京东商业计划书

计划摘要——要公司的基本情况
公司成立时间 注册资本 公司地址 公司性质 主要业务 公司LOGO
2004年1月 19000 万美元
北京市朝阳区北辰西路8号北辰世纪中心A座
股份制企业
家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服 饰、母婴、图书、食品等11大类
计划摘要——公司主要产品和服务
在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、 服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个 品牌30余万种优质商品 。
市场分析 ——市场现状综述
4)网上零售市场占有率 自主销售类B2C购物网站:京东商城仍以32.5%市
场占有率位居第一;随着卓越亚马逊9大运营中心的 建立，超过150万类产品的提供，百货化进程速度 远超当当网，在2010年末已显成效，以9.2%的份额 较当当网8.9%份额位列第二，而凡客诚品、麦网、 红孩子、苏宁易购、新蛋网、易迅等紧随其后。
目录
一：计划摘要 二：公司描述 三：市场分析 四：管理团队 五：营运规划 六：风险管理 七：财务管理
计划摘要
京东商城秉承“以人为本”的服务理念，全程为 个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”全方 位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物 环境；不断丰富产品结构，以期最大化地满足消费 者日趋多样的购物需求。相较于同类电子商务网站， 360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借 更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各 项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人 成绩。
售后服务更全面 除了传统的售后服务外京东拥有自己的特色服
务：商品拍卖、家电以旧换新、京东礼品卡、 积分兑换、上门服务、延保服务、DIY装机等， 满足了客户的不同需求
营运规划—发展计划
建立第三方支付。
将在海外建仓库卖书
将坚持价格优势
的3C网购专业平台，360buy京 东商城访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力 上 都非常大。
（2）有专业基础，善于学习研究，具备战略眼 光。
管理团队
3、创业团队
草根团队的极强进化能力 以配送为例：由一开始只通过邮局邮寄货物，在用
户的要求下才开始和圆通等快递公司合作，但是到 了2007年遇到配送瓶颈又迅速的在“北上广”建立 了自己的配送队伍，在2009年成立了全资快递子公 司。
统一的价值观和高度的组织忠诚 整个团队非常强调统一的价值观，京东的老员工
市场目标：京东商城本着“让购物变得简单、快乐”的
使命，以“诚信、客户为先、激情、学习、团队精神、 追求卓越”的价值观，立志做中国最大、全球前五强的 电子商务公司。
公司描绘
经营宗旨：360buy京东商城秉承“以人为本”的服务理念，
全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”全方位 服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境；不断 丰富产品结构，以期最大化地满足消费者日趋多样的购物需 求。
市场分析 ——竞争厂商概览
市场分析 ——主要竞争优势和竞争对手分析
市场分析 ——主要竞争优势和竞争对手分析
管理团队
管理团队
1：京东商城CEO刘东强
1996年毕业于中国人民大学社会学系 1996年至1998年就职于某著名外资企业，历任电
脑担当、业务担当、物流主管等职。 1998年6月，辞去外企工作，在中关村创办京东公
营运规划—个性化客户服务
京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、 售后服务的同时，还推出了“价格保护”、 “延保服务”等举措，最大限度的解决消费者 的后顾之忧，保护了消费者的利益。
2010年4月初，京东商城在北京等城市率先推 出“211限时达”配送服务，在全国实现“售 后100分”服务承诺
营运规划—个性化客户服务
公司描绘——公司的发展史
2009年1月，京东商城获得来自今日资本、雄牛 资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私 人公司共计2100万美元的联合注资。也是2008 年金融危机爆发以来，中国电子商务企业获得 的第一笔融资。
2009年3月，斥资2000万元自行成立了上海圆 迈快递公司，今年拟投资6700万元自建物流公 司。
市场分析 —— B2C发展的条件
(三)电子商务B2C 成为中国传统行业产品多渠道 推广的重要途径之一。
(四)支付体系的日渐完善与持续发展。
(五) 物流体系的逐渐完善促进了B2C的发展
市场分析 ——目标顾客和目标市场
一、客户范围 • （1）从需求上分析京东的主要客户是计算机、
通信、消费类电子产品的主流消费人群 • （2）从年龄上分析京东主要顾客为20岁-35岁
价格策略
品牌栏目的营运
价格策略
深谙零售业核心理念：供应链更快，成本更低。
坚持的公司理念：未来的利润，绝不是通过提 高产品的销售价格，从前端加价赚取的；而是 通过加大采购规模，降低采购成本和控制内部 运营成本来实现利润
品牌栏目的营运
月黑风高：晚7：00－早7：00，推出一系列的超低价产 品。
夺宝岛：在保证产品质量前提下，为用户提供低价的二 手产品拍卖，很多商品1元起拍。
特色服务：商品拍卖、家电以旧换新、京东 礼品卡、积分兑换、上门服务、延保服务、DIY 装机等，满足了客户的不同需求。
计划摘要——特色的产品服务：
五日售后保障
360度视频展示服
DIY装机服务
即时拍卖模式
上门自提服务
用户产品评价系统
价格保护承诺
商品代购服务
支付方式多样
计划摘要——市场规模和成长趋势
市场分析
团购：2010年，京东商城借势团购模式的兴起，推出 360团购，每天限时团购虚拟消费券和实物。
在线读书：2011年2月上线，在线读书频道则为广大读 者提供最新的行业资讯与读书评论等。
品牌直销：：2010年12月上线，标志京东商城开放平台 正式开始运营，加入京东开放平台的商户可以借助京东 的一系列体系，包括仓储、配送、客服、售后、货到付 款、退换货、自提货等，给消费者提供好的网购体验， 同时也可能进一步消减自建服务体系的成本。
计划摘要——财务需求及使用规划
• 7个一级物流
物流 中心和20个二 系统 级库房
融资
技术
1.5亿
研究
客服 及售
后
• 率先实现 “7*24”全天 候服务
公司描绘
北京京东世纪商贸有限公司成立于2004年，位于北 京市朝阳区北辰西路8号北辰世纪中心A座，为股份 制企业，京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业 平台，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、 服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌 百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站 日均PV超过5000万。
之间的人群 • （3）从职业上分析京东的主要顾客是公司白
领、公务人员、在校大学生和其他网络爱好者。 而在其中每年走出校门的600万大学生群体则 又是京东的一个重点市场。
市场分析 ——目标顾客和目标市场
二：潜在的消费市场
尽管35岁以上的消费群体有更强的购买力， 但是高素质的大学生们却是“潜力股”。而在 每年的大学毕业生群体中就拥有600万的潜在顾 客群，京东的目标不是跟国美、苏宁争抢客户， 而是把大学毕业生培养成京东的用户。
计划摘要——市场规模和成长趋势
计划摘要——盈利模式
1）直接销售收入 赚取采购价和销售价之间的差价在线 销售的产品品类超过 3 万种，产品价格比线下零售店便 宜 10%—20%；库存周转 率为 12 天，与供货商现货现结， 费用率比国美、苏宁低 7%，毛利率维持在 5%左右，向 产 业链上的供货商、终端客户提供更多价值。实现的京 东的“低应力大规模”的商业模式。 2）资金沉淀收入 利用收到顾客货款和支付供应商的时间 差产生的资金沉淀进行再投资从而 获得赢利。京东商城 上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。 3）广告费 目前，网络广告逐步被人们接受，对于一些大 型的媒体网站而言，网络广告已经成为其重要的经营收 入来源之一。
2. 360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，价格是比 较低的，这就使得京东网 站能凭借其价格优势在市场上 占据一定的市场 。
2007年6月，订单处理量突破3000个，京东多 媒体网正式更名为京东商城，以全新的面貌屹 立于国内B2C市场。
2008年6月，京东商城在2008年初涉足销售平 板电视，并于6月将空调、冰洗、电视等大家 电产品线逐一扩充完毕。标志着京东公司在建 司十周年之际完成了3C产品的全线搭建，成为 名副其实的3C网购平台
平台类购物网站:市场交易规模占比中，淘宝网 仍占绝对的领先份额85.4%，其次是拍拍网、易趣 网，而乐酷天托的巨大流量优势已有较好的市 场表现。
市场分析 ——B2C发展的条件
(一)中国加大对电子商务市场的扶持，为电子 商务的发展营造了良好的产业及社会环境。
（二)中国电子商务B2C 市场营收及用户数持续 扩大
司，代理销售光磁产品，并在短短两年内成为全 国最具影响力的光磁产品代理商。 2004年，遇“非典”被逼上网推销，初涉足电子 商务领域，创办“京东多媒体网”(360buy京东商 城的前身)，并出任CEO。进入了高速发展期，以 年均300%以上的速度增长。优秀的业绩吸引了资 本市场的关注。
管理团队
2007年京东商城首次获得了来自今日资本1000 万美元注资。
商业模式：基于因特网的一种新的商业模式，企业通过互联
网为消费者提供一个新型的购物环境---网上商店，消费者通 过网络在网上购物、网上支付。
实现共赢： 2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百
亿的网络零售企业，连续六年增长率均超过200%，现占据中 国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。 正在谋求海外资本市场上市，并希望在此阶段引入战略投资 机构，以实现公司与消费者、投资者的共同发展
流失率每年只有百分之几，中层管理团队中有90%是 公司长期内部培养出来的。
管理团队
4、创业环境—中关村 刘强东创业的地点是在中关村，被誉为中国的
硅谷，这里是中国互联网的发源地，拥有最丰 富的数码产品信息，积极进取的创业氛围和优 厚的创业政策，这都促进了刘强东的创业和京 东的发展。
营运规划—营销策略
2009年初，京东商城再次获得今日资本、雄牛 资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私 人公司共计2100万美元的联合注资。
2010年1月，京东商城宣布第三轮融资1.5亿美 元。此轮投资，由老虎环球基金领投.
2011年获得华人经济领袖大奖。
管理团队
2、创业者的特征 （1）对市场、产品和成本有着天然的敏感，对 传统零售业的运营模式理解的很透彻。
市场分析 ——市场现状综述
2)网上零售用户规模
用户群体从年轻主力消费群体逐渐扩张至高年龄层， 网购整体呈现出：用户消费金额从低消费、低频率到 高消费、多频率演变的发展趋势。
3）网上零售企业融资
眼下B2C的发展离不开资本的助推。统计数据显示： 2010年中国电子商务行业累计融资55笔，涉及40多家 企业，合计金额超过10.6亿美元
公司描绘——发展战略
打造一个诚信、共赢、繁荣的 B2C网络零售 生态系统，将更多的品牌商、供货商聚合到京 东商城的平台之上，借助于京东商城锻造的 “高效率、低成本”供应链，开放信息、物流、 财务系统，实现产业链各方的共赢。
公司描绘——公司的发展史
2004年1月，京东开辟电子商务领域创业实验 田，京东多媒体网正式开通，启用新域名。
市场分析 ——市场地位
➢ 京东商城市场占有率达到35.6%，其市场份额超 过第二名至第十名的总和，在中国自主经营式 B2C网站中排名第一。
➢ 在整体B2C市场上，淘宝商城和京东商城两大商 家领衔整个市场，总体占比达到66.6%，涵盖了 整个市场的三分之二的交易份额。
➢ 2011年中国网络电商排行榜中第二，仅次于天 猫（淘宝商场）交易额为309亿，交易额年度增 长率为202.9%
市场分析 ——市场现状综述
市场分析 ——市场现状综述
1)网上零售市场规模
2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿，同比增 长22%。其中网上零售市场交易规模达5131亿元，较 2009年近翻一番，约占全年社会商品零售总额的3%。 在2011年，随着传统制造商、品牌商、服务商、渠道 商、零售商等多种角色的涉足，外资零售巨头纷纷瞄 准网上零售市场，C2C平台的卖家们渐成规模，由 “大”C向“小B”转变，形成一股不可小觑的网商群体 等多重因素共同作用下。我国网上零售企业规模将呈 现稳步上升的势态。