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如何做好团队管理者PPT课件
如何做好团队管理者PPT课件
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集体作战销售服务
主管
1、主(上帝)管人的人 ❖ 2、对一部分人来说你是老板,对另一部
分人来说你是下属。 3、上传下达执行通畅 4、对销售市场没有资格讲条件
销售主管的四大客户
销售总监/总经理
财务、客服、行政 等(左邻右舍)
销售主管
下属
外部客户
1、销售观念、思路转变与能力提升 2、强化学习、危机、服务、价值观意识
3、团队管理与公司管理 目标、执行、反馈、改善(流程) 企业氛围塑造 薪资考核调整 成长空间培育 用人管理转变
爱拼才会赢
网络营销就像谈恋爱
介绍新员工认识公司
内容:
介绍新员工给公司各个部门,并在销售团队召开 简单欢迎会。
目的:
使新员工尽快融入公司,促进新老员工的交流, 创造新员工向老员工学习的条件。
部门内经验交流分享
内容: 每周选取例行时间晚会总结,进行部门内销售等 经验分享。
目的: 大家互相学习借鉴经验,取长补短,不断进步。
充分竞争
在企业内部设计各种形式的PK竞赛活动, 让各种员工充分参与,以调动其积极性的 激励思路。我们相信没有竞争哪有活力, 更没有销售二字。
开心销售,现金最实在
树榜样
在公司内部树立与宣传英雄式的榜样人 物,引导员工行为的激励方式。
争荣誉
以各种各样的荣誉称号进行表彰和奖励的激励。 1、优秀员工奖——各个方面表现突出,可以成为全体员工学
如何做好团队管理者
有一个人,他在
二十一岁时,做生意失败。 二十二岁时,角逐州议员落选。 二十四岁时,做生意再度失政。 二十六岁时,爱侣去世。 二十七岁时,一度精神崩溃。 三十四岁时,角逐联邦众议员落选。 三十六岁恃,角逐联邦众议员再度落选。 四十五岁时,角逐联邦参议员落选。 四十七岁时,提名副总统落选。 四十九岁时,角逐联邦参议员再度落选。 五十二岁时,当选美国第十六任总统。
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29、读书之乐乐陶陶,起并明月霜天 高。— —朱熹
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30、读书之法无他,惟是笃志虚心, 反复详 玩,为 有功耳 。―― 朱熹
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31、读书无疑者须教有疑,有疑者却 要无疑 ,到这 里方是 长进。 ——朱 熹
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32、为学之道,莫先于穷理;穷理之 要,必 先于读 书。 ——朱熹
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33、读书譬如饮食,从容咀嚼,其味 必长; 大嚼大 咀,终 不知味 也。 ——朱熹
主管赐教
态度 (主动、热情、信念) 自信(勇气、乐观、微笑) 形象(印象、气质、个性) 人脉(处世、赞美、缘圈) 学习(思考、交流、博览) 勤奋(执着、敬业、专业)
动机强化
赋予工作以积极的意义,来激发员工对自身 工作的热情。互联网行业销售必须激情不断! 内容: 互联网行业介绍及IT行业与传统行业比较。 目的: 使新员工了解本行业特点,掌握本行业相关知识, 提高员工对工作性质的认识以及在销售过程中的 专业水平。
这个人就是林肯
有志者事竟成!
团队管理关键词
1、鼓励与激压 2、严格与执行 3、分享与搭档
团队管理策略
1、主管理念定位 2、员工习惯强化 3、激励竞争营造 4、女性团队培养 5、经验总结交流
一个团队的真正目的不 是去作战,而是去取胜!
目标决定手段,没有任 何借口!
团队凝聚作用
同心必胜
团队强大凝聚力
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38、有时间读书,有时间又有书读, 这是幸 福;没 有时间 读书, 有时间 又没书 读,这 是苦恼 。—— 莫耶
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39、读书人不一定有知识,真正的常 识是懂 得知识 ,会思 想,能 工作。 ——徐 特立
高度重视培养女性精英
精英女性团队优势
沟通是女性的天性:诚信度较高 柔性风格:处事灵活 感性沟通:更有亲和力 以关系为导向进行沟通:更有人情味 男女组合搭配好,销售团队氛围佳
早中晚会经营
团队成员沟通接触融洽
来自百度文库
早中晚会的运用
正面激励 榜样强化 再接再厉 立即行动
执着并努力执行!
谢谢!
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28、举一而反三,闻一而知十,及学 者用功 之深, 穷理之 熟,然 后能融 会贯通 ,以至 于此。 ――朱 熹
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34、读书无疑者,须教有疑,有疑者 ,却要 无疑, 到这里 方是长 进。 ——朱熹
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35、举一而反三,闻一而知十,及学 者用功 之深, 穷理之 熟,然 后能融 会贯通 ,以至 于此。 ——朱 熹
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36、我从未知道过有什么苦恼是不能 为一小 时的读 书所排 遣的。 ——孟 德斯鸠
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37、喜爱读书,就等于把生活中寂寞 无聊的 时光换 成巨大 享受的 时刻。 ——孟 德斯鸠
习的楷模。 2、最佳服务奖——服务品质出色,受到客户高度赞扬。 3、最佳业绩奖——工作业绩突出,在公司名列前茅。 4、最佳进步奖——刻苦学习,进步显著。 5、金牌销售员奖——在一定时期内,销售业绩位居第一。 6、最佳团队奖——团结一致,健康向上,成绩卓越。
人格影响
主要通过经理个人的人格魅力等行 为方式来激励员工的激励方法。销 售员工会努力向主管看齐,深受其 上司影响并有所作为。
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