2020村镇银行月份营销计划

某银行2020年首季“开门红”营销活动方案

目录

一、项目背景 (3)

二、项目特色 (3)

三、项目收益 (4)

四、项目实施 (6)

六、公司简介 (12)

一、项目背景

开门红有三大特点：任务重、周期短、压力大。开门红一年只有一次，谁也不敢掉以轻心，如何做到开门红“短期引爆，长期有效”，达致“开门红，全年红”呢？俗语中说的：“一年之际在于春“，这在现代市场营销中已经过时，必须一年之际在于”冬“，提前布局，超前谋划，坚决实施。为进一步帮助宣威长江村镇银行（以下简称：长江村镇银行）提升网点管理综合能力，打响2018年开门红营销活动第一枪，顺利完成第一季度业绩指标，###企业管理咨询有限公司（以下简称：###）运用营销学、客户关系管理及管理学的原理，借鉴成功商业银行网点效能提升及开门红营销的经验，开发了“开门红之银行网点效能提升项目”。通过集中培训加现场辅导的模式，在传导服务营销观念的同时，加强员工服务和营销行为的训练，切实提升网点服务营销管理能力。

2020年开门红，对银行、对网点产能意味着：揽储的关键一役，关系着全年指标的达成与否；团队士气的高涨，可以增加凝聚力，振奋人心，进而促进网点营销业绩的持续上涨；借由开门红抓住流量客户、盘活存量客户、激活潜力客户，开发新增客户；同时结合当地区域经济情况及客户结构，设计出特色鲜明的开门红营销活动方案，就首季开门红整体营销活动给出具体实施操作步骤，确保“春季营销保全年、领先同业争第一”的目标实现。

二、项目特色

本项目彻底颠覆过去服务营销培训只重理论说教，无法落地的尴尬局面，通

村镇银行上半年工作总结及下半年工作计划随着上半年的结束，我们村镇银行在全体员工的共同努力下，取得了一系列令人鼓舞的成绩。在此，我将对上半年的工作进行全面总结，并展望下半年的工作计划与目标。

一、上半年工作成果

业务规模稳步增长：上半年，我行的存款总额达到XX亿元，同比增长XX%；贷款总额达到XX亿元，同比增长XX%。业务规模的稳步增长，不仅巩固了我们在村镇金融市场的地位，也为后续发展奠定了坚实基础。风险管理持续加强：面对复杂多变的经济环境，我行高度重视风险管理工作。通过完善风险管理体系，加强风险评估和监测，有效防范和化解了各类风险，确保了资产质量的稳定。服务水平显著提升：以客户为中心，不断提升服务水平。通过优化业务流程，提高服务效率，客户满意度得到大幅提升。同时，加强员工培训，提升员工服务意识，树立了良好的银行形象。科技创新助力发展：上半年，我行加大了对科技创新的投入，推动了数字化转型。通过引进先进的信息技术，优化业务流程，提高了工作效率，为客户提供了更加便捷、高效的金融服务。

二、工作亮点与不足

工作亮点：

团队建设成效显著：通过加强团队建设，提高员工凝聚力和执行力，形成了一支高效、专业的金融服务团队。创新驱动发展：以科技创新为动力，推动了产品和服务的创新，增强了市场竞争力。工作不足：

风险控制仍需加强：尽管在风险管理方面取得了一定成绩，但仍需进一步提高风险意识，加强风险防控措施。服务区域有限：目前我行的服务区域主要集中在村镇地区，对于城市市场的拓展尚显不足。

三、市场环境分析

当前，国内经济形势总体保持稳定，但仍面临一些不确定性和挑战。一方面，国家对村镇金融的支持力度持续加大，为村镇银行的发展提供了良好的政策环境；另一方面，随着市场竞争加剧，我行需要不断提升自身实力，以应对市场的变化和挑战。

银行贷款营销工作计划

诚信是维系市场经济活动的基石，是巩固客户关系的桥梁，在与客户打交道时只有真诚相待，言行一致，学会换位思维，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，下面是小编给大家整理的银行贷款营销工作计划，希望大家能够喜欢!

银行贷款营销工作计划1

一、活动主题：“金秋营销”

本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：20__年9月26日-10月31日。

三、活动目的：

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

1.“金秋营销.自助服务送好礼”

活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

社区银行营销方案7篇

社区银行营销方案篇1

一、活动主题：“金秋营销”

本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：

20_年9月26日-10月31日。

三、活动目的：

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

1.“金秋营销.自助服务送好礼”

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

银行数字化营销策划方案模板范例9篇

银行金九银十活动在不知不觉之中出现在我们面前了，此时就可以以银行金九银十活动为主题制定合适的方案。活动方案可以帮助活动能够顺利的结束，虽然会很头疼，但还是要写好这次的活动方案！你们了解多少银行金九银十活动方案呢？以下“银行数字化营销策划方案模板”由栏目小编为大家收集整理，希望能为你提供更多的参考。银行数字化营销策划方案模板(篇1)

2．作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3．特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

结构模式

1．种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2．结构：

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：

1)营销策划的全称。

基本格式是:xx银行关于xxxx营销策划书

2)营销策划的部门与策划人。

营销策划:xx银行xx分（支）行客户部

主策划人:xxx、xxx、xxx

3)营销策划的时间。

xxxx年x月x日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

村镇银行的营销方案

1. 引言

随着中国城市化进程的不断推进，城市人口逐渐增多，相应的资源

和市场也更加集中在城市地区。然而，在城市化进程中，大量的农民

和农村居民仍然留在村镇地区，这给村镇银行提供了巨大的发展机会。

村镇银行作为服务于农村和村镇的金融机构，承担着促进农村金融

发展、支持农村经济增长的重要职责。在竞争激烈的金融市场中，村

镇银行需要制定有效的营销方案，提升竞争力和市场份额。

本文将提供一些村镇银行的营销方案，帮助这些金融机构更好地开

展市场推广和营销活动。

2. 目标客户群体的分析

在制定营销方案之前，首先需要分析村镇银行的目标客户群体。由

于村镇客户的特殊性，村镇银行主要的客户群体包括： - 农民和农村居民：他们是村镇银行最主要的客户，他们的金融需求多以农业贷款、

小额贷款为主。 - 小微企业主：村镇地区的小微企业主也是村镇银行的重要客户群体，他们的金融需求多涉及到企业贷款、经营管理等方面。- 种植养殖户：农村地区存在很多种植养殖户，他们需要金融机构提供

农业生产所需的贷款和金融服务。

3. 营销策略

3.1 建立并维护良好的品牌形象

品牌形象是吸引客户和树立信任的关键要素。村镇银行应该通过以

下方式建立并维护良好的品牌形象： - 设计一个专业且具有亲和力的标志和口号，以增强品牌在客户心目中的形象。 - 打造温暖、友好、便利

的服务理念，并在服务流程中贯彻落实。 - 活跃在当地社区，参与社区的公益活动，增加品牌曝光度和社会影响力。

3.2 提供多样化的产品和服务

村镇银行应根据目标客户的需求提供多样化的产品和服务，以满足不同客户群体的需求： - 为农民和农村居民提供农业贷款、小额贷款等优惠利率的金融服务，并提供便捷的存取款服务。 - 为小微企业主提供企业贷款、信用贷款、投资理财等服务，并在办理业务过程中提供针对性的咨询和建议。 - 为种植养殖户提供专属的农业金融产品，如农业生产贷款、农业保险等，提供全方位的金融支持。

银行7月份营销活动方案

银行7月份营销活动方案资料

活动目标

1.提升银行产品知名度

2.增加新客户

3.提升客户活跃度和满意度

活动内容

1.存款优惠活动

–为新客户提供开户即送礼品的优惠，礼品包括小额现金红包、购物卡等。

–为高额存款客户提供利率优惠，达到一定存款额度可获得更高的年利率回报。

2.贷款特惠活动

–推出低利率贷款产品，吸引客户申请贷款，包括购房贷款、汽车贷款等。

–为贷款客户提供额外福利，如免费理财咨询、贷款保险等。

3.理财产品推广活动

–推出具有竞争力的理财产品，提供相应的年化收益和风险说明。

–进行投资理财讲座，提供理财知识和投资技巧。

4.积分活动

–推出消费积分活动，客户在银行的各项消费中积累积分，可兑换礼品或参与抽奖活动。

–针对高级客户设立更高的消费积分倍数，提升客户忠诚度。活动营销方式

1.宣传海报

–在银行网点及周边地区张贴宣传海报，包括活动时间、内容和优惠政策等信息。

2.线上推广

–在银行官方网站和社交媒体平台发布活动信息，引导客户在线上了解和参与活动。

3.短信推送

–向客户发送短信，通知他们最新的活动内容和优惠信息，提高参与度。

4.特定客户活动

–针对高净值客户，邀请他们参加专场活动，进行一对一的沟通和服务。

5.合作推广

–与相关商家合作，进行跨界推广，如与汽车经销商合作，针对购车客户提供贷款和理财服务。

活动预期效果

1.增加新客户数量，扩大银行客户基础。

2.提升客户对银行服务的认知度和满意度。

3.增加存款和贷款额度，提高银行业绩。

4.培养长期客户关系，提高客户忠诚度。

以上为银行7月份营销活动方案资料，希望能够通过此次活动实现银行的业务增长和客户关系的进一步巩固。

银行网格化营销工作计划

一、网格化工作区划划分

1. 根据银行业务和客户特征，对辖区进行网格化划分。

2. 设立网格化管理团队，负责每个网格的具体营销工作。

二、网格化营销活动策划

1. 针对每个网格的客户群体特征，制定针对性营销计划。

2. 制定各网格的客户拜访计划，提高客户黏性和满意度。

三、网格化营销团队建设

1. 培训网格化管理团队成员，提高他们的专业素养和服务意识。

2. 设立激励机制，激发团队成员的工作积极性和创造性。

四、网格化营销数据分析

1. 收集每个网格的销售数据和客户反馈信息。

2. 通过数据分析，及时调整营销策略，提高营销效果。

五、网格化营销协同合作

1. 与其他部门或团队建立良好的协作机制，共同推动网格化营销工作。

2. 定期召开跨部门协商会议，研究解决网格化营销过程中的问题和难题。

2020年银行营销活动方案范文五篇

a;活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。你知道活动方案该怎么写么?下面是整理的2020年银行营销活动方案范文五篇，希望大家喜欢。

银行营销活动方案1

为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑造__银行的服务形象，打造__银行的服务品牌，用优质高效的服务推行我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活动。活动实施方案如下：

一、竞赛目标

通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展。

二、组织领导

为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下：

组长：__

副组长：___、__、__

成员：__

领导小组办公室

主任：__

副主任：__、__、__、__

成员：__

具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。

三、活动安排

活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。

动员阶段。

1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会，学习贯彻《___20__年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制，明确责任。三是结合工作实际，制定《____文明优质服务竞赛活动实施方案》。四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置工作计划。

最新银行零售业务发展计划范文模板

01

一、零售业务发展具体措施：

紧抓储蓄存款不放松，克服一切困难，把零售存款规模的增长与优化结构、提升市场竞争力结合起来，加快储蓄存款的发展速度。为此我行要做到思想早动员、任务早明确、措施早落实，力争在一季度分行“开门红”活动中，储蓄存款有较大的增长。

1、深化客户关系管理，不断提高vip客户的贡献度，通过客户信息收集、档案建立、落实分级维护、绩效考核等基础性工作，初步形成规范化的客户关系管理格局。通过“熟记大客户”活动，使网点临柜人员均能熟悉本网点vip客户的基本情况，做到准确识别、优质服务，使其享受优先、优质、优惠的差异化服务，进一步增强客户对xx银行的信赖与忠诚度，使vip客户的贡献度大幅提高。

2、完善考核方案，充分调动员工的积极性，牢固树立员工是企业的主人，只有把员工放在“第一位”，才能最大限度地激发为客户优质服

务的主观能动性，工作积极性和革新的创造性，真正做到“顾客至上，宾至如归”实现人才和效益双赢，使我行的存款及早有突破性的发展，也为员工的发展创造更多机会。**年元月初，我行根据员工的不同岗位，分别制定了基金及储蓄任务，并充分利用股市走好的时机，加大

基金对外宣传和营销力度，在保证储蓄存款稳步增长的同时，基金销

售也取得了较好的成绩。

3、加大业务宣传力度，全方位、高密度宣传我行的教育储蓄、通知存款、保险（交强险）、开放式基金、中银信用卡、人民币理财产品等

特色业务，在储蓄存款实现一季度“开门红”的基础上，乘势而上，

继续保持快速增长的势头，早日完成全年中间业务收入和储蓄存款任

银行旺季营销工作计划

1. 制定目标：确定旺季期间的营销目标，如增加存款额、提高贷款申请量等。

2. 客户分析：对现有客户进行分析，筛选出最有潜力的目标客户群体，包括工资收入高、稳定的白领人群，以及有投资需求的中小企业主等。

3. 产品推广：针对目标客户群体，设计具有吸引力的产品推广方案，包括推出优惠利率、增值服务等。

4. 市场推广：结合旺季特点，制定切合实际的市场推广计划，包括广告宣传、线下活动等，提高品牌知名度和曝光率。

5. 渠道拓展：与合作伙伴合作，拓展多元化的营销渠道，包括线上渠道如官方网站、手机银行等，以及线下渠道如合作商户、ATM机等。

6. 提升客户体验：加强客户关系管理，提供个性化的金融服务，增加客户黏性和满意度。

7. 数据分析：通过数据分析，了解旺季营销活动的效果，及时调整策略和优化方案。

8. 培训团队：组织相关培训，提升银行员工的产品知识和销售技巧，以及服务态度，确保销售过程中的专业性和高效性。

9. 跟进与回访：定期跟进客户，并进行回访，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，保持良好的客户关系。

10. 绩效评估：制定明确的绩效指标，对营销团队进行绩效评估，激励员工积极参与旺季营销工作。

农户贷款营销策划方案范文

一、项目背景及目标

随着农村经济的发展，农户对于贷款的需求日益增加。然而，传统的农户贷款业务存在着

手续繁琐、利率高、审核周期长等问题，导致很多农户不愿意申请贷款。因此，为了推动

农户贷款业务的发展，提升服务质量，本次营销策划方案旨在制定一系列具体措施和策略，切实解决目前存在的问题，提高农户贷款的申请率和满意度。

二、市场分析

1. 地理环境

分析农村地区的地理环境和人口分布情况，确定不同地区的贷款需求和特点。

2. 需求调研

通过问卷调查、座谈会等方式，了解农户对于贷款的实际需求，包括用途、金额和期限等

方面的需求。

3. 竞争对手分析

对于农村地区的其他金融机构进行信息收集和分析，了解他们的贷款产品和服务优势，以

便制定针对性的策略。

三、目标客户群体

根据市场分析的结果，确定目标客户群体，包括:

1. 农户经营主体，包括个体农户和合作社等。

2. 有明确贷款用途和还款来源的农户。

3. 具备一定还款能力和资信等级的农户。

四、产品定位和竞争优势

1. 产品定位

通过对目标客户群体的需求调研，确定产品的定位。可以根据贷款金额、期限、利率等方

面进行细分，满足不同农户的贷款需求。

2. 竞争优势

针对市场上其他金融机构存在的问题，本方案将提供以下竞争优势：

a. 手续简便：简化贷款申请和审批流程，提高效率。

b. 低利率：合理定价，降低农户的借款成本。

c. 优质服务：提供全程一对一的个性化服务，解答农户疑问，提供相关咨询。

d. 快捷审批：缩短审批周期，给客户更快速的贷款服务。

e. 灵活还款：提供灵活的还款方式，满足不同客户的还款需求。

银行营销方案模板5篇(银行营销方案的模

板)

银行营销方案模板1

一、营销主题

刷银联卡，专享五一_X电器补贴

二、活动时间

20_年月日至月

日。

三、活动地点

在川全部_x电器门店。

四、营销对象

全部以62开头的银联卡持卡人，包括借记卡和信用卡。

五、活动内容

(一)刷银联卡专享特价电器

1.活动时间：

_月_日至_月_日

2.活动内容：银联卡持卡人在_X电器门店，可以专享价格购买特惠机型。具体如下：

(1)普卡持卡人：可以购买近50款特价机型，涵盖彩电、

冰箱、洗衣机、空调、手机、笔记本电脑、数码相机、厨卫、热水器、电压力锅、电饭煲、微波炉等12个品类，品牌涵盖索尼、三星、海尔、长虹、TCL、三洋、美的、格力、联想、惠普等知名畅销品牌。这些机型的售价显著低于同期市场价格(为同期市场价的8-9折)，并低于同期网络销售价。包括如2888元的43寸三洋LED彩电(市场价3788元)，299元的20升海尔微波炉(市场价399元)等。在店内呈现时，均贴上银联卡专享的标签，消费者只有刷银联卡才能专享优待。(2)白金卡持卡人：除了可购供应银联卡普卡持卡人的机型外，白金卡持卡人还可额外享受9种高端商品的特惠，包括夏普电视、大金空调等高档品牌，如60寸的夏普智能电视等。

(3)福农卡持卡人：在全部特价商品中，还在福农卡发行较多的地区，推出多款适合农场市场的银联福农卡专享机型。

(二)刷银联卡专享电器补贴

1.活动时间：

_月_日至_月_日

2.活动内容：消费者在_X门店刷银联卡(卡号62开头)购买电器，刷卡金额达到标准后，凭身份证可领取100元电器消费补贴券，每人限领1张。刷卡金额标准为：

银行营销推动工作计划方案

本工作计划旨在推动银行营销工作的实施，提升客户满意度和业务规模。为此，我们将着力于以下几个方面的工作：

1.市场调研与分析

通过深入了解目标客户群体的需求和偏好，特别是针对不同客户群体进行细分分析，以便更好地制定针对性的营销策略。

2.产品服务创新

继续优化银行产品和服务，提升产品的差异化竞争优势，并开发新的金融产品以满足客户需求。

3.品牌宣传与推广

加大银行品牌的宣传力度，通过多渠道推广活动提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。

4.客户关系管理

建立完善的客户关系管理体系，加强与客户的沟通和互动，提升客户忠诚度和满意度。

5.数据分析与营销效果评估

通过数据分析，不断优化营销策略和推广渠道，及时评估营销效果，调整营销方案，实现更高效的营销。

通过以上工作推动银行营销工作的全面发展和提升，以满足客户需求，实现业务增长和盈利增长。

ⅩⅩ联合村镇银行ⅩⅩ年度经营发展情况

及ⅩⅩ年经营目标和工作措施

ⅩⅩ年，ⅩⅩ联合村镇银行在主发起行的正确指导下，在ⅩⅩ市政府、人行、银监的大力支持下，紧紧围绕董事会年初确定的指导思想和工作目标，以支农支小支持实体经济为基础，坚持做“小”、做“散”、做“深”的市场定位不动摇，积极应对复杂多变的金融经济形势，扎实推进各项工作。存款保持平稳增长，资产质量较为稳定，各项业务有序健康运行，经营指标完成良好，但也存在一些问题和困难。现将我行ⅩⅩ年度工作情况总结如下：

一、主要经营情况

（一）存款。截至12月末，我行各项存款余额74770万元，比年初新增39627万元。其中对私存款60278万元，占比80.62%；对公存款14492万元，占比19.38%。

（二）贷款。截至12月末，我行各项贷款余额83751万元，比年初新增44294万元。其中个人贷款77021万元，占比91.96%，企业贷款6730万元，占比8.04%。贷款户数1541户，户均贷款54.35万元，较年初户均数下降23.94

万元。

（三）主要财务指标。截至12月末，资产总额99016.35万元，负债总额79188.11万元，所有者权益19828.24万元，其中未分配利润-171.76万元。收入合计7454.77万元，支出合计6771.87万元，其中计提贷款减值准备2867.51万元，

利润总额682.90万元，净利润569.83万元。本年度不良贷款率1.95%,资产利润率0.74%，资本利润率2.92%。

二、主要工作

（一）坚定“支农支小”市场定位，夯实业务基础