国寿增员展板讲解共17页

保费收入占当年 GDP的比例 商业保险占整个社会福 利体系规模的比例 保险资产占中国金 融总资产的比例 中国市场保费占世 界保险市场份额
12% 2025年 预测
60%
35%
5%
目前 水平
1.45% (2000)
24% (2000)
2.2% (2000)
0.72% (1999)
春意盎然的寿险市场
加入WTO，中国保险业将融入世界保险市场 中国市场在世界市场中的地位 （以1999年保险市场为例）
保险业成为资人才的热点 保险市场的蛋糕迅速膨胀 市场机制成为普遍遵守的准则 竞争格局重新调整 经营方式彻底改变 大型中资企业3 大型中资企业3年准备期
2000-2010是中国保险企业的机会窗 2000-2010是中国保险企业的机会窗
金融保险机会窗 20002000-2010 企 业 成 长 的 机 会 业企业
•市场永远不缺乏机会，只缺乏发现机 市场永远不缺乏机会， 市场永远不缺乏机会 会的慧眼
奶酪谁都想要
国际 国内 浙江
？
你知道有多少家 保险公司？ 保险公司？
2000年以前 中国大陆00年以前已有的保险公司 2000年以后已有的保险公司？家 2000年以后
?家
挑战
经营标准的国际化 经营管理的透明化 客户需求的多样化 资本回报要求提高 兼顾速度与业务品质 非保险行业高位介入
正确的观念
积极的态度
独立代理人
我们的 未 来
公司代理人 独立经纪人
独 立 自主经营
• • 持续增长 电 的
IT 电信机会窗 19971997-2010 业企业机会窗 20002000-2020
金融保险企业
•持续增长的居民收 入 IT和电信企业 IT和电信企业 •保险观念逐步成熟 • 和 •信 •持续的 • 的保险 • •

总结词：内部激励
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。

收入差别
2400元
熟悉优才方案，梳理奖励项目
1、研究优才方案，找出亮点
2）增1 = 增3，迅速扩大团队
增优才迅速扩大团队，收获利益
优才津贴获取条件
第二个阶段
增一名优才=增多名人才
优才
签约后3个基本法月 内达成“1+2”架构 人力
才能享受次季度及以后 的优才津贴
增员
增员
1 3 增 名优才，相当于增了 个人；
注：1、对于41-45岁特别优秀的特批国寿优才，其训练津贴按上表标准各档提升200元进行核发
平安优才训练津贴
2000 3300-4200 4200-5400
5400
1400-2100 2100-3150 3150-4800
优才考核时间节点
签约基本法首月
签约第三个基本法月
基本法6个月内
基本法一年
达成晋升业务主任条 件，才能享受入司第 2-3个月的优才津贴
座右铭：心存感恩，再苦再难也要坚强，只为那些期待的眼神。
1+11
有效人力晋组 架构22人
1+4
入司 （优才）
2018年018年7月30日
1+13+41+11+1
67人
2019年5月1日
优才占比52%
备注： 优才
熟悉优才方案，梳理奖励项目
1、研究优才方案，找出亮点
1、优才招募条件
1、大专及以上学历，年龄在25-40周岁之间（特别优秀的放宽到45岁，41-45岁按新 锐版优才进行奖励） ； 2、有强烈企图心、良好沟通能力，相貌端正、身体健康、无不良嗜好与违法犯罪记录； 3、中小企业主或有固定职业且社会关系较好的职业、在当地居住时间一年（含）以上、 签约前一年税前年收入达到当地社会平均工资水平； 4、能保证正常参会参训，且经市分公司个险部面试合格，并报送省公司审核通过； 5、首次签约；

如果每月5000 你想过差距吗？ 不是一个如果是 多个这样的人呢
？
增员如寻矿
伙伴们！增员如同增金矿！
课程总结
增员就是增元，应向“钱”看。老板 永远不会被解雇。实干，苦干，不如政策 扶持好干。随着市场的变化，增员将更难， 增员需日日谈，周周做，月月总结，年年 才有回报寿险界的身价，地位靠实力讲话。 增员是寿险业生存和发展的基础。增员必 须建立成本意识建立团队精神。
？ ➢结论：你愿意做谁
儿子与增员
大多数人结婚要生孩子，这是生命的延续 大多数人做保险要增员，这是智慧和经验的传承 不要孩子的人年轻时潇洒，晚景凄凉 增员的人早期辛苦，后期渐入佳境
别忘了，《基本法》的利益
推销是一份职业，组织发展是一项事业
组织发展给个人带来什么？
※ 稳定的收入（基本法、公司阶段性奖励）
合计：1200元
相当于自己做 4000元保费佣
金收入
当主管的感觉从增员开始
答案2：
晋升的台阶 收入的提升 发展的基础
晋升业务主任的条件： 1、个人FYC9600元，3件； 2、增员3人，直接增员成功2人；
晋升后可以获得的更多利益： 主任管理津贴、育成奖、年终奖、养老
金、长期服务津贴……
主任的收益有哪些？
管理津贴： 管理津贴={2250*2.2%+（业务室FYC-2250）
*22%*健康人力调整系数
健康个体调整系数
室管理津贴
1.1
室健康人力≥4
1
2≤室健康人力<4
0Байду номын сангаас8
室健康人力<2
按调整系数计提管贴
你知道如果我持续不断每月有 效增员一人会怎样吗？
发达了

✓ 主管自己应该是一个增员高手
✓ 进行增员示范，可以在二次早会上分享自己的成功
经验
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
✓ 营造增员氛围
主管的榜样会让属员相信增员其实并不难！
学习交流PPT
8
方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持
✓ 陪同增员并予以协助 ✓ 进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
✓ 在二次早会或者小组辅导中安排增员专题
技能的提升是激发属员增员意愿的基础！
学习交流PPT
10
乘风破浪石破天， 众人划桨大船开！
学习交流PPT
11
身为主管-----如何激发组员的增员
意愿！
学习交流PPT
6
方法一：帮助属员进行职涯规划
✓ 从赚钱的角度谈增员的好处 ✓ 从基本法的角度谈如何实现价值最大化 ✓ 从事业发展的角度谈在中国人寿的远景
只有当属员清楚了自己为什么要增员，他们才会去增员榜样
✓ 主管自己应该具有强烈的发展意愿和增员意愿
和遇到的问题，并予以解答 ✓ 及时提供并讲解各类增员工具的运用 ✓ 指导属员充分利用公司的增员政策
增员辅导能够及时解决属员在增员中遇到的各种问题，增
强属员的信心！
学习交流PPT
9
方法四：鼓励属员积极参加各类培训
✓ 公司提供了各类培训，例如原阳培训基地，主管应督
促并检查属员是否参加 ✓ 邀请做得成功的属员分享经验

象。
2020/9/16
7
我们在增员中存在的困惑 国家汽车产业政策的相继出台和落实，势必对汽车消费起到了拉动作用；而银行汽车消费信贷的推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和发展不可或缺的重要手段。
失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。 成功不再增员 销售增员无法兼顾 增员是主管的事，与我无关 争市场，抢饭碗 培训跟不上，留不住 市场破坏严重 不如自己跑业务 付出与回报不成正比
2020/9/16
8
国家汽车产业政策的相继出台和落实 ，势必 对汽车 消费起 到了拉 动作用 ；而银 行汽车 消费信 贷的推 出和实 现，则 是汽车 消费市 场快速 成长和 发展不 可或缺 的重要 手段。
增员说服要素
打动增员者的心 打动被增员者的心
2020/9/16
9
国家汽车产业政策的相继出台和落实 ，势必 对汽车 消费起 到了拉 动作用 ；而银 行汽车 消费信 贷的推 出和实 现，则 是汽车 消费市 场快速 成长和 发展不 可或缺 的重要 手段。
2020/9/16
2
国家汽车产业政策的相继出台和落实 ，势必 对汽车 消费起 到了拉 动作用 ；而银 行汽车 消费信 贷的推 出和实 现，则 是汽车 消费市 场快速 成长和 发展不 可或缺 的重要 手段。
增员的理由
1．增员是为了寿险事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强业务员的信心 5．补充人力损失
对组织的好处
• 组织良性运作 • 增加新鲜血液 • 补充人力的脱落 • 提升生产力
对公司的好处
• 提升绩效抢占市场 • 公司健康发展 • 培养更多更好人才 • 提升公司形象
2020/9/16
6
树立正确的增员观念 国家汽车产业政策的相继出台和落实，势必对汽车消费起到了拉动作用；而银行汽车消费信贷的推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和发展不可或缺的重要手段。

X展架
X展架
三折页 正面
中国人寿2010版增 员三折页内容丰富 实用，主要版块包 括——
国寿企业介绍
寿险营销流程
寿险带来提升 国寿培训体系 国寿晋升体系 寿险事业前景
三折页 背面
增员手册Βιβλιοθήκη 增员手册内容介绍中国人寿2010版增员手册的主要内容版块 包括——
保险简介及事业发展前景
中国人寿全面介绍 寿险营销的基本流程及其带来的提升 中国人寿的培训与晋升体系 中国人寿精英案例展示 中国人寿荣誉激励体系
增员手册内页展示
挂
旗
邀请函 红版
邀请函 内页
内页（邀请信+公司介绍）
万众一家 · 共创成就
中国人寿
2010增员工具展示
工具目录
增 员 海 报 （ 9 张 ）
增 员 X 7 展 架 （ 张 ）
增 员 三 折 页
增 员 手 册
增 员 挂 旗
邀 请 函
中国人寿增员海报
精英篇 倒影篇
中国人寿增员海报
姚明篇 虚位篇
中国人寿简介海报
中国人寿2010版增员海报分2个系列全套共9张。 系列一：以寿险精英为主要设计元素，适合于营造增员氛围，鼓舞增员对象。 系列二：分5个内容版块全面介绍中国人寿，便于增员对象快速了解企业实力。