农夫山泉营销策划方案

2023年营销策划书案例农夫山泉营销策划书最新6篇

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农夫山泉的营销策划方案

1. 背景介绍

农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于中国浙江省杭州市。目前，农夫山泉已发展成为中国最大的瓶装饮用水供应商之一，拥有广泛的产品线。

然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要进一步加强其市场份额和品牌影响力，以保持

其行业领先地位。因此，需要制定一个综合的市场营销策划方案，以帮助农夫山泉实现其

目标。

2. 市场分析

在市场分析中，我们将考虑以下因素：

- 行业概况：瓶装饮用水市场在中国迅速增长，消费者对健康饮用水的需求不断增加；

- 竞争对手分析：与竞争对手进行比较，包括前五大品牌；

- 客户分析：了解农夫山泉的目标客户，包括年龄、收入、地理位置等变量。

3. 目标市场

基于市场分析的结果，我们确定农夫山泉的目标市场为中国中产阶级和年轻一代。这些消

费者对健康生活方式的关注度较高，愿意购买高品质、安全、口感好的瓶装饮用水。

4. 品牌定位

品牌定位是决定农夫山泉在消费者心目中的地位和形象。根据农夫山泉的特点，我们将农

夫山泉定位为高品质、可信赖的瓶装饮用水品牌，强调产品的水源、安全、健康等特点。

5. 营销目标

我们的营销目标是在三年内实现以下目标：

- 增加市场份额，将农夫山泉品牌的占有率从目前的30%提升至40%；

- 提高品牌知名度和品牌形象；

- 增加销售量，实现年均增长率为15%。

为了实现这些目标，我们将采取以下策略：

6. 产品策略

针对目标市场的需求，农夫山泉需要不断研发新产品，并提供更多样化的选择。同时，农

夫山泉需要继续保持产品的高品质和安全性，通过严格的质量控制流程，确保产品达到国

农夫山泉营销策略

农夫山泉是中国知名饮料品牌，以其天然好水的形象深入人心。为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，农夫山泉采取了以下营销策略：

1. 品质营销：农夫山泉一直注重产品质量。通过严格的水源管理和生产流程控制，保证产品的天然和纯净。农夫山泉将其产品定位为天然水，加强了产品的差异化竞争力。

2. 品牌建设：农夫山泉注重品牌形象的塑造和品牌价值的传播。通过大力投入广告宣传，农夫山泉创建了具有代表性的广告形象和口号。例如，在农夫山泉的广告中，他们强调水源的清澈透明，让人感到非常自然纯净，吸引了大量的消费者。

3. 品类延伸：除了纯净水，农夫山泉还推出了多种产品线，包括苏打水、果味水、功能性水等。通过扩大产品线来满足不同消费者的需求，农夫山泉有效地提高了市场份额。

4. 体育营销：农夫山泉注重体育赛事的赞助和合作。例如，农夫山泉是国际足球比赛亚洲区的合作伙伴，赞助了中国足球协会。通过与体育赛事的合作，农夫山泉提高了品牌的知名度和形象。

5. 社会责任：农夫山泉非常注重环境保护和社会责任。他们参与了多个环保项目，包括水源保护、植树造林等。通过积极参与社会公益活动，农夫山泉增强了消费者对品牌的认同感和好感度。

6. 渠道拓展：农夫山泉通过与各大超市、便利店等零售商合作，扩大了产品的销售渠道。此外，他们也开设了线上销售渠道，方便消费者购买。

7. 互联网营销：农夫山泉重视互联网营销，通过线上广告、微博、微信等社交媒体平台，传播品牌信息和与消费者进行互动。他们还通过在线商城和电商平台进行线上销售，提升了品牌的曝光度和销售额。

农夫山泉营销策划方案原因

一、引言

农夫山泉是中国著名的饮用水品牌，拥有深厚的品牌历史和庞大的消费群体。然而，随着

市场竞争的加剧和消费者需求的变化，农夫山泉需要不断创新和改进其营销策划方案，以

保持竞争优势并获取更多的市场份额。本篇文章将分析农夫山泉营销策划方案的原因，并

提出一些切实可行的建议供参考。

二、市场竞争分析

农夫山泉在中国饮用水市场具有很高的知名度和良好的口碑。然而，随着竞争对手的不断

增加和市场需求的变化，农夫山泉面临一些挑战。以下是市场竞争分析的一些关键方面：

1. 竞争对手分析：中国饮用水市场竞争激烈，存在大量竞争对手。主要竞争对手包括娃哈哈、景田等国内知名品牌，以及可口可乐、百事可乐等国际品牌。这些竞争对手拥有广泛

的销售网络和强大的品牌影响力，给农夫山泉带来了竞争压力。

2. 消费者需求变化：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对饮用水的需求

也在不断变化。他们更加注重产品质量、健康安全和功能性。农夫山泉需要根据消费者需

求的变化进行调整和改进。

3. 渠道管理：饮用水市场的销售渠道多样，包括超市、便利店、网购等。农夫山泉需要在

全国范围内建立广泛的销售网络，并加强与各类渠道商的合作。

三、农夫山泉营销策划方案的原因

根据上述市场竞争分析，农夫山泉需要重新调整其营销策划方案，以提高其市场竞争力和

满足消费者需求。以下是农夫山泉营销策划方案的原因：

1. 提高产品质量和安全性：消费者对产品质量和安全性的要求越来越高，农夫山泉需要加

强对产品生产的监管和控制，确保产品的质量和安全。

2. 强化品牌形象：农夫山泉需要通过品牌形象的建设来吸引消费者。该品牌形象可以通过

农夫山泉的营销策略

农夫山泉是一家中国著名的瓶装饮用水品牌，已成为了中国饮料行业的龙头企业。近

年来，农夫山泉的营销策略得到了广泛关注，其营销手法不仅具有创新性，而且非常具有

时代感。以下将介绍农夫山泉的营销策略。

1. 拥抱新媒体

农夫山泉早期将营销重心放在了电视广告上，但近年来，随着新媒体的迅猛发展，农

夫山泉开始积极拥抱新媒体。为了适应时代潮流，农夫山泉在微信、微博等社交媒体上建

立了自己的官方账号，并在这些平台上开展了各类营销活动，如策划微信红包活动等。

2. 联名合作

联名合作是农夫山泉近年来的另一个营销策略。过去几年，农夫山泉先后与多个品牌、机构、组织开展了联名合作，如与清华大学合作，与流浪地球电影联合营销等。联名合作

可以帮助农夫山泉扩大知名度和品牌影响力，同时也使消费者更容易接受和信任农夫山泉

品牌。

3. 营销方式有创意

农夫山泉的营销策略很有创意，如在2012年策划推广“瓶子换新衣”活动，让消费者用不同的面料和设计，为瓶子重新“穿”上新衣。这个活动深受消费者欢迎，吸引了大量

的用户参与。

4. 注重体验营销

农夫山泉经常组织各种形式的活动，如体验活动、互动展示等，以提供更多的难忘体验，摆脱单纯的产品营销模式。这些活动有助于增加品牌的关注度和消费者忠诚度，并建

立起品牌与消费者之间的良好互动关系。

5. 地域营销

农夫山泉有时也运用地域营销策略。由于中国各地的文化和消费习惯有所不同，农夫

山泉根据当地的环境和文化特色，开展地域性营销，包括改变包装样式、营销促销手段等，使农夫山泉成为符合当地消费者口味的品牌。

农夫山泉活动策划方案

农夫山泉活动策划方案

一、活动背景及目的

农夫山泉是中国著名的矿泉水品牌，拥有着广大的消费群体。为了增加品牌知名度和提升消费者对产品的认知度和忠诚度，农夫山泉计划策划一系列活动来吸引消费者的关注并促进销售。

本次活动的主要目的是通过创新的方式，传播农夫山泉的品牌理念和价值观，进而增加品牌认知度，提升消费者的忠诚度，并促进产品销售。

二、活动场地与时间

活动场地：选择城市公园或人流较大的商业区作为活动场地，可以借助公园的自然环境和商业区的人流优势，吸引更多的参与者。

活动时间：选择天气适宜、消费者活动较多的季节，如春季或秋季，以确保活动的顺利进行和吸引更多的参与者。

三、活动内容与流程

1. 农夫山泉优秀员工展示活动：选取一批农夫山泉优秀员工，在活动现场设置展示柜台，向消费者展示产品的制作过程和工艺，并与消费者进行互动交流。通过展示员工的专业技能和优

质服务，增加消费者对农夫山泉产品的认同感和好感度。

2. 农夫山泉互动体验区设置：设置一个互动体验区，包括互动游戏、摄影区和体验区等环节。消费者可以通过参与互动游戏，获得农夫山泉的产品优惠券或小礼品，增加消费者的参与度和忠诚度。

3. 农夫山泉讲座与研讨会：邀请相关专家和学者，对农夫山泉的生产制作技术、产品质量控制和环保理念等进行讲解和研讨，进一步推广农夫山泉的品牌理念和价值观。

4. 农夫山泉产品展销：在活动现场设置一个专门的产品展销区，提供农夫山泉的各类产品供消费者购买。同时，可以根据消费者的需求，设立试饮区，供消费者品尝不同口味的农夫山泉产品，从而增加消费者对产品的了解和信任度。

农夫山泉营销策划方案评析

一、引言

农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，具有多年的历史和良好的口碑。然而，随着市场竞

争的加剧和消费者需求的变化，农夫山泉需要不断创新并制定有效的市场营销策略以保持

竞争力。本文通过对农夫山泉营销策划方案的评析，旨在分析其优点和问题，并提出改进

建议。

二、农夫山泉营销策划方案评析

1. 市场定位

农夫山泉将自己定位为“清新”、“自然”、“健康”的品牌形象，针对中高端消费者群体。这种市场定位有助于建立与消费者的情感连接，符合当前消费者对健康食品的需求。然而，随

着社会经济的快速发展和生活水平的提高，消费者对矿泉水品牌的需求也在不断变化。因此，农夫山泉需要不断进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，并及时调整市场定位。

2. 品牌传播

农夫山泉在品牌传播方面取得了一定的成绩。其通过电视广告、户外广告和网络营销等多

种渠道进行品牌宣传，提高了品牌的知名度和美誉度。尤其是农夫山泉与体育赛事（如奥

运会和世界杯）进行合作，有效地提升了品牌形象和品牌认知度。然而，该方案还存在以

下问题：（1）广告内容单一，缺乏创新和互动性，容易被消费者忽视；（2）活动营销较少，未能有效地提升品牌的亲和力和忠诚度。因此，农夫山泉在品牌传播方面需要进一步

提升创意和互动性，并加大在活动营销方面的投入。

3. 渠道建设

农夫山泉通过建立各种销售渠道（如超市、便利店、餐饮店和网络商城等）扩大销售范围，并通过合作伙伴积极参与各类促销活动。这种渠道建设方案能够有效提高产品的销售量，

并且便于消费者购买。然而，农夫山泉在某些地区仍然存在销售渠道不畅的问题，需要加

农夫山泉营销策划方案标题

一、概述

农夫山泉作为中国最大的矿泉水品牌之一，具有良好的品牌知名度和市场影响力。然而，

在竞争激烈的矿泉水市场中，农夫山泉也面临着市场份额下降和消费者需求变化的挑战。

本营销策划方案旨在通过创新的模式和策略，进一步提升农夫山泉的市场占有率和品牌价值。

二、目标与策略

1. 目标

（1）市场占有率提升：通过创新的营销手段和市场推广活动，将农夫山泉的市场份额提

升至前三位。

（2）品牌价值提升：通过提升产品质量和品牌形象，将农夫山泉打造成为消费者心目中

的高品质矿泉水品牌。

2. 策略

（1）产品创新：推出更多品类和口味的矿泉水产品，以满足不同消费群体的需求。

（2）品牌形象重塑：通过重构品牌定位和形象设计，打造新的品牌形象，加强消费者对

农夫山泉的品牌认知和忠诚度。

（3）线上线下结合：结合线上和线下渠道，进行全方位的市场推广活动，增强品牌与消

费者的互动和体验。

三、营销策略

1. 产品策略

（1）多样化产品线：推出不同规格、不同口味的矿泉水产品，满足不同消费群体的需求。

（2）产品质量保证：加强产品质量管理和审核，确保产品安全和可信度。

2. 品牌策略

（1）品牌定位：将农夫山泉定位为高品质、健康、天然的矿泉水品牌，强调品质保证和

健康价值。

（2）品牌形象设计：重新设计品牌标志和包装，打造简约、时尚、高端的形象，提升品

牌的感知度和吸引力。

（3）品牌传播：通过广告、合作推广等方式，加强对品牌故事和核心价值的传播，增加

品牌认知度。

3. 市场推广策略

（1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道，开展线上营销活动，增强品牌与消费

农夫山泉品牌营销策划

篇一：农夫山泉营销策划方案

农夫山泉营销策划方案

目录

前言

一．产品及公司简介

（一）天饮用水定义-----------------------------------------------------------2

（二）天饮用水生产流程-------------------------------------------------------2

（三）农夫山泉天然饮用水简介-------------------------------------------------2 （四）公司经营宗旨-----------------------------------------------------------2

二．企业分析

（一）企业宏观环境分析-------------------------------------------------------3

（二）企业微观环境分析-------------------------------------------------------4

（三）产品分析---------------------------------------------------------------4

（四）市场定位---------------------------------------------------------------5

（五）消费者分析-------------------------------------------------------------5

农夫山泉市场营销策划方案ppt怎么做

一、背景介绍

农夫山泉是中国最大的矿泉水生产企业，拥有丰富的矿泉水资源和先进的生产技术。然而，在激烈的市场竞争中，农夫山泉面临着新的挑战：如何更好地推广品牌，提高市场份额，

增加销量。因此，本方案将围绕农夫山泉市场营销策划展开。

二、目标市场分析

1. 市场规模：矿泉水市场持续增长，有巨大的潜力。

2. 目标消费者：中青年消费者群体是农夫山泉的核心消费群体。

3. 竞争对手分析：矿泉水市场竞争激烈，竞争对手众多。

三、市场定位

农夫山泉作为中国最大的矿泉水企业，具有优质的水源和丰富的产量，可以定位为高品质、信赖的矿泉水品牌。通过在市场上树立专业、可靠、健康的形象，吸引目标消费者。

四、营销策略

1. 产品策略：

- 持续提高产品质量，确保产品安全、天然、健康。

- 创新包装设计，提升产品的视觉吸引力。

- 推出特色口味，满足不同消费者需求。

2. 价格策略：

- 设定合理的价格，保持竞争力。

- 通过促销活动和折扣码等方式提供优惠，吸引消费者。

3. 销售渠道策略：

- 建立多渠道销售网络，如超市、便利店等。

- 加强与电商平台的合作，提高线上销售份额。

- 引入自动贩卖机，增加销售点。

4. 广告宣传策略：

- 通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传。

- 加大线上宣传力度，通过社交媒体、微博、微信公众号等渠道传播品牌形象。

- 联合明星或影视剧进行代言和植入广告，提升品牌知名度。

5. 促销策略：

- 举办矿泉水品鉴会和促销活动，吸引消费者参与。

- 提供赠品和折扣码，激励消费者购买。

农夫山泉

营销策划

一、天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源

地，确保消费者知情权.农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成.

二、健康理念-—农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加

任何人工矿物质。农夫山泉掀起的“纯净水对人体无益之争"最终大获全胜。它始终抓住市场的本质--水质，因此立于水质，抓住市场的本质，占据龙头老大地位。

三、农夫山泉有点甜，抓住本质.说明水质之好（以甜说明水质之好（含有少量微量

元素的水，都略微回甜）），又宣传水源环境，自称是“大自然的搬运工。”

重点都在水质。

四、价格创新—-农夫山泉的价格策略分为两个阶段：

高价高质阶段：1997年养生堂公司以“有点甜”为卖点，以差异化营销策略，成功推出“农夫山泉”,并通过差异化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象.“价格差异化"也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。

低价高质阶段：从今年3月开始，农夫山泉进行了大规模的降价行动，降幅达到30%。降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。

五、农夫山泉推出“支持北京申奥”活动：农夫山泉一元一瓶，每购买一瓶就有一

分钱支持申奥活动等.借申奥“事件”大肆宣扬品牌.

六、98年赞助法国世界杯，99年赞助45界世界乒乓球锦标赛，2000年赞助悉尼奥

运会中国体育代表团,赞助2008年中国申奥代表团,

七、农夫山泉不断推出新的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番

轰炸

广告营销

•1998年:“农夫山泉有点甜"央视播出

农夫山泉策划案

农夫山泉是中国知名饮料品牌，于1996年创立，主要出产矿泉水、茶饮和功能饮料等。在中国市场上，农夫山泉一直保持着领先地位，深受消费者的欢迎和喜爱。

然而，在激烈的市场竞争中，为了保持竞争优势，农夫山泉需要不断地进行品牌策划，以更新消费者的认知和满足不同的消费需求。

一、品牌定位

农夫山泉一直坚持“品质取胜”的理念，不断致力于提升产品品质和服务品质，始终

保持稳健、高效和诚信的形象。基于此，我们将农夫山泉的品牌定位设定为健康饮水专家。该定位表达了品牌对于产品品质和服务品质的高要求，同时也传递了品牌对于消费者健康

的关注和呵护。

二、品牌传播

1.电视广告

电视广告是最传统的品牌宣传方法之一，也是最直接、最有效的品牌宣传方式。对于

农夫山泉来说，电视广告是一种重要的品牌传播方式。借助电视广告可以大面积地推广品

牌形象，在消费者心中形成品牌快速的认知度。

2.线上推广

随着互联网的普及，线上推广越来越成为品牌传播的主要方式之一。农夫山泉可以通

过微信、微博、APP等方式建立自己的官方账号，与消费者进行互动和交流，提升品牌的

知名度和影响力。

3.品牌合作

农夫山泉可以通过与其他知名品牌进行合作来增强品牌知名度。可以与运动赛事、电影、音乐等媒体或艺人等进行合作，进行联手推广。

三、产品创新

农夫山泉可以通过新品开发来增强品牌竞争力。在瓶装饮料领域，农夫山泉可以推出

更多口味更加丰富的产品线，以满足不同的消费需求。此外，在健康饮食领域，可以发展

更多功能饮料系列，促进品牌向健康饮食方向的发展。

四、社会责任

五、总结

农夫山泉在品牌定位、品牌传播、产品创新和社会责任等方面，需要不断完善自己。

农夫山泉整合营销策划方案

一、项目背景和项目目标

农夫山泉是中国领先的饮用水品牌，以天然山泉水为主打产品，产品线覆盖了瓶装水、桶装水、果汁等多个品类。然而，在当前消费者需求日益多样化和竞争激烈的市场环境下，农夫山泉需要创新的整合营销策略来推动品牌的发展。本项目的目标是通过整合营销策略提升农夫山泉品牌在市场中的知名度、美誉度和市场份额。

二、目标受众

本项目的目标受众主要包括以下几个群体：

1. 家庭用户：有稳定消费需求，关注健康生活，注重饮用水的品质。

2. 年轻用户：对品牌形象和创新性有着更高的要求，注重社交媒体和线上购物。

3. 企业用户：对桶装水有较大需求，重视配送和服务。

三、整合营销策略

1. 品牌定位和传播

（1）重新定位品牌形象：强调以天然山泉水为核心，注重产品品质和健康概念。

（2）利用品牌大使：聘请知名明星或体育明星作为品牌大使，提升品牌形象和美誉度。

（3）制作品牌宣传片：通过宣传片的形式，生动展示农夫山泉产品和品牌的核心价值。

2. 产品创新与包装

（1）开发新品类：开发更多种类的饮用水产品，如碳酸水、功能饮料等。

（2）升级包装：设计新的包装，符合年轻用户的审美和使用习惯。

（3）可持续发展：推出可回收包装，并进行相关宣传推广。

3. 增加销售渠道和渠道合作

（1）线下渠道：扩大线下销售渠道，与超市、便利店、餐饮连锁店等建立合作关系。

（2）线上渠道：建设官方网店，与电商平台合作推广品牌和产品。

（3）社交电商合作：与知名社交电商平台合作，通过社区营销，打造线下社交和线上购物的新模式。

4. 线上营销与社交媒体推广

农夫山泉市场营销策划方案

农夫山泉是中国最大的矿泉水品牌之一，深受消费者的喜爱。为了进

一步提升品牌知名度和市场份额，农夫山泉可以采取以下市场营销策划方案。

一、品牌定位

1.品牌形象策划：农夫山泉可以加强品牌形象的建设，以“纯净、健康、自然”为主要特点，强调产品的高品质和亲近自然的理念。

2.品牌口号设计：设计一个简洁、有力的口号，能够准确地传达出农

夫山泉的核心价值观，吸引目标消费者的注意力。

二、市场调研

1.消费者调研：通过问卷调查、深入访谈等方法，了解目标消费者的

水品牌偏好、购买习惯、消费心理等信息，为后续的市场推广活动提供有

力的支持。

2.竞争对手调研：对竞争对手进行全面的调研，了解他们的市场定位、产品特点等信息，帮助农夫山泉制定相应的竞争策略。

三、产品创新

1.产品优化：根据消费者的需求和市场反馈，不断优化农夫山泉的产

品配方和包装设计。可以推出不同口味、不同规格的矿泉水产品，满足不

同消费群体的需求。

2.新产品开发：研发符合健康生活趋势的新产品，例如添加有机成分、低糖/无糖等，以扩大产品线并吸引更多消费者。

四、品牌推广

1.广告营销：通过电视、广播、户外广告等媒体进行大规模的广告投放，提升品牌知名度。广告内容应突出产品的质量、口感和健康价值，并

通过情感化的故事来打动消费者。

3.线下推广：与超市、便利店等零售商合作，进行促销活动，如免费

品尝、买一赠一、限时优惠等，吸引消费者试购和再购买。

4.赞助活动：赞助一些与健康、环境保护相关的活动，如马拉松比赛、环保公益项目等，提升品牌形象和社会责任感。

五、客户关系管理

农夫山泉促销策划方案(最新)农夫山泉促销策划方案（最新）

一、背景介绍

农夫山泉作为国内知名的矿泉水品牌，凭借其纯净、健康的形象，

深受消费者的喜爱。然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要制定

一套全新的促销策划方案，以巩固市场地位并吸引更多消费者。

二、目标

1. 提升品牌认知度和形象：通过有效的促销活动提高消费者对农夫

山泉的认知度，强化其健康、纯净的形象。

2. 拓展市场份额：通过促销策划吸引目标消费者群体，增加销售数

量和占有率。

3. 增加销售额：通过促销策划提高销售额，达到业绩目标。

三、策略和措施

1. 品牌宣传

为提升品牌认知度和形象，我们将采取以下措施：

（1）电视广告宣传：通过制作精美的电视广告，在重点电视频道

和时段播放，增加曝光率。广告内容突出农夫山泉的纯净和健康形象，打动消费者的心弦。

（2）网络推广：利用互联网平台，通过搜索引擎推广、社交媒体推广、微博微信等形式，加大对农夫山泉品牌的宣传力度。同时，利用网络红人或明星代言人参与宣传，扩大品牌影响力。

2. 产品促销

为增加销售数量和销售额，我们将采取以下措施：

（1）满减活动：设立购买农夫山泉矿泉水的满减活动，例如消费满一定金额可享受折扣或赠品。

（2）组合销售：推出多种口味的农夫山泉矿泉水组合销售，吸引消费者尝试不同口味。例如，推出“绿色奇迹组合”包含不同口味的矿泉水。

（3）购买返券：消费者购买指定数量的农夫山泉矿泉水后，获得一张返券，可在指定时间内享受抵扣优惠。

3. 促销活动

为增强消费者的购买欲望，我们将开展以下促销活动：

（1）线上抽奖活动：消费者购买农夫山泉矿泉水后，可通过扫描包装上的二维码参与线上抽奖，赢取奖品或优惠券。

农夫山泉营销策划方案【推广营销策划方案策划书

案例范本】

V:1.0 精选策划书

农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】2020- -6 6- -8 8

农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】农夫山泉的营销策划方案一、前言

随着经济的发展，人们对饮料的要求越来越高了，生活节奏的不断加快，人们的饮食也以方便快捷为特点。矿泉水以其纯净、安全、便捷吸引了许许多多的消费者，已经成为人们生活中不可缺少的一部分。提起矿泉水，很多人就会立刻想到农夫山泉这个中国大陆的驰名品牌。农夫山泉矿泉水在中国几乎是家喻户晓的。“农夫山泉有点甜”成功把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上，暗示水质的上乘。采用感性和理性结合的方式，成功建造了农夫山泉的矿泉水王国，稳稳的坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。大学生是矿泉水的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高农夫山泉在江阴职业技术学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策划方案。

二、市场分析

（一）销售环境分析大学生是矿泉水的重要消费群体。我们学校的新世界超市、宿舍前各种小卖部、校门外的好又多超市都要矿泉水的销售。

根据调查80%的大学生都不乐意去喝热水，嫌热水麻烦，泡水麻烦，等水变凉更麻烦，所以选择去就近商店、超市购买既经济又实惠的矿泉水喝。还有10%的大学生觉得矿泉水既健康又安全，比学校泡的热水好的多，所以从不喝热水，只喝矿泉水。只有小部分5%的大

学生觉得热水还是不错的，但是有时也会去买矿泉水喝喝。因此，在这样的一种环境下，购买矿泉水成了大学生解渴必不可少的一种方法。