银行存款营销方案-银行社区营销方案

银行存款营销活动方案

一、活动背景

随着金融市场的竞争日益激烈，银行存款业务面临着越来越大的挑战。各大银行纷纷推出各种创新的产品和服务来吸引客户。然而，在这个信息爆炸的时代，仅仅依靠传统的广告宣传已经远远不够，还需要推出一系列特色鲜明、富有攻击性的存款营销活动，以吸引更多的存款客户。

二、活动目标

1. 吸引更多的存款客户，提高银行存款业务的市场份额。

2. 增加存款客户的存款金额，提高存款率。

3. 提升银行品牌形象，增强客户的信任度和满意度。

三、活动内容和方案

本次银行存款营销活动主要分为以下几个方面：

1. 存款优惠活动

（1）利率优惠：设立临时性的存款利率优惠活动，吸引客户选择本行存款产品。比如，设立一月期定期存款，利率高于市场平均水平。

（2）特色存款产品：推出具有创新特点的存款产品，如灵活存取款的定期存款产品、多元化投资收益保障的结构性存款产品等。

（3）存款返现：根据客户存款金额，给予一定比例的返现，鼓励大额存款。

2. 存款奖励活动

（1）存款抽奖：客户存款一定金额，即可获得一次抽奖机会，大奖包括：现金、旅游度假券、购物卡等。

（2）存款积分换礼：设立存款积分制度，客户存款金额越多，可获得的积分越多，积分可以兑换各种精选礼品。

（3）存款赠礼：客户存款一定金额，即可获得银行精心挑选的精美礼品，如定制钥匙扣、行李标签、贴纸等。

3. 存款增值活动

（1）“财富管理讲座”系列活动：邀请专业的理财师为客户提供财富管理的知识和技巧。客户可以参加讲座并获得财富管理的资讯，提高对银行存款的认识和信任度。

（2）“走进银行”系列活动：组织客户参观银行分行和中央办公大楼，了解银行的日常运作和安全措施。客户可以近距离感受银行的专业服务，增强对银行的信任。

2023年银行存款营销方案范文（通用3篇）银行存款营销方案1

一、活动主题

“锦龙舞春章，x行送吉祥”

二、活动时间

活动开展期：__月1日—3月31日

活动考核期：1月1日—3月31日

三、活动目的

旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。

四、活动目标

——一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。——个人中间业务收入新增900万元。——客户新增4000户（统一折算成AUM5万元（含）—20万元客户）；——收费借记卡发卡新增2万张。——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户；——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设备交易量比达到50%以上；——个人电子银行客户新增40000户；——个人产品覆盖度提升0.02。

五、考核评比

为评价各网点一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。

（一）“综合贡献奖”

1、指标设置内容及权重

2、有关指标说明。

（1）个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：一季度末存款日均余额减初存款考核余额，其中初存款考核余额=∑年末后5天存款时点余额/5。

（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AUM5—20万为1个标准客户，20—50万、50—300万、300—1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。

银行存款营销实施方案

一、背景分析

随着经济的发展和人们收入的增加，越来越多的人开始注重理财和财富积累。而银行存款是一个相对安全和稳定的理财方式，因此吸引了越来越多的人进行存款。然而，在竞争激烈的金融市场中，如何有效地推广和营销银行存款成为了银行面临的一个重要挑战。

二、目标市场

1. 大学生群体

大学生是一个有潜力的存款客户群体，他们通常具有较高的未来收入和消费能力。

2. 中年家庭

中年家庭通常具有一定的积蓄和稳定的收入来源，对于存款有一定的需求和能力。

三、目标及策略

1. 开拓新客户

通过开展相关活动，如校园推广和社区活动，吸引大学生和中年家庭前来了解银行存款产品。在活动中向他们介绍银行存款的安全性和稳定性，以及具体的产品利率和优惠政策。

2. 满足现有客户需求

通过定期了解客户的需求和投资意向，为现有客户提供个性化的银行存款方案。关注客户的生活变化，如结婚、生育和购房等，及时提供相应的理财建议和支持。

四、具体方案

1. 校园推广活动

通过在大学校园内开展各类宣传活动，如知识讲座、咨询日等，向大学生群体推广银行存款产品。活动中可以结合具体案例和真实的投资收益率，引导大学生们了解并建立正确的财务观念。

2. 社区活动

通过组织银行员工参加社区的公益活动，如义务清洁日、健康讲座等，提高银行在社区的知名度和形象。活动中可以向中年家庭宣传银行存款的优势，并提供相关的咨询和服务。

3. 个性化服务

建立客户档案，了解客户的投资意向和风险承受能力，为客户提供个性化的银行存款方案。可以根据客户的资金规模和预期收益要求，介绍不同的存款种类和期限，并提供相应的利率优惠。

银行社区行营销活动方案

一、活动目标

1.增加银行品牌知名度和美誉度。

2.提高银行在社区的曝光度和影响力。

3.增加社区居民对银行产品和服务的了解和信任度。

4.扩大社区居民对银行的客户群体，增加新客户的开户量。

二、活动内容

1.社区讲座：邀请银行专业人士在社区举办金融知识讲座，如理财、贷款、信用卡等方面的知识普及。居民可以通过听讲座了解银行产品和服务，同时也提高金融知识水平。

3.社区大使：选拔社区居民为银行社区大使，在社区内宣传和推广银行产品和服务。社区大使可以向居民介绍银行的优势，提供申请开户的便捷渠道。居民通过了解社区大使的经历和体验，增加对银行的信任度。

4.社区活动赞助：参与社区举办的活动，并提供赞助支持。可以在活动中设置银行宣传摊位，为居民提供免费小礼品和资料。这样可以提高银行在社区的曝光度，增加品牌知名度。

5.社区合作伙伴：与社区内的商户建立合作伙伴关系。可以为商户提供优惠，引导居民使用银行的服务。同时，也可以向商户介绍银行的产品和服务，扩大银行的客户群体。

银行进社区营销策划方案

一、概述

随着社会的发展和城市的快速扩张，银行的客群越来越庞大，竞争也日益激烈。为了增加银行的知名度和吸引更多的潜在客户，银行需要将营销活动延伸到社区居民中。本方案将介绍一种银行进社区进行营销的策划方案，以增加其品牌影响力和扩大客户群体。

二、目标

1. 提高银行的品牌知名度和形象。

2. 吸引新客户，增加存款和贷款业务。

3. 增加现有客户的活跃度和忠诚度。

三、策略

1. 社区招聘和培训车辆

银行将在社区招聘和培训一支由专业的银行家组成的队伍。这支队伍将通过社区进行巡回服务，提供银行咨询、贷款预审、存款咨询等服务。同时，这些专业人员也可以帮助居民解决贷款和理财方面的问题。

2. 社区营销活动

银行将在社区内举办各种有趣的活动，吸引居民参与。例如，举办金融知识讲座、理财规划培训、金融游戏等。这些活动将有助于提高居民对银行的关注度和兴趣，同时也增加了在社区内推广银行产品和服务的机会。

3. 社区公益合作

银行将积极参与社区公益活动，并与当地的慈善机构合作，共同开展公益项目。例如，捐款给当地的小学或孤儿院、组织义工服务等。这些公益活动将提高银行的社会形象，赢得社区居民的好感和支持。

4. 社区商家合作

银行将与社区内的商家合作，在他们的店铺内设立银行柜台或提供银行服务。例如，在超市内设立ATM机、提供快速贷款服务等。这种合作将不仅使银行服务更加便利，也有助于吸引更多的客户。

5. 社区广告宣传

银行将在社区内设立广告牌，并投放银行广告。这些广告可以展示银行的产品和服务，吸

引居民的注意，并提供银行的联系方式和营业时间等信息。此外，银行还可以制作一些宣

银行存款营销活动方案

活动目标

吸引新客户：希望通过活动吸引新客户，提高银行的客户基数。

提高存款规模：通过激励措施，鼓励现有客户增加存款金额。

推广特定存款产品：重点宣传和推广银行特定的存款产品，提高其市场份额。

活动时间

日期：[具体日期]

时间：[具体时间]

地点：[银行分支机构或线上平台]

活动内容

存款利率优惠：

提供特殊存款利率，吸引新客户开户或现有客户增加存款额。

礼品赠送：

对新开户或存款增加的客户提供实用或有吸引力的礼品奖励。

在线宣传：

利用社交媒体、银行网站等在线渠道进行活动宣传，增加活动知名度。

专业咨询服务：

在活动现场提供专业的理财咨询服务，帮助客户选择最适合他们需求的存款产品。推荐奖励：

推出推荐新客户开户的奖励计划，奖励现有客户。

活动促销

电子邮件营销：

向银行现有客户发送电子邮件，介绍活动内容和福利，并提醒他们分享活动信息。海报和宣传单：

在银行分支机构和社区关键位置张贴宣传海报，发放宣传单。

社交媒体宣传：

利用银行的社交媒体账号发布活动信息，鼓励客户互动和分享。

活动效果评估

开户数目：

统计活动期间新开户的客户数量。

存款增长：

比较活动前后的存款总额，评估活动对存款规模的影响。

客户反馈：

收集客户的反馈意见，了解客户对活动的满意度和建议。

活动后续

客户保持计划：

制定客户保持计划，确保新客户持续关注银行产品和服务。

总结报告：

撰写总结报告，分析活动效果和客户反馈，为未来活动提供经验教训。

银行存款营销活动设计方案

一、活动目的：

1.增加银行存款客户数量及存款金额；

2.提高银行品牌知名度；

3.加强与客户的沟通及互动。

二、活动策划

1.活动主题：存银行，财富增值

2.活动时间：整个一年内分为四个季度进行；

第一季度：1月-3月

第二季度：4月-6月

第三季度：7月-9月

第四季度：10月-12月

3.活动地点：各分行及支行办公场所或线上渠道。

三、活动内容

1.季度存款冠军竞赛：

在每个季度中以每个分行为单位，设立存款冠军竞赛，鼓励员工在期限内努力吸引更多的存款客户及存款金额，并给予相应的奖金或奖品。

活动期间通过多种渠道宣传，并及时公布每个分行的当前排名，激发员工的竞争意识，增强他们吸引存款客户的积极性。

同时，对冠军分行进行绩效考核与表彰，通过嘉奖激发其他分行的积极性和竞争力。

2.存款专题讲座：

定期邀请理财专家或资深银行工作人员在各分行或支行的会议室内举办存款专题讲座，用简单直观的方式向客户介绍存款的基本知识、存款类型和存款利率等，并重点强调存款的重要性和意义。

讲座结束后，开放提问环节，让听众能够根据自身需求提问和交流，提高他们对存款的理解和信心。

3.存款回馈送好礼：

每个季度末，根据客户存款金额和存款时间长短进行分档统计，给予不同档次客户相应的回馈礼品或特权。

示例如下：

存款金额超过一定数额：赠送实用生活小家电；

存款时间超过一定期限：赠送优惠贷款利率或附加服务；

4.存款推广竞赛：

邀请客户参与存款推广竞赛活动，通过拉新奖励和高额利率的合作产品来吸引客户办理存款业务。活动期间将每个客户的推广效果进行统计，根据推广客户数量和存款金额进行评选，给予相关奖励。

银行存款营销策划方案

方案名称：银行存款营销策划方案

1. 活动目标：

- 提高客户对银行存款产品的认知和了解度；

- 增加存款客户的数量和存款金额；

- 提升客户对银行的忠诚度；

- 增加银行存款产品的市场份额。

2. 目标市场：

- 工薪阶层：有固定收入的个人客户；

- 企业客户：中小企业主或公司经营人员。

3. 策划内容：

3.1 优化存款产品：

- 根据目标客群需求和市场趋势，优化银行现有存款产品；

- 推出针对不同客户群体的定制化存款产品，提供更灵活的存款方式和更高的收益率。

3.2 改进客户体验：

- 提升柜面服务质量，提供专业、高效、友好的服务；

- 定期邀请客户参加存款产品推广活动，增进客户与银行的互动和沟通；

- 采用智能化科技手段，提供便捷的存款业务办理流程。

3.3 营销活动策划：

- 提供优惠利率或利率浮动奖励，鼓励存款客户增加存款金额；

- 推出存款保险计划，提高存款的安全性，吸引更多客户存款；

- 开展存款理财讲座和培训活动，提高客户的金融知识和理财能力；

3.4 推广渠道：

- 通过线上渠道（官网、APP等）和线下渠道（柜面、ATM机等）宣传存款产品； - 利用社交媒体和互联网广告，提高目标客户对存款产品的知晓度；

- 与合作伙伴（如电商平台、房地产开发商等）展开合作，推广银行存款产品。

4. 营销效果评估：

- 设立指标，如增加存款客户数量和存款金额、客户满意度调查结果等；

- 定期对营销策略进行评估，根据评估结果及时调整策略。

5. 风险控制：

- 加强风险管理和监控，避免资金损失；

- 保障存款产品的安全性和合规性，提供客户保障。

村镇银行存款营销方案

1. 背景介绍

随着村镇经济的发展，村镇居民收入水平逐渐提高，存款需求也日益增长。然而，由于村镇银行在存款营销方面存在一定的不足，导致存款增长速度不尽如人意。因此，我们需要制定一份科学有效的村镇银行存款营销方案，以推动存款业务的发展。

2. 目标

通过该存款营销方案的实施，旨在达到以下目标：- 提高存款业务的增长速度；- 增加村镇银行的存款规模； - 提高存款保有率和存款活跃度。

3. 方案内容

3.1 定期存款优惠活动

•推出一系列定期存款优惠活动，如高利率定期存款、存款送礼等，吸引村镇居民进行存款；

•设立不同期限和金额的定期存款，以满足不同居民的需求。

3.2 储蓄存款奖励计划

•设立储蓄存款奖励计划，根据存款金额和存款时间长短，给予一定的存款奖励；

•奖励可以以利息、礼品、红包等形式发放，既激励居民进行储蓄存款，也增加存款保有率。

3.3 跨界推销

•与周边商户合作，推出存款购物券、存款优惠卡等跨界产品，吸引居民在村镇银行存款；

•在合作商户处设立存款宣传点，增加存款业务曝光度。

3.4 电子金融服务推广

•推广村镇银行的电子金融服务，如手机银行、网上银行等；

•提供便捷的存款交易渠道，方便居民进行存款操作，增加存款活跃度。

3.5 存款理财产品开发

•针对不同居民的风险偏好和理财需求，开发不同类型的存款理财产品；

•提供稳健的、有吸引力的理财回报，吸引居民进行存款理财。

3.6 专业理财顾问服务

•对于有一定存款规模的居民，提供专业的理财顾问服务，根据客户风险承受能力和理财目标，制定个性化的存款理财方案；

银行存款营销活动方案

一、活动背景

随着金融市场竞争的日益激烈，银行需要不断创新，开展有效的存款营销活动来吸引客户并提高存款量。因此，制定一份完善的银行存款营销活动方案至关重要。

二、活动目标

1. 吸引新客户，增加存款账户数量；

2. 提高存款账户的平均存款额；

3. 增强客户忠诚度，提高存款续存率；

4. 扩大银行在存款领域的市场份额。

三、活动内容

1. 存款优惠利率活动

通过提供较高的利率来吸引客户存款，可以考虑以下几种方式：

a. 首次存款利率提高：对新开户并存入一定存款额的客户，提供高于市场水平的利率；

b. 存款进阶利率：针对在一定时间内存入一定额度的客户，根据存款额度和时间长度，逐步提高利率；

c. 理财投资奖励：针对客户通过银行理财产品投资产生的收益，提供额外的存款利率奖励。

2. 存款倍增活动

通过提供存款倍增的活动，吸引客户存款达到一定额度，可以考虑以下几种方式：

a. 存款抽奖活动：客户存入一定额度的存款后，有机会参与抽奖活动，以获得存款翻倍的机会；

b. 存款满返活动：客户存入指定金额的存款后，可以获得返利；

c. 存款返现活动：客户存入一定金额的存款后，可以获得一定比例的返现。

3. 存款优质服务活动

通过提供优质的服务来吸引客户存款，并增加存款的续存率，可以考虑以下几种方式：

a. 存款金融顾问服务：为客户提供专门的存款顾问服务，根据客户的需求和风险承受能力，提供个性化的存款方案；

b. 存款管理方案：为客户提供定制的存款管理方案，包括定期定额存款、自动存款等，方便客户进行存款操作；

c. 存款特权奖励：针对高额存款客户，提供特权奖励，如专属柜台、优先办理业务等。

银行社区存款营销策划方案

一、背景分析

随着城市的快速发展、人民收入水平的提高，人们对金融服务的需求越来越旺盛。社区银

行在履行传统金融服务的同时，积极开展新型金融产品和服务，如社区存款业务，来满足

人们日益增长的金融需求。因此，针对社区存款业务进行有效的营销策划至关重要。

二、目标群体定位

1.家庭主妇：根据统计数据显示，居民家庭主妇占据社区居民一半以上，他们在社区生活

中的消费支出占据比例较大，因此，他们成为银行社区存款业务的重要目标人群。

2.白领阶层：他们在社区工作和生活，对金融需求较高，同时收入水平也较高，因此也是

银行社区存款业务的重要目标人群。

三、推广方式选择

1.社区宣传：通过社区大屏幕、广场宣传栏等宣传途径，打造银行品牌形象，在社区中广

泛传播存款产品信息。

2.社区活动：结合社区举办节日庆典、义卖活动等，银行可以设立专门的活动宣传点，向

居民展示银行各类存款产品。

3.社区合作：与社区商家合作推出优惠活动，通过诸如优惠券抵用、积分兑换等方式，引

导居民持续存款。

4.线上推广：通过社区通讯平台、微信公众号等线上渠道，发布银行存款产品信息，并与

居民进行互动。

四、存款产品设计

1.零钱宝：适用于存款金额较小的居民，可以获得较高的存款利率，同时可随时、灵活取款。

2.定期存款：适用于大额存款，根据存款金额和存款期限给予不同程度的利率优惠。

3.活期存款：适用于居民日常资金周转及随时取款的需求。可以设置各种类型的活期存款，如个人活期存款、企业活期存款等。

五、存款优惠政策

1.新客户优惠：给予首次存款的新客户好礼或存款利率优惠，激励其选择银行存款服务。

存款营销活动方案

一、活动背景

随着社会经济的发展和金融行业的竞争加剧，各个银行和金融机构都在积极寻求增加

存款的途径。存款是银行的重要资金来源，

也是支撑其经营的基础。因此，开展有针对

性的存款营销活动对于银行来说是至关重要的。本文将为您提供一份存款营销活动方案，帮助银行提高存款吸引力和推动存款增长。

二、活动目标

1. 增加存款余额：通过各种存款产品的推广，吸引客户办理存款业务，提升存款余额。

2. 拓展存款客户群体：通过活动吸引新客户，扩大银行的存款客户群体。

3. 提高存款产品的知名度：通过活动提升存款产品的知名度和市场竞争力，增加客户

对存款产品的认知和信任度。

三、活动策划

1. 确定目标客户群体：了解目标客户的特点和需求，选择适合的存款产品和活动形式。

可以针对不同年龄、收入、职业等方面的客

户群体制定不同的活动策略。

2. 设计优惠利率：针对不同类别的存款产品，制定相应的优惠利率政策。例如，可以

设定高利率的定期存款产品，吸引客户进行

长期存款，同时为新客户提供更优惠的利率，以增加他们办理存款业务的积极性。

3. 提供定制化服务：为高净值客户提供定制化的存款服务，例如VIP存款账户、财富

管理服务等。同时，可以设立存款咨询热线，为客户解答存款相关问题，增强客户体验。

4. 推出多样化存款产品：根据客户需求，推出多样化的存款产品，例如活期存款、定期存款、通知存款等。同时，根据不同存款产品的特点，设计相应的营销活动，提高客户对存款产品的兴趣和参与度。

5. 引入合作方优惠：与其他金融机构或商业机构合作，引入相应的优惠政策。例如，与购物中心合作，在指定商户消费后，根据消费金额给予一定比例的存款返现。这样可以通过联合营销的方式吸引消费者办理存款业务，并增加消费者对存款的关注度。

银行存款营销方案

按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为:政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户;公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。对各类对公客户初步拟定的营销方案如下:

(一)政府机关类客户

截止___月末我行政府机关类客户存款合计为___亿元，其中各级财政系统存款合计___亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款___亿元、文教系统存款___亿元。

政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。具体如下:

1、做好信息收集工作、摸清客户情况

政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。如:政府客户、事业法人单位的___架构、___形态、主体资格认定等问题，国家投入和地___府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。由副行长、总监带队，通过___人员广泛收集客户信息。每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，___相关人

员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。

2、根据掌握信息，做好联动营销

按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。

银行存款营销方案

随着金融行业的不断发展，各大银行争相推出各种优惠活动，以提升自身的竞争力。其中，银行存款营销方案是较为常见的一种。那么，什么是银行存款营销方案？它对银行和客户又有何利益呢？本文将从以下几个方面详细探讨。

一、什么是银行存款营销方案？

银行存款营销方案是银行为吸引存款而推出的各种营销活动。这些活动旨在激励客户将自己的资金存储在银行，以获得更高的回报和额外的福利。银行存款营销方案一般包括以下几方面：

1. 存款利率优惠：银行通过提高存款利率，吸引客户将

资金存入银行。通常情况下，存款利率越高，吸引力就越大。

2. 账户奖励：银行为客户开设新账户或增加存款额度等，给予奖励。这些奖励通常为一定金额或一定比例的利息。

3. 礼品兑换：银行为客户兑换礼品或积分，以吸引其存

入资金。通过兑换礼品或积分，客户可以享受更多福利。

二、银行存款营销方案的优劣

银行存款营销方案对银行和客户都有着不同的优劣。下面分别从两方面进行详细探讨。

1. 银行的优劣

银行的存款营销方案可以吸引更多的客户，增加银行的存款规模。通过增加存款规模，银行可以更好地进行贷款等业务，提高利润水平。此外，营销方案还可以提高银行的品牌知名度和美誉度，增强顾客忠诚度，促进长期稳定的发展。但是，银行的存款营销方案也存在着一定的劣势。如果不恰当使用，它可能会引起资金管理方面的问题。例如，银行过度追求存款利润，可能忽视了风险管理，导致资金链断裂，从而影响银行的稳健经营。

2. 客户的优劣

对于客户而言，银行的存款营销方案也存在着优劣。客户可以通过存款营销方案获得更高的存款利率和更多的福利。此外，在银行多品牌竞争的情况下，客户可以根据自身需求选择最适合自己的方案。但是，如果客户进入欺诈宣传中，未能理智选择，可能会收到不实的承诺或蒙骗的风险。因此，在选择银行存款营销方案时，客户需要注意风险管理和自身权益保护的问题。

银行存款营销策划方案

一、背景分析

随着金融市场竞争的加剧，银行存款业务的发展也越来越受到关注。然而，由于人们对金融安全性的担忧以及存款利率的下降，银行存款业务面临着诸多困难和挑战。因此，制定一套有效的银行存款营销策划方案是非常必要的。

二、目标定位

1. 提高存款的吸引力：通过推出多种不同类型、期限和利率的存款产品，吸引客户进行存款。

2. 增加存款的规模：通过有效的市场营销和推广活动，增加存款的规模。

三、策略和措施

1. 制定差异化的存款产品策略：根据客户的需求和风险偏好，制定多种不同类型、期限和利率的存款产品，如定期存款、活期存款、储蓄存款等。同时，为高端客户推出优质的理财产品，以提高存款的吸引力。

2. 加强市场推广和宣传：通过电视、广播、报纸等媒体的广告宣传，及时向客户传递存款产品的信息和利率政策。同时，与商业合作伙伴合作，开展联合推广活动，吸引更多的潜在客户。

3. 增加存款利率：在合理的范围内提高存款的利率，吸引客户进行存款。同时，对长期存款客户给予更高的利率，以增加客户的粘性。

4. 强化客户服务：建立完善的客户服务体系，提供全天候的存款咨询和服务，解答客户的疑问和问题。同时，利用科技手段提高服务效率，如推出手机银行、网上银行等服务，方便客户进行存款操作。

5. 建立良好的客户关系：通过定期举办客户感恩活动、生日礼品等方式，增强客户的黏性和忠诚度。同时，了解客户的需求和反馈，及时调整存款产品策略和服务内容，以满足客户的需求。

四、预算和实施计划

1. 预算：根据市场推广和宣传的需求，合理制定预算，包括广告宣传费用、联合推广费用、存款利率发放费用、客户服务费用等。

银行营销方案范文社区银行营销活动方案范文范文三、活动形式

（1）社区活动

（2）闹市活动

(3)企业行

四、活动目标

（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

（3）储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。

五、活动费用

（1）场地租赁费：元

（2）宣传制作费：元

（3）促销礼品购置费：元

六、营销方案

(一)社区行前工作:小区物业沟通

1.居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在

小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活.

4.选择联合进驻的合作公司,挑选确认各等级奖品及数量.

(二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理:

1.社区内推广(公告+一页通)

B.大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;

2.社区外推广(媒体+周边商户)

A.在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应;

B.在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为网点活动定点报名处.

(三)物料准备

1.确定场地，设计场地的布置;

2.设计制作活动预热宣传品内容;

购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表；客户经理名片、桌椅、笔记本、笔;

借记卡和某申请表、网银协议、风险揭示书；

理财po机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油;

3、确定参加活动人员,以及落实人员分工:外围引导-咨询受理-信息收集-开卡签约-幸运抽奖-流动宣传-氛围营造-流程控制及拍照宣传.