低端品牌公司应如何进入高端市场 ------------ 浅析真维斯旗下J-ONE品牌缺陷

以真维斯为例进行Stp营销分析第一篇：以真维斯为例进行Stp营销分析以真维斯为例进行Stp营销分析摘要：面对复杂多变的市场，如果企业没有明确的市场营销策略是很难在今天的市场中生存的，而对于市场营销策略而言，stp营销是其核心。

只有选自与本企业营销宗旨最相适应、销售潜力最大、获利最高的细分市场作为营销的目标，才能得到最理想的营销结果。

以服装市场为例而言，只有时刻把握好stp的内涵，在纷乱的市场中保持清醒的头脑，才能赢得先机占领市场取得先机。

关键词：stp、市场细分、目标市场选择、市场定位正文：Stp的基本内容在现代的经济生活中，企业为了充分利用自身有限的资金和资源，生产最能发挥自身优势，满足消费者某种特定需求的产品。

即选自与本企业营销宗旨最相适应、销售潜力最大、获利最高的细分市场作为营销的目标，然后采用相应的营销战略和手段打入或占领这个市场。

因而市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分、选择目标市场、市场定位。

市场细分－企业根据构成总体市场消费需求及购买行为的差异性，将整体市场划分为若干个相类似的消费者群（子市场）的过程。

市场细分的意义在于有利于发现市场机会，找到目前市场上的空白点，形成新的富有吸引力的目标市场。

扬长避短，充分合理地利用现有资源，提高企业的综合竞争能力。

满足不断变化的社会需求,推动社会经济不断进步。

通常情况市场细分的依据消费者的需求，或企业根据影响或反应消费者需求等因素对市场进行细分。

这些因素又可以分为两大类：一类是反映消费者特征的因素，如地理因素、人文因素和心理因素；一类是产品的反应情况，如消费者所追求的利益、消费者使用时机、使用频率等。

而通常细分市场遵循着可衡量性、可进入性、可盈利性、可区分性这四个原则。

可衡量性即细分市场必须是能够被识别和衡量，细分市场要有清晰的边界，同时，细分市场的各种市场特征是能识别和表达的。

可进入性即企业所选择的目标市场是否易于进入，根据企业目前的人、财、物和技术等资源条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场。

客来豪连锁酒店也开始提供类似的健身场馆了，具有明显的渠道优势。

客来豪在全世界有250处店址，而普林滩却只有35处。

中等价位的全球连锁酒店安适得递出橄榄枝。

如果与之联盟，可以利用其渠道实施快速扩张；但是另一方面，将会降低俱乐部的档次，兰梓绅的声望就会受到威胁。

第一部分：背景理解1 产品(服务)分析兰梓绅的表象是超高档健身俱乐部；其实质是奢侈消费品。

奢侈消费品的消费特点：消费的象征借助消费者消费表达和传递某种意义和信息，包括消费者的地位、身份、个性、品位、情趣和认同。

消费过程不仅是满足人的基本需要，而且也是社会表现和社会交流的过程。

象征的消费消费者不仅消费商品本身，而且消费这些商品所象征的某种社会文化意义，包括消费时的心情、美感、氛围、气派和情调。

初步结论1：高档健身俱乐部的运营必须要时刻抓住产品两个特性：奢侈消费：服务。

这是决定兰梓绅成功的关键。

2 公司现状初步结论：从产品生命周期来看，在产品的成熟期，市场竞争者加剧，导致公司利润率萎缩。

3 行业分析 3.1 高档健身行业特点--“双高”进入门槛高（启动投资数额高；服务人员素质要求高）投资回报高3.2 高档健身行业的发展趋势品牌竞争是竞争的核心市场需求旺盛行业竞争加剧，进军高端健身俱乐部和水疗领域的公司数量正在迅速增加行业正处于“整合”，“集中”过程中。

3.3 分析结论：兰梓绅的困境是行业竞争的必然结果。

第二部分：关键问题1 兰梓绅战略目标：保持品牌领先地位；n实施有效扩张。

n2 两难抉择：维持超高档的品牌定位，目标市场太窄，扩张前景不容乐观。

n与安适得合作，可借其渠道扩张，市场前景不错，但是对品牌形象有负面影响。

n第三部分：问题分析1 分析工具：1B-2P-3C2 Brand（品牌）2.1 品牌定义品牌就是一个名字、称谓、符号、或是上述的总和，其目的是要使自己的产品服务有别于竞争者。

--菲利普?科特勒（Philip Kotler）1994品牌价值品牌的核心价值：品牌写真。

（品牌管理）真维斯的品牌营销之路20XX年XX月峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有真维斯的品牌营销之路作为壹家休闲装市场的领军企业，真维斯品牌的成功运作经验，给中国企业提供了有益的借鉴我们的名牌企业要学习真维斯，他们的营销面那么大，色彩和品种仍能设计得这么好。

于6 月底召开的于石狮召开的中国服装协会四届二次理事会暨全国服装行业工作会议上，中国服装协会会长杜钰洲说。

这已经不是杜钰洲会长第壹次于公开场合赞扬真维斯了，此前他也对这家总部设于香港的公司赞赏有加。

事实上，真维斯自1993 年进军中国大陆市场以来，如今已经拥有目前中国最大的休闲服饰销售网络-- 其于中国内地的200 多个城市中，已拥有近1000 家专卖店。

对于包括杜钰洲会长于内的业内人士的赞赏，真维斯国际（香港）XX 公司董事兼总经理萧志昌把真维斯成功的秘诀概括为：品牌定位清晰、品牌形象维护良好、品牌内涵随市场变化不断深化等因素。

作为壹家休闲装市场的领军企业，真维斯品牌的成功运作经验给中国企业提供了有益的借鉴。

定位清晰准确1990 年，真维斯国际（香港）XX 公司于澳大利亚收购了真维斯品牌。

之后，它们见准当时中国内陆市场仍没有壹个成规模的连锁休闲服饰品牌，而且休闲服市场只有柜台销售，没有开架自选销售方式。

所以，真维斯适时进入中国内陆市场，且引入了壹些新的理念壹个成功的服装品牌，首先必须有清晰的定位。

萧志昌说，而真维斯于进入中国市场后，把自己的目标消费群体定位于18 岁至25 岁的年轻人-- 追求生活休闲和个性化的群体。

明确了定位之后，真维斯的各个环节均于向这个方向努力。

而更重要的是，真维斯倡导品牌大众化，把产品定位于中档服装，追求物超所值。

于市场上同等级的品牌里，真维斯所赚取的边际利润是最小的。

萧志昌说。

其实真维斯的这种运营策略，正是国内很多品牌所欠缺的，很多牌子于它走红的时候，拼命赚取超额利润。

（品牌管理）真维斯的品牌营销之路真维斯的品牌营销之路作为壹家休闲装市场的领军企业，真维斯品牌的成功运作经验，给中国企业提供了有益的借鉴我们的名牌企业要学习真维斯，他们的营销面那么大，色彩和品种仍能设计得这么好。

于6月底召开的于石狮召开的中国服装协会四届二次理事会暨全国服装行业工作会议上，中国服装协会会长杜钰洲说。

这已经不是杜钰洲会长第壹次于公开场合赞扬真维斯了，此前他也对这家总部设于香港的公司赞赏有加。

事实上，真维斯自1993年进军中国大陆市场以来，如今已经拥有目前中国最大的休闲服饰销售网络--其于中国内地的200多个城市中，已拥有近1000家专卖店。

对于包括杜钰洲会长于内的业内人士的赞赏，真维斯国际（香港）XX公司董事兼总经理萧志昌把真维斯成功的秘诀概括为：品牌定位清晰、品牌形象维护良好、品牌内涵随市场变化不断深化等因素。

作为壹家休闲装市场的领军企业，真维斯品牌的成功运作经验给中国企业提供了有益的借鉴。

定位清晰准确1990年，真维斯国际（香港）XX公司于澳大利亚收购了真维斯品牌。

之后，它们见准当时中国内陆市场仍没有壹个成规模的连锁休闲服饰品牌，而且休闲服市场只有柜台销售，没有开架自选销售方式。

所以，真维斯适时进入中国内陆市场，且引入了壹些新的理念。

壹个成功的服装品牌，首先必须有清晰的定位。

萧志昌说，而真维斯于进入中国市场后，把自己的目标消费群体定位于18岁至25岁的年轻人--追求生活休闲和个性化的群体。

明确了定位之后，真维斯的各个环节均于向这个方向努力。

而更重要的是，真维斯倡导品牌大众化，把产品定位于中档服装，追求物超所值。

于市场上同等级的品牌里，真维斯所赚取的边际利润是最小的。

萧志昌说。

其实真维斯的这种运营策略，正是国内很多品牌所欠缺的，很多牌子于它走红的时候，拼命赚取超额利润。

而当消费者于发现其产品和价值不能相等时，它就慢慢倒下了。

赚取的暴利越高，它倒下得就越快。

而于萧志昌见来，坚持秉承着物超所值的理念去运营，也正是真维斯10年不倒的重要原因之壹。

从非一线品牌到一线品牌的超越石章强从某种意义上，虽然飞高已开始成为了国产电动剃须刀的行业销量老大，但并没有成为行业的品牌老大，换句话说，飞高依然还停留着原先的非一线品牌的战略思维和经营理念中，并没有具备相应的“江湖老大”的心胸、气度、视野、思想及相应的企业经营和管理体系。

从非一线品牌到一线品牌的超越为什么飞高由二三线品牌向为一线品牌跨越时，反而不如以前那样的游刃有余？为什么飞高的掌门人李腾在会议结束后思维似乎清晰了又似乎更混沌了？……这就是作为非一线品牌的飞高在迈向一线品牌过程中的不适应症和盲动症。

挑战之后是领跑还是没落？作为非一线品牌，在超越挑战者之后是领跑还是没落？这是所有非一线品牌向一线品牌迈进过程中不得不思考和解决的最大矛盾。

问题的核心在于：你是谁？你想成为谁？不同的企业，因不同的行业，因不同的市场地位，战略的规划、成长的路径、实现目标的手段必然要有所不同。

是不断地自我超越而后超人?还是比一线品牌更能满足消费者的需求而胜出?没有一个一线品牌强大到不可竞争。

更没有一个一线品牌强到没有盲区。

优势的往往背后往往隐藏着劣势, 极度优势的另一面就是致命的劣势。

五行相克，奇正相生，长到极处就是短！挑战者，是因为他抓住了对手的短和扬了自己的长；而没落者也一定是没有发现对手的短却也没有发现自己的长和短。

因此，从某种意义上讲，成为挑战者还是没落者完全是企业自己选择的结果！从某种意义上，虽然飞高已开始成为了国产电动剃须刀的行业销量老大，但并没有成为行业的品牌老大，换句话说，飞高依然还停留着原先的非一线品牌的战略思维和经营理念中，并没有具备相应的“江湖老大”的心胸、气度、视野、思想及相应的企业经营和管理体系。

飞高知道了对手的长和自己的短，但并不知道对手的短和自己的长，因此，还在沿袭着过往的成功路径和惯性，这种成功惯性往往是阻碍飞高实现从优秀到卓越的升级的最大障碍。

用自己的方式实现成长中国近现代一两百年的革命战争史，以血和泪的代价和事实告诉我们，营销如革命，只有立足于个性化基础的解决方案才是最有效最管用的解决之道！韦尔奇来了，很多企业人都去了。

真维斯品牌战略解析真维斯国际(香港)有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易之一的香港旭日集团的附属公司。

香港旭日集团拥有其直属公司80多间，员工超过3万人。

集团业务范围包括：服装制造﹑贸易﹑零售﹑房地产及金融投资等。

在香港﹑中国大陆﹑柬埔寨及越南均设有专门生产服装出口的工厂。

在中国及澳洲设有批发及零售业务，主要品牌为“JEANSWEST”真维斯。

在中国及澳洲现设有零售连锁店超过2000家。

而在香港﹑新加坡﹑美国及中国大陆均有地产投资及金融业务。

2006年8月﹐真维斯品牌休闲服装荣获“2006年中国服装行业领袖品牌”。

2006年9月﹐真维斯与中国青少年发展基金会合作的“支持希望工程项目”荣获首届“社会公益示范工程”最佳合作伙伴奖。

2006年10月﹐真维斯品牌荣获2006年中国服装协会女装专业委员会颁发的“最受欢迎品牌大奖”。

2006年11月﹐真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“百佳新闻人物”光荣称号。

2007年4月﹐真维斯品牌休闲服装荣获“2006年中国先锋品牌榜休闲服类先锋品牌奖”。

2007年7月﹐真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“十大功勋企业家”殊荣。

2007年10月﹐真维斯品牌休闲服装荣获2007《影响·中国》“最具时尚影响力服装品牌奖”。

2008年1月﹐真维斯品牌休闲服装荣获“中国休闲服装最具竞争力品牌奖”。

2008年3月﹐真维斯激活希望工程圆梦行动荣获“2007中国服装行业十大营销新闻事件”奖。

2008年3月﹐真维斯荣获“2007年度中华慈善奖最具爱心外资企业”提名奖。

2008年9月，真维斯荣获“亚洲500最具价值品牌奖”。

现今，真维斯已在国内20多个省市开设了1800多家专卖店，拥有现在中国最大的休闲服饰销售网络。

时至今日，一向以休闲风格备受年轻人喜爱的真维斯已稳居国内休闲服的前列。

真维斯2007年的店前总销售额超过30亿元，且销售额连续多年保持双位数字的增长。

真维斯的竞争对手分析真维斯的竞争对手分析大致上，真维斯目前面临的主要竞争对手包括：堡狮龙，佐丹奴，班尼路，森马，以纯，美特斯邦威。

我相信：真维斯，美邦，以纯未来5年内会活的很好。

森马，堡狮龙，班尼路，佐丹奴，这四家之中会有2家左右面临关门或者转型。

1.森马--过于冒进。

森马的最大弱点是过于冒进。

要考察一个企业，必须观其言，看其行。

森马董事长邱光和谈的最多的是自己销售额如何大，自己纳税如何多，却很少谈经营，谈品牌，谈管理。

这种企业好大喜功，事业难以持续。

这个企业没有愿景，只有销售目标，森马号称2014年销售额要达到300亿！我记得国美几年前也说过这种话？关于品牌，森马只常用的字眼就是“豪华明星阵容”，关于设计，森马常用字眼是“国际班底，法国的XX,韩国的XX，美国的XX，北京的XX”，我不禁要问，哪个是自己的？关于商业模式，森马常用字眼是“玩虚的”，所谓的虚拟经济。

这种做企业的方式是很难持续的。

森马，是黑马，不是千里马。

2.班尼路--不够专注。

（德永佳, HK 00321,市值119亿港币）班尼路其实就是德永佳下面的一个品牌。

德永佳经营汽车维修，布料和成衣批发，成衣零售，其中成衣零售除了班尼路之外还有4个子品牌在做，比如I.P.ZONE，E-BASE等等。

虽然德永佳报表上看起来销售额99个亿，将近百亿的规模。

其实51%的销售来自布料和批发，这个是没有前途的，在这个意识上，德永佳跟以纯比就能看出视野差距。

然后49%的销售才是来自零售。

零售又有好几个品牌在做，每个都不强，班尼路勉强还可以，销售额只有20来亿。

对比真维斯，美邦的销售量来看，就是小毛孩了。

所以，大家从德永佳的构造可以看出，这个公司不懂得舍弃。

早该舍弃的批发和布料业务，不仅没舍弃，还越做越大，占用公司的资源越来越多，越险越深，越深越难放弃。

另外，子品牌一大堆，但个个都不强，早该舍弃一些品牌，专注做一两个，甚至只做班尼路才是正道，可惜这个公司就是不懂放手。

深度分析：⾼端品牌下沉，超级单品的市场⾓逐在这样⼀个看似没有槛、⾼⽑利、新进⼊者层出不穷、营销驱动、产品快迭代、腰部以下集中度持续分散的⾏业⾥，我们看到的是，成熟市场的头部集团⽇益集中，⽆论品牌（EL 雅诗兰黛）还是渠道（Ulta Beauty）都出过百倍⽜股，龙头个位数收⼊增长、两位数利润增长、维持30x+估值，更有欧莱雅集团撑出万亿⼈民币市值的空间，打开消费品公司的终极天花板。

充分竞争，没有挣过⼀分资源禀赋的钱，没有特许经营的牌照，不同地区甚⾄有⾼额税负作为市场准⼊保护，仍然产⽣跨地域经营的长⽜、⼤市值公司，说明了⼏点：1. ⾏业需求旺盛，盈利状况好2.商业模式健康，抗波动性强3.龙头有规模优势，⽆论出现在哪⼀环节上，⼀定存在规模优势⾏业受营销驱动不假，但回头看，所有⼤集团、⼤品牌，都有⽣命⼒如同仙⼈掌⼀样极其稳定的超级⼤单品，⽣命周期极长，在肤质和使⽤感的千万哈姆雷特中，以近乎普世的效果和⼝碑征服了全球的消费者；所到的市场，跨越肤⾊、⽓候、年龄和⽪肤状况，摧城拔寨，概莫能外。

成分不是秘密，配伍才是。

久经考验的⼤单品，给你融化在掌⼼的安稳，也给品牌⽅提供稳定持续的现⾦流、提升知名度、打开渠道、降低试错成本，甚⾄定义⼀个品类、⼀个品牌，成为⼤品牌的⽴⾝之本。

这就是超级⼤单品的⼒量。

⼝袋⾥没有超级⼤单品，很难稳定树⽴中⾼端护肤品品牌。

超级⼤单品的特征真正意义上的超级⼤单品，⼀般具备以下⼏个特征：➢销售额门槛：单品具有不少于10亿⼈民币的终端销售额。

➢普适性：跨越国别、⼈种甚⾄年龄，获得普遍的功效⼝碑和认可。

➢⾼复购、配⽅稳定、迭代少：⼝碑产品，具有稳定基本盘，不需要反复升级配⽅（研发投⼊少，提供⾼⽑利和持续现⾦流）。

➢⼀般集中在护肤品当中（彩妆更重视时尚性⽽⾮功能性），且有⼀定的历史（配伍反复试验并形成⼴泛⼝碑），⽣命周期较长。

➢社交属性：适⽤⼈群⾜够⼴，知名度⾜够⾼，是⼥性之间送礼的⼀般等价物。

华丽蝶变――从低端品牌到高端品牌转变的六个原则随着中国经济体的逐步成熟，廉价的劳动力优势一去不复返，这对国内大量以低端市场为主的品牌提出了挑战，众多企业陷入了进退两难的困境。

破解这一困境根本之道在于推进产业和企业转型升级，促使企业从原来粗放、低端、低附加值、制造加工为主，转到做品牌、做高端的道路上来，实现品牌升级。

同时，随着社会经济水平不断提升，消费水平持续升级，低端市场日渐萎缩，而高端市场不断扩大，也客观上需要企业逐渐从低端市场转移到高端市场，启动高端品牌建设战略。

从低端到高端，市场的性质发生了根本性改变，仅仅修补和完善原有的低端运作平台无法应对高端市场，企业运作平台必须随着市场变化进行根本性转变，必须彻底改变原有的低端思维，以高端品牌的思维来开展我国的品牌升级战略，从而促进我国企业的再次飞跃。

1.从低成本到适度成本过去三十年，低成本是多数企业追求的竞争优势，称之为“比较优势”，这也是主流的企业战略思维。

从低端转型升级到高端品牌，必须抛弃做低端品牌形成的固有的低成本思维。

这不仅仅是由于成本压力上升的被动之举，而是暗含了做高端品牌的内在要求。

做低端品牌，因需要满足顾客的价廉物美的要求，因此企业需要把成本节约视为重中之重，凡导致成本上升的因素被一一剔除。

而高端品牌面对的是消费升级后的市场，顾客注重的是多样化需求的满足程度，因此需要增加一些所谓会导致成本上升的“不必要”的环节、工艺。

如欧洲企业会在设计花费更多时间并经常进行工艺再造，这样会导致“低效率”和“浪费”，导致成本大幅上升。

但这些所谓的“浪费”是高端品牌所必须的，能够增加高端品牌的内在价值，从而获得高端市场的认可，这是欧洲高端品牌能够长期占据高端市场长盛不衰的重要因素。

从低端转型到高端的企业必须舍得加大投入在高端品牌的塑造上，适度成本是必要的，不必过多的考虑成本节约问题。

为附加价值而增加的成本是值得的，高端顾客会乐于支付附加价值所带来的价格差额，企业因此增加的价值远远超过增加的成本。

从低端品牌到高端品牌转变的六个原则随着中国经济体的逐步成熟，廉价的劳动力优势一去不复返，这对国内大量以低端市场为主的品牌提出了挑战，众多企业陷入了进退两难的困境。

破解这一困境根本之道在于推进产业和企业转型升级，促使企业从原来粗放、低端、低附加值、制造加工为主，转到做品牌、做高端的道路上来，实现品牌升级。

同时，随着社会经济水平不断提升，消费水平持续升级，低端市场日渐萎缩，而高端市场不断扩大，也客观上需要企业逐渐从低端市场转移到高端市场，启动高端品牌建设战略。

从低端到高端，市场的性质发生了根本性改变，仅仅修补和完善原有的低端运作平台无法应对高端市场，企业运作平台必须随着市场变化进行根本性转变，必须彻底改变原有的低端思维，以高端品牌的思维来开展我国的品牌升级战略，从而促进我国企业的再次飞跃。

1.从低成本到适度成本过去三十年，低成本是多数企业追求的竞争优势，称之为“比较优势”，这也是主流的企业战略思维。

从低端转型升级到高端品牌，必须抛弃做低端品牌形成的固有的低成本思维。

这不仅仅是由于成本压力上升的被动之举，而是暗含了做高端品牌的内在要求。

做低端品牌，因需要满足顾客的价廉物美的要求，因此企业需要把成本节约视为重中之重，凡导致成本上升的因素被一一剔除。

而高端品牌面对的是消费升级后的市场，顾客注重的是多样化需求的满足程度，因此需要增加一些所谓会导致成本上升的“不必要”的环节、工艺。

如欧洲企业会在设计花费更多时间并经常进行工艺再造，这样会导致“低效率”和“浪费”，导致成本大幅上升。

但这些所谓的“浪费”是高端品牌所必须的，能够增加高端品牌的内在价值，从而获得高端市场的认可，这是欧洲高端品牌能够长期占据高端市场长盛不衰的重要因素。

从低端转型到高端的企业必须舍得加大投入在高端品牌的塑造上，适度成本是必要的，不必过多的考虑成本节约问题。

为附加价值而增加的成本是值得的，高端顾客会乐于支付附加价值所带来的价格差额，企业因此增加的价值远远超过增加的成本。

时尚品牌的转型之路与成功案例近年来，随着时尚行业的竞争日益激烈，许多传统的时尚品牌不得不面对转型的挑战。

这些品牌需要寻找新的市场机遇，并通过创新的方式吸引年轻一代的消费者。

本文将以几个成功的案例来探讨时尚品牌的转型之路。

1. 从传统到潮流：Gucci的成功之路Gucci是一个充满历史的意大利奢侈品牌。

在过去的几十年里，Gucci经历了多次转型。

然而，自从设计师Alessandro Michele接手Gucci以来，品牌焕发出新的生机。

Gucci大胆地在设计和营销方面进行了改革，将传统的奢华与潮流元素相结合。

他们与一些年轻明星合作，突出品牌的时尚与年轻感，成功吸引了年轻消费者的目光。

2. 跨界合作：NIKE与联名系列的背后NIKE是全球领先的运动品牌之一。

为了在竞争激烈的市场中保持竞争力，NIKE开始与其他时尚品牌、设计师和艺术家合作推出联名系列。

通过与Supreme、Off-White和Travis Scott等人的合作，NIKE成功地将运动鞋带入了时尚的领域，吸引了年轻消费者的关注。

3. 可持续发展：H&M的环保转型H&M是全球最大的时装零售商之一，也在可持续发展领域取得了一定的成功。

他们开始推出环保系列，使用可持续材料制造衣物，并积极倡导回收和再利用。

H&M的环保转型不仅吸引了越来越多注重环境保护的消费者，也为品牌赢得了良好的公众形象。

4. 创新科技：Adidas的数字化转型Adidas作为世界著名的运动品牌，已经通过数字化转型在市场上保持了竞争优势。

他们开发了多种智能运动产品，如Adidas Runtastic应用程序和智能运动鞋，为消费者提供个性化的运动体验。

这种创新使Adidas成功地吸引了年轻一代的消费者，并实现了品牌的数字化转型。

总结：以上案例表明，时尚品牌在转型过程中需要不断创新和超越传统，以迎合市场和消费者的需求。

无论是在设计理念、营销策略、品牌形象还是产品科技方面，时尚品牌的成功转型都离不开创新的思维和前瞻性的战略。

真维斯的SWOT分析模型和五力分析模型12营销1班高易峰真维斯的SWOT分析模型简介：真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。

1990年，旭日收购了澳大利亚休闲服饰品牌JeansWest，成立了旭日集团下属的真维斯国际（香港）有限公司。

1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。

这家总部设在惠州的休闲装生产企业，在一线城市真维斯的专卖店开的不算密集，但是光顾的人群比较年轻化。

这么多年，真维斯这个品牌的消费群体一直停在中学生的档次，并没有随着第一批消费者的年纪增长而增加新的设计风格和成熟路线的产品。

也正因为如此，真维斯根不上越来越具有消费能力的一群人的眼光，只能渐渐沦落到小地方。

沦落成三四线城市的抢手货!真维斯品牌内部优势：1.真维斯名牌大众化、渗透度高，产品价格实惠，稳占休闲装市场的领袖地位。

真维斯是以广大年轻人设计的对象，将每季最新的潮流元素融入服装当中，以易穿易配搭的款式来吸引顾客。

多年来，真维斯以大众潮流的休闲风格，深受年轻人的喜爱，已成为年轻一代的时尚必需品。

2.真维斯多年来热心公益事业，体现了良好的企业文化。

在积极为社会创造财富的同时，真维斯以真诚回馈社会的方式获得了广大消费者的的认可，也使更多人了解了真维斯。

真维斯一直致力于公益慈善事业，秉承“穷则独善其身，达则兼善天下”的核心企业价值观。

捐建了30多所“真维斯希望小学”。

携手希望工程成立“真维斯大学生助学基金”，帮助家庭贫困的农村大学生完成大学学业，迄今这一助学基金总额度高达1800万元。

积极响应“圆梦行动”，举办真维斯“爱心岗位助千名学子上大学”活动，为1000多名贫困大学生提供在真维斯店铺工作的机会，并捐资300万元设立“真维斯希望教师基金”改善贫困地区的师资力量。

捐款资助过“助学长征”、“希望小学运动会”和“希望小学歌咏大赛”等专项公益活动。

3.真维斯的品牌管理策略是将资源放在提升产品质量上面，力求以质量取胜，用这种更直接的回馈方式来让顾客受惠。

时尚品牌的转型之路与成功案例时尚品牌在竞争激烈的市场中必须不断转型，以适应时代的变迁和消费者的需求。

本文将探讨几个成功的案例，探索时尚品牌的转型之路。

第一部分：品牌定位的转变品牌定位是时尚品牌转型的第一步。

品牌定位决定了品牌在消费者心中的形象和位置，因此必须与时代潮流保持一致。

以Gucci为例，它在过去几年中成功实施了从传统奢华到年轻时尚的转型。

通过与一些时尚博主和明星的合作，Gucci成功吸引了更多年轻消费者的关注，并以更加时尚、前卫的形象重新定位了自己。

第二部分：新兴市场的开拓随着全球化的加速，新兴市场成为时尚品牌转型的重要机遇。

一些品牌通过进军新兴市场扩大销售渠道，提高品牌知名度。

例如，LV以中国市场为重点，积极拓展线下实体店和在线渠道。

这种转型策略不仅提高了销售额，还增强了品牌在全球范围内的影响力。

第三部分：可持续发展的实践在当今社会，可持续发展已成为时尚业不可忽视的趋势。

一些品牌通过推出环保产品和倡导可持续消费的理念，成功实现了品牌形象的转型。

例如，H&M致力于推动可持续时尚，通过回收和再利用旧衣物，减少环境影响。

这种环保意识赢得了越来越多的消费者青睐，使H&M成为可持续时尚的领军品牌之一。

第四部分：数字化创新的跨界合作时尚品牌也可以通过与其他行业的跨界合作，实现转型和创新。

例如，Nike与苹果公司合作推出了智能运动手环，将时尚与科技融合，满足了消费者对时尚与功能性的需求。

这种数字化创新不仅提高了产品的竞争力，还扩大了品牌的影响力。

结论时尚品牌的转型之路充满了挑战，但也有无数成功的案例可供借鉴。

无论是品牌定位的转变，还是开拓新兴市场、推动可持续发展，或者是与其他行业的跨界合作，都是转型的可行路径。

关键在于时尚品牌要深入了解市场和消费者需求，不断创新，迎接变化的挑战。

只有这样，它们才能在转型中获得成功，并保持领先地位。

时尚品牌的转型之路与成功案例,仅用英文重新整理如下：The Transformation Path and Successful Cases of Fashion BrandsFashion brands must constantly transform to adapt to changing times and consumer demands in the fiercely competitive market. This article will explore several successful cases and delve into the transformation paths of fashion brands.Part 1: Shifts in Brand PositioningRepositioning the brand is the first step in the transformation journey for fashion brands. Brand positioning determines the image and position of the brand in the minds of consumers, so it must align with the trends of the era. Take Gucci as an example. In recent years, Gucci has successfullytransitioned from traditional luxury to youthful fashion. Through collaborations with fashion bloggers and celebrities, Gucci has successfully attracted the attention of more young consumers and repositioned itself with a more trendy and avant-garde image.Part 2: Expanding into Emerging MarketsWith the acceleration of globalization, emerging markets have become important opportunities for fashion brand transformation. Some brands expand their sales channels and increase brand awareness by entering emerging markets. For example, Louis Vuitton (LV) focuses on the Chinese market and actively expands its offline physical stores and online channels. This transformation strategy not only increases sales revenue but also enhances the brand's influence globally.Part 3: Practices in Sustainable DevelopmentIn today's society, sustainable development has become an essential trend in the fashion industry. Some brands have successfully transformed their brand images by launching environmentally-friendly products and advocating for sustainable consumption. For instance, H&M is committed to promoting sustainable fashion by recycling and repurposing old clothing to reduce environmental impact. This eco-consciousness has gained favor among an increasing number of consumers, making H&M one of the leading brands in sustainable fashion.Part 4: Digital Innovation and Cross-industry CollaborationsFashion brands can also achieve transformation and innovation through cross-industry collaborations. For example, Nike partnered with Apple tolaunch smart sports bands, merging fashion with technology to meet consumer demands for both style and functionality. This digital innovation has not only boosted the competitiveness of their products but also expanded the brand's influence.ConclusionThe transformation journey for fashion brands is filled with challenges, but there are also numerous successful cases to draw inspiration from. Whether it is a shift in brand positioning, expanding into emerging markets, promoting sustainable development, or cross-industry collaborations, these are all viable paths for transformation. The key is for fashion brands to deeply understand the market and consumer demands, constantly innovate, and embrace the challenges of change. Only then can they succeed in their transformation and maintain their leading position.。

国内日化企业如何才能进入到高端市场？纵观中国的日化市场，呈现出非常明显的二分格局：高端产品市场被少数几个外国品牌所把持，他们凭借品牌与资本在中国市场上纵横驰骋，攻城略地，建立起竞争的壁垒，独享着丰厚的利润；而在低端产品市场上拥挤着众多的国内品牌，他们一方面要抵抗高端品牌向下延伸的压力，另一方面，他们要不断应付同层次竞争对手的挑战，价格战是他们最常用的武器，如何压缩成本是他们每时每刻都在想的问题，他们战战兢兢、辛辛苦苦地赚取微薄的利润。

国内日化企业如何才能摆脱低层次的价格竞争，进入到高端市场，赚取高额利润，是个老生常谈的问题，业内人士的共识是：实施品牌战略。

由于工作的关系笔者常与日化界的朋友接触，发现在他们看来，品牌战略就先找概念，然后投入资金做宣传和广告！没错，品牌战略的实施是企业根据现实条件与对市场前景的展望，制定传播策略，运用传播工具，在消费者脑海中建立起对你品牌的偏好的过程。

但在这个过程的基础是差异化的产品，这种差异化那怕很小，但也必须是实实在在的，是消费者在使用过程中能感受到，所谓“概念”的包装只是将这种差异化的功能与消费者的明确需求（更多的是潜在需求）相联系，通过传播在消费者的心智中占据位置并与竞争产品相区别过程。

众观国内日化企业的产品同质化程度很高，大家无力也无心去做创新，都将主要的竞争手段放在销售环节，产品的差异化就靠品牌策划人员的无中生有了。

但包装出来的产品概念，只能满足消费者的心理感受，是经不起消费者的检验的，其给企业带来的负面影响有：1、没有消费者满意的购后评价，重复购买不会发生；2、若企业宣传的产品概念与消费者使用后的效果反差极大，消费者不仅对产品失望，而且对企业的负面评介将在其心中形成，并会利用一切机会进行渲泻，这种口碑传播对企业的杀伤力是惊人的，这也是为什么很多企业依靠“新产品”能一炮而红，但越往后走日子越难过的原因。

企业的品牌战略核心不是怎么说，而是说什么。

菲利普•科特勒的经典市场营销理论一直以来在中国的营销人心目中占有重要的地位，4P策略的运用也很有中国特色，在产品、渠道、促销和价格策略中，国内日化在产品策略上的“不作为”使得其它策略的力度有限，无法与外资品牌形成竞争。