皇冠竞品培训

培训竞品知识点总结一、竞品分析的定义竞品分析是指对竞争对手或替代品的产品、市场、定价、销售策略等方面进行深入研究和分析，以了解竞品的优势和劣势，从而找到自身在市场中的定位和优势，制定相应的发展策略。

竞品分析可以帮助企业更好地了解市场动态，预测市场趋势，发现自身的不足之处，并制定相应的改进措施。

二、竞品分析的目的1.了解竞品的产品特点和市场定位，找出自身的差异化特点，制定有针对性的市场定位和销售策略。

2.发现竞品的不足之处，找到机会进行改进和优化，提升自身产品的竞争力。

3.通过对竞品的销售策略和定价策略进行分析，制定相应的销售策略和定价策略，提升市场竞争力。

4.了解竞品的市场份额和发展趋势，预测市场发展趋势，制定相应的发展战略。

5.发现市场的空白点，找到市场的机会，进行产品创新和开发，提高产品的市场占有率。

三、竞品分析的方法竞品分析主要通过以下几种方法进行：1.市场调研和数据收集：通过调研市场和收集相关数据，了解竞品的市场定位、产品特点、销售策略等，找出市场的机会和挑战。

2.产品对比分析：通过对比自身产品和竞品产品的优劣之处，找出自身产品的优势和劣势，制定相应的改进和优化策略。

3.销售渠道和渠道分析：通过了解竞品的销售渠道和渠道策略，针对性的制定自身产品的销售渠道和渠道策略，提高产品的销售效率。

4.价格策略分析：了解竞品的定价策略和价格水平，根据市场需求和市场竞争情况，制定自身产品的价格策略，提高产品的市场竞争力。

5.市场份额分析：了解竞品在市场中的份额和发展趋势，预测市场发展趋势，制定相应的发展战略，提高市场占有率。

四、竞品分析的要点1.细致化：竞品分析需要对竞品的产品特点、市场定位、销售策略、定价策略等进行深入研究和分析，需要有充足的数据支持。

2.客观化：竞品分析需要客观地对待竞品的优劣之处，不能有偏见和主观意识，需要以客观的眼光分析竞品的优劣之处，从而找到优化和改进的方向。

3.针对性：竞品分析需要有针对性地制定相应的改进和优化策略，要根据不同的竞品制定不同的对策，从而提高产品的市场竞争力。

竞品分析与差异化销售培训本次培训介绍本次培训的主题为“竞品分析与差异化销售培训”，旨在帮助销售团队深入理解市场状况，精准把握竞争对手动态，并通过差异化销售策略提升自身产品的竞争力。

培训从竞品分析的角度出发，明确了竞品的定义，并解析了竞品分析的重要性。

通过具体案例分析，使参训人员了解到如何全面而深入地收集和分析竞品信息，掌握竞品的优势与劣势，从而为自身的销售策略制定有力支持。

在差异化销售策略的培训环节，我们深入探讨了差异化销售的核心理念，并分享了实际操作案例。

通过对比分析，使参训人员明白差异化销售并非仅仅是价格竞争，而是要从产品、服务、渠道等多个维度进行创新和突破。

培训还针对如何将竞品分析与差异化销售相结合进行了深入讲解。

通过实际案例的分享，使参训人员了解到如何将竞品分析的结果应用于销售实践，如何在日常销售工作中融入差异化销售的理念，从而提升销售业绩。

本次培训采用了理论与实践相结合的方式，通过生动的案例分析和互动讨论，使参训人员能够更好地理解和掌握竞品分析与差异化销售的策略和方法。

培训我们对本次培训的内容进行了总结，并鼓励参训人员在日常工作中积极运用所学知识，不断提升自身的销售能力。

本次培训旨在帮助销售团队建立系统的竞品分析与差异化销售理念，提升销售技巧，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

希望通过本次培训，大家能够更好地应对市场变化，为公司创造更大的价值。

以下是本次培训的主要内容一、培训背景随着市场竞争的日益激烈，对销售团队的要求也越来越高。

销售人员需要不仅要掌握产品的特点和优势，还需要了解竞争对手的动态，才能制定出有针对性的销售策略。

基于这样的市场需求，本次培训应运而生。

二、培训目的本次培训的目的在于帮助销售团队建立系统的竞品分析与差异化销售理念，提升销售技巧，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

具体来说，培训目的包括：1.提升销售人员对竞品的全面认识，能够深度解析竞品的优势与劣势。

2.使销售人员理解差异化销售的核心理念，并能在实际操作中运用。

版权课程在中国（转载济南贝普管理咨询有限公司）/148129097.html在百度上搜索“版权课程”，很难找到版权课程在中国的情况，于是有了研究版权课程的想法。

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睿仕管理顾问公司是FranklinCovey, Novations Group Inc.培训课程在中国的独家代理。

其中，代理的FranklinCovey国际版权课程有：- 高效能人士的7个习惯®标准课程- 高效能员工的7个习惯®- 卓越领导力™- 掌握关键®- 高效执行四要素®代理Novations Group Inc.国际版权课程有：- 与前程有约™- 教练有方™同时，睿仕管理顾问公司亦有自己的领导力发展系列课程，这些课程包括有《冲突管理》、《决策分析》、《执行计划》、《影响力》、《人际交往技巧》、《督导技巧》、《激励技巧》、《解决问题》、《绩效管理》、《目标设立》、《绩效辅导》、《绩效评估》、《员工发展计划》等系列课程。

睿仕管理顾问公司英文网站（/）2、麦肯特企业顾问有限公司麦肯特企业顾问有限公司成立于2000年4月，总部设立于深圳，是一家中外合资的专业培训顾问公司。

目前在北京、上海、深圳和武汉设有4个分公司。

公司与美国领导力研究中心（CLS）、美国培训发展协会（ASTD）、美国阿拉莫(ALAMO)学习系统公司、德国m+a AKADEMIE公司等权威机构建立了广泛的合作关系。

麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标，该公司代理的拥有国际版权课程包括有：- 情境领导®- 领导者之剑®- 情境销售®麦肯特企业顾问有限公司所属培训产品还包括《变革的力量——领导力》、《大客户三部曲》、《选择--- 解决限制组织发展的核心问题》等核心课程。

总结店铺诊断-实操1、店铺访问次数除以搜索点击次数=2、我的效果与同行优秀效果的相差值3、自然流量占比比例30-704、高曝光低点击，选词选了高曝光低点击，放弃这个词没点击的问题在，排名，出价，主图、价格、MIQ数量、旺旺在不在线、金品、卖了多少年、买卖资料6、选词选了高点击低转化的词、7、选词选品选低曝光高点击8、粉丝通、客户通、访客营销、FAQ 营销9、PC端的排名询盘+信保订单10、无线端排名点击率、买家数、金额手机端=流量权重（率，询盘量，点击量）+交易权重（reviews，买家数）+推荐率（综合因子）然后手机的推荐率= 场景营销（粉丝通，WD活动，行业活动，自定义活动）+EDM营销（访客量，停留时长，回访率）+手机阿里卖家的访客营销+加分因子（收藏，分享，点赞等）自然流量占比30%-60% 合格曝光占比率：4.2%（总57W，自然2W4）点击占比例：28%（总1791，自然：509）自然流量占比：曝光虚高，直通车占比偏高，自然流量占比偏低（判断结果，选品/选词有问题）总数据对比：曝光比同行平均高（2倍或者低于同行优秀1/2属于不“缺”流量），得出我们不缺流量自然流量占比：点击占比合格，直通车占比正常，自然流量占比合格（判断结果，选品/选词没多大问题，有自然流量）总数据对比：同比曝光比过高，点击比过低，再次证明选词/选品有问题。

另外要提升自然排名询盘占比率：询盘占比率比点击占比率高-选品/选词ok,直通车可以慢慢加大投入或者自然排名占比偏高造成的好处。

询盘占比率正常-选品/选词初步OK，直通车加大投入也会慢慢正向发展或者自然排名占比偏高造成的好处。

询盘占比率偏低-选品/选词有问题，很多时候是直通车虚曝光/虚点击，乱选词造成的，要优化选词自然排名的话，也有可能“蹭”流量导致的L4做法（花费5000以上）1,开快速引流，每天开几分钟关掉（推广产品数达到同行平均+100）2，推广产品天数30天3，每周12个/词。

产品培训测试题总分100分姓名：____________ 总成绩：____________------------------------------------虚线以上为试卷卷头----------------------------------一、不定项选择题（共35题，每题2分，共计70分）1.PC超级皇冠样式的展现位置是？( )A．搜索首页的左上方第一位 B. 搜索首页的左上方第二位C搜索首页的右侧2.PC超级皇冠样式展现时，以下的描述正确的是？( )A．独占于搜索首页左上方位置，不展现其它广告样式。

B．搜索首页左上方位置可以同时展现其它广告样式。

3.PC超级皇冠的营销价值含以下哪些方面？( )A．独占首屏首位黄金位置，强势打造品牌形象B．2-3倍高度视觉呈现，强烈品牌带入感C．丰富便捷的信息路径，快速直达分类通道D．除了竞品及品专词，都能购买的超级样式4.知立方直达广告的展现位置( )A．搜索首页左上方B搜索首页右上方 C 搜索首页右下方D搜索首页左下方5.知立方直达广告的优势？（）A．首页右侧黄金资源展位B.免人工上图，维护成本低C.相关性强，为用户喜欢的广告D. 目前客户可以随意换通用词图片6.查询词与知立方关键词的关系是？（）A，词组匹配B，广泛匹配C，精确匹配D，近义词推荐7.下列哪个是知立方广告样式？（）A．B．C．D．8.皇冠通用词样式，以下哪些行业可以投放？（）A．电商行业B．医疗行业C．旅游行业D．游戏行业9.PC百川样式，是在广告深度几时，末位替换为引导创意？（）A.任意深度B.大于等于5时C.大于等于8时D.大于等于10时10.无线网盟流量资源，当前日均曝光是多少（）A．20亿 B.5亿C.10亿 D. 15亿11.PC网盟流量资源，当前总日均曝光，以及内部资源日均曝光分别是多少（）A.20亿，3亿B.5亿，2亿C.10亿，3.5亿D. 13亿，2.5亿12.网盟广告覆盖了哪一种网民的上网场景（）A.浏览场景B.搜索场景C.输入场景D.游戏场景13.PC网盟推广支持的广告样式有哪些？（）A.图片B.图文C.文字D. flash14.无线网盟推广，当前支持哪些推广方式（）A继续访问 B.拨打电话 C.下载APP D. 在线咨询15.无线网盟海量曝光资源有那几个部分组成（）A.搜狗B.搜狐C.腾讯D.3000优质媒体16.搜狗信息流广告资源未来规划的方向包括（）A. 微信头条流量B.对接主流adx流量C. wap信息流17.无线网盟推广即将支持哪些新广告尺寸（）A 20:2 B.20:3 C.20:5 D. 6:518.无线流量主要有哪些资源类型（）A．WAP B.APP C. HTML5D.信息流19.2015年Q4网盟新项目包括哪些（）A.信息流广告B.原生广告C.垂直行业投放D.无线网盟banner广告20:5样式升级20.搜狗无线搜索最主要的流量来源是？（）A.手机QQ浏览器C.手机腾讯网D.手机搜狐21.客户想看自己移动广告的实时展现情况，可以使用后台的哪个工具？（）A.估算工具B.推广实况C.历史操作查询D.批量工具22.搜索引擎广告商中，搜狗独有的无线附加创意形式为：（）A.图文子链B.APP下载C.QQ咨询D.电话咨询23.目前搜狗无线搜索推广所有附加样式中，展现优先级最高的是？（）A.超级皇冠B.动态子链C.无线通用词D.无线皇冠24.以下哪条不是无线超级皇冠样式的特征？（）A.搜索结果页上方首位独占显示B.可以与品专广告同时展示C.通用词触发，CPC计价D.仅限精准匹配25.搜狗无线皇冠通用词样式可展现几个tab标签？（）A.3个B.6个C.8个D.12个26.搜狗无线皇冠样式最多可添加几条子链？（）A. 2B. 4C. 6D.827.旭日平台中，支持以下哪些匹配方式？（）A.广泛B.精确C.词组D.模糊28.搜狗无线搜索中，以下哪个行业属于搜狗无线搜索附加样式的限制行业？（）A.成人用品B.调查讨债C.视频聊天D.飞机票29.搜狗无线搜索中只有排名在首位才能够展现的无线搜索样式有哪些？()A.无线皇冠样式B.无线列表样式C.无线皇冠通用词样式D.APP强样式30.搜狗移动建站具有哪些优点？（）A.提供多种建站方式供用户选择，满足不同需求B.平台功能简单易懂，使用拖拽操作上手快C.建立站点支持多平台自动适配，省时省力D.模板丰富、控件种类齐全31.如下描述，可以对应到品牌专区的是（）a)CPT（按时间计费）b)CPC（按点击计费）c)CPM（按展现次数计费）d)全国通出e)分地域投放f)支持到二级地域（地级市一级）g)固定首位h)左右侧展示i)品牌词触发j)通用词触发k)样式可定制l)一般一月起售m)一般季度起售n)定期竞标o)先到先得p)百科词条q)输入法32.影响品牌专区报价的因素有（）a)客户所在行业b)购买关键词的个数c)购买关键词的流量d)购买关键词的竞价消耗e)客户归属（KA or 中小）33.如下描述，可以对应到品牌地标的是（）a)CPT（按时间计费）b)CPC（按点击计费）c)CPM（按展现次数计费）d)全国通出e)分地域投放f)支持到二级地域（地级市一级）g)固定首位h)左右侧展示i)品牌词触发j)通用词触发k)样式可定制l)一般一月起售m)一般季度起售n)定期竞标o)先到先得p)百科词条q)输入法34.品牌地标的标准词包竞标中，如下几家客户对同一词包出价时，哪家会中标？（）a)5000元；2015-10-01 14:00b)6000元；2015-10-14 15:00c)6000元；2015-10-08 10:00d)5000元；2015-10-14 18:0035.如下描述，可以对应到品牌起跑线的是：（）a)CPT（按时间计费）b)CPC（按点击计费）c)CPM（按展现次数计费）d)全国通出e)分地域投放f)支持到二级地域（地级市一级）g)固定首位h)左右侧展示i)品牌词触发j)通用词触发k)样式可定制l)一般一月起售m)一般季度起售n)定期竞标o)先到先得p)百科词条q)输入法二、填空题（共10题，每题2分，共计20分）1.请分别写出下列三个样式的名称：__________、_________________、_________________. （A）( B )( C )2.PC网盟图片样式支持的_________种尺寸推广3.截止15年Q3，PC网盟当前流量中，优质流量占比_________4.网盟的流量资源当前覆盖________类媒体，覆盖_________中国网民5.搜狗信息流广告，预期的上线时间________6.2015年Q4网盟产品项目中，给予重点行业客户的投放优化方案，提升代理商本地户消耗支持的项目有、。

双11大战近在眼前，大家都在如火如荼的忙碌中，店铺运营必要环节，竞争流失不能忽略，现在阶段的预热期-攒客户人气必须把好关，时刻关注店铺流失和店铺访客数量，且通过竞争情报及时把控竞争流失和竞争差距，务必保证大促双11当天买家和货物齐头并进。

大家都知道，竞争情报分为3个功能分别是竞店分析竞品分析和我的关注一、竞店分析：可以找到精准的竞争对手店铺，并从搜索关键词，类似相似同层级2个维度分别作分析，让掌柜可以做到及时调整和运营策略，找到竞争问题帮助更好的决策。

二、竞品流失分析：直接帮助掌柜揪出店铺目前哪些宝贝跳失率最高，跳失了以后客户去哪里，买了什么样的东西，掌柜都可以找到答案，店铺帮助店铺哪些商品流失的很严重，而用户喜欢去哪里，也可以明确的找到答案。

三、我的关注：可以了解自己情况，同时可了解竞争对手的店铺做好知己知彼才能百战不殆今天参谋长重点跟大家聊下竞品流失分析，流失应该从哪些地方分析，为什么买家到了你们家却离开了去别人家申请买了别人家的东西，特别当这款宝贝被选定为双11主推款时，你看到了它的流失，你还能无动于衷么，这行为简直令人发指。

大家都知道参谋长我是可以忽男忽女的啦，所以经常喜欢逛逛女装店的，于是今天在打开一家女装店铺时，就是那么那么刚好，这家店铺订购了竞争情报，于是就看到了他们家的流失情况，所谓事出必有因，就跟大家一起说道说道。

直奔主题，请看下图：这款宝贝是流失人数和流失金额top商品，但是大家请注意，不是说流失最大就是不好的商品，一定要集合这个宝贝本身的属性，像如果这款宝贝销量是店铺最好的曝光最多的，那也有可能是，流失率最高的一款所以具体问题具体分析，不要轻易放弃，流失分析目的最终不是要放弃商品，而是要了解竞争对手，取长补短优化商品提升销量现在我们看看这款商品的竞争流失分析下图为这款宝贝的购买流失分析，因为数据问题，没把具体数值放出来，但是占比来看，流失率每天都在提升；且竞争情报同时提供了流失用户都喜欢去买的竞品。

CHASING汽车经典CLASSIC CAR美国人的“桑塔纳”它是美国市场占有率最高的车型，它主要用于出租车和警车的使用，它是福特皇冠维多利亚（以下简称维多利亚），于1992年正式推出至停产已经走过了19年（2011年停产）。

它的经久不衰也与它的品质脱不开干系。

Text 阿飞福特皇冠维多利亚Copyright©博看网. All Rights Reserved.知道和认识维多利亚这款车，90%的车迷是因为电影和电视画面。

毕竟这款车在国内除了早些年美领馆会使用外，几乎没有其他渠道。

大V8，3吨多的车重，最终，在众多极具实力的竞争车型中，维多利亚车型脱颖而出，成为美国执法机构及出租车，并且垄断了近20年。

其实在众多竞品中，也只此一款车型真正符合执法需求，因此也就当仁不让成为唯一选择。

让它有足够理由成为路障车和先导车。

车身也采用了较为坚固的非承载设计，这是它独有的优点，这些优点也是美国执法机构最看的上的。

它的非承载车架设计避免了高昂的维修费用（因为碰撞以后无需重新拉直车架），而前置后驱的设计可以让车辆在追击中更好的避免失控。

同时，这个设计也能够更好地应付城市交通和突如其来的道路警匪追击。

维多利亚的车型发展历史中，我们最为熟悉的则是第二代车型。

1998年，福特重新设计了维多利亚皇冠，而二代的外观和一代是完全不一样的。

二代的外观借鉴了一些大侯爵的设计，而两车的车头和车尾都经过了重新设计。

福特也在1999年推出了执法专用车型CVPI（Crown Victoria Police Interceptor）。

这一车型的推出更是针对于执法时需要加强的部件和配置进行强化，同时外观也与普通车型不同，更多的黑色件应用能够让其一眼被认出。

至于维多利亚车型为什么没有出口中国，那个年代福特出口中国的车型非常之少，直到长安与福特联姻，但维多利亚的设计不适合中国的使用习惯，大V8外加非承载式车架并不适合中国的使用习惯，因此没有机会来到中国销售。

播竞品分析移动端直播播竞品分析☐Chapter1概述竞品调研简介竞品调研目标竞品调研行业现状竞品调研产品☐Chapter2映刻直播竞品调研☐Chapter3云图TV竞品调研☐Chapter4行业趋势总结一、竞品调研简介•直播行业信息，产品形态较为复杂，需要系•不同产品的目标用户人群不同，需要全面认•目前主要用户端为电脑端，但随着网络资费二、竞品调研目标•了解并分析竞品的整体数据与数据趋势•了解并分析竞品的核心用户、主流用户与相•了解并分析竞品的核心竞争力、主要功能与系统调研认识费下降，移动端直播用户量有较大上升潜力相应的用户群构成与产品发展趋势三、竞品调研行业现状•行业现状✓目前直播行业暂未出现大而全的复合型内容直播✓内容专而精的细分型内容直播平台百花齐放✓其他类型产品正向直播行业正在渗透，非独立软•当前直播产品的主要类型客户端独立软件蓝色非独立软件形式红色秀场直播多玩主业务新浪秀场游戏直播斗鱼主业务客户端独立软件:蓝色非独立软件形式:红色多玩yy主业务六间房直播酷狗繁星搜狐千帆KK唱响虎牙直播（YY）战旗主业务来疯（优酷）爱奇艺奇秀网易BOBO 百度百秀斗鱼全民星秀熊猫娱乐联盟战旗百变娱乐熊猫主业务龙珠直播KK直播9158映刻直播游戏频播平台软件的直播渐渐出现（非直播类网站或app附带的直播功能）泛生活映客直播其他类型映刻直播(电视)）花椒直播(360)Meerkat（国外）CIBN手机电视(仅有移动端)Periscope（国外）斗鱼元气生活战旗百变户外熊户直云图TV(电视)章鱼TV(体育)Bilibili直播(acg)频道熊猫户外直播美拍直播四、竞品调研产品•直播行业有向着大而全方向发展的趋势✓游戏领域的第一名斗鱼有向娱乐秀场与生活直播✓熊猫,战旗等平台跟进斗鱼的策略，也在向多内容✓多玩yy与kk直播等老牌秀场大力发展游戏直播秀场直播已经红海化游戏直播趋于成熟•秀场直播已经红海化，游戏直播趋于成熟•本次调研对未来有发展潜力的，泛生活与电本次调研对未来有发展潜力的，泛活与电YY直播、映刻直播、映客直播播发展的趋势，直播业务将不全是游戏容平台发展；电视类映刻直播也添加了游戏频道泛生活等领域格局未定，泛生活等领域格局未定电视类产品进行分析☐Chapter1概述☐Chapter2映刻直播竞品调研映刻直播功能分析映刻直播数据分析映刻直播用户分析映刻直播分析总结☐Chapter3云图TV竞品调研☐Chapter4行业趋势总结一、映刻直播功能分析•产品核心竞争力：泛生活直播直播生活中的各类精彩时刻，如聚会、弹琴、健身传统的秀场直播需要电脑，而映刻直播只需要移动身；特别是类似于聚会，健身这类发生公共场所的直播，动设备，即可把这些非家庭场景展现出来。