雪花终端业代实训学习日志2015年8月10日

雪花啤酒实习手册雪花啤酒实习手册第一部分实习单位：华润雪花甘肃分公司实习时间：202*年11月22日202*年1月18日实习目的：实习的目的在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。

要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践。

通过毕业前的实习工作，培养自己的语言沟通能力、社会适应能力、组织策划能力、团队协作能力和分析解决实际问题的工作能力，从而为毕业后走向工作岗位积累宝贵的经验。

实习单位概况：华润雪花啤酒（甘肃）有限公司是华润雪花啤酒（中国）有限公司下属公司，是华润雪花啤酒（中国）有限公司于202*年底在西北地区投资兴建的第一家具有国际先进水平的专业啤酒酿造工厂，工厂地址位于兰州市高新技术产业开发区安宁园区。

华润雪花啤酒公司秉承诚信、务实、专业、团队、积极、创新的企业精神，不断满足消费者要求，不断创造价值，回报社会。

新生的华润雪花啤酒（甘肃）有限公司积极倡导“简单、阳光、坦诚、敬业”的企业文化，创新并完善了发展机制、人才机制、激励机制，充分发挥了员工的创新精神，保障了员工利益，实现了股东价值和员工价值的最大化，做到了发展为了员工、发展依靠员工、发展成果由员工共享。

实习内容：在华润雪花甘肃分公司实习期间，我被分到了市场营销部安宁办事处，作为一名业务员，我每天的工作是客户拜访、客户维护、经销商监督以及市场开拓。

通过拜访我们的客户（终端零售商店、餐馆、酒吧、KTV等等），维护良好的客情关系，与他们建立起牢固的合作关系；在拜访客户的过程中，还要对消费者对公司产品的需求情况进行全面的调查了解，掌握每种产品的销售量等信息；同时要调查经销商的送货情况，如及时性、服务态度、促销品发放等等；最重要的一项是在拜访客户的过程中，要尽可能多的去了解竞争者产品的价格、市场销售情况、促销措施等，通过这些信息的收集，为公司决策部门的市场营销决策提供支持；最后，要密切关注市场上新开的一些终端店，协助自己所负责片区的公司经销商一起，与这些终端店合作，或者通过拜访，与竞争对手的客户谈判，争取竞争对手的客户能够与本公司合作，销售本公司产品，从而拓展公司产品的市场份额。

雪花啤酒培训总结篇一：华润雪花啤酒厂参观见习报告华润雪花啤酒厂参观见习报告参观时间：参观地点：大同华润雪花啤酒厂参观目的：XX年11月6日 1﹑理论联系实际，更深入地理解理论知识。

2﹑了解所学专业的实际工作环境，确定今后学习的目的与方向。

3﹑了解就业状况和社会需要，争取成为社会需要的人才。

班级：10级生物工程2班报告人：李晋学号：100818011218 XX年11月10日参观过程：XX年11月6日，为使所学理论知识更好的与实践相结合，我们大同大学10级生物工程专业全体同学在老师的带领下参观了大同华润雪花啤酒厂。

在工厂工作人员的讲解中更进一步理解了啤酒生产的各个工艺流程，啤酒生产主要是由麦芽的制备糊化糖化发酵罐装五个部分组成的。

麦芽制备：啤酒酿造的主要原料是麦芽，由大麦发芽形成，华润雪花厂的大麦大多数是国产的，有部分高端啤酒的生产原料是进口的。

原料在进入酿造车间前，先被送进粉碎塔粉碎至适于糖化操作。

糊化糖化：将粉碎的麦芽和淀粉质辅料用温水分别在糊化和糖化锅中混合，糊化锅是一个巨大的回旋金属容器，装有热水喝蒸汽入口，搅拌装置及温度控制装置，在糊化锅中麦芽与水加热后沸腾，这是天然酸将难溶的淀粉和蛋白质转变成可溶性麦芽提取物，称作麦芽汁。

然后送入分离塔过滤除去麦芽皮壳，再加入酒花沸腾后沉淀去掉不需要的物质送入热交换器冷却。

发酵：冷却后的麦汁添加酵母后被送入发酵罐，人工培养的酵母将麦汁中可发酵糖分转化为酒精和二氧化碳生产啤酒，并用蛇管或夹套冷却控制温度。

发酵过程分为起泡期﹑高泡期﹑低泡期，一般发酵为5~10天，发酵结束后，酵母一般沉淀在罐底可回收利用，此时生成的嫩啤酒口味粗糙，二氧化碳含量低不宜饮用，为使嫩啤酒后熟，将其在发酵罐中继续冷却至0℃，调节罐内压力使二氧化碳溶入啤酒中。

贮酒期一般为1~2个月，在此期间，啤酒逐渐澄清，二氧化碳在酒内逐渐饱和，口味纯正。

在灌装前还要进行一次过滤使酒液更清澈但不影响口味。

终端管理日记2003年8月9日终端导购员角色的快速转换在这几天与大家的接触过程中，发现的确我们的员工的敬业爱岗精神非常好，我希望大家能够继续发扬下去，但是同时也发现了许多问题，这些问题我将和大家在以后实习的日子里，一点一点的分析，今天跟大家沟通一个非常重要的问题，如何迅速完成角色转换？在站的各位，如果分类大致可以分为：家电对口的家电不对口的非家电不对口的相比较而言，第一类的角色转换是最快的，第二类与第三类就不一样了，难度越来越大，特别是以前没有做过家电的，在角色转换中肯定要下不小的功夫，无论你以前干过什么，你都要尽快的进入角色，在这里你首先要明确一个概念，关于对角色的理解，这里的角色包括：岗位角色，部门角色，企业角色，个人角色每个角色的定义不是完全相同的，但是却是一脉相承的，是系统的，连贯的，紧密的，梯度的，简单的说，你在每一个位置上，每一个层面上扮演的角色是不一样的，它是从岗位、部门、企业一层一层的升华的，最终实现个人角色。

要尽快的融入岗位角色，要尽快的搞清楚自己在干什么，怎样才能干的再好，以后的会发生什么变化，可能突发的事件是什么，怎样去应对，这一周我应该怎么去安排我的销售计划，我有没有时刻注意到我的销售完成情况，并于同期做出比较，要尽快的融入我们部门，明确在这个小的团队里你扮演一个什么角色，你在这个团对中的地位是什么，属于这个团队的哪个功能板块，要尽快的融入我们这个大家庭，要深入的理解我们的企业理念、企业文化、企业精神，在你的心目中，这个企业是一个什么概念，是工作的地方，是学习的地方，还是仅仅是为了获取生存的物质基础的地方？经过这两个月的实际操练与深度磨合，大家应该对自己的角色有了一个清晰的了解，并对自己的岗位有了更加深入的体会，对影音部、对我们企业应该有了非常清晰的概念轮廓，我想大家应该尽快的将自己完全真正融入到工作中去，找到自己的一分子，真正支撑起一方天空。

我们企业就是一条乘风破浪的大轮船，我们部门就是这条大船非常重要的组成部分，只有我们大家每一个人的角色定位与我们部门，与我们企业完全一致，这样我们每一个人的努力方向与企业这条大船的行进方向一致，我们才能获得一起收获，从而成功。

魏庆培训：一个销售代表的“终端破冰日记”本篇概要导读终端店老板就是不要货怎么办？你去了八次，想运用各种工作模型去推销，可这个店老板刀剁不进，水泼不进，中华鳖精，压根不给你机会——他就是不搭理你怎么办？且看，一名业务代表，面对“中华鳖精”型的客户，多次拜访，破坚冰，的工作日记。

正文第一次拜访：店里人多，老板压根就不理我？没关系，我们认识一下，我执行客户拜访标准步骤（本文后续专题讲解），本次的拜访的重点是展示样品/讲政策/询问有没有客诉需要处理；另外送您两个小礼品。

您不让我贴海报？没关系，下次再见，临走说一句“咱们第一次见面，您不进货太正常了，反正我们不是单纯来卖货的，一周来一次来搞服务。

多来几次，等咱们熟悉了，相互信任了再合作”。

第二次拜访：老板还不理我？没关系，我还执行客户拜访标准步骤，这次店里人少，有空间有地方，我正好做陈列做库存管理：帮您把货架整理一下，用抹布把货上面的灰尘擦一擦，把您店里产品（甚至不是本品）做个先进先出，告诉您有两箱日期比较旧的货我帮您放前面您先卖。

还有给您个惊喜——上次那两包破损我给您换回来了。

第三次拜访：老板不冷不热给我打了个招呼，说暂时没钱不进货？没关系，我照样执行客户拜访标准步骤。

这次重点是擦展示柜，我拿脸盆盛上热水加上洗衣粉，把店里的展示柜擦的干干净净，告诉老板冬天制冷展示柜不用插电，但是也要保养好，否则夏天不能用了。

啊？上次我帮您先进先出把日期早的货摆在外面怎么这次又压到里面了？没关系我再帮你倒一次，库房太黑，我用我的手机照着亮看生产日期把老货给你放在外面。

数九寒天我忙的一脑袋汗，临走老板给我递了只烟，说了声辛苦。

我知道，有戏了，下回该出手了。

第四次拜访：出现意外了，老板娘在店里，一脸刻薄傲慢，我笑嘻嘻的打招呼，老板娘用特工般的眼神穿过我的额头直抵肺部，问“干啥的？”，我道明身份，老板娘立刻摆出母仪天下的“英雌”姿态，用余光扫我一眼，如同江姐脾腉敌人，扔出一句“不要”！本来经过前几次努力老板已经搞定了，这次被老板娘搅黄了（心里叫苦，幸亏只有一个老板娘）没关系，我还是执行客户拜访标准步骤。

最新华润雪花啤酒公司实习周记原创（精品三篇）【篇一】一、实习目的:透过课外实习锻炼自己的动手潜力，提高实战潜力。

生产实习是学生大学学习很重要的实践环节，学习实战知识。

在了解基本工艺流程的基础上能够结合所学的知识目前较流行的先进工艺进行比较，找出其优缺点，并进行适当的改善与此同时了解一下工作人员的具体职能，便于不断的自身学习和提高自己的综合潜力。

透过此次的微生物实习，让同学们对微生物有一个更深层次了解，同时也使得同学们之间学会合作和沟通。

二、酿酒的基本原理:在酿酒过程中，淀粉吸水膨胀，加热糊化，构成结构疏松的α—淀粉，在淀粉酶的作用下分解为低分子的单糖。

单糖在脱羧酶、脱氢酶的催化下分解，逐渐分解构成二氧化碳和酒精。

以淀粉为原料酿酒，需经过两个主要过程，一是淀粉糖化过程，另外还要经过酒精发酵过程。

三、啤酒的定义:啤酒是以麦芽(包括特种麦芽)为主要原料，以大米或其它谷物为辅助原料，经麦芽汁的制备，加酒花煮沸，并由酵母发酵酿制而成的，内含二氧化碳、起泡的、低酒精度(2、5%-7、5%)的饮料酒。

四、工艺流程:(略)五、各个步骤的介绍:(一)、麦芽汁的制备:糊化锅糖化锅旋沉槽粉粹机发酵罐添加淀粉类辅料煮沸锅过滤槽1、制备原理麦芽中的高分子物质在酶类的作用下，分解为可发酵性糖及可溶性浸出物并且溶于水。

2、麦芽的制造:将选好的原大麦经过预处理(清洗和分级)然后一次进行浸麦发芽干燥贮藏和成品麦芽3、原料的粉粹麦芽粉粹方法分为三种，即干法粉粹、增湿粉粹和湿法粉粹。

干法粉粹是一种传统的并且一向沿用至今的粉粹方法，且采用锟式粉粹机4、麦芽汁的过滤首先将糖化醪泵入过滤槽，搅拌均匀后静置20min；其次对麦糟进行洗涤，用78-80℃的热水分2-3次将吸附在麦槽中的可溶性浸出物洗出，得到二滤和三滤洗涤麦芽汁。

5、麦芽汁的煮沸和酒花的添加通常采用传统的间歇常压煮沸法。

煮沸时间一般为70-90分钟。

糖化后的麦芽汁务必经过强烈的煮沸，并加入酒花制品，成为贴合啤酒质量要求的定型麦芽汁。

雪花啤酒厂实习报告资金才是第一生产力——雪花啤酒厂实习报告2010年的暑假，我们揣着第一次参加实习的忐忑心情，踏入了泉州雪花啤酒厂。

在厂方领导的热情支持和带队老师的关怀下，我们顺利结束了为期一周的生产实习。

参观了啤酒厂的各个生产环节，在工作人员的解说下，我们加深了对课本知识的理解，掌握了啤酒及相关产品的生产工艺流程。

总体来说，啤酒生产过程主要分为制麦、糖化、发酵、罐装四个部分。

酿造啤酒的主要原料是麦芽，由大麦发芽而成，同时，为了控制成本，也可增加部分淀粉。

原料在送入酿造车间之前，先被送到粉碎塔。

在这里，麦芽等原料经过轻压粉碎制成酿造用麦芽。

糖化糊化处理即将粉碎的麦芽/谷粒与水在糊化锅中混合。

糊化锅是一个巨大的回旋金属容器，装有热水与蒸汽入口，搅拌装置如搅拌棒、搅拌桨或螺旋桨，以及大量的温度与控制装置。

在糊化锅中，麦芽和水经加热后沸腾，这是天然酸将难溶性的淀粉和蛋白质转变成为可溶性的麦芽提取物，称作"麦芽汁"。

然后麦芽汁被送至称作分离塔的滤过容器。

麦芽汁在被泵入煮沸锅之前需先在过滤槽中去除其中的麦芽皮壳，并加入酒花和糖。

接着在煮沸锅中，混合物被煮沸以吸取酒花的味道，并起色和消毒。

在煮沸后，加入酒花的麦芽汁被泵入回旋沉淀槽以去处不需要的酒花剩余物和不溶性的蛋白质。

洁净的麦芽汁从回旋沉淀槽中泵出后，被送入热交换器冷却。

随后，麦芽汁中被加入酵母，开始进入发酵的程序。

在发酵的过程中，人工培养的酵母将麦芽汁中可发酵的糖份转化为酒精和二氧化碳，生产出啤酒。

发酵在八个小时内发生并以加快的速度进行，积聚一种被称作"皱沫"的高密度泡沫。

这种泡沫在第3或第4天达到它的最高阶段。

从第5天开始，发酵的速度有所减慢，皱沫开始散布在麦芽汁表面，必须将它撇掉。

酵母在发酵完麦芽汁中所有可供发酵的物质后，就开始在容器底部形成一层稠状的沉淀物。

随之温度逐渐降低，在8~10天后发酵就完全结束了。

啤酒厂实践报告第一篇：啤酒厂实践报告社会实践实践单位：华润雪花实践时间： 2011年6 月10日至 2011 年8 月10日共 62天这是我第一次在工厂里参加社会实践活动，第一次做流水线的工作，令我感到好奇且紧张。

但作为当代大学生而言，时刻准备着接受挑战是我们必须要有的思想意识。

清风无力屠得热，落日着翘飞上山，炎炎的夏日我毅然踏上了社会实践的道路。

社会实践让自己更进一步了解社会，增长见识，锻炼才干，培养韧性，发现不足和差距，是自己更加适应这高速发展的社会。

雪花啤酒，泡沫洁白如雪，口味持久溢香似花，酒液淡黄，明亮有光；有酒花香气和麦芽清香、香气纯正；注入杯内，因二氧化碳气足，细城洁白如雪花的泡沫立即浮起，犹如一层积雪覆盖于酒液之上。

清新、淡爽的口感，年轻、活力、进取的品牌个性，令人愉快的微苦味，柔和清爽，夏天的时候冰镇了喝，更是沁人肺腑，令人喝后久久难以忘怀。

华润雪花的良好口碑相信大家都有所了解，在啤酒厂里做这次的社会实践令我倍感欣喜。

2011年6月10日这天我和伙伴们来到雪花的第一天。

我们接受了为期三天的安全培训后，来到了包装车间进行啤酒包装工作。

虽然不是在酿造车间是我略显遗憾，但在这里亦使我学习到很多学校里难以接触的知识。

我在那工作过两种岗位：洗瓶机，灌酒压盖机。

刚开始工作时的环境压力使我身心疲惫，无休止的噪音，闷热的空间，高强度的劳作……当然，这种压力无法改变，那么就去适应它。

适应的过程其实就是一个提高自己韧性的过程，锻炼自己意识的过程。

短短两个月的时间一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。

社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。

社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

我在实践中得到许多的感悟!处理能力。

雪花业务员总结心得体会5篇雪花业务员总结心得体会篇1金牌业务员是很多业务员羡慕的荣誉，而要想成为一名金牌业务员，业务员一定要严格要求自己，端正做业务的态度、能吃苦并善于总结等，具体来说，成为金牌业务员一定要做到以下六点。

如果你想成为金牌业务员，那么，从现在开始就需要坚持做好以下几点。

一、态度决定一切端正态度是做正确事情的前提，从事业务这个工作之前，首先要清楚自己是不是真正喜欢这个行业，真正愿意投身这个行业，这就需要自己有一个很好的职业规划，如果没有职业规划而抱着实施的态度，那就很盲目，因此，一定要做好心理准备。

我是从事化妆品业务员做起的，在我踏进销售这个行业的第一天起，我就给自己定下了目标，一定要坚持到最后，绝不因为苦累难而离职。

因此，在进入销售行业之前，一定要对自己进行评估，分析自身的优势和缺点，如果定下心一定要从事这个行业，那么，就必须先端正自己的态度。

销售是需要从基层业务做起的，这期间可能会很苦、很累，也会遇到很多困难，遇到客户不理睬，甚至说不好听的话，但是每次我都会以平和的心态对待，无论这家客户是什么样的态度，绝不把这家的情绪带到下家客户那里，因为我们是为客户带去机会，带去财路，他不接受是他的损失，所以我们要转变观念，我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是因为我的原因，如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。

所以说态度决定一切，观念也很重要。

二、能吃苦、会吃苦、肯坚持做业务需要能吃苦已经成了一条定律，日复一日的拜访客户确实很辛苦，但是我们不但要能吃苦更要会吃苦。

会吃苦是什么意思呢？也就是说我们要有的放矢，不能做无用功，把体力、精力花费在正确的方向上。

比如做业务你首先要知道你的客户是哪些人，哪些单位，哪些机构，然后要知道你的目标客户在哪里，最后才能去拜访。

如果很盲目的去扫街，那么就是在做无用功，吃力不讨好。

学会吃苦也是对人生的一种考验与磨练，但是不但要能吃苦，更重要的是要学会坚持。

2015实习体会52015实习体会第1篇：中国移动实习心得体会仔细想想已经匆匆流过的大约三年的大学时光，虽没什么大遗憾、大感伤，却也觉得缺少了点什么。

好像每天也忙忙碌碌，但似乎没什么太多值得回味的，也没少把时间浪费在睡觉、迷茫和彷徨中。

做过兼职、打过零工，也多次试图接触社会，却总觉得不那么踏实，觉得该做的还很多、要走的路还很长。

也在很多时候选择逃避，也很多情况下有着鸵鸟心态，我知道这是成长中的一个必然（不知怎么，一说到成长好像离自己很远似的，好像自己已经过了成长的阶段，难道是老了），也一次次告诉自己在探索中前进吧，一切都会好起来。

过完年来到学校，突然意识到毕业近在咫尺，就想着努力珍惜剩下的时光。

当身边的人都纷纷忙着考研、考公务员、靠各种证件，我也一下子觉得是时候想想未来了。

不知是哪位老师说到找工作制作简历的问题，于是尝试着写写自己的简历，很具戏剧性的是简历上没什么内容可写，觉得很空、很没底气，再一次深切地体会到是该做点什么的时候了。

就在这个时候，学院下发了一张关于来中国移动实习的通知，坦白讲，其中比较吸引我的是两个月的实习生活后的那一纸实习证明，也是想借此机会锻炼一下自己。

经过填表、培训、笔试几个环节后，终于在5月27日这天得到了最终的实习机会！说实话，得知可以来移动实习的那天，我很是小激动了一把，毕竟是我二十几年的青春岁月中的第一份较正规的工作。

还记得去移动总部报道的前一晚，我们几个见习的同学不停地猜测要怎么开始，会是怎样的工作，会做些什么......真的是很重视，也很珍惜。

来大南街报道的第一天还稍微有点紧张，有点担心经理会不会很凶，担心会不会因为犯错而挨骂，担心自己什么都得从头开始会不会很棘手，担心这里的师傅们会不会难相处......总之，一大堆的疑问与恐慌伴随着我们，也有很多期待，还伴随这小兴奋。

啊，美好的时光，难忘的记忆，职业生涯的起步就要从这里开始了！工作时的面部妆容整体形象从来没有把头发完全弄上去，露出大大的亮亮的脑门，开始真还不大习惯，觉得风很大，好像大冷的天穿了件半袖的感觉。

大学生雪花啤酒厂社会实践心得体会打工不只是一种磨练的过程，更是对生活的投入。

人生需要投入，而给我们带不来价值的投入却是责任。

我喜欢我的人生有着丰富的经历不管是成功还是失败，它始终能助我成长。

我虽然还是学生，但是我提前透支了我的生活在2008年的暑假我在啤酒厂开始了为期一个月的打工生活。

记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。

而走进企业，接触各种各样人和事这使我有了经验去应付各种工作上的问题。

虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的东西真正运用出来也使我颇感兴奋!这也使我明白了一个道理不是学的没用，只是没使用。

然而在学校与社会的最大区别在于，在学校一旦出错老师打个叉，然后改过来就行，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。

所以尤其要注意严谨、精细。

记得一次他们提前把洗瓶机的碱水放了损失了4吨多啤酒，一次把瓶盖放错在很短的时间里损失2吨多啤酒。

这都是个人的问题。

总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却绝不仅仅用兴奋就能描述的来，因为这是一种实实在在收获，是对学习历比学历更重要的感悟。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部。

我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的，我相信这一步将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

网2019年大学生血站宣传社会实践报告大学生血站宣传社会实践报告大学生活真是多姿多彩的，大一期末我迎来了社会实践活动，7月10日我和其他几个同学组成赤恩队开展有关献血的社会实践活动。

我们首先去了大润发门口的献血车上去献血，为后来的宣传献血活动做铺垫。

开始献血时毫无献血经验的我面对笔芯一般粗的针头比较紧张，还出现了头晕的症状，还好医生护士们对我很关照，让我半躺在椅子上以加强头部的供血。

新人怎么写雪花啤酒上个月总结__年来，__总体工作在中心领导的正确领导下、兄弟班组的配合下，以安全为中心、以抓狠电费回收和用电管理工作为重点，通过全组成员的辛苦努力，顺利、圆满的完成了各项工作任务指标。

现将我组一年来的工作情况总结一、指标完成情况1、售电量：售电量完成9045万kwh，比去年增长9.3个百分点。

2、线损率：配网综合线损完成4.3%，比年初中心下达的线损指标6%，下降1.7百分点。

3、售电均价：综合售电均价为525.25/千千瓦时，比年初中心下达的指标增长4.85百分点。

4、电费回收：当年电费回收率完成99.64%，旧欠电费回收率完成99.70%。

二、狠抓安全工作，不断提高人员安全思想意识安全生产是电力企业不变的主题，更是干好各项工作的重要保证，我班始终把“安全工作放在重之又重的位置，从抓组员安全教育入手，培训员工操作技能，落实安全责任制，加大考核力度，从而提高了组员对安全生产重要性的认识。

从思想上牢固树立了“安全第一”方针。

现将全年安全工作总结1、认真开展安全活动，加强职工安全思想教育。

为了提高组员对安全生产重要性的认识，一年来我班一直坚持每周一次的安全活动，从未间断过。

每次安全活动不仅仅是及时学习安全事故通报，更重要的是分析事故发生的原因，从中吸取教训。

使每位班员清楚的认识到事故的危害性，清楚的认识到安全工作不容忽视。

从思想上牢固的树立“安全第一”方针。

2、按时开展安全培训，不断提高职工安全思想意识为了加强工作人员安全方面的知识，我们按照年度培训计划，适时对职工进行安全培训，在春季大检查前进行《电业安全工作规程》考试，十月底进行了新《电业安全工作规程》学习并经考试合格。

同时在日常工作中，及时对工作人员进行安全教育，使工作人员不断提高安全自我保护意识。

3、严格规章制度，杜绝习惯性违章为了保证安全生产，我们要求每位工作人员必须严格规章制度和规程规定执行，坚持杜绝习惯性违章作业，对工作不认真者，严格按照经济考核的规定进行处罚。

实用的啤酒实习报告四篇啤酒实习报告篇1（632字）为期一个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。

现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：__x啤酒，1998年2月成立，注册资金1.8亿，年产量15万吨。

__啤酒（中国）有限企业在各生产工厂实施了一系列的产品、品牌标准。

同时，制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。

生产车间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一车间，包二车间，污水除理。

检验中心人工作人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标，以确保生产的啤酒合格，达到指标。

__啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了__的品质如一。

__啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌”产品。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：If you can dream it,you can make it!最后衷心感谢__x啤酒给我们提供实习机会！啤酒实习报告篇2（1788字）__-__年4月2日，我和同学们离开了将近2年的母校，来到了我将在此度过1个月实习生活的青岛（郴州）啤酒企业，它是一家比较完善的企业。

去的时候是校车接送，发了四个多小时才到实习目的地。

厂内的几名师傅代表全厂来迎接我们，从他们亲切的问候和热切的举动中，我们感觉回到家了。

像是投入了母亲的怀抱，由于行李过多，又拾掇了好长时间，劳累了一天的我们也感觉有点饿了，这时食堂餐厅的一位师傅及时赶到，问候我们有没有吃饭，说餐厅已经准备好了饭菜，我们当时就被师傅的关心所感动了，连声道谢，因为今晚不用饿着肚子睡了，今天发生的这一切，让远离母校的我们心里有了安慰。

雪花啤酒工作总结雪花啤酒工作总结三天的活动终于圆满落幕，太多的体验，太多的感受，更有收获良多。

筹备初期就感觉到不同寻常的意义，为了友情，抛开一切顾虑，专心致志。

对与错，是与非，似乎难以界定，我的满腔热情，只为不负兄弟重托，尽心投入。

有挑战，所以有激-情。

从舞台、音响、灯光的设置，到比赛、演出、游戏的编排，每个细节的构思，都在凸显品牌、品质、品位。

精心设计，不断修改，甚至在演出的过程中，仍进行微调。

十分努力，九分满意。

对于自己的表现，从主持的角度，自评95分，导演的角度，则只能打80分。

由于一些环节没有事先了解，考虑不充分，及至发现问题，欲调整，已时间紧迫，只好作罢。

疏漏和遗憾：1、灯光：事先安装的部分设备因广场管理处的干涉被-迫拆除，只因电力保障不足。

责任人：厂家2、冷烟火：在开幕式上领导讲话后施放冷烟火，破坏了气氛，及至宣布开幕时又没有了效果。

颁奖时也因烟火准备不足而无法体现最佳效果。

责任人：洋洋、音响公司3、喝啤酒比赛：缺乏有效组织和管理，选手混乱，重复上台情况严重，没有专职裁判，比赛不严谨。

责任人：厂家4、主持人：女主持甲在开幕式上以“一拨”形容领导，欠妥。

另出现两次因话筒朝向反听音响而引起的嚣叫。

女主持乙经常打断男主持，并擅自安排与节目无关的内容，语气欠激-情。

男主持多次吃螺丝，发挥时缺乏和搭档交流。

2啤酒促销总结报告我们的活动从 9 月 2 号开始到 10 月 10 号结束。

从一开始我们就把准备工作做得很充分。

布旗、标语、桌子、伞等都布置的井井有条。

活动第一天就吸引了许多路人。

路人的询问为我们雪花的促销促打下了很好人气基础，同时也为我们雪花的“ ”制造了声势;这次促销活动主要面对的是店铺和和雪花啤酒的终端消费者。

我们以帮店家销售雪花啤酒的方式来促销和做市场调研，既提高了店家的营业额也加大了我们雪花啤酒的销售量。

而且还让购买我们雪花啤酒的终端消费者得到了实实在在的好处，与此同时通过促销员报上来的各种品牌啤酒的库存，我们还可以对竞品的销量情况有个大致的了解。