清华五道口：众筹机构Kickstarter联合创始人查尔斯从业经验分享

一、博恩崔西的个人成功法则简介博恩崔西（Brian Tracy）是一位国际知名的成功学教育家和经济学家，他以卓越的口才和洞察力在全球范围内发表演讲和演讲。

他被誉为当今世界上最具影响力的领导者之一，其个人成功法则被广泛引用和传播。

二、目标设定与规划博恩崔西的成功学理念中，目标设定和规划是至关重要的一环。

他认为，每个人都应该为自己的生活和事业设定明确的目标，并制定详细的计划来实现这些目标。

他主张通过明确的目标来激发自我潜能，引导行为，使个人朝着事业和生活的成功前进。

三、自律与时间管理博恩崔西强调了自律和时间管理在个人成功中的重要性。

他认为，自律是成功的基石，它需要个人对自己的行为和思维进行管理和控制。

并且他指出，良好的时间管理能力可以让个人更有效地利用时间，提高工作效率，更好地实现自己的目标。

四、积极的心态与自我激励在博恩崔西看来，积极的心态和自我激励是个人成功的关键。

他认为，一个积极的心态可以让个人更好地应对挑战和困难，更有信心地面对生活中的一切。

他主张个人要学会给自己设定挑战和目标，自我激励，不断进步，不断提高自己。

五、交流和人际关系博恩崔西强调了良好的交流能力和人际关系在个人成功中的重要性。

他认为，无论是在事业上还是在生活中，良好的交流能力和人际关系都是非常重要的。

他主张个人要学会倾听，学会交流，并且要努力建立良好的人际关系，这样才能更好地合作和共同发展。

六、学习与不断进步博恩崔西提倡学习和不断进步的理念。

他认为，只有不断地学习和进步，才能让个人与时代同步，更好地适应社会和市场的变化。

他主张个人要保持求知欲，不断地学习新知识，不断地提高自己的能力。

七、总结博恩崔西的个人成功法则紧抠着目标设定与规划、自律与时间管理、积极的心态与自我激励、交流和人际关系、学习与不断进步等几个方面。

他的理念深受全球范围内的人士的推崇和追随，对个人和组织的发展都有着积极的影响。

希望我们每个人都能够从博恩崔西的个人成功法则中得到启发，不断努力，追求自己的成功和幸福。

Facebook创始人马克·扎克伯格的中文演讲10月24日，Facebook创始人马克·扎克伯格在清华大学经管学院做了一场中文演讲，分享了Facebook在创立和发展过程中关于“人”“用心”和“向前看”的三个故事。

他在演讲中还提到很喜欢马云说过的一句话。

清华是非常好的大学；这里的学生正创造很多重要和创新的东西；你们是未来科技、商业、及其他行业领导者。

今天我想讨论改变世界话题。

很多人会告诉你怎么创立企业，怎么解决问题。

今天我想关注一个不一样的问题。

不是“怎么去创立”，而是“为什么创立”。

这就是使命的本职。

今天我想告诉你三个故事。

就三个故事。

2004年，我创立了Facebook，因为我觉得能在网上和人连接是非常重要的。

那时候，互联网上有很多网站，你差不多可以找到所有的东西：新闻、音乐、书、电影、买东西，可是没有服务帮我们找到生活上最重要的东西：人。

人是我们生活最重要的东西。

请大家看看这个房间，你们看到了什么？不是这个桌子，这个椅子，而你关注的是人。

这是人类的特点。

每个人多想跟他们的朋友和家人联系。

当我们可以分享和联系，生活会变得更好。

当我们分享和联系我们可以和家人和朋友有更好的关系。

我们的企业更强大是因为可以和客户有更好的沟通；社会也会变得更强大是因为我们知道得更多。

当我创立Facebook的时候，我不是要创立一个公司。

我想要解决一个非常重要的问题。

我想把人们联系在一起。

当我看到中国的公司，像阿里巴巴和小米，我看到了一样的故事。

当你有使命，它会让你更专注。

我第二个故事是关于“用心” 。

如果你有了使命，你不需要有完整的计划，往前走吧！你只需要更多用心。

我在哈佛大学的时候，我和我朋友每天晚上吃比萨，讨论未来。

在我们推出Facebook的第一版时，我记得我们非常高兴，我们的产品把学生连接起来了，当时，我们想，总有一天会有人创造连接世界的产品。

有趣的是我没想到我可能会建立这个连接世界的产品。

[风云人物]互联网金融的道法术互联网金融，由术而法，由法而道，孙雷、李明顺、许泽玮从各自熟悉的领域出发，一直在孜孜不倦地探索。

孙雷玖富创始人。

2003年，毕业于北京大学光华管理学院金融学专业，同年加入香港上市公司高阳科技金融事业部。

2005年加入中国民生银行（行情，问诊）总行。

2006年创立玖富。

李明顺好贷网联合创始人兼总裁。

李明顺系原康盛公司副总裁，曾创办过广告互联、Discuz!、聚淘网、财猫浏览器，2013年创办好贷网。

许泽玮91金融创始人、CEO。

在创办91金融之前，曾分别就职于中国农业银行（行情，问诊）、新浪网、搜狐网等知名公司，并在其中担任过多个重要管理岗位。

2011年创办91金融。

金融和互联网的关系从未如此亲近互联网之于金融，其意义何在？金融业用互联网，取其“术”者，从网银到金融电商，将线下业务搬至线上，具备了互联网的“形”；取其“法”者，从余额宝到金融搜索平台，利用互联网技术实现服务“长尾”，扒下金融“高大上”的外衣，低成本高效率，形成普惠金融；取其“道”者，用互联网思维，以大数据为器，线上线下真正以用户为中心，再无所谓互联网还是金融。

不论是贷款平台、第三方支付、货币基金“宝宝”、众筹网站、理财应用，还是P2P网贷，甚至虚拟货币，一群有想法的创业者，正带领着一批新锐公司走在探寻互联网金融的道路上。

这其中，金融科班出身的玖富创始人孙雷，拥有丰富的金融风控管理经验，希望用互联网方式改造传统金融；而与他相反，好贷网创始人李明顺则是互联网出身，完全没有金融从业经验，他希望以互联网思维打破金融垄断，重塑金融行业标杆；91金融的创始人许泽玮则介于二人之间，出生于金融世家，却有丰富的互联网从业经验，一直致力于探索二者的融合之道。

两种力量的碰撞，必然推动金融行业变革。

即便如此，不论是创业者还是投资人，几乎一致地认为，互联网金融的本质其实还是金融，互联网的介入不会创造出新的业态，而是利用互联网技术来改良传统金融和创造新的金融服务机会。

二八定律简介也叫巴莱多定律，是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。

他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。

定律的特点，是可证，而且已经被不断证明。

管理学范畴有一个著名的80/20定律，它说，通常一个企业80%的利润来自它20%的项目；这个80/20定律被一再推而广之--经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。

有这样两种人，第一种占了80%，拥有20%的财富；第二种只占20%，却掌握80%的财富。

为什么呢？原来，第一种人每天只会盯着老板的口袋,总希望老板能给他们多一点钱，而将自己的一生租给了第二种20%的人；第二种人则不同，他们除了做好手边的工作外,还会用另一只眼睛关注正在多变的世界，他们明白什么时间该做什么事，于是第一种80%的人都在替他们打工。

心理学家说，20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们生就鹤立鸡群。

这个世界本来没有绝对的公平。

20%的人享受了世界上80%的爱情，甚至办掉全世界80%的结离婚手续。

这20%的人总是在爱和被爱，而余下80%的人只好寻寻觅觅，苦苦追求。

二八定律基本内容国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”，又称“二八定律”。

其基本内容如下：一是“二八管理定律”。

企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。

二是“二八决策定律”。

抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。

三是“二八融资定律”。

管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。

四是“二八营销定律”。

经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。

总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

二八定律法则我们通过调查和分析，发现无论是国际发达的传媒业，还是处在上升阶段的中国传媒业，都在很多方面呈现出“二八定律”，具体如下：一是技术法则。

敦煌网王树彤站在人生曲线的峰励志王树彤是一个先天能量充沛的人，并且从来不认为性别和年龄是个问题。

朋友说：像你这种命的人，得干到80岁。

这是一张美丽的面庞：蓬松的短发、眉眼间和蔼又矜持的神态。

毫不意外的，我面前的敦煌网总经理王树彤是一个优秀的女人：1968年出生于书香门第。

拥有良好的教育背景——1991年毕业于北京电子工程学院。

19年的职业生涯始终未曾离开IT或者网络业：第一份工作是在清华清华大学软件开发与研究中心任教，后先后在微软公司、思科公司、卓越网、BEA中国、敦煌网出任部门经理、CEO和总经理。

王树彤是一个先天能量充沛的人，并且从来不认为性别和年龄是个问题。

朋友说：像你这种命的人，得干到80岁。

辉煌中的从零开始有些美丽，远观赏心悦目。

深陷其中，却会疲倦。

记者：你怎样定位你自己，企业家？职业经理人？王树彤：其实我挺不在乎外在的东西，我倾向直奔本质。

这个是要用的、这个是要舒服的、这个是要好看的……它达到了这个目的就好。

至于它在品牌层级的哪一端，对我并没有特殊的意义。

这个跟我在经营上的思路倒是蛮一脉相传的，你达成交易了，价值就形成了。

至于叫什么，无所谓。

很多人说我，你过去多风光！出去五星级、气派的办公室。

但创业的时候必须趴地上布线、坐摇晃的小椅子、吃大排档、住如家、在厕所边的一个小屋办公……这些对我不重要。

记者：为什么呢？你是一个有优越背景的人。

王树彤：我确实是出身传统的学院大院。

遗憾的是，我所受的教育有无形的枷锁，我们整个社会倾向于压抑人性的东西。

而人怎么能最大限度地发挥自己？就是你要能了解自己，把自己的喜好和优势结合，这样你才能每天眼睛发亮，成果也很好，是一个正向的循环。

关键的是你要能把身上的框架卸掉，卸得越多、速度越快，你的成就会越大。

当然，中国人是好面子的。

你到这个地位了，可上不可下。

记者：是的。

看起来你的每次重新选择都是从零开始、倒退，你是在抛掉以前的桎梏吗？王树彤：有三个方面：第一，在我的人生哲学里面，我其实是很享受更多的尝试和经历。

精益创业方法论精益创业方法论（Lean Startup）是由创始人埃里克·莱斯（Eric Ries）提出的一种创业方法论，旨在帮助创业者更快速、更有效地构建和推广他们的产品，以及更好地适应市场需求。

这一方法论主要借鉴了精益生产和敏捷软件开发的理念，通过持续的创新和快速的迭代循环，帮助创业者更好地预测市场需求、优化产品设计，并降低创业失败的风险。

精益创业方法论的核心理念包括构建最小可行产品（Minimum Viable Product，MVP）、持续的客户反馈和快速迭代。

通过这些方法，创业者可以在尽可能短的时间内，以最小的成本来验证产品的可行性，并在不断的学习中改进产品，以满足客户需求。

构建最小可行产品是精益创业的关键一环。

MVP是指在产品开发初期，只投入最少的资源和精力，构建最简单的产品原型，并将其推向市场，以此来获取用户反馈和验证产品的可行性。

这样一来，创业者可以通过实际用户的反馈来了解产品的优势和不足，避免盲目投入大量资源开发一个不被市场接受的产品。

持续的客户反馈也是精益创业方法论的重要组成部分。

通过与用户保持沟通和互动，创业者能够更好地了解用户的需求和期望，及时调整产品的功能和设计。

在收集客户反馈的过程中，创业者还可以通过不同的市场实验和A/B测试来验证市场假设，不断迭代和优化产品。

精益创业还强调快速迭代的重要性。

创业者应该根据客户反馈和市场变化，不断调整产品的方向和功能，以满足不断变化的市场需求。

这种快速迭代的方式可以帮助创业者更好地适应市场，降低产品错误率，提高创业成功的机会。

精益创业方法论的核心价值在于“做正确的事情”。

它强调不要在过去的创业失败中去寻找成功的答案，而是要根据市场需求和客户反馈，不断调整和优化产品。

通过这样的方法，创业者可以更加聚焦地找到产品的核心问题，并在不断的学习中快速成长。

与传统的商业计划书和产品开发方式相比，精益创业方法论更加注重对市场的反馈，是一种更加实用和有效的创业方法。

TRIZ介绍一条马路要穿过校园，于是问题就出现了：怎样迫使所有通过该路段的司机全程都低速行驶呢？人们讨论后得出了两个方案：把这段马路全都画上“斑马”线，或者把该地段的道路改造成波浪形（Z字形）曲折道路。

第一个办法花费很少，但是成效很差，第二个办法代价昂贵，但却相对牢靠。

当然，最好的办法就是把两个方案的优点结合起来，使他们的缺点都消失，你有什么好办法?在我们的生活中经常会遇到所谓的“萝卜白菜各有所爱”的问题。

当土地面积一定的时候，有人爱吃萝卜，有人爱吃白菜，怎么办？常规的解决方案可能是各种一半，或者让其中一些人妥协。

那么到底有没有更好的办法做到最优的解决呢？答案是肯定的，那就是使用TRIZ （发明问题解决理论）。

萝卜有用的部分是地下的部分，而白菜有用的部分是地上的部分。

TRIZ 解决问题的思路是将有用的部分结合起来，去除无用的部分。

如果种植一种具有白菜叶和萝卜根的蔬菜，那么就达到了爱吃萝卜和爱吃白菜的两个需求均得到最大化的目的。

同样，运用TRIZ这种神奇的方法让我们来解决校园街道的问题，就使问题变得很简单了——在普通道路上画上扭曲的斑马线，使它看起来就像波浪路面上的斑马线一样，司机们大脑中的条件反射精确地产生着作用，达到了价格上和效果上的最优结合。

感兴趣么？那么让我们一起来一层层地揭开TRIZ这种神奇理论的面纱吧。

1.创新方法当前，所谓的创新方法大约有300多种。

常用的方法有：头脑风暴法、试错法、缺点列举法、希望点列举发明法、假想构成法、高顿思考法、设问法、综摄法、类比发明法、信息交合法、水平思考法、五S思维法、卡片思维法、叠加法、原型启发法、合理移植法、联想扩充法、象征类比法等，这其中当然也包括我们即将要介绍的TRIZ。

树上有10只鸟，放一枪打中了一只鸟，问树上还剩下几只鸟？如果小孩说：“还剩下9只。

”大人便会说：“小傻瓜，枪一响，没打着的鸟也给吓跑了阿！”于是小孩懂了：树上应该没有鸟了。

但是有个小孩冒出来说：“如果有只鸟是聋子呢？它不还是在树上？”很多事情都不存在唯一的答案，只是人们的思维定式将问题固有化了。

2021年思八达刘一秒运营智慧笔记现场版学员：1.统一思想：统一谁思想？什么思想？2.公司已经开始开始分红，如何让你状态持续？3.在什么阶段实行股份制适当？4.如何更快孵化复制人才？经营公司就是经营人，一方面必要理解人性一种公司倒闭是两群人离开了1.顾客2.员工分派最大死穴：一步到位老板人生，公司瓶颈，背后思维意识瓶颈任何人唯一差别是思维意思差别老板最大问题（死穴）：是想用做买卖思维意识去解决做事业困惑《研究领袖运营智慧》，是进入，消化使用领袖运营智慧立体，做事业思维意识商定节奏大纲印象进入第一塔：商定任何人，人生事业不抱负背后死穴是：不懂得商定何为商定？两个或两个以上个体用一种商定定位彼此，定位人们如：家庭--家族--社会--国家--世界老板到此感知：约定是凝聚组织核心纽带什么样约定就天生什么样组织，（反过来就是大智慧）你想要什么样组织就定什么商定进入商定约定一自我约定一种商业魁首最大危难就是：不懂得自己想要什么成果，或者找不到成果通道如：我和我梦想有个商定自我约定三大原则：原则一：在事业上我想要什么成果老板现场感知：在事业上你想要什么成果，如：张平三年天下终了1000家早教中心原则二：获得成果得到通道是什么一种”强大“组织通道：是用三个人完毕一种事业？还是用一种事业来成就三个人呢？老板到此觉悟：一种有智慧老板是打造一种平台，协助员工实现她们梦想，顺便实现自己事业梦想（成果）所有领袖只用此唯一通道如：伟大协助4亿老百姓实现她们渴望（打土豪，分田地）三大领袖（耶稣，佛主，穆罕默德）原则三进入数学思维（理论）数学核心公式就是等于什么？即：你事业成果商定二分派商定任何组织浮现矛盾，根源来自于分派无数民营公司两大死穴：A .不分B.瞎分懂得分配自身就是大智慧要想实现一种强大分派商定，一方面必要找到建立分派商定依托即建立分派商定商定四大公约：公约一：市场化任何公司产品，老板最后都得承受市场搜检市场化意思是：用市场思维意识，来运营咱们组织，来建立践行咱们约定何为市场思维意识？四大特性：特性一：价值即：当下价值，当下利润，当下成果特性二：变化市场瞬息万变，唯一不变就是变化，以此咱们建立变化商定在薪酬上，晋升上，财务分派上，一切变化正常特征三：前行市场上没有倒闭行业，只有转型和升级以此咱们共同建立“前行商定”，无论怎么变化所有人不许辞职，辞事，不许辞世特性四：残酷市场优越劣汰，适者生存以此咱们建立“裁减商定”即跟不上组织，按约定过滤公约二原则化一．是什么创造了组织内部问题和矛盾？二．是什么导致公司严重内耗？三．是什么导致公司无法捆住人才，无法孵化人才？核心死穴是：公司没有原则或者原则不清操作智慧：一．能原则必要数字化（如：生意和销售）二．不能数字化先量化，然后数字化（如：人资，后勤，财务）三．不能量化流程化（行政部门，工作流程，生意流程）公约三：合伙化一种组织最大为难就是组织内部成员相夫之间理不清干系即：一.员工和老板干系二.员工和公司干系三．公司和社会关系世界上所关于系只有一种：价值干系到此觉醒：公司只是一种平台，一种市场，市场基本形式就是交易，交易本质就是互换，互换背后就是价值（筹码）详细表达：咱们只有一种关系---合伙关系公约四：透明化如：王总公司在公司组织运营过程中，酬薪，晋升，财务分派，核心领域必要完全透明，只有同名才干创造生产力不透明某些公开不透明如：透明成果，不透明过程以上四大公约意思是：用此四化来建立咱们分派商定，同步把她落地分配三大约定原则原则一约定分配也就是老板和组织每一个个体建立约定牺牲当下，共创未来商定分派一：薪酬体制薪酬体制核心命脉：落差体验一：试问：员工之间收入没有50倍差距怎么才干发生50倍拉力体验二：既然公司80%功绩来自20%员工，那末20%先辈员工就该分配那80%功绩利润体验三：落差自身就是市场化老板到此觉悟：一种市场化薪酬其特点为：让有本领富起来，让观望动起来，让混日子慌起来，这才叫组织激活约定分配二：晋升机制分派有一种永恒主题A.分名--晋升机制B.分利--薪酬体制商定分派三：薪酬与晋升操作详细操作：一．依照公司发展战略定出你需求人才二．必要设计一种上不封顶晋升机制三．必要在每一种岗位设立进入条件以及原则四．必要设计成可以自动升降五．横向，纵向必要设计出落差六．需要设想见习岗亭（一种坑三个萝卜）七．所有查核核心放在价值上原则二：过去分派也就是老板和组织日后顶级人才分派公司过去，当前，将来名和利一种公司最大为难就是没有和顶级人才融成一种创业整体落地就是：股权股权运营四大核心命脉：命脉一：什么时候合伙：必要在公司某个时期当下，最值钱时候操作股权进入命脉二：跟谁合伙：老板要铭记，选股东比选老婆，老公重要5000万倍一种有智慧老板一定是有股权进入条件以及原则如：一.命脉A.一伙人（立场）B.一条心（一心成就此事业，一心成就人）二．独当一面即在某部门或某分公司不可代替（没你不行）到出独当一面原则和标志三．自力自主鲜明立场，明确原则，同步输得起，赢得起命脉三：若何合伙？无数合伙化公司最后走向消灭，核心死穴是：不会建立约定股权合伙约定三大核心智慧：智慧一：退出商定1、关于半途退出A,凡在非赚钱期半途退出股东（倒出非赚钱原则），其股份由股东会一元钱强制收购，该股东必要无条件执行B、凡在赚钱期半途退出股东，按原入股价内部转让或股东会直接受购，但可享有已发生利润2、凡运用平台以及职务之便谋取私利股东，直接开除股东会，其股份一元钱收购，同步承担相应法律责任3、凡不与董事会一条心（列出不一条心原则),凡以不能独当一面又不上进股东（列出不上进原则），其股份保存一年，限期修整，如继续不能胜任，直接劝退，其股份解决参照下一条4、凡遇天灾人祸不能继续工作股东，其股份解决：A、家族成员不容许继承股分B、优先转让内部其她股东C、对外转让需要通过股东会100%举腕表决D、采用递减稀释方式在约定期间内把股分递减终了（此项可继承）老板必要带出所有股东把退出商定写越详细越好，同步把她明确写在《股份合伙商定书》上生发退出智慧：老板召开股东会，把所有组织紧张发生事情人们一起做出预案，通过决策然后做精准表达，以此作为股东会章程以及退出商定玄机点就在于：用人们渴望利益进行商定，把所有人定在当下利益上如：退休；恶意伤害公司；违背国家法律法规；在公司内部散播悲观息，给公司导致负面影响；股份转让买卖，股值作价等，提前商定清晰附带商定：A、遗嘱B、转让条约智慧二：约定变化如：1、在约定书上明确约定：随着市场，公司变化，退出约定如需改动或添加，通过股东会决策,所有股东需要无条件执行，否则视为无条件退出，附属约定A。

致富的起点是花钱。

这是比尔·盖茨的用钱之道，这是东方财富神话李嘉诚的致富秘诀，这是温州商人起家的制胜法宝。

会花钱才会赚钱——一个观念与方法的新命题。

花钱是手段．赚钱是目的。

作为父母，如果想让孩子拥有财富，首先要教会他如何花钱，怎样花钱才是最合理的。

华尔街精英们在教育孩子的过程中无不实践着遥一原则。

花钱是赚钱的原动力一个守财奴攒了一大笔钱，但从来舍不得花，有一天他干脆把钱埋到了地底下。

从此他不需要任何其他方式来消遣时光，因为想着地底下的那笔钱就足以让他兴奋不已。

那笔钱让他兴奋得越久，在他眼中就变得越重要，于是越舍不得花。

天长日久，由于他经常担心钱财会被别人偷走，以致吃不好也睡不好，闲暇时就经常在那儿瞎转悠。

不久一个盗墓贼读懂了他的心思，料定他转悠的地下肯定有宝，等守财奴不在时便暗暗地把那笔钱财挖走了。

第二天清早，守财奴发现钱财被人破地而取，顿时发狠顿足，哭天嚎地，伤心得不想活了。

一个过路的人动了恻隐之心，问他缘由，他余哀未平地说：“有人挖走了我的财宝。

”“你的钱财是埋在哪儿被挖走的？”“就在这块石头旁边。

”“哎哟，都什么年代了，又不兵荒马乱的，何必把钱财埋到地里去？当初你把它放到保险柜里还会有这事吗？而且随时取着花也方便嘛。

”“随时取着花？天哪，难道我会贪求这一点点方便？‘用钱容易赚钱难’这句话你总该听过吧，我平时哪舍得动一张票子啊!”过路人看出他是个吝啬鬼，就笑着说：“既然你不想动用钱财，那就再埋块石头进去，把这块石头当成你原来的钱，那不是一样的吗？”这个故事除了讽刺守财奴的吝啬之外，还告诉我们什么道理呢？故事中的过路人为什么会这么说呢？如果站在经济学的角度，过路人的话是颇有一番道理的。

守财奴把钱财当做富有的标志，却忘记了钱只有在流通中才会产生价值；失去了流通，不仅不能增值，反而还失去了其存在的价值。

那么埋钱和埋一块石头，也就没有什么区别了。

还有这样一个故事：卡恩站在百货公司的前面，目不暇接地看着形形色色的商品。

世纪葵花流媒体系统平台介绍北京世纪葵花数字传媒技术有限公司目录1前言 (3)1.1 历史背景及现状 (3)1.2 国内外厂商 (3)1.2.1 国内厂商 (3)1.2.2 国内厂商： (4)1.3 我们的优势 (4)1.4 选择世纪葵花的理由 (4)2KMS平台介绍 (5)2.1 流媒体核心引擎(Kuihua Media Services) (5)2.1.1 简介 (5)2.1.2 设计原理 (5)2.1.3 KMS关键技术 (6)2.1.4 系统组成 (7)2.1.5 系统结构图 (8)2.1.6 系统功能 (8)2.1.7 技术指标 (9)2.1.8 部分界面预览 (10)2.2 流媒体应用管理系统(Kuihua Content Manager System) (12)2.2.1 视频节目管理 (12)2.2.2 用户管理 (12)2.2.3 权限及安全管理 (12)2.2.4 统计/日志/报表管理 (13)2.3 典型应用 (13)2.4 成功案例 (14)2.4.1 客户名录 (14)2.4.2 典型案例 (15)1前言1.1 历史背景及现状随着全球步入信息化时代，人们对了解事物、交换信息的要求已经从纸、笔、书本、话音等发展到通过声光电信号等各种方式更准确、更快捷、更丰富地表达出来。

在需求的推动下，多媒体计算机技术与通信技术相结合，逐渐发展成为一种新的边缘技术——多媒体通信技术。

个人计算机的普及、微电子技术和多媒体技术的飞速发展、综合业务数字网的建立及运营商宽带线路资费的逐步下降，有力地推动了多媒体通信的发展。

从国内信息化发展的情况来看，国家级骨干网、宽带城域网、接入网以及专网的不断建设和完善，为数据、视频、语音等多业务的综合传输和融合应用提供了方便可靠的平台，其中视频通信以其信息量大、使用方便、沟通自然的优势，其发展更是令人瞩目。

流媒体是多媒体通信的典型应用，企业信息化作为国家信息化建设的一个重要组成部分，是企业解决管理问题的必然途径之一，而流媒体应用作为企业信息化建设的一个重点，近年来也得到了长足的发展。

《创变思维：用创业者逻辑应对人生的不确定》读书札记目录一、内容简述 (2)1.1 书籍简介 (3)1.2 作者背景 (4)二、创业与人生的关联 (4)2.1 创业者精神 (6)2.2 创业与人生的挑战 (7)三、创变思维的核心理念 (8)3.1 创新思维 (9)3.2 变革思维 (10)3.3 应对不确定性的策略 (11)四、创业者逻辑的应用 (13)4.1 目标设定与规划 (14)4.2 市场分析与定位 (15)4.3 决策与执行 (16)4.4 团队建设与管理 (17)五、案例分析 (19)5.1 成功的创业者案例 (20)5.2 失败的创业者案例 (21)5.3 从案例中学习的启示 (22)六、创变思维的实践与挑战 (23)6.1 实践中的困难与挑战 (25)6.2 如何克服困难与挑战 (26)七、结语 (28)7.1 读书体会 (29)7.2 对未来的展望 (31)一、内容简述在快速变化的现代社会中，不确定性已成为每个人都要面对的现实。

如何在这种环境中保持坚韧并不断前行，是每个人都需要思考的问题。

《创变思维：用创业者逻辑应对人生的不确定》正是为帮助人们培养这种创变思维而写。

本书从创业者的角度出发，通过讲述成功人士的故事和深入剖析创新思维的方法论，引导读者学会如何在复杂多变的人生环境中找到自己的定位，并勇敢地面对各种挑战。

书中首先对创业思维进行了全面阐述，解释了它与传统思维的不同之处。

创业者思维强调创新、冒险和积极应变，鼓励人们在面对困境时能够迅速调整策略，寻找新的机会。

书中通过大量案例分析，展示了不同行业、不同背景的成功创业者是如何运用创变思维应对人生不确定性的。

这些案例涵盖了科技、艺术、教育等多个领域，充分证明了创变思维的普适性和强大的生命力。

除了理论阐述外，书中还提供了许多实用的方法和工具，帮助读者培养自己的创变思维。

通过设计思维框架来重新审视问题、通过六顶思考帽法来拓宽思考角度、以及如何构建和运用自己的优势资源等。

大学生创业者辛小蝶：我是怎样拿到千万美元风投的作者：暂无来源：《赢未来》 2014年第6期辑/ 禾乃2014年，高校毕业生人数达到727万人，但自主创业者不足2%，创业成功率不到创业学生人数的5%，能得到资本青睐，成功得到投资的创业者更是凤毛麟角。

辛小蝶，中高端职位的社会化招聘平台猎上网创始人兼CEO，大学毕业后做了21个月的猎头，便自主创业，并于今年4月获得IDG资本和华创资本联合投资的千万美元融资。

5月13日，辛小蝶受IDG资本邀请，在IDG校园创业大赛复旦大学宣讲会上，讲述了自己对创业的看法。

从无到有，从小到大，辛小蝶的创业经历，对大学生创业的看法，或许能给想要创业，或者正在创业的你一点借鉴。

猎上网是千千万万的创业公司中的一个小公司，2013年上线后，陆续接触软银、腾讯第一天使投资人刘晓松等VC，最后接受了IDG和华创的联合投资。

为什么选择IDG ？“因为IDG投的钱最多，要的股份最少”。

辛小蝶的投资人叫李丰，每次见面，她就对他说，丰哥这个怎么怎么样。

李丰说你急什么，瞎着急会做错决策的。

猎上网的客户是什么样的呢？苦逼创业公司不能嘚瑟，不能什么都做，所以辛小蝶关注IT互联网和地产这两个行业，尤其是IT互联网。

苹果和阿里巴巴的HR希望猎上网能对接他们的招聘系统。

“我们平台上针对的用户是有3年以上工作经验的人群，并且他们都是通过高大上的猎头推荐走的。

”辛小蝶说。

她大学学的经济法，毕业后去了北京，正好赶上“非典”，律所很正规，放假。

后来一家公司招猎头，她就去试了试，一试就爱上这个公司了。

在猎头公司干了大概21个月时，一个HR前辈让她自己试试创业：“你现在最大的资本就是年轻，年轻是什么？大不了重来，干两年不行再去猎头公司打工，去做顾问，一定比那些顾问更成熟，看问题的角度更深刻，甚至和人沟通的技巧或者心态更宽容。

”这些话打动了辛小蝶，她还年轻，试错成本不高，确实可以试。

第二天辛小蝶就辞职了，然后办了第一家猎头公司，招了两个人，一个大学刚毕业，一个只有四个月的猎头经验。

从硅谷到硅巷，令人讨厌的初创公司行话被人说个没完。

它们出现在TED 演讲、演示会议以及每个科技记者的收件箱中。

在福布斯，我们对一切跟创业相关的事物感兴趣。

因此，在我们第三届“Jargon Madness”年度评选（类似于NCAA 锦标赛的球队排位）中，我们找到了被初创公司创始人、开发者、营销人员以及风险投资者使用最多的32句行话。

Unicorn（独角兽，名词）当Cowboy Ventures创始人艾琳·李（Aileen Lee）在2013年创造出这个词汇时，它所代指的那种估值达到10亿美元以上的初创公司还为数不多。

现在，“独角兽”已经成群结队。

在一些初创公司估值突破100亿美元的情况下，“Decacorn”（十角兽）应运而生。

十角兽，听上去真是比独角兽糟糕十倍。

Frothy（有泡沫的，形容词）形容因需求暴涨而被高估的市场。

想象一下泡沫吹大之前的科技行业，或者是10美元一杯、带有额外泡沫的拿铁咖啡。

Leverage（杠杆，动词）这本是一个名词，但在商业世界一直被“用作”一个动词。

《语法起源》（The Origins of Grammar）一书的作者马丁·爱德华兹（Martin Edwardes）同样指出，“这主要被下属用来向上司报告工作，上司则很少使用。

”请成为那个上司。

Bleeding Edge（最前沿，名词）指一种产品或服务太过新潮，以至于用“cutting edge”（前沿）都不足以形容。

其中的风险通常是低普及率，而这个词才应该“低普及”才是。

Rockstar （摇滚明星，名词）用来代指优秀员工的陈词滥调。

除非博诺（Bono，U2主场）跑出来创业，否则我们还是把这个词束之高阁吧，就跟“Wizard”（巫师）和“Ninja”（忍者）放在一起。

Sweat Equity（血汗股权，名词）指吃力不讨好的努力，只有在本周的加班表上才会被人注意到，而且常常没有加班费。

Ramp Up（提升，动词）提升你的产量和安全性，还应该包括词汇量。

坐在我⾯前的⽩宁，妙语连珠、意⽓风发。

这位看上去温⽂尔雅⽽⼜热情洋溢的青年，在⼗五年时间⾥，创造了⼀个平凡留学⽣海外成功创业经商、报效祖国的奇迹。

他从⼀个怀揣600美元只⾝来到加拿⼤的留学⽣到拥有咨询、教育、旅游、新闻报业集团公司及餐饮连锁集团公司的成功企业家，其成就被收⼊世界权威名⼈录《WHO'S WHO》。

历数⽩宁业绩清单 现年39岁的⽩宁，在清华⼤学经济管理学院研究⽣毕业后出国深造，考⼊加拿⼤西蒙佛莱⼤学（SIMON FRASER UNIVERSITY）。

1994年获得⼯商管理博⼠学位后，即注册成⽴了加拿⼤海外服务中⼼，从事赴加投资考察、经商、定居、学习等⽅⾯的咨询业务；并同时在中国成⽴了25个机构，服务络覆盖⼤陆各⼤城市。

1997年3⽉，⽩宁成功收购了加拿⼤天鹅国际旅⾏社；随着北美地区华⼈移民和留学⽣的⽇渐增多，⽩宁创办了本地第⼀份中⽂周报《神州时报》。

1998年，经过对温哥华教育市场的认真分析后，⽩宁成⽴了派特森学院，从1999年25名学⽣已扩展到⽬前的500名，学⽣可在加拿⼤同步完成美国⼤学的学分，获得MBA学位。

2001年，⽩宁创办了派特森教育集团，致⼒于中国与北美之间的教育合作交流。

2002年，⽩宁创⽴的安徽新华派特森学院是安徽省级政府批准的第⼀家中外合作的⾼等教育机构。

2003年加拿⼤NOVA SCOITA 省教育部授权派特森教育集团在中国地区进⾏合作办学，同步完成中国和加拿⼤的⾼中课程，获取⽂凭并可直接⼊读加拿⼤院校继续深造。

2002年，⽩宁成为加拿⼤名品BLENZ COFFEE百怡咖啡中国地区的总代理，⾄今已在北京、上海、⼴州、深圳等地开设7家咖啡店，“百怡”以其灵活的加盟⽅式和独具特⾊的连锁运营管理模式拓展中国咖啡市场。

2003年，⽩宁2003年5⽉成功引⼊了国际英语培训体系English Discoveries，这是⼀个被⽐尔·盖茨誉为“经典之作”的⾃然母语教学体系，相继在北京、⼴州成⽴的派特森国际英语培训中⼼，迅速地占领了当地的教育市场，为国内英语教育领域注⼊⼀股清新的空⽓。

“分拆高手”李永伟：让资本成为互联网企业发展的加速器作者：田晶来源：《中国商人》2020年第07期“加入普华永道就像做了一道选择题！”网易有道公司的新任财务副总裁李永伟说。

李永伟出生于1979年，从暨南大学工商管理硕士研究生毕业后，在普华永道会计事务所北京分所得到了自己的第一份工作。

对于很多财务人员而言，加入梦寐以求的普华永道，就意味着“开挂”的职业生涯拉开了序幕，李永伟提到普华永道时，却仿佛他高考中随手刷过的一道题一般轻松。

不过，此后被业界誉为“分拆高手”的李永伟，正是由普华永道展开其职业生涯里的系列经典战例和高光时刻。

对于那些需要在业务裂变的关键时期加速“抢钱”、“抢地盘”的独角兽们，李永伟这样的“分拆高手”，是红牛一般的高能饮料，不仅能给资本旷野中的苦行者们解渴，还令人上瘾。

2008年，全球金融危机爆发，企业募资压力急剧增加。

当时，李永伟正是普华永道负责搜狐公司旗下搜狐畅游的项目经理。

对于来势汹汹的资本寒流，他并未感到无助和绝望，依然有条不紊地进行着搜狐畅游美股上市的审计工作。

李永伟当时的淡定，是基于他本人的一个常识性的判断：从全球范围内来看，美国资本市场具有明确的规则和稳定的政策，属于机制最成熟、规模最大的市场，依旧吸引着国内大批企业赴美上市。

但他清楚地知道，在当时的背景条件下要成功执行一个美股IPO，打开美国资本市场的大门，并不是一件容易的事。

“搜狐畅游”要通过分拆的方式在美上市，最起码要满足三个基本条件。

首先，需要专业会计师事务所出具的审计报告;其次，要提供完整的上市招股书，并经过多次答辩和修改之后，获得SEC的同意;再次，要确认股票能够顺利卖出去。

这其中，出具审计报告和编写招股书是李永伟的重要任务，这是一份极具挑战性的工作，任何一项财务数据都要非常负责。

李永伟深知责任重大而勇于担当，在短时间内高质高效地完成了任务。

合格的审计报告，不仅促成搜狐畅游赴美IPO一举成功，为公司业务的增长和拓展奠定了财务基础，还进一步巩固了普华永道对互联网科技企业进行IPO审计的江湖地位。

Dsaomiao世界上最伟大的创业方法4_HTM.txt26选择自信，就是选择豁达坦然，就是选择在名利面前岿然不动，就是选择在势力面前昂首挺胸，撑开自信的帆破流向前，展示搏击的风采。

D:\saomiao\世界上最伟大的创业方法\4.HTM 第四章创业团队篇激发员工潜力对于一个团体来说，员工就是一笔无形的财富，是有很多的财源可以供发掘的，但怎样才能达到发掘的最佳效果，那就要取决于领导者的技巧了。

戴尔认为，首先要看“你的员工是否有像学生一样善于提出问题和随时准备学习新知识的天性。

“这种人心胸开放、勇于发问，经验和才智都很健全均衡，在创新的过程中不怕犯错，他们能“以平常心看待改变，从不同角度看待问题，创造出前所未有的解决方案，这样的员工将是可发掘的宝藏。

”比尔·盖茨认为，“有一点小聪明、能吸收新知；遇到新的状况，能提出有水准的问题，有求知欲、记忆力好，能在看似不相关的表象下找到背后的关联；有创意，能有效率地工作，这样的员工对于一个财团来说，就是无形的财富，只要激发得当，是有无尽潜力的。

”据说盖茨在人才选用上，不愿意聘用有经验的程序设计师，反而喜欢用没经验的数学和科学系的毕业生；他的雇人哲学似乎因为微软的成功而获得证实，强调目标人选的数学或科学背景，已经足以证明他们的智商，所以可以轻轻松松地应用到电脑上。

如果做到很好的引导和激发，他们自然会成为最顶尖的人才。

戴尔在招聘员工时，除了看学业成绩，喜欢问下列的问题：首先我会找出他们处理资讯的方式，他们会用经济的角度思考吗?他们对成功的定义是什么?他们如何与人交往?他们真的了解自己正在进行的产业策略?他们了解我们吗?结果往往令人吃惊，很多人已经用某种方式对其任职公司的策略做出某种贡献，但却不甚了解。

知道目标人选是否有能力了解戴尔的策略，以及他们能否帮我们逐步发展我们的策略，对我而言是很重要的。

我通常要目标人选告诉我，他们做了什么，还有他们特别感到骄傲的事情，这可以让我了解到，他们究竟是为了公司的成就还是为自己的利益设想。

从斯坦福创业课程学到的16 点从斯坦福创业课程学到的16 点2016-08-14 T客汇人称T客从2015 年9 月到12 月，斯坦福创业课程CS183C－「技术驱动的闪电式扩张」开课。

由Reid Hoffman, John Lilly, Chris Yeh, Allen Blue 主讲。

现在结课了，这里总结下从教授和嘉宾身上学到的。

所谓千人千面，成功的创业者都有扩张的秘诀，下面就总结了16 个重点供大家复习。

1. 闪电式扩张是什么？Reid Hoffman, Greylock 合伙人, LinkedIn 创始人Reid Hoffman: 闪电扩张来自BLITZKRIEG，二战中的德军发起闪电战，这里就引申了一下。

在此之前，所有战争都依赖供给后方，只有当供给跟上才能去扩张你的前线－那么这就会有个最大速度限制。

闪电战的创新在于摧毁了供应链，你能带上的就是自己小命去快速进攻，放弃后面的落后供给。

战斗要么赢得轰轰烈烈，要么输得精光。

如果你输了，你会没有后方而牺牲。

所以就像一场赌博。

创业公司也是，当你决定去扩张－你是铆足力量和财力去消耗－招了大量人去压上。

如果你做错了，这就很痛苦，因为公司很可能因此死掉。

2. 创业的建议不会适用所有阶段在3-4 人的创业公司，15 人的团队，往往不同于100 个人的组织。

这一阶段行得通的到下一阶段就不行了。

Marissa Mayer, CEO Yahoo,formerly of GoogleMarissa Mayer : Eric 说过，在规模化的不同阶段1，10，100，1000 人，每个流程都会被打破。

你需要每次去改变流程去适应规模化。

比如招聘，代码部署等方面都在变。

只要我们往前走一步所有事情都得重新考虑。

3. 规模化最重要的是考虑什么时候进行Reid Hoffman: 从有个主意到直接进行规模化是没有意义的。

如果你没有准备好就去大张旗鼓，那么你公司就死定了。

对于公司而言进行规模化的主要原因是竞争。

介绍青年创业者生涯楷模
1. 马克·扎克伯格：Facebook 的创始人之一，在 20 多岁时创建了这个全球知名的社交媒体平台，并将其发展成为一家全球领先的科技公司。

2. 埃文·斯皮格尔：Snapchat 的创始人之一，在 20 多岁时创建了这款广受欢迎的社交媒体应用程序，并将其发展成为一家成功的科技公司。

3. 特拉维斯·卡兰尼克：Uber 的创始人之一，在 20 多岁时创建了这家全球知名的打车公司，并将其发展成为一家全球领先的科技公司。

4. 伊隆·马斯克：特斯拉和 SpaceX 的创始人之一，在 20 多岁时创建了这两家公司，并将其发展成为全球领先的电动汽车和太空探索公司。

5. 理查德·布兰森：维珍集团的创始人之一，在 20 多岁时创建了这家全球知名的跨国企业，并将其发展成为一家涵盖航空、旅游、音乐等多个领域的成功企业。