春季高考 商品贸易专业 市场营销最后一轮复习 2套模拟真题练习及参考答案

山东春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第一章市场营销概述历年真题、1、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）—2012年A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断竞争D、完全垄断竞争参考答案为B。

解析、考点市场类型的划分，按竞争程度分为四类、完全竞争、完全垄断、寡头垄断、不完全竞争。

完全竞争是指竞争充分不受任何阻碍和干扰的市场，一般不存在，现实生活中只有农产品市场与其相似；完全垄断市场是指由于存在专利技术、资源优势或政府力量等等因素，只有唯一的卖方市场，如邮政业、电力等；寡头垄断市场是指由少数几个大型企业控制行业的绝大多数的市场份额，其他企业只占有少数市场份额的市场，如钻石行业，芯片等；不完全竞争市场是指市场上有较多的卖方，有大型企业也有小企业但都有一定的市场份额，如鞋帽市场、服装市场等。

2、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，其体现了市场的（）—2012年A、统一性B、开放性C、竞争性D、有序性参考答案、D解析、考点现代市场的特点。

统一性是指市场体系必须是统一的市场，在全国范围内按照统一规则进行；开放性是指买卖双方可以自由的进出，促进经济的健康发展；竞争性不同的企业在其产品的质量、价格、服务等有不同的优势，满足不同的顾客，获取利益，充分的竞争使经济充满活力；有序性是指市场有自己的游戏规则，保证市场参与者平等竞争和公平交易。

3、为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场，称为（）—2013年A、消费者市场B、生产资料市场C、组织市场D、生产者市场参考答案、A解析、考点市场分类。

根据购买目的市场可以分为消费者市场、生产者市场、组织市场，消费者市场（消费品市场、生活资料市场）是为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场；生产者市场（生产资料市场）为满足生产者的生产需要而购买产品或服务的市场；即B和D是同一个意思先排除。

市场营销模拟练习题（附参考答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、下列不属于代理商按其于生产者业务联系的特点的是OA、批发商B、企业代理商C、销售代理商D、寄售商（代销商）正确答案：A2、恩格尔系数是（）统计家恩格在1857年提出的。

A、英国B、德国C、法国D、俄国正确答案：B3、专门经营某一类商品的商店是（）。

A、便民商店B、专业商店C、郊区购物中心D、超级市场正确答案：B4、下面以市场为中心的营销观念是（）A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、社会营销观念正确答案：D5、想要获得某种满足的心理要求是指（）A、欲望B、需要C、要求D、需求正确答案：A6、（）对企业影响活动的影响往往是更直接、更具体的。

A、公众B、竞争者C、微观环境D、市场营销渠道企业正确答案：C7、（）是劳动者为社会劳动所创造一部分价值的货币表现。

A、生产B、企业C、利润D、成本正确答案：C8、机会小，威胁水平低，属于（）A、理想型业务B、困难型业务C、成熟型业务D、冒险型业务正确答案：C9、针对推销人员的营业推广目标正确的是OA、对已使用本产品的人，使其更多地购买B、争取新的零售商C、鼓励经销商大量进货，增加商品储存，特别是季节性商品D、鼓励推销人员大力推销新产品正确答案：D10、O的基本原理是利用发生的时间差异和形式上的相同或相似，借用先行的、同类的、相似的事物的有关参数来进行预测（）。

A、类推法B、类比法C、转导法D、联测法正确答案：B11、需求量弹性大，表示价格变动会引起需求量的O变化。

A、大幅度B、微小C、微大D、小幅度正确答案：A12、用定性分析法进行预测时，主要依据的是（）。

A、数学模型B、德尔飞法C、参考资料D、经验和知识正确答案：D13、下列不属于中间商的作用的是OA、复杂流通过程B、节约成本，提高效率C、方便购买D、集中商品、平衡供求、扩散商品正确答案：A14、市场按消费者的收入来细分，是依据下列哪个变量进行的（）。

**市2019年春季高考第二次模拟考试商贸类专业知识考试试题本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。

满分200分，考试时间120分钟。

考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。

第Ⅰ卷（选择题，共100分）一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。

在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.技术咨询、技术培训属于（）A.初级技术商品市场B.配套技术商品市场C.服务性技术商品市场D.消费者市场2．马来西亚人信奉伊斯兰教，在当地的家乐福超市里，专门设立了供穆斯林职员和顾客祈祷的地方，这说明家乐福超市在开拓国外市场时，注意了（）因素的影响。

A.宗教信仰B.风俗习惯C.价值观念D.地理位置3．消费者通过非人员的媒体了解或接触商品和服务后，通过邮政、电话等媒体来完成订购和购买的销售方式是（）A.绿色营销B.社会营销C.关系营销D.直复营销4．市场细分的程序中，企业找出各类消费者的典型，分析他们的需求的具体内容后，下一步是（）A.选择市场范围，确定经营目标B.初步市场细分C.筛选细分市场D.分析细分市场5．某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位策略是（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.特色定位6. 提供免费送货属于产品整体概念中的（）A.产品实体B.核心产品C.有形产品D.附加产品7．在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，成本低，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了（）A.成熟期B.投入期C.衰退期D.成长期(商贸类专业知识试题共10页) 第 1 页8．企业对于不同季节、不同时期甚至不同地点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定位方法是（）A. 需求差异定价法B.反向定价法C.认知价值定价法D.随行就市定价法9．对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待属于（）A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣10．下列说法不正确的是（）A.对于体大物重的产品，厂家应尽可能缩短分销渠道B.对于刚刚投放市场的新产品，厂家应尽量缩短分销渠道C.对于市场销售范围大的产品，厂家只能扩大销售队伍直接分销D.实力强、信誉好的厂家选择分销渠道的自由度较大11．某品牌电动自行车制造商与其代理商在价格、服务和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.不同渠道冲突D.多渠道冲突12．某企业设立市场总监，建立市场巡视员制度，对于越区销售行为，一旦发现，严惩不贷，这种对窜货的管理办法属于（）A.加强市场调研，制定合理的销售目标B.正确运用激励措施C.加强市场监管D.稳定价格体系13．下列关于顾客的购买准备过程阶段促销组合的选择说法错误的是（）A.在知晓阶段，广告、营业推广和公共关系的作用较大B.在了解和喜欢阶段，广告的效益最好，人员推销其次C.在偏好和确信阶段，人员推销的作用较大，广告其次D.在购买阶段，主要是营业推广发挥作用，人员推销也起一定作用14．可以传播声、形、乐，具有视、听、读、综合效果的最佳广告媒体是（）A.广播B.杂志C.电视D.互联网15．可以在推销活动中有的放矢，提高成功率的人员推销组织结果是（）A.区域式结构B.顾客式结构C.产品式结构D.复合式结构16.国际分工形成和发展的决定性因素是（）A．自然条件 B．社会生产力发展C．国际生产关系 D．各国在国际分工中的地位和所执行的政策17．下列观点不符合“绝对成本”理论的是（）A．自由贸易会引起国际分工，国际分工的基础是有利的自然禀赋或后天的有利生产条件(商贸类专业知识试题共10页) 第 2 页B. 如果一国在某种产品生产上具有比别国低的劳动生产率，那么该国在该种产品生产上就具有绝对劣势C.按照绝对成本高低进行国际分工并进行交换对双方都有利D.处于绝对不利的国家应该取其不利较小的产品生产并交换18．在普惠制下，受惠商品的减税幅度的大小取决于（）A．普通税率与普惠制税率之间的差额 B．最惠国税率与普惠制税率之间的差额C．普通税率与最惠国税率之间的差额 D．普惠制税率与进口附加税率19. 某国2016年规定2017年冻牛肉进口配额为50万吨。

试卷答案春季高考市场营销阶段复习春季高考班市场营销阶段复习考试答案一、单项选择题（每题2分，共30分）1．企业营销活动的出发点和归宿是（）A 顾客B 企业C 产品 D营销人员2．威胁大，机会小的业务是（）业务。

A理想 B冒险 C成熟 D艰苦3．皇帝女儿不愁嫁的现象是（）观念下产生的A 生产B 产品C 推销D 市场营销4．购买化妆品不是为了获得化学成分，而是要获得“美”，化妆品所提供的“美化”功能属于（）A潜在产品 B附加产品 C形式产品 D核心产品5、市场是指在一定的时间、一定的地点（）的场所。

A 商品交换B 商品交易C 商品供给D 商品采购6、由于市场销量增长开始变得缓慢，某手机厂家对手机加以改进，说明产品进入（）A 投入期 B成长期 C 成熟期 D 衰退期7、某集团共有30个产品项目，归属5个不同的产品线，该企业产品线宽度为（）A 30B 6C 5D 358、将运动服按不同的颜色或者式样制定不同的价格，采用（）导向定价方法。

A竞争B成本 C需求 D利润9、赊销情况下，卖方鼓励买方提前支付货款，按原价给予一定折扣，是（）折扣。

A 交易 B现金 C数量 C时间10、市场营销观念是指以市场为导向，以消费者（）为中心的营销思想A 欲望 B需求 C需要 D意志11、对于保存期短、容易腐烂和易碎商品，应尽可能采取（）A 长渠道 B短渠道 C宽渠道 D窄渠道12、推销某专业技术产品，准备使用广告宣传的方式，最适合的媒体（）A 电视 B广播 C杂志 D户外13、下列定价方法不是以产品成本作为定价基础的是（）。

A盈亏平衡 B成本加成 C目标收益率 D随行就市14、哪种观念出现的市场背景是，卖方市场向买方市场过渡时期（）A 生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念15、哪种观念遵循“适者生存”的理论（）A 社会营销观念 B生态营销观念 C绿色营销观念 D市场营销观念二、判断正误（每题1分，共20分）1、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的2、市场营销就是推销和广告3、酒好不怕巷子深，体现了企业的推销观念4、市场营销观念和社会市场营销观念最大的区别在于后者强调了社会和消费者长远利益。

下图为2015年山东春季高考商品贸易专业知识试题大纲要求
其中试卷总分为200分，按市场营销占30%的比例即占60分，题型为选择题、简答题、计算题、综合分析题，纵观网络上的不少资源，能够适合参与春季高考的高三学生复习而用的试题并不容易找到（个人认为），因此，为保证我辅导过的学生能够更好的复习，在自己时间允许的情况下，简单的设计了三套市场营销复习模拟试题，仅供参考!
模拟练习1共计60分
包含选择题、简答题、计算题、综合分析题
选择题（每题1分，共12分）。

第一次模拟考试商贸类专业知识试题本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试时间120分钟。

卷一（选择题共100分）（本大题50小题，每小题2分，共100分。

在每小题列出的四个选项中，只有一）突破地域限制，能给消费者提供更富有个性化的产品和服务，使交易更加便利的营销观念是）A. 市场营销观念B. 社会营销观念C.网络营销观念D.绿色营销观念下列选项中不属于基本市场营销系统构成要素的是( )A. 竞争者B.企业本身C. 营销中介D.顾客在下列环境因素中，不属于宏观营销因素的是( )A.金融机构B.人口总量C.自然环境D.民族传统某制药公司将其顾客分为少量使用者、中量使用者、大量使用者。

这种市场细分属于( ) ．人口细分 B．心理细分 C．地理细分 D．行为细分通用汽车曾经提出“每一个钱包、目的和人格分别生产一种汽车”的口号，这体现的目标市( )无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.大量市场营销策略产品在性能、特点等方面没有差异性或差异性很小，如汽油、钢铁、原粮等产品，这类商品( )A.无差异性营销策略 B．差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.垄断性营销策略有形产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某种需求的特定满足形式。

下列不属于( )A.包装B.安装C.特征D.品牌企业可以通过对成熟产品进行改良，以创造新的需求，延长产品生命周期。

这种改良不包括) A. 特性改良 B. 质量改良 C. 服务工作改良 D.用途改良9.下列选项中不属于对新产品市场分析的内容的是( )A．成本分析 B．需求分析 C．利润分析 D．环境分析10.下列选项中，不是以需求为主要依据的定价方法是( )A．认知价值定价法 B．反向定价法 C．需求差异定价法 D．随行就市定价法11. “吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方策略属于（）A．招徕定价 B．尾数定价 C．声望定价 D．反向定价12.下列关于分销渠道的说法中不正确的是( )A．单价较低、市场较广的产品，可采用多环节的间接分销渠道B．鲜活易腐品可采取长渠道销售C．定制品一般选择直接销售渠道D．为尽快把新产品投入市场，扩大销路，生产企业一般选择直接销售渠道13.经营的商品范围较广、种类繁多，批发对象主要是中小零售商店的批发商是( )A.大类商品批发商B.专业批发商C.普通商品批发商D.连锁批发商14.下列不属于针对推销人员的营业推广方式是( )A销售红利 B．销售折扣 C．推销竞赛 D．特别推销金15.企业在促销活动中采用“拉引”策略，其主要的促销对象是( )A．中间商 B．零售商 C．制造商 D.消费者16.请求现有顾客介绍未来可能的顾客的方法是（）A.缘故法B.连锁介绍法C.权威介绍法D.普访法17.下列约见方式中基本适宜所有潜在顾客但成功率较低的方式是（）A.业务员小黄给李总发了一封参加产品展销会的邀请函B.保险推销员小松在报纸上发送广告，约见顾客C.推销员小李委托张总约见孙先生D.泰康保险公司业务员小赵直接面见韩先生18.推销员对顾客说：我们的产品产量八十万吨，红光公司年产量三十万吨；而且我们的产品在本地区已经占有了一半的市场份额。

山东春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案渠道策略一、历年真题解析1、分销渠道是有五个流程构成，其中付款流程是在市场营销中间机构间的流动过程是（）-2012年A、实体流程B、所有权流动C、付款流程D、促销流程参考答案、C解析：考点营销渠道结构，由五部分构成：实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程、促销流程。

很容易想到与付款有关的过程是付款流程。

在实际记忆中可以结合自己购物的过程恰当了理解记忆。

2、某奶制品企业为使广大消费者能方便及时的购买到该产品的奶制品通常采取的分销策略（）-2012年A、密集分销B、独家分销C、选择分销D方便分销参考答案、A解析、考点确定分销渠道的宽度，重点考点。

三种方式：独家分销是指企业在一个地区仅选择一个中间商销售其产品。

用于专利技术、专门用户、品牌优势的耐用品等；密集分销是指制造商在一个地区选择尽可能多的中间商销售其产品。

便利品、通用设备多采用；选择分销是制造商在某一地区仅仅通过少数精心挑选的、最合适的中间商来销售公司的产品。

题干中明确提出企业想使广大顾客更方便的购买，采用密集分销的渠道会更容易实现。

3、企业选定合格的中间商后，要加强对中间商的激励、监督、管理，下列属于直接激励的方法是（）-2012年A、给予中间商销售返利B、提供适销对路的产品C、帮助中间商积极开拓促销活动D、协助中间商进行人员培训参考答案、A考点解析、企业激励中间商的措施，重点考点。

两种方式：直接激励和间接激励。

直接激励包括返利和给予中间商尽可能丰厚的利益；当然在直接激励方式中返利是最广泛采用的方法。

题干中除A之外的选项属于间接激励方式。

4、某体育品牌公司从2012年开始优化分销渠道，在各个地区选择几个实力强、资金雄厚的分销商，不在与规模较小的分销商续约，关闭面积小、效果不好的网点，公司采取的策略是（）-2013年A、密集分销B、独家分销C、选择分销D大量分销参考答案、C解析、考点确定分销渠道的宽度，重点考点。

2024年春季高等教育自考试全国统一命题考试市场营销策划试卷一、单项选择题1、将具有消费关联的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感，如化妆品的成套包装。

这种包装策略是______A．差异包装策略B．分量式包装策略C．连带式包装策略D．开窗式包装策略2、产品包装中，用来盛放产品的各种容器，比如牙膏皮、酒瓶等，是产品的______ A．次要包装B．首要包装C．运输包装D．组合包装3、根据产品的层次划分,照明是台灯的______A．期望产品B．核心产品C．延伸产品D．基础产品4、企业采取一定的营销组合策略,改变目标顾客对其原有的印象，重新树立其在目标顾客心中的形象。

这是定位方法中的______A．迎强定位B．避强定位C．企业地位定位D．重新定位5、营销策划书的推出需要经过若干个步骤，其中在正式评审之前，为取得有关人员的理解、认同及协助而做的准备工作被称为______A．模拟演练B．事前协调C．准备工具D．时机选择6、SWOT综合分析中WO战略又可称______A．扩张战略B．分散战略C．退出战略D．防卫战略7、从市场营销的问题与需求出发，有目的、有计划、系统、客观地收集和分析各种市场信息，进而为企业营销策划提供可靠依据的活动过程称为______A．市场调研策划B．企业目标制定C．企业风险评估D．营销策略制定8、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______A．逆向思维法B．头脑风暴法C．侧向思维法D．灵感思维法9、营销策划中人本原则中的“人”主要是指______A．企业内部员工B．消费者C．相关利益者D．政府职员10、官方微博逐渐由一个生硬的官方面孔转化为一种可沟通的形式，并树立了自己的独特风格，不随大流。

这体现了微博营销4I原则中的______A．利益原则B．个性化原则C．趣味性原则D．互动性原则11、企业对组织的理念、行为和视觉形象等进行系统化、标准化、规范化设计所形成的科学管理体系是______A．企业品牌系统B．企业整体系统C．企业识别系统D．企业战略系统12、危机常常是不可预见，并在意想不到的、没有准备的情况下突然爆发，意味着公共关系危机具有的特点是______A．聚焦性B．破坏性C．紧迫性D．意外性13、当某公司想在现有产品以外增加新产品时，以下不属于可选的产品线延伸策略的是______A．产品线无限延伸B．产品线向上延伸C．产品线双向延伸D．产品线向下延伸14、在一段时间内有计划地匀速投放广告，目的是保持记忆。

市场营销学模拟试题（一）答案一、单项选择题（每小题1分，共15分）二、多项选择题（每小题2分，共10分）注意：多选、错选、少选或未选均不得分。

三、判断说明题（每小题3分，共15分）注意：判断正确计1分，能简单地予以改正计1分，能展开说明理由计1分。

四、名词解释（每小题3分，共12分）1. 需求：需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。

2. 品牌：品牌是指一种名称、品牌、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

3. 定位：定位指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。

4. 数据库营销：数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。

五、简答题（每小题4分，共８分）1．（1）维持原价；（2）维持原价和增加产品价值；（3）降价；（4）提高价格同时改进产；（5）推出廉价产品线进行反击。

2．（1）出口进入，包括直接出口和间接出口；（2）契约进入，包括许可进入、特许进入、合同制造进入、管理合同进入和交钥匙承包进入；（3）直接投资进入，包括合资经营和外商独资经营。

六、案例分析题（每一个案例20分，共40分）案例1答案要点：1．满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。

2．中低收入水平且追求时尚的人群。

3．被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。

4．引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等，最终脱离山寨产品之嫌。

案例2答案要点：1．在商品方面,选择了造型独特，款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；;在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。

山东省春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第四章产品策略历年真题1、电暖器能够满足消费者取暖的需要，这是电暖器产品整体概念中的（）-2012年A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、扩展产品参考答案、A解析、考点产品的整体概念，其包含三层主要内容，核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用和效益，是产品的核心部分，顾客真正想要的东西；形式产品是指产品借以实现的形式或目标顾客对某种产品的特定需求形式，主要有包装、品牌、式样颜色等；附加产品是指顾客购买产品时所能得到的附加服务和附加利益，如送货、安装、维修、贷款等。

电暖器的主要功能是提供取暖，这是该产品的核心功能，因此属于核心产品。

2、中国一汽集团的红旗系列产品计划向高端豪华车型转型升级，将在未来五年投放两款SUV，以满足客户对高端车的需求，这属于产品延伸策略中的（）-2012年A、向下延伸B、向上延伸C、水平延伸D、双向延伸参考答案、B解析、考点产品线延伸策略，包含三种形式，向下延伸、向上延伸、双向延伸，向上延伸是指企业原来生产的产品是低中档产品，现在决定向中高档产品市场进军；向下延伸是指企业原有的产品是高中档产品，现决定以低中档产品打入市场的策略；双向延伸是指企业生产中档产品，决定增加低端和高端两种产品进入市场。

一汽集团投放高端豪华车，符合向上延伸的范畴。

3、当企业产品的生命周期进入到成熟期的时候，企业应采取的主要营销策略是（）-2012年A、牢牢占领市场，不断改进B、抓住市场机会，迅速扩大生产能力C、短期内迅速进入，占领市场D、有计划、有步骤的撤退参考答案、A解析、考点产品生命周期营销策略内容，产品进入成熟期后，产品销售量达到最大，利润达到最高点，因此企业应该牢牢占领市场，延长成熟期的时间，主要策略有市场改进策略、产品改进策略、市场营销组合改进策略。

4、CJ公司主要生产三大类产品，清洁剂、香皂和纸巾，清洁剂有4大品牌，香皂有3大品牌，纸巾有2个品牌，CJ公司产品线的宽度和总深度为（）-2013年A、2和4B、9和3C、3和4D、3和9参考答案、D解析、考点产品组合要素相关内容，产品组合的宽度是指企业的产品组合中产品线的数目；产品组合的深度是构成企业产品组合的产品线中每一产品有多少花色、品种或规格，即产品线所含的产品项目数。

济南市中职学校春考班第一次模拟考试商贸知识试题本卷分为卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试时间120分钟。

考生请在答题卡上答题，考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。

卷一（选择题，共100分）一、选择题（本大题50个小题，每小题2分，共100分）1.关于完全竞争市场，下列说法错误的是A.有无数买方和卖方B.生产要素可以自由流动C.买方决定市场价格D.有充分的市场信息2.下列对市场营销观念的描述不正确的是A.是一种以顾需要和欲望为导向的哲学B.强调企业、消费者和社会三方面的利益应当兼顾C.是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现D.强调企业的一切行为都是为消费者服务的3.亚洲国家的商品包装往往只注重商品的名称和价格，而美国的企业却注重商品的设计包装，它们设计的包装具有标新立异的特点，在超市拥挤的货架上显得很突出。

这说明在社会文化环境中存在着不同的A.价值观念B.民族传统C.宗教信仰D.人口因素4.某企业用生活方式、个性等因素来划分消费者群，该企业选择的市场细分标准是A.地理细分B.人口细分C.行为细分D.心理细分5.某化妆品公司将消费者划分为非使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者和经常使用者。

该公司采用的具体细分变量是A.追求的利益B.使用者情况C.使用程度D.使用时机6.在投入期的营销策略中，优势是以低成本逐渐侵占市场，实现更多盈利的策略是A.双高策略B.双低策略C.选择性渗透策略D.密集性渗透策略7.可以使企业在特殊的产品上创造专业化商誉的目标市场模式是A.单一市场集中B.产品专门化C.市场专门化D.完全市场覆盖8.关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是A.企业以获取投资收益为定价目标时，投资收益率一般应高于同期银行存款利息率B.企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必然定高价C.以获取合理利润为目标来定价，可以使企业避免不必要的竞争，获得长期利润D.获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，是企业经营的直接动力9.对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待属于A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣10.利用了消费者的心理错觉，容易使消费者误以为廉，而实际生活中消费者很难也不愿意换算出实际重量单位或数量单位商品的价格，这种心理定价策略是A.习惯定价B.招徕定价C.最小单位定价D.尾数定价11.同样一盒香烟，在某五星级大酒店卖20元，在普通饭店15元，在超市定价为10元，这种定价是A.折扣定价B.心理定价C.随行就市定价D.需求差异定价12.引起企业提价的原因不包括A.产品成本增加B.产品供不应求C.通货膨胀D.崇尚名牌13.下列适合采用短渠道的是A.价格低的产品B.体积大、笨重的产品C.品种规格少但产量大的产品D.耐损性好的产品14.营业时间长，以经营方便品、应急品周转快的商品为主，并提供优质的服务的是A.专用品商店B.百货商店C.超级市场D.便利店15.关于影响分销渠道选择的因素，下列说法错误的是（A.对于单价较低、市场较广的产品，通常采用多环节的分销渠道B.便利品分销渠道应“较长且宽”C.如果企业能和中间商进行良好的合作，可选择直接分销渠道D.政府有关食品流通的政策、法规会限制渠道选择的范围16.关于国际贸易，下列说法错误的是。

商品贸易类专业知识试题（二）本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试时间120分钟。

考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。

卷一（选择题，共100分）一、选择题（本大题50个小题，每小题2分，共100分。

在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出，填涂在答题卡上）1. 企业进行市场营销活动的指导思想是（）A．产品生产 B．市场调查和预测 C．以顾客需求为中心 D．产品构思和设计2.企业在充分满足消费者需求，争取适当的企业利润的同时，兼顾社会环境利益，而开展的系统性的经营活动称为（）A．绿色营销 B．直复营销 C．关系营销 D．网络营销3. 下列不属于“威胁—机会”综合矩阵中的企业类型是（）A．理想企业 B．问题企业 C．投机企业 D．艰苦企业4.中国某石化企业针对当前国家推行车用汽油无铅化、无毒化等措施以限制污染的状况，通过技术改造，主动引进新设备新工艺，加强管理，优化产品结构，生产优质高效高标号无铅汽油，获得了较好的经济效益。

这表明该企业面对营销环境变化采取了（）A．促进对策 B．减轻对策 C．转移对策 D．抓住机遇5.把市场细分为非使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者和经常使用者，这里使用的市场细分标准是（）A．心理细分 B．行为细分 C．人口细分 D．地理细分6.某制鞋厂集中企业一切资源专门生产轻便舒适的皮便鞋，使公司在激烈的皮革皮革制品市场上站住了脚，获得了很大经济效益。

该企业采用的目标市场策略是（）A．无差异市场营销策略 B．差异性市场营销策略C．集中性市场营销策略 D．以上都不是7.由于同类产品大量进入市场，为了对抗竞争，维护产品的地位，营销费用日益增加，后期利润趋于下降，这表明该产品处于（）A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期8.企业新产品在上市阶段最重要的问题是（）A．选择投放时机 B．选择投放地点 C．选择投放对象 D．选择投放方法9. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）A．需求导向定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．尾数定价10.企业执行提价策略最主要的原因是（）A．产品成本增加 B．适应通胀 C．产品供不应求 D．创造优质效应11.在经济萧条时，生产企业的策略看点只能是控制盒降低产品的最终价格，尽量减少流通环节，取消非必要的加价。

市场营销春季高考试卷真题一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 顾客需求2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理因素B. 心理因素C. 行为因素D. 产品因素3. 4P营销理论中不包括以下哪一项？A. ProductB. PlaceC. PromotionD. Positioning4. SWOT分析中，“S”代表：A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Threats5. 以下哪种定价策略属于心理定价策略？A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 尾数定价D. 成本加成定价6. 以下哪个不是促销组合的组成部分？A. 广告B. 公共关系C. 直接销售D. 销售促进7. 以下哪个不是市场调研的步骤？A. 确定研究目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略8. 以下哪个不是市场定位的策略？A. 产品特色B. 价格优势C. 服务水平D. 市场份额9. 以下哪个不是市场进入策略？A. 直接出口B. 间接出口C. 合资企业D. 独立企业10. 以下哪个不是市场退出策略？A. 逐步退出B. 立即退出C. 部分退出D. 增加投资二、判断题（每题1分，共10分）1. 市场定位是确定产品在消费者心目中的形象和地位的过程。

（）2. 市场细分是将市场划分为具有相似需求或特征的消费者群体的过程。

（）3. 4P营销理论包括产品、价格、地点和促销。

（）4. 心理定价策略是利用消费者的心理因素来确定产品价格的策略。

（）5. 促销组合包括广告、公共关系、销售促进和个人销售。

（）6. 市场调研的目的是收集有关市场的信息，以便更好地理解市场和消费者。

（）7. 市场退出策略是企业在市场表现不佳时采取的策略。

（）8. 市场进入策略是企业进入新市场时采取的策略。

（）9. 市场细分、目标市场选择和市场定位是市场营销的三个连续步骤。

第一次模拟考试商品贸易知识试题答案一、单项选择题（每题2分）1-5 CAADB 6-10 ABDDD 11-15 ABCBD 16-20 BDCAB 21-25 CCABA 26-30 BBDCC31-35 ACBCA 36-40 BACBB 41-45 CDBDA 46-50 BABBB二、简答题（共35分）1.影响目标市场策略选择的因素有：（1)企业的实力；（1分）（2)产品的自然属性；（1分）（3)市场的差异性；（1分）（4)产品生命周期；（1分）（5)竞争对手状况；（1分）2.密集分销的优点：（1）市场覆盖率高；（1分）（2）加快进入新市场的速度；（1分）（3）使消费者和用户能随时随地买到新产品。

（1分）缺点：（1）经销商之间的竞争容易使市场陷入混乱，甚至破坏企业的经营意图；（1分）（2）渠道管理成本相对较高。

（1分）3.拣货的作业流程：(1)订单处理；（1分）(2)拣货资料生成；（1分）(3)拣取；（1分）(4)分类与集中；（1分）(5)放置暂存区。

（1分）4.处理顾客异议的基本原则（1）宽宏大量，面带微笑（2）尊重顾客，永不争论（3）站在顾客的立场上想问题（4）倾听、多问，找出异议的原因（5）将顾客异议看作推销成功的路标（6）保持真诚合作的态度（7）适时处理顾客异议5.电子商务对社会和经济的影响表现在哪几个方面？（1）电子商务改变了市场商务活动的方式（2）电子商务给新行业的出现带来机会（3）电子商务改变了企业的生产方式（4）电子商务将带来一个全新的金融业（5）电子商务将改变政府的行为6.网上银行的业务内容包括哪些？基本网上银行业务、网上投资、网上购物、个人理财助理、企业银行服务、信息发布及其他金融服务。

7.简述世贸组织对世界经济贸易的影响（1）加速世界经济贸易的增长（2）促进国际服务贸易和国际投资的加速发展（3）世界经济和世界市场的全球化将进一步发展（4）全球范围的经济贸易竞争将会更趋激烈（5）跨国公司的经营范围将继续扩大三、计算题1.（10分）(1)保本价格=（440＋560）÷80=12.5（元）（2）价格＝(440＋560)/80×(1＋20%)＝15(元)2.（5分）某国出口贸易额为2022400万美元，进口贸易额为1958665万美元，该国国内生产总值为①4860000万美元，通过计算分析该国的贸易差额状况？分析该国的外贸依存度状况？解：贸易差额=出口贸易额-进口贸易额=2022400-1958665=63735（万美元）出口大于进口，该国贸易状况为贸易顺差。

山东春季高考商贸类专业考试模拟题一、考试时间及形式考试日期：2018年3月24-26日考试时间：60分钟/场，考生可根据个人情况自行安排各项目用时考试形式：上机操作，考生1人1机独立完成二、考试内容及分值说明本考试由A、B两组试题构成，A组为必选题，考生从B组中任选一项作答，总分为230分。

其中：A组：商品促销策划，分值为120分。

B组：B1.缮制国际商务单证、B2.缮制物流单证，分值为110分。

三、考试环境(一)硬件设备1.服务器配置：CPU主频3GHz以上;硬盘空间300GB以上;内存4GB以上;2.客户端配置：CPU主频3GHz以上;硬盘空间200GB以上;内存4GB以上;3.网络配置：局域网，100Mbps带宽，计算机之间文件不能互传共享。

(二)软件环境Windows 7 Professional(中文版)、Microsoft Office 2010 (中文版) 、Adobe Reader XI 11、Internet Explorer 10、Adobe Photoshop CS5 Extended、五笔输入法、搜狗输入法、微软拼音输入法(ABC输入风格)。

四、试卷提交(一)本考试必须提交两个项目，A组为必选项，B组任选一项，不得缺项，即使出现空白卷，也必须提交;如果选答了B组的两个项目，只能选一项提交;如果两项都提交，默认B1答卷有效，B2答卷自动作废。

(二)考生作答时，在E盘根目录上建立以“顺序号考生号”(如：05 18370230800781)命名的文件夹，将所做的两个项目的答题文件存入该文件夹予以提交，每个文件的命名方式及要求见下列说明。

五、考试说明考生在考试的答案中不得泄漏个人姓名、学校名称等信息，否则本次考试不得分;考试结束后，答卷提交成功并签字确认，经监考老师允许后考生方可离开考场。

(一)A.商品促销策划考试说明1.技能要求(1)能根据公司信息、产品信息等因素，合理确定促销活动的目标和主题;(2)能准确地确定促销对象、促销时间，合理安排促销地点;(3)能科学、创新地策划商品促销的活动内容;(4)熟悉商品促销的流程;(5)能对促销活动的费用进行预算并合理分配;(6)能对促销活动进行控制与意外防范;(7)具有较强的创新能力和促销策划能力;(8)设计的促销活动方案科学、合理，可操作性强;(9)熟练使用Microsoft PowerPoint 2010办公软件，能根据考试提供的模板进行商品促销方案设计，PowerPoint演示文稿文字清晰、布局合理、页面整洁。

2019年山东春季高考每月一练模拟试卷市场营销试题一、选择题（每题2分，共50分）1、以下关于市场的表述不正确的是（）A、从企业营销角度讲，市场是人口、购买力和购买欲望三要素的总和B、从广义上讲，市场是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和C、从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所D、从市场的角度看，市场是商品的现实需求2、为更好的规范儿童食品市场，国家产品质量安全委员会决定在未来一个月的时间内开展儿童食品质量检查，从以上可以看出国家质量安全委员会是在强调市场的（）特点A、统一性B、有序性C、开放性D竞争性3、某公司为了更多的吸引顾客，对附近顾客开展了赊销业务，即在一周内顾客可以先拿走商品，到截止日期前完成付款即可，从而销售量大增。

请问该公司以（）对市场进行划分；其选择的是（）市场。

A、时间结构、生产者市场B、时间结构、贷款交易市场C、产品形态、贷款交易市场D、购买目的、贷款交易市场4、下列企业不属于市场营销中介机构的是（）A、运输公司B、营销咨询公司C、保险公司D、供应商5、章某为纪念其结婚20周年，特地在结婚纪念日买了一对戒指，从营销角度看，章某最有可能使用哪部分的收入来支付戒指的花费（）A、个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、银行借款1 6、企业在充分满足消费者需求，争取适当的企业利润的同时，兼顾社会利益，而开展的系统性的经营活动称为（）A、社会营销观念B、产品观念C、关系营销D、网络营销7、格力空调针对全球变暖的现实，推出了“每天一度电”的节能空调，其奉行的营销观念是（）A、绿色营销观念B、直复营销C、关系营销D、网络营销8、下列环境因素中属于宏观环境的是（）A、竞争者B、公众C、自然环境D、企业本身9、哪种观念下容易出现“市场营销近视”？（ ） A、生产观念B、推销观念C、产品观念 D、社会市场营销观念10、下列哪项是注重卖方需求的营销观念（）A、社会营销观念B、市场营销观念C、推销观念D、绿色营销11、下列关于直复营销的说法不正确的是（）A、直复营销是互动的营销体系B、直复营销是无店铺销售的一种C、企业与顾客的关系是直复营销的核心D、直复营销的优点之一是顾客可以坐在家中买到自己的商品12、被称为眼球经济的是（）A、关系营销B、网络营销C、产品营销D绿色营销13、在云南傣族泼水节来临之际，晨光日用化妆品公司决定加大各种储水用具的生产，以求得此次节日中市场占用率的进一步提升。