3号,渠道报备表

××项目自有渠道案场管理制度为了有效增加客户来访量，提高成交效率，更快、更好的完成销售任务，特制定以下自有渠道案场管理制度。

一、渠道报备及到访制度细则1、成销条件：项目渠道人员按规定报备、到访推介客户成交本项目房源，才能认定渠道业绩。

2、自有渠道客户报备注意事项：2.1报备途径：通过项目规定的【线下微信群】进行客户报备。

2.2微信群人员：事业部销支负责人、项目营销负责人、项目财务负责人、项目营销主管、项目渠道人员、项目销支及其他相关人员。

2.3报备模板：客户姓名：XXX客户联系方式：136xxxx1234物业类型：住宅客户来源：XX竞品截客/XX小区拉访客户预计到访时间：2021/4/18 17:20渠道专员姓名：XX渠道专员联系方式：137****12342.4报备信息：自有渠道人员报备时，必须留下客户姓氏和电话号码，无姓氏该客户视为案场自然到访客户，不作为自有渠道人员有效客户。

2.5客户报备保护期：客户需要在规定时间内到访，即客户报备保护期，项目未开盘的，报备保护期至首开开盘后（含开盘日）的30天；项目已进入续销期（首开后视为续销期）的，报备保护期为自报备之日起30天。

保护期内到访的，定为归属于渠道人员的客户，未到访的，解除保护。

若保护期解除后无其他渠道或其他泛营销及置业顾问跟进的，渠道人员可以重新报备，重新刷新保护期。

2.6报备时间：报备时间须提前于首次到访30分钟前以上，首次到访时间须提前于认购时间。

2.7报备限额：渠道人员应筛选意向客户批量报备，报备数量限×个/天/人员。

（根据项目设置）。

3、带看客户认定：3.1、自有渠道人员需在项目红线1000米外拓展客户，自有渠道人员须提前30分钟在进行微信报备，并成功带访客户进入案场与接待置业顾问、案场主管、项目销支签署《来访及成交确认单》（附件一），视为带看成功。

3.2到访时效：自到访之日起，客户认定为自有渠道人员客户，保护期在本项目销售期内永久有效。

渠道管理办法第一章总则第一条目的为进一步适应目前行业的竞争市场格局，结合区域布局战略导向，促进客户增长及销售增量要求，同时为了降低分销占比，加强渠道条线标准化建设，实现渠道业务精细化管控，特拟定本管理办法。

第二条适用范围本办法适用于区域所有营销自操盘项目自渠团队及销拓一体团队。

第三条管理原则本办法由城市公司营销团队落地执行和反馈，区域营销中心进行监督纠偏和修订补充；整体遵循渠道团队发展的统一性、稳定性、激励性、公平性四大管理原则。

第二章组织架构第四条渠道组织架构一、区域平台职责①标准化建设：负责区域全民营销、自渠团队、分销业务标准化体系建设；②组织建设：负责区域自渠团队的文化建设、培训体系、荣誉体系和人才发展；③业务管理：管理区域渠道指标，对各城市公司进行下达，过程中提供必要的策略支持，及时预判纠偏，确保区域整体指标达成。

二、城市平台职责①平台搭建：负责城市公司渠道平台的搭建，包含自渠团队、车商小组、美好联盟团队；②策略制定：制定各项目的渠道打法策略，协助项目进行落地执行；③风险管控：制定评估渠道费效合理性和对后台分销类、置业云类、自渠类的风险管控；④资源调配：统筹调配城市公司内的渠道资源，确保最大化利用。

三、项目团队职责①人员管理：负责渠道团队的组建和管理；②计划铺排：根据项目推售节点制定详细的渠道执行计划；③过程执行：负责分销、拓客、圈层等各模块渠道动作的执行；④结果考核：根据渠道方案，考核渠道团队来访、成交指标的达成。

第五条配置标准①区域渠道负责人：配置1名专职区域渠道负责人；②城市渠道负责人：每个城市配备1名专职城市渠道负责人；③项目渠道经理/主管：根据项目属性和货量，可配置渠道经理级或渠道主管级人员，每个项目只设置1名，负责统筹整个项目的渠道管理工作，个人不参与销售；④渠道组长：如果项目渠道专员人数超过12人，方可设置组长，每个组至少管理5-6人，可自行做业绩，提取个人销售佣金，不提取小组佣金；⑤渠道专员：根据项目属性和货量确定人员数量，分为“高中初”三档，缴纳五险一金，提取销售佣金；⑥大客户：视项目定位而设定，人员配置进行“一事一议”的原则。

保险公司综合开拓渠道基本管理办法第一章总则第一条为进一步落实公司渠道发展战略，规范综合开拓渠道架构，明确相关岗位职责，实现综合开拓渠道快速、健康的发展，特制定本办法。

第二条本办法中的“综合开拓渠道”（以下简称综拓渠道）包括个销产渠道和综拓其他渠道，个销产渠道是指通过平安人寿个险（包括个险营销和个险收展）销售产险产品的渠道。

个销产渠道中，平安人寿简称“销售方”，平安产险简称“产品方”。

综拓其他渠道是指渠道经理自身销售业务的渠道。

个销产业务是核心业务，综拓其他业务是非核心业务。

第三条本办法中的综拓业务部是负责综拓渠道拓展和维护的销售组织。

分公司所在城市和外围三、四级机构的综拓销售组织均统一命名为“综拓业务部”。

第四条本办法中的“渠道总监”是指综拓业务部的负责人，负责本机构综拓渠道的经营和管理。

第五条本办法中的“渠道总监助理”是指渠道总监的助理人员，协助渠道总监进行销售管理、营销策划和其他工作。

第六条本办法中的“业务主管”是指综拓业务分部的负责人，协助渠道总监进行本部门综拓渠道的业务推动、经营管理和其他工作。

第七条本办法中的“渠道经理”是指营业区驻点销售推动人员，负责本网点的业务开拓和计划达成。

第八条本办法中的“服务专员”指在营业区负责咨询、报价和理赔协助等事务性工作的销售支持人员。

第九条本办法中的“出单内勤”指在营业区负责现场录单、保单发票打印、收费和单证管理等出单工作的渠道专职出单内勤。

第十条本办法中的当月有效活动率是指当月累计个销产保费在1,000元（含）以上的寿险业务员占当月在职寿险业务员的比重。

第十一条本办法中的“职级地图”是指公司针对销售系列人员制定的岗位职级表，反映了所有销售系列人员的职务类型和职级区间，是公司进行销售系列人事管理和职级异动等工作的主要依据。

第十二条本办法中的渠道总监、渠道总监助理、渠道经理、服务专员人员均为公司正式编制人员，出单内勤人员为劳务派遣人员，所有人员需根据公司相关人事管理制度，签订相应的劳动用工合同。

为了有效地、科学地组织统计工作，保证统计资料的准确性与及时性，发挥统计工作在企业经营活动中的重要作用，根据《中华人民共和国统计法》及煤化工公司相关规定特制定本制度。

统计在企业经营管理中占有极其重要的地位。

它是企业编制发展规划和销售计划以及进行经济分析的依据，是经济核算的基础、企业经济信息反馈的主要渠道，是领导掌握情况的重要手段。

统计工作的基本任务是对公司的销售经营活动情况进行统计调查、统计整理、统计分析，提供统计资料、实行统计监督。

销售部负责组织领导和协调公司统计工作。

对各种定期上报公司的统计报表，统计人员要及时负责向公司销售部填报，并负责报表的准确性和及时性。

对本单位的各类报表，要责统一格式，各部门必须按时填报。

各部门对外报送的各种专业统计报表，为确保统计报表数字的正确可靠，必须先由本部门负责人认真审查后，并经公司主管领导审签后才干报出。

凡上级业务主管部门向所属业务部门直接颁发的有关统计文件和报表，各业务部门应转送综合办公室传阅。

各级统计人员应加强指标的分析，时常深入实际，调查研究了解有关指标的波动原因，为分析和预测提供资料。

公司各部门的统计资料、统计数字，一律以本部门统计人员所掌握的统计资料为准。

各级领导所需要的统计数字，应由同级统计人员负责提供，以便克服使用统计数字混乱的现象。

凡公司外单位根据上级规定，并持有上级主管部门或者统计工作局介绍信来公司索取统计资料时，统一由公司经理指定有关部门接洽提供。

保管；公司所属各部门的各项主要统计资料，由本部门统计人员负责保管。

各部门应将本部门的统计资料，采用台账形式，按月进行整理分类，以便使用。

各部门编制的统计台帐和加工整理后的统计资料，必须妥善保管，不得损坏和遗失。

对已经过时的统计资料，如认为确无保管价值，应呈请部门主管批准、综合部核准后方可销毁。

统计资料发出后，如发现错误，必须即将更正。

受表单位发现数字错误时，，填报单位不得推委或者迟延订正工作。

本厂内部报表发现数字错误时，可根据不同情况按下列办法订正：(一)日报表当日发现差错时，应及时电话或者口头查询更正，隔日发现差错时，应在当日报表上说明。

中国电信广东公司社会实体渠道分层分级运营管理规范（试行）中国电信广东分公司二○一二年六月[目前全省三直网点数量已达3-4万个，网点规模上了一个台阶，但网点单点产能与竞争对手相比还有较大差距，网点效益急需提升。

在社会实体渠道管理制度方面，去年已制定和下发了《中国电信广东公司代理商管理办法》，但缺乏可实施的规范，《2010年社会实体渠道分类分级实施方案》仅仅对社会实体渠道进行了一定程度的分级，缺乏资源管理的详细内容，此外，大连锁合作商的也缺乏具体的运营管理规范。

鉴于以上考虑，特制定本规范，本规范主要内容包括社会实体渠道的分层分级、星级和层次评定和以分层分级为依据的资源管理]目录1．总则1.1目的为加强中国电信股份有限公司广东分公司（以下简称广东电信）对社会实体渠道的管理，有效促进社会实体渠道发展，在有限的资源条件下,最大限度提升社会实体渠道的总体效益，实现电信和社会实体渠道的共同发展，特制订本规范。

本规范的应用有以下三个目的：1.1.1渠道结构清晰化通过分层分级实现社会渠道的结构化，便于地市了解本地渠道结构，也便于与其他地市做横向对比。

1.1.2资源配置最优化通过分层分级实现资源的优化配置，即对不同星级的社会实体渠道采取差异化的资源配置策略，将有限的资源向优质的社会实体渠道进行倾斜，提高渠道资源投入的针对性和使用效率。

1.1.3渠道效益最大化通过资源配置的导向作用，引导社会实体渠道主动提升单店产能，实现电信和社会实体渠道的共赢发展。

1.2管理思路社会实体渠道是以网点的形式存在的，其中一部分网点归属于共同的合作商，因此社会实体渠道的管理分为以下两条线：1.2.1所有网点实行分级管理将社会实体渠道以网点为基本单元，依据一定的星级评定标准和流程进行分级管理，并以星级为依据进行资源分配。

1.2.2大连锁合作商实行分层管理部分网点归属于大连锁合作商，将大连锁合作商以商为基本单元，依据一定的评定标准和流程进行分层管理，并以层级为依据对大连锁合作商及其下属网点进行资源分配。

项目案场渠道客户确认制度总则：为了使案场的接待工作更加条理化、提高销售人员的积极性和主动性，避免矛盾的产生，制定如下客户接待规则，由于案场接待情况多种多样，其规定保留一定的随时修改权。

客户权属确定——渠道与销售人员客户的界定：接访和报备：1、销售案场对于自然到访和渠道客户采用轮排接访顺序。

2、渠道客户到访前需提前半小时报备，由渠道经理组建微信报备群，成员包括：营销总监、销售经理、渠道经理、渠道各条线主管及专员、销售主管、销支。

3、报备信息包括：客户姓名、电话号码（隐藏中间四位）、预计到访时间。

4、外呼及外展客户到访均需提前报备，拦截客户如条件不允许，必须由渠道工作人员将客户亲自带至案场，由物业接待人员“三问”确定后，方可界定为渠道客户。

二、具体流程及规则：1）渠道客户资源7天保护期，在客户首次到访前超过保护期且无任何跟访记录，按新客户接待。

资源分配后再次约访老客户的成交与跟进，则按后期约访的渠道、销售人员为准。

2）客户的到访确认第一问岗人为物业礼宾人员（渠道确客工作人员作为旁听，必要时可协助问询），任何人员不得干扰礼宾对客户的询问，若客户到访后记不清约访人员，礼宾需再次询问，并及时与客户经理及渠道确客人员核对客户信息。

（礼宾应主动询问客户是否是第一次到访，若客户是第一次到访需询问客户之前是否有人员联系，若客户忘记最初联系人，礼宾应及时与渠道和客户经理核对客户信息，确认客户来访途径；）3）如果客户在保护期内成交并且签约合同手续办理完毕，且成交销售A人员不是渠道带访的接待B销售员，该业绩仍属于渠道。

4）任何销售工作人员不得出现恶意的毁单行为，一经发现，首次警告并扣除本套房佣金，再次出现予以辞退, 并扣除本套房佣金，由此引发的责任及后果由该销售人员自行承担。

5）渠道组人员推荐客户须按照推荐流程，（先由礼宾确客）渠道不得越线与置业顾问直接联系挂客户挂业绩，一经发现，首次给予警告业绩充公。

再次出现予以辞退，并扣除本套房佣金，由此引发的责任及后果由该销售人员自行承担。

渠道部管理制度及报备流程前言管理是企业永恒的主题。

管理强企业，管理出效益，管理带队伍。

管理制度是企业赖以生存的体制基础、活力之源，也是员工的行为准则、企业有序运行的体制框架，更是有效解决劳资矛盾不可缺少的有力手段，因此，为全面规范公司经营管理和日常工作，进一步强化和提升公司管理水平，促进公司健康持续发展，从公司目前运行的实际出发，以“实用、管用”为出发点，坚持以制度管事、用制度管人的基本管理原则，在目前公司运营的基础上，经整理、完善、编写了本管理守则。

在公司内部积极营造一种以制度管理，依法管理，规范管理，公平、公正、透明的干事创业环境，形成人人讲职责、工作、办事讲制度的良好工作氛围，做到制度面前人人平等，努力维护制度的严肃性，切实提高制度的约束力和执行力。

全面有效规范公司内部各项工作，坚持做到对事不对人，事前有要求，过程有控制，事后有依据的管理原则。

制定制度不难，难的是遵守和执行。

再科学和健全的制度执行的不好也是形同虚设，希望全体员工在工作中认真学习，严格遵守管理制度，并结合实践，有所创新，有所发展，使之趋于更加成熟和完整，真正成为公司的管理准绳，为公司的壮大和员工实现自我价值提供坚实的发展平台。

一、岗位职责1.1、渠道部经理负责主持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务：1.1.1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实；1.1.2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导执行；1.1.3、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容；1.1.4、根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议；1.1.5、负责与营销部各模块沟通、协调工作，建立渠道部对接协作的工作标准；1.1.6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络，促进各项产品推广工作的顺利进行；1.1.7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库；1.1.8、负责部门日常行政管理，根据公司各项制度严格控制管理费用；1.1.9、上级交办的其它工作任务。

报备的简版（如渠道老板到院需要额外注明到院目的：参观？体验（内容）？打板（内容）？）：
1.VIP名字（渠道老板）：
2.顾客姓名：
3.联系电话：
4.年龄：
5.生日：
6.职业:
7.婚姻状况：
8.家庭状况：
9.性格：
10.在店年限：
11.平时在店年消费:
12.铺垫项目:
13.铺垫程度:
14.预估美容投资：
15.成单/压单点：
16.抗拒点：
17.预约上门时间：
18.预约咨询师：
19.是否已收费用？元：
20.佣金比例：（渠道/医院）
20.顾客照片：
请严格遵守，为了我们更好的业绩
---渠道***
跟进回访话术
喂，您好，请问是XXX吗？您好，我是**医疗整形的渠道跟进专员，我们的渠道主任/院长/经理XX上周登门拜访过您，您还有印象吗? （若没有：我们现在需要在平顶山招募5家咨询点，以达到战略合作共赢，请问您什么时候方便？我们的渠道主管/主任/经理/院长会亲自登门拜访，到时我们再聊合作的细节。

）那他跟您讲清晰我们的政策了吗？（若没有：那您最近什么时候方便，我们可以再次登门拜访向您进一步讲解）那您有兴趣建立更进一步的合作吗？（若不想：那请问您对合作的哪些细节不满意，我们可以再调整。

）好的，那您什么时候方便，我们XX主管会带一些资料再次登门拜访，到时再深入具体的聊一聊进一步合作的具体细节。

大拇指广场渠道带客及案场管理制度为了有效增加客户来访量，提高成交效率，更快、更好的完成销售任务，特制定以下渠道带客及案场管理制度。

一、接待销售流程1.1来访报备。

客户来访前半小时向案场专门负责对接人员或者对接微信群里发送信息进行报备（内容包括：客户姓名、手机号前三位后四位中间四位用星号代替、业务员姓名或所属分销商），开发商负责对接人员核实该客户，界定处理客户原则如下：①所有渠道商在每位客户进场前都需要将客户信息报备到销售案场开发商对接人处，如无报备，客户认定为自然到访。

按当日依序轮岗接待原则分配。

②若经过核实此客户没有被其他渠道报备过或者曾经自然来访过，案场专门负责对接人员告知该渠道此客户可以正常带访，并由开发商负责对接人员填写《客户报备登记表》。

③如果此客户被其他渠道报备过或者自然来访过，则通知该渠道商此客户无效。

④报备仅当天有效。

如果报备后客户当天没有到访，则报备自动失效，相关渠道需要重新报备。

（关于有效期也可以适当延长到三天，请领导最终决定）⑤如果渠道商报备当天，客户自然到访或者通过其他渠道商带访的，客户界定属于先报备的渠道商，案场安排销售人员接待。

1.2到访确认①所有渠道带访客户到达案场后都需要填写《来访客户确认单》，并由渠道公司业务员或负责人、案场置业顾问、案场负责人签字确认，三方签字确认后视为确认成功。

《来访客户确认单》一式两联开发商和渠道商各执一份。

②客户来访后由相关置业顾问进行“一对一”服务，渠道方配合跟进促成成交。

③客户到访并签订《来访客户确认单》后，有30天的保护期（从客户来访当天开始计算）。

保护期内没有成交的，自动转为公用客户。

若该客户购房意向较强且其所属渠道商欲将该客户再次界定归属为其所推荐，则渠道商须在推介有效期满之前7天内重新带该客户到销售案场并完成该客户再次界定归属手续。

再次界定归属手续：到达保护期之前7天内需要重新带该客户到案场并再次填写《来访客户确认单》。

有效期从前一次填写《来访客户确认单》的保护期到期日的次日起开始计算。

旅行社报备预案上报流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!1. 确定报备内容。

旅行社、导游的营业执照或相关资质证明。

旅行行程表。

渠道公司客户归属管理制度(总7页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除银城·誉景三合项目渠道公司管理制度（执行时间20 年月日）一、规范制度目的：为树立项目良好的形象，扩大品牌影响力，规范渠道公司客户界定秩序。

营造公平公正和谐良好的销售环境，保障销售率和客户满意度。

确立惩罚机制，杜绝不合理行为的出现。

二、制度适用条件：自年月日起，银城·誉景三合项目正式启用。

三、客户界定①．客户报备细则1、渠道公司花名册必须统计完毕交到总渠管理人员处，没有名单的业绩视为自然来访归公司所有。

2、公司各渠道分销或自建团队出现客户撞单情况下，均由案场经理统一负责客户归属判定，所判归属由判单经理一致签字认可即可为归属关系。

3、渠道客户带访必须提前30分钟在『银城·誉景三合』报备群统一报备，客户来访后先签客户来访确认单，客户来访后保护期为30天。

如客户到访并没有签来访确认单那么后续到访一律按照来电客户处理。

报备保护期3天，以微信群报备时间为准。

4、到访客户归属如有异议，可以在到访确认起7天内提出申诉，若超过时间则视为放弃申诉权利，过期不判。

（包括认筹认购当天）5、认购及签约客户归属如有异议，可以在认购7天内提出申诉，若超过时间则视为放弃申诉权利，过期不判。

（包括认购当天）②．客户撞单细则1、客户以报备带访为准，例：A报备客户，A带访客户或邀约到访，B报备客户无带访，客户归属判定为A。

A无报备，A带访客户，B有效报备客户，能提供客户聊天通话邀约记录，客户归属判定为B。

A无报备，A带访或邀约客户且能提供有效聊天记录，B有效报备客户，无带访也能提供有效聊天通话记录，客户归属判定为AB各50%。

2、全民经纪人及分销客户统一按照公司报备流程细则对客户进行报备，如发生撞单，由案场经理根据判单准则判定客户归属，发生双方撞单的情况下根据所提供的微信、电话、短信记录的时间先后顺序为基准，时间先的优先考虑。

产业发展事业部渠道界定及管理办法试行一、目的为规范集团招商工作的合作方式,保护客户、公司和渠道的利益;明确渠道招商工作的合作方式及流程,特制定本办法;二、适用范围本办法适用于产业发展事业部所辖各产业园项目的渠道界定与管理;三、渠道定义范围个人渠道是指能够为我们招商引资提供企业资源的且从事本行业或相关行业的自然人;机构渠道是指专业从事本行业或相关行业的产业招商中介或代理公司及负责企业招商的机关单位;四、渠道内部界定管理各项目机构渠道信息确认完成后,统一报备到项目招商第一负责人处,由项目招商第一负责人进行统筹管理;一招商人员所开发渠道信息总量占其所有有效信息的比重不超30％,否则公司可延期支付佣金,待详细查询确定后再予支付;二项目通过渠道招商累积成交额占其全年招商总额比重不超过30%,否则公司可延期支付佣金,待详细查询确认后再予支付;三个人渠道需详细备案相关信息,包括：姓名、工作单位、职务、联系方式、身份证号、登记时间及其他相关信息;政府渠道人员可不详细备案,尽量详细登记包括且不限于姓名、工作单位、职务、联系方式等等,如果由其指定人员亲戚或朋友代替其作为名义渠道,需跟招商第一负责人当面说明,不可由业务人员传递消息;四机构渠道须详细备案包括但不限于公司名称、法人代表、办公地址、主营业务、联系方式、主管对象或主要对接人的姓名及职务、登记时间等;五渠道可不签订渠道协议,但须做客户确认,若渠道方明确要求签订渠道协议,可签订渠道协议,佣金点数不超过公司统一规定佣金比例;若超过公司统一规定提佣比例,则须上报集团公司负责人执行特殊审批;六渠道提供的信息在集团信息台账登记后,仍归上报信息的招商人员所有,但渠道提成当中包含了招商人员佣金;五、渠道佣金支付标准一渠道提佣原则1、招商人员在合同签约并按合同约定支付保证金及首笔租金或购房款后,方可提出渠道佣金申请,由招商负责人、内业、项目第一负责人、招商经营中心、财务等相关人员对信息确认审核无误后,可根据回款额提取相应比例的渠道佣金;2、佣金费用在客户支付物业销售每笔款项到账后的次月内由公司按照相应比例通过网银转账方式支付给渠道方;二渠道佣金支付标准1、个人渠道佣金比例不超过合同总额的1%；机构佣金比例不超过合同总额的3%;2、集团产业地产所辖各项目可在不超过以上渠道佣金比例范围内结合项目情况、市场情况制定相应的佣金比例;三渠道佣金核算1、渠道佣金总额度=物业买卖合同总额佣金比例,公司按照回款比例发放相应佣金;2、提成由渠道和与其合作的招商人员申报,项目招商销控负责人来负责渠道提佣金额计算,财务核算并发放;四关于佣金的特别说明如购房客户在支付房款后悔约或违约而导致合同解除的,该套房屋不计算代理佣金,由公司实际收取违约金或赔偿金；如渠道在销售中存在过错行为而致使购房客户退房的,该套房屋不计算佣金,如因此导致使购房客户及公司经济损失或其他法律纠纷的,均由渠道承担相应的责任；上述佣金已支付的,在下次应付佣金中予以扣除,无法扣除的,渠道应返还给公司;六、渠道佣金支付流程一渠道佣金以季度为单位结算;公司在收到渠道提交的代理佣金结算表并进行审核通过后,30个工作日内向渠道支付应结算代理佣金;二按结算期间内成功销售工业厂房实际回款金额公司实际收取房款金额乘以公司规定代理佣金率结算代理佣金;三招商渠道所产生的佣金支付严禁招商人员代领,相关招商人员不得接触渠道佣金,须由招商负责人、招商经营中心和财务人员审核支付; 四公司每次付款前,渠道应向公司出具相应金额的合法且符合公司财务要求的发票,若不能提供发票,则由财务按相应税率代扣代缴;注：对于需支付个人渠道佣金的：1渠道个人到税务局代开劳务费发票,并取得完税凭证后,由本人凭有效身份证明原件到财务办理手续,通过转账方式支付;2对于渠道个人无法到税务局代开发票的,由我公司代扣代缴个人所得税,剩余款项由本人凭有效身份证明原件到财务办理手续,提供本人银行账号,通过转账方式支付;3委托他人代领渠道佣金的,需填写委托书,凭双方有效身份证明原件到财务办理手续,通过转账方式支付;七、佣金分配方案一若渠道为机构渠道,则机构渠道佣金当中包含了招商人员佣金,招商人员佣金由机构渠道支付,公司不再支付招商人员佣金;方式：由机构渠道带来客户信息,招商人员出面进行跟进及签约,客户成交之后,我公司财务直接扣除所发放的渠道佣金的20%,作为相关业务人员的佣金;二若渠道为个人渠道,由公司发放相应渠道佣金,与公司业务人员佣金互不影响;方式：由个人渠道带来客户信息,招商人员出面进行跟进及签约,客户成交之后,公司支付个人渠道佣金,同时另外支付公司招商人员相应佣金;八、对不符合规定的处罚1、在信息登记时须同时登记信息来源,否则渠道不予确认;2、不得以渠道名义或业务人员个人名义与买受人签订工业厂房转让合同;发生上述违约行为的,公司有权解除合同,渠道应向公司支付其擅自签约金额一倍的违约金,且该套房屋不予计算佣金;3、提供虚假渠道信息或意欲骗取中介佣金者一经发现立即开除,直级领导负管理责任视情处罚500-1000元,相关负责人视情给予100-500元处罚,该员工所有未发提佣一律不再发放；造成订单丢失或公司利益较大损失的,公司有权继续追偿;触犯相关法律法规者,移交司法机关处理;4、在信息登记时须同时登记信息来源,信息登记时间超过三天,则信息来源一项不允许更改,只能在备注说明,待客户成交后具体事宜具体协商,同时相应招商人员需作出书面解释并备案;5、业务员开发的客户登记为渠道开发的,一经查实,业务员扣发其所有未发提成,扣罚经理此合同总提成金额,并且公司有权对业务员和经理进行辞退;九、附则本办法自下发之日起生效,最终归产业发展事业部解释并在实际工作中不断完善;附件：确认表单表一：表二：。

举办大型活动报备方案背景大型活动是指参与人数较多、影响范围较广的活动，一般需要提交报备材料并获得相关部门的批准。

本文档旨在为举办大型活动的组织者提供详细的报备方案，并指导组织者在活动前顺利地进行报备工作。

报备流程第一步：准备材料在向相关部门提交报备材料前，组织者需要准备一系列必要的材料。

以下是常见的报备材料清单：•活动方案册（说明活动的目的、安排、计划等信息）•活动策划书（包括活动的宣传推广、执行计划、人员组织等内容）•经费预算（涵盖活动经费的所有收支明细）•活动举办地点的使用证明（例如房屋租赁、场馆等证明）•其他必要的证明材料（例如环保证明、消防验收等）第二步：选择报备渠道组织者需要根据自己的活动类型、规模、所在地区等情况选择合适的报备渠道。

常见的报备渠道有以下几种：•本地政府相关职能部门（例如文化、体育、旅游等部门）•公安机关（办理公安局餐饮娱乐场所举行演出、文艺演出、体育赛事、商展等活动的管理工作）•市场监管管理部门（办理举办市场活动、展销会、商业演出等活动的备案、审批和现场检查工作）•业内协会或组织（例如文化艺术类协会、商业展销类协会等）组织者需要通过咨询相关部门或向官方网站查询相关规定来确定自己应该在哪个渠道提交报备材料。

第三步：提交报备材料组织者需按要求准备好所有报备材料后，按照规定向相关部门提交材料。

不同部门有不同的提交方式，有些甚至需要现场提交，所以组织者需要提前了解提交方式和地点。

第四步：等待批复提交报备材料后，组织者需要等待相关部门的审查和批复。

批复的时间和结果因部门、报备材料的准备情况等因素而异。

在等待批复期间，组织者需要与相关部门保持沟通，及时解决提出的问题，以确保顺利地取得批复。

注意事项在进行大型活动的报备工作时，组织者需要注意以下事项：1.了解所在地区的报备规定：不同地区有不同的报备规定，组织者需要提前了解，以便提高办事效率，并避免出现问题和延误。

2.提前安排报备工作：大型活动的报备工作需要花费较长时间，组织者需要提前安排，以充分准备和避免时间压力和额外费用。