壹串通品牌营销策划李锦魁等著作《颠覆》1-南海科技工业园VI再造记

第八章城市品牌实战点击城市学行销日本是城镇品牌营销做得相当出色的国度。

一座城市，要如何吸引旅人造访？来到日本，可以找打许多答案。

日本旅游市场庞大，从南到北，春夏秋冬，每个城市无不铆足全力挖空心思做好城市行销。

从自然、历史、建筑、文化、料理、祭典等各个角度，找出城市特色，邀请世界各地旅客造访。

其实，城市如同商品一样，需要做品牌定位，找出“独特销售主张”（Unique Selling Point,简称USP），否则无法在旅客心中留下印象。

然而，一般而言城市行销经费与资源有限，要如何做好整合行销传播，达成预期效益，分别以商品、创意、媒体三个层面思考如下：商品策略（Product Strategy）→卖什么（What）？卖给谁（Who）？怎么卖（How）？“艺术行销”是现在日本许多城市选择的一个沟通媒介。

例如：有小京都之称的金泽，人口不到50万人，因为邀请日本建筑师妹岛和世与西泽立卫双人组的SANAA事物所设计了金泽21世纪美术馆的特色建筑，并在完工前就夺得威尼斯建筑双年展的最高荣誉——金狮奖，让金泽市声名大噪。

美术馆整年的来馆人数大幅增长，竟高达150多万。

来自外地的观光客在金泽市的消费，带动了金泽可观的经济商机。

这座美术馆坐落于日本三大名园之一的兼六院旁，于2004年落成，强调与市民互动交流，每个小细节设计均有其背后的用心，希望让市民可以更亲近艺术，而非一栋冰冷的硬件大怪兽。

建筑师妹岛和世界在兵库县立美术馆演讲时，谈到金泽21世纪美术馆的设计概念：“当初来自金泽市长的要求是‘无论是谁都可以轻易进入’的一个公共空间，希望美术馆成为一个‘市民艺廊’”。

因此，妹岛建筑师在草地上设计了这栋直径112.5米的圆形美术馆，外墙全由玻璃砌成，窗明几净得空间、没有制式的正门入口，大大拉近了美术馆与市民的距离，展现欢迎游客造访的友善态度。

由上俯瞰，四处皆有出入口，市民可以自由自在的参观各种展览，打破以往必须付费看展览的逻辑。

壹串通品牌营销策划经典案例本文出自壹串通品牌营销策划机构( )案例类型：品牌类广告主：蒙娜丽莎陶瓷集团感性创意，理性设计实施时间：2006年12月至今实施范围：全国核心策略：情感营销、美学营销打造品牌差异化定位，创新点：建立工业产品品牌化我们一直在寻求突破，陶瓷行业第一家提出“食品级”瓷砖，食品级瓷砖的定位精准地突出环保美感白环保、自然、白净的特征。

同时走出同质化严重的市场困境，走上一条全新的阳光大道。

品牌崛起新思路——“蒙娜丽莎”环保美感白瓷砖策划推广纪实壹串通集团锦魁•尚形策划机构“建陶代有新品出，各领风骚三五年”。

如果说蒙娜丽莎陶瓷几年前在国内首推的“雪花白”系列玻化砖创下“天下瓷砖一片白”的产品市场销售神话，那么，2006年的“蒙娜丽莎环保美感白抛光砖”则当仁不让地成为行业中的“白砖至尊”，在壹串通集团锦魁•尚形策划机构的推波助澜之下，掀起新一轮的“白砖风暴”。

竞争激烈同质严重对白砖而言，蒙娜丽莎是当之无愧的行业中的始祖。

但自从几年前蒙娜丽莎“雪花白石”面世以来，各种名目的白砖新品标新立异纷纷推出市场，使白砖市场盲目膨胀，消费市场上已经出现了良莠不分的混乱局面，使消费者眼花缭乱。

白砖市场如何规范、有序发展已经成为2006年陶瓷行业的一个焦点问题。

迄今为止，佛山约有９０％以上的抛光砖生产厂家都加入了白砖的生产行列。

虽然蒙娜丽莎环保美感白抛光砖享有中国“白砖王”之称，但是在这种产品严重同质化、竞争超级激烈的情况下，在这个皇帝的女儿也愁嫁的时代，产品同样存在着推广问题。

如何走出一条差异化道路，让环保美感白保持鹤立鸡群的姿态？于是，壹串通集团锦魁•尚形策划机构开始了思考。

沟通——从听开始壹串通集团锦魁•尚形策划机构认为，学会沟通，首先要学会倾听。

通过倾听，了解客户；通过倾听，了解产品，只有这样才能使产品的传播和销售达到最大化。

壹串通锦魁•尚形策划机构受到蒙娜丽莎的重托，当然不敢怠慢，当即成立了环保美感白专项策划小组。

用广告语创造整合营销传播的终极价值——广告语在整合营销传播中的功能来源:李锦魁本文出自壹串通品牌营销策划机构：在广告文章中除了标题：正文与随文，还要使用广告口号（slogans,又叫主题句“themelines”或标题句“taglines”).也就是广告语，如海尔集团的“真诚到永远”。

美的空调的“原来生活可以更美的”。

广告语源自于成功的标题，经过持续不断的反复运用。

在传播中，广告语变成了一种统一的声明，不光在广告中使用，也供营销人员和员工使用，而且还在促销活动、公关活动、企业宣传……等中使用。

广告语流行于19世纪中期，邦纳为了避开报纸广告中禁止登炫耀广告的限制，重复使用简短的警句。

很多人效仿邦纳的这种风格，使它流行起来。

很快，广告语制作就发展成一种专业。

有些短句很快就写出来，有些人则是从早期广告中摘录下来的，还有一些则是费了九牛二虎之力才琢磨出来的。

受人欢迎的流行广告语也提出了一些模式：它应该简洁适当、质朴、难忘、朗朗上口，而且还应该包容一个有关被宣传产品的主题和中心思想。

广告语在某种意义上来说，就像企业的商标一样，是企业在整合传播中的一个重要标志。

一个企业长期使用一个广告语，有助于消费者认别企业和产品。

因此，有人把广告语称为广告主题或企业经营理念的“语言标志”和“文字商标”，并把它视为与企业商标一样重要。

有些企业还把广告语进行识别设计，专有的颜色、字体、固定摆放的位置。

如美的空调的系列广告。

企业在传播活动中，使经营理念和形象让消费者接收。

作为概括企业形象和理念的广告语必须长期的重复使用。

对消费者来说，广告语必须具有：简洁、明确、贴切、独到、有趣味，有号召力、易于记忆、嵌入牌名的等特点。

这样才能让消费者记忆品牌，使其联想到企业和产品。

广告语是品牌形象的文字商标。

成为企业品牌形象的核心价值之一。

品牌形象一般来自于三个方面：企业主体形象、产品品质形象和使用者形象。

这样，广告语也就有三种类型：①企业形象广告语，如海尔集团“真诚到永远”。

中国颠覆式创新经典案例
中国的颠覆式创新经典案例有很多，其中一些包括阿里巴巴、
华为和小米等知名企业。

阿里巴巴是一个典型的颠覆式创新案例，
它通过建立一个在线市场平台，颠覆了传统的零售模式，实现了线
上线下的结合，为中小企业提供了全球化的销售渠道。

华为则是通
过自主研发和创新，从最初的代工模式逐渐发展成为全球领先的通
信设备和智能手机制造商，颠覆了西方公司在通信领域的垄断地位。

小米则是通过创新的商业模式和营销策略，快速崛起成为全球知名
的智能手机和智能硬件制造商，打破了传统手机行业的格局。

除了这些知名企业，中国的共享经济也是一个典型的颠覆式创
新案例。

共享单车、共享汽车、共享充电宝等项目，改变了人们出
行和生活的方式，颠覆了传统的交通和服务模式。

这些案例都体现
了中国企业在创新和颠覆传统商业模式方面取得的成就。

此外，中国在人工智能、电子商务、金融科技等领域也涌现出
许多颠覆式创新的案例。

比如人工智能领域的商汤科技和旷视科技，通过自主研发的人工智能技术，颠覆了传统的图像识别和人脸识别
技术，成为全球领先的人工智能企业之一。

在电子商务领域，拼多
多则是通过社交电商模式，颠覆了传统的电商模式，成为中国市场
的一匹黑马。

总的来说，中国在颠覆式创新方面取得了许多成功的案例，这些企业在技术创新、商业模式创新和市场营销方面都展现出了强大的实力，为中国经济的发展注入了新的活力。

营销创新和颠覆性策略营销创新是企业在市场竞争中保持竞争优势的重要手段之一。

而颠覆性策略则是一种能够以新颖、独特的方式打破传统市场规则，引发行业变革的策略。

本文将探讨营销创新和颠覆性策略在当代商业环境中的重要性，并且分享一些成功案例来加深我们对于这两个概念的理解。

一、营销创新：引领市场发展的动力营销创新是企业为了满足市场需求，提供独特产品或服务的一种策略。

它可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，获取更多的市场份额和利润。

营销创新的核心理念是不断满足消费者的需求和期望，通过提供独特的产品和服务来吸引他们。

一种常见的营销创新是产品创新，即通过提出新颖、独特的产品来吸引消费者。

例如，苹果公司通过不断推出创新的iPhone系列，取得了巨大的成功。

这些产品的独特功能和设计吸引了无数消费者的关注和购买。

此外，还有很多企业通过提供个性化的产品和服务，满足消费者多样化的需求，实现了营销创新。

除了产品创新外，转型营销和渠道创新也是营销创新的重要领域。

转型营销是指企业从传统的销售方式转向更加数字化和互联网化的营销方式。

通过借助互联网和社交媒体等新兴技术，企业可以更好地与消费者进行互动和沟通，提高市场反应速度，并且能够更好地了解消费者的需求和偏好。

渠道创新则是指企业通过建立新的销售渠道来满足不同消费者群体的需求，提高销售效率和产品覆盖率。

二、颠覆性策略：打破传统市场规则颠覆性策略是指企业采取全新的商业模式和战略，以独特的方式打破传统市场规则，引发行业变革。

颠覆性策略通常与创新密不可分，但它更强调通过颠覆性的思维和方法来改变传统的商业格局。

一个著名的例子是Netflix的颠覆性策略。

Netflix是一家在线流媒体公司，通过提供订阅式的视频服务，在传统的DVD租赁市场掀起了一场巨大的变革。

通过将影片内容直接提供给消费者，去除了传统租赁模式中的中间环节和物理媒体，大大降低了成本，并且提供了更便捷、个性化的观影体验。

这种颠覆性的商业模式使得Netflix成为全球最大的在线流媒体平台之一。

大品牌营销策划机构 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-2011年度，国家统计局中国市场调查中心宣布中国十大品牌策划公司排名如下：1.叶茂中营销策划机构2.壹串通品牌营销策划机构3.深圳采纳营销策划公司4.联纵智达咨询集团5.北大纵横管理咨询集团6.新华信正略钧策管理咨询7.精锐纵横营销策划公司8.上海容纳咨询公司9.锡恩咨询10.北京赞伯营销管理咨询有限公司十大品牌营销策划机构简介叶茂中品牌营销策划机构叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆、港台地区及美国、韩国人才构成的创作群、120名策划创作精英。

1999-2003年中国广告公司创作实力前10强；2003年中国十大影视广告片奖；2003年中国十大流行广告语奖；为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计、创意拍摄广告片500多条，作品入选1999-2003《中国广告年鉴》。

至今拍摄过1000多支广告片。

服务客户：大红鹰、红双喜、红金龙、红旗渠、伊利奶粉、燕京啤酒、圣象地板、长城润滑油、雅客V9、柒牌男装、三六一度、赶集网、超威能量电池、比德文电动车、汉王纸、真功夫、朵唯手机、好孩子集团、爱华仕箱包、天下农庄笔、五谷子进出口（原深圳市五谷子商贸有限公司）等。

官网地址：壹串通品牌营销策划机构壹串通品牌营销策划机构是中国大陆“全美学营销”倡导者和实践者，是中国十大诚信策划机构。

公司致力服务于中小型成长性企业和专业城镇品牌营销策划。

服务范围包括市场洞察、营销诊断、品牌营销、组织化营销、行政事业品牌策划、广告创意拍摄等。

核心团队由68名国内一流的资深品牌、营销、创意、策划实战专家组成，以不断颠覆过去和颠覆自身的精神，以实战为基础、业绩为导向，为客户打造竞争优势，复制成功，铸就品牌价值。

2008年壹串通和华南理工大学成立了品牌营销实战研究生学院，打造实战学习平台，将为中国培养一大批具备丰富理论与实践素质的首席品牌官。

壹串通品牌营销策划经典案例英皇卫浴营销美学策划案Ting Bao was revised on January 6, 20021壹串通品牌营销策划经典案例——“英皇卫浴” 营销美学策划案案例类型：全案案例点评人：李学慧张默闻罗军广告主：英皇卫浴执行单位：壹串通品牌营销策划机构()实施时间：2005年4月—2006年4月实施范围：全国案例精要：我们希望把英皇卫浴的品牌定位在“时尚是经典的延伸”上，将英皇卫浴打造成一个时尚与经典的综合体。

这与营销美学的概念也十分贴合，我们就是要让消费者在使用时能从产品中聆听到历史，感悟到时尚。

典藏流动美学——“英皇卫浴” 营销美学策划案壹串通品牌营销策划机构()合作的缘分卫浴市场日渐繁荣，作为中国休闲卫浴首席品牌的英皇卫浴也逐渐受到人们的喜爱。

作为一个英国的卫浴品牌，英皇秉承了英国皇室尊贵的传统，同时也融入了时尚的元素。

英皇卫浴在国际市场上受到消费者普遍欢迎，产品远销加拿大、英国、日本等地在国际市场上取得了不俗的销售成绩。

2005年英皇卫浴战略中心转移，将策略重点放到国内市场，提升国内市场的销售份额。

在这样的背景下，英皇卫浴找到了壹串通集团锦魁尚形策划机构，双方开始了合作。

周密的市场分析是成功的一半从表面情况看，卫浴市场的确是一块诱人的“大蛋糕”，然而正是因为诱人，所以想分一杯羹者也特别多。

产品单从外观和功能上来看区别并不太大，而主导消费者购买的更多是靠品牌感觉。

国际品牌优雅的专卖店装修、大气的产品陈列、精致的细节考虑都为其品牌加分。

究竟卫浴市场态势如何相关数据显示，房地产市场在过去几年的增长速度一直保持在21%。

与房地产一同繁荣的是厨卫行业，过去几年，整体卫浴市场增长率达到26%，预计2008年卫浴市场总量将达到172亿元。

卫浴市场总体需求呈上升态势，发展潜力巨大。

国内卫浴市场呈现三分天下的格局：国际品牌占据高端、高利润市场，如科勒、TOTO、美标等，它们在努力坚守高端市场的同时，也尽力开拓中端市场。

揭秘品牌营销推广策略技巧走品牌市场路线如何通过网络营销将企业的品牌推广出去，品牌联播营销机构给出的建议就是，在结合企业自身的实际情况和企业所在的行业的发展趋势来结合分析，合理的制定出一份吻合自己企业发展的营销策划方案，有针对性的去做推广，根据不同的平台利用不同的推广方式，充分利用其优越性做整合营销。

品牌联播营销机构专家认为，当代企业的品牌宣传选择网络宣传比很多传统的广告宣传更为容易潜移默化的走进网民的世界，被无形的接受。

品牌联播知：营销的本质在于影响并打动人！众多实践累积与案例经验，我们居于“大数据”专业分析，“云覆盖”技术，以及行业人群的属性、特征，我们更清楚、了解用户行为习惯，更熟知媒体操作规则，我们更加清晰何种方式与手法，更能为企业营销取得最大效果与价值！十年沉淀，众多企业成功案例见证，品牌联播作为企业迅速发展的源动力，我们将继续优化创新、以更优越品质、贴心服务，为企业创造更大的价值！现任李锦记董事局主席、第三代李家传人的李文达曾提出一句口号：“有华人的地方，就有李锦记。

”随着跨国公司客户的出现，这口号被改为：“有人的地方就有李锦记。

”2012年7月，神九飞天，作为航天员食品的酱料供应商，李锦记旗下五款酱料产品随神九进入太空。

李文达开玩笑说，连太空都去过了，我们应该说“没人的地方也有李锦记”。

这个玩笑的桥段，实则寄托了一个家族企业扩张和品牌升级的雄心。

“让李锦记的酱料能像"Intelin-side"一样，人们知道某道菜里面使用了李锦记产品，就觉得美味、安全，这是我们的终极梦想。

”9月5日，李锦记(中国)销售有限公司总裁周志毅确认，下一步李锦记最重要的课题是品牌升级，他说，在经过以产定销向分销渠道转向，实现单纯B2C业务到B2B和B2B2C业务结合后，现在交给李锦记的问题是，作为传统行业里面的家族企业，如何向外界强化国际化现代化、高品质和健康的品牌形象。

当星巴克遇到李锦记2011年的一天，星巴克打算推出一款新的泰式三明治，想要既保持西式的风味又不失东南亚风情，而当时市面上并没有这样一种泰式辣椒酱可供使用。

一锤定音三分天下——品类营销助力永利品牌三级跳发布日期：2010-09-14 查看次数：60 返回上页关闭有人说，如果你的品牌若不是某类产品中的第一，就应努力去创造一类能使你成为市场“第一”的产品品类。

品类创新是市场营销中最根本的创新，无数的营销事实证明，你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快，一个新品类市场开拓之际，意味着一个领袖品牌诞生之时。

有些事，不说不行2008年总是给人很多意外，在策划界亦不例外。

群雄毕至，花落谁家？2008年9月20日，一纸邀请函发至顶尖策划公司：湖南永利化工股份有限公司诚意邀请顶尖策划赴湖南株洲参加其年产20万吨的高塔复合肥项目上市推广招标会。

9月26日，顶尖提案会。

前一天，是左右策划；再前一天是采纳；再前一天，我们不得而知，顶尖是最后一个。

无论是提起左右，还是采纳，都是行内的资深大牌公司。

前者在中国农资行业叱咤风云多年，客户云集；后者是中国策划界的泰斗级公司，颇有建树。

顶尖怎么办？顶尖拿什么竞争？单兵赴会与一个故事9月26日，长沙，顶尖策划总经理兼首席策划何海洋先生单兵赴会。

采纳派了一个项目小组；左右当家花旦带队前往；“普通水杯”与“老板杯”，只一个故事，不到十分钟，顶尖策划的提案便宣告结束！先是惊场，后是沉默，紧接着是全场报以热烈的掌声。

10月6日，顶尖策划永利项目小组进驻湖南永利公司。

一个美丽的烫手山芋？合作之后，才发现有太多的几乎是不可逾越的难题摆在我们面前，难道这真是一个美丽的烫手山芋？一个人的新品营销部；一张白纸的产品资料；一座正在建设中的“百米”高塔；……冬储在即，万事却还没开始，如果错失春季用肥，则2009年基本没戏了，这是农资行业明显的季节性特征。

怎么办？怎么办？？怎么办？？？太多的怎么办摆在了顶尖和永利面前。

任何时候，策划人面临的都是一座座高山，一道道难题，我们挺身而上。

要砍柴，先磨好刀策划是用脚做出来的。

摆在我们面前的问题虽然困难重重，但我们始终坚持一点，策划绝不能闭门造车，凭空想象，我们坚信：只要踏踏实实的深入到市场中去，就一定能发现机会，找到出路。

中国颠覆式创新经典案例近年来，中国成为全球颠覆式创新的热点，取得了许多令人瞩目的成就。

本文将重点介绍其中一些经典的颠覆式创新案例，这些案例展示了中国企业如何通过革新性的举措和突破性的技术，颠覆传统行业，并在全球市场上获得成功。

一、华为：颠覆全球通信行业的巨头华为是中国最著名的颠覆式创新企业之一。

创立于1987年，华为通过自主创新和技术投入，走出了一条与国际巨头竞争的道路。

从最初的手机交换机制造商，华为逐渐发展成为全球领先的通信解决方案提供商，其中包括网络设备、智能手机和云服务。

华为在全球范围内推出的5G技术，是彻底颠覆通信行业的重要创新之一。

传统通信技术无法满足未来高速网络的需求，而华为的5G技术提供了更高的带宽、更低的延迟和更可靠的连接，极大地提升了通信效率和用户体验。

华为的5G技术引领了全球通信行业的发展，为中国企业赢得了全球市场的领先优势。

二、滴滴出行：颠覆传统交通行业的共享经济平台滴滴出行是中国颠覆式创新的典型代表，通过结合互联网和智能手机技术，重新定义了人们的出行方式。

它是全球最大的打车共享平台之一，也是中国出行市场的无可争议的领导者。

滴滴出行通过应用程序和大数据分析，丰富了人们的打车体验，并提供了更加高效和便捷的交通解决方案。

通过引入共享经济的理念，滴滴出行改变了人们对交通工具的认识，让私家车变成了公共资源，减少了交通拥堵和尾气排放，并提高了资源利用率。

三、小米科技：颠覆智能手机行业的新星小米科技成立于2010年，通过创新性的商业模式和高性价比的产品，迅速在全球智能手机市场上崭露头角。

小米科技成功颠覆了传统手机制造商的经营模式，将创新、效率和用户体验放在首位。

小米的颠覆式创新体现在两个方面。

首先，小米通过在线销售和社区营销，建立了与消费者直接沟通的互动机制，从而提供了个性化的产品和服务。

其次，小米坚持以用户为中心的设计理念，根据用户的需求进行定制化的产品开发。

这种创新模式使小米在全球范围内赢得了极高的声誉和用户忠诚度。

壹串通品牌营销筹划案例精选:奥贝玩具--从单点营销到多点整合立体作战壹串通品牌营销筹划机构中国玩具行业在改革开放以来, 一直呈迅速健康旳发展, 产品远销几乎世界所有国家, 欧美日等发达国家和地区玩具总销售旳70%以上产于中国, 玩具行业为我国出口创汇、处理劳动力就业问题做出了积极旳奉献。

与此同步, 我们应当清醒地看到中国玩具行业所面临旳挑战: 80%以上旳出口是为国外品牌加工生产, 仅仅是“中国制造”, 高端利润被国外买家攫取, 企业利润率低下；产品附加值不高, 只能打“低价牌”；能源、原材料紧缺, 成本压力增大；劳动力、土地等商务成本不停攀升；自主研发设计旳产品和自主品牌缺乏；企业自律性差, 无序竞争损害行业整体出口秩序；面临国外越来越严格旳技术原则、产品质量、环境保护和企业社会责任等规定。

中国玩具企业要想走出自己旳一条康庄大道, 还需要付出更多旳时间和心血。

背景中国旳小朋友商业领地已经发展得颇具规模, 国内从事玩具制造和经营娱乐业旳商家已经从小朋友市场这块大蛋糕中获得巨大利润, 而国外旳小朋友消费品牌也逐渐抢摊登陆中国, 期望在竞争中分得一杯羹。

少数在小朋友消费市场获得成功旳某些玩具制造商开始将市场细分开, 日益关注并实际投资于婴儿消费市场。

这些具有战略创新性旳企业, 开始将此前忽视了旳领地进行重新梳整, 挖掘除了成人、小朋友以外旳消费需求, 如0-3岁如下旳宝宝。

记录数据显示, 伴随近几年中国婴儿出生高峰期旳来临, 这一发展态势催生了婴幼儿市场旳扩张壮大。

据中国童装网行业有关资料, 近几年中国城镇新生儿旳数量维持着一定旳增长比率。

1999年到2023年期间每年新生儿旳数量平均到达650万左右, 到2023年新生儿旳数量已到达761万。

伴随民间“金猪金狗年”旳谚语流传, 2023至2023年中国将迎来继“千禧宝宝”之后旳又一新生儿出生高峰。

这一市场大机遇, 让国内外诸多商家开始忙碌起来。

他们已经估计到了婴幼儿消费市场旳巨大潜力, 大家摩拳擦掌准备开始一场“抢夺”之战。

如何提升品牌忠诚度？——用1：1来提升品牌忠诚度来源:壹串通品牌营销策划机构( )李锦魁今天，我们正面临一项历史性大跃进，大部分企业一点准备都没有，日新月异的变化，观念不断更替。

传统的营销模式和1：1的经济模式相互交替。

品牌忠诚度提升的法则，也需要企业与消费者1：1沟通。

1：1的未来，它的特色是区别化生产、可对谈的媒体、以及1：1的营销，这些将彻底改变部分企业竞争法则和市场占有率不同。

1：1追示的顾客占有率——对每一位个别顾客的占有率。

在1：1营销王国，具有规模经济的生产、营销、广告，大量标准化产品不再是成功有前提。

相反，产品更加迎合个人品味，电子媒体将大大降低销售成本，戴尔电脑1：1营销的成功是以让很多企业青睐。

1：1的模式，企业将不再那么重视每月的短期盈利，而注重顾客对品牌的长期忠诚。

1：1的营销模式将对个人和生活、社会向心力以及大众媒体分众化后社会的疏离与解构现象有重大影响，将对人们生活方式的改变是长久的；将改变人们对资讯、教育、娱乐、工作等生活方式；将有产阶级和无产阶级，还有金领阶级、小资阶级、白领阶级、粉领阶级、蓝领阶级、雅皮一族等。

在家里的工作也成为现实。

生产级的高科技虽然带来了大量生产，但事实上越是大众媒体的出现奠定了大众营销发展的必然性。

同样地，1：1媒体出现将带来截然不同的商业竞争形态，竞争的目标是1次1位顾客。

大众营销的任务将单一产品一次尽可能卖给更多的人，这过程包括广告、促销、新闻公关、终端展示、导购、事件活动等，往往需要一些品牌整合工作。

品牌总监或营销策划人的责任常是为产品创造独特形象，以吸引最大化顾客，接着用具有趣味性、告知性、并有说服力的单向大众媒体广告来向观众宣传这个产品。

然而1：1营销都不是将单一产品尽可能地卖给更多顾客，而是想办法鼓励同一个顾客尽可能买更多产品——无论是透过长时间的累积，或每次购买不同产品的方式。

要达到这个目标，营销策划人必须注重与每位顾客建立1对1的独特关系。

通过创新营销策略实现市场颠覆成功案例解析随着市场竞争的日益激烈，传统的市场营销方式已经不再能够满足企业的需求。

为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要寻求创新的营销策略。

在本文中，我们将分析一个通过创新营销策略实现市场颠覆成功的案例，探讨背后的关键因素和具体做法。

案例背景该案例涉及一家服装品牌在市场竞争中取得成功的经历。

该品牌在业内已有一定知名度，但在竞争激烈的市场中始终处于追随者的地位。

为了打破僵局，品牌决定采取一系列创新的营销策略，试图实现市场颠覆并提升其市场份额。

创新营销策略一：社交媒体的活跃运用在如今数字化的时代，社交媒体成为了企业不可或缺的营销渠道。

该品牌意识到这一点，并充分利用了社交媒体的影响力。

他们与知名博主和KOL（关键意见领袖）合作，推出一系列具有创意的社交媒体营销活动。

通过在Instagram、微博等平台上发布时尚搭配和品牌故事，他们吸引了大量粉丝和关注者的目光。

这些活动不仅提高了品牌的曝光度，还增强了与目标消费者之间的情感共鸣，使品牌在市场中脱颖而出。

创新营销策略二：体验式营销的运用除了社交媒体，该品牌还通过体验式营销活动吸引了目标消费者的注意。

他们在城市的主要商圈设立了临时的概念店，提供了独特的购物体验。

这些店铺不仅仅是为了销售产品，更是为了传达品牌的价值观和品牌故事。

消费者在概念店内可以感受到品牌的个性与创意，从而增强了对品牌的认同感。

通过体验式营销，该品牌成功地吸引了更多的目标消费者，并实现了销售额的大幅增长。

创新营销策略三：定制化服务的推出个性化是现代消费者的追求，该品牌充分认识到这一点，并推出了定制化服务。

他们为每位消费者提供专属的购物体验，通过了解消费者的需求，并为他们提供量身定制的产品。

在购买流程中加入个性化的元素，不仅使消费者感到特殊，还增强了品牌在消费者心中的形象和价值。

通过定制化服务，该品牌吸引了更多忠实的消费者群体，并树立了良好的口碑。

创新营销策略四：合作伙伴关系的建立在市场竞争激烈的环境中，与合适的合作伙伴建立稳固的关系至关重要。

在消费者眼里，喜欢比好更重要作者：彭春雨徐梦迪来源：《销售与市场·管理版》2021年第03期“巩俐千金一笑，没有笑开市场，没想到让一只北极熊拱开了市场大门”。

十几年前，有人曾这样开玩笑。

美的空调广告中北极熊可爱、幽默的表演，不仅让人对广告产生好感，而且对广告诉求的独特卖点令人记忆深刻。

选用这只憨态可掬的北极熊的李锦魁，同样还创造了“原来生活可以更美的”广告语。

李锦魁曾在美的就职多年，而后创立壹串通品牌营销策划机构，从事营销咨询近20年，带领团队服务了400余个品牌，如今已是中国资深营销策划人和品牌管理专家。

谈到目前大多数企业面临的转型还是升级的选择时，李锦魁表示：“与其盲目转型，不如就地升级。

升级也不仅仅是技术升级、管理升级，更需要的是企业家观念升级。

”他认为，能够让企业在未来提高竞争力，实现弯道超车的有两个关键因素：一个是品牌年轻化，一个是营销数字化。

决定企业成功的关键因素到底是什么？是技术吗？是渠道吗？李锦魁的理解是：消费者的选择。

消费者选不选择你，这是所有企业的关键。

而品牌就是消费者选择的理由，就是消费者的认知，消费者認知的就是品牌，品牌想把产品卖给100个人，100个人说你好就是品牌。

“看不见的决定了看得见的价值。

品牌是无形的，但是它能决定产品的价格。

一块玻璃本身不值钱，但是当它被塑造成了形状，变成了星巴克的杯子就值钱了。

目前大多数企业在硬件角度上基本都上台阶了，而让竞争对手无法超越的门槛就是品牌。

”正如《品牌22律》里提到的，把你的水变成依云，或者把你自己变成下一个比尔·盖茨。

多年营销咨询的服务经验，以及工业设计专业的出身，使李锦魁越来越深刻地感受到艺术和心理学对营销的重要性。

他认为，购买最原始的驱动力不在商家手中，而在消费者心里。

是消费者的情感需求为商家提供了机会，使之成为广告的目标。

而最好的广告不光触动你的视听感受，还要把味觉、触觉、嗅觉通通调动起来，使品牌更加深入消费者的生活。

壹串通品牌营销策划经典案例本文出自壹串通品牌营销策划机构( )案例类型：品牌类广告主：蒙娜丽莎陶瓷集团感性创意，理性设计实施时间：2006年12月至今实施范围：全国核心策略：情感营销、美学营销打造品牌差异化定位，创新点：建立工业产品品牌化我们一直在寻求突破，陶瓷行业第一家提出“食品级”瓷砖，食品级瓷砖的定位精准地突出环保美感白环保、自然、白净的特征。

同时走出同质化严重的市场困境，走上一条全新的阳光大道。

品牌崛起新思路——“蒙娜丽莎”环保美感白瓷砖策划推广纪实壹串通集团锦魁•尚形策划机构“建陶代有新品出，各领风骚三五年”。

如果说蒙娜丽莎陶瓷几年前在国内首推的“雪花白”系列玻化砖创下“天下瓷砖一片白”的产品市场销售神话，那么，2006年的“蒙娜丽莎环保美感白抛光砖”则当仁不让地成为行业中的“白砖至尊”，在壹串通集团锦魁•尚形策划机构的推波助澜之下，掀起新一轮的“白砖风暴”。

竞争激烈同质严重对白砖而言，蒙娜丽莎是当之无愧的行业中的始祖。

但自从几年前蒙娜丽莎“雪花白石”面世以来，各种名目的白砖新品标新立异纷纷推出市场，使白砖市场盲目膨胀，消费市场上已经出现了良莠不分的混乱局面，使消费者眼花缭乱。

白砖市场如何规范、有序发展已经成为2006年陶瓷行业的一个焦点问题。

迄今为止，佛山约有９０％以上的抛光砖生产厂家都加入了白砖的生产行列。

虽然蒙娜丽莎环保美感白抛光砖享有中国“白砖王”之称，但是在这种产品严重同质化、竞争超级激烈的情况下，在这个皇帝的女儿也愁嫁的时代，产品同样存在着推广问题。

如何走出一条差异化道路，让环保美感白保持鹤立鸡群的姿态？于是，壹串通集团锦魁•尚形策划机构开始了思考。

沟通——从听开始壹串通集团锦魁•尚形策划机构认为，学会沟通，首先要学会倾听。

通过倾听，了解客户；通过倾听，了解产品，只有这样才能使产品的传播和销售达到最大化。

壹串通锦魁•尚形策划机构受到蒙娜丽莎的重托，当然不敢怠慢，当即成立了环保美感白专项策划小组。

中国式营销的颠覆与搅乱管理资料xx年12月27日：中国经营报“变色龙”与战略性低价刘建雄归纳的中国式营销的核心竞争力有两点，“中国低价市场是中国企业的天然避风港，是中国企业的战略性前方。

跨国公司对于中国低价市场的了解简直就像小学生一样，他们根本不了解。

”刘建雄认为，低价格未必就是价格战，就连中国许多专家的价格认知也有可能是错误的。

“在中国，价格战是产业集中过程中的必然现象。

”品牌与低价背后的逻辑中国产品在国际化的过程中将不得不经历赶超过程中的四个阶段。

第一个阶段，国外消费者认同中国产品的价格，但不认同中国产品的品质；第二个阶段，认同中国产品的品质，但不认同“Made in China”的标签；第三个阶段，认同“Made in China”的标签，但不认同中国企业的品牌；第四个阶段，认同中国企业的普通品牌，但不认同中国企业的顶级品牌，一个改变的迹象是，不少世界奢侈品企业正悄悄地将生产线搬到了中国，而在以前，世界奢侈品企业似乎只要和中国沾在一起，身价就会下跌。

据Interbrand中国区CEO陈富国介绍，在他们比拟了各种行业后发现，不同行业，品牌对产品的驱动力是不一样的。

在奢侈品、化装品行业，品牌对业务的驱动作用可能到达了90%，而在化学工业品领域，品牌能够起到的驱动力只有5%～10%。

在上海家化的副总经理王茁看来，向品牌进发的第四阶段是不得不跨过的门槛。

中国的低本钱商业模式、低本钱经营策略已经进入了秋天，可能马上就要进入冬天了。

而中国的时尚产业、时尚品牌正处于冬天的状态。

但他相信，最终目标是，中国品牌能够在国际上拥有相当大的市场份额。

集团中国区总裁高群耀的观点也许能表达出另一种思维，“以低本钱这种差异化在创造价值上下工夫也是一种方式。

我特别地关注今天的世界在发生着什么，它使我们做事的方式也发生了很大的变化。

要不停地疑心自己做的事，然后要有颠覆性的思考，来看我们今天所做的事。

”模板,内容仅供参考。