2015年证券行业竞争格局分析报告目录一、经济转型期金融行业长期发展潜力巨大 (4)1、国际经验：经济转型期证券行业收入占GDP比例大幅提升 (4)2、国内证券行业收入占GDP比例依然较低7二、券商竞争格局裂变与趋势展望 (10)1、综合竞争力评估 (10)2、经纪业务竞争格局133、投行业务竞争格局 (18)4、资产管理业务竞争格局 (20)5、大自营业务竞争格局 (22)三、大型券商核心竞争力优势凸显，互联网基因券商弹性更大 (24)1、海外投行格局 (24)（1）大型综合型投资银行 (25)①业务组合“全覆盖”特征.25②交易业务是业务组合核心 (25)（2）精品投行 (26)①市场先入优势 (28)②差异化市场定位避免了与大投行的直接竞争.28③细分市场专业知识 (29)（3）网络经纪商 (29)2、网络经纪商商业模式的主要成功要素 (31)（1）低成本优势 (31)（2）交易平台客户体验 (32)（3）完善的财富管理服务 (32)3、未来哪些类型券商可能胜出..334、风险因素 (34)一、经济转型期金融行业长期发展潜力巨大1、国际经验：经济转型期证券行业收入占GDP比例大幅提升中国经济调结构，促改革的重要方向之一就是提高服务业的比重，尤其是现代化的金融服务业。
从发达国家服务业兴起的经验来看，金融行业的增长速度明显快于其它服务性行业，这是一个重要的经济金融发展趋势。
美国近150年的金融行业发展历程为我们提供了一个非常好的经验借鉴。
从1860年到1929-30年大萧条期间，美国金融行业产值占GDP的比重从1%上升到了6%，增长达到6倍以上。
大萧条及二战的影响使该比重在40年代下降到2%，其后又开始快速上升，2006年时达到GDP的8%，又增长了4倍。
虽然这里面有泡沫因素的成份，但这个历程说明了金融服务行业的增长潜力巨大。
在金融行业的细分行业中，投资银行和PE业务是增长最快的，从0.5%逐渐提升到1.5%。
在证券行业中，最重要的两个盈利驱动因素是交易量和证券化率的大幅提升。
这两项主要的证券业务活动均在60年代以后获得了飞速的发展。
其中，纽约股票交易所的日均股票交易量在70年代是60年代的4倍，80年代是70年代的4倍，而2004年约是90年的10倍（见图.3）。
交易量活跃的原因在于，机构投资者的快速增加，量化和程序化交易普及；衍生品加快推出，对冲和套利交易增多；网络的普及大幅增加了交易的便捷性，进而活跃交易。
说明：由于1960年至2004年之间的数据差距巨大，为了便于展示，1960年-1979年采用左轴的数据刻度，1980年-2004年采用右轴的数据刻度。
证券发行和并购活动的高峰期有所滞后，70年代动荡的经济环境不利于证券的发行，在80年代后，证券发行和并购活动快速启动，在90年代达到高峰（见图4）。
美国金融行业快速发展的主要原因是：满足实体经济创新和转型的需要，比如经济快速发展带来的企业融资需求、并购重组需求、机构投资者培育、金融机构管制的放松以及美国居民财富的增长。
美国证券市场的发展经验对国内证券行业发展具有较大的启示和借鉴意义。
2、国内证券行业收入占GDP比例依然较低与美国相比，目前国内证券行业收入占GDP比例依然较低（见图5）。
2014年证券行业收入为2602亿元，占2014年GDP比例大概为0.41%，处于美国70-80年代的水平。
受益于改革和创新业务陆续推出，2012年开始，证券行业重拾增长（见图6）。
佣金费率下降和IPO暂停导致通道业务收入占比快速下降；融资融券利息收入占比快速提升；投资收益规模及占比近三年来保持稳定，且有扩大的趋势，收入占比20%-30%之间。
原因可能与大型券商利用较多资本进行稳健的套利和对冲交易相关，投资收益波动性下降。
长期来看，证券行业是资本市场的建设者和持续受益者。
中国仍是未来全球最具发展潜力的经济体之一，这为证券行业高速发展奠定坚实基础。
经济结构调整蕴含重大业务机会，比如大行业整合、民营和高新小微企业高速增长，迫切要求证券行业提供投融资、并购重组、财务顾问等专业服务。
资本市场深化发展拓宽行业深度和广度，比如债券市场快速扩容，中小企业私募债，并购重组私募债等新品种加速推出；银行间和交易所债券市场加速互联互通。
衍生品市场加快产品创新，股指期权、个股期权、股票期货等品种加快推出。
股票市场从场内延伸到场外，交易手段和方式更加多样，做市交易、大宗交易、做空交易快速推进。
证券公司估值、定价和管理风险的功能将得到充分发挥。
未来证券行业收入具有巨大的增长空间。
根据中国证券业协会制定的2020年行业发展规划，到2020年行业总资产比2012年增长十倍，证券行业总资产在金融体系中占比从2012年的1.2%提高到2020年的4.4%，证券公司在金融体系中重要性将大幅提升。
因此，长期来看，证券行业正处于快速增长的起步阶段，大有可为，不可不为。
二、券商竞争格局裂变与趋势展望当前，在改革创新大背景下，证券行业孕育着新一轮的整合契机。
大型券商有望凭借资本和资源优势，不断开展兼并收购活动，扩展自身的经营空间；中小型券商纷纷通过差异化、与互联网公司合作等方式，积极谋求弯道超车。
券商竞争战略逐步从红海战略过渡到蓝海战略，证券业的版图也充满变数。
基于我们对券商核心竞争力的思考和理解，我们倾向于认为，券商的核心竞争力至少包括两个方面：资源观+能力观，资源观表现为社会资源的优劣和资本实力的大小，社会资源包括股东背景以及其他可以动用的资源等，资本实力包括资本规模大小以及是否具备顺畅的融资工具等。
“能力观”包括三个方面，首先是经营方面的能力，即盈利能力；其次是建立均衡的业务发展模式方面的能力，即要有比较好的业务发展模式，这方面的能力用市场地位来衡量（即各业务的排名情况），最后一个是管理能力，比如风险管理能力、人力资本管理能力以及配套的激励机制等多个方面。
1、综合竞争力评估评估方法：从规模和盈利能力、市场竞争能力、收入结构及创新能力、国际化服务平台以及综合管理能力五个维度18个指标进行评价。
创新能力评价主要从重点创新业务市场份额、创新资格获取数量以及风控能力等角度进行评价。
根据2009年以来的各家证券公司相关数据，我们进行加权统计分析，初步统计结果如下（见图8和附表1）。
中信证券综合竞争力遥遥评先排名第一；海通、国泰君安、申万宏源和广发分别位居第2到第5名。
根据核心竞争力评估结果，大致可以将券商分为三个梯队:第一梯队，即排名前10的券商，这一梯队具备明显的规模优势和较为全面的综合竞争能力，有望成为国家重点扶持的系统性重要券商；第二梯队，即综合竞争力排名在第11-30之间的群体，这个群体的券商具备较强的危机意识，处于不进则退的竞争地步，要么通过上市融资，积极做大做强，努力跻身第一梯队；要么可能在激烈的竞争中被大型券商并购，或者寻求差异化发展道路。
第三个梯队为排名第31名以后的券商群体，这个梯队的券商在激烈的竞争中存在较大的生存危机，必须通过积极转型或者和互联网公司合作，寻找夹缝下的市场空间。
2、经纪业务竞争格局经纪业务竞争格局呈现典型的垄断竞争的格局，没有哪家券商具有绝对的垄断地位（见表3和附表2）。
回顾过去十年，并购、市场化的运作机制、低佣金价格战是份额提升的主要原因。
具体而言，华泰经纪业务份额提升最多，增加了6%，一方面是因为并购了联合证券，另一方面是因为采取的低佣金价格战获取了大量的市场份额。
中信通过并购金通和万通，再加上强大的综合化平台优势，份额增加4.36%。
招商、广发、国信等南方系券商凭借较为市场化的运作机制，经纪业务份额也都有大幅提升。
相对而言，老牌券商比如银河、国泰君安、申万等券商份额略有下降。
每一轮大行情或者大熊市都要成就一批券商或者消灭一批大券商，在这个过程中，市场洗牌会使部分券商的市场份额大量的让出，这对于有准备的券商来说是个极好的扩张市场份额的战略发展契机。
回顾历史，有些券商是被迫合并，比如，万国证券在1994年鼎盛时期，资产和利润第一，交易第二，但是在1995年被迫与申银合并；华夏证券在1995年交易、利润、营业收入第一，但是在1999年退居为利润第十二、股票承销第八、交易第五、净资产第十一，在2005年12月被中信证券收购并设立中信建投；君安证券在1997年资产和利润排名第一，交易第三，但是在1999年被迫与国泰合并。
而2004-2007年8月的综合治理则是个政府主导下的市场化并购机会。
2004年8月，证监会依法采取托管、接管、撤销或撤销业务许可、责令关闭等措施，对严重违法违规的31家高风险证券公司进行了处臵。
2007年8月，全行业综合治理结束，重组并购导致证券公司数量的减少。
2007年证券公司家数减少至106家,比最多时2004年的128家减少了22家。
关闭的31家券商，他们分别在2004，2005，2006让出了4.12%，10.11%和5.57%的股基市场份额，总计达19.8%。
从2004年和2007年的市场份额对比来看，主要是中信、华泰、国信、招商、广发、光大等公司获得了较多的市场份额。
我们用近5年来的市场份额增长率与名次变化进行回归分析，结果发现，在股基方面，平均来看，股基市场份额增长率达到10%，排名可以提高3名，但对于前20名的券商来说，只能提高1名，说明排名靠前的券商竞争更加激烈（见图9和图10）。
展望未来，在互联网金融加速布局和一码通即将推出的背景下，经纪业务竞争格局存在很多变数，谁抢先一步，在互联网布局、一码通应对和综合经营方面做好充分的准备，谁就有可能在激烈的战略群体中胜出。
我们认为，一码通对于新客户拓展的影响主要体现在以下几方面：第一，竞争格局分化。
一码通将使客户可以便利地转换交易券商，无需再到券商网点完成撤指定手续，佣金率低廉的互联网券商市场份额有望迅速提升，另一方面，部分大型券商可以依靠业务全牌照和财富管理优势，提供综合金融服务，减少客户迁徙压力，仍可以维持较高市场份额。
因此，那些费率高而又不能加强客户忠诚度的券商将会受一码通推出的直接冲击。
第二，客户群的变化。
客户对券商的需求将更为明确，佣金率、用户体验以及渠道服务等将会成为客户选择券商的关注点，客户以需求划分可能分化为三种典型群体：（1）超低成本、便捷型；（2）人性化、细致型；（3）全方位、专业型。
券商与客户类型匹配如下：大型券商在综合经营业务领域的布局较早。
越来越多的公司从简单通道服务向多样化专业服务转变，从只提供单一标准化产品向提供多元化个性化产品转变，从单纯从事境内业务向境内外业务并举转变，从同质化经营向差异化发展转变。
就综合经营业务来看，主要标杆有中信证券、国泰君安、广发证券和招商证券。
这些券商均鼓励分支机构大力发展综合经营业务，除了要求做好传统的通道业务收入，对分支机构的综合经营提出了明确要求，将非通道收入列入考核或作为KPI加分项，引导分支机构开展综合经营。
![2015年一季度证券公司经营情况分析+A4[1][1]](https://img.taocdn.com/s1/m/6587c007866fb84ae55c8d07.png)
