化妆品销售上半年工作总结7篇

化妆品销售上半年工作总结7篇
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化妆品销售上半年工作总结7篇
工作总结是把一段时间的工作任务做一次全面的总结，为了让自己工作中的经验得到记录，一定要认真写工作总结，下面是本店铺为您分享的化妆品销售上半年工作总结7篇，感谢您的参阅。

化妆品销售上半年工作总结篇1
20XX上半年工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。

今年的X月份，我走进了XX，截至到在，已经在公司沉淀X个月了，对于XX彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这X个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。

让我颇有心得，做出了如下总结：
一、工作经历
我进入公司后，在公司内部接受到了XX彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。

在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是XX，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

1、年终答谢会
初到XX，我的心情期待而忐忑。

我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。

在几天的努力下，代理商公司于20XX年上半年X月X日开展了20XX年上半年终答谢会。

会议邀请了新老客户约X人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由XX教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。

晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。

会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约XX万，由于不是以XX，XX彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有X万。

会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

2、市场服务
我在XX市场一共出差了X个多月，服务了X个店家，X家日化店，X家美容院。

店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，XX、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。

我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握XX彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。

因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家XX元以上的销售业绩。

XX出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

二、工作感想
在XX这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过
好几份工作。

能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。

不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。

在和大家的相处中，我感觉很受益。

和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。

这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。

这里的氛围我很喜欢！
在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这X个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。

XX的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。

慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。

在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。

从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。

这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。

这X个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记。

化妆品销售上半年工作总结篇2
20XX年上半年工作已经结束了，接下来下半年我一定会做的更好的一些。

化妆品，一般女性使用的比较多，所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理。

比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的，还
有祛疤痕的。

当然还有一些美白的、精致毛孔的等等。

如果一个客户进入你的聊天框开始打字交流。

那么这个销售就是真正的开始。

首先，说话要温和、委婉一些。

因为女性比较细腻，所以从语言上要亲切些，切不可生硬。

因为字打过去是没有声音的，所以单从文字上让客户理解你的意思，如果不够温和的话很容易产生傲慢等感觉。

如果聊天框可以记录客户找个网站的渠道的话是最好的，很多的客户是通过相关的关键词来的，比如祛斑用什么好、妊娠纹怎么去除等等。

通过这些关键词就能大概猜到客户的一些信息，比如年龄以及购买意向，妊娠纹都是生育过的人才有的，年龄也是大概可以猜到了。

其次是购买意向，通过妊娠纹和妊娠纹怎么去除这个两个关键词的话，我想后者购买的意向较大些。

在与客户交流的过程中要主动些，客户来看你的产品，首先是不了解的，当然你也是不了解客户的相关信息的，只有主动的去问，才能够拉近关系，比如您的年龄多大呢？多长时间了？
之前有没有使用其他产品来治疗呢等等，尽可用些语气词。

淘宝上都是会用亲。

化妆品销售工作总结然后根据客户的信息分析，为什么使用其他的产品无效或者效果不大等等。

然后开始介绍自己的产品有哪些优势。

效果怎么样等等。

在与客户交流到现在销售已经进行了一半了。

很多客户是不会立马就订购的，都会考虑一下。

这个时候不能放松，因为说明还是有强大的购买意向的，不然的话客户聊到这个时候
肯定就关聊天框走人了。

这个时候要进行的是心理攻势。

说说使用产品之后的效果和一些客户的评价，再者说说自己的产品的售后服务。

售后服务是很多人关注的。

如果最后客户还是在考虑的话，你可以把你的qq、阿里旺旺等联系方式告诉客户，让客户考虑好了给你联系。

这样也是最大程度的避免客户的流失。

如果最后购买的话，一定要记得说一些祝福语，这样也会更深层次的拉深客户的关系，也显得比较专业正规。

比如祝您早日恢复，早日达到理想的效果等等。

化妆品销售上半年工作总结篇3
20XX年的工作使我划上了一个圆满的句号，这一年当中经过了很多的酸甜苦辣，让我清晰的记得20XX年的一年工作的生活，在工作中学到了很多东西也找到了工作的乐趣和生活的快感，每天都进步着，每天都成长着；每天都学习着。

20XX年XX月XX日，进入了XX国际集团，进入了XX公司，进入了XX品牌；当我进入XX的时候，看到了XX很多的优势，也是从此我在XX起跑线上的时候，看到了XX的发展和光明的前景。

XX品牌也是在化妆品行业中最有特色的个人护理用品品牌，认识了XX品牌的特点所在，跟其他类似品牌相比，XX其实是有很多特色和优势的；也是化妆品行业中较齐全的品牌。

使我真正认识了XX在全国市场的地位和发展趋势。

当我真正投
入地工作时，XX品牌也是化妆品行业当中是比较优势的品牌，也是个人护理用品当中比较有影响力的品牌；虽然不同一线品牌相比，但是XX依然发展的很好。

全国XX多家化妆品产业，也看到了XX逐步的扩大和在全国大趋势的发展，XX品牌也是逐步在当今美容化妆品行业中进入轨道之一的品牌。

不管从大整体的规模或是计划方面也好，XX品的质量是得到保证的，服务的态度也是很好的，产品包装上面也是比较有特色的，XX 在全国市场上赢得了广大消费群体的认可和高度的评价。

看到了XXXX品牌被广大消费群体认可和肯定，得到广大经销商的支持和配合，XX才做得那么好，发展才那么的迅速，我看到了XX 品牌每天都成长着。

XX在当今21世纪美容化妆品行业中和个人护理用品的大趋势中高速发展，为以后做好了前期的市场推广和奠定了坚实的基础，也是为做好XX品牌在3至5年计划上市宏伟的目标奋进的。

认识了XX品牌让我看到了希望和光明，自己在工作中带着自信去面对现实的工作，让我在平时的工作当中学到了很多东西，不管是平时的电话营销还是邀约的客户过程当中，也吸收了很多，自己也是在工作中不断思考问题和不断总结问题，分析行业市场行情和总结行情工作。

平时的工作中感觉自己的工作太单调了，每天除了打完公司发下来的电话任务之外，还每天自己不断跟进很多老的信息和做出自己的总结和计划，自己还在很多的网站上注册发帖子逐步帮公司做一些宣传推广，能让广大消费群和广大群体认识XX这个品牌，为能让更多
的消费着认识XX公司，认识XX品牌，也是能为做好以后招商工作的市场推广，能取得一个很好的宣传作用。

化妆品销售上半年工作总结篇4
每天都在忙碌，每天都在奔波，偶然间缓下脚步的时候才发现，时间居然已经过去了半年！虽然说主管是让自己总结一下这半年间的工作，可一开始是我却感到没什么可写，在这一路走来我也没怎么注意自己究竟发生了多大的变化。

直到我翻开了我在刚进入公司的时候，也就是半年前写下的总结。

看着当时还略显稚嫩的经验，还有那什么都不会一穷二白的工作经历，现在倒是确实感觉到了自己在工作和生活中的一些成长。

看来有的时候写下一篇总结，确实能在需要的时候看清自己，也能方便自己在过了一段时间后更清楚的看到自己的成长。

对比着之前的总结和现在的经历，我写下了自己在这半年来的工作总结，不得不说，光是简单的对比下我就已经感觉到，自己还有很多需要改正的地方。

我的工作总结如下：
一、工作方面
对比起自己在之前没有经验的工作，只会在各个地方到处乱跑，现在的我更加专注于培养人脉，慢慢的发展自己的圈子。

在上班年前辈的带领以及自己的努力下，我慢慢的自己建立了一个自己的群组，在不断的实地推销的时候，也邀请客户进到自己的圈子里。

虽然一开始还有点困难，但是后来慢慢的发展起来也就比较好做了。

还有就是在实际给客户推销的时候，过去我都是只会背书似的给
客户推荐，虽然都有好好的根据客户的体质和问题去推荐产品，可是却没有得到太大的收获。

现在我稍微学的聪明一点，先和顾客搞好关系，更加委婉的向她推荐和表达。

但如果和比较合拍的顾客就可以比较直接一点推荐。

而且在推荐自己的产品的时候也不在那么唯唯诺诺，变得更有底气了，因为这样才能让客户更加信任自己的产品。

二、在生活中
本来我是那种比较少和同事们说话的类型，但是因为自己是在是没什么经验，只能和同事询问。

在这时倒是发现同事们其实都非常的热情。

在互帮互助下，我们都得到了不少的收获，而且也多了很多的好友。

三、总结
总结之后，发现自己虽然改变很大，但还是有许多没有改变过来的错误，这些问题如果不好好的去正视，那就永远是我成长路上的阻碍。

如今看到一次总结能看到自己的这么多错误，我也了解到了及时总结的好处，接下来我会更频繁的对自己的工作做总结，让自己能好好的看清自己的错误，好好的改正。

化妆品销售上半年工作总结篇5
在20XX年上半年刚踏入彩妆督导销售工作中，工作积极性是高的，也能全身心的投入，销售工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的。

然而在下半年工作中心理和自身情绪没调理好导致下半年工作没能正常开展保持下去。

形成了懒散、傲慢、目标不明确，工作的积极性自然也差了很多。

在工作中时好时坏，与上半年形成了鲜
明的对比。

工作态度一方面，然而销售中也是有着深刻体会：第一、要始终保持良好的、培养自己的心理素质。

比如说，在工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想今天倒霉等等，这样会注意力不集中，再看到顾客也会反映慢，信心底气不足然而影响销售。

另一方面，工作中每天都与行行色色的人打交道，她们来自不同的行业、不同的层次，更是有着不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说no时表现一流的心理素质。

第二、要察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同销售技巧，例如学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。

所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，这时候就要考验你耐心和专业知识的时候到了，信任度增强后，最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品，现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。

只有让顾客信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。

第四、用心锻炼自己的销售基本功。

人声何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。

在日常工作中，要学会通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。

在过去一年的工作中存在许多不足和困难，不管怎样这都已是过
去，新的一年我将不断提高工作素质，加强训练和学习，不断改进工作中的不足，取长补短，做出更好的成绩。

我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐，新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！更是为了自己。

化妆品销售上半年工作总结篇6
20XX年上半年X月X日至X月X日，为期X周的时间，我在XX 化妆品店从事化妆品销售工作。

首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的社会实践请求。

实践过程，采取倒班制，每天工作X小时，早晚班轮换制。

由于我是新人，起初X天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢记各项特性。

我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。

再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是顾客可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。

慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。

从而进行推荐，引到其适用，耐心地最大程度的
满足顾客需求。

从价位、功效、质量及售后全方位服务。

起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的X天陪伴使我很快适应了工作。

之后的工作也都还是比较顺利的。

遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。

其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一、人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。

如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客。

营业额升高，顾客满意度上升。

和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。

另外，我还是觉得这次实践时间有限，对于工作还存在很多疑问，例如：顾客的消费心理。

我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。

这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结的。

也应算是一种学问了。

更多的东西我还不能体味到，明年暑期我还会继续我的实践旅程。

从这次实践结束我就要开始计划以后的实践规划，进而更好的丰富自我。

挺高自身素质，做社会需要的有用之人！
化妆品销售上半年工作总结篇7
20XX上半年的时间过去了，看着自己在这上半年的业绩，就算是我，嘴角也不禁微微上扬。

本来按照我的性格，一般都喜欢在最后再看自己努力的结果，但是在销售这个行业的工作彻底改变了我的习惯，毕竟市场是多变的，可不能在失败了才发现自己最后走错了路！在上半年的工作中，我又好好的开拓了我的顾客人脉，让自己的上半年的工作也算是小有成就。

总之，既然已经看了自己在上半年的成绩，那么就好好的总结一下，规划下之后的工作方案吧！我的20XX上半年销售总结如下：
一、在人际关系上
化妆品销售的业绩，除了要有一个过硬的产品以外，有几个属于自己的化妆品圈子也是非常重要的。

无论是在人际交往、产品销售、产品反馈、产品推荐。

等多种多样的事情上都能起到用途。

在今上半年的工作中，我也一直在努力做好在这几个群组中的工作。

相比在现实中自己去寻找新的顾客，我在这片网络的区域能做的更加如鱼得水。

通过上半年的努力和投入，群组的成员和顾客有增加了许多，这就是网络人脉的好处，传播的非常快，非常远，能为自己招来许多意想不到的收获或者是潜在的顾客。

二、在实际工作上
就算我比较擅长网络销售，但是作为一名销售人员，脚踏实地的工作也是我们不能忘记的！我可不会忘记现在这么大的群组在当年是我如何一步一步在销售中邀请顾客建立起来的。

在现实的销售中，我在XXX街的一家分店中工作，每天来往的客流量也是非常不少，但是
无论是新老顾客我都会仔细的区分开，新顾客要给予好的服务和推荐。

老顾客要像朋友一样去和她聊天，多去夸赞，细心观察亮点。

在工作中越是对顾客了解，就越是能得到顾客的信赖，成为朋友是扩展人脉的第一步！
三、总结
虽然老顾客非常的重要，但是新顾客这样的资源我们也不能放弃，好好的将两边的工作都做好就是我现在的路线。

虽然两边顾会让我感到很累，但是看着上半年的这些成绩，我相信这都是值得的。

工作没有止境，现在的成就虽然让我高兴，但是还并没有到让我满足的地步，我会在接下来的下半年里继续努力，维护好现在的人脉的同时，继续努力！
化妆品销售上半年工作总结7篇终于写完毕了，希望能够帮助到大家，谢谢！。