KA销售部绩效考核方案

销售部绩效考核方案销售部绩效考核方案11篇为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。

那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售部绩效考核方案1一、工作方针1、业绩考核与工作表现考核相结合，提高销售人员的工作效果；2、个人业绩的体现与酒店的整体目标全面达成一致；3、按现代酒店销售管理体系，构建销售队伍；4、既注重销售人员个人业绩，更强调的是销售部团体业绩；6、销售人员具有风险与回报并存，此两项是工作的源动力；7、加强销售部的团队成员工作配合与协助性，不再是单兵作战；8、对销售人员的考核是全方位的考评，能促使销售人员综合素质的提升；9、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系，并促使目标达成一致。

综上缘由，现对销售部业绩考核办法制定如下：二、考核原则：个人考核与部门考核相结合，既注重竞争，更注重配合，个人、部门、企业三统一。

三、考核目的：酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升。

四、销售管理规定：1、部门主管及各销售代表薪酬结构为：基本工资+个人提奖+手机报销+交通费+部门奖金分配；2、销售主管的基本工资分别为：xx元/月，手机费150元/月，交通费xx元/月，销售代表试用期基本工资分别为：800--1000元/月，手机费100元/月，交通费x元/月。

3、销售部主管管理工作职责为：组织实施完成酒店目标及部门目标；制定本部门工作制度；协调销售代表之间的工作关系；由销售部主管划分各销售代表的工作范围；协调配合销售部和其他部门之间的工作关系；培养激励销售人员；对酒店产品知识、销售知识、销售技能、与客沟通技巧培训及考核；销售部主管每月需对各销售人员进行综合评估；销售部主管需完成酒店销售活动、节日销售方案的策划，并对酒店驻店经理提供经营决策的分析资料；由销售部主管分配客户资源；指导酒店销售人员各自做好客户管理工作；收集整理客户档案资料并按客情资料指导各销售人员展开销售工作等；4、部门编制：五、销售部销售人员业绩核准规定：考核可计入业绩提成部分；5-1酒店的合约客户在酒店消费（商务客户，订房中心，长包房，旅行社）5-2酒店的贵宾卡客户5-3酒店的业主（但不包含免费房）考核不可计入业绩提成部分；5-5酒店和媒体冲抵广告费用5-6酒店的供应商在酒店冲抵货款消费六、销售部部门考核指标1、根据酒店月度经营指标情况（此月度经营指标是根据酒店驻店主管审批后，下限数为基准，如需调整，务必经驻店经理修正方可），销售部客房销售任务占本酒店客房经营指标的比例为：60%（以下方案暂以此为例），例如当月酒店月度计划指标是70万元，则销售部任务为42万元；2、xx年度酒店客房6—12月的收入预算3 、根据酒店的惯例和试营业经营状况现状，暂订销售部的任务占到酒店客房目标任务的60%，前厅部占到目标任务的40%，销售部6-12月份的目标为：七、酒店销售部部门团队及个人提成分配制度：1、部门团队提奖：每月达到酒店下达的.指标业绩数，业绩超过部份按5%提取奖金；未达到指标业绩数，则不提部门奖金。

销售部绩效考核方案根据公司发展需要，为扩大市场占有率，提升公司的销售业绩，提高销售人员的积极性，确保完成___年度销售计划目标的实现，参照同行业销售承包政策并结合本企业实际情况，制定本考核方案，具体实施细则如下：一、销售考核指标1．销售计划：13.5万吨(不包括全员销售数量)；2．财务费用占用:___元/吨；3．占比：不低于___%(不含非空调厂家的光管销售量)；4．退换货率：2.47%（按发货量计算）；5．两器损失：17.5元/吨；6．包装物回收率：木盘≥___%，木托≥___%。

二、费用承包方式根据公司本年度销售计划及公司实际情况，本着节约销售费用且能调动销售人员积极性的原则，将销售工作的全部费用（包括办公、差旅、通讯、车辆、招待、销售部全体员工工资等）承包给销售部。

核定合理的销售费用提成标准，年终按照销量结合指标完成情况经考核后兑现，用于该年度的销售费用和业绩考核后的收入分配。

三、提成兑现条件1．销售合同必须经公司认可。

2．按实际销售回款金额折算销售量并结合考核指标计算提成。

3、货款必须按合同规定回款时间回到公司账户，原大客户以开___日期___天回款为回款期；付现汇客户（TCL）以开___次月底为回款期。

福瑞得以开______天内付现汇。

四、销售费用提成标准提成标准：___万吨以下___元/吨，超出___万吨部分___元/吨；如销售量突破___万吨，超出___万吨部分全部按___元/吨。

提成金额：13.5万吨以内（含___万吨）：12___50.5+1.5___25=649.5（万元）超出___万吨：12___50.5+1.5___30=657（万元）五、考核办法1．销售计划目标值：13.5万吨因客户实际生产异常变动或生产供货不及时或质量事故停用造成当月销售计划未完成时，可以在月中合理调整销售计划考核指标，由销售部提出调整计划报分管领导审核，经总经理办公会研究批准后执行。

2．财务费用占用目标值=年度财务费用占用金额/产品产量其中:年度财务费用占用金额=（电解铜采购均价+加工费___1.16）___年度平均贷款利率/12___2.383___产品产量电解铜采购均价按___元/吨测算；加工费按___元/吨测算；年度平均贷款利率按___%测算；回款周期按电解铜采购到回款平均2.38___月测算。

销售部门绩效考核方案为了提高销售团队的工作效率和激励销售人员的积极性，公司决定制定一套全面的销售部门绩效考核方案。

本方案将根据销售人员的业绩、客户满意度以及团队合作等关键指标来进行评估和奖励，以便实现销售目标并促进销售团队的整体发展。

1. 考核指标1.1 个人销售业绩个人销售业绩将作为考核的主要指标之一。

销售人员的个人销售额、销售增长率以及客户转化率等数据将被定期记录和统计。

根据销售额的大小和增长率的高低，可以确定销售人员的业绩等级，并给予相应的奖励。

1.2 客户满意度客户满意度是评价销售人员服务质量和销售技巧的重要指标。

通过定期的客户满意度调查和反馈收集，可以了解客户对销售人员的评价和意见。

销售人员需要积极与客户沟通，解决客户问题，并建立良好的客户关系。

根据客户满意度的评价结果，可以对销售人员进行个别考核和指导。

1.3 团队合作销售部门是一个协同合作的团队，团队合作能力直接影响团队的整体业绩。

通过对团队协作能力的考核，可以激励销售人员之间的合作，并促进团队共同成长。

团队合作考核将基于销售团队的目标达成情况、团队沟通协调能力和团队凝聚力等方面进行评估。

2. 考核方式2.1 个人考核个人销售业绩的考核将基于每个销售人员的业绩指标，并结合销售额、销售增长率和客户转化率等数据进行综合评估。

每月进行一次评估，根据评估结果进行个人业绩等级划分，例如：优秀、良好、一般、待提高。

优秀者将获得相应的奖金和表彰。

2.2 客户满意度考核每季度进行一次客户满意度调查和评估，通过采集客户的反馈和评价数据，对销售人员的服务质量和客户满意度进行评估。

评估结果将作为个人绩效考核的重要参考指标之一，并根据评估结果给予相应的奖励，例如：客户满意度奖金或提升个人绩效等级。

2.3 团队合作考核团队合作考核将以销售团队为单位进行评估。

基于团队的整体业绩、团队协作能力和团队凝聚力等方面进行综合评估。

定期组织团队会议和交流活动，激励销售人员之间的合作和协作，以提高团队整体绩效。

销售部绩效考核方案一、绩效考核的目的绩效考核的核心目的是激励和提升销售团队的工作效率，让每个销售人员都能明确自己的目标，知道自己该做什么，怎么做，以及做到什么程度才能得到相应的奖励。

简单来说，就是让销售人员明白：付出就有回报。

二、考核指标设定1.销售额：这是最直接的考核指标，也是最重要的。

我们可以设定每月、每季度的销售额目标，完成情况直接与奖金挂钩。

2.新客户开发：新客户的数量和质量是衡量一个销售人员能力的重要标准。

我们可以设定每月开发新客户的数量目标，以及新客户带来的销售额。

3.客户满意度：客户满意度是衡量我们服务质量的重要指标。

可以通过客户回访、问卷调查等方式收集客户反馈，对满意度进行评分。

4.销售团队协作：一个优秀的销售团队是离不开协作的。

我们可以设定团队协作的任务，比如共同完成一个大型项目，或者协助其他部门完成相关工作。

5.个人成长：销售人员需要不断学习，提升自己的专业素养。

我们可以设定每年参加培训的次数、获得的相关证书等指标。

三、考核周期和奖金分配（1）完成销售目标的销售人员，按照销售额的一定比例发放奖金。

（2）完成新客户开发目标的销售人员，按照新客户数量和销售额的一定比例发放奖金。

（3）客户满意度达到一定标准的销售人员，发放额外奖金。

（4）团队协作任务完成出色的销售人员，发放团队奖金。

（5）个人成长达到一定标准的销售人员，发放个人成长奖金。

四、绩效考核的注意事项1.公平公正：绩效考核要确保公平公正，让每个销售人员都能感受到公司的关爱。

2.实时反馈：考核结果要及时反馈给销售人员，让他们了解自己的表现，及时调整工作状态。

3.动态调整：根据市场环境和公司战略调整考核指标，确保绩效考核的合理性。

4.激励与约束：绩效考核既要起到激励作用，也要有约束力，防止销售人员过度追求业绩而忽视其他方面。

5.培训与支持：公司要为销售人员提供培训和支持，帮助他们提升能力，实现个人和公司的共同成长。

销售部绩效考核方案是提升销售团队工作效率的重要手段，我们要根据实际情况，设定合理的考核指标，确保绩效考核的公平公正，让销售人员明确自己的目标，激发他们的工作热情。

销售部绩效考核方案6篇为了确保事情或工作扎实开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

那么你有了解过方案吗？下面是精心整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售部绩效考核方案1为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。

一、绩效工资分配的基本原则1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的原则；2、公开、公平、公正的`原则；3、定期考核，按月分配的原则。

二、绩效考核内容1、月度考核本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。

2、年度考核本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。

员工年度绩效考核综合得分＝员工每月绩效考核得分平均值×70％＋能力指标考核得分×15％＋态度指标考核得分×15％；部门人员年度绩效考核综合得分位于前5％的为优秀。

三、月度绩效工资发放员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定。

员工月度绩效工资＝月绩效工资基数×个人绩效系数×月考评系数本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。

四、考评程序㈠、组织考核1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。

2、对员工考核，部长考核分占60％，副部长及部长助理考核分各占20％。

㈡、绩效反馈面谈次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，以帮助其改进和提高工作。

五、其他规定1、请假者扣2分/天，连续或累计假（法定休息日除外）10天（含10天），不享受当月绩效工资；2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50％，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。

3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。

市场营销部**年10月28日销售部绩效考核方案2一、职责1、专案经理职责：专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。

销售部岗位绩效考核方案销售部岗位绩效考核方案（通用10篇）为了确保事情或工作有序有力开展，预先制定方案是必不可少的，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。

那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编精心整理的销售部岗位绩效考核方案（通用10篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售部岗位绩效考核方案1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3、考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2、销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

其中：当月行为表现合格者为06分以上，行为表现良好者为0、8分以上，行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1、2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%。

在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%。

在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1。

销售部绩效考核方案制度一、目标设定1.销售目标设定根据公司整体战略目标和市场情况，制定销售部门的年度和季度销售目标。

销售目标应具体、可衡量，并与销售人员个人目标挂钩。

2.任务分解将年度销售目标分解成月度和周度任务，确保销售人员能够清楚了解每个时间段内的工作重点和责任。

二、绩效评估1.销售业绩评估根据销售人员的业绩指标，包括销售额、销售数量、销售毛利率等，进行绩效评估。

评估可以分为定期评估和临时评估两种方式，定期评估可按季度或半年进行，临时评估可根据市场情况进行。

2.客户服务评估销售人员的客户服务水平直接影响客户的满意度和忠诚度。

可以通过客户满意度调查、客户投诉率和客户续约率等指标对销售人员进行客户服务评估。

3.团队合作评估销售部门是一个团队，团队成员之间的合作和协作能力也是绩效考核的重要指标。

可以通过团队合作评估问卷、团队项目完成情况等方式进行评估。

4.个人发展评估个人发展不仅包括销售人员的销售技能和业务能力，还包括沟通能力、学习能力等。

可以通过个人培训情况、继续教育参与情况等指标评估销售人员的个人发展情况。

三、绩效奖励1.销售提成制度根据销售人员的实际销售业绩，给予相应的销售提成。

提成比例可以根据不同级别和销售目标的完成情况进行调整，以激励销售人员更加努力地工作。

2.绩效奖金根据销售人员的绩效评估结果和公司的经济状况，设立绩效奖金。

绩效奖金可以根据个人和团队的绩效情况进行分配，既鼓励个人努力，也促进团队合作。

3.荣誉表彰设立一系列的绩效荣誉，如最佳销售人员、最佳团队合作奖等，以表彰在销售业绩和团队合作方面表现出色的员工。

四、绩效改进1.反馈及时绩效评估结果应及时反馈给销售人员，并根据评估情况提供相应的培训和指导，帮助销售人员改进不足之处。

2.跟踪指导销售主管应定期跟踪销售人员的工作进展，通过个人会议和团队会议等方式，为销售人员提供指导和支持。

3.培训发展根据销售人员的绩效评估结果和个人发展需求，提供相关的培训和发展机会，提高销售人员的专业素质和能力。

销售部门绩效考核方案为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的乐观性、自动性和制造性，特订立销售人员绩效考核方法。

下面我给大家带来销售部门绩效考核方案5篇，期望大家喜好!销售部门绩效考核方案（精选篇1）一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20__年1月1日起执行考核。

2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。

3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。

4、考核嘉奖必需以完成部门整体考核指标为前提。

二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2___元/月—————2___元/月，对外（名片）头衔为销售经理。

三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1。

5%嘉奖。

个人业绩构成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。

（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。

（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。

（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。

（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。

（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。

2、费用考核（包括交通补贴、款待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。

（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。

（3）赠券把握：销售人员为600元/月（按消费额5折计）（4）款待把握：有紧要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮番宴请客户，每次费用把握600元（按消费额5折计）。

（5）鼓舞合理运用款待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感沟通，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核嘉奖中扣除。

销售部绩效考核管理办法第一章总则第一条目的：为加强销售部内部管理，提高销售人员的工作积极性和销售业绩，特制定本办法。

第二条适用范围：本办法适用于公司销售部全体员工。

第二章考核原则第三条考核原则：公开、公平、公正，注重绩效，奖罚分明。

第三章考核周期和内容第四条考核周期：1. 月度考核：每月进行一次，考核当月的工作业绩。

2. 年度考核：每年进行一次，考核全年的工作业绩。

第五条考核内容：1. 工作业绩考核：主要考核员工的销售业绩、客户开发、市场占有率等方面。

2. 工作能力考核：主要考核员工的沟通能力、谈判能力、团队协作等方面。

3. 工作态度考核：主要考核员工的工作积极性、责任心、纪律性等方面。

第四章考核方法和程序第六条考核方法：1. 员工自评：员工根据考核内容进行自我评估，填写《销售部员工绩效考核表》。

2. 上级评价：上级根据员工的工作表现进行评价，填写《销售部员工绩效考核表》。

3. 考核得分：根据员工自评和上级评价的得分，确定员工的考核得分。

4. 绩效面谈：上级与员工进行绩效面谈，反馈考核结果，提出改进建议。

第七条考核程序：1. 人力资源部发布考核通知。

2. 员工填写《销售部员工绩效考核表》，进行自评。

3. 上级对员工进行评价，填写《销售部员工绩效考核表》。

4. 人力资源部对考核结果进行审核，并将考核结果反馈给员工。

5. 上级与员工进行绩效面谈，提出改进建议。

6. 人力资源部根据考核结果计算员工的绩效工资，并将考核结果存档。

第五章绩效工资计算方法第八条绩效工资计算方法：1. 绩效工资基数：根据员工的岗位和级别确定绩效工资基数。

2. 绩效得分：根据员工的绩效考核得分确定绩效得分。

3. 绩效工资：绩效工资=绩效工资基数×绩效得分。

第六章附则第九条本办法由[公司名称]人力资源部负责解释。

第十条本办法自发布之日起生效。

销售部绩效考核方案范本有关销售部绩效考核方案范本5篇为贯彻按劳分配原则，规范公司职工队伍的管理，企业就需要制定绩效考核方案。

下面是我为你准备的销售部绩效考核方案范本，快来借鉴一下并自己写一篇与我们分享吧！销售部绩效考核方案范本【篇1】一、考核目的1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在潜力、潜力发挥和工作表现上进行考核。

2、作为确定绩效工资的依据。

3、作为潜能开发和教育培训依据。

4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。

二、考核原则1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。

2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核务必公开、透明、人人平等、一视同仁。

3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。

4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心理解，并允许其申诉或解释。

三、考核资料及方式1、工作任务考核(按月)。

2、综合潜力考核(由考评小组每季度进行一次)。

3、考勤及奖惩状况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。

四、考核人与考核指标1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。

2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。

3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。

五、考核结果的反馈考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。

六、员工绩效考核说明(一)填写程序1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部;2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部;3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务;4、工作计划完成状况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分;5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成状况栏内文字说明原因。

销售部门的绩效考核方案（精选7篇）为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

方案要怎么制定呢？下面是收集整理的销售部门的绩效考核方案（精选7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

销售部门的绩效考核方案（精选7篇）1一、绩效考核总则为完成公司总体目标及部门绩效考核指标。

以提高员工的积极性，提高工作效率为出发点，且便于考核，制定此绩考核方案工资=基本工资+岗位工资x部门绩效考核系数+年终奖励（盈亏奖励和特别贡献奖）部门考核系数以公司总产量为根本，根据部门员工基本完成数据或行业产量完成定额为基础，结合结算部门实际情况确定此考核系数。

岗位工资：根据岗位工资制定办法，结合公司实际情况确定。

岗位工资分为：图纸计算岗位工资、结算岗位工资。

二、主要工作完成计划1、图纸计算量T=（暂定）4万方/人。

月（以整个工程为考核对象—图纸计算报表为依据）2、结算量（含小票和图纸结算）J=（暂定）1万方/人。

月（以签字或盖章结算单为依据）①原则上谁管的`工程谁负责小票核量、图纸计算，图纸结算等一切事宜，直至工程停供且结算完毕为止；②原则上谁负责结算的工程谁负责盈亏对比分析，出分析表查找亏方原因。

图纸结合小票工程，不是由同一个人负责的，由图纸结算员对过程盈亏对比分析，查找原因，或指定其他人员。

（负责工程盈亏的工程数做为岗位工资考核的依据之一占50%的权重，对有突出贡献（扭亏为盈）的个人给予特别贡献奖）③目前在岗人员16人，结算部长1人、助理2人，统计3人，结算员10人；公司产量目标180万方，结算员人均产量180万方/12个月/10个人=1、5万方/月。

例如王某个人图纸计算量t=4万方结算量j=1万方，月工资见绩效考核分析表。

三、绩效考核实施细则1、工资浮动比较大（1）月绩效差额幅度大：是由于每个月需要结算的数量随季节变化冬季少夏季秋季多，以及回款方式不同而变化，当月公司的回款越多及上月的产量越多本月的结算绩效越大；（2）各结算员的绩效差额幅度大，由于分配的任务不同可能导致工资差距大。

销售部kpi绩效考核方案销售部kpi绩效考核方案（精选5篇）为确保事情或工作顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。

那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编收集整理的销售部kpi绩效考核方案（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售部kpi绩效考核方案（精选5篇）1一、考核目的为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效，为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。

二、考核对象本绩效考核适用于强销期各个项目现场销售人员考核管理三、绩效管理核心思想1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障;不是简单的打分评级。

2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担。

3、绩效管理是所有管理者的基本职责之一;不仅仅是人事行政部的工作。

4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。

四、考核的原则公平、公正、公开五、职责分工1、公司决策层：A、明确公司远景规划及战略目标B、对指标及标准的设定提供指导意见C、对既定的`指标和标准的完成进行监督2、销售部经理、销售主管：A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念B、根据战略目标进行战术分解，确定行动计划C、提出指标及标准设定的建议D、在过程中关注指标的达成E、对下属员工分配任务，对既定的指标和标准的完成进行指导3、员工：A、按照绩效要求完成本职工作B、反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议4、人事行政部：A、对绩效管理方案进行培训和讲解B、监督绩效管理的执行，并提出改善建议C、随着公司发展，动态调整优化方案D、进行分数整合，上传下达六、绩效管理结果及应用考核结果等级以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分四个等级。

销售部绩效考核方案14篇为大家整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售部绩效考核方案1一、考核目的为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效，为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。

二、考核对象本绩效考核适用于强销期各个项目现场销售人员考核管理三、绩效管理核心思想1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障;不是简单的打分评级。

2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担。

3、绩效管理是所有管理者的'基本职责之一;不仅仅是人事行政部的工作。

4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。

四、考核的原则公平、公正、公开五、职责分工1、公司决策层：A、明确公司远景规划及战略目标B、对指标及标准的设定提供指导意见C、对既定的指标和标准的完成进行监督2、销售部经理、销售主管：A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念B、根据战略目标进行战术分解，确定行动计划C、提出指标及标准设定的建议D、在过程中关注指标的达成E、对下属员工分配任务，对既定的指标和标准的完成进行指导3、员工：A、按照绩效要求完成本职工作B、反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议4、人事行政部：A、对绩效管理方案进行培训和讲解B、监督绩效管理的执行，并提出改善建议C、随着公司发展，动态调整优化方案D、进行分数整合，上传下达六、绩效管理结果及应用考核结果等级以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分四个等级。

详见《考核结果等级说明表》。

考核结果等级说明表最终考核分数等级奖惩办法85100 A当月基本工资上调100元。

7584 B当月基本工资上调50元。

6074 C当月基本工资不变。

60分以下D当月基本工资下调50元。

销售部绩效考核方案（通用6篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。

写方案需要注意哪些格式呢？以下是帮大家整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售部绩效考核方案1一、考核时间每年xx月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。

新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

第x年销售人员安排计划全年所需销售人员数为xx人，其中销售主管2人，销售业务员xx人。

三、考核目的1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。

四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。

新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

五、考评分类及考评内容1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%）4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

销售部绩效考核方案一、背景和目标在现代企业中，销售团队的绩效考核是评价销售人员工作表现和激励其绩效的重要手段。

一个科学合理的销售绩效考核方案能够激发销售人员的工作热情和积极性，提高销售团队的整体业绩。

本销售部绩效考核方案的目标是为了确保销售部门团队成员的工作能够与公司目标和战略一致，同时也能够兼顾个人的发展需求，达到双赢的效果。

二、考核指标的设定1. 销售额指标：销售额是衡量销售业绩的重要指标。

销售人员的主要任务是通过有效的销售工作实现销售额的目标，因此销售额指标的设定将成为本绩效考核方案的重要依据。

销售额指标可分为个人销售额和团队销售额。

2. 客户满意度指标：客户满意度是企业长期发展的关键因素之一。

销售人员需要通过良好的销售服务和售后服务来提高客户的满意度。

客户满意度指标可以通过客户调研等方式进行评估。

3. 销售技巧指标：销售人员需要不断提升销售技巧，才能更好地完成销售任务。

销售技巧指标可以通过销售技巧培训和销售技巧考核来评估。

4. 合规执行指标：销售工作需要遵守公司的规范和法规，合规执行指标可以通过销售过程监控和合规检查等方式进行评估。

5. 开拓新客户指标：开拓新客户是销售工作的重要任务之一。

通过设定开拓新客户指标，可以激励销售人员积极开拓市场，扩大销售范围。

三、权重分配为了合理地评估销售人员的工作表现，需要对不同指标的重要性进行权重分配。

下面是一个可能的权重分配方案，具体权重比例可以根据公司的实际情况进行调整：1. 销售额指标：50%2. 客户满意度指标：20%3. 销售技巧指标：15%4. 合规执行指标：10%5. 开拓新客户指标：5%四、考核周期和频率考核周期可以根据公司的实际情况进行设定，一般可以分为年度考核和季度考核两个层级。

年度考核由销售部门负责人进行，季度考核由销售经理或销售主管进行。

考核的频率可以根据公司的情况进行调整，一般可以每月对销售人员的工作进行一次简要的评估和反馈，以便及时调整工作方向和改进工作方法。

销售部绩效考核方案销售部绩效考核方案模板5篇为确保销售工作高质量高水平开展，就常常需要事先准备一份绩效考核方案。

下面是我为你准备的销售部绩效考核方案，快来借鉴一下并自己写一篇与我们分享吧！销售部绩效考核方案【篇1】为进一步完善绩效考核体系建设，客观、准确地评价各部门的工作绩效，充分发挥绩效考核在发展中的激励作用，最大限度地调动员工的工作积极性和主动性，跟据本酒店的特点，特制定以下考核办法。

一、考核周期绩效考核以月份为周期，按月考核，次月兑现。

二、考核通用内容利润考核和综合指标两个部分三、利润考核上缴利润指标完成上缴内部利润指标，对经营者绩效提成为基薪的1倍；对职工兑现核定的人均绩效工资。

超额完成上缴内部利润指标，对经营者每超1%增加10%基薪，以基薪的50%为限额。

对职工，超缴利润在5%以内，每超1%增加10%绩效工资；超缴利润在5%以上，其超缴部分（即5%以上部分），另按超缴额的20%增加职工绩效工资。

完不成上缴内部利润指标，每欠1%扣减5%经营者年收入，累计扣减至基薪为止；对职工按每欠1%扣减5%职工绩效工资，以绩效工资50%为限额。

应收帐款指标以油田下达的应收账款控制限额为基数，对经营者，按期末应收账款节（超）比例，同比例增加（扣减）基薪，以基薪的15%为限额；对职工，按期末应收账款节（超）比例，同比例增加（扣减）绩效工资，以绩效工资的15%为限额。

经济增加值（EVA）指标当年实现EVA大于零，增加经营者基薪和职工绩效工资6%。

年度实现EVA超过上年水平（△EVA＞0），增加经营者绩效工资2%。

当年实现EVA大于石油工程单位平均数的，增加经营者基薪和职工绩效工资2%。

四、综合考核主要包含精神文明建设指标、“三基”工作指标（“三基”指的是：基层建设；基础工作；基本功训练）人力资源管理指标、财务预算符合率指标、内控制度执行情况指标、安全管理指标。

具体权重如下：（一）财务预算符合率指标考核权重10%（10分）财务预算符合率没差一个百分点扣减当月10%的绩效工资。

销售部绩效考核方案销售部绩效考核方案一、考核目标销售部绩效考核旨在评估销售团队的工作表现和业绩，并激励销售人员实现销售目标。

通过科学合理的考核方案，激发销售人员的积极性、创造性和团队合作精神，提高销售部整体业务绩效。

二、考核内容1. 销售业绩考核：以销售额、订单数量、客户数量、市场份额增长等指标为主要考核内容，评估销售人员在销售任务完成情况上的表现。

2. 客户满意度考核：通过客户满意度调查、客户反馈、客户投诉处理等方式，评估销售人员在客户关系维护和服务质量上的表现。

3. 团队合作考核：评估销售人员与团队成员之间的合作程度，包括信息共享、资源协作、团队协调和知识分享等方面。

4. 个人能力提升考核：评估销售人员在销售技能、产品知识、市场洞察力等方面的提升情况。

可以通过培训课程学习与成绩考核相结合的方法来进行。

三、考核方法1. 定期评估：可设定月度、季度、年度等考核周期，通过实际销售数据和其他考核内容对销售人员进行评估。

2. 销售额目标完成率：设定销售额目标，并按照实际销售额与目标销售额的比例来确定销售人员的绩效评级，如达到80%以上为优秀，60%以上为良好，60%以下为待改进。

3. 客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，对销售人员进行客户满意度评分，既可以是客户的直接反馈，也可以是内部的客户满意度评估。

4. 团队评估：由销售经理根据团队合作情况、工作分配情况、沟通协调能力等方面对销售人员进行评估，评选出团队合作能力突出的销售人员。

5. 考核面谈：定期组织考核面谈，销售人员与销售经理进行一对一的面对面交流，总结销售业绩情况、客户反馈和个人能力提升等方面，对销售人员的表现进行综合评估。

四、激励机制1. 绩效奖金：根据销售人员的绩效评级，设立相应的奖金激励，优秀销售人员给予高额奖金，以鼓励他们的努力和成绩。

2. 荣誉称号：评选出绩效突出的销售人员，并给予相应的荣誉称号，如销售冠军、销售之星等，以表彰他们的优秀表现。

销售的绩效考核方案(五篇)销售的绩效考核方案篇1一、考核原则1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3、考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2、销售人员行为考核标准。

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

(2)履行本部门工作的行为表现。

(3)完成工作任务的行为表现。

(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

(5)其他。

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额x100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%x1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于x条，每少一条扣1分报告提交5%x1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%x1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%x1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。

KA销售部绩效考核方案一、绩效考核的背景和意义绩效考核是组织评价员工工作的重要手段，通过对员工绩效的定量评估，可以从整体上了解到员工的工作表现，为企业的发展提供指导。

KA 销售部作为公司的核心业务部门，具有重要的市场开发和销售职能，其绩效考核对于公司的整体运营和业绩目标的实现具有重要的意义。

因此，制定一套科学、公正、合理的KA销售部绩效考核方案，可以有效评估KA销售部的工作表现，并为企业的发展提供有效的反馈和参考。

二、绩效考核的目标和原则1.绩效考核的目标：（1）明确职责，激发士气：通过绩效考核，明确KA销售人员的职责和工作目标，激发其工作动力和士气，提高工作效率和质量。

（2）激励优秀，提升业绩：通过绩效考核，及时发现、激励和培养优秀的销售人员，有效提升KA销售部的整体业绩。

（3）发现问题，优化管理：通过绩效考核，及时发现销售过程中的问题和不足，优化管理策略，提高KA销售部的整体管理水平。

2.绩效考核的原则：（1）科学公正：绩效考核应基于客观的数据和事实，遵循公平、公正的原则，确保考核结果准确可靠。

（2）职责明确：绩效考核应明确职责和目标，针对不同职位和工作内容进行差异化评价，以激发员工的工作动力。

（3）全面客观：绩效考核应综合考虑员工的各项工作表现，包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面的指标，避免片面化评价。

（4）激励导向：绩效考核应具有明确的激励机制，通过奖励和晋升等方式，激励员工不断提升自己的工作能力和业绩。

三、绩效考核指标体系1.销售业绩指标：（1）销售额：根据年度销售目标和个人实际销售额的差异，进行评分，销售额越高，得分越高。

（2）销售增长率：根据个人销售额的年度增长率进行评分，销售增长率越高，得分越高。

（3）回款情况：根据个人回款的及时性和成功率进行评分，回款情况越好，得分越高。

2.客户满意度指标：（1）客户维护：根据个人的客户维护情况进行评分，包括客户关怀、问题解决等方面的表现，客户维护情况越好，得分越高。