024麦肯锡-康佳系列手册之新产品开发实施手册
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新产品开发方案背景在竞争激烈的市场中,企业需要不断推出新产品来满足客户需求,并保持竞争优势。
本文档旨在提供一个新产品开发方案,帮助企业顺利推出具有市场竞争力的产品。
目标本方案的目标是通过新产品的开发和推广,实现以下目标:1. 满足客户需求:根据市场调研和客户反馈,开发出满足客户需求的新产品。
2. 提高市场竞争力:通过创新和差异化,为企业带来竞争优势,抢占市场份额。
3. 提高销售额:通过新产品的成功推出和销售,增加企业的销售额和利润。
方法以下是新产品开发的步骤和方法:1. 市场调研:通过市场调研了解目标市场、潜在客户需求和竞争对手情况,为新产品的开发提供依据。
2. 创意生成:组织团队进行头脑风暴,提出各种新产品的创意和构想。
3. 评估和筛选:对创意进行评估和筛选,选择最有潜力和符合企业战略的创意作为新产品的开发方向。
4. 原型开发:根据选定的创意,设计和开发产品原型,用于测试和验证产品的功能和用户体验。
5. 测试和修改:进行产品测试,并根据反馈进行修改和改进,确保产品的质量和可行性。
6. 生产和市场推广:根据产品测试结果,进行批量生产,并制定市场推广计划,包括定价、渠道选择和宣传活动等。
7. 销售和客户支持:通过销售渠道推广和销售新产品,并提供客户支持和售后服务,建立客户忠诚度和口碑。
时间计划以下是新产品开发的时间计划:- 市场调研:2周- 创意生成:1周- 评估和筛选:1周- 原型开发:4周- 测试和修改:2周- 生产和市场推广:4周- 销售和客户支持:持续进行预算以下是新产品开发的预算计划:- 市场调研:元- 创意生成:5000元- 原型开发:元- 测试和修改:元- 生产和市场推广:元- 销售和客户支持:持续成本风险评估以下是新产品开发过程中可能面临的风险和应对措施:1. 技术风险:确保团队拥有足够的技术能力和资源来开发和生产新产品。
2. 市场风险:进行充分的市场调研和分析,降低市场需求和竞争风险。
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《新品上市完全手册》前言&综述前言:学习外企理性严谨的产品上市运作方法外企职业经理人进入内企后往往会惊呼——这个企业怎么这么乱?市场决策怎么这么草率,这么混乱的企业怎么还能存活〔早就该倒闭了〕。
而事实上,国内就是有很多企业在这么“混乱”的管理状态和“草率”的市场决策之下生存,而且业绩节节攀升,企业迅速发展。
在中国这块土地上做生意,内企有他们自己独创的迷踪拳。
就拿新品上市来讲:大型外企推一个新品,会花半年一年的时间去做市场背景研究、数据分析、上市可行性确认、产品口味、包装、价格等要素的测试改进,然后才能确定新产品的概念。
具体上市过程又会有详细周密的上市计划、会有专门的产品经理来组织协调上市过程中各部门的配合、跟进各项具体工作的落实,追踪新品上市后各个重点指标的数据表现……。
内企推新品,往往是老总拍脑袋出创意,然后直接拍板定案进行生产销售。
上市前没有充分论证、上市中没有周密计划、上市后没有及时追踪,更多的是利用广告+价格优势+经销商奖励来驱动新产品的成长。
而让人惊叹的是如此“仓促”和“草率”的新品推广效果往往并不差——成功内企在市场上咤叱风云决不是靠管理取胜,新产品策略恰恰正是他们的主要优势之一。
内企新品策略的优势首先表达在产品的推出速度上。
内资明星企业老总大多出身一线,他们提出产品创意也许没有正规营销理论做背景,也没有专业调研公司的市调数据做支持,但他们对某一区隔市场〔如:农村市场、小家电市场〕非常熟悉,他们知道这些消费者需要什么东西。
他们创意新产品凭的是多年深积厚累的市场感觉,灵光一闪,新品推出自然十分迅速。
在产品综合成本方面,内企的产品研发、市场研究的成本极低。
而在生产的人力、设备、原材料成本;销售的人力及管理成本方面,明星内企相对外企更具备先天优势。
于是内企推出的新品总是更低价、更有利润优势,因而能调动通路销售商的推销意愿……。
也许这就是内企推新产品的独特绝技。
但是,从另外一个层面上,我们又看到目前国内各行各业的高端市场几乎全被外企垄断,内企更多的是占据低端市场、农村市场——内资明星企业之所以所向披靡是因为他们在低水平竞争的市场空间里成功,在第三世界国家中成为领袖,一旦这些企业进入高端市场和大型外企正面作战,就会发现面临不曾有过的挑战因而举步为艰。