社会交换理论
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社会交换理论
社会交换理论
汇报人：XX
• 社会交换理论概述 • 社会交换的基本要素 • 社会交换的类型与特点 • 社会交换的过程与机制 • 社会交换的影响与效应 • 社会交换理论的现实意义与应用
01
社会交换理论概述
定义与背景
社会交换理论定义
研究人际关系中的交换现象，主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和 报酬的交换活动的支配。
公平原则
情感因素
社会交换理论认为交换应该是公平的，即 交换双方所得到的报酬应该与他们的投入 相等。
除了物质利益外，情感因素也是社会交换 中的重要组成部分。人们往往会因为情感 上的联系而愿意进行某些交换。
02
社会交换的基本要素
交换的主体与客体
交换主体
指参与社会交换的个人或组织， 包括资源的提供者和需求者。
能力和资源等。
决策制定
02
基于收集的信息，人们会制定交换决策，选择合适的交换对象契约，人们会注重契约精神，遵守
交换规则。
交换的执行与监督
执行过程
在交换过程中，双方需按照约定履行各自的责任和义务，确保交 换的顺利进行。
监督机制
为确保交换的公平和诚信，社会会形成一定的监督机制，如法律 、道德舆论等。
新古典经济学家如马歇尔、瓦尔拉斯等进一步完善了市场交换理论 ，提出了边际效用价值论和一般均衡理论。
社会学发展阶段
社会学家如霍曼斯、布劳等将交换理论引入社会学领域，提出了社 会交换的概念和理论框架。
社会交换理论的核心观点
理性人假设
互惠原则
社会交换理论认为人是理性的，总是在追 求最大化自己的利益。
人们在社会交换中遵循互惠原则，即当某 人给予他人某种好处时，他人也会以某种 方式回报。
汇报人：XX
• 社会交换理论概述 • 社会交换的基本要素 • 社会交换的类型与特点 • 社会交换的过程与机制 • 社会交换的影响与效应 • 社会交换理论的现实意义与应用
01
社会交换理论概述
定义与背景
社会交换理论定义
研究人际关系中的交换现象，主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和 报酬的交换活动的支配。
公平原则
情感因素
社会交换理论认为交换应该是公平的，即 交换双方所得到的报酬应该与他们的投入 相等。
除了物质利益外，情感因素也是社会交换 中的重要组成部分。人们往往会因为情感 上的联系而愿意进行某些交换。
02
社会交换的基本要素
交换的主体与客体
交换主体
指参与社会交换的个人或组织， 包括资源的提供者和需求者。
能力和资源等。
决策制定
02
基于收集的信息，人们会制定交换决策，选择合适的交换对象契约，人们会注重契约精神，遵守
交换规则。
交换的执行与监督
执行过程
在交换过程中，双方需按照约定履行各自的责任和义务，确保交 换的顺利进行。
监督机制
为确保交换的公平和诚信，社会会形成一定的监督机制，如法律 、道德舆论等。
新古典经济学家如马歇尔、瓦尔拉斯等进一步完善了市场交换理论 ，提出了边际效用价值论和一般均衡理论。
社会学发展阶段
社会学家如霍曼斯、布劳等将交换理论引入社会学领域，提出了社 会交换的概念和理论框架。
社会交换理论的核心观点
理性人假设
互惠原则
社会交换理论认为人是理性的，总是在追 求最大化自己的利益。
人们在社会交换中遵循互惠原则，即当某 人给予他人某种好处时，他人也会以某种 方式回报。
第九章社会交换理论
第九章社会交换理论
第九章社会交换理论介绍了社会交换理论的基本概念和原理。
社会交换理论是一种解释人际关系的理论，它认为人际关系是基于
利益交换的。
根据这个理论，人们在与他人建立关系时，会根据对
方能提供的利益来决定是否建立关系，同时也会考虑自己能提供的
利益。
当人们感到在交换中所获得的利益比较高时，他们就会更愿
意维持这种关系。
社会交换理论还提出了一些关键概念，包括互惠、比例公平和依赖。
互惠指的是人们在建立关系时会期望获得相应的回报，即“你给我，
我给你”。
比例公平指的是在关系中交换的利益应该基于各方的投入
程度，即投入多得到多，投入少得到少。
依赖指的是人们在建立关
系后会产生对对方的依赖需求，这种依赖会影响他们对关系的维持
和留住。
1
社会交换理论对人际关系的理解有一定的启示作用。
它提醒我们在建立和维护人际关系时需要考虑互惠和比例公平的原则，同时也需要意识到依赖的存在。
在实际应用中，社会交换理论也可以用来解释和预测一些人际关系中的问题，例如为什么人们会选择离婚、为什么某些人会成为亲密友人等等。
2。
国外社会学理论第十章社会交换理论
第十章社会交换理论
交换理论的早期形式 霍曼斯的行为主义的交换理论 布劳的结构主义的交换理论
交换理论的早期形式
欧洲古典经济学遗产：利润、价值与功利主义 人类学中的交换理论要素：社会的交换性解释 行为主义心理学的核心概念：报酬-惩罚
主要代表人物： 基本假设：理性人和经济人假设
•
•
整合、权力、地位
霍曼斯理论的弱点
布劳の宏观交换理论
• 1918年奥地利的维也纳 • 1964年《社会中的交换与权力》 社会交换的定义：一种特定类型的交往 社会交换的基本过程： （1）社会吸引---刺激 （2）竞争----实现交换—产生社会分化—交换地位的产生 （3）结构分化的一般模式 （4）整合与冲突（社会变迁）
弗雷泽基：交表婚姻-平表婚姻现象的解释——交换的功利主义 马林诺夫斯基：《西太平洋的淘金者》中 “库拉圈”现象——交换的心理学 列维斯特劳斯：从对社会结构的整合功能角度来认识交换—交换的结构性 • • 巴甫洛夫的动物实验 斯金纳暗箱实验
霍曼斯の 行为主义的交换理论
1950《人类群体》 1959“作为交换来看人的行为” 1961《社会行为：它的基本形式》 • 小群体理论 交换理论 概念 命题 解释力 活动—报酬—价值—情感—互动—规范—代价—资源—利润—公正性期待 成功命题 刺激命题 价值命题 剥夺与满足命题 攻击与赞同命题 理性命题
共享价值观 制度化
布劳のቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ构主义理论
研究对象 描述社会结构的参数 公理-假设-定理 贡献与不足
A、 公理：结构决定性公理：结构性限制、结构性机会——社会关系 B、假设 假设1：接近性假设 假设2：机会性假设 假设3：促进性假设 假设4：独立性假设 C、定理 第一层次定理： 社会集团之间的关系 社会子结构 多层次的社会结构 社会流动 第二层次定理 社会流动对集团间关系的影响 结构性质与社会流动之间的关系 相交参数与社会结构变化之间的关系
交换理论的早期形式 霍曼斯的行为主义的交换理论 布劳的结构主义的交换理论
交换理论的早期形式
欧洲古典经济学遗产：利润、价值与功利主义 人类学中的交换理论要素：社会的交换性解释 行为主义心理学的核心概念：报酬-惩罚
主要代表人物： 基本假设：理性人和经济人假设
•
•
整合、权力、地位
霍曼斯理论的弱点
布劳の宏观交换理论
• 1918年奥地利的维也纳 • 1964年《社会中的交换与权力》 社会交换的定义：一种特定类型的交往 社会交换的基本过程： （1）社会吸引---刺激 （2）竞争----实现交换—产生社会分化—交换地位的产生 （3）结构分化的一般模式 （4）整合与冲突（社会变迁）
弗雷泽基：交表婚姻-平表婚姻现象的解释——交换的功利主义 马林诺夫斯基：《西太平洋的淘金者》中 “库拉圈”现象——交换的心理学 列维斯特劳斯：从对社会结构的整合功能角度来认识交换—交换的结构性 • • 巴甫洛夫的动物实验 斯金纳暗箱实验
霍曼斯の 行为主义的交换理论
1950《人类群体》 1959“作为交换来看人的行为” 1961《社会行为：它的基本形式》 • 小群体理论 交换理论 概念 命题 解释力 活动—报酬—价值—情感—互动—规范—代价—资源—利润—公正性期待 成功命题 刺激命题 价值命题 剥夺与满足命题 攻击与赞同命题 理性命题
共享价值观 制度化
布劳のቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ构主义理论
研究对象 描述社会结构的参数 公理-假设-定理 贡献与不足
A、 公理：结构决定性公理：结构性限制、结构性机会——社会关系 B、假设 假设1：接近性假设 假设2：机会性假设 假设3：促进性假设 假设4：独立性假设 C、定理 第一层次定理： 社会集团之间的关系 社会子结构 多层次的社会结构 社会流动 第二层次定理 社会流动对集团间关系的影响 结构性质与社会流动之间的关系 相交参数与社会结构变化之间的关系
社会交换理论
社会交换的三种形式
• 内在性报酬的社会交换
这种交换的行动者把交往过程本身作为目的
• 外在性报酬的社会交换
交换的行动者把交往过程看作是实现更远目标的手段
• 混合性的社会交换
这种交换既具有内在报酬性，也具有外在报酬性
权力的意义
• 权力指一个人或群体反复地将意志强加给 其他人的能力，而不是指影响他们的一项 决定(不管多重要)的单个例子
• 防止其他人为满足他们的需要而形成强制力量 • 别人需要他所能提供的利益
有权力者与被使用权力的人民之间存在冲突
• 下级的资源问题 • 可使下级获得必要利益的替代机会问题 • 在反对以高级资源为基础的权力的斗争中运用强
制性力量的问题
• 社会价值准则与敌对性意识形态之间的冲突问题
交换冲突的六个命题
研究局限
• 社会交换理论应用方面的局限性
——组织公民行为方面的局限性 ——交换行为方面的局限
社会交换理论的理论局限
• 霍曼斯理论的局限性 1.心理还原主义 2.机械论 3.理论命 1.对组织化集体所下的定义太泛
2.不能提供一种认识
3.布劳的交换概念，以及这些概念所组成的 原理含糊不清
• 强调“社会交换是当别人作出报答性反应就发生、 当别人不再作出报答性反应就停止的行动”。意 思是说，并非所有的社会交往都是以对称的、平 等的交换为基础的。人际关系可以是交互的，也 可以是单方面的。一旦人们的社会地位分出高低， 就要用权力关系而不是交换关系来维持。
经济交换 社会交换
• 经济交换 指双方强调经济利益、明确责任义务的短期关系，它类似 于市场中的交易
• 社会交换理论综述 • 重要观点及模型 • 社会交换的测量方法 • 社会交换理论的实践应用 • 研究局限 • 未来展望
第十一章社会交换理论详解
（一）霍曼斯交换理论的基本概念活动报酬源自价值情感互动
规范
代价
资源
利润
公正性期待
（二）霍曼斯交换理论的基本命题： 1.成功命题： 一个人的某种行为能得到相应的奖赏，他就会重复这一
行动；某一行动获得奖赏愈多，重复活动的频率也随之 增多；获得的奖赏愈快，重复活动的可能性就愈大。
2. 刺激命题： 相同的刺激可能会带来相同或相似性行为。如某人过去
为，而不是解释行为；只研究能观察到的行为，并试 图建立一种刺激-反应的函数关系。
◆“斯金纳箱”---习得律（p,241）--强化研究； ◆语言也是一种行为，因为它服从强化的概率，而且
是可以控制的；
◆交换理论对行为主义研究成果的吸收和借鉴:(p,241)
社会交换论是对功利主义的经济学、功能主义的文 化人类学和美国心理学家B.F.斯金纳的行为主义心 理学的全面综合，其基本研究范畴和概念包括价值、 最优原则、投资、奖励、代价、公平和正义等。主 要代表人物有美国社会学家G.C.霍曼斯、P.M.布 劳和R.埃默森。
这一奖赏对该人（或团体）的价值就愈小。 经济学上的边际递减规律；男孩追求女孩现象等。
Sociologist, born in Boston, Massachusetts, USA. He studied at Cambridge University, UK, and taught at Harvard (1946–1980). An authority on the social behaviour of small groups,
第十一章 社会交换理论
主 要 内 容：
一、社会交换理论产生的社会背景和思想渊源 二、霍曼斯的行为主义交换论 三、布劳的结构交换论 四、艾默森的社会交换网络分析 五、简短的评价
完整版霍曼斯社会交换理论
评述部分社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理迨。
由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。
这一诵论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配,向此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系，而这一理论的主要开拓者就是霍曼斯。
（以心理学为基础的个体主义力法论自然就应运而生，霍曼斯便成了开路先锋。
）而霍曼斯交换理论的产生并不是凭空而来的，它主要来源于三个方面：第一，古典政治经济学以及马克思的经济思想。
第二，文化人类学家的交换思想。
第三，斯金纳的个体主义心理学思想。
该理论的主要内容包括以下几个方面：第一是成功命题。
就个人的全部行动而言的。
人的行动与动物有着相似的地方，他要遵循报酬原则。
也就是说，频率的有规律性所获得的报酬和奖励要低于没有规律所得到的奖励和报酬。
第二个是刺激命题。
某一特定的刺激或者一组刺激的出现会给某人的行动带来某种报酬或奖励。
那么现在的刺激与过去的刺激越相似，个体就越有可能进行类似的行动。
第三个是价值命题。
如果某种行动所产生的结果对一个人来说越有价值.那么他就越有可能采取同样的行动。
当然.霍曼斯所讲的价值不仅仅指经济价值也包含了社会价值乃至伦理道德价值因素在内.第四个是剥夺一一满足命题。
一个人在最近越是经常地得到某种报酬，那么随着报酬的增加此人所获得此报酬的满足感和价值感就会减少。
第五个是攻击一一赞同命题。
这个命题包括两层含义；其一，当某人的行动没有得到他期望的报酬或者他得到了料想不及的惩罚时，他将被激怒并越有可能采取攻击性行为，而这种行为可以发泄他的不满情绪，因而对他来说有价值。
其二。
当某人的行动获得了他所期望的报酬，特别是报酬比预期的还要大，或者他的错误行动没有受到预想中的惩罚，他都会非常高兴，继续做得到报酬的行动或者避免错误行为的再度发生。
第六个是理性命题。
第十一章社会交换理论
第十一章社会交换理论
二、 霍曼斯交换理论的本命题
(一)成功命题 (二)刺激命题 (三)价值命题 (四)剥夺与满足命题 (五)攻击与赞同命题 (六)理性命题
第十一章社会交换理论
三、 霍曼斯交换理论的实际意义
霍曼斯的交换理论是以经济交易论和 行为心理学为基础，探讨人类社会行为的 一种社会学理论。他认为，利己主义、趋 利避害是人类行为的基本原则。
第十一章社会交换理论
(三)理论命题中同义反复的错误 由于霍曼斯的一些基本概念是相互定
义的，因此导致他的有些理论命题犯了同 义反复的逻辑错误。
第十一章社会交换理论
第三节 布劳的结构主义交换理论
彼得·布劳是美国当代著名社会学家。 1918年2月生于奥地利维也纳，后移居美国。 早年毕业于伊利诺伊州的艾姆赫斯特学院， 获学士学位。
一、 社会交换理论产生的社会背景
第二次世界大战以前，美国社会学界 的研究工作主要包括两个方面，一是积极 引进和介绍欧洲的社会学理论，二是进行 大量的社会调查研究，其中，芝加哥学派 对城市问题的研究闻名于世。
第十一章社会交换理论
二、 社会交换理论产生的思想根源
社会交换理论思想主要来源于古典政 治经济学、人类学和行为心理学三个方面。 早期社会学家重视交换研究的只有齐美尔， 齐美尔认为个人加入团体的动机是为了追 求个人目标的实现，个人之间存在着一种 互惠的交换模式。
第十一章社会交换理论
四、 霍曼斯的理论缺陷
(一)心理还原主义 霍曼斯把一切社会行为都归结为简单
的心理行为。从行为心理学角度出发，他 认为人的行为只是为了获得某种心理上的 满足，而且可以利用这些行为命题解释更 为复杂的社会现象。
第十一章社会交换理论
(二)关于人的行为是一种理性行为的批评
二、 霍曼斯交换理论的本命题
(一)成功命题 (二)刺激命题 (三)价值命题 (四)剥夺与满足命题 (五)攻击与赞同命题 (六)理性命题
第十一章社会交换理论
三、 霍曼斯交换理论的实际意义
霍曼斯的交换理论是以经济交易论和 行为心理学为基础，探讨人类社会行为的 一种社会学理论。他认为，利己主义、趋 利避害是人类行为的基本原则。
第十一章社会交换理论
(三)理论命题中同义反复的错误 由于霍曼斯的一些基本概念是相互定
义的，因此导致他的有些理论命题犯了同 义反复的逻辑错误。
第十一章社会交换理论
第三节 布劳的结构主义交换理论
彼得·布劳是美国当代著名社会学家。 1918年2月生于奥地利维也纳，后移居美国。 早年毕业于伊利诺伊州的艾姆赫斯特学院， 获学士学位。
一、 社会交换理论产生的社会背景
第二次世界大战以前，美国社会学界 的研究工作主要包括两个方面，一是积极 引进和介绍欧洲的社会学理论，二是进行 大量的社会调查研究，其中，芝加哥学派 对城市问题的研究闻名于世。
第十一章社会交换理论
二、 社会交换理论产生的思想根源
社会交换理论思想主要来源于古典政 治经济学、人类学和行为心理学三个方面。 早期社会学家重视交换研究的只有齐美尔， 齐美尔认为个人加入团体的动机是为了追 求个人目标的实现，个人之间存在着一种 互惠的交换模式。
第十一章社会交换理论
四、 霍曼斯的理论缺陷
(一)心理还原主义 霍曼斯把一切社会行为都归结为简单
的心理行为。从行为心理学角度出发，他 认为人的行为只是为了获得某种心理上的 满足，而且可以利用这些行为命题解释更 为复杂的社会现象。
第十一章社会交换理论
(二)关于人的行为是一种理性行为的批评
社会交换理论(霍曼斯和布劳)
霍曼斯倾向于个人主义方法论与心理还原论即以个人的心理的解释推导所有群体行为布劳则更多地倾向于集体主义方法论与整体结构论即认为社会复杂的结构不能还原为个人的心理现象而且具有整体的效应
国外社会学理论
授课教师 李伟梁
lwl7208@
社会交换理论
Social Exchange Theory
3．理论意义与不足 （1）理论意义 A．对社会整合的有效解释 B．对权力的有效解释 C．对地位的有效解释 （2）理论缺陷 A．心理还原主义 B．关于人的行为是一种理性行动的批评 C．理论命题中的同义反复
三、布劳的结构交换理论
生平与著述
Peter Michael Blau (1918-2002)
1．布劳的学术思想比较 （1）其理论与结构功能理论的不同之处： 结构功能主义重视均衡，而布劳则比较重视不均衡的 交换 （ 2 ）布劳的社会交换论在方法论上不同于霍曼斯的地方， 有两点： ①霍曼斯倾向于“个人主义方法论”与心理还原论，即以 个人的心理的解释推导所有群体行为，布劳则更多地倾 向于“集体主义方法论”与整体结构论，即认为社会复 杂的结构不能还原为个人的心理现象，而且具有整体的 效应。 ②霍曼斯用对等性原则解释社会交换，布劳则用对等性解 释部分社会交换，用不对等性解释另外一些社会交换。 布劳认为，不对等交换产生了社会的权力差1．社会交换的基本概念 （1）行动 （2）报酬 （3）价值 （4）情感 （5）互动 （6）规范 （7）代价 （8）资源 （9）利润
2．基本命题 （1）成功命题：个人的某种行动越是经常地得到相应的报酬， 那么他就越有可能重复这一行动。 （2）刺激命题：相同的刺激可能会带来相同或相似的行动。 （3）价值命题：如果某种行为的后果对一个人越有价值，那么 他就越有可能采取该行动。 （4）剥夺与满足命题：指某人在近期内重复获得相同报酬的次 数越多，那么这一报酬的追加部分对他的价值就越小。 （5）攻击与赞同命题：A.当个人的行动没有得到预期的报酬或 受到未预期的惩罚时，就可能产生愤怒的情绪或出现攻击性 行为；B.当个人的行动得到预期的报酬或超过预期的价值， 或没有得到预期的惩罚时，他就会高兴，心理上也会赞同这 种行动。 （6）理性命题：人类的行为不是一种单纯的刺激—反应，而是 一种理性行为。
社会交换理论
社会交换理论百科名片社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。
由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。
这一理论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配，因此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系。
社会交换理论由霍曼斯创立，主要代表人物有布劳、埃默森等。
目录[隐藏]理论基础社会环境两难困境交换分化辩证变化理论比较理论评价理论基础社会环境两难困境交换分化辩证变化理论比较理论评价[编辑本段]理论基础布劳的社会交换理论对社会交换的定义、条件、特征、原则、过程、社会交换与权力、社会交换与宏观结构及社会交换中出现的不平等与异质性进行了系统的分析，形成了社会交换理论从微观向宏观的过渡。
布劳的理论明显受到霍曼斯和马克思的影响：一方面，布劳在结构交换论中吸收了霍曼斯社会交换理论基本原理和基本命题中的合理内核；另一方面，布劳又通过汲取马克思辩证法思想的精髓，运用“集体主义方法论”与整体结构论，进行了对社会交换中宏观结构的研究，并用不对等交换的原则揭示了权力产生、反抗及变迁的基本规律。
社会交换理论什么是社会交换?布劳接受了由行为主义心理学家斯金纳提出而由霍曼斯进一步讨论的社会交换的基本心理原则。
他认为虽然大部分人类行为是以对于社会交换的考虑为指导的，但并不是所有的人类行为都是这样受到交换考虑的指导，社会交换只是人类行为的一部分。
他提出了使行为变为交换行为必须具备的两个条件：“一是该行为的最终目标只有通过与他人互动才能达到；二是该行为必须采取有助于实现这些目的的手段”。
布劳把社会交换界定为“当别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出报答性反应就停止的行动”。
他认为社会交换是个体之间的关系与群体之间的关系、权力分化与伙伴群体关系、对抗力量之间的冲突与合作、社区成员之间间接的联系与亲密依恋关系等的基础。
社会交换理论
社会交换理论社会交换理论本词条由“科普中国”百科科学词条编写与应用工作项目审核。
这个理论对社会交往中的报酬和代价进行分析。
提出那些能够给我们提供最多报酬的人是对我们吸引力最大的人。
而且我们总是尽量使自已的社会交往给自已提供最大报酬。
为了得到报酬，我们也要付出报酬。
因为人类社会的原则是互相帮助，别人给了你好处你要回报，社会交往过程因此可以说是一个交换过程。
中文名社会交换理论外文名social change适用学科心理学适用范围社会心理学1定义对社会交往的研究中最具有影响的理论。
2具体思想报酬和代价的定义报酬，一个人从社会交往中得到的任何有益的东西。
报酬对每个人的意义是不同的。
一件东西对某人是报酬而对另一个人则可能毫无价值。
报酬可以分为6类：爱、钱、地位、信息、物、服务。
这6 类报酬又可以分为两个方面——特别性和具体性。
一个报酬是谁提供的决定着报酬的价值。
这就是报酬的特别性。
爱的价值与提供的人有很大的关系，因此爱是一个特别性很高的报酬。
而比较起来，钱不论是谁提供的都是有用的，因而钱是一种特别性很低的报酬。
当我们说与某一个人的友谊是非同寻常的友谊时，意思就是说这种友谊关系可以给我们提供特别的，别人无法给予的报酬。
报酬的第二个方面，具体性将具体的和抽象的报酬区分开了。
具体的报酬是可见的、可闻的和可以摸到的东西，抽象的报酬则是看不见的，但同样可以对人有用，如建议、社会肯定等。
代价是社会交往引引起的消极后果。
某一种社会交往或人际关系可能要付出很大代价，这种代价包括大量时间和精力的付出，或者总是产生矛盾，或者受到其他人的反对等等。
从事某一种社会交往还可能会妨碍我们进行其他报酬更大的活动，这也是一种代价。
经济学上把这称为“机会成本”。
对交往关系的评价社会交换理论认为，一个人对他与另一个人的交往或友谊所得到的报酬和所付出的代价是心中有数的。
尽管人们并不特别去计算这些报酬和代价，人们主要关心的是某个关系的总结果，即总的来看，这种关系是使自己得到的多（报酬多于代价），还是使自己失去的多（代价多于报酬）。
社会交换理论PPT
信息沟通
02
03
协商与决策
交换双方需要就交换内容、条件 等信息进行沟通，确保双方对交 换行为有共同的理解。
在明确交换条件后，双方会进行 协商和决策，确定最终的交换方 案。
交换关系的建立与维护
信任建立
信任是交换关系的基础，双方需要通过诚信行为和履行承诺等方式 建立信任关系。
规则制定与执行
为确保交换关系的稳定和公平，双方需要制定并执行相应的交换规 则。
理论自身的局限性及挑战
忽视非物质交换
社会交换理论主要关注物质资源的交换，相对忽视了情感、认同等 非物质资源的交换。
难以解释复杂的社会现象
对于某些复杂的社会现象，如利他行为、社会规范等，社会交换理 论往往难以提供充分的解释。
量化研究的困难
社会交换涉及的主观感受和判断很难进行精确的量化测量，这给相 关的实证研究带来了一定的困难。
冲突解决机制
在交换过程中可能出现冲突和分歧，双方需要建立有效的冲突解决机 制，确保交换关系的持续和稳定。
交换结果的评估与反馈
结果评估
在交换完成后，双方会对交换结 果进行评估，判断交换是否达到 预期目标。
满意度调查
通过对交换双方的满意度进行调 查，可以了解交换过程中存在的 问题和不足，为后续交换提供参 考。
探讨礼物交换在社会关系维护中的作用，以及互 惠原则在其中的体现。
心理学中的交换动机研究
动机理论
研究个体行为的动机基础，探讨交换行为背后 的心理驱动因素。
认知失调理论
分析个体在交换过程中可能出现的认知失调现 象，以及如何通过调整认知来维护心理平衡。
情绪与交换决策
探讨情绪在交换决策中的作用，以及情绪对交换行为和结果的影响。
第七讲 社会交换理论
感、赞同、反对等。在交换中，情感也可以作为一种社会资源。 ⑥成本——指人们在进行行动时失去的报酬或受到的惩罚。 机会成本： ⑦利润——指在人的行动结果中，报酬部分减去成本（代价或费用）
部分剩下的纯报酬，包括物质和精神两个方面。 ⑧资源——指个人的全部特性和经验，包括技能、性别、种族、出
身、社会地位、知识、专长等等。 ⑨刺激——指环境中的暗示能够引起个体作出行动上的反应。 ⑩公正性期待——指由于个人在过去行动中所付费用和所得报酬之
在这些著作中，霍曼斯把人类行为视为交换行为，使用“个体主义 方法论”研究交换行为，尝试建构能够解释人类行为的理论体系。
（一）对结构功能主义的批评
从理论自身发展的内在逻辑看，霍曼斯的行为主义交换论 也是在反对帕森斯的结构功能主义的基础上发展起来的。
1．结构功能主义缺乏解释力 ①功能主义不是一个演绎系统 ②功能主义只描述社会，不解释社会。 ③功能主义没有普遍性。 2．结构功能主义忽视人的能动性 霍曼斯认为，结构功能主义过于抽象和空洞，忽视了对社
霍曼斯的早期理论受帕森斯和默顿的影响较大，1950年出版《人类 群体》，在美国社会学界引起了强烈反响。
后来，在哈佛大学动物心理学教授斯金纳的影响下，霍曼斯的理论 旨趣发生了转变，转向社会交换理论。
主要著作有：《作为交换来看人的行为》（1959）、《社会行为： 它的基本形式》（1961）、《返回到人》（1964）、《社会交换的 性质》（1967）等。
间的比例关系构成的主观期待。 在上述10个基本概念中，“报酬”是最核心的。人们的所有行为都
是为了获得报酬，不管是内在的，还是外在的。 以上这些概念是构成霍曼斯交换理论的“基石”，它们相互组合，
组成一系列命题。
（三）行为交换论的基本命题
部分剩下的纯报酬，包括物质和精神两个方面。 ⑧资源——指个人的全部特性和经验，包括技能、性别、种族、出
身、社会地位、知识、专长等等。 ⑨刺激——指环境中的暗示能够引起个体作出行动上的反应。 ⑩公正性期待——指由于个人在过去行动中所付费用和所得报酬之
在这些著作中，霍曼斯把人类行为视为交换行为，使用“个体主义 方法论”研究交换行为，尝试建构能够解释人类行为的理论体系。
（一）对结构功能主义的批评
从理论自身发展的内在逻辑看，霍曼斯的行为主义交换论 也是在反对帕森斯的结构功能主义的基础上发展起来的。
1．结构功能主义缺乏解释力 ①功能主义不是一个演绎系统 ②功能主义只描述社会，不解释社会。 ③功能主义没有普遍性。 2．结构功能主义忽视人的能动性 霍曼斯认为，结构功能主义过于抽象和空洞，忽视了对社
霍曼斯的早期理论受帕森斯和默顿的影响较大，1950年出版《人类 群体》，在美国社会学界引起了强烈反响。
后来，在哈佛大学动物心理学教授斯金纳的影响下，霍曼斯的理论 旨趣发生了转变，转向社会交换理论。
主要著作有：《作为交换来看人的行为》（1959）、《社会行为： 它的基本形式》（1961）、《返回到人》（1964）、《社会交换的 性质》（1967）等。
间的比例关系构成的主观期待。 在上述10个基本概念中，“报酬”是最核心的。人们的所有行为都
是为了获得报酬，不管是内在的，还是外在的。 以上这些概念是构成霍曼斯交换理论的“基石”，它们相互组合，
组成一系列命题。
（三）行为交换论的基本命题
八章：社会交换理论
一、对功能理论的批评 1.功能主义理论虽然对客观现实进行了描 述，但却不能对结构的发展做出充分解释； 2.功能主义忽视了对社会中人的研究
二、基本概念
行动：行动者个体的行为，旨在追求报酬、避免 惩罚 互动：人与人之间的相互交往、相互作用，只有 通过它，人们才能把自己的 行动变成追求报酬、 避免惩罚的行动 情感：在群体中，个人之间所具有的内部兴趣， 情感也是一种可以用来交换的社会资源 刺激：指环境中暗示，能引起个体做出行动上的 反映
第八章 社会交换理论
第一节 社会交换理论的来源
一、古典政治经济学
社会交换论者吸收古典经济学的成本、报酬、利 润等概念，认为经济学对商品交换的分析不仅适 合于经济领域，也适合于社会领域。
二、人类学
交换被作为一种社会整合的要素； 交换包括物质交换和非物质交换； 个体从事交换活动是根据群体规则进行的，体现 了群体的道德； 交换对等，才能进行下去。
四、社会交换中的公平性问题 公平性的标准： 1.行动者过去的经验 2.行动者认同的比较群体
五、对霍斯曼理论的批评 1.从行为心理学推演出，具有抽象性； 2.不能认识到人和动物的区别； 3.“公平交换”的假设不合理。
第三节 布劳的结构交换论
一、微观结构中的社会交换
三、心理学
一切行为都可以用刺激---反应的公式表示，不论是动物行 为还是人类行为，都将遵守一下原则： 1.在任何特定的场合，有机体都将发出那些能得到较大报酬 和最少惩罚的行为； 2.有机体将重复那些已经证明能得到报酬的行为； 3.若目前的刺激与过去要得到将来的刺激一样，有机体会重 复过去的行为； 4.若目前的行动情境与过去受奖励的行为情境相识，有机体 会充分过去的行为； 5.只要行为能继续得到奖励，该行为就会重复出现； 6.当目前曾被奖励的行为在同类或类似情境中突然被终端奖 励时，有机体会表现出某种情绪； 7.有机体从某一特定行为中得到的奖励越多，该行为的奖励 价值就越小，有机体更愿意采取替代行为以寻求其他奖励。
社会交换理论ppt
未来展望
随着学科交叉和跨文化研究的深入，社会交换理论仍有很 大的发展空间，未来将进一步拓展其应用领域和范围。
02
社会交换理论的核心概念
社会交换的要素
01
02
03
04
资源
交换中的基本物品，可以是物 质的、非物质的，如金钱、物
品、服务、信息等。
互动
交换双方之间的行为和互动， 包括交换提议、协商、承诺等
特点
社会交换理论强调互惠和平衡， 认为人们在交换中寻求最大化的 回报，同时也会评估交换的公平 性和合理性。
社会交换理论的重要性
解释社会行为
社会交换理论提供了一种理解人 类社会行为的理论框架，有助于 解释人们在日常生活中的行为动
机和互动方式。
促进合作与互惠
社会交换理论强调互惠和合作，有 助于促进社会成员之间的互信和合 作，增强社会凝聚力。
。
期望
交换双方对交换结果的预期和 期望，这些期望会影响交换行
为。
回报
交换行为带来的收益或回报， 可以是物质的、非物质的，如
满足感、安全感等。
社会交换的过程
2. 提议
个体提出交换提议，明确交换 的资源、条件和回报。
4. 执行
双方按照协商的条件进行交换。
1. 识别
个体识别出自己拥有的资源， 并意识到这些资源可能对其他 人有价值。
拓展应用领域
进一步探索社会交换理论在不同领域的应用，如 组织行为学、国际关系等。
引入多层次分析
将社会交换理论应用于不同层次的分析，如个人、 组织、国家等，以揭示更广泛的社会现象。
整合其他理论
吸收和整合其他相关理论，如心理学、经济学等， 以丰富和发展社会交换理论。
社会交换理论与其他理论的融合
随着学科交叉和跨文化研究的深入，社会交换理论仍有很 大的发展空间，未来将进一步拓展其应用领域和范围。
02
社会交换理论的核心概念
社会交换的要素
01
02
03
04
资源
交换中的基本物品，可以是物 质的、非物质的，如金钱、物
品、服务、信息等。
互动
交换双方之间的行为和互动， 包括交换提议、协商、承诺等
特点
社会交换理论强调互惠和平衡， 认为人们在交换中寻求最大化的 回报，同时也会评估交换的公平 性和合理性。
社会交换理论的重要性
解释社会行为
社会交换理论提供了一种理解人 类社会行为的理论框架，有助于 解释人们在日常生活中的行为动
机和互动方式。
促进合作与互惠
社会交换理论强调互惠和合作，有 助于促进社会成员之间的互信和合 作，增强社会凝聚力。
。
期望
交换双方对交换结果的预期和 期望，这些期望会影响交换行
为。
回报
交换行为带来的收益或回报， 可以是物质的、非物质的，如
满足感、安全感等。
社会交换的过程
2. 提议
个体提出交换提议，明确交换 的资源、条件和回报。
4. 执行
双方按照协商的条件进行交换。
1. 识别
个体识别出自己拥有的资源， 并意识到这些资源可能对其他 人有价值。
拓展应用领域
进一步探索社会交换理论在不同领域的应用，如 组织行为学、国际关系等。
引入多层次分析
将社会交换理论应用于不同层次的分析，如个人、 组织、国家等，以揭示更广泛的社会现象。
整合其他理论
吸收和整合其他相关理论，如心理学、经济学等， 以丰富和发展社会交换理论。
社会交换理论与其他理论的融合
社会交换理论
刺激：是指环境中的暗示，能引起个体作出行动上的反应。
报酬：又称奖励，是指能够满足个体某种需要的对象，它可以是 物质的，如金钱；也可是非物质的，如声誉、赞扬
成本：有两种含义。一是实际成本，是指在进行活动时蒙 受的痛苦。如体育运动员为了夺冠所进行的艰苦训练；二 是机会成本，指为了获得某种报酬而失去的其他可能的报 酬，如为了准备考试而放弃了一场音乐会。 投资：是指一个人拥有的全部资源，包括社会地位、知识， 专长、资历、性别、种族。 利润：是指一项行动结果中，报酬减去成本所剩下的纯粹 奖励。 剥夺：是指某人在得到某一特定奖励后所经历的时间长度。 满足：是指一个人在刚刚过去的时间里得到的报酬已足以 使他们不再马上需要更多的报酬。
俄国生理学家巴甫洛夫“条件反射”实验：如果某一 刺激持续地与另外一种产生某种既定生理反应的刺激 一起出现，那么，这一刺激本身本身也会产生那种反 应。
美国心理学家华生：主张观察人类的行为。
霍曼斯的行为主义交换理论
乔治—霍曼斯（1910—1989） 美国社会学家，交换理论的创 始人。认为社会学的主要研究 单位是个人，在行为主义心理 学的基础上建立了一套命题， 并推广到社会结构的解释中去。
一、社会交换的概念
社会交换是人类行为的一部分。社会交换是当 别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出 报答性反应就停止的一种自愿性行为。社会的 微观结构起源于个体期待社会报酬而发生的交 换。个体之所以相互交往，是因为他们都从他 们的相互交往中通过交换得到了某些需要的东 西。
社会是由人构成的，但是社会一旦构成，就有了它自身的特性， 这些特性是不能简单还原到个人的，霍曼斯试图用个体运动的心 理学命题去解释社会组织、社会制度、社会结构，是注定要失败 的。
布劳的结构主义交换论
报酬：又称奖励，是指能够满足个体某种需要的对象，它可以是 物质的，如金钱；也可是非物质的，如声誉、赞扬
成本：有两种含义。一是实际成本，是指在进行活动时蒙 受的痛苦。如体育运动员为了夺冠所进行的艰苦训练；二 是机会成本，指为了获得某种报酬而失去的其他可能的报 酬，如为了准备考试而放弃了一场音乐会。 投资：是指一个人拥有的全部资源，包括社会地位、知识， 专长、资历、性别、种族。 利润：是指一项行动结果中，报酬减去成本所剩下的纯粹 奖励。 剥夺：是指某人在得到某一特定奖励后所经历的时间长度。 满足：是指一个人在刚刚过去的时间里得到的报酬已足以 使他们不再马上需要更多的报酬。
俄国生理学家巴甫洛夫“条件反射”实验：如果某一 刺激持续地与另外一种产生某种既定生理反应的刺激 一起出现，那么，这一刺激本身本身也会产生那种反 应。
美国心理学家华生：主张观察人类的行为。
霍曼斯的行为主义交换理论
乔治—霍曼斯（1910—1989） 美国社会学家，交换理论的创 始人。认为社会学的主要研究 单位是个人，在行为主义心理 学的基础上建立了一套命题， 并推广到社会结构的解释中去。
一、社会交换的概念
社会交换是人类行为的一部分。社会交换是当 别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出 报答性反应就停止的一种自愿性行为。社会的 微观结构起源于个体期待社会报酬而发生的交 换。个体之所以相互交往，是因为他们都从他 们的相互交往中通过交换得到了某些需要的东 西。
社会是由人构成的，但是社会一旦构成，就有了它自身的特性， 这些特性是不能简单还原到个人的，霍曼斯试图用个体运动的心 理学命题去解释社会组织、社会制度、社会结构，是注定要失败 的。
布劳的结构主义交换论
第十一章社会交换理论
如果拥有使其他人为自己提供必要服务和利益的有效诱因的所有必要资源那么他就受到了保护不会变得依赖于任何人如果在别的地方也能获得某种服务有可以替代的某种服务的提供者那么他就不必非得依赖于某人提供必要的利益或服务的能力那么他就不必依赖特定的减少需要具体的说一个人如果能在没有某种服务的情况下也能过下去那么他就不一定去依赖某种特定服务的提供者
EXCHANGE THEORY IN CLASSICAl ECONOMICS
这些古典经济学家把人看作是理性人，他 们在自由和竞争性的市场里同他人进行交 易或交换时，总是寻求物质利益或效用的 最大化。市场中的人们是自由的，可以得 到必要的信息；他们能够考虑所有的替代 性选择，并在此基础上，理性地选择能使 其物质利益最大化的行动进程。
地发现，澳大利亚土著居民明显喜欢“交表联姻”而不喜欢“平行表 联姻”。是什么原因使得姑表联姻受到普遍欢迎，而姨表联姻却受到 普遍禁止呢？ 弗雷泽引用了“经济动机”的“法则”：一位澳大利亚土著人如果没 有相应的财产去讨老婆，一般地，他就会被迫用自己的女性亲属(通 常是他的姐妹或女儿)进行交换以得到老婆。这样，社会中个人(缺少 财产而又想娶妻者)的物质的或经济的动机就能解释各种社会类型(交 表联姻)。 1．交换过程是人们为努力实现其基本需求而产生的。 2．当进行交换的人们觉得有利可图时，交换过程就产生了互动模式。 3．这种互动模式不仅满足了个人需求，而且限制了接着可能产生的 各种社会结构。
个体按约活动就是体现了群体的道德规范。 （“It is groups, and not individuals, which carry on exchange, make contracts, and are bound by obligations. ” ）个体间的交换就是按照群 体规范进行的，同时也就巩固了这些规则与 规范。因而，莫斯认为，既不能像功利主义 那样过分强调个人利益，也不能像马林诺斯 基那样过分强调个人的心理需要，而应当认 为个人是社会群体的代表。最终，交换关系 产生于群体道德，并巩固和服务于群体道德 这一自成一格(suigeneris)的实体。
EXCHANGE THEORY IN CLASSICAl ECONOMICS
这些古典经济学家把人看作是理性人，他 们在自由和竞争性的市场里同他人进行交 易或交换时，总是寻求物质利益或效用的 最大化。市场中的人们是自由的，可以得 到必要的信息；他们能够考虑所有的替代 性选择，并在此基础上，理性地选择能使 其物质利益最大化的行动进程。
地发现，澳大利亚土著居民明显喜欢“交表联姻”而不喜欢“平行表 联姻”。是什么原因使得姑表联姻受到普遍欢迎，而姨表联姻却受到 普遍禁止呢？ 弗雷泽引用了“经济动机”的“法则”：一位澳大利亚土著人如果没 有相应的财产去讨老婆，一般地，他就会被迫用自己的女性亲属(通 常是他的姐妹或女儿)进行交换以得到老婆。这样，社会中个人(缺少 财产而又想娶妻者)的物质的或经济的动机就能解释各种社会类型(交 表联姻)。 1．交换过程是人们为努力实现其基本需求而产生的。 2．当进行交换的人们觉得有利可图时，交换过程就产生了互动模式。 3．这种互动模式不仅满足了个人需求，而且限制了接着可能产生的 各种社会结构。
个体按约活动就是体现了群体的道德规范。 （“It is groups, and not individuals, which carry on exchange, make contracts, and are bound by obligations. ” ）个体间的交换就是按照群 体规范进行的，同时也就巩固了这些规则与 规范。因而，莫斯认为，既不能像功利主义 那样过分强调个人利益，也不能像马林诺斯 基那样过分强调个人的心理需要，而应当认 为个人是社会群体的代表。最终，交换关系 产生于群体道德，并巩固和服务于群体道德 这一自成一格(suigeneris)的实体。
第七章 社会交换理论
第四节、爱默森的社会交换网络分析
埃默森用严密的数理模型和网络分析，阐述 社会结构及其变化、社会交换的基本动因和 制度化过程，在方法论上进一步充实了交换 理论的理论体系。他主张社会交换理论的研 究单位应该是个人与个人之间的关系，而非 交换者本身。
五、简短的评价
交换论强调社会生活中交换关系的普遍性，认为 社会生活的各个层面都体现这种交换关系。 霍曼 斯的交换论是以个人主义的假定为前提的，主张 个人层次的命题对于解释社会行为极为重要。布 劳的交换论反映一种从微观层次到宏观层次的能 力，爱默森则将网络分析技术用于交换理论，把 分析的触角伸向交换关系的形成。
第三节、布劳的结构交换论
布劳（Peter Michael Blau,1918-2002）21岁随父 母移居美国，1952年在哥伦比亚大学获得博士学 位，先后任教于康奈尔大学、芝加哥大学和哥伦 比亚大学。1973年出任美国社会学学会主席，并 当选为美国科学院院士。主要代表作有：《社会 生活中的交换与权力》（1964）、《互动：社会 交换》（1968）、《社会交换中的公平性》 （1971）、《不平等与异质性》（1977）。
结构交换理论的目标与方法
布劳的交换理论是从社会结构的原则出发考察人 与人之间的社会交换过程，其理论目标既想克服 功能主义忽视研究人的理论缺陷，又想弥补霍曼 斯理论只局限于微观层次方面的不足。 布劳的理论方法是从描述交换过程及其在微观层 次上的影响开始，再从群体层次上升到制度与社 会的宏观层次。
主要观点
社会交换论是对美国心理学家B.F.斯金纳的行为 主义心理学、功能主义的文化人类学和功利主义 的经济学的全面综合，其基本研究范畴和概念包 括价值、最优原则、投资、奖励、代价、公平和 正义等。主要代表人物有美国社会学家G.C.霍曼 斯、P.M.布劳和R.埃默森。
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大学生交往中社会交换行为的分析摘要:一直以来，赠予和反馈的交换行为充满于人民的生活当中，从人情互惠到对他人的帮助予以报答。
本文探讨了大学生交往中常见的交换行为,说明学生交往中普遍存在着交往行为的回报期待,并希求付出与回报的适当平衡。
本文探讨了交换行为概述、交换行为的不同类型, 以及个人对大学生交往中社会交往行为的观点。
中心词:交换行为回报期待平衡
一、交换行为的概述
1. 交换行为的界定
交换行为是最主要的经济活动之一，是一种基本的社会组织形式，即两方或两方以上的人在遵循各类规则的前提下，相互换取为他人所拥有的各种形式的“所有物” 。
2. 交换行为是人类社会和经济系统中普遍存在的重要现象，经济学、人类学和社会学从不同的视角进行分析探讨，产生了诸多研究成果，这些理论经过梳理可以归为三条线索：
（1）个体主义。
交换研究中的个体主义将每一个进行交换的社会成员看作为个体的、利己的、理性的人，在交换过程中每一个人都是趋利避害的，利益最大化是行动的原动力。
霍曼斯将理性人假设引入到社会交换的研究领域中，结合心理学中行为主义的观点，提出交换理论六大命题，推动了社会学对交换行为这一长期被看作为特定的经济行为概念的深入研究。
（2）结构主义。
结构主义者从不同的角度对交换现象进行研究，列维—施特劳斯通过对原始社会中亲属关系的研究，提出来限制性交换和普遍性交换两种交换形式的划分。
马林诺夫斯基则认为交换行为是社会关系影响之下而进
行的社会行动。
作为结构主义交换论者的布劳则认为无论微观还是宏观，都发生着同样的交换过程，不同的是，在宏观领域，交换主题从个人扩展到群体和组织，由直接扩展到间接，交换从先于和创造社会制度及社会结构的过程变为受制度结构制约的过程。
（3）对个体主义和结构主义的调和。
布迪厄的资本理论，布迪厄将资本看做交换对象，并指出正是通过资本的转移导致了交换的形成。
有限理性选择理论则在修正理性人假设的基础上提出了几个命题，比如人们并非是纯粹理性的，但他们在社会交换中却会盘算成本和收益。
二、交换行为的不同类型
1.利他型———亲密性
利他型,行动者双方都以满足对方的利益为目的。
它以亲密的角色关系为基础,如近亲、密友等角色关系以及建立在亲缘基础上的亲密关系。
行动者若考虑到这种关系,其行为会受到某种情感因素的支配而表现出大度、慷慨的奉献精神。
行动者不去估价或计较特定场合下这种角色互动所付出交换的价值。
利他型中,行动者期待的报酬没有时间、空间的限定,也没有数量和质量的限制。
这种行为是在一些力量的驱使下发生的:一是由于关心爱护他人,或对他人负有责任,行动者往往把自己与他人等同起来,以他人的喜怒哀乐为自己的喜怒哀乐,休戚相关。
二是行动者展示出奉献精神回应另一行动者的慷慨大度,目的在于获得或保持一定意义上的自我价值,当社会对行动者的行为给予较高评价或赞赏时更是如此。
三是行动者为了巩固并加强现存的角色关系。
任何一种角色关系都必须通过社会互动才能实现。
亲密友好的
角色关系除了能使双方保持并扩展过去业已存在的关系外,同时又给未来的人际关系发展创造便利条件。
从这个角度看,利他型交换行为能够加强角色关系的互动,增进行动者的亲密关系。
2.利己型———疏远性
利己型,行动者双方只考虑自己的利益,不考虑对方的利益。
交换行为中每一个行动者都纯粹只从个人角度来估价并做出抉择,丝毫不
顾及他人的利益。
行动者之间的角色关系可能是恒定不变的,也可能
是短暂不稳固的,但都有一个共同特点,不具有亲密性,即角色关系相对疏远。
行动者认识到他们之间角色关系的非亲密程度,但又要通过交换活动获取个人利益的欲望;其互动之所以能够进行,是由于双方对这种关系特征的共识,每一方都认为对方不会关心自己,只有自己对自己负责,在对立或部分对立的背景下更是如此。
利己型交换行为中最突出的特征是行动者不关心该行为的长期影响,他只把注意力集中在即时得到的价值。
这种对即时回报的关心是一种典型的短期行为,所以一
旦受到别人的伤害,在人际交往中往往会采取对抗性的发泄行为。
3. 合作型———互利性
合作型,交换行为中的行动者不仅考虑到自己的利益,而且还要顾及到对方的利益,并视满足对方的要求为实现自己目的的前提。
此类关系属于互利型,这种关系是一种不需要亲缘关系作为基础、比较稳固的社会关系。
合作型交换是一种比较合乎理性的交换行为。
与利己型相比,它充分显示出行动者之间的诚信态度,行动者双方达成一致并制订一些补偿原则,把交换行为限制在一定的时间和一定的范围内。
与利他型相比,它所展示的“公平” 、
“正义”都是为了满足社会的要求,而不是像利他型那样在展示个人的价值、观念和精神。
合作型交换要得以顺利进行,必须取决于两个基本前提:一是双方都有强烈的合作愿望;二是社会控制的有效性。
社会控制的强弱直接关系到“公平”、“正义”等原则的真正贯彻。
和同宿舍的一个女孩一起出门买东西时，这一次如果是我付钱，那么下次买东西的时候她就会抢着去付钱，反之亦然。
这样合作型的方式既促进感情，又互相能够接受，适合关系比较亲密的朋友。
4. 冲突型———对抗性
利己型,行动者双方都以损害对方的利益为实现己方利益的前提,以危害对方为目的。
此类交换行为发展到一定程度便会转换成为冲突型。
但冲突型也并非完全从利己型而来。
两者都建立在从自我的角度追求利益的基础上,体现了双方的敌视和对抗,后者比前者更厉害。
冲突型交换行为的基础是行动者对利益的追求,为实现自己目的彻底危害对方的利益。
出现这种刺激因素的条件很多,诸如社会的不稳定性,动荡混乱的社会背景,不良的社会风气等都会诱导着行为者不择手段和尽一切机会获取最大的利益。
在这类交换行为中,忠诚和信赖的
信息得不到传递,行动者双方无从交流,到一定程度双方都无力自我摆脱现存的交换关系。
人际关系也随之也变为紧张,在利益失衡的时候先前的关系很难继续维持。
这类交换行为的破裂或终止,只有通过外
部条件的改变才会出现,双方的关系才得以改善。
三、个人观点
前一段时间，大四的学长学姐即将毕业，面对很多没有用的或者是无法带走的东西，他们有的选择摆摊出售，有的选择送人，但是在摆摊出售的过程中，遇到关系熟悉的学弟学妹就会便宜出售或者直接赠予，而遇到不认识的或者不熟悉的学弟学妹则价位又会不尽相同。
选择将东西送人的学长学
姐在面对关系不同的学弟学妹所送予的东西也不尽相同。
可见,不同类型的社会交换行为体现着人际关系的差异性,这与行动者的角色变化息息相关。
正是这种变化反映了社会人际关系的复杂性。
而人际交往中的角色差别也不同程度地影响着行动者交换行为的选择,相互关系的好坏对双方行为的影响持久而深远。
四、结论社会交换行为表达的是人与人之间的社会关系。
在人际关系形成中,其本质与社会交换行为是一致的。
社会交换行为类型与人际关系好恶亲疏的表象类型相对应,同时遵循一定的原则。
行动者选择何种交换类型、在人际交往中保持怎样的关系,都是由其所处社会角色内在规定性来决定的。
五、参考文献
【1】陈荣杰.交换论视野中的交际行为[J].求索,20014
【2】吴菊云•学生交往中社会交换行为的调查[J ].青年探索,2001.2.
【3】许苏明.论社会交换行为的类型及其制约因素[J ].南京大学学报,2000.3.
【4】佟丽君•论霍曼斯的人际交往理论[J ].求是学刊，1997.1.
【5】吕萍. (1996). 霍曼斯与布劳的社会交换理论比较. 沈阳师范学院学报社科版, 3
【6】孙庆民. (1995). 社会交换与人性假设. 湖南师范大学社会科学学报, 2, 24.。