商业模式分析--安利

创业商业模式

商业模式，是一个极端的高大上的专业词汇，用一个接地气儿的词来翻译，就是怎么合法的赚钱。如果不加上合法这个定语，那最好的商业模式非传销莫属。找到商业模式就是找对一双跟脚的鞋。

创业的六种商业模式

一、搬运式

最常见的买卖形态。

把广州的服装搬运到长沙来卖;把四川的白酒搬运到北京来卖;把德国的汽车搬运到中国来卖;把淘宝的商品搬到微信来卖把甲地的产品搬运到乙地来卖，用高端的词汇来称呼就是称经销商或者代理商，俗称搬运工。

商业社会中搬运式的商业模式是最多的一种。

传统行业中，高大上的外国品牌进入中国都有中国总代理、总经销;大多数高大上的国内品牌都有一级二级乃至三级的经销商;每一个品类的批发市场都供应着成百上千的零售店搬运。

对于知名度高的大品牌，搬运工是被动的，对于刚起步的小品牌，搬运工是主动的。过去有足够的资本的胆识，就可以做到搬运工中的高富帅。

因为物流、信息都不发达，不对称。

当社会闲散资本越来越多、独有资源越来越少、信息传播越来越高效透明、同行的资历越来越深时，一个普通的搬运工很难拿到大品牌的经销权，更不要说是独家。

世界上拥有搬运工最多的品牌是安利。

以品牌搬运为出发，从安利身上即可窥见：搬运工靠什么上位?人脉。

人脉并不是你认识什么人，真正的人脉有两种，一种是有人给你面子，另一种是有人信的过你。

第一种人脉更快，第二种人脉更稳。

搬运工的品牌不是所经销的产品，而是自己。

把个人当品牌，按道若极三境，让人信任是第一位。

用这个逻辑反观安利，为什么卖面子做的快，卖信任做的久?因为你的顾客对你经销产品的态度约等于对你个人的态度。

十种最新的盈利商业模式

在全部的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。中国商业模式创新模式许多，这里总结了当前对中国管理影响最大的十大最新盈利商业模式：

1、B2B电子商务模式关键词：在线贸易、信用分析、商务平台难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的进展, 信用管理问题也同样突出。

2、消遣经济新模式代表公司：湖南卫视“超级女声”关键词：消遣营销整合营销大事营销难题：犹如全部的电视节目的规律一样, 海选节目很简单进入瓶颈期。消费者喜好的转移和市场的千变万化, 是这类商业模式的“死穴”。

3、新直销模式代表公司：安利、雅芳、完善、天狮、玫琳凯关键词：多层次直销难题：政策约束和道德风险，是直销企业在中国进展的主要瓶颈。

4、国美模式代表公司：国美' 苏宁关键词：资本运作专业连锁低价取胜难题：低价之外还需要更多的精细化管理，而凭借供应商的应收账款维持高速运转，唯恐也不是长期之计。

5、C2C电子商务模式代表公司：淘宝网' 易趣网关键词：网上支付平安交易免费模式消遣营销难题：易趣网被淘宝网的免费战略战胜，说明中国的消费环境尚不成熟。此外，网络支付的平安性也是一大挑战。

6、分众模式代表公司：分众传媒(FocusMed ia)、IZO企业电视台关键词：新媒体新蓝海

7、虚拟经营模式代表公司：耐克、美特斯邦威关键词：虚拟经营外包难题：由于中国各地OEM厂商产能有限，供货商队伍过于浩大分散，引起了品牌企业的经营和管理成本提升，对民营企业的管理力量也提出了挑战。

8、经济型连锁酒店模式代表公司：如家、锦江之星、七日每天关键词：酒店连锁低价难题：中国的不同城市差异巨大，如何在维持低成本运作的前提下，以相对统一的服务品质，保证在各个城市均获得胜利，而众多的加盟店管理不善也会影响品牌形象。

50种常见商业模式

1、加盟模式

最适合公司的扩张，特许经营允许特许人许可其资源、品牌名称。特许经营权销售其产品和服务以换取特许权使用费的知识产权和权利。

麦当劳就是最好的例子，它拥有全球93%的特许经营餐厅。

麦当劳是全球餐饮服务的领导者。在全球共有38,695家餐厅中，它经营着36,059家特许经营餐厅。

其特许经营餐厅在过去13年中逐年增加。

2、多边平台模式

任何为业务双方提供服务的公司都采用多边业务模式。领英就是一个完美的例子，它为人们提供订阅服务以寻找工作机会，也为人力资源经理提供订阅服务以寻找职位空缺的候选人。

3、取款机商业模式

也称为现金转换周期（CCC)。它基本上意味着公司将现金转换为商品和服务然后再转换为现金的速度。这种模式被那些利润率低但在市场上以颠覆性地位生存的公司所使用。例如，亚马逊在向供应商付款之前从其在线商店产生了大量现金。另一种看待方式是亚马逊依靠供应商信用来运行其供应链。这种类型的商业模式最适合库存类型的企业。

现金转换周期：现金==〉产品和服务==〉现金

示例：亚马逊、阿里巴巴、苹果

4、免费增值商业模式

免费增值模式是免费和付费服务的混合体，主要由软件即服务（SaaS）或应用程序商业模式中的科技公司使用。为了发展业务和赢得客户，公司向客户提供免费（精简版）版本，但时间有限或功能有限。要解锁升级功能，客户必须选择付费服务。这是鼓励客户试用软件或应用程序的绝佳方式。

示例：印象笔记。

5、订阅业务模式

这种模式允许客户通过每月或每年支付固定金额来获得服务。在这种情况下，公司必须为其客户提供足够的价值，因此他们会一遍又一遍地访问该网站。

首次接触安利产品是在06 年，原因应该归功于安利的直销策略。

我姐和姐夫去深圳打工，并做起了安利的直销业务。

不久后，我们家人也便用上了安利的系列产品，当时他们回家后向我们讲解安利的直销理念，第一感觉像传销，并且它的产品价格非常的高昂，以至于现在家人还在阻止他们的这种“不好的工作。

这学期学习了市场营销之后，正好利用自己的所学来给安利做一个 4P 策略的分析。

安利，美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于 1959 年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。

主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。

1992 年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行

政管理局批准的全国首批直销公司之一。

1995 年 4 月 10 日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。

开业之初，安利（中国）首批上市的产品共 5 种，包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液

和速洁浓缩去渍剂。

一产品策略安利（中国）公司销售的产品以非循环的日化品为主，由于其独特的经营方式，公司更注重客户的回头率，只有真正生

产出优质的产品才能留住顾客，因此安利（中国）公司从一进入中国

市场就把产品的质量视作公司的生命。

安利公司的产品线包括纽崔莱营养保健食品，雅姿美容化妆品，个人护理产品，家居系列，其产品项目更是数不胜数，产品之间关联度也比较高，安利不断增加产品的宽度和深度，方便占领同类产品中更多的细分市场，适应更广泛的消费者的不同需求和爱好，并且加强产品组合的关联度，可以提高安利的声誉和知名度，提高其市场地位。

安利商业模式范文

安利商业模式（Amway Business Model）是指安利（Amway）公司采用的商业运作方式和策略。安利公司是一家全球化的直销公司，成立于1959年，总部位于美国密歇根州。安利公司以健康、美容、家居和个人护理产品为主要产品线，致力于提供优质的产品和商机。

2.独立代理商制度：安利公司通过独立代理商制度，让个人成为公司的合作伙伴，并具备经销安利产品和发展下线代理商的权利和责任。独立代理商通过消费安利产品和发展代理商团队，可以获得销售奖金、团队奖励以及其他激励措施。安利以此鼓励代理商积极推广产品，不仅增加销售额，也帮助代理商实现个人发展和创业。

3.多元化产品线：安利公司拥有多元化的产品线，覆盖健康、美容、家居和个人护理等领域。公司致力于产品的研发和创新，严格控制产品质量，满足不同消费者的需求。多元化的产品线使得代理商能够根据消费者的需求进行定制化销售，提高销售额和客户忠诚度。

4.培训和教育：安利公司不仅提供产品销售的机会，也注重代理商的培训和教育。公司设有专门的培训体系和在线培训平台，为代理商提供销售技巧、产品知识以及团队管理等方面的培训。通过培训和教育，安利帮助代理商提升能力，并建立起强大的代理商团队，推动销售业绩的增长。

5.社交媒体和数字化营销：随着社交媒体的兴起，安利公司积极借助数字技术和社交平台，开展数字化营销。通过社交媒体的推广，代理商可以更广泛地接触潜在客户，提高产品品牌知名度和市场份额。同时，数字化营销还提供了更多的销售工具和分析数据，帮助代理商更有效地开展业务。

李江涛教授：安利的商业模式解析

安利模式：用庞大的人员网络代替固定的商业场所，用累进的激励政策代替巨额的广告宣传

安利模式的特点是直销。所谓直销就是不需要固定的商业场所，由销售人员向消费者直接销售。

在安利这种直销模式下，有一个重要概念，就是消费商。即由消费者变成经销商，在消费的基础上进行产品销售，将自己的消费体验与他人分享，进而达到销售的目的。

直销商不一定都消费商。在直销商中，也有一部分人对所推销的产品无消费体验。但安利的直销商大部分都曾经是消费者，也有一部分直销商长期是消费者。

要使某人成为消费商，首先要让他成为消费者。而安利吸引消费者的武器是：高质量的产品加上亲朋好友的极力推荐。

一个人消费了安利的产品后，不一定会推销安利产品。要将消费者变成消费商，需要足够的激励机制。

安利有12个等级的奖励政策。这些奖励政策包括两个方面：

一是激励推销的政策。即按销售额给予20%的奖金。

二是激励织网的政策。这里面包含了十多个等级的奖励。有些奖励甚至可以终身享有乃至继承。这些奖励的立足点不是激励人们销售，而是激励人们去寻找并动员更多的人加入到安利营销队伍中来，并对这些加盟者进行精心地培养，将自己的销售经验毫无保留地传递给自己所发展的每一个成员。这个网络越大，网络的质量越高，整个网络销售的业绩越突出，织网者所得到的奖励也就越多。正是这种激励政策，成千上万人被吸引到安利的营销队伍中来；正是这样一支按几何级数增长的庞大的销售队伍，使安利在中国短短几年之内，其经营业绩达到了一百多亿元。

安利通过消费商进行推销产品，具有以下优点：

安利公司直销渠道研究

一、文章类型与关键词本文旨在分析安利公司的直销渠道模式，探讨其优势与挑战，并针对未来发展提出建议。关键词包括安利公司、直销渠道、优势、挑战、发展建议等。

二、行业背景与公司简介安利公司是一家知名的直销企业，成立于1959年，在全球范围内拥有众多直销人员。安利公司的产品线涵盖了保健品、化妆品、家居用品等多个领域，通过直销模式实现了销售收入的多渠道增长。

三、直销渠道的优势

1、消费者利益：直销模式直接连接生产商与消费者，减少了中间环节，降低了成本，使得消费者可以以更优惠的价格获得优质产品。

2、销售人员的激励：直销模式为销售人员提供了丰厚的利润空间和自我实现的机会，激励他们更加积极地推广产品和服务。

3、公司品牌建设：直销模式有利于公司直接接触消费者，增强消费者对品牌的认知度和信任度，提升品牌影响力。

四、直销渠道的挑战

1、竞争激烈：随着直销市场的日益成熟，竞争变得越来越激烈，安利公司需要不断提高自身竞争力以保持领先地位。

2、法律法规限制：直销模式受到各国法律法规的严格监管，安利公司需要密切各地政策变化，确保合规经营。

3、消费者需求变化：随着消费者偏好的改变，越来越多的消费者开始倾向于在线购买产品。安利公司需要适应这一变化，加强线上渠道的建设。

五、发展建议

1、加强线上渠道建设：通过官网、电商平台等途径，提升消费者对安利产品的在线购买体验，满足消费者对便利性的需求。

2、创新激励机制：针对销售人员制定更加灵活、多样化的激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。

3、提升产品品质：不断加大研发投入，提升产品品质和功能，满足消费者对健康、环保等多元化的需求。

安利制度讲解

随着市场竞争的加剧，许多公司都开始采取安利制度来推广产品和增加销售额。安利制度是一种通过直销和多级推广来获得收益的商业模式。在这种模式下，公司通过招募分销商和下线来推广产品，并对他们的努力和销售成果给予相应的报酬。本文将详细介绍安利制度的运作原理、优势和一些成功的案例。

首先，让我们了解一下安利制度的基本原理。安利制度基于直销模式，公司通过招募分销商来销售产品。分销商不仅可以获得产品的直接销售利润，还可以通过招募新的分销商和他们的销售业绩来获取额外的收入。这种多级推广的机制使得安利制度具有很强的激励性，每个人都有机会通过自己的努力来获得更高的收入。

安利制度的优势之一是可以快速推广产品。传统的销售渠道通常需要经过中间环节，比如经销商和零售商，而安利制度直接将产品销售给消费者，减少了销售环节和成本。而且，安利制度通过分销商的人际关系网络，能够触达更广泛的潜在客户，提高产品推广的效率。

另一个优势是安利制度能够更好地满足消费者的需求。分销商作为产品的使用者和推广者，能够直接与消费者交流并收集反馈。这种直接的反馈机制为公司提供了改进产品和服务的机会。同时，

分销商也能够根据自己的经验和了解，向消费者提供个性化的购买

建议和推荐，提高购买决策的准确性和满意度。

安利制度的成功案例还有很多，其中最著名的就是亚马逊的会

员计划。亚马逊会员计划通过招募会员来提高销售额和客户忠诚度。会员可以享受免费送货，独家折扣和优先购买等特权，而且还可以

通过推广会员计划来获取额外的奖励。这种安利制度不仅加强了亚

马逊与会员之间的关系，还促进了更多用户加入会员计划，进一步

中国最成功的十种商业模式

至今，商业模式应该有两个概念：一个是大致念，即企业从事经营活

动的所有方式、方法，也称经营模式。如专业化和多元化，产业经营与资

本经营，国内市场与国际市场等等，人们把这些统称为商业模式。

另一个是小概念，即商品流通模式。所谓商业，它有关

于工业、农业而言，商业模式，指商品从生产企业进入消费领域的方式。

商品的流通过程一样分为批发和零售两个环节。因此商业模式又包括批发

业模式和零售业模式

本文所讲的商业模式，仅指作为小概念的商业模式，包

括批发业模式和零售业模式。

作为小概念的商业模式，在我国目前至少有（包括跨国

公司运作的）以下典型模式，如义乌模式（批发）、柯桥模式（批发）、太和模式（批发）、沃尔玛模式（零售）、国美模式（零售）、正泰模式（零售）、安利模式（零售）、阿里巴巴模式（零售）等等。

义乌模式：从买全国，卖全国; 到既买全国也买本地，

既卖全国也卖全球

四年前，我们曾为义乌小商品市场作过咨询，我带专家

到义乌作过多次调研。此后，我们与义乌一直保持联系，因其他咨询项目

的需要，也多次到过义乌。

我对义乌的总结是，从买全国、卖全国，到既买全国也

买本地，既卖全国，也卖全球。

义乌小商品市场（又称中国小商品城），往常所经营的

商品要紧是小商品，现在产品的范畴越来越广，几乎是无所不有；往常是

伪劣产品代名词，现在产品差不多上货真价实，其中许多是精品。

往常，义乌本身没有什么工业，所经营的产品差不多上

来自温州、广东、福建等全国各地，义乌只只是是一个大卖场。后来，许

多产品逐步转向在本地生产。义乌由一个纯中介性市场变成了产地市场。

安利开启电商直销模式

作者：陈静

来源：《成功营销》2014年第01期

随着电子商务行业的发展，安利借助“全球IT战略”的实施与完善，进一步加强其对电子商务领域的投入和研发，采取线上电商直销的新模式。

自1959年成立以来，安利作为直销行业的代表，其产品的营销模式可简化为关系营销，即通过向身边的人推荐产品，介绍产品功能，促使其购买的一种模式。营销能否成功关键在于，销售人员所拥有的人际关系网。

互联网时代，安利探索和尝试着新的直销模式，开启线上电商是其最新动作。近日，记者采访了美国安利CIOMichael Nelson及安利大中华电脑资讯副总裁杨醒雄，了解安利电商模式背后的战略布局。

顺势之举

基于对全球互联网领域关于移动化、社交媒体、大数据与云计算这四个领域的趋势洞察，安利推行了“全球IT战略”，并且在此基础上，实施线上电商直销模式。从整体商业模式来看，此举是将其长期采取的线下C2C直销模式，从线下搬到线上，为其直销人员与消费者搭建了更加便捷的桥梁。

其实早在2007年，Michael Nelson就在安利发起并带领“创新带动成长”项目，他强调：“希望通过这个战略把安利的焦点放在GTI数字技术上面，通过数字技术的发展推动安利事业发展。”可见安利对于数字化相当重视，电子商务将是安利未来数字化发展的重点。

采访中，Michael Nelson先生详细解读了安利推行电商直销模式所面临的全球趋势背景，主要考虑以下四个方面因素：

首先是移动。在全球，移动是一个大的趋势，所以安利希望做出更多努力，满足安利公司营销伙伴不同的需求——安利直销人员希望怎样和公司以及消费者之间进行互动。

Enterprises

企业 ｜ 聚焦

2023年8月13日，安利（中国）美好生

活盛典在线上盛大召开。73万人次观看了此次盛典直播，互动评论21.2万条，收获805.6万赞。

安利全球首席执行官潘睦邻、安利

（中国）总裁余放等公司高层，与安利伙伴在云端相聚，深度解读安利战略，释放安

利年度利好，全面展示安利大健康的美好生活价值远景。

各个安利城市群的安利体验馆，线下

观影活动同步进行，游园打卡、社群活动、趣味抽奖等一片欢庆，一起为安利美好生活盛典助力。安利 高密度解析美花战略

安利（中国）总裁余放深度解读安利战略，释放安利年度利好，全面展示安利大健康的美好生活价值远景。

文 / 本刊记者 陈杰

高密度解析美花战略

美好生活之花成为安利事业穿越商业周

期的能量之源。这是安利近年来利好消息密度最高、能量最强的一次盛典。

安利全球首席执行官潘睦邻通过视频向

全体安利中国伙伴取得的成绩表示祝贺，“您

正在成为更美好的自己，让自己变得更健康，也帮助他人过上更加健康的生活，您也正在收获美好生活之花每一片花瓣所蕴含的美好。”与此同时，潘睦邻表示，安利是轻创业平台和全面健康理念的完美融合，安利营销伙伴通过体重健康社群、营养享瘦社群、活力抗衰社群、健康丽龄社群等，从身边人开

始，助力实现健康中国2030规划纲要，帮助0102

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安利（中国）市场部副总裁及亚洲科技创新中心副总裁陈佳。重庆体验馆助力美好生活盛典。

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整个中国社会全面实现更加健康、更加美好的生活。

安利（中国）总裁余放深度解读战略，

释放年度重磅利好。余放表示，2022年。安利（中国）实现了16%的业绩增长，创造了十年间最大的增幅，公众对安利的好感度、购买安利产品、加入事业的意愿度都增加了20多个百分点。

安利直销商业模式剖析

安利公司截止02/03财年在中国大陆年销售额已经超过了100亿元人民币，并且市场增长迅速，业务稳健，成为在中国大陆最具影响力的外商投资企业之一。

之前，由于非法传销造成的严重社会影响，中国政府于1998年4月发出通知，要求外商投资转变销售方式，这些企业在业务受到重创之后纷纷转型经营。在所有转变销售方式的外资中，安利不是最早进入中国大陆市场的企业，也不是转型最为彻底的企业，但却是转型后经营最为成功的企业。

安利直销商业模式的优势

安利采用了店铺并雇佣营销人员进行销售的模式。截止2004年末，安利公司在大陆开设了140多家店铺，每个店铺的营业面积平均不过1000平方米左右，而安利2004年度销售额估计在150～200亿元之间，也就是说以区区1000平方米左右的营业面积就能创造超过1亿元的年销售额。

其实安利公司几乎所有的销售业绩都是通过营销人员完成的，安利店铺更多地起着物流和仓储的作用。外界所见安利营销人员全身心投入工作推广业务的情景无不感慨，这些营销人员之所以如此敬业，就在于他们被安利分配制度的魅力所吸引。

安利营销的实质是备受争议的多层次直销模式。在所有转型企业中，雅芳公司的转型最为彻底，自从1998年7月起，雅芳公司采用单层次直销模式，在全国陆续开设了数千家专卖店。而安利公司虽然积极配合中国政府的要求，开设了专卖店，但是安利针对营销人员的奖励制度没有作丝毫的改变。这套近乎完美的分配体系是安利在销售环节吸引和凝聚人才的法宝，也是安利公司的核心竞争力所在，安利无论怎样适应经营环境的变化，始终都不愿改变这一分配制度，这种奖金分配制度吸引了无数充满自信和具有活力的人才加入安利营销队伍。

浅析安利的商业营销模式

根据安利（中国）公司介绍，安利公司进入中国市场8年，中国已发展成为安利全球最大的市场，名列2003年“中国日用化学品行业20强”第2位，并再度被《财富》(中文版)评为2003年“最受赞赏的外商投资企业”，名列综合评价最佳的公司第27位。2003年，安利（中国）销售额突破100亿元人民币。公司累计投资2.7亿元人民币在全国开设了120多家店铺，培育了13万名活跃营销人员。

从目前人们对安利销售模式的争议来看，人们对其的看法主要有三种：

(1)安利的销售模式是一个很好的商业模式，只不过有些问题，容易给非法传销者钻空子，经过改良（立法）后可以发展；

(2)安利的销售模式就是传销；

(3)不太清楚，顺其自然吧。

从上面三种观点来看，争议比较大的主要原因是人们对其认识不统一，没有一方能够说服另一方。如：有人说安利就是传销，但没有什么证据，而且国家管理部门也没有确定的说法。

但是，从我个人的分析来看，安利不是传销，安利和传销不一样。虽然安利的销售模式也是一个骗局，只不过以前人们把其当作传销来看，找来找去也没有看到什么根本的问题，虽然总是觉得有问题，但又不知道问题在哪里。有人说是受传销的影响,有人说是个别销售人员违规操作,有人说是奖金制度,有人说是培训方式... ...

-------（1）安利的根本问题是：安利的日化、保健、美容等产品根本就不适合人员直销！

其实，上述问题都不是根本的问题，根本的问题是：安利的日化、保健、美容等产品根本就不适合人员直销！

从最基本的来说，安利的销售模式是多层次直销，简单的说，就是“人员直销+多层次奖金制度”，因此，首先要明确的一点是，安利的销售方式是人员直销，这个是基础，而多层次奖金制度只是吸引人的道具而已。因此，安利的销售模式，基本的问题还是，安利的产品到底适不适合人员销售的问题。如果安利的产品适合使用人员销售，那么，从根本上来说，安利使用这种方式没有什么问题，有问题的只是分配关系，如奖金制度的变化，多一些少一些的问题。但是，恰恰相反，安利的问题就是其产品不适合人员销售。