国健身事业进一步发展的障碍。

一、我国健身行业存在的问题（一）数量少且分布不均尽管健身俱乐部的数量在不断增加，但是从总体上看，还是不能满足人们的需求，这与经济水平具有很大的关系。

现在开一个一般的健身俱乐部，光器材投入就得50-100万左右，这还是国产器材，要是用国外器材价格最高会翻到20倍左右[1]。

可见，健身俱乐部的开设对个人的经济能力和地区的经济发展水平都有较高的要求。

而我国东西部经济发展水平差异巨大，健身俱乐部在不少西部地区可以说是凤毛麟角，因此，我国的健身俱乐部主要分布在东南部沿海发达地区。

我国平均每8000-10000人才拥有一家健身机构，而在澳大利亚等发达国家，平均每30人就有一家健身机构，差距非常大。

（二）种类单一，设施落后我国当前已有的近三万余家余家健身俱乐部中，有相当数量的俱乐部常年就是那么几种单调健身方式，设施也未及时进行更换，且主要是面向中青年群体，不能做到对各类群体都适应。

毕业设计（论文）开题报告健身俱乐部的发展现状院（系、部）指导教师专业班级学号姓名日期一、课题来源及研究方向1、课题来源此次研究的课题是关于健身俱乐部的发展现状的研究。

科技的不断发展也带来了人们的经济的不断提高，随着生活节奏的加快，越来越多的人忙于工作而忽视了身体的锻炼，俗话说：身体才是革命的本钱，想要更好地参与到工作中、提高工作效率，那就必须要有一副强健的体魄。

伴随着健康意识的加强，越来越多的健身场所开始如雨后春笋般涌现，这是一个非常好的社会现象，健身俱乐部的飞速发展说明现在的人们已经越来越关注身体的健康。

锻炼不只是基于健康的需要，它还包含了人们对美学的追求，试问谁不想拥有一副健康完美的身材？据数据显示，我国人民只要到了40岁这个阶段，身体素质就开始出现明显的下滑，很大一部分原因就是年轻时忙于工作，缺乏锻炼导致身体素质越来越差。

基于这种背景下，改革开放后，随着好莱坞明星简·文达的有氧健身操在中国的流行，中国健身市场开始孕育，健身产业进入萌芽阶段。

上世纪90年代央视马华的“健美五分钟”在大江南北热播，掀起一股健身热潮，人们向往健康和美丽的意识得到进一步的启蒙，健身消费市场形成，积压类商业健身俱乐部孕育而生，其中，马华以健康的形象使得马华健身俱乐部成为北京乃至中国健身行业的一面旗帜，也正是在此时连锁经营的扩张模式被马华引入中国。

健身产业的投资者也由原来的体育行业内的人士扩展到拥有资金、器材的各类投资者，商业化进程进一步加强，与此同时，丰厚的利润使国内健身器材企业也得到迅猛发展。

所以健身产业已经慢慢成为了社会经济体中一个越来越庞大的一个朝阳产业！伴随着这个产业的成长，越来越多的问题也接踵而来，对此我们要对其发展做一个深入的探究。

发展阶段研究及意义我国健身产业的发展大体分为三个阶段。

第一阶段：萌芽阶段时间跨度:20世纪80年代初至90年代初。

背景分析:20世纪80年代是我国经历了文化大革命、十一届三中全会之后拨乱反正的时期,政治上实行改革开放,经济上实行市场经济,整个社会呈现出一派欣欣向荣的复苏景象。

张家港市健身会所发展现状调查与分析引言：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健身成为了现代人生活的一部分。

健身会所作为提供专业健身设施和服务的场所，逐渐走进人们的生活。

然而，不同健身会所面临的发展现状各有差异。

本文将对张家港市健身会所的发展现状进行调查与分析。

一、调查方法与样本选择本次调查采用问卷调查的方式，选择了张家港市范围内的五个健身会所作为样本，共发放了200份问卷，回收198份有效问卷，有效回收率为99%。

问卷内容包括会员人数、设施设备、服务满意度等内容，以了解健身会所的发展现状及会员对健身会所的评价。

二、健身会所的发展现状1.会员人数调查结果显示，张家港市健身会所的会员人数呈现增长趋势。

其中有60%的健身会所会员人数在200人以下，20%的健身会所会员人数在200-500人之间，10%的健身会所会员人数在500-1000人之间，只有10%的健身会所会员人数超过1000人。

这表明张家港市健身会所的规模相对较小，但潜力巨大。

2.设施设备调查显示，大部分健身会所的设施设备较为齐全。

98%的健身会所提供器械区域，80%的健身会所提供团体课程，70%的健身会所提供有氧训练区，50%的健身会所提供私教服务。

然而，还有一部分健身会所的设施设备较为简单，无法满足会员的需求。

3.服务满意度调查结果显示，大部分健身会所的会员对服务满意度较高。

70%的会员认为服务态度良好，60%的会员认为设施干净整洁，80%的会员认为课程安排合理，但也有部分会员对服务满意度较低，主要集中在设施设备不齐全、私教服务不到位等方面。

三、分析与建议根据调查结果，我们对张家港市健身会所的发展现状进行分析，并提出以下建议：1.健身会所规模扩大当前，张家港市健身会所的规模相对较小，只有少数会员人数超过1000人。

随着人们健身需求的增长，健身会所可以考虑扩大规模，增加会员容量，并提供更多样化的服务。

2.设施设备升级调查显示，部分健身会所的设施设备较为简单，无法满足会员的需求。

健身俱乐部市场营销存在的问题与对策摘要：随着现阶段我国国民经济快速增长的同时人民消费水平也逐渐提高，人们逐渐对健康素质更加重视，意识到体育锻炼的必要性。

目前为了保障社会各界群体对健身的不同需求，健身领域迅速发展。

体育事业的发展在我国经济发展中占比逐渐提升，同时健身领域市场竞争力逐渐激烈化，健身俱乐部想要提升自身竞争力，获取一定市场竞争份额需要以长远发展的目光看待市场营销。

因此，本文基于体育经济视角下健身俱乐部实施市场营销的重要意义对其当前发展现状进行分析，并深入分析健身俱乐部市场营销存在的问题，从而基于体育经济视角下提出健身俱乐部市场营销的优化途径。

关键词：体育; 经济视角; 健身俱乐部; 市场营销; 问题; 途径;现阶段我国健身俱乐部蓬勃发展，其基数不断增加。

同时随着市场经济的发展，健身俱乐部的发展规模也进一步提升，从而满足当前人们对健身领域的需求。

目前人们逐渐认识到健康素质对自身的重要性，因此健身的人群基数持续且大规模增长。

为了保障健身俱乐部的可持续性发展，使健身俱乐部和健身群体基数的增长保持平衡，应及时对健身俱乐部市场营销进行深入分析，从而不断提升健身俱乐部的经营发展。

1、健身俱乐部实施市场营销的重要意义1.1、利用营销服务积极引进客户，保障客户基础健身俱乐部制定科学的市场营销规划，营销服务工作可以针对性的根据客户的需求定位自身服务群体，保障服务的精细性、具体性，从而有助于提高不同层次群体对健身俱乐部的兴趣，增加认同度。

实际上建设俱乐部进行市场营销即针对自身的服务及业务活动进行推广宣传，从而提升俱乐部自身知名度及影响力，借助产品及服务两个方面为客户提供更加全面化的业务项目。

此外，通过合理、规范的展开营销服务工作可以进一步探索客户的需求，从而利用精细化服务质量保障客户的满意程度，为健康俱乐部的经营发展提供有效保障。

1.2、利用营销策略保障健身俱乐部经营发展规划的可行性健康俱乐部想要实现可持续性发展需要通过对市场不同时期的发展特征以及俱乐部用户的选择方向深入分析，从而制定合理的营销策略。

健身俱乐部的发展现状及对策摘要:随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人加入到健身这个队伍中来，体育产业抓住这一良好时机迅速发展，健身俱乐部作为体育产业的重要组成部分，其发展为健身锻炼者提供了舒适的运动场地、各式的健身器械、专业的锻炼指导等有利条件。

但同时，健身俱乐部在发展过程中，还存在一定的问题。

基于此，笔者就新泰三家典型的俱乐部运用抽样法、文献资料法、访谈法三中科研方法进行调查，了解新泰内健身俱乐部的运营现状，并对新泰健身俱乐部的现状及发展对策进行了分析研究。

关键词：新泰；健身俱乐部；发展现状；发展对策新泰健身俱乐部的项目设置与配套设施：表格1 各俱乐部开设项目及有偿无偿配套设施服务统计表芭蕾形体、拉丁操、国标舞、搏击操、踏板操、动感单车等。

在所有项目中，有氧健身操和器械健身是本地区健身俱乐部开设的主要內容。

同时，配套设施方面，除基本设施外的其他有偿无偿设旋都比较简陋。

据此，笔者对长清区健身俱乐部的基本情况作以下阐述：(1)新泰的健身俱乐部经营规模相对比较小，开设项目较为单一，主要以有氧运动和器械健身为主，没有形式多样的健身项目供消费者选择，尤其在时尚健身方面有欠缺；(2)新泰的健身爱好者还是停留在传统的力量型健身和有氧健身阶段，较少接触时尚健身项目，诸如菩提拉、踏板操、动感单车等；(3)配套设施总体比较简陋，无偿配套设施比较匮乏，虽然能满足健身者的基本健身需要，但就更好的服务健身者来说，与大城市的的差距还是比较大。

俱乐部的经营时间与宣传方式所调查的3家俱乐部，经营时间一般为：上午9:00到11： 30、下午14. 30 —17： 00、晚上19・00到22： 00,每天8个小时左右。

因为该地区俱乐部的消费群体主要是工薪阶层、事业单位职工及个体经营户等，这些人一般白天需要上班, 晚上及周末才有空暇时间。

因此俱乐部的经营时间大体集中在晚上还有周末，周一到周五的白天到俱乐部健身的人很少。

由此导致俱乐部的场馆利用率降低，经营成本随着增加，俱乐部的经济效益下降。

健身俱乐部经营的几大难题及解决方法随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，最近几年国内健身房各地大量开办，各健身房之间的竞争也越来越激烈，而竞争也将更多的体现在服务上，因为健身行业也是服务行业的一种，器械以及俱乐部的装修只是基本条件，人员才是俱乐部竞争的充分条件，才是俱乐部的核心所在。

就像一个装修豪华高档的歌剧院，如果没有高素质的演员以及工作人员，再高档的地方也只是一个摆设而已。

俱乐部需要在顾客心中不断树立“满意度”，在俱乐部经营上要实行“开放式”经营，在管理上要实行“人性化”管理，在营销上要实行“整合式”营销，这样才可以使你的俱乐部在同行业中脱颖而出。

现将俱乐部常见的几大问题(部分)分析如下：一、会籍顾问流动性大主要原因是很多的经营者不重视会籍顾问，薪金制度、管理制度不健全，不注重培养人才，导致会籍顾问流动性大，招一批，走一批。

很多的经营者觉得只要对俱乐部的几个教练好，生意是教练做上去的，其实这种观念是错误的，从企业经营的角度来讲，效益的好坏取决与“功在管理，败在业务”，如果你想俱乐部良性的经营下去，就必须要有一批高素质的会籍顾问，因为他们是俱乐部的桥梁，他们也是俱乐部生命力的一部分——他们在外围推广时，代表的是俱乐部的形象，在俱乐部内带客参观和买卡时更是分外重要，他们要让到访者很好的了解俱乐部，对俱乐部感兴趣，他们是俱乐部业务很重要的一部分，会员入会后的跟近工作也需要他们去很好的完成，所以我提以下建议供各俱乐部管理者参考：1、俱乐部要认识到会籍顾问在俱乐部的重要性，要给他们一个很好的定位，建立一套完整、有激励的薪金制度。

2、要培养健身顾问的专业性、健身常识、服务技巧、沟通能力、业务技巧、心态培训以及对企业的忠诚度。

3、俱乐部要建立一套完整的业务体系，让会籍顾问知道做什么，该怎么做。

4、培养一个合格的会籍顾问不是一天两天的事情，要不断发现问题，不断培训，提高他们的综合能力，而不是业绩不好就要吵他们的鱿鱼，这样会让员工在担惊受怕中工作，会导致他们跳槽，我们要让会籍顾问能在俱乐部内不断的学到新的东西，要不断鼓励他们，让员工有归属感。