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(完整版)销售月度绩效考核表
绩效考核周期：每月一次
考核时间：[填写月份]
考核人：[填写考核人姓名]
被考核人：[填写被考核人姓名]
考核指标
总得分
根据各项指标的得分，总得分为：[填写总得分]
考核意见
[填写考核人对被考核人的综合评价和建议]
更新记录
该绩效考核表旨在对销售人员进行绩效评估，旨在激励销售人员提高销售业绩和公司形象。
请被考核人按时填写相关信息，考核人将根据表格中的考核标准进行评分，并提供评价和建议以帮助被考核人更好地改进个人能力和工作表现。
注意事项：
- 销售额指标为个人销售额；
- 客户满意度指标可以通过调查问卷等方式进行评估；
- 销售技巧指标包括销售过程中的沟通能力、谈判技巧等；
- 个人拓展能力指标包括个人业务能力、市场开拓能力等；
- 团队合作指标包括与团队成员的协作能力；
- 工作态度指标包括对工作的积极度、主动性等；
- 出勤情况指标包括按时上班、请假等情况；
- 被考核人应及时更新表格中的考核时间、考核人信息和指标得分。
请妥善保管该绩效考核表，并按照指定时间提交给考核人进行评估，详细评估结果将以书面形式反馈给被考核人。
祝各位销售同事取得优异的成绩！。
小型公司市场营销岗位月度绩效考核表
1. 绩效考核标准
1.1 销售目标达成率（40%）
评估员工达成其销售目标的能力和表现，通过计算销售额完成率来衡量。
销售目标完成率将根据以下公式计算：
销售目标完成率 = (实际销售额 / 目标销售额) * 100
1.2 客户满意度（30%）
请根据客户满意度调查结果，在1-10分的评分体系中给予员工适当的评分。
员工应在提供极好的客户服务、解决问题和满足客户需求方面表现出色。
1.3 团队协作（20%）
考核员工在团队中的协作能力和参与度。
员工应积极参与团队项目和活动，并与同事合作以实现共同目标。
1.4 个人能力提升（10%）
评估员工在岗位相关技能和知识方面的提升情况。
员工应通过培训、研究和参加相关活动来不断提升自身的能力和知识水平。
2. 绩效考核表
3. 总结
根据以上绩效考核标准和计分规则，我们将对员工进行绩效考核评估。
考核结果将作为决定员工薪资调整、晋升或其他奖励的依据。
希望员工能够在各项考核指标上取得优秀成绩，为公司的市场营销工作做出积极贡献。
请注意，以上考核标准为月度绩效考核，具体的评分细则可根
据实际情况进行适当调整。
作为公司的员工，我们鼓励您不断努力提升自己的能力和表现，与团队共同成长，共同取得成功！。
新城房产营销部员工月度《个人绩效考核表格》
营销部员工绩效工资确定及发放办法：
销售员每月基本工资的确定办法如下：每月没有销售业绩的，基本工资300元；每月只能完成一套协议客户、一套合同客户的，基本工资500元；完成两套协议客户，两套合同客户的基本工资800元；每月完成3套协议客户，3套合同客户的基本工资1000元。
销售员完成每月协议客户三家、合同客户三家的基础任务后，考核的基本工资为1500元（每份有效合同500元），月度发放的绩效工资＝3×250×绩效考核成绩（百分比），另有250元，在年终的时候，每份签订的合同发放奖金100元，房产交付时发放奖金150元。
对于销售业绩突出的业务员，每增加一份《预售合同》，奖金基准增加500元，其中250元加入月度绩效工资基数，其余250元，在年终发放100元、在房产交付时发放150元。
表一：
表格三：
表格四：。
销售部月绩效考核表姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日----- 年月日得分：考核项目考核指标考核标准满分实际完成数值完成比率得分备注工作业绩销售完成率本月任务万元10分实际售额万元完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%销售增长率上月销售额万元10分本月销售额万元增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%新客户开发完成销售计划的 % 5分人完成比率=实际新客户数÷计划×100%人际关系与客户关系与现有顾客保持良好关系，善于吸引潜在顾客7分----- 与组织与自己企业和相关单位联系密切，时刻注意维护企业形象10分----- 与团队成员与同事相处和睦，有团队合作精神8分-----工作态度日总结保证每天按规定上报1分漏报次-----每缺一天扣一分总结有深度、至少有一条有效的市场信息销售制度执行按公司销售制度执行1分违规次----- 每违规一次，扣1分出勤率按时上班，不迟到早退，积极参加会议、活动2分迟到次-----出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分日常行为规范公司各项规章制度1分违规次----- 公司所有现行制度，违法一次该项不得分服从安排对领导工作按排的态度2分违规次----- 听从领导合理安排，恶意违背此项不得分周总结0分：总结流于形式，没有价值1分：思路基本清晰，有自己的思考在里面2分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握3分----- -----3分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。
并对未来工作有完善的计划。
并至少有一条有效的市场信息责任感0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作3分----- -----工作能力专业知识1分：只了解公司产品基本知识5分：熟悉本行业及本公司的产品7分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多10分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识10分----- ----- 分析判断能力1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断3分：一般，能对问题进行简单的分析和判断6分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中10分：强，能迅速的对客观环境做出较为正7分----- ----- 沟通能力1分：不能清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾5分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行5分----- ----- 灵活应变能力1分：缺少变通能力，反应不灵活2分：对个别问题能处理，有一定的5分----- -----应变能力。
销售人员月绩效考核表销售人员月绩效考核表营销人员绩效考核表姓名：工号：考核日期年月日说明：1各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合2、考勤等级：100~96分为卓越，95~90分为优秀，89~85分为称职，84~78分为待改进，77以下为差。
3、85分为100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资4销售细节：细节是体现一个销售人员营销水平的高低，如销售跟踪情况，售后服务情况，客户心态把握，客户异议处理等等。
5写销售日志是对当天销售过程的反思和梳理过程，这对以后进行再次销售也是整理经验的过程，如，为什么成功，为什么别拒绝，取得哪些有效信息，对客户有哪些不正当回答，下次该如何解释等。
6呆账、烂帐、坏账：销售人员是否认真对待7回款率高低，一个销售人员把产品销售出去，其销售行为并没有结束。
如果这笔款没有及时入账，所谓的销售业绩只能纸上谈兵，如果长期不能入账，等于是给企业带来损失。
8老客户流失量：老客户是销售人员取之不尽的幸福资源，彼此熟悉，销售量比较稳定，所以销售人员不能忽视老客户的'管理，9新客户的开发量是一个销售如能源最基本的指标，也是销售人员敬业精神的体现。
销售内勤绩效考核表姓名：工号：考核日期年月日说明：1各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合2、考勤等级：100~96分为卓越，95~90分为优秀，89~85分为称职，84~78分为待改进，77以下为差。
3、85分为100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资4考勤完全按照公司考勤制度执行。
5健康报告录入情况，每天完成任务量（）分为优秀；（）良好；（）及格；（）不及格，按照报告完成情况和细致程度出错情况由部门经理评分；6客户在体检过程中或过程后出现的问题，是否及时解决，解决的效果如何。
