化妆品营销整合方案

化妆品的营销策划方案范文

化妆品的营销策划方案范文1

前言

作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战"，对全年的销售有着至关重要的意义。

市场状况分析

现代经济发展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们采取了什么竞争策略。再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异常激烈。所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，关注化妆品的竞争环境是少不了的。湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者喜爱的。这些品牌的化妆品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好充足的准备。

一、活动主题：

快乐女人节“美丽存折”送不停

二、活动目的：

三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

化妆品营销方案范文

一、市场分析

化妆品市场在过去几年一直呈现出快速增长的趋势。随着人们对外貌

和美容的重视程度不断提高，对化妆品的需求也逐渐增多。同时，随着经

济的发展和人们收入的提高，消费者在购买化妆品时更加注重品质和效果，愿意为更好的产品支付更高的价格。

根据市场调研，针对不同的消费群体和市场细分，可以制定出更具针

对性的营销方案，以满足不同消费者的需求。

二、目标市场和消费者定位

1.目标市场：女性消费者

女性消费者是化妆品市场的主要受众群体，因此我们将以女性消费者

为目标市场。

2.消费者定位：年龄段和消费能力

我们将把目标消费者定位为年龄在18岁到35岁之间的女性，这个年

龄段的女性更加注重外貌和美容，并且有一定的购买力。这个年龄段的女

性大多数是在工作和学习中的，经济能力相对较好，因此他们更愿意尝试

新产品，也更容易接受高端品牌的产品。

三、产品定位

我们的化妆品品牌将以高品质和高效果为卖点，力求提供给消费者更

好的产品体验。我们将注重产品的研发和创新，尽可能地利用先进的技术

和原材料，为消费者提供更加安全和有效的产品。

同时，我们也将注重产品的环保和可持续发展，在生产和销售过程中减少对环境的影响。这样可以有效地提高产品的市场竞争力，吸引更多消费者选择我们的产品。

四、市场推广策略

1.品牌建设

建立一个强大的品牌形象对于化妆品市场非常重要。我们将通过不断的宣传和推广，强调我们的品质和效果优势。在广告宣传中，我们将使用美丽的代言人，展示产品的使用效果，吸引更多消费者购买。

2.网络营销

互联网和社交媒体已经成为消费者获取信息和进行购买的主要渠道之一、因此，我们将加大在互联网上的宣传和推广力度。通过建立公司官方网站和社交媒体账号，与消费者进行交流和互动，提高品牌知名度和用户粘性。

化妆品营销方案

化妆品营销方案

为了确保事情或工作扎实开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编收集整理的化妆品营销方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

化妆品营销方案1

一、市场环境分析

(一)、总体竞争环境

目前，化妆品市场已经日趋饱和，欧美大牌如碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的DHC、资生堂、兰芝、TFS、VOV等等，占领了很大一部分市场份额;再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱，竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者，也在宣传上下足了功夫，处于白热化阶段。

(二)、消费者分析

1、消费者市场分析

目前，化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。

2、消费者购买行为分析

根据观察，一个消费者对一件化妆品产生购买行为，往往需要经历以下四个阶段：

a.悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何，效果如何，价格是否合理。

b.定向阶段：在这一阶段，消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时，情

绪获得定向，也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对某种护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。

化妆品营销策划方案

I. 背景分析

随着人们生活水平的提高，人们对化妆品的需求越来越高。而

对于化妆品企业来说，市场的竞争也越来越激烈，如何在激烈的市

场竞争中突围而出，成为化妆品企业需要思考和解决的问题。

II. 市场目标

1. 品牌定位：针对年轻女性群体，创造出可信、可靠、贴心的

形象，以此提高消费者对品牌的忠诚度。

2. 目标市场：年龄在18至25岁之间的年轻女性，他们具有较

高的消费能力，并且对品牌有着较高的忠诚度。

III. 营销策略

1. 科技创新：实行高科技、低成本的生产方式，保证品质与价格，提高消费者购买率，在市场中占据优势地位。

2. 多元化营销：采用线下实体店和在线电商两种销售模式相结

合的方式，扩大销售渠道，便于消费者购买体验。

3. 品牌定位：在广告宣传中突出品牌特色，通过网红营销和社

交媒体营销，让消费者更了解品牌，提高品牌在市场中的知名度和

美誉度。

4. 促销活动：推出促销活动，比如限时特价、买一赠一等活动，吸引消费者关注，提高销售额。

IV. 具体实施方案

1. 实行科技创新：引进自动化设备，升级技术，降低生产成本，提高货品的质量和效率。

2. 多元化营销：开设线下实体店，提供店内试用体验，满足消

费者购买体验需求；在知名电商平台上开设官方旗舰店，提供线上

购物服务，扩大销售渠道。

3. 品牌定位：通过广泛运用网红效应和社交媒体影响力，提高

品牌曝光率，提高品牌知名度和美誉度。

4. 促销活动：制定有效的促销计划，如将某些明星产品推向消

费者，进行限时特价或者买一赠一，吸引消费者来店购买。

V. 市场反应度量与优化

化妆品的市场营销策划方案

一、市场分析

1. 市场规模与增长趋势

根据市场研究数据显示，化妆品市场规模正在持续增长。随着人们对美容和个人形象的重视程度不断提高，化妆品消费需求也在逐年增加。根据预测，未来五年，全球化妆品市场将继续保持良好增长势头。

2. 潜在消费者群体

（1）女性消费者：女性自身对美的追求，使其成为化妆品市场的主要消费群体。不同年龄段的女性消费者对化妆品的需求也存在差异，有些注重皮肤保养，有些注重妆容效果。

（2）男性消费者：随着男性审美观念的改变，男性消费者开始更加注重自己的形象和外表，对化妆品的需求与消费也在不断增加。

3. 竞争环境

（1）品牌竞争：化妆品市场存在众多知名品牌，它们具有较高的市场知名度和品牌影响力。这些品牌以其独特的产品设计和营销策略在市场中占据一定的份额。

（2）价格竞争：在化妆品市场中，价格成为消费者购买的重要参考因素。许多品牌通过降低价格以吸引消费者，从而导致市场竞争更加激烈。

二、市场定位和目标

1. 市场定位

本品牌定位于高端化妆品市场，主要针对追求品质和个性的消费者群体。通过创新产品设计和个性化服务，塑造品牌形象，提升产品的高端感和美誉度。

2. 市场目标

（1）市场份额：在高端化妆品市场中占据一定的份额，实现市场份额的稳步增长。

（2）品牌形象：塑造品牌的高端形象和美誉度，成为消费者信赖的品牌。

（3）销售增长：年度销售额实现持续增长，提高盈利能力。

三、产品策划

1. 产品特点

本品牌的化妆品产品特点为高品质原材料、创新科技和独特的功能性设计。产品主打原料天然、无添加，注重肌肤的保湿、修护和抗衰老效果。

化妆品市场营销策划方案

化妆品市场营销的目的是为了将化妆品品牌成功推向市场，吸引消费者的关注和购买。化妆品市场营销包括了市场分析、品牌定位、产品定价、市场渠道、广告宣传和营销策略制定等多个方面，这些工作需要综合考虑，整合资源，制定出高效的计划和策略方案，才能实现市场营销的最终目标。

一、市场分析

在进行化妆品市场营销之前，首先需要对化妆品市场进行深入分析。这包括市场规模、市场增长率、市场分布、市场竞争及消费者需求等因素的综合分析。了解市场现状，有利于制定出更为合理的营销策略。在市场分析过程中，需要根据消费者的生活方式、文化背景、消费行为等特点，对化妆品市场进行量化和定性分析，为后续的化妆品市场营销策划提供依据。

二、品牌定位

品牌定位是指根据市场细分和用户需求，明确化妆品品牌的形象和价值。通过深入分析消费者群体的社会背景、价值观念和消费习惯，制定出明确的目标市场。在这个基础上，对品牌形象进行定位，包括品牌的性别定位、年龄定位、价位定位和品质定位

等。定位不仅可以有效地吸引目标消费者，而且可以巩固已有消费者的忠诚度。

三、产品定价

产品定价是化妆品市场营销策略中最重要的环节之一。根据市场分析和品牌定位，制定出合理的产品定价策略。定价不仅需要考虑化妆品的成本和竞争对手的价格，还需要考虑目标消费者的消费能力和消费心理。合理的产品定价策略可以最大限度地提高收益，增强品牌的竞争力和市场占有率。

四、市场渠道

市场渠道是化妆品市场营销中非常重要的一部分。它包括销售渠道、分销渠道和推广渠道等多个方面。不同的市场渠道适合不同的化妆品品牌推广策略，选择恰当的渠道可有效地提高品牌的认知度和销售额。随着互联网技术的发展，电商平台成为化妆品市场营销中不可忽视的渠道之一。

化妆品市场营销的策划方案5篇

化妆品市场营销的策划方案1

活动目的：

1圣诞节元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本次活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

2本次活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

3本次活动对进一步提升__店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

4本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

活动对象：

__市内及周边的化妆品消费者

活动主题：

迎双节纯美情动女人心

(1)活动方式：

__化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

具体环节：

A以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，提议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

B以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

(1)68元+1元=168元

购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)

(2)200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券

(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)

C以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

化妆品推广方案

化妆品推广方案精选3篇（一）

推广化妆品涉及到多个方面，包括市场调研、品牌定位、媒体宣传、线上推广和线下活动等。下面是一些常见的推广方案：

1. 市场调研：通过进行市场调研，了解目标用户的需求和购买习惯，以便有针对性地推广产品。

2. 品牌定位：确定产品的定位，包括目标用户群体、产品特点和竞争优势等，以便进行有效的宣传和推广。

3. 媒体宣传：通过网络、电视、广播、杂志等媒体渠道，进行产品的广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。

4. 线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等，开展线上推广活动，包括优惠促销、抽奖活动、博客推文和视频分享等，吸引用户关注和参与。

5. 线下活动：组织产品体验会、化妆培训班、化妆比赛等线下活动，提供用户互动和体验的机会，增加用户对产品的了解和信任度。

6. 口碑营销：通过与博主、网红、化妆师等合作，进行产品的试用体验和评价，发布相关的图片和视频，在社交媒体上引发话题和讨论。

7. 促销活动：定期开展优惠促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引用户购买和试用产品。

8. 网红合作：与知名网红合作，进行产品推广，如邀请其在社交媒体上展示产品、使用产品，并提供专属优惠码或链接，增加销售和曝光量。

9. 用户口碑培育：通过邀请用户参与产品体验和评价，收集用户反馈，及时处理问题，提高用户满意度，增加用户口碑。

总结起来，化妆品推广方案需要综合考虑市场调研、产品定位、媒体宣传、线上推广、线下活动等多个方面，以便全面推广产品。具体方案可根据产品特点和目标用户群体

的需求来进行调整和优化。

化妆品营销方案策划书案例5篇

化妆品营销方案策划书案例 (1)

一、网络营销品牌策略

在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综

合的概念。化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：

(一)产品品牌策略

化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售;

对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。

从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、

内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、

价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争

环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重

视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值——服务的重

要性。

因为化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很

好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。

化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优

势。但价格优势并不是化妆品公司最重要的品牌策略。

化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨

询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，

目的就是增加商品的使用价值。

化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是

专门进行过“行业教育”的专业人士，化妆品公司员工在日常生活中形成传播正

确护肤理念的习惯。

化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结

构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。

化妆品营销方案策划书

化妆品营销方案策划书精选5篇（一）

一、背景分析

化妆品市场竞争激烈，品牌众多。为了增加市场份额和提高品牌知名度，需要制定一

个有效的营销方案。

二、目标市场分析

1. 目标人群：女性消费者，年龄在18-35岁之间。

2. 目标市场：主要以一二线城市为主，同时也要考虑拓展到三四线城市。

三、竞争分析

1. 竞争品牌：列出主要竞争品牌，并分析其产品优势和弱点。

2. 竞争策略：分析主要竞争品牌的营销策略，找出市场空白。

四、营销目标

1. 增加市场份额：提出具体目标，例如在一年内增加5%的市场份额。

2. 提高品牌知名度：在目标群体中建立积极的品牌形象，并提高品牌认知度。

五、市场定位

根据目标市场分析，确定产品的市场定位，例如高端奢华、中档实惠、时尚前卫等。

六、产品策略

1. 产品特点：根据目标市场需求，突出产品的特点，例如天然无添加、独特的配方等。

2. 产品包装：设计吸引消费者眼球的包装，吸引消费者购买欲望。

七、渠道策略

1. 销售渠道分析：分析目标市场的销售渠道，例如线下专柜、线上电商等。

2. 渠道选择：选择适合目标市场的销售渠道，并与合适的销售渠道商合作。

八、价格策略

1. 定价策略：根据市场定位和竞争对手的价格，制定合理的定价策略。

2. 促销策略：考虑采取折扣、满减等促销活动，吸引消费者购买。

九、推广策略

1. 媒体选择：根据目标市场的媒体消费习惯，选择适合的媒体进行推广，如电视广告、网络推广等。

2. 品牌代言人：选择知名度高、与产品定位相符合的品牌代言人，提升品牌形象。

十、营销评估

设立评估指标，定期对营销活动进行评估，分析市场反馈和效果，及时调整策略。

化妆品营销策划方案

促销活动是为了提升产品的销量，所以不仅要让人多，还要让知道的人多，所以我们不绝地对每一次的活动总结，为做好下一个促销活动做准备。下面是我辛苦为大家带来的化妆品营销策划方案【优秀4篇】，希望可以启发、帮忙到大家。

化妆品营销六个策略：篇一

化妆品营销策略一、独特卖点

要在浩繁同质化产品中脱颖而出，宣扬定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟悉的一句广告语“白大夫，就是让你白”，在浩繁化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了本身的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。

化妆品营销策略二、体验营销

以体验为中心为顾客制造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中了解产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来打开，由于足够了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者快速的接纳，省下了很多广告费。正如露华浓创始人所说：“我们出售的不是口红，而是希望。”

化妆品营销策略三、促销创新

可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战略，此后业绩飘红，奠定了本身在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传说、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采实行了一系

列的创新促销手法。

化妆品营销策略四、重新确定目标

蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的方法之一、当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新找寻目标消费者，即找寻那些对本品牌供给的好处感爱好的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的进展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，否则即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。

化妆品营销策划方案化妆品营销策划方案1

一、定位。

分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段。

常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

1、特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售

时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

3、买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。

赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

化妆品营销策划方案(通用7篇)

化妆品营销策划书篇一

一、风物长宜放眼量

“缺少规划，认识不深刻，只图眼前利益”是当前制约各美容院发展及盈利渠道进一步拓宽的首要因素。

美容院的“连锁经营”作为一种新颖的经营模式，在资源共享的基础上以产品和专业服务相结合的方式进行销售，极大方便了顾客，深受当时消费者的喜爱，可以说“连锁经营”模式在当时占尽了优势。随着经济的不断发展和竞争对手的增多，消费者选择的余地越来越宽，消费者的要求也越来越高，即使连锁经营下的美容院也面临着极大的生存压力！

体验经济的呼声日益高涨，消费者的取舍标准是对环境、服务、产品质量综合感受的结果，那些装修得体，设施完备，服务质量好，让顾客感觉舒服的美容院就成了消费者的首选。相反，装修档次不够，服务质量不好，则制约了美容院的发展。

美容院如何解决这些问题？首先必须放开眼光，树立正确的投资心态，制订长远的发展、投资计划。

投资是什么？投资是为了更好地赚钱、更长久地赚钱、赚更多的钱。当前有部分美容院没有意识到这一点，拒绝投资，拒绝改善，从不注重对美容师的培训工作。据预测，随着经济的发展，人们物质生活水平的提高和消费观念的更新，未来五年内有美容需求的女性将比现在多五成，甚至会更多，这意味着未来五年内的专业美容市场将更加广阔。同时，随着市场的全面放开，中国每年将有数百家的专业美容机构，因服务质量、单店环境、顾客综合感受等条件的制约而关门歇业，取而代之的将是一批设施完备、服务质量高、专业技术好、给顾客的综合感觉好的高档的专业美容机构。市场竞争的结果只会使大量的顾客流向较高层次的美容机构，使这些少数的美容机构日进斗金，财源滚滚。

化妆品店营销活动方案8篇

（经典版）

编制人：__________________

审核人：__________________

审批人：__________________

编制单位：__________________

编制时间：____年____月____日

序言

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有创意的化妆品营销模式方案(7篇)

有创意的化妆品营销模式方案（篇1）

一、免费类促销方案

选用方法：免费样品

(一)原因：

1、应对竞争

在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

2、新品试用

李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

(二)实施：

1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g/份)，并填写领取样品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写)。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

(1)、促销员到位，准备活动。

(2)、消费者购买李医生产品。

(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。

(4)、领取免费样品。

(5)、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

化妆品作为当下大众消费品，其市场需求量也不断地在不断扩大，为吸引更多消费者的购买，化妆品公司实施的营销方案也变得越来越关键。在这篇文章中，我们将会探讨化妆品营销方案的设计思路与实施步骤，旨在帮助企业加深对消费者的嗜好和需求，满足市场需求，取得更好的商业效益。

一、目标群体定位

制定化妆品营销方案的前沿，需要定义走向的目标群体。针对不同品牌、不同消费水平、不同性别、年龄段，单独来开展推广活动，可以更有效地提高产品的促销效果，实现更大程度的销售。比如，面向年轻人的品牌可以定位在校学生和刚踏入职场的年轻人，面向职业女性的品牌可以定向在25岁或以上的职业女性人群。在选择定位人群时，要根据不同人群的需求和消费能力制定不同的消费方案，以更好地吸引相关消费者。

二、品牌文化定义

为了提高化妆品品牌的独特性，需要在方案策划期间定义品牌文化。品牌文化是企业理念、价值观和核心观点的总和。它确定了品牌的形象和精神内核。制定品牌文化可以表达企业的定位，提高客户对企业及其产品的认可度。比如，有些公司偏重女性优雅、精致、自信、高雅等文化内涵，进而打造出适合各种场合的产品；另外一些公司则重视体育元素、自然元素等，发掘出了更开放、自然的特点。企

业在定义品牌文化时，应该对目标群体的消费心理和文化嗜好进行分析，以确定最合适的文化元素。

三、渠道营销策略的选择

渠道营销活动是整个营销方案中必不可少的组成部分。知道它和本项目定位的购买者之间的关系很重要，因为最终的决定方案是基于推广和销售目标的。渠道包括广告、网络营销、商店的产品展示、销售预渲染效果、促销活动等。这些渠道的理解以及离线和在线活动之间的平衡非常关键。在制定渠道营销策略时，我们需要考虑以下的基本要点：