中国连锁超市的通道费研究报告

中国连锁超市通道费研究报告目前中国连锁企业向供应商收取通道费用的行业，主要集中在以经营食品杂货为主的超级市场，尤以连锁经营的超市公司居多。

因此，本研究报告中三个研究对象界定为：1．连锁超市：我们按照超市行业的习惯，将连锁经营的食品超市、连锁经营的大型超市和连锁经营的便利店，统称为连锁超市。

2．供应商：报告中所要研究的供应商是指一切向连锁超市直接供货（制造商）和间接供货的批发商、代理商等。

3．通道费用：供应商为使自己的产品进入连锁超市的销售区域并陈列在货架上，而事先一次性支付给连锁超市，或在今后的销售货款中由连锁超市扣除的费用，称为通道费用。

上海连锁经营研究所从中国连锁超市目前的商品经营结构、管理水平、竞争状况、规模发展要求、商品生产和供应情况诸因素进行了分析研究，形成了一些基本观点。

通道费：不能不收的理由——主经营结构食品的较低毛利率使得高速扩张中的连锁超市要建立自己的盈利模式从以下数据的对比中，我们看到：中国超市食品的低毛利率不能为连锁超市带来盈利，也不能支持连锁超市的生存和快速扩张。

1、中外食品超市的食品经营比重比较表：2、中外食品超市经营毛利比较表：3、中外食品超市经营费用和经营利润比较表：4、中外大型超市的食品经营比重比较表：5、中外大型超市经营毛利比较表：6、中外大型超市经营费用和经营利润比较表：7、中国境内的外国大型超市的食品经营比重、经营毛利、经营成本、经营利润表：以上表格中的数据，中国的连锁超市选择的是国内规模较大在各地具有代表性的几家超市连锁公司，营业面积界定在500~2000平米。

大型超市营业面积界定在6000平米以上。

外国的连锁超市和大型超市选择的是日本和欧美规模大极具代表性的公司，并根据国别的差异作了数据的处理。

在中国境内的国外大型超市公司选择的是目前在中国发展规模大的国际跨国商业公司。

表1到表7的数据表明：在中国，不管连锁超市的规模有多大，这样的低毛利所形成的毛利额可能都不能摊销掉成本费用后还有赢利，除了在一些商业竞争还很不发达的地区——它们的食品销售渠道不很发达，交叉性的、重叠性的食品销售格局还没有形成。

连锁超市通道费研究报告连锁超市通道费研究报告一、引言连锁超市作为零售业的重要组成部分，在我国市场中扮演着重要角色。

然而，由于我国市场对连锁超市的准入有限制，一些超市需要支付通道费来获取资源和保持竞争力。

因此，本文将对连锁超市通道费进行研究，分析其产生原因、对超市的影响以及合理设置通道费的方法。

二、产生原因1.资源获取：连锁超市通道费主要用于获取资源，包括供应商提供的优质商品和独家市场权益。

由于市场的集中程度高，供应商希望与连锁超市建立合作关系，并通过支付通道费来保证自身产品的上架和销售。

通道费可以作为供应商获取经销商合作机会的一种手段。

2.市场竞争：连锁超市通道费还可以用于增强自身的市场竞争力。

通过支付通道费，超市可以获得独家的商品供应权和市场资源，从而形成竞争壁垒。

通道费可以帮助超市提高销售额和盈利能力，增加市场份额，成为市场领导者。

三、对超市的影响1.商品价格：通道费的支付会增加超市的成本，这可能导致商品价格上涨。

一方面，超市为了平衡成本和利润，可能会将通道费转嫁给消费者，导致商品价格上升；另一方面，超市也可能减少其他方面的成本，以保持竞争力，同时承担较大的通道费。

2.市场地位：通过支付通道费，连锁超市可以获取优质资源和独家市场权益，从而提高自身的市场地位。

超市可以利用通道费来与竞争对手区分开来，吸引更多的消费者，增加销售额和市场份额。

3.合作关系：连锁超市通道费的支付可以帮助超市与供应商建立良好的合作关系。

通过支付通道费，超市可以保证供应商优质商品的上架和销售，并获得更好的市场支持和资源分配。

四、合理设置通道费的方法1.透明度：连锁超市应该公开通道费的设置和使用情况，确保供应商和消费者对通道费的了解。

透明度可以提高合作伙伴间的信任，减少争议和纠纷。

2.多元化选择：连锁超市应该给供应商提供多个通道费的选择，以满足不同供应商的需求。

不同的通道费选择可以包括不同的资源获取和市场支持，从而增加竞争。

关于连锁超市向供应商收取通道费用的研究报告（2003-4-18 )目前中国连锁企业向供应商收取通道费用的行业要紧集中在以经营食品杂货为主的超级市场，尤以连锁经营的超市公司居多。

关于研究报告中三个研究主体定义的界定:ﻫ１．连锁超市的涵义界定。

我们按照超市行业的适应，将连锁经营的食品超市、连锁经营的大型超市和连锁经营的便利店统称为连锁超市。

2．供应商涵义的界定。

报告中所要研究的供应商是指一切向连锁超市直接供货(制造商)和间接供货的批发商、代理商等。

ﻫ3、通道费用涵义的界定。

供应商为使自己的产品进入连锁超市的销售区域和陈列在货架上，而事先一次性支付给连锁超市或在今后的销售货款中由连锁超市扣除的费用称为通道费用。

ﻫﻫ上海连锁经营研究所从中国连锁超市目前的商品经营结构、治理水平、竞争状况、规模进展要求、商品生产和供应情况诸因素进行了分析研究,形成了一些差不多观点。

ﻫ一、主经营结构食品的较低毛利率使得高速扩张中的连锁超市要建立自己的盈利模式ﻫ以下数据的对比我们看到中国超市食品的低毛利率,不能为连锁超市带来盈利，也不能支持连锁超市的生存和快速扩张。

ﻫ 1.中外食品超市的食品经营比重比较表项目比较(%) 中国食品超市国外食品超市食品销售总占比６0 68干货类食品销售占比４3 28生鲜食品销售占比１740４0 ３2百货及其他商品销售占比ﻫ２、中外食品超市经营毛利比较表:项目比较（%）中国食品超市国外食品超市食品平均毛利率１１．８22．6３.中外食品超市经营费用和经营利润比较表4、中外大型超市的食品经营比重比较表：ﻫ 5、中外大型超市经营毛利比较表:６、中外大型超市经营费用和经营利润比较表：ﻫ7.中国境内的外国大型超市的食品经营比重、经营毛利、经营成本、经营利润表食品经营比重(平均）销售占比(%）平均毛利率(%)平均费用率(%)平均利润率（%)食品总占比55 10.23干货类食品(不包含洗化）43 7．５生鲜食品12 20百货及其他４5 ９.72总计10０10.5 16.3 —5.8（以上表格中的数据，中国的连锁超市选择的是国内规模较大在各地具有代表性的几家超市连锁公司，营业面积界定在５00—2０00平米．大型超市营业面积界定在６0０0平米以上。

连锁超市向供应商收取通道费用的研究报告一、引言连锁超市是现代零售业中的重要组成部分，为了提高经营效益，一些连锁超市开始向供应商收取通道费用。

通道费用是指超市向供应商收取的一种费用，用于保证供应链的畅通和顺利运作。

本报告旨在研究连锁超市向供应商收取通道费用的背景、原因和影响，并分析其在实践中的可行性和效果。

二、背景和原因2.供应链管理：通道费用作为一种供应链管理工具，能够帮助超市管理供应商，提高供应链的运作效率和品质。

3.市场竞争：在激烈的市场竞争中，超市希望通过收取通道费用向供应商施加压力，以获取更好的商品定价和利润空间。

三、实施可行性分析1.利益博弈：连锁超市与供应商之间存在着复杂的利益博弈，收取通道费用可能引发供应商不满，导致合作关系的破裂。

2.法律合规：超市在收取通道费用时需确保符合相关法律法规，遵循公平竞争原则，防止形成垄断或滥用市场支配地位。

3.供应链效率：超市通过收取通道费用，可以促使供应商更好地配合超市要求，提高订单响应速度和产品品质，从而提高供应链的效率。

四、影响及效果分析1.供应商关系：收取通道费用可能导致供应商的抵制和反击，长期看可能会影响超市与供应商的合作关系，对超市的商品供应产生负面影响。

2.超市利润：通过收取通道费用，超市能够增加收入，提高利润空间，进而扩大市场份额和提高企业竞争力。

3.市场稳定性：合理收取通道费用可以平衡供应链各方的利益，提高市场稳定性和可持续发展，减少供应链风险。

五、结论收取通道费用是连锁超市为了缓解成本压力和改善供应链效率而采取的一种策略。

然而，超市应在收取通道费用时平衡自身与供应商利益，遵守法律法规，以避免潜在的负面影响。

此外，超市还需加强与供应商的沟通和合作，以确保通道费用的收取符合市场规则和行业规范。

对于供应商来说，合理支付通道费用可以获得超市更好的服务和支持，提高合作效率和企业竞争力。

2.陈亮.(2024).供应链中超市通道费用现象分析[J].宏观经济研究,18(2),65-71.。

中国连锁超市通道费研究报告一、引言近年来，中国连锁超市行业蓬勃发展，成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

然而，在这个行业中，连锁超市与供应商之间存在一个普遍的问题，即通道费的支付。

通道费指的是供应商为了获取销售机会而支付给连锁超市的费用。

本报告旨在研究中国连锁超市通道费问题，并探讨其对市场竞争和消费者利益的影响。

二、中国连锁超市通道费的背景和现状2.1 通道费的定义和目的通道费，也常被称为“保护费”或“卖场费”，是指供应商为了获取产品上架机会而向连锁超市支付的费用。

通道费的目的是提高产品在超市中的曝光率和销售机会。

2.2 通道费的问题与争议尽管通道费在一定程度上促进了供应商和连锁超市之间的合作关系，但其支付方式和费用数额常常引发争议。

供应商普遍反映，通道费的支付成本高昂且不透明，超市经营者则认为这是他们与供应商保持良好合作关系的必要手段。

三、中国连锁超市通道费问题的影响因素3.1 连锁超市市场份额的影响市场份额是连锁超市的核心竞争指标之一。

通道费对市场份额的影响主要体现在两个方面：一是大品牌供应商通常愿意支付更高额的通道费来争夺超市更多的陈列面积；二是通道费的支付将增加供应商产品的成本，可能使得中小规模供应商难以与大品牌供应商竞争。

3.2 消费者利益的影响随着通道费的增加，超市产品的进价增加，可能会对消费者造成一定的负担。

此外，通道费也可能导致供应商将费用转嫁给消费者，从而提高产品的售价。

3.3 供应链关系与利益平衡问题连锁超市与供应商之间的合作关系是实现利益共享的基础，通道费的支付方式和费用数额直接关系到双方的利益平衡。

然而，由于通道费的不透明性和支付额度的差异性，导致供应商与连锁超市之间的权力不对等，可能导致供应商被迫支付过高的通道费，影响供应链关系的稳定性。

四、解决中国连锁超市通道费问题的对策4.1 政府监管与政策制定政府可以加强对连锁超市通道费的监管，制定相关政策，规范通道费的支付方式和费用数额。

连锁超市向供应商收取通道费用的研究报告标题：连锁超市向供应商收取通道费用的研究报告摘要：本研究报告旨在探讨连锁超市向供应商收取通道费用的背景、原因和影响，并提出一些建议。

通过分析相关的文献和案例研究，我们发现连锁超市收取通道费用的现象在当前的市场环境下是越来越普遍的。

供应商通常通过出售自己的产品来获得销售额，并在利润中收取一部分作为回报。

然而，由于连锁超市在市场中的地位越来越重要，他们开始利用自身的优势向供应商收取额外的费用。

这种做法引发了广泛的争议和讨论。

引言：连锁超市是现代零售业中最重要的组成部分之一。

其规模和影响力越来越大，成为整个供应链中的主导者。

然而，随着连锁超市对市场的控制权不断增强，他们开始利用自身优势向供应商收取额外的费用，即通道费用。

通道费用成为了连锁超市与供应商之间的一种权力游戏。

本研究报告将深入探讨连锁超市向供应商收取通道费用的原因、影响和可行解决方案。

一、背景：连锁超市作为一种巨大的销售渠道，能够提供广泛的商品和服务。

供应商通常选择与连锁超市合作，以扩大自己的市场份额和销售额。

然而，在连锁超市的强大影响下，他们开始向供应商收取额外的费用，比如广告费、陈列费等等。

这种现象引发了一系列的争议。

供应商们面临着额外的经济负担，而且连锁超市影响了市场的竞争，造成了不公平的竞争环境。

二、原因：连锁超市向供应商收取通道费用的主要原因可以归结为以下几点：1. 提高利润：连锁超市希望通过向供应商收取额外费用来增加自己的利润。

供应商虽然会因此承担额外的成本，但能够通过与连锁超市合作来提高产品的销量。

2. 市场控制：连锁超市通过收取通道费用来控制市场。

供应商如果不愿意支付这些费用，可能会失去与连锁超市合作的机会，这对于很多供应商来说是不可承受之重。

3. 社会影响：连锁超市作为行业领导者，通过收取通道费用，向其他企业发出了一个信号，即利益和权力集中于少数企业手中，这对于市场经济来说是不健康的。

三、影响：连锁超市向供应商收取通道费用产生了多方面的影响：1. 经济影响：供应商因为支付额外费用，会增加自身的经济压力，导致利润减少或产品定价上涨。

连锁超市“通道费”分析研讨连锁超市是现代消费模式的重要组成部分，广受消费者的喜爱和信赖。

然而，近年来，一些连锁超市引入了“通道费”这一新概念，引发了广泛的争议和讨论。

本文将从不同角度对连锁超市“通道费”进行分析和研讨。

首先，我们需要了解“通道费”的定义和作用。

通道费是指顾客在进入连锁超市之前需要支付的一种费用，有时也称之为“入场费”或“门票费”。

连锁超市引入通道费的目的是为了增加收入、控制客流量、减少人员拥堵、提高购物体验等。

通道费可以作为一种门槛，限制没有真实购物需求的人进入超市，提高商家的销售效率，节约人力和物力资源。

然而，连锁超市引入通道费也引发了众多争议。

一方面，有人认为通道费是一种额外的负担，消费者已经为商品支付了价格，为何还要支付额外的费用？这是否违反了消费者的权益和利益？另一方面，一些人认为通道费可以有效减少超市内人流拥堵，提高购物的便利性和效率。

他们认为，为了获得更好的购物环境和体验，支付一定的费用是合理的。

为了更好地分析和研讨通道费的问题，我们将从不同角度展开讨论。

首先，就消费者来说，通道费是否合理对比者分歧较大。

一方面，对于一些经济较为困难的消费者来说，支付额外的费用可能会增加他们的负担。

特别是对于经常购物的消费者来说，这样的费用可能会在长期累积下造成较大的经济压力。

另一方面，对于一些追求高品质和高效率的消费者来说，他们可能愿意支付通道费来获得更好的购物环境和体验。

其次，我们需要考虑连锁超市的利益和角度。

对于连锁超市来说，引入通道费可以增加收入，提高运营效率，控制人流量等。

尤其是在特定的时间段和节假日，人流量集中，超市内人员拥堵成为一个难题。

通过引入通道费，可以有效地减少不必要的人员进入，提高购物环境和效率，同时也为超市提供了额外的收入来源。

最后，我们需要对政府的角度进行分析。

政府在相关政策制定时，需要权衡商家和消费者的利益，保障消费者的权益和利益的同时，也需要鼓励商家的创新和发展。

【中国连锁超市通道费研究报告之三】通道费中国连锁超市通道费研究报告之三通道费：善花？恶果？——建立在通道费用基础上的超市盈利模式对 ___的影响文/顾国建目前在中国的超市公司依靠收取通道费生存发展，是一个不用讳言的事实。

那么考察高速发展着的中国连锁超市对 ___的影响，将进一步帮助我们得出更加公正的结论。

1．对高速持续增长的中国经济增长率和零售增长率的贡献中国的社会零售商品销售增长率从1995年至今，连续保持了高于GDP的增长率，其中的原因除了经济发展、国民收入提高、农村劳动力的大转移、城市大型化和农村城镇化外，零售业中连锁超市的高速发展是一个重要的原因。

在过去的几年时间里，连锁超市一枝独秀，连续保持了高速的增长率。

根据中国连锁经营协会提供的统计数字(见表10)，从1995年至1997年，中国连锁经营的企业发展基本上以连锁超市为主，1998年后其他业态的连锁企业也开始高速发展，但仍以连锁超市为主体，特别是大型超市的发展速度最快。

表10：1995~2000全国连锁经营基本情况（以1995年为基准）年份销售额增长比率(％) 企业数增长比率(阳店铺数增长比率(％） 1995 150亿 100％ 260家 100％ 3800个 100％ 1996 300亿十100％ 700家十269％ 10000个 +263％ 1997 420亿十140％ 1000家十143％ 15000个十150％ 1998 1000亿十238％1150家十115％ 21000个十140％ 1999 1500亿十150％ 1800家十157％ 26000个十124％ 2000 2300亿十153％ 2100家十117％ 32000个十123％可以看出，连锁超市对高速持续增长的中国经济增长率的贡献度是巨大的。

2．传统的零售业中导入和发展了现代的经营方式、组织方式和先进的技术中国的零售业长期以来一直是零散性强、集中化程度低、销售规模小、经营方式和销售方式落后。

连锁超市“通道费”分析研讨近年来，越来越多的连锁超市开始引入“通道费”这一概念。

所谓“通道费”，指的是顾客在连锁超市内购物时需要额外支付的费用，以获得更加便捷和舒适的购物体验。

本文将从市场需求、经济效益、影响因素等方面对“通道费”进行分析与研讨。

一、市场需求随着社会发展和人们生活水平的提高，消费者对购物体验的要求也越来越高。

便捷、舒适是当今消费者选择购物场所的重要因素之一。

而连锁超市作为一种新兴的购物场所，正因其有别于传统商店的特点而备受消费者青睐。

但是，连锁超市的爆发式增长却也带来了一系列的问题，比如人流拥挤、货架混乱等。

因此，引入“通道费”作为一种有效的解决方案，能够满足部分消费者对购物体验的追求，提高连锁超市的竞争力。

二、经济效益1. 增加连锁超市的收入：引入“通道费”将成为连锁超市一项新的收入来源。

从顾客角度来看，“通道费”是一种额外的支付，从经济学的角度来看，这是顾客愿意为便捷、舒适等体验支付的一种交易。

因此，连锁超市通过引入“通道费”，可以获得额外的收入，提高企业盈利能力。

2. 资源优化配置：随着人们对便利性要求的增加，连锁超市在设施、服务等方面不断投入资源。

而通过引入“通道费”，超市可以对这些资源进行优化配置，以满足那些支付“通道费”的顾客的需求。

资源优化配置可以改善顾客购物体验，从而提高客户满意度和忠诚度。

3. 优化超市空间利用效率：连锁超市的空间规划是一项非常重要的任务，对于实现高效的运营和顾客购物体验至关重要。

而将“通道费”作为一种资源配置手段，可以引导顾客从主要通道到次要通道，从而平衡超市人流，提高空间利用效率。

三、影响因素1. 顾客接受度：作为一种新兴的收费方式，是否能够得到消费者的接受是引入“通道费”必须要考虑的重要问题。

如果顾客觉得“通道费”不具备相对应的价值，或者超市的服务、环境等方面还存在问题，那么引入“通道费”将无法得到顾客的支持和认可。

2. 竞争压力：随着连锁超市的普及，市场竞争也越来越激烈。

中国连锁超市通道费研究报告之三通道费：善花？恶果？——建立在通道费用基础上的超市盈利模式对社会经济的影响文/顾国建目前在中国的超市公司依靠收取通道费生存发展，是一个不用讳言的事实。

那么考察高速发展着的中国连锁超市对社会经济的影响，将进一步帮助我们得出更加公正的结论。

1．对高速持续增长的中国经济增长率和零售增长率的贡献中国的社会零售商品销售增长率从1995年至今，连续保持了高于GDP的增长率，其中的原因除了经济发展、国民收入提高、农村劳动力的大转移、城市大型化和农村城镇化外，零售业中连锁超市的高速发展是一个重要的原因。

在过去的几年时间里，连锁超市一枝独秀，连续保持了高速的增长率。

根据中国连锁经营协会提供的统计数字(见表10)，从1995年至1997年，中国连锁经营的企业发展基本上以连锁超市为主，1998年后其他业态的连锁企业也开始高速发展，但仍以连锁超市为主体，特别是大型超市的发展速度最快。

表10：1995~2000全国连锁经营基本情况（以1995年为基准）年份销售额增长比率(％) 企业数增长比率(阳店铺数增长比率(％）1995 150亿100％260家100％3800个100％1996 300亿十100％700家十269％10000个+263％1997 420亿十140％1000家十143％15000个十150％1998 1000亿十238％1150家十115％21000个十140％1999 1500亿十150％1800家十157％26000个十124％2000 2300亿十153％2100家十117％32000个十123％可以看出，连锁超市对高速持续增长的中国经济增长率的贡献度是巨大的。

2．传统的零售业中导入和发展了现代的经营方式、组织方式和先进的技术中国的零售业长期以来一直是零散性强、集中化程度低、销售规模小、经营方式和销售方式落后。

自上世纪90年代以来，中国政府力推以超级市场为现代商业形态的流通革命，在传统的零售业中导入了连锁经营的方式，快速地把传统的零售业逐步地改造成现代流通业中一支先导的流通力量。

中国连锁超市的通道费研究报告引言随着中国连锁超市业的快速发展，超市与供应商之间的通道费成为了一个备受关注的问题。

通道费是指供应商为了能够进入连锁超市的货架，并获得有利的展示位置而向超市支付的费用。

本报告旨在研究中国连锁超市的通道费现状，并探讨其对超市和供应商双方的影响。

一、中国连锁超市的通道费现状1.通道费的定义与目的通道费是指超市向供应商收取的以协助供应商寻求销售机会、提高产品可见性和增加产品销量为目标的费用。

通道费的支付方式通常包括前置付款（如入场费）和后续销售提成。

2.通道费的类型通道费的类型多种多样，主要可以分为开店费、运营费和促销费。

开店费是指供应商支付给超市的进入超市的费用，通常以一次性支付。

运营费是指供应商持续向超市支付用于维持产品展示位置和销售机会的费用。

促销费是指供应商为了推广产品销售而向超市支付的费用，通常以销售提成的形式。

3.通道费的支付方式通道费的支付方式有多种形式，包括一次性前置付款、正常商品采购、销售提成、有关的市场推广费用等。

在这些支付方式中，前置付款被认为是最常见的一种。

4.通道费的影响通道费对超市的影响主要体现在提高了超市的盈利能力、巩固了超市和供应商的合作关系以及提升了产品展示和销售机会的互利效果。

然而，通道费也有一定的限制，可能导致超市打破与其他供应商的竞争，影响竞争公平。

二、通道费对超市和供应商的影响1.超市的影响a.增加利润通道费的收取使超市从供应商那里获得了额外的收入，从而提高了超市的利润。

这些额外的收入可以用于优化超市设施、提高服务质量以及进行市场推广活动。

b.巩固合作关系通道费作为一种有效的商业合作方式，可以帮助超市与供应商建立稳固的合作关系。

通道费的支付可以增强供应商与超市的互信，促进双方在市场上的互动和合作。

c.提升产品展示和销售机会通道费的支付使供应商能够获得有利的产品展示位置，提高产品的可见性和销售机会。

这有助于超市向消费者展示更多的产品选择，提高销售额和市场份额。

中国连锁超市通道费研究报告之二通道费是什么回事中国连锁超市通道费研究报告之二通道费：性本善，还是性本恶？——建立在通道费用基础上的超市盈利模式的合理性文/顾国建我们已经通过数据比较了解到：中国目前大多数的连锁型超市公司，包括国际著名的跨国公司，依靠商品零售毛利去掉成本，还能盈利。

正对这样一个发展现实，我们必须去研究它存在的合理性，我们从市场经济“交易的公平利益原则”、“交易的竞争原则”来探讨这个问题。

交易的公平利益原则收取通道费用是否合理？我们援引2001年美国联邦贸易委员会对供应商投诉连锁商向其收取通道费召开的听证会报告中的一段话：“供应商或生产商为使自己的产品进入零售商的销售区域并陈列在货架上，而事先一次性支付给零售商的费用，称为通道费。

”从这个定义中可做出的如下推理：销售通道、销售场所及陈列商品的货架是零售商的重要资产，而连锁化、规模化、网络化的销售通道和销售场所更是一种稀缺的流通资源。

生产商和供应商希望自己的产品进入连锁商的销售通道，并陈列在连锁商商场的货架上，得到较好的展示和销售位置。

这种较好的展示对生产商的产品销售又是如此重要时，连锁商会要求生产商和供应商为此而向连锁商支付相关的费用。

通道费用的背后，实际上是连锁商和供应商之间一种非常正常的交易行为，市场经济“交易的公平利益原则”，体现在通道费用的收取上，即连锁商充分运用了自己现代的流通资源为供应商产品创造了进入市场的规模化通道，而供应商则必须为进入这种现代化流通通道支付“市场费用”，因为供应商的产品销售包含正常的销售费用是必需的。

交易的竞争原则市场经济是竞争的经济，在企业之间的交易行为中反映出的就是：谁的市场势力大，谁就在交易中占居主导地位。

目前连锁商占据了主导地位。

凭借这种地位连锁商收取通道费是以下三种市场势力作用的必然结果：1．末端通道的控制力量。

即连锁商凭借规模化、广域化的门店销售网络力量，希望减低采购费用进而减低价格；2．规模的采购力量。

连锁超市通道费研究报告之二探讨一、引言连锁超市通道费是指一些连锁超市为了确保商品质量、管理成本和顾客体验，对一些供货商收取的一种费用。

这种费用通常用于维持超市通道的运行和管理，包括货物上架、陈列和销售等环节。

此外，通道费还可以用于提高供货商的业务水平和销售能力。

本研究报告的目的是对连锁超市通道费进行研究，探讨其对供货商和超市的影响，并提出一些建议。

二、连锁超市通道费的发展与现状随着连锁超市的快速发展，通道费成为了超市和供货商之间的一种常见交易方式。

在过去的几十年里，通道费从最初只是一种商品品质保证费用，逐渐发展成为超市获得额外收入的一种手段。

通道费的发展主要源于超市对供货商的责任感和竞争压力。

通过收取通道费，超市能够得到一定的回报，而供货商则能够获得更好的销售机会和更好的产品展示。

目前，连锁超市通道费的收费标准和范围各不相同。

有些超市只向一部分供货商收取通道费，而有些则向所有供货商收取。

通道费的收费标准也因超市的规模和地理位置而有所不同。

此外，一些超市还会将通道费与销售数据和商品分销能力挂钩，以确保供货商的业绩和超市的利益相匹配。

三、连锁超市通道费对供货商的影响1. 提高产品竞争力：供货商通过支付通道费，可以获得更好的产品展示和宣传机会，进而提高产品的竞争力。

超市通道一般是顾客购物的主要通道，能够提高产品的知名度和销售量。

2. 增加销售机会：通道费可以让供货商获得更多的销售机会，通过超市渠道将产品推广给更多的顾客。

这对于一些小型供货商来说尤其重要，他们往往没有自己健全的销售渠道。

3. 提高供货商的管理能力：通过收取通道费，超市可以要求供货商提升其管理能力和销售能力。

超市可以提供培训和指导，帮助供货商提高产品陈列和销售技巧。

这对于供货商来说是一个机会，使他们能够更好地适应市场需求和超市的要求。

四、连锁超市通道费对超市的影响1. 获得额外收入：超市通过收取通道费，可以获得额外的收入，有效缓解了超市的经营压力。

中国连锁超市通道费研究报告之三通道费：善花？恶果？——建立在通道费用基础上的超市盈利模式对社会经济的影响文/顾国建目前在中国的超市公司依靠收取通道费生存发展，是一个不用讳言的事实。

那么考察高速发展着的中国连锁超市对社会经济的影响，将进一步帮助我们得出更加公正的结论。

1．对高速持续增长的中国经济增长率和零售增长率的贡献中国的社会零售商品销售增长率从1995年至今，连续保持了高于GDP的增长率，其中的原因除了经济发展、国民收入提高、农村劳动力的大转移、城市大型化和农村城镇化外，零售业中连锁超市的高速发展是一个重要的原因。

在过去的几年时间里，连锁超市一枝独秀，连续保持了高速的增长率。

根据中国连锁经营协会提供的统计数字(见表10)，从1995年至1997年，中国连锁经营的企业发展基本上以连锁超市为主，1998年后其他业态的连锁企业也开始高速发展，但仍以连锁超市为主体，特别是大型超市的发展速度最快。

表10：1995~2000全国连锁经营基本情况（以1995年为基准）年份销售额增长比率(％) 企业数增长比率(阳店铺数增长比率(％）1995 150亿100％260家100％3800个100％1996 300亿十100％700家十269％10000个+263％1997 420亿十140％1000家十143％15000个十150％1998 1000亿十238％1150家十115％21000个十140％1999 1500亿十150％1800家十157％26000个十124％2000 2300亿十153％2100家十117％32000个十123％可以看出，连锁超市对高速持续增长的中国经济增长率的贡献度是巨大的。

2．传统的零售业中导入和发展了现代的经营方式、组织方式和先进的技术中国的零售业长期以来一直是零散性强、集中化程度低、销售规模小、经营方式和销售方式落后。

自上世纪90年代以来，中国政府力推以超级市场为现代商业形态的流通革命，在传统的零售业中导入了连锁经营的方式，快速地把传统的零售业逐步地改造成现代流通业中一支先导的流通力量。

《【中国连锁超市通道费研究报告之四】通道费是什么回事》摘要：通道费结构玄机，这证明连锁超市通收取通道费提高这些产品进入连锁超市门槛促使这些产品行业进行部整合并促进这些行业产品与其他行业产品利润平化这对整社会济发展是有利，供应商尤其是品牌供应商对连锁超市收取通道费用般能持够理态但认连锁超市应该加强对通道费用收取管理国连锁超市通道费研究报告四通道费结构玄机顾国建．商品品牌影响力不收费标准是不影响力品牌商品超市向其收取费用少反则相反这种状况说明品牌商品化了很投市场和消费者身上销售他们商品已地降低了超市风险品牌商通直接控制消费者进而控制了连锁超市连锁超市要按品牌商销售政策销售他们商品这研究进步证明市场济条件交易条件制定者是交易方强势者．产品性质不收取费用也是不如必品乳制品和休闲食品有很区别连锁超市收取乳制品通道费用平33％连锁超市收取休闲食品通道费用平96％这证明连锁超市通道费收取上是按照商品与消费者生活关密切程区别对待3．高竞争产品—般要支付通道费费率和项目要高要多目前国连锁超市通道费收取费率和收取项目上视产品性质不会有很不高竞争产品支付通道费费率和项目般要高、要多这些产品主要集休闲食品、保健食品、洗化品、纸制品这些高竞争、且利润又相对高产品上这证明连锁超市通收取通道费提高这些产品进入连锁超市门槛促使这些产品行业进行部整合并促进这些行业产品与其他行业产品利润平化这对整社会济发展是有利．连锁超市不营规模业态模式向产品供应商产品收取通道率是不以乳制品例型超市平收取费率339％食品连锁超市平收取费率96％连锁便利店平收取费率3％这再次证明了销售规模与市场交易势力直接相关性也证明了不超市业态模式盈利模式上不依赖差异5．类产品不品牌供应商由市场地位不和营销政策不向连锁超市支付通道费费率和项目是不这反映了他们对连锁超市这规模化流通通道不认识程和信心差异6．促销陈例和集特别陈列费用构成了供应商尤其是品牌供应商支出通道费用比例份额如乳制品行业几品牌商这些费用约占5％；休闲食品行业几品牌约占50．08％这些通道费用支出实际上是有实力供应商通价格换取空方法占住了连锁超市有限货架实施种排他性质竞争手段往往是他们引诱超市实现排除竞争对手目研究证明对连锁超市收取通道费讨论不能片面地指责连锁超市方供应商这问题上样具有许多值得讨论地方7．不销售毛利率产品通道费不般表现毛利高产品通道费收取额高低毛利产品相对而言高毛利产品愿也能够支付较高通道费8．发达地区与不发达地区差异总体表现较发达地区连锁企业收取通道费高不发达地区而这现象是由该地区商品化程和商品流通规模程定从这义上看通道费收取市场济发展有着很关即从发达国到国发达地区再到国其他地区发展9．不方式选择相结从发达国情况看既有收取通道费零售企业也有不收取通道费企业如沃尔玛但不收通道费企业往往通要供应商给予零售商更低价格、延长付款账期保证零售商赢利对制造商和供应商而言其带成开支实际上是相0．、供应商对收取通道费态不供应商尤其是品牌供应商对连锁超市收取通道费用般能持够理态但认连锁超市应该加强对通道费用收取管理他们更重年计划与连锁超市公司签订供货合确定通道费用商双方利益、责任和权利对要支付通道费用事先都作了费用预算供应商般对连锁超市收取通道费用持反对态认这是“超市抢钞票”他们更重搞与连锁超市公司业人员与理私人关系般没有对通道费用有预算管理顾国建先生授权国零售关连锁超市向供应商收取通道费用研究报告》课题组成员顾国建教授上海连锁营研究所所长吴建国副教授上海连锁营研究所副所长胡学庆硕士上海连锁营研究所研究员刘斌博士上海连锁营研究所研究员曹静硕士上海连锁营研究所研究员曹晖硕士上海连锁营研究所研究员。