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国贸实务课件

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国际贸易实务课件

国际贸易实务课件
货的品质依据的交易.
根据提供样品方的不同,可分为以下三种：
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller‘s Sample) 指以卖
方样品作为交货品质的依据.
注意事项
﹡样品要有足够的代表性,并妥善保管；
﹡要留有复样,编号,日期,作为将来组织生产、交货或处理品
质纠纷时用；
﹡在订立合同时,为了留有余地,可在合同中规定“卖方交货
国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标
准
国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标
准—国家各部委
注意事项：
• 出口商品般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可酌情
采用外国标准；
• 进口商品,般采用国际标准并结合本国实际采用；
• 采用标准,应注明版本年号.
• 对某些初级产品难以标准化,可采用：
量、纯度、大小、长短、粗细等.
用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每
批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广
泛.
• 凭等级（Grade）：按规格的差异等级化
➢ 货物的等级,通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物
的经验,在掌握其品质规律的基础上指定出来的 .它有助于满足各种不
、基本内容
在质量条款中,般要写明货物的名称和具体质量,
在凭样品买卖时,合同中除了要列明货物的名称外,
还应订明凭以达成交易的样品的编号,必要时还要
列出寄送和确定的日期.在凭说明买卖时,应针对不
同交易的具体情况,在买卖合同中明确规定货物的
名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名
称等内容.在以图样和说明书表示货物质量时,还应
﹡需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；

国际贸易实务ppt课件完整版

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CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结

国际贸易实务ppt完整版

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国际贸易重要性
促进经济增长
通过出口创汇、引进外资和技 术等方式，国际贸易有助于推
动国内经济增长。
优化资源配置
国际贸易使得各国可以更加有 效地利用资源，实现全球范围 内的资源优化配置。
提升产业竞争力
参与国际贸易有助于企业提升 产品质量、降低成本，从而提 高产业整体竞争力。
加强国际交流与合作
国际贸易促进了各国之间的经 济交流与合作，有助于增进国
信用证结算方式
定义
开证银行应申请人（买方）的要求并 按其指示向受益人开立的载有一定金 额的、在一定的期限内凭符合规定的 单据付款的书面保证文件。
种类
即期信用证、远期信用证、保兑信用 证等。
当事人
开证申请人、开证行、通知行、受益 人、议付行等。
特点
银行信用，安全性较高，但手续复杂 ，费用较高。
不同结算方式选择依据和风险防范措施
01
02
03
班轮运输
定期、定航线、定港口、 定运费的运输方式，承运 人负责货物的装卸和运输 。
租船运输
根据租船合同组织运输， 租金按船舶装载货物吨数 计算，可分为定程租船和 定期租船。
特点
运量大、成本低、适应性 强，但速度慢、风险大。
空运方式及特点
班机运输
定期航班，按照公布的班期时刻表进行运输 。
05
进出口业务操作实务
出口业务操作流程
前期准备
了解目标市场、选定交 易对象、制定出口计划
。
交易磋商
询盘、发盘、还盘、接 受，达成交易意向。
签订合同
明确品名、规格、数量 、价格、交货期、付款
方式等条款。
履行合同
备货、报检、订舱、装 运、制单、结汇。

国贸实务PPT课件

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期的努力，分别制定了解释国际贸易术语的 规则，这些规则在国际上被广泛采用，因而 形成为一般的国际贸易惯例。
性质：
1、其适用是以当事人的意思自治为基础的 其本身不是法律，对贸易双方不具有强制性。
2、对贸易实践具有重要的指导意义。
第二节 《2000通则》中的贸易术语
掌握四组（E组、F组、C组、D组）13种术语 排序的规律，即买卖双方的风险划分、责任及 费用负担的变化规律。
练习：
1、一美国商人来电邀我报一级钨砂每公 吨FOB芝加哥价。我应否拒绝？
2、 我某公司按每公吨242美元FOB vessel New York 进口200公吨钢材。我方如期开出48400 美元信用证，但美来电要求增加信用证金额至 50000美元，不然有关出口捐税及签证费用应 由我方另行电汇。美方此举是否合理？
2.某出口公司与国外成交一批红枣，合同 与买方开来的信用证上均写的是三级品， 但到装货时发现三级红枣库存已无，于 是改以二级品交货，并在发票中注明:二 级红枣仍以三级计价。问这种作法是否 妥当？
3.我先后向中东某国出口纯毛纺织品数批， 货到国外后买方一一收货，从未提出异 议。但数月之后，买方寄来制成的服装 一套，声称用我方毛料制成的服装色差 严重，难以投放市场销售并要求索赔。 问我方应如何解决？
该会同规定，会同签订后10天内，卖方须向买 方预付相当于第一批货物金额10%的保证金 （约25万元）。第一批货物交货后，卖方可 在5天内收回保证金。同时规定：
货装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验 并签署质量合同确认书。若货与合同不符， 买方有权拒收；不经双方同意，任何一方不 得单方面终止买卖合同，否则由终止一方承 担经济损失。
理解CIF术语买卖双方风险的划分及 象征性交货的涵义。

国际贸易实务全套课件完整版ppt教学教程最新最全

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（八）加工贸易
加工贸易（Processing Trades）指一国的企业利用自 己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器 件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的一种贸 易方式，其特点是“两头在外”：原料来自国外，产品销往 国外。
0.2 工作过程概述
❖ 一、出口贸易的基本业务程序
（六）期货交易
期货交易（Future Trading，Speculative Trading） 是一种在特定类型的固定市场，即期货市场或称商品交易所 按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出 某种商品期货合同的交易。
（七）对等贸易
对等贸易（Counter Trade），又称返销贸易、互 抵贸易或反向贸易。它是在一种古老的易货贸易基础 上发展起来的既买又卖，买卖互为条件的贸易方式。
发盘又称发价或报价，在法律上称为“要约”， 是指 买方或卖方(发盘人)向对方(受盘人)提出买卖某项货物的各 项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成交易、订立合 同的行为。
2．落实信用证 4．报检 6．投保 8．制单收汇 10．出口退税
（一）交易准备
调查研究 进口成本核算 进口许可审批
（三）合同履行
❖ 1．申请开立信用证 ❖ 2．租船订舱 ❖ 3．投保 ❖ 4．审单付款 ❖ 5．报检 ❖ 6．报关提货 ❖ 7．进口索赔
0.3 磋商过程概述
❖ 一、询盘（Inquiry） ❖ 二、发盘（Offer） ❖ 三、还盘(Counter Offer) ❖ 四、接受（Acceptance）
（四）拍 卖
拍卖（Auction），是指专门经营拍卖业务的拍卖行（Auction House）在规定的时间和地点，按一定的章程和规则，将货物向买主公 开展示，由其相互出价竞购，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主 的一种贸易方式。这种具有悠久历史的交易方式在当今国际贸易中仍然 被采用。

国际贸易实务课件PPT课件

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01
装箱单是国际贸易中常见的单 证之一，用于证明货物的包装 情况。
02
装箱单应详细列出货物的包装 方式、数量、重量、体积等信 息，以便进口商了解货物的包 装情况并进行清关手续。
03
装箱单通常与商业发票等其他 单证一起提供，以便进口商进 行综合审核。
提单
01
提单是国际贸易中重要的运输单证之一，用于证明 货物已经交付运输。
3
制定经营方案
根据市场调研结果，制定合适的经营方案，包括 产品选择、价格策略、营销策略等。
交易磋商
询盘
向潜在的供应商或客户发出询盘，询问是否愿意 进行交易。
还盘
买方或卖方在收到发盘后，可以对发盘内容进行 还盘，提出修改意见或新的交易条件。
ABCD
发盘
供应商或客户在收到询盘后，会根据询盘内容向 买方或卖方发盘，提出交易条件。
根据合同要求，准备相应数量的货物，确保产品质量符合合同 要求。
在合同履行前，买方或卖方应催促对方办理相关手续，并对相 关单据进行审核，如有需要可进行修改。
按照合同约定的运输方式，办理托运手续、报关手续和保险手 续。
根据合同要求，制作相关单据，如发票、装箱单等，并向对方 提交，完成结汇手续。
04
国际贸易支付方式
包括政权风险、没收风险、征收风险、 战争风险和汇兑限制风险等。
汇率风险
01
汇率风险
指因汇率波动给参与国际贸易的企业带来经济损失的风险。
02
汇率风险类型
包括交易风险、折算风险和经济风险等。
03
应对措施
企业应选择稳定的货币作为结算货币，或采用多种货币组合的方式降低
汇率风险；同时，可利用金融衍生工具如远期结售汇、外汇期权等进行

国贸实务课件

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班轮运费＝基本运费+附加费
①基本运费的计算标准 重量吨（W） 尺码吨（M）
运费吨
W/M
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A.V或Ad.Val （一般是按货物的 FOB价格的？％收）
W/M or A.V. W/M plus A.V.
Per Unit（每头；每辆等）。
Open Rate：由货主和船公司临时商议价格。主要 是粮食、矿石、煤炭等货值低、运量大、易装卸的 物品。
（2）定期租船（time charter）
又称期租船，按照一定期限来租赁，租船人在租赁期 限内负责安排调度和经营管理。
（3）光船租船（bareboat charter）
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2. 租船运输的运费（航次租船）
（1）按运费率（Rate Freight），即规定每单位 重量或单位体积的运费额。然后再乘以总重量或 体积。
以集装箱为媒介，使用横贯大陆的铁路（公 路）运输系统作为中间桥梁，把大陆两端的 海洋运输连接起来的一种海——陆——海连 贯运输方式。
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1.西伯利亚大陆桥
将货物由远东海运到俄罗斯东部港口，再经 跨越欧亚大陆的西怕利亚铁路，运至波罗的 海沿岸如爱沙尼亚的塔林或拉脱维亚的里加 等港口，然后再采用铁路、公路或海运运到 欧洲各地。
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（4）航空急件传送方式 air express service
“桌到桌运输”（desk to desk service）。
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国际贸易实务ppt完整版PPT培训课件

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contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动，是 全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特 点，对产品进行定位和差 异化，提高产品在市场上 的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的 贸易伙伴，如参加展会、 利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特 点，制定合适的谈判策略， 如价格、付款方式、交货 期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如 倾听、表达、让步等，争 取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中 选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷 的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处 理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调 解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险 ，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国 界流动，促进各国之间的经济合 作和交流，推动全球经济的发展 。

国际贸易实务课件PPT课件

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国际贸易的发展历程
01
02
03
古代贸易
古代贸易主要依靠陆路和 海上丝绸之路，涉及商品 包括贵金属、香料、丝绸 等。
近代贸易
随着大航海时代的到来， 欧洲列强争夺殖民地，国 际贸易逐渐形成规模。
现代贸易
二战后，世界贸易组织成 立，推动全球贸易自由化， 国际贸易快速发展。
02 国际贸易实务流程
贸易准备
检验与检疫的目的是为了保证进出口商品的质量、安全和合规性， 防止病虫害和疾病的传播。
检验检疫机构
各国设立了相应的检验检疫机构来执行进出口商品的检验检疫工作。
检验检疫程序
检验检疫程序包括商品检验、动植物检疫、卫生检疫等环节，以确 保符合相关标准和规定。
贸易税收
01
02
03
04
关税
关税是进出口商品需要缴纳的 税种之一，其目的是保护国内
贸易保险
贸易保险的种类
贸易保险包括运输保险、出口信用保险、海上货物运 输保险等。
保险的作用
保险在国际贸易中起到风险保障的作用，为买卖双方 提供必要的保障以应对潜在的损失定保险条款，明确保 险责任和范围，以确保各自的利益得到保障。
贸易检验与检疫
检验与检疫的目的
解决方案
根据业务实际情况选择合适的贸易术语，加强贸 易术语的学习和应用。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
含义和适用范围。
术语选择的影响
03
选择合适的贸易术语对于国际贸易交易至关重要，它影响到交
易的谈判、合同条款和实际操作。
贸易支付方式
汇付
汇付是指买方向卖方通过银行汇款的方式支付货款，包括电汇、 信汇和票汇等。
托收

国际贸易实务ppt课件(完整版)

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国际贸易实务ppt课件(完整版)xx年xx月xx日目录•国际贸易概述•国际贸易政策与措施•国际贸易术语与惯例•国际货物买卖合同•国际货物运输与保险•国际货款结算与支付工具•进出口商品检验与监管制度•国际贸易争议解决机制01国际贸易概述特点受到多种因素影响，如政治、经济、文化等需要遵守国际贸易规则和惯例定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。

涉及多个国家或地区通常涉及跨境交易和支付010203040506国际贸易定义与特点国际贸易发展历程以丝绸之路、海上丝绸之路为代表的古代贸易，促进了东西方文化和商品的交流。

欧洲中世纪城市的兴起促进了地区间贸易的发展，汉萨同盟等贸易组织出现。

工业革命的兴起推动了国际贸易的快速发展，自由贸易理论开始盛行。

全球化进程的加速使得国际贸易规模不断扩大，贸易自由化、便利化成为趋势。

古代贸易中世纪贸易近代贸易现代贸易国际贸易主体为不同国家的自然人或法人，国内贸易主体为本国自然人或法人。

交易主体不同交易标的不同交易规则不同影响因素不同国际贸易标的为跨越国境的商品和服务，国内贸易标的为本国境内的商品和服务。

国际贸易需遵守国际惯例、国际条约和各国法律法规，国内贸易主要遵守本国法律法规。

国际贸易受政治、经济、文化等多种因素影响，国内贸易主要受本国经济、政策等因素影响。

国际贸易与国内贸易比较02国际贸易政策与措施自由贸易政策的含义指国家对贸易活动不加以任何直接干涉，允许商品和劳务自由输出输入的政策。

自由贸易政策的理论基础亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉图的比较优势理论。

自由贸易政策的主要措施取消一切限制贸易发展的障碍，促进贸易的自由发展。

保护贸易政策的主要措施：关税壁垒和非关税壁垒。

保护贸易政策的含义：指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国商品在国内市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口。

保护贸易政策的理论基础：重商主义和保护幼稚工业理论。

国际贸易实务课件(全套课件)

国际贸易实务课件(全套课件)
精品资料
三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例 （1）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932) （2）《1990年美国对外贸易定义(dìngyì)修订本》 《Revised American Foreign Trade Definitions 1990》 该惯例共包括6种贸易术语，它们是：
(jiégòu)
E (Departure) EXW Ex Works (named place)
工厂交货
Group F FCA
Main Carriage FAS
Unpaid
FOB
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
精品资料
(三) 国际条约
国际条约(International Treaty)是指两 个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治 、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权 利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书 等各种协议的总称(zǒnɡ chēnɡ)。
国际条约依法缔结生效后，即对当事各方 具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。 对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的 基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照 条约规定，行使自己的权利，履行自己的义 务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易 所应遵守的重要法律之一。
① EXW（Ex Works） 产地交货 ② FOB (Free on Board) 在运输工具上交货 A.FOB(named inland carrier at named inland point of departure )-在指定内陆发货地点的指 定内陆运输工具上交货 B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named point of exportation)-在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的 出口点 C.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,Freight allowed to named point)-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费 D.FOB(named inland carrier at named point of exportation)-在指定出口地点的指定内陆运输 工具上交货 E.FOB Vessel(named port of shipment)-船上交货（指定装运港） F.FOB(named inland point country of importation)-进口国指定内陆地点交货 ③ FAS (Free Along Side) 在运输工具旁交货 ④ CFR (Cost and Freight)成本加运费 ⑤ CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费、运费 ⑥ DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货

国际贸易理论实务课件

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可编辑ppt
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(七)贸易条件 （terms of trade,TOT）
贸易条件是指一个国家在一定时期内出口商品价格与 进口商品价格之间的对比关系，反映该国的对外贸易 状况。是衡量一国获取贸易利益空间大小的重要指标。
它的经济含义是:一国与其他国家进行商品交换的比率， 即一国一定数量的出口商品能换回多少数量的进口商 品。表达式为：
trade）——剔除价格变动因素计算的对外贸易额
以货币所表示的对外贸易额经常受到价格
变动的影响，因而不能确切地反映一国对外贸易
的实际规模，不同时期的对外贸易额是不能直接
比较的。而对外贸易量已经剔除了价格变动的影
响，单纯反映对外贸易的量，所以可以用来进行
不同时期的对外贸易额的比较。
贸易量=进出口额 / 进出口价格指数
我国贸易差额是多少？
如何看待我国巨额贸易顺差？
可编辑ppt
11
（五）国际贸易商品结构 （international trade by commodities）
指一定时期某种商品在整个世界出口贸易额中所占 的比重。
从整个国际贸易的商品结构可以看出世界经济的发 展水平。50年代以前，初级产品的比重一直超过工 业制成品，从1953年之后，该比例相反，目前制 成品的比重已上升为2/3强。
直接贸易（direct trade）——两国或地区之间 不借助第三方参与的贸易活动。
间接贸易（indirect trade）——指借助第三方 参与的贸易活动。
转口贸易（entreport trade）——从商品生产 国进口商品，但不是为了本国生产或消费，而是再 向第三国出口，这种形式的贸易成为转口贸易。
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（三）对外贸易依存度

国贸实务课件

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4.托运人持船公司签署S/O，填制出口货物报关单、 商业发票、装箱单等连同其他有关的出口单证向海关 办理货物出口报关手续；
5.海关根据有关规定对出口货物进行查验，如同意出 口，则S/O上盖放行章，并将S/O退还给托运人；
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6.托运人持海关盖章的由船公司签署的S/O要求船长 装货；
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（三）改证
（1）必须要求国外客户通过开证行进行修改，并 坚持在收到修改信用证通知书后才能对外发货，以 免发生货物装出后而修改通知书未到情况，造成我 方工作上的被动和经济上的损失。
（2）所有修改内容要一次提出，免得增加对方修 改手续和费用，也给对方留下不好的印象。
（3）对同一修改通知中的修改内容不允许部分接 受，因此部分接受修改内容当属无效。
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基本程序如下：
1.申报
报关员在出口货物装船前的24小时以前，持相关单 证向运输工具所在地的海关申报，填制出口货物报 关单。应准备的其他单证包括出口许可证、出口合 同、发票、装箱单、装货单、出口收汇核销单、产 地证明、法定商品检验证书以及其他海关认为必要 的单据。
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信用证基本内容审核的范围和要求：
1.信用证性质：信用证是否是保兑的；
2.适用惯例：信用证是否申明所适用的国际惯例规则， 如：“THIS CREDIT IS SUBJECT TO THE UNIFORM CUSTOMS AND PRACTICE FOR DOCUMENTARY CREDITS 2006 REVISION ICC PUBLICATION NO．600”
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3.船公司根据具体情况，如接受订舱则在托运单的几 联单据上填上船名、航次、运输编号，并签署，即表 示已确认托运人的订舱，同时把装货单（shipping order, S/O）等与托运人有关的单据还给托运人；

国际贸易实务全套完整课件

国际贸易实务全套完整课件
A9. 核查 包装及标记 A10. 其它义务
B1. 支付货款 B2. 许可证 批准文件及海关手续 B3. 运输合同与保险合同 B4. 受领货物 B5. 风险转移 B6. 费用划分 B7. 通知卖方
B8. 交货凭证 运输单证 或有同等作用的电子信息
B9. 交货检验 B10. 其它义务
注：A代表卖方义务；B代表买方义务
二、国际贸易的特点
（一） 国际贸易既是一项经济活动,也是涉外活动的一个方 面
（二） 国际贸易属跨国交易,情况错综复杂 （三） 国际贸易受国际局势变化的影响,具有不稳定性 （四） 国际贸易面临的风险远比国内贸易大 （五） 国际贸易线长面广,中间环节多 （六） 国际市场商战不止,竞争异常激烈
三、 国际贸易 业务程序
（二）FAS术语
FAS 的 全 文 是 Free Alongside Ship （ …named port of shipment），即船边交货（……指定装运港）
1.FAS术语的含义
是指卖方在规定的交货期内在指定装运港将货物置于买方指派 的船边时完成交付，风险和费用也都以船边为界进行划分。
按通则的解释本术语只适用于海运或内河运输
三、国际贸易惯例的特点及作用( 了解 )
1. 通用性。从区域上看，国际贸易惯例一般是在国际上 大多数国家通用的，而非少数国采用。
2. 稳定性。从时效看，国际贸易惯例将长久稳定延续， 不因各国政策调整和经济波动所变动。
3. 效益性。从结果看，国际贸易惯例都被国际贸易实践 证明是成功的，按惯例办事，将取得事半功倍的效果。
本课程的基本内容，主要包括下列四个方面：
第一篇“国际贸易法律规范，国际贸易惯例与贸易术语”，主要 介绍了国家对经济贸易的国内立法、国际贸易公约、有关国际货 物运输、国际货款支付及贸易术语的国际贸易惯例；
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  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

河北科技师范学院
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案例分析
上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000 台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款 规定为“Packed in wooden case”（木箱装）。 将此合同寄至B方，然后由 B签回。 B签回 的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样， 但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开 证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。 (转 下页）
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案例思考
一挪威客户购买我塑料发 夹，但要求改用买方商标， 并在包装上不得注明“中 国制造”字样，我方可否 接受？一旦该货买方拒收， 我方可否将该批货物直接 售给同一地区的其它客户？ 为什么？
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合同中的包装条款
一、包装条款的内容
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可口可乐公司产品的销售包装
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（三）销售包装的标示和说明
1、包装的装潢画面
美观大方、有艺术吸引力， 突出商品特点，适应进口国 家的民族习惯和爱好 商标、品牌、品名、产地、 数量、规格、成分、用途和 使用方法 生产国别、制造厂商、 货物名称、商品成分、 品质特点、使用方法
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THE
END
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2、包装上的文字说明
3、包装上的标签 4、条形码
UPC码、ENA码
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运输包装上的标志
运输标志、指示性标志、警告 性标志、尺码重量标志
一、运输标志（Shipping mark)
标准化运输标志： • • • • • ABC………收货人代号 1234 ………参考号 NEW YORK ………目的地 1/25 ………件数代号 运输标志是运输包装标志中最重要的标志，它出现在贸 易单据中。
包装的种类
运输包装 销售包装
一、运输包装（外包装、大包装） （一）对运输包装的要求 单件运输包装、 在国际贸易 中，买卖双 集合运输包装 （二）运输包装的种类
按包装方式不同
按包装造型不同
方究竟采用 何种包装， 箱、袋、桶、捆等 应在合同中 具体订明。
按包装材料不同
按包装质地不同
纸制、金属、木制、塑 料、麻制品、玻璃制品、 陶瓷制品包装等 软性包装、半硬性包
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二、商订包装条款时应注意的问题
1、考虑商品的特点和不同运输方式的要求
2、对包装的要求应具体明确 3、应订明包装费用由何方负担 4、明确由何方提供运输标志 5、如果买方提供包装或包装物料，则合同中应明确 提供的时间、规格、未能及时提供而影响发运货 物的责任等。
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货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由 于自行车整台进口需多交纳20％进口税。因 此，拒收货物并要求退还货款。 卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(完全拆散)，只好认赔。 评析： 1．卖方忽略C.K.D，造成实际装载与 合同不符，有不可推卸的责任。2．卖方虽然 已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。
按包装程度不同
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装、硬性包装 全部包装、局部包装
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单件运输包装实例
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集合运输包装实例
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二、销售包装（内包装、小包装） （一）对销售包装的要求 （二）销售包装的分类
挂式、堆叠式、易开式、 携带式、透明式、喷雾 式、配套式、礼品式包 装等等。
包装材料、包装方式、 包装规格、包装标志和 包装费用的负担等
例1：In cartons of 10 kilos net each.
纸箱装，每箱净重10公斤。
例2：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。运输标志 由卖方设计。 Packing: Each piece in a polybag ,half doz. In a box and 10 dozens in a wooden case. Shipping Mark is designed by seller.
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二、指示性标志
三、警告性标志
四、尺码重量标志
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定牌、无牌和中性包装
定牌生产——指卖方按照买方的要求，在其出 售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。 无牌生产——买方要求在出口商品和/或包装 上免除任何商标或牌名的做法。
说明：除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我
出口商品和/或包装上须标明“中国制造”字样
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中性包装——是指在出口商品和/或内外包装 上都不注明生产国别、地名和厂商名称的包 装 。它包括无牌中性包装（全不标）和定牌 中性包装（标有买方指定的商标或品牌）两种。
定牌中性包装与定牌生产的区别是什么？
定牌中性包装的商品未注明生产国 别和厂商，而定牌的商品通常需要 注明生产国别和厂商。
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包装的重要性及约定包装条件的意义
包装的作用：
保护商品、美化商品、宣传商品 便于贮藏、运输、销售、使用 促使商品增值
按照一些国家的法律解释，如果一方违反了所 约定的包装条件，另一方有权提出索赔，甚至 可以拒收货物。包装条件是国际货物买卖合同 中的重要交易条件。
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第三节
商品的包装
包装的重要性及约定包装条件 的意义 包装的种类 运输包装上的标志 定牌、无牌和中性包装 合同中的包装条款
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导读案例
某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱 包装，每箱30听，共80箱。但业务员在发货时 将其改为每箱24听，共计100箱，总听数没变。 买方以包装不符合合同规定为由拒收整批货物， 卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买 方所在地的公断人证实：不论是24听装或30听 装，其市场价格完全相同。于是双方引起争议， 提起诉讼。请问：法官应如何判决？为什么？

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