手机终端陈列技巧

手机柜台陈列策略手机店陈列——就是在手机零售终端对商品、配件、广宣品摆放、维护所做的一切工作，通过恰当的产品、价格、位置、方式，使我们的产品最大化和最有效的展示在消费者面前，提高消费者对店铺的关注程度，最终促成购买并建立忠诚度，为公司提高销量和利润。

实例1:手机店区域划分手机店全局陈列要素包含远观、通道、布局、气势、细节五大部分。

一家手机店无论大小，由远观上来看，要整洁，合谐;通道要畅通，布局合理，营造一种气势。

同时要注意把握各个分区之间的细节因素，比如背板、立式POP海报、柜台陈列机等因素是否能起到相互助长的作用。

这是恒量手机店整体陈列是否成功的关键。

实例2:专区陈列专区是厂家为宣传品牌形象，提升销量，不惜重金打造的专属于自己的销售区域。

专区可以说是“领事馆”，“国中国”。

手机店可以充分利用厂商提供的资源，结合自己店铺风格创新陈列。

1、统一风格，专区宣传品、机型应统一为一个厂家的为宜;2、充分利用专区的背板、形象墙等资源，营造节日气氛，烘托销售氛围;3、在面向顾客的主通道的柜台里面陈列主推机型;4、把特价机型，降价幅度大的机型做成海报，贴或悬挂在专区最显眼的位置;5、在专区里面堆放礼品，尽量延伸顾客的视线，拉伸顾客的观赏距离和吸引顾客注意;6、导购员可以专区前面可以发放单张，充分发挥引导和推介作用。

实例3:综合区陈列综合区陈列是指除热卖机与特价机以外机型的集中多元化陈列;综合区陈列方式主要考虑到手机的品牌、功能、价格、款式及顾客个性化需求点之间搭配。

1、品牌搭配，国际品牌可与国内一线主流品牌为邻，这样可以吸引有品牌意识顾客的关注;2、功能与价格组合搭配，比如主打音乐系列手机，价位在1000元以下的可以关联陈列。

总之，虽然是综合区陈列，但也要有条不紊。

让顾客感觉产品丰富，但并不零乱。

实例4:礼品堆头陈列礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气，诱导顾客前来购物。

因此，在礼品和堆头的摆放上应该做到以下几点:1、礼品可以和机型配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。

如何做好终端管理与陈列在今天竞争激烈的市场环境中，终端管理与陈列成为企业吸引顾客眼球的关键之一。

合理的终端管理与陈列可以有效地提高商品销售，增加品牌的曝光度，进而提升企业的竞争力。

那么，下面就来介绍一下如何做好终端管理与陈列。

首先，做好终端管理需要建立完善的终端分销网络。

合理的终端分销网络可以将产品迅速送达到消费者手中，提高企业的生成效率。

在建立终端分销网络时，企业要合理规划销售渠道，并与销售渠道建立良好的合作关系。

可通过与代理商、经销商、零售店等建立稳定的合作伙伴关系，共同推进产品在市场上的销售。

此外，企业还可以通过建立自己的零售店，直接面向消费者。

无论采用哪种销售渠道，企业都需要根据实际情况进行调整，确保产品能够在最短的时间内到达消费者手中。

其次，合理的终端陈列可以有效地吸引顾客的注意力，增加产品销售。

好的终端陈列可以展示产品的特殊之处，吸引顾客驻足，进而提高销售转化率。

要想做好终端陈列，首先需要了解自己的顾客群体和市场需求。

通过市场调研，了解顾客的购物习惯、喜好和购买需求，才能精确地制定陈列方案。

其次，企业需要与终端店铺合作，确保陈列的执行到位。

可以提供必要的陈列指导和培训，确保店员能够准确地了解产品特点，并将产品陈列出来。

另外，企业还可以通过促销手段，如赠品、特价等，吸引顾客的目光，提高产品销售。

再次，要做好终端管理与陈列，企业需要注重终端数据的分析与优化。

通过终端数据的分析，可以了解产品在市场上的表现，了解消费者的需求和偏好，进而优化终端管理和陈列策略。

企业可以通过销售数据、库存数据、顾客反馈等多维度的数据分析，及时发现问题并进行调整。

在分析终端数据时，企业可以借助专业的数据处理软件，如ERP系统、CRM系统等，在提高效率的同时，有效分析数据，得出可行的市场策略。

最后，为了做好终端管理与陈列，企业需要注重人员的培训与管理。

培训是提高终端工作效率的重要手段。

企业可以定期组织培训课程，提升员工的专业技能和工作能力，确保员工能够胜任各种工作任务。

手机柜台陈列策略手机店陈列——就是在手机零售终端对商品、配件、广宣品摆放、维护所做的一切工作，通过恰当的产品、价格、位置、方式，使我们的产品最大化和最有效的展示在消费者面前，提高消费者对店铺的关注程度，最终促成购买并建立忠诚度，为公司提高销量和利润。

实例1：手机店区域划分手机店全局陈列要素包含远观、通道、布局、气势、细节五大部分。

一家手机店无论大小，由远观上来看，要整洁，合谐；通道要畅通，布局合理，营造一种气势。

同时要注意把握各个分区之间的细节因素，比如背板、立式POP海报、柜台陈列机等因素是否能起到相互助长的作用。

这是恒量手机店整体陈列是否成功的关键。

实例2：专区陈列专区是厂家为宣传品牌形象，提升销量，不惜重金打造的专属于自己的销售区域。

专区可以说是“领事馆”，“国中国”。

手机店可以充分利用厂商提供的资源，结合自己店铺风格创新陈列。

1、统一风格，专区宣传品、机型应统一为一个厂家的为宜；2、充分利用专区的背板、形象墙等资源，营造节日气氛，烘托销售氛围；3、在面向顾客的主通道的柜台里面陈列主推机型；4、把特价机型，降价幅度大的机型做成海报，贴或悬挂在专区最显眼的位置；5、在专区里面堆放礼品，尽量延伸顾客的视线，拉伸顾客的观赏距离和吸引顾客注意；6、导购员可以专区前面可以发放单张，充分发挥引导和推介作用。

实例3：综合区陈列综合区陈列是指除热卖机与特价机以外机型的集中多元化陈列；综合区陈列方式主要考虑到手机的品牌、功能、价格、款式及顾客个性化需求点之间搭配。

1、品牌搭配，国际品牌可与国内一线主流品牌为邻，这样可以吸引有品牌意识顾客的关注；2、功能与价格组合搭配，比如主打音乐系列手机，价位在1000元以下的可以关联陈列。

总之，虽然是综合区陈列，但也要有条不紊。

让顾客感觉产品丰富，但并不零乱。

实例4：礼品堆头陈列礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气，诱导顾客前来购物。

因此，在礼品和堆头的摆放上应该做到以下几点：1、礼品可以和机型配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。

手机终端陈列三项原则
终端陈列的重要性，已经不用再细说了。

销售得好的产品，陈列一定好，反过来，陈列不好的产品，销售一定不会有太大的起色。

就手机而言，渠道比较特殊，产品也比较特殊，国外品牌占据大半的市场，终端的争夺十分激烈。

手机终端的陈列工作，摩托罗拉、诺基亚、西门子都十分重视；各个全国性的代理商如东方通信、中邮、天音、蜂星等更是精耕细作；手机终端和家电不同、与日用消费品也不同，可以说是介于两者之间，所以手机的终端工作完全可以参考家电和日用消费品的模式。

创新原则
POP这些资源，用得多了，就使人产生厌倦感。

因此每个营销人都要经常考虑：怎样能更生动化和更有吸引力？。

1、手机终端陈列技巧根据零售卖场的经验及数据统计,商品的销售量与商品的陈列位置有着极强的联系,借鉴零售商品的陈列经验有助于营业厅提高产品推广与销售。

1)陈列的六项基本原则●客流往来情况:卖场:产生购买行为必然经过收银台,在此周围布置效果较好;普通营业厅在门口或客户休息区附近陈列较好;●有利位置:客户停留多的位置,靠近柜台;离营业人员最近的位置;面向光源的位置,光线充足;第一眼看到的位置;与视线相平的位置;●收款台和自发性购买:这一区域有利于那些未计划购买的产品的销售。

纯冲动购买、促销产品以及打折产品适合在营业柜台附近单独陈列;●多面陈列:零售业的实践经验证明,多面陈列有利于销售额的增长。

应尽可能把每一个产品放在多面进行陈列;●视平线陈列:产品陈列的最佳位置应与消费者的视线持平。

一般人视线总是在上10度下20度之间。

另外,中国人的身高平均是1. 7米左右,一个合理的陈列位置应该是在人的膝盖以上视平线以下,这个区域的位置是最方便消费者注意和获取商品的位置。

即从地平面向上0.7米到1.7米是开放式销售环境里陈列货品的最佳位置;同时,以中心位置为热点,越往两边越不易被注意;●保障陈列空间:货品与营业厅规模相称,保障足够的陈列空间。

2)陈列的技巧A基础陈列技巧●位于店外的品牌展示机会应优先考虑,如在营业厅门口的海报、模型等;●同等空间内,单位展示面积越大,形成的视觉冲击越强;●陈列的整齐摆放;●有创意的新奇的陈列方式;●中间永远比两边好;●左边永远比右边好。

B辅助陈列技巧●POP:主要包括海报、宣传单页、台卡、地贴、吊旗、气球、产品模型、产品袋、促销人员制服的利用;●二次陈列:包括柜台、背架、开放货架、橱窗、独立陈列、收银台、灯箱等。

3)陈列的注意事项●先进先出:优先陈列公司的主推业务、阶段性促销;●记录销售较差的产品,分析是否与陈列有关;●保持产品、POP、各式货架整洁干净;●不摆放过期宣传品、产品;●产品陈列应作到便于客户拿取,不被海报或其他陈列品所遮掩,分类摆放,易被看到;●产品包装等正面向顾客;●避免嘈杂、黑暗、不清洁的地方。

终端陈列十五大原则1、显而易见原则在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。

商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。

所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。

2、最大化陈列原则商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。

只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。

3、垂直集中陈列原则垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。

垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。

除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。

4、下重上轻原则将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。

5、全品项原则尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。

6、满陈列原则要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。

这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞争品挤占。

7、陈列动感原则在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。

8、重点突出原则在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

9、伸手可取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地主，根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。

如儿童产品应放在1米以下。

10、统一性原则所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。

11、整洁性原则保证所有陈列的商品整齐、清洁。

12、价格醒目原则标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。

终端工作基本功之陈列万事如意心想事成牛转乾坤祝所有粉丝2021年万事如意！心想事成！牛转乾坤！陈列都有哪些技巧与注意事项呢？1、要注意陈列位置。

通常业务员是老板让放哪里就放哪里，其实我们有一个基本原则就是尽可能找到一个对标产品（当地与我们价位差不多的畅销产品），然后贴着它陈列。

2、要注意产品集中。

除了超市会分区外，在一般的烟酒店与餐饮店，我们都要争取我们的产品集中陈列，这样容易形成销售合力，促进动销。

3、要突出重点产品。

一般来说我们会有几个品项同时进场，但是每个店的消费人群不一样所以每个店我们都要识别下，然后将重点想在本店推广的产品进行多陈列，其他产品少陈列。

4、要避免降档。

所谓降档就是不要把我们的好产品放在垃圾位置，与垃圾品牌产品一起放。

这样的位置我们宁愿不要，避免品牌被降档。

5、堆头要大。

堆头陈列要尽可能做大一点，有时看上去多花了一点费用，但堆头大小与销量真的经常会有直接关系，既然要花钱就要花出效果来。

6、尽可能做动销提醒。

什么是动销提醒，可以是活动宣传海报、可以是礼物、可以是促销活动、可以是内容营销，总之就是除了产品外，在陈列的周围要构建一个动销提醒，刺激消费者购买。

7、陈列高度要适中。

一般我们认为与人眼平齐的高度比较好，太矮了容易被忽视，同样的人流量时我们收获的视线差很多，太高了不仅容易忽视还不方便顾客拿，容易潜意识放弃购买行为。

8、新品放在畅销品旁边但不影响畅销品。

畅销品是我们的生命线要保证销量，然后才是推广新品，不要为了推新品就挤压畅销品的位置，这样容易得不偿失，容易竹篮打水。

9、陈列产品一定要做好卫生。

干抹布说起来简单，但是愿意做的业务员不多，一定要定期检查卫生，特别是做大陈列一定要定期除尘，确保产品可以给顾客留下好印象，不影响动销与品牌。

陈列还有很多技巧与方法，大家有兴趣的欢迎交流。

曹庆兵2021年2月8日。

手机终端陈列技巧手机终端陈列是一种重要的销售技巧，可帮助店铺吸引顾客并促使他们购买手机产品。

通过巧妙的陈列方式，可以突出手机的特点和优势，增强消费者对产品的认可感和购买意愿。

本文将介绍一些手机终端陈列的技巧，帮助您提高商品销售额和顾客满意度。

一、陈列环境的设计手机终端陈列的第一步是设计一个合适的陈列环境。

店内的陈列区域应该干净整洁，充满现代感和科技感，以吸引顾客的眼球。

同时可以根据手机品牌的形象和风格来设计出独特的陈列形式，以突出品牌的个性和特色。

二、产品的摆放产品的摆放也是手机终端陈列中至关重要的一环。

首先，要保持产品的整齐划一，避免摆放过于凌乱或拥挤，给人一种杂乱无章的感觉。

其次，可以采用三角形摆放法，将手机产品摆放成等边三角形的形状，使得每个产品都能被顾客充分看到，并增加产品的美感。

此外，还可以根据产品特点和价格等因素对产品进行分类陈列，方便顾客挑选。

三、产品展示手机终端陈列的目的之一是展示产品的特点和功能，吸引顾客的兴趣。

因此，在陈列过程中，应注重展示手机的功能和性能。

可以使用播放演示视频或幻灯片的方式展示手机的特点和使用方法。

同时，还可以设置一个手机体验区，供顾客试用产品。

通过实际操作，顾客能更好地了解和体验手机的功能，进而提高购买的意愿。

四、陈列道具的运用陈列道具的使用可以增加终端陈列的艺术感和吸引力。

可以使用手机支架、展示架、宣传海报等道具来突出产品的特点和优势。

同时，还可以使用灯光和投影等效果来增加陈列区域的视觉效果，吸引更多的目光。

但是，要注意不要使用过多的陈列道具，避免过于繁杂，影响产品的展示效果。

五、定期更新陈列手机市场快速变化，新产品层出不穷。

因此，定期更新陈列是保持终端陈列吸引力的关键。

可以根据市场需求和产品更新周期，定期更换和调整陈列方式和陈列区域。

同时，还可以根据不同季节和节日来进行主题陈列，增加顾客的购买欲望。

六、销售人员的培训终端陈列技巧的成功与销售人员的培训密不可分。

手机终端陈列规范
为了加强终端形象建设，提升营业厅整体形象，增强终端竞争力，现出台（手机终端陈列规范），包含具体陈列标准，请各营业厅参照执行。

一、终端陈列
目的及意义：
1、提供规范陈列模式，统一手机终端形象。

2、陈列实现标准化、统一化、合理化的管理。

3、加强终端形象建设，提升品牌的整体竞争力，强有力的促进销售。

生动化陈列标准：
1、争取好的陈列位置，突出产品。

新品或公司主推的产品应放置在最好的陈列位置。

2、价格必须正确醒目：价格标签要反映手机终端的标准价格，且应清晰醒目。

3、正确摆放商品：新品或重点推荐的手机要陈列在最佳的位置，且紧挨销售最好的产品，通过强势商品集中陈列带动其销售。

4、用终端物料配合陈列。

5、主打产品必须放在主展位：主展位是顾客最容易看到的位置.
6、方便介绍原则：热销的产品放在容易拿到、介绍的展台。

7、间距原则：产品的陈列不能紧密排列，必须留有一定的间距，在介绍产品的时候方便拿出与放入。

8、关联性原则：将用途类似、使用场合相似、价格相近的产品组合
在一起陈列，便于终端的产品介绍。

9、每款产品须附相应的产品功能介绍，介绍内容不少于4条，主要以特色卖点为主，同一柜台中的产品尽量避免产品介绍相同。

二、终端摆放
展柜摆放示意图
产品陈列的效果图
这种展柜按宽带融合手机的政策摆放，从左到右依次摆放为保底39元、59元和79元的手机，同时陈列所有相关附件，包括电池、充电器、数据线、耳机。

还须摆放相应的赠品。

产品陈列的实际效果图。

手机柜台陈列技巧手机柜台陈列是吸引顾客注意、提高销售的重要环节。

一个好的陈列设计可以吸引顾客的眼球，使顾客对产品产生兴趣，并增加销售机会。

本文将介绍几种手机柜台陈列技巧，帮助您提高销售业绩。

1. 灯光设计在手机柜台陈列中，灯光起到非常重要的作用。

适当的灯光设计可以突出手机的亮点，吸引顾客的眼球。

可以使用聚光灯照亮柜台中心位置，让顾客第一眼就能被吸引。

同时，也要注意灯光的色温和亮度，使得手机看起来更加真实和吸引人。

2. 产品展示手机柜台陈列的目的是让顾客更好地了解手机产品。

因此，在展示产品时，需要考虑以下几点：•产品展示数量：不宜一次性展示过多的手机，容易让顾客感到困惑。

选择一些畅销的手机进行展示，不仅可以减少顾客选择的困扰，还能提高销售率。

•产品排列规则：可以按照价格、品牌或者功能来排列手机。

根据手机特性的不同，将它们分成不同的类别，有利于顾客的比较和选择。

•产品标识：在每款手机的旁边放置清晰的产品标识，包括品牌、产品名称、价格等，方便顾客了解产品的基本信息。

•产品展示样式：尽量将手机呈现在顾客视野的高度，可以使用手机支架或者展示架，以便顾客更加方便地观看。

3. 店内布局店内布局对于手机柜台陈列也起着重要的作用。

一个好的店内布局可以增加店面的整体美感，提高顾客的购买欲望。

•柜台位置：手机柜台最好位于店面的中间位置，这样可以让顾客从店面入口就能看到手机柜台，增加顾客进店的欲望。

•展示区域：柜台附近的展示区域可以用来展示一些手机配件、保护套等产品。

这样不仅能引导顾客走进店面，还可以帮助提高销售额。

•顾客体验区：在店内设置一些可供顾客体验的手机样机，顾客可以亲自操作，更好地了解手机的功能和性能，增加顾客的购买决策。

4. 陈列风格•主题陈列：根据不同的促销活动或季节，设置主题陈列。

例如，在圣诞节期间，可以将手机柜台装饰成圣诞主题，吸引顾客的眼球。

•品牌陈列：将同品牌的手机放在一起展示，增强品牌形象。

这样的陈列方式有利于提高顾客对品牌的认知度和忠诚度。

如何留住客户手机终端陈列及销售技巧培训引言如今，手机终端销售市场竞争激烈，拥有一套有效的陈列和销售技巧是留住客户关键的一环。

本文将介绍一些关于如何留住客户手机终端陈列及销售技巧培训的方法和技巧，帮助销售人员提升销售业绩并增加客户保持率。

一、确定陈列目标在进行陈列之前，首先需要明确陈列的目标。

陈列目标通常包括提高产品的可见性、增加销售量、促进交叉销售等。

根据不同的目标，制定相应的陈列策略和布局。

二、优化陈列布局1.清晰的展示区域: 确保陈列区域整洁干净，避免杂物堆放，让客户能够专注于产品。

2.合理的产品分类: 根据品牌、型号、功能等因素进行分类，方便客户浏览和比较。

3.引人注目的陈列: 使用醒目的标志和POP（销售促进品）材料，吸引客户的眼球并激发购买欲望。

4.产品示范和体验: 在陈列区域设置试用区，让客户亲身体验产品，提供专业的演示和解答疑问。

5.定期更换陈列: 定期更新陈列，展示最新的产品和促销活动，保持客户的兴趣和好奇心。

三、提升销售技巧陈列无疑是吸引客户的第一步，但卓越的销售技巧同样重要。

以下是一些提升销售技巧的培训方法：1.产品知识培训: 销售人员需要全面了解产品的特点、功能和优势，并能够清晰地传达给客户。

–定期组织产品知识培训，包括新产品的介绍和使用技巧。

–提供详细的产品手册和常见问题解答，方便销售人员参考和解答客户疑问。

2.沟通与倾听技巧: 销售人员需要具备良好的沟通能力和倾听技巧，了解客户的需求并提供相应的解决方案。

–培训销售人员如何主动与客户建立联系，开展有效的对话。

–强调倾听客户的需求，根据客户的反馈进行销售策略调整。

3.销售技巧培训: 销售人员需要掌握一些基本的销售技巧，如销售演示、产品推荐和交叉销售等。

–组织销售技巧培训，通过模拟销售场景和角色扮演来提升销售人员的实践能力。

–分享一些销售成功的案例和经验，激励销售人员的积极性和创造力。

4.客户关系管理: 客户关系管理是保持客户满意度和忠诚度的关键，培训销售人员如何建立和维护良好的客户关系。

手机卖场一般布置1：店外布置空飘汽球：以红灯笼为主：下面必须悬挂竖幅一条。

彩色条幅：从顶楼下悬挂下来：字体以：开业活动为主。

巨幅：大型喷绘巨幅，悬挂于室外墙体。

汽拱门及汽球拱门。

三角彩旗：五颜六色小三角彩旗，用线连在一起，悬挂于室外，形成网状。

绗架：用来绑喷绘世幅的铁架子。

以长方形方框为主，摆放于正门边上。

横幅：挂在门头下面。

店招吊旗：悬挂于门店招牌入口下方，以KT版双面广告为主。

以顾客进门垂直角度悬挂。

汽模人：冲汽公仔人模形。

在店门口走动，吸引人气。

门口地毯。

摆放于门口入口处红色为宜。

地贴：地贴贴于进店入品处。

以喷绘巨幅为主。

花篮：新店开张使用，放在店门口。

水牌：用POP广告笔格式书写特价物品，吸引顾客。

定时更新。

举牌：以KT板形式，木棍举持。

门口及外围巡游。

包柱：以结合厂家宣传资料做KT板形式包柱。

店外堆头纸箱：以厂家提供为主。

形成体状，展示门口。

2：店内布置：吊旗：天花下方吊旗。

以密集为主。

柳条：可悬挂天花下方，配合吊旗，增加绿意，或者悬挂玻璃窗内。

花球及汽球：要与吊旗对齐。

纱缦：以波浪形悬挂于天花下方。

汽球串：一般以20~30个形成一串为主。

悬挂天花下方。

排吊：以POP广告纸书写各种最新信息，以三幅形式悬挂于一体，悬挂于天花下方。

柜台陈列：新品上市，要突出及醒目展示。

功能牌列出卖点，以3到4个为主，不要太多。

爆炸图标：不要太多，以新款及特价机为主，放在显眼位置。

柜台陈列：可将手机与配件或靓号捆绑套卖。

吸引更多卖点特色。

礼品及堆头：将礼品突出展示。

在店内中央形成展示堆区。

[讲稿]手机柜台陈列策略手机柜台陈列策略手机店陈列——就是在手机零售终端对商品、配件、广宣品摆放、维护所做的一切工作，通过恰当的产品、价格、位置、方式，使我们的产品最大化和最有效的展示在消费者面前，提高消费者对店铺的关注程度，最终促成购买并建立忠诚度，为公司提高销量和利润。

实例1:手机店区域划分手机店全局陈列要素包含远观、通道、布局、气势、细节五大部分。

一家手机店无论大小，由远观上来看，要整洁，合谐;通道要畅通，布局合理，营造一种气势。

同时要注意把握各个分区之间的细节因素，比如背板、立式POP海报、柜台陈列机等因素是否能起到相互助长的作用。

这是恒量手机店整体陈列是否成功的关键。

实例2:专区陈列专区是厂家为宣传品牌形象，提升销量，不惜重金打造的专属于自己的销售区域。

专区可以说是“领事馆”，“国中国”。

手机店可以充分利用厂商提供的资源，结合自己店铺风格创新陈列。

1、统一风格，专区宣传品、机型应统一为一个厂家的为宜;2、充分利用专区的背板、形象墙等资源，营造节日气氛，烘托销售氛围;3、在面向顾客的主通道的柜台里面陈列主推机型;4、把特价机型，降价幅度大的机型做成海报，贴或悬挂在专区最显眼的位置;5、在专区里面堆放礼品，尽量延伸顾客的视线，拉伸顾客的观赏距离和吸引顾客注意;6、导购员可以专区前面可以发放单张，充分发挥引导和推介作用。

实例3:综合区陈列综合区陈列是指除热卖机与特价机以外机型的集中多元化陈列;综合区陈列方式主要考虑到手机的品牌、功能、价格、款式及顾客个性化需求点之间搭配。

1、品牌搭配，国际品牌可与国内一线主流品牌为邻，这样可以吸引有品牌意识顾客的关注;2、功能与价格组合搭配，比如主打音乐系列手机，价位在1000元以下的可以关联陈列。

总之，虽然是综合区陈列，但也要有条不紊。

让顾客感觉产品丰富，但并不零乱。

实例4:礼品堆头陈列礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气，诱导顾客前来购物。

因此，在礼品和堆头的摆放上应该做到以下几点:1、礼品可以和机型配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。

手机卖场设计方案手机卖场设计方案手机的普及和消费需求的增加，使得手机卖场变得越来越重要。

一个好的手机卖场设计方案可以吸引顾客，增加销售额。

下面是一个手机卖场设计方案的示例：1. 空间布局对于一个手机卖场来说，空间布局是非常重要的。

建议采用开放式的布局，让顾客可以自由地浏览和试用不同的手机和配件。

在入口处设置一个中央展示区，展示最新、最热门的手机产品。

然后将各个品牌按照类别进行分区，方便顾客找到自己感兴趣的产品。

此外，还可以设置一个专门的配件区域，展示手机壳、耳机、充电器等配件。

2. 陈列与展示为了吸引顾客的注意力，手机卖场的陈列和展示设计要注意以下几点：- 使用明亮而温暖的灯光，让顾客感到舒适和愉悦。

- 手机的陈列要尽量简洁、清晰，避免过于杂乱。

- 在每个手机旁边放置一个标签，标明手机的名称、规格和价格，方便顾客了解产品信息。

- 在展示区域设置一些小型的互动设备，如手游体验区、VR体验区等，让顾客可以亲身感受手机的功能和性能。

3. 试用体验区为了提升顾客购买的信心，可以设置一个试用体验区。

这个区域可以设置一些展示用的手机，供顾客试用。

同时，在体验区域里面设置一些舒适的座位，让顾客可以坐下来体验手机的使用感受。

为了避免手机被顾客损坏，可以设置相关规定和提醒。

4. 售后服务区手机卖场还应该设置一个售后服务区，为顾客提供售后服务和咨询。

这个区域可以设置一些咨询台和维修台，让顾客可以方便地咨询问题和维修手机。

同时，要保证售后服务人员的专业素质和服务态度。

5. 营销促销区手机卖场还可以设置一个营销促销区，展示手机品牌的促销活动和优惠政策。

在这个区域可以设置一些展示架和展示屏，播放手机品牌最新的广告和宣传片。

同时，还可以设置一些参与互动的活动，吸引顾客的注意和参与度。

以上是一个手机卖场设计方案的简要介绍。

一个好的手机卖场设计方案可以提高顾客的购买欲望和满意度，增加销售额。

希望以上方案对您有所帮助。