特仑苏牛奶案例分析(总11
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浅论特仑苏牛奶市场营销
案
例
分
析
2014年4月5日
目录
总述 (1)
市场分析 (1)
市场现状 (1)
市场前景 (1)
营销环境分析 (2)
牛奶行业的现状 (2)
牛奶行业的微观环境 (2)
牛奶行业的宏观环境 (3)
营销策略分析 (3)
SWOT分析 (3)
营销组合分析 (6)
一、总述
内蒙古蒙牛乳业成立于1999年初，总部设在和林格尔县，拥有总资产超过80亿元，乳制品年成产能力达500万吨。产品以其优良的品质荣获“中国驰名商标”和“消费者综合满意度第一”等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。然而，中国乳业环境却依然紧张严峻，为了改变利润日趋微薄的窘境，同时满足部分高收入人群的需求，蒙牛以特仑苏纯奶率先试水高端液态奶市场。典雅、高贵的包装外观，整箱不拆零的终端销售方式，都令人耳目一新，上市仅两个月就产生了非同凡响的效果。此后，特仑苏一路高歌猛进，夺得业界大奖，并且当价格战在奶制品市场愈演愈烈的时候，甚至逆风而上，涨价 10%。特仑苏的上市开辟了一片新的领域，取得了巨大的成功，令竞争企业觊觎不已并争相模仿，为此，我们以特仑苏的成功案例做了以下分析。
二、市场分析
（一）市场现状
随着人们生活水平的日益提高，对食品的口感、口味、营养价值等有了更高的要求，对于奶制品，消费者最关注的就是它的营养价值。在特仑苏牛奶推出以前，市场中并没有可供消费者选择的高端牛奶，然而，那时人们的消费心理已经有所变化，许多人愿意花更多的钱去购买品质更优的产品，但由于普通牛奶市场奶类加工制品发展缓慢，且缺乏多样化奶制品，不能满足追求更高生活品质的消费者的需求。
特
仑
苏
案
例
分
析
报
告制作者：樊凯欣
目录
一团队介绍———-—————------—
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二特仑苏案例分析——-———---———
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1 公司背景——-—---—--———--—--——-—--——--—-—--—----—-————
2 特仑苏推出背景-—-—--———---——---—--—-—-—-————-—-—
3 特仑苏产品分析--—--—-——-—-—-——--—-——-—-——----—--—
4 竞争状况分析-----—-——-----——---————-———-———--——--—
5特仑苏的营销模式——---—---———-——---——-----————---———-—
6 风险与机会（SWOT分析）-—---——--—-----——-—
三总结（结束语）-—---———-—--—-—
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1公司背景
蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和
冰激凌的产量都居全求第一。2002年6月,摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注册了开曼公司。总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，截至2009年拥有总资产300多亿元,职工近3万人,乳制品年生产能力达600万吨。到目前为止，包括和林基地在内,蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌"、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。目前它与IT行业的联想、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。
从产品基本特点入手打造品牌
从产品特点入手相对来说是最为便捷和最具实效性的方式。由于产品的特点涉及方方面面，企业最容易入手，此法则为当前国内企业应用最多，亦为首选法则。下面将从三个方面详细阐述这一法则的具体运用：
以产品采用的原材料角度为切入点
案例：蒙牛——金牌“特仑苏”牛奶
案例概述：“不是所有的牛奶都叫‘特仑苏’”！“特仑苏”源自于蒙语，是“金牌牛奶”之意，来自中国乳都核心区——和林格尔。内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”。北纬40°左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。
案例评解：蒙牛借其占据中国最大的奶源供应区——内蒙古，充分挖掘了产品的原料供应优势，成功策划出液态奶高端品牌“特仑苏”，填补了目前国内高端牛奶市场的空白，一举拿下牛奶高端液态奶市场的30％份额，国内排名第一。在国内乳品行业利润整体下滑的大趋势下，上半年净利润增长39%，达到3.434 亿元。
特仑苏的成功，在如今整合加剧的牛奶产业中无疑又是一个经典案例，并引发了其它乳制品巨头的跟进，继“特仑苏”之后，伊利推出了“金典”，光明推出了“优倍”来抢占市场份额。
以产品生产的技术工艺角度为切入点
以产品技术入手，往往是竞争对手最难以模仿及跟进的，可以有效的建立品牌区隔，快速达到统一消费者认知的效果。
案例：乐百氏纯净水———“二十七层净化”
案例概述：乐百氏的每一滴水都经过27层净化，是真正的纯净之水。（乐百氏纯净水广告语）
特仑苏整合营销案例分析
一、市场推广方面
特仑苏在市场推广方面，一直采用多渠道、多领域的推广方式，有效地传递品牌形象和产
品信息，扩大市场影响力。特仑苏常常与明星合作，通过明星代言和广告宣传，吸引消费
者的注意。例如，凭借与席琳·迪翁的合作，在2008年北京奥运会期间，特仑苏推出了一
款特别包装的纪念版乳品，广告宣传由席琳·迪翁担任代言人，获得了巨大的成功。这次
合作不仅提升了特仑苏的品牌知名度，也增加了销量。此外，特仑苏还与一些知名影视剧
合作，通过剧中角色的产品植入，提高品牌的曝光率。
二、产品创新方面
特仑苏一直致力于产品的创新和提高，通过不断推出新品种和新系列，满足不同消费者的
需求，并保持竞争优势。例如，在2012年特仑苏推出了特仑苏巧克力味乳品，该产品的
推出，打破了传统乳品口味的局限性，吸引了更多的消费者。特仑苏还在产品包装方面进
行了创新，采用了独特的蓝色外包装，更好地传递了品牌形象和产品的高品质。此外，特
仑苏还推出了特仑苏儿童乳品系列，针对儿童市场的需求，进一步扩大了产品线。
三、渠道建设方面
特仑苏在渠道建设方面也取得了一定的成绩。特仑苏通过与超市、便利店等零售商的合作，确保产品的广泛流通，并提供便利的购买渠道。另外，特仑苏还在农村市场上建立了一批
特仑苏直营店，通过品牌认知和产品体验，吸引农村消费者，加强了与农村市场的联系。
特仑苏还注重线上渠道的建设，在电商平台上开设了官方旗舰店，并与支付宝、京东等知
名电商平台合作，进一步拓展了销售渠道。
综上所述，特仑苏通过市场推广、产品创新和渠道建设等方面的整合营销方式，成功提升
特仑苏市场分析报告最新
特仑苏市场分析报告
一、市场概况
特仑苏（Terra Tetra）是一款在中国市场非常受欢迎的高端牛奶品牌。该品牌以其纯净、天然和高品质的特点而闻名。特仑苏的牧场位于蒙古高原，这里气候条件适宜，草原植被茂盛，牛群在这里放养，并以天然饲料进行喂养，确保出产的牛奶质量优良。特仑苏牛奶采用了独创的四层包装技术，有效保持了牛奶的新鲜度和口感。
二、市场需求分析
1. 高端消费市场需求：随着人们生活水平的提高，对食品的品质和安全要求也越来越高。特仑苏牛奶以其高品质、优质口感和天然营养成分吸引了一大批高端消费者。
2. 健康意识的兴起：现代人越来越注重健康饮食，牛奶作为营养丰富、健康的饮品备受青睐。特仑苏以其纯净的生产环境和高品质的牛奶满足了人们对健康饮品的需求。
3. 礼品市场需求：特仑苏以其高端的形象和独特的包装设计成为了许多人选购礼品的首选之一。特仑苏牛奶成为各种场合赠送的高端礼品。
三、市场竞争分析
1. 竞争对手众多：目前中国市场上有许多牛奶品牌，如蒙牛、伊利、光明等，它们处于同一市场段，都与特仑苏存在竞争关系。
2. 独特的品牌定位：特仑苏通过打造高端牛奶品牌形象，与其他品牌形成了差异化的竞争优势。
3. 高品质的产品：特仑苏牛奶以其纯净的生产环境、天然高品质的牛奶和创新的包装技术使其在市场上占据一定份额。
四、市场发展战略
1. 加大品牌推广力度：特仑苏可以通过广告、宣传和营销活动来增强其品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者购买特仑苏。
2. 拓宽销售渠道：特仑苏可以与超市、便利店等零售商建立合作关系，扩大产品的销售网络，让更多的消费者能够方便地购买到特仑苏牛奶。
产品创新的成功案例——特仑苏
[背景]
当我们翻开蒙牛自从上市以来的财务报表时,也许会感觉到这家企业的利润还不错。但对蒙牛而言,产品毛利率一直是个“心病”。几年前,除了纯牛奶以外,无论其冰激凌、奶粉,还是酸奶,都不怎么赚钱,公司利润更多要靠国家减免政策来维持。对一个私营企业来说,低毛利率是埋在脚下的“地雷”,一不小心,就会“爆炸”,后果不堪设想。尤其对几十亿规模的大型企业而言更是如此。更糟糕的是,2003-2004年的价格战,让他们的纯牛奶也跌到了盈利的低谷,集团上下都为利润而发愁。所以,当时在中国乳业,没有一家企业比蒙牛更加渴望突破,也没有一家企业比蒙牛更加渴望新的利润增长点。这便是他们走“创新”之路的最大动机。
[关键字]特仑苏、蒙牛、产品创新
在食品消费市场上,牛奶始终被看做是一种大众消费品,是被认定为“不可能做出花样来”的商品,然而蒙牛推出的特仑苏牛奶,打破了这种保守的思维定式,剑指高端定位,在众人的质疑声中获得了市场的认可。2005年底推出的蒙牛差异化品牌特仑苏牛奶,经历短短的1年时间,其在上海一个市场的销售量就达到日均1万箱,而在其市场运作强势的北方地区,这个数字更高。06年3月底,特仑苏OMP奶高调上市,以增加品种的方式进一步巩固和细分市场。进入2007年,国内各大乳品品牌纷纷推出高端液态奶产品,而特仑苏依然保持强劲的增长势头,并以开拓者的身份引领着高端液态奶市场。据北京物美超市市场部经理左英杰介绍,特仑苏在高端牛奶中是销售最好的,其余各品牌的高端产品占据着相对低一些的市场份额,总体市场处于向上发展的势头。
青岛农业大学特仑苏牛奶市场营销机会的SWOT分析
学院：
专业：
班级：
姓名：
学号：
2013年5月17日
随着生活水平的提高和人们认识的改变，牛奶越来越受到普通民众尤其是大学生的喜爱。在大学这个庞大的市场里，牛奶行业又存在着哪些机遇和挑战呢？下面以目前最受欢迎的特仑苏牛奶为例，以青岛农业大学为整个牛奶销售市场，用SWOT方法对其现状及其未来发展进行分析。
一：产品介绍
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛旗下的一个著名牛奶品牌。它的产地——中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源，成为了国内奶业市场的佼佼者。
二：SWOT图表
（１）SWOT方法介绍
SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。SWOT 分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”和“可能做的”之间的有机组合。
SWOT方法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，
成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。
蒙牛特仑苏营销策划方案
一、市场调研
在制定营销策划方案之前，首先需要对市场进行全面的调研和分析，以了解当前的市场状
况和消费者需求，为后续的策划提供依据和方向。市场调研主要包括以下几个方面的内容：
1.1市场概况
了解整个乳制品市场的规模和增长趋势，分析特仑苏在市场中的地位和竞争对手的情况。
1.2目标消费者
确定特仑苏的目标消费者群体，包括消费者的年龄、性别、收入、购买习惯等等。
1.3消费者需求
探索消费者对于乳制品的需求，包括口感、营养成分、包装等方面的要求。
1.4竞争对手
分析特仑苏的竞争对手情况，包括其产品特点、定价策略、促销活动等，以及其对特仑苏
的威胁和机会。
二、定位与目标
基于市场调研的结果，制定特仑苏的准确定位和明确的营销目标是非常重要的。特仑苏作
为高端特殊乳品，应该明确自己的定位和目标，以便于制定后续的营销策略。特仑苏的定
位可以从以下几个方面考虑：
2.1产品定位
特仑苏的产品特点是口感细腻、奶香浓郁，可以强调其优质的原料和工艺，定位为高品质
的乳制品。
2.2价格定位
特仑苏的原料和工艺决定了其成本较高，可以定价更高一些，以突出其高端特殊乳品的优势。
2.3消费者定位
特仑苏的目标消费群体主要是追求品质和健康的消费者，可以通过产品包装和宣传手段吸
引他们。
三、产品策略
产品策略是营销策划的核心内容，决定了产品的研发方向和市场表现。对于特仑苏而言，
产品策略可以从以下几个方面考虑：
3.1品质保证
特仑苏的核心是口感和奶香，必须保证原料的品质和工艺的精湛，以保持产品的一贯品质。
3.2品牌扩展
特仑苏可以考虑推出不同口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求，例如推出低脂、
特仑苏案例
特仑苏是一种著名的乳制品品牌，以其高质量的产品和创新的营销策略而闻名。下面是特仑苏的一个成功案例。
特仑苏的成功案例之一是他们的“明星代言人”营销策略。特仑苏选择了一位知名明星作为他们的代言人，通过与明星的合作，增加了产品的知名度和认可度。特仑苏选择了中国演员黄晓明作为他们的代言人，在电视和广告中，黄晓明展示了特仑苏产品的优异品质和口感，给消费者留下了深刻的印象。
通过与明星的合作，特仑苏还成功地打造了一个时尚和年轻的品牌形象。黄晓明的阳光形象和知名度与特仑苏的产品形象很好地契合，为特仑苏树立了可靠和高品质的形象。通过在电视、杂志和宣传活动中展示这些合作，特仑苏吸引了更多的年轻消费者，并增加了他们对特仑苏产品的兴趣和购买欲望。
此外，特仑苏还通过创新的市场推广活动来吸引消费者。例如，在中国的大城市，特仑苏组织了一系列的促销活动，如特仑苏奶吧、特仑苏品鉴会等。这些活动不仅让消费者亲身体验特仑苏的产品，还提供了一个与消费者交流的平台，使消费者能够更好地了解特仑苏的产品和品牌理念。
此外，特仑苏还通过社交媒体来增加产品的曝光度和知名度。特仑苏与微信、微博等社交媒体平台合作，开展了一系列的线上互动活动，如转发抽奖活动、明星签名赠送活动等。这些活动吸引了众多的粉丝和消费者参与，进一步扩大了特仑苏产品的影响力。
总的来说，特仑苏的成功案例得益于他们创新而又有创意的营销策略。通过选择知名的明星代言人，特仑苏树立了高品质和可靠的形象；通过创新的市场推广活动，特仑苏增加了产品的知名度和曝光度。因此，特仑苏成为了中国乳制品市场上的领军品牌。
特仑苏营销策划书
特仑苏营销策划书
一、目标受众
我们的目标受众主要是25-45岁的中产阶级，尤其是女性，关注健康、注重营养，追求高品质生活。这些消费者往往在购买牛奶等日常食品时，更看重品牌、品质和口感。
二、产品特点
特仑苏牛奶作为市场上的一款高端牛奶品牌，以源自新西兰进口的优质草场、先进的全自动生产工艺和严格的质量管控为卖点，打造出了独特的品牌形象。其产品特点主要体现在以下几个方面：
1、优质草场：特仑苏牛奶源自新西兰的优质草场，这里的自然环境优越，有利于奶牛的健康成长，从而保证奶源的品质。
2、先进工艺：特仑苏采用先进的全自动生产工艺，确保牛奶在加工、存储和运输过程中尽量减少污染，保证产品的安全性。
3、口感纯正：特仑苏牛奶的口感纯正，香浓可口，符合大部分消费者的口味需求。
4、营养丰富：特仑苏牛奶富含钙、蛋白质、维生素等多种营养成分，有助于增强人体免疫力和身体健康。
三、营销策略
为了更好地推广特仑苏牛奶，我们将采取以下营销策略：
1、广告宣传：在电视、杂志等媒体上投放有关特仑苏牛奶的广告，提升品牌知名度。
2、促销活动：在超市、商场等零售渠道开展促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
3、社交媒体：利用社交媒体平台，发布与特仑苏牛奶相关的资讯、故事等，增加用户互动和分享。
4、KOL合作：与知名美食博主、健身达人等合作，让他们推荐特仑苏牛奶，增加品牌影响力。
5、线下活动：举办有关健康、营养等主题的线下活动，邀请专业人士进行讲座，同时提供特仑苏牛奶试喝，让消费者更好地了解和体验产品。
四、推广文案
青岛农业大学特仑苏牛奶市场营销机会的SWOT分析
学院：
专业：
班级：
姓名：
学号：
2013年5月17日
随着生活水平的提高和人们认识的改变，牛奶越来越受到普通民众尤其是大学生的喜爱。在大学这个庞大的市场里，牛奶行业又存在着哪些机遇和挑战呢？下面以目前最受欢迎的特仑苏牛奶为例，以青岛农业大学为整个牛奶销售市场，用SWOT方法对其现状及其未来发展进行分析。
一：产品介绍
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛旗下的一个著名牛奶品牌。它的产地——中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源，成为了国内奶业市场的佼佼者。
二：SWOT图表
（１）SWOT方法介绍
SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。SWOT 分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”和“可能做的”
之间的有机组合。
SWOT方法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。
针对蒙牛特仑苏新产品开发案例分析
推出背景：特仑苏是蒙牛在适当的时机和适当的市场中推出的“金牌”牛奶，其中位于中国的高端消费市场。在开发特仑苏产品之前，蒙牛在常规市场中面临着极大的压力，常温奶场饱和，市场恶性竞争，价格战不断；与此同时，高端消费者在牛奶中寻求象征性消费的需求没有得到很好的满足。而蒙牛强大的开发新产品的能力、自主的牛奶研发技术和丰富的奶源地这一优越的自然禀赋，更为蒙牛特仑苏产品的推出提供了可能。
环境分析：当时，中国市场还没有一款专门为高端消费者量身打造的牛奶产品，而高端消费者常选用依云矿泉水、星巴克咖啡或者是奶茶作为休闲饮品。对于这类高端消费者而言，他们比较注重的是品牌和产品的特色以及消费该类产品所体现的社会地位。所以，被蒙牛赋予攻占高端市场的新产品需要做的不仅是提高自身的特殊，不能便宜到让他们觉得是廉价品，但是不能贵的离谱。此前，市场上一直都没有一款能够让高端消费者体现自己品味的牛奶，高端市场中存在大量的发展空间。蒙牛瞄准了高端饮品市场中消费者对牛奶的潜在需求，高端乳饮品的竞争对手并不是其他牛奶，而是选用依云矿泉水和星巴克咖啡这类产品的高端消费者的休闲饮料。
市场效应：消费者反应很好，是蒙牛企业的销售取得不错的成绩，为共识品牌等的发展带来很多的好处，使其走在同行的前列。
针对这个案例我选择实用SWOT分析
【优势】：
1. 根据资料，这是世界上第一款OMP牛奶，拥有研发的自主知识产权，以高科技突出品牌的技术优势，从而烘托出品牌价值
2. 产地优势：核心奶源基地处在“黄金奶道”，产品出自乳都核心区，突出原料产地优势。特仑苏的产地尤为明确：乳都核心区——和林格尔。优越的地理位置和环境，在消费者看来能够养出好牛、挤出好奶那是顺理成章的事
