【教育学习文章】纺织品贸易实训指导书

纺织品外贸业务操作实习一、实习名称纺织品外贸业务操作实习二、实习类别（认识、专业、毕业、岗位实习）专业实习三、实习周数2周四、大纲说明适用专业：纺织工程主要先修课程：《进出口实务》、《外贸英语函电》、纺织类主要专业课。

五、实习目的和要求本实习的目的是使学生熟悉和掌握外贸业务的基本技能和具体操作流程，熟练运用进出口的成本核算、发盘、还盘等技巧，完成交易准备、交易磋商、合同签订、合同履行各个环节中的各项工作；巩固和深化己学过的理论和方法，增强外贸业务实际操作能力，缩小同实际工作的距离。

要求学生递交实习报告。

关于实习报告规范要求的若干说明实习报告是学生在实习结束后，运用专业理论知识对实习过程进行分析和总结。

为提高实习教学质量，规范实习报告管理，特对实习报告规范要求作如下说明。

一、基本要求1、凡列入培养计划中的实习课程，均应撰写实习报告。

2、学校原则上统一实习报告的内容和格式。

各学院也可根据不同的实习性质，制订统一、规范的实习报告内容，并在实习教学大纲中作明确规定。

二、实习报告内容要求实习报告一般应包含以下几项内容：1、实习目的：介绍实习目的和意义，实习单位基本情况及实习要求；2、实习时间：2012.1.3-2012.1.14 2周3、实习工作内容：详述实习的主要工作内容和工作表现；4、实习总结或体会：概括性地总结实习的主要成果，自己的收获和体会等。

三、实习报告的格式规范及装订要求1、实习报告均用A4纸单面打印，字数不少于3000字。

2、页面设置：上下边距：2.54cm，左边距：3cm,右边距：2cm。

3、实习报告题目用黑体加粗三号字，居中，与一级标题之间空一行。

一级标题、二级标题均用宋体加粗四号字。

4、正文为宋体四号字，标准字间距；1.5倍行距；段前、段后均为0行。

5、用学校统一印制的实习报告封面进行装订。

其他未尽事宜按照《上海工程技术大学实习教学管理办法》（沪工程教[2004]92号）的有关规定执行。

纺织品贸易实训指导书（纺检贸易专业 11纺检1 班）实训时间：第1周~第3周一、实习的目的及任务（综述）《纺织品贸易实训》课程是纺织品检验与贸易专业的核心课程之一，操作性、实践性非常强。

本次实训目的是引导学生在进出口贸易业务的仿真情景下，以对外贸易的联络、洽谈、磋商、签约、履约等业务往来流程中各个环节与单据缮制为载体，介绍基本知识点。

技能点以及最新的国际惯例、贸易政策，使学生在教师的引领下能逐环节地掌握进出口贸易基本知识和岗位操作技能，着力提高学生的综合外贸素质，为以后的工作打下坚实的基础。

二、实习内容与要求1.理论复习及实训准备任务：复习业务操作基础理论及相关计算。

理论复习内容：（1）主要结算方式和贸易术语条件下纺织贸易业务流程。

（2）纺织品贸易操作中的主要术语和有关计算。

要求：（1）及时整理归纳纺织品业务操作基础理论知识。

（2）能够根据要求进行产品报价计算。

（3）对主要结算方式和贸易术语条件下纺织贸易业务流程。

（4）根据分配完成相关业务操作（见附表）。

（5）准备用纸。

2.模块一：上机流程实训（上机操作）（一）信用证+cif出口实训任务：通过信用证方式按出口业务模拟操作，锻炼贸易操作者以下业务技能。

要求：（1）基本掌握我国出口贸易信用证+cif的操作流程，能根据国家相应规定完成出口手续；（3）能根据贸易洽商结果顺利完成贸易合同的缮制工作；（4）能根据产品的特性尽快运输及报关报检工作；（5）具备商务单据的制作技能，顺利结汇；（6）能根据国家政策完成出口核销工作。

（二）托收+fob进口实训任务：通过托收方式按进口业务模拟操作，锻炼贸易操作者以下业务技能。

要求：（1）能够通过有效途径进行市场调研，包括搜集商品信息、国内外客户信息、国际国内市场信息、能够对进口商机进行有效地分析；（2）能够准确、清晰、整洁地书写外贸商务函电，能够熟练地处理外贸函电；（3）能够快速、准确地进行进口成本核算，能够核算进口价格、进口费用和进口利润，能够进行还价核算；（4）能够科学、合理地签订内、外贸合同，能够熟练订立进口合同的商品品质、数量、包装、价格、保险等条款的内容；（5）能够根据出口商预装船通知办理订舱，能拟写装船指示，能办理进口货物预约保险；（6）能够结合进口业务风险和公司利益，进口托收业务的对外付汇工作；（7）能够进行进口接货、报检、报关各环节的操作；（8）能够及时办理进口付汇核销手续；（9）能够完全理解外贸法规政策、国际贸易惯例，能够根据最新进口相关政策准确地办理相关进口环节业务。

纺织外贸实习报告5篇纺织外贸实习报告1我学到了许多书本上无法体验的知识。

通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。

以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。

首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。

按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。

合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。

审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。

如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。

合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。

如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。

工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货：通知货代来公司收货。

纺织贸易毕业实习内容及过程XXXX年X月X日，我来到了棉纱纺织厂，开始了我为期一周的社会实践。

我主要的实习过程及内容如下：（一）开清棉：1、开清棉的目的：（1）开松将棉包中压紧的块状纤维开松成小棉块或小棉束。

（2）除杂去除原棉中的杂质。

（3）混和将各种原料按配棉比例充分混和。

（4）成卷制成一定重量、一定长度且均匀的棉卷，供下道工序使用。

2、开清棉的设备及工作原理：（1）A002D圆盘抓棉均匀混合，再抓取。

（2）A045凝棉器在这一道工序中，除了圆盘式抓棉机以外的每台设备上都配有A045凝棉器。

（3）A035B型混开棉机（共两台），目的：对棉花进行再混合，开松、初步除杂。

（4）A036C豪猪式开棉机将原料进行开松除杂，打手类型为疏针打手进行开松，短绒、杂物，颗粒等会儿通过尘格从空隙排除，进而达到除杂。

（5）A076E单打手成卷机（整形），洋琴、天平罗拉（控制棉卷厚度和重量）、电子均棉器（感知棉卷厚度，通过控制电机速度控制棉卷厚度），综合打手（开松除杂混合），钢罗拉（剥取尘笼上的棉花），凹凸罗拉（整形过棉），压紧罗拉，棉卷罗拉，最后形成棉卷。

3 混棉配方：（1）舒美特（安徽望江）两件（2）舒美特（安徽望江）三件（3）山东银鹰细旦B*38mm两件（4）江苏阜宁133d*38mm一件（5）玛纳斯（新疆）133d*38mm一件（6）回花三件4、棉卷要求棉卷质量根据不同品种而定，若与规定的重量前后相差0.3KG，则不合格，则需调整成卷速度，一般一个棉卷含钢重若为15.5kg到16kg。

5、清花车间机器打开顺序：由成卷机到抓面机依次打开，先开凝棉器。

6、清花车间机器关闭顺序：由抓棉机到成卷机依次关闭，最后关凝棉器。

7、清花车间工艺流程：（1）由A002D型圆盘自动抓棉机抓取棉花，由于负压作用棉花被吸至凝棉器中。

（2）凝棉器把原棉抽吸凝聚在尘笼表面，然后由打手从凝棉器下方剥落，并经尘笼排除部分尘杂和短绒。

（3）通过凝棉器的抽吸，将上道处理过的纤维进入本机进行混合开松和除杂。

纺织品贸易实习报告一、引言随着全球化的加速发展，纺织品贸易在世界各地的经济中扮演着越来越重要的角色。

作为一名纺织品贸易专业的学生，我有幸在一家知名的纺织品贸易公司进行了为期三个月的实习。

在这篇实习报告中，我将详细回顾我在实习期间的所见所闻、所做所感，以及从中学到的知识和经验。

二、实习单位介绍我实习的单位是一家专注于纺织品贸易的公司，其主要业务包括面料采购、成衣制造、国际贸易等。

公司拥有丰富的行业资源和客户关系，致力于为客户提供全方位的纺织品解决方案。

三、实习岗位介绍在实习期间，我主要从事纺织品贸易的相关工作，具体包括：1. 客户关系管理：与客户保持联系，了解客户需求，提供产品信息和报价。

2. 市场分析：收集和分析行业动态、市场需求和竞争对手信息，为公司决策提供参考。

3. 供应链管理：协助公司联系供应商，确保产品质量和交货期。

4. 价格谈判：与供应商进行价格协商，争取为公司争取最优惠的价格。

5. 合同管理：负责合同的起草、修改和执行，确保公司利益得到保障。

四、实习经历与工作内容1. 客户关系管理：在实习期间，我负责了与多个国内外客户的沟通和联系。

通过电话、邮件和面对面交流，我了解了不同客户的需求和期望，并为他们提供了相应的纺织品解决方案。

我还参与了客户满意度调查，收集了客户对公司产品和服务的意见和建议。

2. 市场分析：我定期收集和分析行业报告、市场数据和新闻资讯，以便及时了解市场动态和趋势。

通过对市场的深入研究和分析，我为公司提供了有针对性的市场策略建议。

3. 供应链管理：在实习期间，我参与了供应商的选择和管理工作。

通过与供应商的谈判和合作，我成功地为公司找到了性价比高、质量可靠的供应商。

我还负责了库存管理和物流协调工作，确保产品按时交付并满足客户需求。

4. 价格谈判：我和公司其他同事一起参与了多轮价格谈判。

在与供应商的交流中，我们充分展示了公司的优势和谈判技巧，最终为公司争取到了最优惠的价格和条件。

一、实习背景随着我国经济的快速发展和国际市场的不断扩大，纺织品贸易在我国对外贸易中占有重要地位。

为了更好地了解纺织品贸易的实际操作过程，提高自己的业务能力和综合素质，我参加了为期一个月的纺织品贸易模拟实习。

二、实习目的1. 了解纺织品贸易的基本流程和操作方法；2. 熟悉国际贸易法律法规和惯例；3. 提高自己的沟通协调能力和团队合作精神；4. 增强对纺织品市场的认知，为今后从事相关工作打下基础。

三、实习内容1. 实习单位简介本次实习单位为我国某知名纺织品进出口公司，公司主要从事各类纺织品的进出口业务，产品远销全球多个国家和地区。

2. 实习过程（1）实习前期实习前期，我主要学习了纺织品贸易的基本知识，包括纺织品的分类、特点、生产工艺等，以及国际贸易法律法规和惯例。

通过学习，我对纺织品贸易有了初步的认识。

（2）实习中期实习中期，我参与了公司的一个实际出口项目。

在项目经理的指导下，我负责了以下工作：1. 搜集市场信息，分析竞争对手，为项目报价提供依据；2. 草拟商务函电，与客户进行沟通，了解客户需求；3. 参与合同谈判，确定交易条件；4. 核算商品价格，确保公司利益最大化；5. 跟踪订单进度，协调各部门工作，确保按时交货。

（3）实习后期实习后期，我对实习过程中遇到的问题进行了总结和反思，并向项目经理请教。

同时，我还学习了以下内容：1. 纺织品检验和通关流程；2. 信用证操作和风险管理；3. 贸易融资和结算方式。

四、实习收获1. 业务能力提升：通过实习，我对纺织品贸易的实际操作有了深入了解，掌握了相关业务知识和技能。

2. 团队合作精神：在实习过程中，我学会了与同事协作，共同完成工作任务。

3. 沟通协调能力：通过与客户和同事的沟通，我提高了自己的沟通协调能力。

4. 问题解决能力：在实习过程中，我遇到了许多实际问题，通过努力学习和请教他人，我学会了分析和解决问题。

五、实习总结本次纺织品贸易模拟实习让我受益匪浅。

纺织外贸公司实习报告一、实习单位背景我实习的单位是位于上海市的一家纺织外贸公司，该公司成立于上世纪90年代，主要从事纺织品的出口业务。

公司拥有员工200余人，其中大专及以上学历人员占80%。

公司产品涵盖了床上用品、毛巾、服装等多个类别，远销欧美、东南亚等国家和地区。

公司在国内外市场具有一定的知名度和品牌影响力。

二、实习目的和意义本次实习的主要目的是了解纺织外贸公司的运营模式、业务流程以及国际贸易的相关知识，提高自己的实践能力和综合素质。

实习期间，我将通过实地观察、亲身参与和与员工的沟通交流，全面了解公司的各项工作，为今后从事相关工作奠定基础。

三、实习内容及收获1. 实习内容（1）业务跟进：协助业务员跟进订单，了解客户需求，跟进生产进度，确保订单按时完成。

（2）市场调研：调查国内外纺织品市场行情，分析竞争对手，为公司制定营销策略提供数据支持。

（3）业务洽谈：参与与客户的业务洽谈，了解客户需求，提供合适的解决方案。

（4）文件整理：整理公司合同、订单等文件，以便于档案管理和查阅。

2. 实习收获（1）了解纺织外贸公司的业务流程：通过实际操作，掌握了纺织外贸公司的业务流程，包括订单跟进、生产制造、物流配送、售后服务等环节。

（2）提高沟通协调能力：在实习过程中，与业务员、生产厂家、客户等多方进行沟通，锻炼了自己的沟通协调能力。

（3）增强团队合作意识：实习期间，与同事们共同完成各项工作，增强了团队合作意识，学会了如何与他人协作。

（4）拓宽国际视野：通过参与国际贸易实务，了解了国际市场的运作规则，拓宽了自己的国际视野。

四、实习总结通过本次实习，我对纺织外贸公司有了更深入的了解，收获颇丰。

在今后的学习和工作中，我将继续努力提高自己的专业素养，为我国纺织外贸事业贡献自己的力量。

同时，我也将不断总结实习经验，完善自己的职业规划，为实现人生目标而努力。

最后，感谢实习单位给予我的机会和帮助，感谢导师的悉心指导。

在今后的人生道路上，我会不断努力，不负众望，为实现自己的人生价值而奋斗。

一、实习背景与目的随着我国经济的快速发展，纺织行业在国际贸易中扮演着越来越重要的角色。

为了更好地了解纺织外贸业务，提升自身的专业素养和实际操作能力，我选择了在一家知名纺织外贸公司进行为期两个月的实习。

本次实习旨在通过实际工作，加深对纺织外贸流程的理解，掌握外贸业务的基本操作，并提升自身的沟通协调能力和团队合作精神。

二、实习单位及岗位实习单位：XX纺织外贸公司实习岗位：外贸业务员三、实习时间及内容实习时间：2023年X月X日至2023年X月X日实习内容：1. 了解公司及行业背景：通过查阅资料、参加公司会议等方式，了解公司的发展历程、组织架构、主要产品及市场定位等。

2. 学习外贸流程：熟悉外贸业务的基本流程，包括询盘、报价、合同签订、生产安排、货物运输、单证制作、收汇核销等。

3. 参与实际业务：协助业务员处理订单，包括与客户沟通、跟进生产进度、办理运输手续、制作单证等。

4. 学习外贸谈判技巧：通过实际案例，学习如何进行有效的谈判，争取最大化的利益。

5. 参与团队活动：与团队成员共同完成工作任务，提升团队合作能力。

四、实习收获1. 专业知识提升：通过实习，我对纺织行业的发展趋势、市场行情、产品特点等有了更深入的了解，对纺织外贸业务流程有了全面的认识。

2. 实际操作能力增强：在实习过程中，我参与了订单处理、货物运输、单证制作等实际工作，提高了自己的实际操作能力。

3. 沟通协调能力提升：在处理业务过程中，我与客户、供应商、同事等进行了多次沟通，学会了如何有效地协调各方关系。

4. 团队合作精神增强：在团队活动中，我学会了如何与同事协作，共同完成任务，提升了团队合作精神。

五、实习感悟1. 理论与实践相结合：通过实习，我深刻体会到理论知识的重要性，同时也认识到实际操作能力的重要性。

只有将理论与实践相结合，才能更好地适应工作。

2. 不断学习，提升自己：纺织行业竞争激烈，作为一名外贸业务员，要不断学习新知识、新技能，提升自己的综合素质。

一、实习目的与任务随着我国经济的快速发展，纺织品外贸行业在我国对外贸易中占据了重要地位。

为了更好地了解纺织品外贸行业的运作，提高自己的实际操作能力，我于2021年7月至9月期间，在XX纺织进出口有限公司进行了为期两个月的纺织品外贸实训。

本次实训旨在使我熟悉纺织品外贸业务流程，掌握外贸业务的基本技能，提高自己的综合素质。

二、实习单位及环境实习单位：XX纺织进出口有限公司公司简介：XX纺织进出口有限公司成立于1990年，是一家专业从事纺织品进出口业务的企业。

公司业务范围涵盖棉、麻、丝、毛等各类纺织品，产品远销欧美、日本、韩国等国家和地区。

实习环境：公司办公环境整洁，员工团结协作，工作氛围良好。

公司设有专门的业务部门、采购部门、财务部门等，各部门分工明确，协作顺畅。

三、实习内容1. 纺织品外贸业务流程（1）市场调研：了解国内外市场行情，分析竞争对手，寻找潜在客户。

（2）询盘与报价：接到客户询盘后，根据客户需求，提供合适的产品及报价。

（3）签订合同：与客户协商合同条款，签订外贸合同。

（4）生产安排：根据合同要求，安排生产计划，确保产品质量。

（5）物流运输：与货运代理公司联系，安排货物出口事宜。

（6）售后服务：解决客户在产品使用过程中遇到的问题，提高客户满意度。

2. 纺织品外贸业务技能（1）英语沟通能力：与客户进行邮件、电话沟通，确保信息传递准确无误。

（2）商务谈判技巧：与客户进行商务谈判，争取最大利益。

（3）合同管理：熟悉外贸合同条款，确保合同履行。

（4）物流管理：了解国际物流流程，确保货物顺利出口。

3. 实习过程中所学知识（1）纺织品行业现状及发展趋势：了解我国纺织品行业在国际市场的地位，掌握行业发展趋势。

（2）国际贸易法规：熟悉国际贸易相关法律法规，提高法律意识。

（3）市场营销策略：学习市场营销理论，提高市场竞争力。

（4）外贸业务操作技巧：掌握外贸业务操作流程，提高业务能力。

四、实习心得与体会1. 提高了英语沟通能力在实习过程中，我需要与客户进行邮件、电话沟通，这使我意识到英语的重要性。

一、实习背景随着全球经济的不断发展，纺织品贸易在全球贸易中占据了重要地位。

为了更好地了解纺织品贸易的运作模式、市场动态和行业发展趋势，我选择了纺织品贸易作为实习方向。

本次实习旨在通过实践，提高自己的专业素养，为今后的职业发展奠定基础。

二、实习单位及时间实习单位：某知名纺织品进出口公司实习时间：2020年7月1日至2020年8月31日三、实习目的1. 了解纺织品贸易的基本流程和操作规范；2. 熟悉纺织品市场动态和行业发展趋势；3. 提高自己的沟通能力、团队协作能力和问题解决能力；4. 为今后的职业发展积累实践经验。

四、实习内容1. 市场调研在实习期间，我主要负责市场调研工作。

通过对国内外纺织品市场的分析，了解各类纺织品的市场需求、价格走势、竞争状况等。

具体包括：（1）收集国内外纺织品市场信息，包括各类纺织品的产量、销量、价格等数据；（2）分析国内外纺织品市场的供需关系，预测市场发展趋势；（3）研究国内外纺织品市场的竞争格局，了解竞争对手的优势和劣势。

2. 业务操作在业务操作方面，我主要参与了以下工作：（1）与客户沟通，了解客户需求，为客户提供专业建议；（2）协助业务员进行询盘、报价、谈判等工作；（3）跟进订单执行情况，确保订单按时完成；（4）处理客户投诉，提高客户满意度。

3. 内部管理在实习期间，我还参与了公司内部管理方面的工作：（1）协助整理业务档案，提高工作效率；（2）参与公司内部培训，提高自己的专业素养；（3）与同事交流，了解公司文化，增进团队凝聚力。

五、实习收获1. 纺织品贸易知识通过实习，我对纺织品贸易的基本流程、市场动态和行业发展趋势有了更深入的了解。

掌握了纺织品进出口业务的基本操作，如询盘、报价、谈判、跟单等。

2. 沟通与团队协作能力在实习过程中，我与客户、同事、上级等进行了大量的沟通，提高了自己的沟通能力。

同时，在团队协作中，学会了如何与同事共同完成工作任务，提高了团队协作能力。

3. 问题解决能力在实习过程中，我遇到了许多问题，如客户投诉、订单延误等。

《纺织品贸易实践》实习大纲课程编号： 6910012课程性质：实践教学体系学时： 2周学分： 2学分适用专业：国际经济与贸易专业一、课程地位《纺织品贸易实践》是贯彻理论联系实际原则，对学生进行专业技能训练的重要环节，有助于学生巩固所学理论，是培养应用型人才中不可缺少的重要组成部分，是学生参加实际工作前的预演，也是实现专业培养目标的重要保证。

二、教学目标通过在纺织品外贸企业中的实习，是学生熟悉和掌握纺织品贸易的操作流程和主要内容，进一步加深对所学理论知识的理解，增强学生的实务操作技能，并提高学生综合运用所有理论知识的能力和独立分析、解决问题的能力。

三、教学内容和要求在实习过程中，尽可能了解和熟悉下述问题：1. 对所在实习单位进行专业参观，了解企业的背景、隶属关系以及发展过程。

2. 了解纺织外贸企业的各职能部门的业务范围，职责划分，人员构成。

3. 了解纺织外贸企业经营的国别与地区，了解企业的经营的纺织品种类，批量的大小、业务量、营业额、盈利等情况。

4. 了解所实习企业从事纺织品外贸时的典型案例、成败的经验与教训。

5. 了解企业根据不同国家、地区的商业惯例，如何建立交易客户、开拓市场、如何进行交易磋商、如何签订国际贸易合同等贸易开拓和成交过程。

6. 了解企业如何根据外销合同组织纺织品货源，进行合同的履行和物流业务的操作。

7. 了解企业如何进行贸易结算和支付、如何进行单据制作和信用证管理等国际结算业务。

8. 了解企业如何解决交易纠纷、处理争议、如何进行国际贸易的索赔、理赔。

企业涉及的贸易仲裁和不可抗力事件。

9. 了解企业如何控制交易进度、协调进出口交易中各项业务的时间关系等贸易管理业务。

10. 了解企业如何与各相关政府管理部门的沟通和联系。

四、主要教学方法手段原则上以分散实习，学生自己联系实习单位为主，已落实工作单位的学生可以在单位实习。

对于找不到实习单位的学生，可以报请国际经济与贸易教研室统一安排。

- 1 -国际经济与贸易专业- 2 - 实习方式：在指导教师和实习单位相关人员的指导下，深入到所涉及的部门中，虚心请教有关业务人员，阅读有关的资料、单证等；了解、熟悉有关的业务流程和具体操作过程。

纺织品贸易实习报告一、实习单位介绍我所实习的单位是位于江苏省苏州市的一家纺织品贸易公司，主要经营各类纺织品的进出口业务。

该公司拥有较强的研发能力，产品远销欧美、东南亚等国家和地区。

在实习期间，我主要参与了公司的业务运营、市场调研和客户沟通等工作。

二、实习内容与过程1. 业务运营在实习过程中，我了解了纺织品贸易的基本业务流程，包括订单处理、货物生产、物流配送、售后服务等环节。

通过实际操作，我学会了如何处理订单，与工厂沟通生产进度，跟踪货物运输情况，以及处理客户的售后问题。

此外，我还学会了如何使用公司内部的业务管理系统，进行订单管理和货物跟踪。

2. 市场调研为了了解市场需求和行业动态，我参与了公司组织的市场调研活动。

我们走访了上海、杭州等地的纺织品市场，与经销商、零售商进行了深入交流，了解了他们对纺织品的需求、价格敏感度以及对市场竞争的看法。

通过市场调研，我掌握了当前纺织品市场的最新动态，为公司的市场战略制定提供了参考。

3. 客户沟通在实习过程中，我参与了与客户的沟通工作。

通过与客户的交流，我了解了他们的需求、采购习惯以及对我公司产品的看法。

在沟通中，我学会了如何运用专业知识，解答客户的问题，提供合适的产品建议。

同时，我还学会了如何处理客户的投诉和售后问题，维护公司的形象和客户关系。

三、实习收获1. 专业知识通过实习，我对纺织品贸易的相关专业知识有了更深入的了解。

我学会了如何识别各种纺织品原料、工艺和质量标准，掌握了纺织品贸易的基本流程和操作技巧。

2. 实践能力在实习过程中，我参与了实际的业务操作，提高了自己的实践能力。

我学会了如何处理订单、跟踪货物、处理客户问题等实际操作，为今后从事纺织品贸易工作打下了基础。

3. 沟通协作能力通过与客户、同事和工厂的沟通协作，我提高了自己的沟通协作能力。

我学会了如何与他人有效沟通，协调各方资源，确保业务的顺利进行。

4. 市场意识通过参与市场调研，我了解了市场需求和竞争状况，增强了市场意识。

纺织进出口贸易实习报告一、实习背景及目的随着我国经济的快速发展，纺织行业在国际市场中的地位日益提高。

为了更好地了解纺织进出口贸易的具体流程和实践操作，提高自身的综合素质和实际工作能力，我选择了纺织进出口贸易公司进行为期一个月的实习。

本次实习的主要目的是：1. 熟悉纺织品的进出口贸易流程，掌握各个环节的基本操作。

2. 学习国际贸易相关法律法规、惯例和政策。

3. 增强与团队成员的沟通协作能力，提高自身的职业素养。

二、实习内容及收获1. 实习内容（1）市场调研：了解国际纺织品市场动态、竞争对手及市场趋势。

（2）合同签订：学习并参与纺织品进出口合同的签订，熟悉合同条款。

（3）单证制作：学习并参与纺织品进出口单证的制作，包括发票、装箱单、商检通关单、原产地证等。

（4）物流协调：了解并参与纺织品进出口物流的协调，包括运输、报关等。

（5）售后服务：参与处理客户投诉和退货等售后服务事宜。

2. 实习收获（1）熟悉纺织品进出口贸易流程：通过实际操作，掌握了纺织品进出口的各个环节，包括市场调研、合同签订、单证制作、物流协调和售后服务。

（2）学习国际贸易相关法律法规、惯例和政策：了解了国际贸易中的关税、配额、检验检疫等方面的规定，为今后的工作打下了基础。

（3）提高沟通协作能力：在与团队成员的交流中，学会了如何更好地与他人沟通、协作，提高了团队意识。

（4）增强职业素养：在实习过程中，养成了认真、细心、严谨的工作态度，提高了自己的职业素养。

三、实习总结通过本次实习，我对纺织进出口贸易有了更深入的了解，收获颇丰。

在今后的工作中，我将继续努力学习，提高自己的业务能力和综合素质，为我国的纺织进出口贸易事业贡献自己的力量。

同时，我也认识到实际工作与理论学习的差距，深知实践的重要性。

在今后的工作中，我将更加注重实践操作，将所学知识与实际工作相结合，不断提高自己的工作能力。

最后，感谢实习公司给予我的机会和实习期间同事们的帮助与指导。

这次实习让我受益匪浅，我将珍惜这段经历，继续努力，为实现自己的职业目标奋斗。

纺织外贸模拟实习报告首先，我要感谢学校为我们提供了这次宝贵的纺织外贸模拟实习机会。

在这段时间的实习中，我学到了许多书本上无法体验的知识，对纺织外贸行业有了更深入的了解。

以下是我在实习期间的一些收获和体会。

实习期间，我主要参与了纺织外贸业务的各个环节，包括市场调研、客户开发、订单处理、货物检验、报关出口等。

通过这些实践操作，我深刻认识到纺织外贸并不是一件简单的事情，它涉及到多个环节的协同配合，任何一个环节出现问题都可能影响整个交易的顺利进行。

在市场调研环节，我学会了如何通过网络、展会等渠道收集纺织行业的最新资讯，分析市场趋势，为公司的产品开发和销售策略提供依据。

同时，我也了解到不同国家和地区的消费习惯、审美观念以及贸易政策，为公司产品在国际市场的推广做好准备。

在客户开发环节，我通过与国外客户的有效沟通，了解了他们的需求和期望，学会了如何报价、谈判以及处理客户异议。

这让我认识到，良好的沟通能力是外贸业务员必备的技能，只有准确把握客户需求，才能为客户提供满意的服务。

在订单处理环节，我学会了如何根据客户订单制定生产计划，安排生产，并确保产品质量符合国际标准。

此外，我还了解了如何编写外贸合同、信用证等法律文件，确保交易双方的权益得到保障。

在货物检验环节，我学会了如何按照国家法律法规和客户要求对出口货物进行检验，确保货物质量符合要求。

同时，我也了解了如何与商检机构、物流公司等协作，确保货物顺利通关。

在报关出口环节，我学会了如何填写报关单、提供相关单证，并与海关、税务等政府部门沟通协调，确保货物顺利出口。

这个过程让我深刻认识到，熟悉国际贸易政策和法律法规是外贸业务员必备的素质。

总之，通过这次实习，我不仅学到了纺织外贸业务的各个环节知识，还锻炼了自己的沟通协调、团队合作能力。

我相信，这次实习对我今后从事纺织外贸工作将起到积极的推动作用。

在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断提高自己的综合素质，为我国纺织外贸事业贡献自己的力量。

纺织贸易实习心得总结范文纺织贸易实习心得总结篇1实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。

通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。

这给广大求职者创造了良好的就业机会。

不同国家之间进行跨国界商品买卖。

由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。

从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。

而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。

因此我们也面临着更大的挑战。

我们必须不断的提高自己以适应新的形式。

我于2007年2月7日到5月25日去山东岱银进出口有限责任公司进行实习，山东岱银进出口有限责任公司是山东岱银纺织服装集团的控股公司,主要从事服装贸易和生产加工，厂区面积30000平方米,厂房面积13000平方米。

公司现有员工1800名，各类专业技术人员300人，固定资产300万美元，生产设备1200余台，其中平缝机800台、各类专用设备400余台、CAD电脑排版机3台。

公司主要生产加工休闲装、童装、防寒服、衬衣、西裤等系列产品，年产量达300万件，产品远销美国、欧洲、香港、日本、韩国等国家和地区，享有较高声誉。

一、实习背景与目的随着全球经济的快速发展和国际贸易的日益繁荣，纺织行业作为我国传统优势产业，在国际市场上扮演着越来越重要的角色。

为了更好地适应这一发展趋势，提升自身专业技能和实际操作能力，我选择了纺织外贸模拟实习作为我的实践学习项目。

通过本次实习，我旨在全面了解纺织外贸业务流程，掌握相关知识和技能，为今后从事相关工作打下坚实基础。

二、实习单位及内容本次实习单位为某知名纺织外贸企业，实习内容主要包括以下几方面：1. 市场调研与分析：通过查阅相关资料、参加行业展会等方式，了解国内外纺织市场的最新动态，分析市场趋势和竞争对手情况。

2. 客户开发与维护：学习如何通过电话、邮件、社交媒体等渠道寻找潜在客户，并掌握与客户沟通的技巧，维护良好合作关系。

3. 订单处理与跟单：熟悉订单处理流程，包括询价、报价、合同签订、生产安排、货物检验、报关出口等环节，并负责跟进订单执行情况。

4. 外贸单证制作与审核：学习制作外贸单证，如发票、装箱单、提单、信用证等，并了解相关法律法规和国际贸易惯例。

5. 外贸结算与风险控制：了解外贸结算方式，如信用证、电汇、托收等，并掌握风险控制措施，降低贸易风险。

三、实习收获与体会1. 专业知识与实践相结合：通过本次实习，我深刻体会到理论知识与实践操作的重要性。

在实际工作中，我不仅巩固了所学专业知识，还学会了如何将理论知识运用到实际工作中。

2. 沟通能力与团队协作能力提升：在实习过程中，我与同事、客户、供应商等进行了大量沟通，学会了如何与不同类型的人打交道。

同时，我也认识到团队协作的重要性，学会了如何在团队中发挥自己的作用。

3. 外贸业务流程与技巧掌握：通过实习，我对纺织外贸业务流程有了全面了解，掌握了外贸业务的基本技巧，为今后从事相关工作打下了坚实基础。

4. 市场分析与风险控制能力提升：在实习过程中，我学会了如何进行市场分析，了解市场趋势和竞争对手情况。

同时，我也掌握了风险控制措施，能够降低贸易风险。

纺织品贸易模拟实习报告一、实习背景与目的随着全球经济一体化的加速发展，纺织品贸易在国际贸易中占据着重要的地位。

我国作为世界最大的纺织品生产和出口国，纺织品贸易对于我国经济发展具有重要意义。

为了更好地了解纺织品贸易的基本流程和操作，提高自身的实践能力，我参加了为期两周的纺织品贸易模拟实习。

本次实习旨在让我们掌握纺织品贸易的基本流程，熟悉国际贸易法律与惯例，提高我们的业务操作技能和综合素质。

二、实习内容与过程1. 实习单位及业务简介本次实习单位为我国一家具有实力的纺织品出口企业，主要经营各类纺织品的出口贸易。

实习过程中，我们分为若干小组，分别担任不同的角色，如业务员、跟单员、报关员等，共同完成一次纺织品出口贸易的全过程。

2. 实习任务与操作流程（1）市场调研与客户开发：我们通过网络、杂志等途径了解国际市场纺织品的需求状况，寻找潜在客户，并与之建立联系，为后续贸易做好准备。

（2）价格核算与磋商：根据市场调研结果，我们计算出纺织品的价格，并与客户进行价格磋商，以达成共识。

（3）签订买卖合同：在价格磋商一致的基础上，我们草拟了纺织品买卖合同，明确了双方的权利和义务。

（4）出口货物的托运与订舱：我们根据合同规定的数量和时间，办理了出口货物的托运和订舱手续。

（5）报验通关：我们准备了相关通关文件，完成了出口货物的报验通关手续。

（6）信用证的审核与修改：我们收到了客户的信用证，对其进行了审核，并根据实际情况进行了修改。

（7）贸易文件的制备与审核：我们制备了贸易文件，如商业发票、装箱单等，并对其进行了审核。

三、实习收获与反思1. 实习收获通过本次实习，我全面了解了纺织品贸易的基本流程，熟悉了国际贸易法律与惯例，提高了业务操作技能。

同时，我也学会了如何与客户进行沟通和谈判，提高了自身的综合素质。

2. 实习反思在实习过程中，我认识到理论知识与实践操作之间的联系十分紧密。

只有掌握了扎实的理论知识，才能在实际操作中游刃有余。

纺织外贸实习报告随着全球化贸易的日益发展，纺织品作为中国传统优势出口商品之一，在国际市场占有重要地位。

因此，对于纺织专业的学生来说，从事外贸实习不仅能够加深对专业知识的理解，还能为将来的职业道路积累宝贵经验。

以下是一份纺织外贸实习报告范本，旨在分享实习过程中的所见所感及所学。

进入XX纺织公司开始我的外贸实习之旅，我首先被安排到市场调研部门，负责收集国内外市场的纺织品流行趋势和客户需求信息。

通过参加各种线上和线下展会，我逐渐学会了如何运用专业工具进行数据分析，并撰写了多份市场分析报告，为公司的产品定位和销售策略提供了参考依据。

在熟悉了市场情况后，我转入销售部门，跟随经验丰富的业务员学习如何与客户沟通、谈判。

我了解到，良好的沟通技巧和专业的产品知识是促成交易的关键。

通过实际操作，我逐渐掌握了报价、样品准备、订单跟进等一系列外贸流程，并成功协助完成了数笔订单。

我还有机会参与公司的供应链管理。

在实习期间，我深入工厂生产线，观察了解纺织品的生产流程和质量控制标准。

通过与生产部门的密切合作，我认识到保证产品质量的同时，合理控制成本对于外贸企业的重要性。

值得一提的是，实习期间我特别关注了行业内的可持续发展问题。

面对环保要求的提升和消费者对绿色产品的偏好，我参与了公司绿色环保产品的研发项目，这让我意识到将环保理念融入产品生命周期的必要性。

经过几个月的实习，我对纺织外贸行业有了更为深刻的理解。

我发现，虽然外贸工作充满挑战，但同时也蕴藏着巨大的机遇。

通过不断学习和实践，我增强了自己的业务能力，也为将来的职业生涯奠定了坚实的基础。

总结我的实习经历，我认为理论与实践的结合是成长的关键。

在纺织外贸领域，不仅要有扎实的专业知识，还要具备敏锐的市场洞察力和优秀的沟通能力。

同时，我也深刻体会到，持续创新和对可持续发展的关注是行业发展的必然趋势。

通过这份实习报告，我希望能给即将步入或正在从事纺织外贸工作的同行们一些启发和借鉴。

实习是一个探索自我、发现潜力的过程，让我们在实践中学习，在挑战中成长，共同为纺织外贸行业的繁荣发展贡献力量。

纺织品进出口贸易实习报告一、实习背景及目的随着全球化进程的不断推进，我国纺织品进出口贸易发展迅速，成为世界最大的纺织品生产和出口国。

为了更好地了解纺织品进出口贸易的操作流程及市场动态，提高自己的实践能力和业务水平，我选择了纺织品进出口贸易实习。

本次实习旨在深入了解纺织品进出口贸易的基本流程、国际贸易实务、市场调研及分析等方面的知识。

二、实习内容及收获1. 实习内容（1）进出口业务操作流程学习：包括订单处理、合同签订、货物生产、报关报检、物流配送等环节。

（2）国际贸易实务操作：学习如何进行询盘、发盘、还盘等基本技巧，掌握国际贸易合同的签订和履行。

（3）市场调研及分析：收集和整理纺织品进出口市场的最新动态，分析市场趋势和竞争对手。

（4）业务跟单：跟进进出口订单的执行，与供应商、客户保持良好沟通，确保订单顺利完成。

2. 实习收获（1）掌握了纺织品进出口贸易的基本操作流程，了解了各个环节的具体操作方法和注意事项。

（2）学会了国际贸易实务的基本技巧，如询盘、发盘、还盘等，提高了自己的业务沟通能力。

（3）通过市场调研和分析，对纺织品进出口市场的现状和趋势有了更深入的了解。

（4）在业务跟单过程中，锻炼了自己的组织协调和解决问题的能力，与供应商和客户建立了良好的合作关系。

三、实习总结通过本次实习，我对纺织品进出口贸易有了更为全面的了解，从理论到实践都有了很大的提升。

实习过程中，我认识到纺织品进出口贸易业务的复杂性和挑战性，需要在各个环节都做好充分的准备和沟通。

同时，我也意识到自身在业务知识和技能方面的不足，需要继续努力学习和提高。

在今后的工作中，我将以本次实习为契机，继续深入学习纺织品进出口贸易的相关知识，不断提高自己的业务水平。

同时，我也将注重实践，将所学知识运用到实际工作中，为公司的发展贡献自己的力量。

四、建议（1）加强与国际市场的接轨，了解和掌握国际纺织品贸易的最新规则和标准。

（2）提高自身的业务素质，培养具备专业知识和实践经验的纺织品进出口贸易人才。

纺织外贸实习报告一、实习单位介绍1.1 单位名称及背景实习单位为某纺织外贸公司，专门从事纺织品的生产和销售业务。

该公司成立于2005年，总部位于中国南京，拥有自己的生产基地和销售网络。

公司拥有一支专业的外贸团队，擅长开拓海外市场，与全球多个国家和地区建立了合作伙伴关系。

1.2 部门介绍我所在的部门是外贸销售部门，负责与海外客户的业务洽谈、订单管理和售后服务等工作。

部门内有销售团队、采购团队和客服团队等，各个团队密切合作，共同完成销售业绩目标。

二、实习内容及经历2.1 实习目标与任务在本次实习中，我的主要目标是了解纺织外贸行业的基本情况，熟悉销售业务的流程和操作，并提升沟通和协调能力。

具体任务包括： - 协助销售团队开展市场调研，了解海外市场需求； - 参与客户洽谈，学习销售技巧和沟通能力； - 协助处理订单，跟踪交货进度，并及时回应客户的查询； - 参与售后服务，处理客户投诉和问题，并跟进解决。

2.2 实习过程与收获在实习期间，我积极参与公司的各项工作，与同事们保持良好的合作关系。

我主要从事订单管理和客户服务方面的工作，具体包括： 1. 协助销售团队跟进样品制作和寄送，及时向客户提供样品信息； 2. 学习使用公司的销售软件，熟悉订单管理流程和操作； 3. 跟踪订单进度，及时向客户提供交货时间和物流信息； 4. 处理客户的投诉和问题，与内部团队合作解决； 5. 参与团队会议，了解销售业绩和市场发展情况。

通过实习，我收获了以下几方面的经验和能力： - 提升了沟通和协调能力，学会与不同背景和文化的客户进行有效的交流； - 熟悉了纺织外贸的销售流程和操作，了解了订单处理和跟踪的要点； - 学习了解决问题和处理投诉的方法和技巧； - 了解了纺织外贸行业的发展趋势和市场需求。

三、实习心得与建议3.1 实习心得通过这次实习，我对纺织外贸行业有了更深入的了解。

我了解到，纺织品是中国的传统优势产业之一，但也面临着激烈的国际竞争和市场变化。