2018山东地区营销主管职位薪酬报告

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高，销售总监作为企业销售团队的核心领导，其薪酬待遇直接影响着团队的整体表现和企业业绩。

为激发销售总监的工作积极性，提高企业竞争力，特制定本薪酬方案。

二、薪酬构成销售总监的薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、福利等构成。

1. 基本工资：根据销售总监的职位级别、工作经验、市场薪酬水平等因素确定，具体数额面议。

2. 绩效工资：根据销售总监所在部门的年度销售目标完成情况进行考核，完成目标后，按照完成比例发放绩效工资。

3. 奖金：包括年终奖、项目奖金等，根据销售总监的工作表现和公司业绩进行评定。

4. 福利：包括五险一金、带薪年假、员工体检、节日福利等。

三、薪酬标准1. 基本工资：根据市场调研，销售总监的基本工资水平设定为以下标准：（1）5年以上工作经验：月基本工资为10000-15000元；（2）10年以上工作经验：月基本工资为15000-20000元；（3）15年以上工作经验：月基本工资为20000-30000元。

2. 绩效工资：根据年度销售目标完成情况进行考核，具体标准如下：（1）完成年度销售目标100%：绩效工资为月基本工资的50%；（2）完成年度销售目标90%-100%：绩效工资为月基本工资的40%；（3）完成年度销售目标80%-90%：绩效工资为月基本工资的30%；（4）完成年度销售目标70%-80%：绩效工资为月基本工资的20%；（5）完成年度销售目标70%以下：绩效工资为月基本工资的10%。

3. 奖金：包括年终奖和项目奖金，具体金额如下：（1）年终奖：根据公司年度业绩和销售总监个人表现，年终奖最高可达月基本工资的6倍；（2）项目奖金：根据项目完成情况和销售总监个人贡献，项目奖金最高可达月基本工资的2倍。

四、薪酬调整1. 每年进行一次薪酬调整，根据市场薪酬水平、公司业绩、个人表现等因素进行调整。

2. 销售总监在任职期间，如因个人能力提升、市场薪酬水平变化等原因，可申请调整薪酬。

销售部岗位薪资标准及薪资结构***饮料有限公司营销部2018年度各层级薪资结构表天美来营销部设定业务⼈员薪资依据⼀、薪资构成：固定⼯资（基本⼯资50% +浮动⼯资（50%⼆、薪资结构：1、分公司经理⾼级：***年薪预计8.5万元，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。

基本⼯资：***元/⽉。

浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率> 75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%勺按0.6%提成；业务⼈员的提成以负责客户销售额计算。

基本⼯资分试⽤期与转正两种，试⽤期基本⼯资3000元/⽉，试⽤期1-3个⽉, 转正后基本⼯资3540元/⽉。

2、分公司经理中级：***年年薪预计7.6万元，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。

基本⼯资3160元/ ⽉。

浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%的按0.6%提成；业务⼈员的提成以负责客户销售额计算。

基本⼯资分试⽤期与转正两种，试⽤期基本⼯资2800元/⽉，试⽤期1-3 个⽉，转正后基本⼯资3160元/⽉。

3、分公司经理初级：2016 年年薪预计7 万元，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。

基本⼯资2900元/⽉。

浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%勺按0.6%提成；业务⼈员勺提成以负责客户销售额计算。

基本⼯资分试⽤期与转正两种，试⽤期基本⼯资2600元/⽉，试⽤期1-3 个⽉，转正后基本⼯资2900元/⽉。

4、销售主管⾼级：2016年年薪预计6.2 万，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。

基本⼯资2580元/⽉。

浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%勺按0.6%提成；业务⼈员勺提成以负责客户销售额计算。

销售总监薪酬方案第1篇销售总监薪酬方案一、背景为充分调动销售团队积极性，提高销售业绩，激励销售总监带领团队达成公司年度销售目标，根据国家相关法律法规及公司战略发展需要，特制定本薪酬方案。

二、薪酬结构销售总监薪酬结构分为固定薪酬和浮动薪酬两部分。

1. 固定薪酬固定薪酬包括基本工资和岗位津贴。

（1）基本工资：根据公司薪酬体系及销售总监岗位价值评估，确定基本工资标准。

（2）岗位津贴：根据公司规定，销售总监可享受一定额度的岗位津贴。

2. 浮动薪酬浮动薪酬包括销售提成、绩效奖金及年终奖。

（1）销售提成：根据公司销售政策，销售总监按月度、季度、年度完成销售任务，可获得相应比例的销售提成。

（2）绩效奖金：根据公司绩效考核办法，销售总监在完成月度、季度、年度绩效考核指标后，可获得相应额度的绩效奖金。

（3）年终奖：根据公司年度业绩及销售总监年度绩效表现，给予一定额度的年终奖。

三、薪酬计算方法1. 固定薪酬固定薪酬 = 基本工资 + 岗位津贴2. 浮动薪酬（1）销售提成：月度销售提成 = 月度销售额 × 提成比例季度销售提成 = 季度销售额 × 提成比例年度销售提成 = 年度销售额 × 提成比例（2）绩效奖金：月度绩效奖金 = 月度绩效考核得分 × 月度绩效奖金系数季度绩效奖金 = 季度绩效考核得分 × 季度绩效奖金系数年度绩效奖金 = 年度绩效考核得分 × 年度绩效奖金系数（3）年终奖：年终奖 = 公司年度业绩 × 个人年度绩效系数 × 年终奖分配比例四、薪酬支付及发放1. 固定薪酬固定薪酬按月发放，每月底前支付。

2. 浮动薪酬（1）销售提成：按月、季度、年度结算，次月支付。

（2）绩效奖金：按月、季度、年度结算，次月支付。

（3）年终奖：在次年春节前支付。

五、其他规定1. 销售总监在试用期内，固定薪酬按80%发放，试用期满后，恢复正常水平。

营销副总薪酬及提成方案
一、为激励岗位人员带领团队完成2024年度销售任务，规范营销副总
和公司的权利义务关系，制定如下薪酬制度及考核办法。

二、本薪酬方案适用于营销副总岗位。

三、2024年度销售指标分解
四、薪酬结构
薪酬结构为：基础工资+月度提成+年终奖励，其中月度基础薪酬为税前1.5万元,依公司规定按月发放；月度考核工资为1万元，按月度任务达成率依相应比例发放；年终奖励为10万元，按年度任务达成率依相应比例发放。

五、月度提成系数
1举例：1月份回款300万，达成率为60%,该月绩效提成为0.7X10000=7000元;
七、绩效薪酬发放办法及注意事项
1.发放时间：月度提成随次月工资一并发放，年度奖励于次年度1月25日前发放；
2.月度销售额为当月公司财务部实际收到货款为准，货物欠款不参与销售提成不计入当月销售任务；
3.销售额为含税销售额；
4.分割品含贴牌代工产品。

A.年终奖审核流程及时间(略)
九、其他
该方案为入职前的建议方案，并建议将终稿纳入营销副总的业绩合同。

一、方案背景随着汽车行业的快速发展，市场竞争日益激烈，为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，确保公司业务目标的实现，特制定本薪酬方案。

二、薪酬构成1. 基本工资基本工资作为汽车销售主管薪酬的核心部分，旨在保障员工的基本生活需求。

基本工资按照当地最低工资标准及公司规定进行设定，并根据公司年度业绩进行调整。

2. 绩效奖金绩效奖金是激励销售主管提升业绩的重要手段。

绩效奖金分为月度绩效奖金和年度绩效奖金。

（1）月度绩效奖金：根据销售主管所负责的团队销售额完成情况，按比例提取一定比例的奖金。

具体比例如下：销售额完成率≥100%：提取销售额的5%作为月度绩效奖金；销售额完成率在80%-100%之间：提取销售额的3%作为月度绩效奖金；销售额完成率在60%-80%之间：提取销售额的2%作为月度绩效奖金；销售额完成率<60%：不发放月度绩效奖金。

（2）年度绩效奖金：根据销售主管所负责的团队年度销售额完成情况，按比例提取一定比例的奖金。

具体比例如下：年度销售额完成率≥100%：提取年度销售额的5%作为年度绩效奖金；年度销售额完成率在80%-100%之间：提取年度销售额的3%作为年度绩效奖金；年度销售额完成率在60%-80%之间：提取年度销售额的2%作为年度绩效奖金；年度销售额完成率<60%：不发放年度绩效奖金。

3. 佣金提成佣金提成是销售主管薪酬的重要组成部分，旨在激励销售主管积极拓展市场，提高销售额。

佣金提成具体如下：（1）新车销售：按照销售额的2%提取佣金提成；（2）二手车销售：按照销售额的1%提取佣金提成；（3）保险、贷款等增值业务：按照销售额的0.5%提取佣金提成。

4. 奖励政策（1）优秀团队奖：对年度销售额完成率较高的团队，给予一定的奖励；（2）优秀个人奖：对年度销售业绩突出的个人，给予一定的奖励；（3）晋升奖励：对在岗位上表现优秀的销售主管，给予晋升机会及相应的薪酬调整。

三、薪酬调整1. 年度薪酬调整：根据公司年度业绩、市场行情及员工表现，对薪酬方案进行调整，确保薪酬水平与市场接轨。

一、引言为了激励销售团队，提高销售业绩，吸引和保留优秀人才，本方案旨在制定一套全面、有竞争力的福利薪酬体系，以激发销售经理的积极性和创造性。

二、薪酬结构1. 基本工资销售经理的基本工资根据市场行情、个人能力和公司政策确定，分为以下档次：（1）初级销售经理：月薪8000-12000元（2）中级销售经理：月薪12000-18000元（3）高级销售经理：月薪18000-25000元2. 绩效奖金根据销售业绩完成情况，给予销售经理相应的绩效奖金，具体如下：（1）完成年度销售目标的100%：绩效奖金为月薪的30%（2）完成年度销售目标的110%：绩效奖金为月薪的40%（3）完成年度销售目标的120%及以上：绩效奖金为月薪的50%3. 项目奖金对于成功推动的重大项目，销售经理可获得额外项目奖金，具体金额根据项目价值和贡献程度确定。

4. 提成制度销售经理可根据销售业绩，享受一定的提成比例，具体如下：（1）销售额在100万元以下：提成比例为1%（2）销售额在100-500万元：提成比例为2%（3）销售额在500-1000万元：提成比例为3%（4）销售额在1000万元以上：提成比例为4%三、福利待遇1. 社会保险及公积金公司为销售经理提供国家规定的养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，并按照国家规定缴纳公积金。

2. 带薪休假销售经理享有国家法定节假日、年假、病假等带薪休假。

3. 员工体检公司每年为销售经理提供一次免费体检。

4. 培训与发展公司为销售经理提供各类培训课程，包括专业技能培训、管理能力提升等，助力其个人成长。

5. 年终奖根据公司业绩和销售经理的年度表现，发放年终奖。

6. 节日福利公司在传统节日为销售经理发放节日礼品。

7. 工作环境公司提供舒适的工作环境，包括办公设施、休息区域等。

四、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责制定和实施。

2. 人力资源部定期对销售经理的薪酬福利进行评估，确保方案的合理性和有效性。

营销策划和运营哪个工资高在当今竞争激烈的市场环境下，营销策划和运营是企业发展中至关重要的两个部门。

在许多人眼中，这两个领域的工作看似相似，但实际上却有着不同的特点和职责。

其中一个常被人关注的问题就是，在这两个领域中，究竟哪一个的工资更高呢？营销策划岗位的工资水平首先来看营销策划这个领域。

作为公司的核心部门之一，营销策划的工作职责主要包括市场调研、制定营销策略和计划、品牌推广等工作。

在这个领域中，对创意和战略思维的要求较高，需要有一定的市场敏感度和分析能力才能胜任。

根据市场调研的数据显示，营销策划岗位的工资通常会根据从业经验和所在地区的不同而有所差异。

一般而言，初级营销策划人员的平均工资在X元至Y元之间，中级和高级人员的工资则可能会进一步提高至X元至Y元。

运营岗位的工资水平接下来是运营这个领域。

运营作为保障公司正常运营的关键部门，其工作职责包括管理公司业务流程、协调各部门合作、提升运营效率等。

相比营销策划，运营更注重执行力和数据分析能力，需要有较强的组织协调能力和执行力才能胜任。

据调查显示，运营岗位的工资水平也会根据不同级别和地区的不同而有所差异。

一般来说，初级运营人员的平均工资大约在X元至Y元之间，而中级和高级运营人员的工资则可能会达到X元至Y元。

工资高低差异的原因分析为什么在营销策划和运营领域中，工资存在不同的差异呢？其中有几个可能的原因：1. 岗位职责差异营销策划和运营的工作职责存在差异，营销策划更注重战略规划和创新，而运营更强调执行和协调。

由于营销策划对创意和战略思维的要求较高，因此相对来说工资水平可能会稍高一些。

2. 从业经验要求一般来说，从业经验越丰富的员工，其工资水平会相对较高。

在营销策划和运营领域中，随着工作经验的增加，员工对市场的洞察力和执行力会进一步提升，因此也会影响到工资水平。

3. 地区因素不同地区的经济发展水平和市场需求不同，对于营销策划和运营的需求也会有所差异，从而影响到工资水平。

营销体系组织架构职位序列及薪酬建议一、营销体系组织架构营销体系的组织架构应该具有明确的层级关系和职能分工，包括总体策划、市场调研、品牌推广、销售、客户服务等部门。

以下是一个典型的营销体系组织架构：1.总体策划部：负责制定和执行全公司的市场营销策略，协调各个部门的工作。

2.市场调研部：负责市场环境和竞争对手的调研工作，为公司的产品和服务定位提供依据。

3.品牌推广部：负责公司品牌形象的塑造和推广活动的执行，包括广告、公关、市场推广等。

4.销售部：负责与客户进行沟通和销售，包括销售团队、销售渠道管理等。

5.客户服务部：负责与客户的售后服务和关系维护，包括客户投诉处理、客户满意度调查等。

二、职位序列在营销体系中，不同职位之间应该具有一定的层级和职能分工。

以下是一个典型的职位序列：1.营销实习生：负责辅助各个部门的日常工作，包括数据分析、竞争对手调研等。

2.营销助理：负责支持部门的工作，包括市场调研、数据分析、活动策划等。

3.营销专员：负责具体的市场推广活动，包括广告制作、媒体购买、活动执行等。

4.营销经理：负责部门的日常管理和工作执行，协调各个团队的合作。

5.营销总监：负责整个营销体系的管理和目标达成，向高级管理层汇报工作。

三、薪酬建议薪酬是吸引和留住优秀人才的重要因素之一，以下是对于不同职位的薪酬建议：1.营销实习生：根据地区和企业规模而定，通常为小时工资或每月固定补贴。

2.营销助理：根据学历和相关经验，薪酬范围通常为每月3000-5000元。

3.营销专员：根据工作经验和职责，薪酬范围通常为每月5000-8000元。

销售主管薪酬方案1. 引言销售主管是公司销售团队中的关键岗位，他们负责指导和管理销售团队，推动销售业绩的达成。

为了激励销售主管的积极性和提高公司的销售业绩，设计合理的薪酬方案是非常重要的。

本文将介绍一种适用于销售主管的薪酬方案，旨在激励销售主管发挥良好的领导能力和销售业绩，以及促进团队的合作和共同成长。

2. 薪酬结构2.1 固定薪资销售主管的固定薪资是其基本工资，该部分薪酬不受销售业绩的影响，目的是为了保障其基本生活需求和稳定的工作收入。

固定薪资的金额可根据销售主管的工作经验、职位级别和市场薪酬水平来确定。

2.2 奖励薪资奖励薪资是根据销售主管的个人销售业绩和团队销售业绩来确定的变动薪资，该部分薪酬是根据销售主管的努力和贡献进行奖励，激励他们更加积极地推动销售工作的开展。

奖励薪资的金额可根据销售主管实际完成的销售业绩和公司的薪酬政策来确定。

2.3 非货币性激励除了薪资以外，还可以采取非货币性激励措施来激励销售主管。

例如，给予销售主管更多的权力和决策权限，提供培训和发展机会，提供公平的晋升机会等。

这些激励措施可以帮助销售主管提升工作能力，增加职业发展的吸引力。

3. 薪酬考核指标为了确定销售主管的奖励薪资，需要明确具体的薪酬考核指标。

以下是一些常见的薪酬考核指标：3.1 个人销售业绩个人销售业绩是评估销售主管个人业绩的重要指标。

可以通过销售额、订单数量、客户满意度等来衡量个人销售业绩。

销售主管的奖励薪资可以根据其个人销售业绩的达成情况来确定。

3.2 团队销售业绩团队销售业绩是评估销售主管团队管理能力的重要指标。

可以通过团队销售额、团队订单数量、团队客户满意度等来衡量团队销售业绩。

销售主管的奖励薪资可以根据其团队销售业绩的达成情况来确定。

3.3 协同能力协同能力是指销售主管在团队中的协作和合作能力。

销售主管需要具备良好的团队合作精神，能够有效地协调团队成员之间的工作，并实现团队的销售目标。

协同能力可以通过团队合作评估、团队沟通效果等来衡量。

社会平均⼯资2018⼭东若说国内地⼴⼈⼴的省份，莫过于⼭东省，集旅游发展与酒业、农业发展于⼀⾝的⼯业⼤省，省内经济发展⽔平相较其他省份要⾼得多，其居民收⼊也⾼出不少，那么去年2018年全年省内的平均⼯资是多少呢?店铺⼩编来为⼤家具体讲讲以下内容：(⼀)社会平均⼯资2018⼭东⼭东省⼈社厅官⽹发布通知，按照省统计局提供的数据测算，2018年度全省全⼝径平均⼯资为65383元。

将按照⼭东省统⼀部署，青岛市2019年度职⼯基本养⽼保险、失业保险、⼯伤保险缴费基数上下限以全省全⼝径城镇单位就业⼈员平均⼯资为依据进⾏核定。

这意味着，青岛市2019年度职⼯基本养⽼保险、失业保险、⼯伤保险缴费基数上下限将以65383元的年⼯资进⾏换算核定，下限为全省全⼝径平均⼯资的60%，上限为全省全⼝径平均⼯资的300%。

(⼆)省内各地市平均⼯资详细情况在统计的17地市以及城镇和农村居民⼈⼝中，青岛以较⾼的⼈均可⽀配收⼊排名靠前，为42019元，相较于去年名义增长8.40%，当地的城镇居民⼈均可⽀配收⼊为7.72%，农村居民⼈均收⼊为20820元，相较于去年同期增长有7.52%。

在青岛之后便是济南，以39944元排名第⼆，在去年的基础上同期增长8.33%，城镇居民⼈均可⽀配和农村居民⼈均可⽀配收⼊不相上下，都在2017年的基础上同期增长有7.51%和8.01%。

除却济南和青岛其⼈均可⽀配收⼊较为突出之外，其他城市⼈均可⽀配收⼊也都在呈现稳步增长的状态，相较于2017年⼈均可⽀配收⼊，其名义增长都在7%以上。

整体上看，2018年⼭东省内平均⼯资65383元，相较去年全社会平均⼯资63562元，增长了不少;⽽相较省内各地市平均⼯资，青岛、济南两市居⾼位。

以上就是店铺⼩编为⼤家整理的关于2018年⼭东全社会平均⼯资的全部内容。

如果您还有其他的法律疑问，可咨询店铺相关律师。

一、引言为激励板材销售经理在市场竞争中发挥积极作用，提高销售业绩，提升企业核心竞争力，特制定本薪酬方案。

本方案旨在通过合理的薪酬结构，吸引和保留优秀人才，激发员工工作积极性，实现企业与员工的共同发展。

二、薪酬构成1. 基本工资板材销售经理的基本工资根据岗位性质、市场薪酬水平及企业财务状况确定，具体数额为：（1）初级销售经理：5000-8000元/月（2）中级销售经理：8000-12000元/月（3）高级销售经理：12000-20000元/月2. 绩效工资绩效工资根据销售业绩完成情况进行浮动，具体如下：（1）完成年度销售目标的100%-120%，绩效工资为基本工资的50%；（2）完成年度销售目标的121%-150%，绩效工资为基本工资的60%；（3）完成年度销售目标的151%-200%，绩效工资为基本工资的70%；（4）完成年度销售目标的201%以上，绩效工资为基本工资的80%。

3. 业绩提成根据销售额和利润率，设立业绩提成制度，具体如下：（1）销售额每增加1%，提成比例为0.5%；（2）利润率每增加1%，提成比例为0.3%；（3）年度销售额和利润率均达到预期目标，额外奖励销售额的1%。

4. 年终奖年终奖根据年度业绩完成情况进行分配，具体如下：（1）完成年度销售目标的100%，年终奖为2个月基本工资；（2）完成年度销售目标的101%-150%，年终奖为2.5个月基本工资；（3）完成年度销售目标的151%-200%，年终奖为3个月基本工资；（4）完成年度销售目标的201%以上，年终奖为3.5个月基本工资。

5. 奖金及福利（1）根据企业实际情况，设立各类奖金，如优秀员工奖、优秀团队奖等；（2）提供五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金）；（3）提供带薪年假、婚假、产假等法定假期；（4）提供定期体检、节日福利等。

三、薪酬调整1. 每年根据市场薪酬水平和企业财务状况，对基本工资进行一次调整；2. 每年根据企业业绩完成情况，对绩效工资、业绩提成和年终奖进行调整；3. 对表现突出的销售经理，可根据实际情况给予晋升、加薪等激励措施。

市场销售行业薪酬分析报告市场销售行业是一个非常重要的行业，负责产品的推广和销售，直接影响到企业的业绩和利润。

因此，市场销售人员的薪酬福利非常重要，既要吸引人才，又要激励人才发挥出更好的工作表现。

本文将对市场销售行业的薪酬情况进行分析，并给出相关建议。

一、市场销售行业薪酬现状市场销售人员的薪酬通常由基本工资、绩效奖金和福利待遇三部分组成。

根据调研数据显示，市场销售人员的平均薪酬水平在不同地区和企业有所差异，但总体来说是相对较高的。

特别是在一线城市和外企企业，市场销售人员的薪酬普遍较高。

根据行业研究机构的数据显示，市场销售人员的平均薪酬在5千元至1.5万元之间，其中一线城市的平均薪酬水平要高于二线城市和三线城市。

此外，外资企业的市场销售岗位薪酬普遍高于国内企业，这主要是由于外企相对更看重市场销售人员的能力和经验。

二、薪酬差异的原因分析市场销售人员的薪酬差异主要由以下几个方面的因素造成：1. 城市地位和企业规模：一线城市和外企企业的地位和规模较高，市场销售人员的薪酬水平相对较高。

2. 能力和经验：市场销售人员的职业能力和从业经验对其薪酬水平有着重要的影响。

能力强、经验丰富的市场销售人员相对薪酬更高。

3. 目标完成情况：市场销售人员的薪酬往往与其完成的销售目标相关。

目标完成得越好，薪酬水平也会相应提高。

4. 行业竞争：市场销售行业竞争激烈，企业为了吸引和留住优秀的销售人员，也会提供相对较高的薪酬水平。

三、薪酬合理设置的建议针对市场销售行业的薪酬设置，以下是几点建议：1. 设定合理的基本工资水平，以吸引和保留优秀的销售人员。

基本工资应该与市场上同类职位的薪酬水平相匹配，同时也要根据员工的能力和经验适当调整。

2. 设定合理的绩效奖金制度，激励销售人员充分发挥自己的工作能力。

绩效奖金的发放应该与销售目标的完成情况相关，以此激励销售人员积极推动销售。

3. 提供具有吸引力的福利待遇，如补贴、保险和培训等。

这些福利待遇可以增加员工的福利感，提高员工满意度和忠诚度。

食品公司营销中心薪酬方案一、薪资结构【销售总监薪资由董事长确定】事业部部长资结构为：基本工资+销售提成+绩效考核+费用率考核大区经理薪资结构为:基本工资+销售提成+绩效考核+费用率考核区域经理薪资结构为:基本工资+销售提成+绩效考核+费用率考核二、基本工资、考核工资（考核工资标准详见细则）：营销总监:统管集团公司各个事业部；事业部长:事业部长管辖下属三个大区，每个大区三个省区；大区经理:大区经理管辖下属三个省区，管辖下属区域经理；区域经理：每个省2名区域经理（由大区经理根据市场情况调整划分）备注：所有人员包括新开发市场均按照职位最低一级工资标准执行 （前三个月）三个月以后各项指标按照相应工资体系考核执行;执行 细则如下；A 、事业部部长：连续三个月完成基本任务以及费率达标按照A3级标准；连续三个月再完成80%按照A2级执行提升一级；连续三个月再完成80%按照Al 级执行；连续三个月未完成80%,职位自动降一级；B 、大区经理:连续三个月完成当月基本任务以及费率达标按B3级标准；连续三个月再完成80%按照B2级执行;再连续三个月再完成80%按Bl 级执行;再连续三个月未完成80%,职位自动降级或者调离岗位；C 、区域经理：连续三个月完成当月基本任务以及费率达标按照Cl 级标准；连续三个月再完成60%按照C2级执行；连续三个月再完成100%按大区经理6名区域经理大区经理 6名区域经理大区经理6名区域经理照B3级执行提升大区经理;连续三个月未完成80%,职位自动降级或者调离岗位销售提成基数（分类产品提成详见提成标准）新开发（新业务人员）市场前三个月考核按照客户开发为基准,第一个月1个客户、第二个月2个客户、第三个月3个客户,在完成开发客户的前提下按照实际销售回款提成；三、销售提成数据来源：主管级以上人员回款为所属下级人员回款总额；（一）、集团公司主推产品与战略性产品，销售比重严格按照集团公司规定细分实施；承包区域销售指标按照以下规定考核备注:承包区域人员无基本工资，无补助；每月销售任务营销部结合市场情况制定，销售人员必须无条件接受并执行；A、以上提成分集团公司A类、B类、C类产品；1、销售A类产品不能超出总销量的35%;2、销售B类产品总销量不能超出35%;3、销售C类产品不低于总销量的30%;备注：超出部分提成均按照该提成的50%执行；新产品：公司新产品投放市场，业务人员必须无条件完成新产品的宣传与推广，公司Bs根据产品特性与市场情况给予额外奖励；C、以上提成均以回款额计，（市场费用不给予计算回款、条码费、进场费等）；客户所垫运费计算回款额；（二）、大区经理、区域经理、城市主任销量由其直接上级分配，大区经理审核后报营销中心作为区域考核依据；备注：各级销售人员绩效由其直接上级考核，大区经理审核后报营销中心1五、费用考核（新开发市场前三个月暂不考核）Io费用率超出10%,大区经理、区域经理、销售提成均按80%发放,超出15%按65%发放；费用率考核费用为当月申请用于市场方面的所有费用（含地招业代,但不含省区销售2o人员工资、差旅费及总部投入费用）；3申报批复费用含大区或经销商未实际执行费用（只要公司已批复即计算），由营销中o心费用文员按月统计考核,考核结果报销售会计六、市场费用审核及核销标准：1、条码费：进店后凭正规发票原件、进货单复印件、照片、进店时间、规格、数量、商超小票、公司领导签批的申请原件。