房地产营销审计策略

房地产公司审计方案一、审计目的与范围本审计方案旨在对某房地产公司进行全面审计，以确保其财务报表真实准确，并评估其内部控制体系的有效性。

审计范围涵盖该公司的全部业务活动、财务记录和相关文件。

二、审计程序1.前期准备工作a)明确审计目标和任务，制定审计计划；b)获取公司的财务报表、会计记录和内部控制文件；c)与公司管理层沟通，了解其组织结构和业务流程；d)收集并分析与审计相关的关键数据和信息。

2.风险评估与内部控制审计a)评估公司的风险管理制度，并编制相应风险评估报告；b)审查并评估公司的内部控制体系，包括财务管理、采购管理、合同管理等方面；c)发现存在的潜在风险和内部控制不足，并提出改进建议。

3.财务报表审计a)核实财务报表的准确性和真实性，包括资产负债表、利润表、现金流量表等；b)比对财务报表与相关凭证、合同和账簿，确保其一致性；c)审查重要会计估计和会计政策，评估其合理性和适用性；d)进行财务指标分析，发现异常情况并进行调查核实。

4.业务活动审核a)审查公司的业务流程和操作，确保其规范性和合规性；b)核实与房地产业务相关的重要合同、协议和支付情况；c)审查房地产项目的开发进展和销售情况，评估其合规性和可持续性。

5.资产与负债审核a)核实公司的资产与负债情况，包括房地产资产、应收账款、应付账款等；b)采用抽样方法对选定的资产与负债进行核查；c)排查可能存在的虚假资产或隐藏负债。

6.审计调整与报告a)根据审计过程中的调整，修正公司的财务报表；b)编制审计报告，明确审计结果和发现的问题，并提出改善建议；c)与公司管理层进行汇报，讨论审计结果和建议，促进问题的解决。

三、工作进度安排1.审计前期准备：日期A-B2.风险评估与内部控制审计：日期C-D3.财务报表审计：日期E-F4.业务活动审核：日期G-H5.资产与负债审核：日期I-J6.审计调整与报告：日期K-L四、审计人员配备本次审计将组建由财务专业人员、审计师和法律顾问组成的审计团队，以保证审计工作的专业性和全面性。

引言概述：正文内容：1.企业环境分析1.1宏观经济环境分析在审计房地产企业之前，首先需要对企业所处的宏观经济环境进行分析。

这包括国家宏观经济政策、地区房地产市场的发展态势以及行业竞争状况等。

通过对宏观经济环境的分析，可以更好地理解房地产企业的经营状况和所面临的挑战。

1.2企业内部环境分析除了宏观经济环境，对房地产企业的内部环境也需要进行分析。

这包括企业的发展战略、企业组织架构、人员配备以及内部控制制度等方面。

通过对企业内部环境的分析，可以评估企业的治理结构是否健全，是否存在潜在的风险。

2.内部控制评估2.1内部控制目标内部控制是房地产企业保护企业利益、提高业务效率以及防止违法违规行为的重要手段。

在审计房地产企业时，需要对其内部控制进行评估，以确定企业内部控制是否有效并能保护企业利益。

内部控制目标包括有效性、可靠性、合规性和经济性。

2.2内部控制评估方法内部控制评估可以采用问卷调查、面谈、文件审查等多种方法进行。

通过对企业的内部控制制度的评估，可以发现潜在的风险，确定内部控制制度的有效性，并提出改进建议。

3.业务风险评估3.1业务风险分类房地产企业面临多种类型的风险，包括市场风险、政策风险、资金风险和合规风险等。

在审计房地产企业时，需要对其面临的各类风险进行评估，确定哪些风险可能对企业的正常经营造成影响，并提出相应的风险应对措施。

3.2业务风险评估方法业务风险评估可以采用风险矩阵或风险评分模型等方法进行。

通过对房地产企业的业务风险进行评估，可以帮助审计师更好地理解企业的经营风险，并提供相应的建议和意见。

4.财务报表分析4.1财务报表分析的目的财务报表分析是审计工作的重要环节，目的是评估财务报表的真实性和准确性，并确定是否存在重大错误或舞弊行为。

通过对财务报表的分析，还可以评估企业的财务状况和经营情况。

4.2财务报表分析方法财务报表分析可以采用比率分析、趋势分析和比较分析等方法进行。

通过对企业的财务报表进行详细的分析，可以揭示潜在的风险和问题，并为审计师提供相应的审计重点和方向。

房地产企业审计方案（二）引言概述：
在房地产行业中，审计方案是企业管理和监督的重要工具。

本文将介绍房地产企业审计方案的相关内容，包括内部控制评估、风险管理、审核程序、结果分析和建议改进等五个大点。

正文：
一、内部控制评估
1.明确房地产企业内部控制目标和原则
2.评估企业内部控制的有效性
3.发现和纠正内部控制缺陷
4.建立内部控制测试程序
5.跟踪和监控内部控制改进的实施情况
二、风险管理
1.确定房地产企业面临的各类风险
2.制定风险管理策略和措施
3.建立有效的风险评估和监控系统
4.对风险进行分类和优先级排序
5.定期进行风险审计和风险管理效果评估
三、审核程序
1.了解房地产企业的业务和运作模式
2.明确审计目标和范围
3.设计和执行审计程序
4.收集和分析相关证据
5.编制审计工作底稿和报告
四、结果分析
1.对审计过程中发现的问题和异常进行分析
2.评估房地产企业的财务状况和经营绩效
3.分析利润、成本和资产负债表等财务指标
4.与行业标准和竞争对手进行比较
5.提出审计意见和建议改进的措施
五、建议改进
1.针对审计发现的问题和不足提出改进意见
2.建立和完善内部控制制度和流程
3.加强房地产企业的风险管理能力
4.提高财务报告的透明度和准确性
5.培训和提升员工的审计意识和技能
总结：
通过本文介绍的房地产企业审计方案，企业能够有效评估内部控制、管理风险、执行审计程序、分析审计结果、并提出建议改进的措施。

这将帮助房地产企业提升管理水平、规范经营行为，并为企业的可持续发展提供有力支持。

房地产销售审计（二）引言概述：房地产销售审计是对房地产企业销售业务进行全面、系统、独立的审计工作，以确保其销售业务的合规性和真实性。

本文将分5个大点，即销售合同审计、销售收入审计、销售成本审计、销售费用审计和销售数据审计，对房地产销售审计进行深入探讨。

正文内容：一、销售合同审计1.审核销售合同是否满足相关法律法规的要求；2.校对销售合同的签订日期、费用计算、业主信息等是否准确；3.核实销售合同中的销售条款是否与实际销售情况一致；4.审查销售合同中的风险提示是否充分，是否合规；5.核实销售合同的复核和审批程序是否规范。

二、销售收入审计1.对销售收入的认定依据进行审查；2.核实销售收入是否按合同约定确认；3.审计销售收入是否存在虚假交易、关联交易等问题；4.检查销售收入确认的会计凭证、相关合同和票据等；5.查验销售收入确认的依据是否合规。

三、销售成本审计1.审查销售成本的计算方法和核算依据；2.核实销售成本是否与实际发生的费用一致；3.检查销售成本之间的关联性和合理性；4.采用抽样和比对等方法，验证销售成本的准确性和真实性；5.审计销售成本的核算过程和流程是否合规。

四、销售费用审计1.审查销售费用的合理性和必要性；2.核实销售费用的计提依据和核算方法；3.检查销售费用的报销程序和凭证；4.校对销售费用核算的会计科目是否准确；5.审计销售费用的合规性和合理性。

五、销售数据审计1.审查销售数据的采集、整理和处理流程；2.核实销售数据的来源、准确性和完整性；3.检查销售数据的记录和存档是否规范；4.采用统计抽样和抽查方法，验证销售数据的准确性；5.审计销售数据的流向和使用是否合规。

总结：房地产销售审计是保障房地产企业销售业务真实性和合规性的重要手段。

通过对销售合同、销售收入、销售成本、销售费用和销售数据的审计，可以及时发现和解决销售业务中存在的问题，提升企业的内部控制和运营效能，维护企业的长期稳定发展。

房地产行业审计了解房地产领域中的审计要点和战略建议房地产行业审计：了解房地产领域中的审计要点和战略建议房地产行业作为一种重要的产业，对于经济的发展和社会的稳定具有重要作用。

然而，随着市场的不断扩大和发展，房地产行业也面临着一系列的挑战和风险。

在这种情况下，审计作为一种重要的管理工具，能够为房地产企业提供有力的支持和指导。

本文将从审计要点和战略建议两个方面，深入探讨房地产行业审计的重要性和应注意的问题。

审计要点1. 资金流程审计房地产企业通常需要处理大量的资金流程，包括融资、资金运作、交易结算等。

因此，对于房地产企业来说，资金流程的审计是至关重要的。

审计人员应该对企业的资金流程进行全面的审查，包括对资金的来源、去向、运作过程的评估等。

同时，审计人员还应该关注潜在的风险，如资金流程中的漏洞、公司内部的不当操作等。

2. 合规性审计房地产行业的发展受到政策和法规的严格监管，因此，房地产企业需要积极遵守相关的合规性要求。

在进行审计时，审计人员应该对企业的合规性进行全面的评估，包括对企业的合同、行为准则、报告要求等进行审核。

此外，审计人员还应该关注潜在的合规性风险，如违反法律政策、存在偷税漏税行为等。

3. 资产负债表审计资产负债表是一个反映企业财务状况的重要指标，对于房地产企业来说尤为重要。

在进行审计时，审计人员应该对企业的资产负债表进行全面的评估，包括确保资产和负债的准确性、合理性，评估公司的流动性和偿债能力等。

同时，审计人员还应该关注潜在的风险，如资产减值、资产负债比例过高等。

战略建议1. 完善内部控制体系内部控制是房地产企业实施审计的基础，对于保证企业运营的正常、稳定至关重要。

房地产企业应该完善内部控制体系，建立科学、合理的内部控制机制，包括规范的流程、清晰的职责分工、有效的风险控制措施等。

同时，企业应该加强对内部控制的持续监管和自我调整，确保内部控制的有效性。

2. 提高信息透明度信息透明度是房地产企业在整个审计过程中的重要环节。

房地产开发企业审计策略1．总则1.1本方案对业务人员执行相关业务具有指导作用，不具有强制性。

但项目负责人在进行风险评估、拟订、批准审计计划时应当考虑本方案内容的影响。

1.2本方案包括房地产开发企业行业概述，并对经营收入、成本费用、税金等行业特殊风险及其应对进行了分析。

2．行业概述略3．行业特殊风险及其应对3.1人为操控经营收入3.1.1提前或延迟确认房屋销售收入出于资金周转等方面的考虑，多数房地产开发企业在取得“五证”（即土地使用权证、用地规划许可证、工程规划许可证、工程开工证和房屋预售许可证）后即开始房屋预售活动，由此产生了预售房款确认收入时点问题。

根据“企业会计准则——收入”有关规定，结合房地产销售业务特点，我们认为，房屋销售收入的确认应同时满足以下条件：（1）已经与购房人签订正式房屋销售合同（通常为范式合同），并报政府房管部门登记备案；（2）商品房项目已竣工验收并办理备案手续，房屋面积经测绘机构测定；（3）已书面通知购房人办理房屋交付和入住手续，并提供“建筑工程验收备案表”、“房屋质量保证书”和“房屋使用说明书”等法定文件；（4）在购房人验收合格且无争议的基础上，由购销双方签署房屋交接单据并交付钥匙。

需要说明的是，根据最高人民法院“关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题解释”，购房人出于某种利益在合同约定期限内接到书面入住通知但无故不办理入住手续的，应认定为销售成立。

可见，发放“入住通知书”是确认房屋销售收入的法律要件。

我们在审计实务中，经常遇到企业人为调节销售收入的两种情况：（1）在与购房人签订房屋销售合同并完成开发项目竣工验收后，未达到房屋销售合同中有关交付使用条款的规定提前确认收入；（2）故意推迟商品房竣工决算，并以无法最终确定开发成本为由将预售房款长期挂账。

我们认为，针对第⑴种情况，应坚决要求企业在就预售房款足额缴纳营业税和所得税的前提下，将不符合条件的收入冲回；针对第⑵种情况下，则应要求企业合理预提尚未归集的尾工成本及后期成本，并在此基础上确认收入、配比结转成本。

2024年房地产集团审计工作计划例一、引言____年至2024年是我国房地产市场调控政策升级和房地产企业改革的关键时期。

为了做好对2024年房地产集团的审计工作，我们将在深入研究房地产行业发展动态和政策的基础上，制定本工作计划。

二、审计目标本次审计的目标是全面了解房地产集团的业务状况、财务状况和治理情况，发现并评估潜在风险和问题，提出改进意见，为房地产集团的经营决策和风险管控提供有力支持。

三、审计内容1.财务审计对房地产集团的财务报表进行审计，包括资产负债表、利润表、现金流量表和所有者权益变动表。

审计重点关注资产负债情况、利润和现金流量的真实性、完整性和准确性。

2.内部控制审计对房地产集团的内部控制制度和运行情况进行审计，评估其有效性和合规性。

审计重点关注财务报告的可靠性、资产保护和风险管理控制、业务流程的规范性和信息系统的安全性。

3.投资项目审计对房地产集团的投资项目进行审计，评估项目的可行性和风险。

审计重点关注项目的规划、策划和执行情况、投资收益和风险分析、项目管理和监督管控。

4.关联交易审计对房地产集团与关联方之间的交易进行审计，评估其合规性和公平性。

审计重点关注关联交易的定价合理性、交易过程的透明性和相关方的利益冲突管理。

5.资产负债风险评估对房地产集团的资产负债风险进行评估，包括债务水平、融资结构和流动性等方面。

评估结果可作为房地产集团的经营决策和风险管控的依据。

四、审计方法1.调查研究深入了解房地产行业的发展动态和政策，了解房地产集团的经营模式和治理结构。

2. 测算分析利用统计原则和方法，对房地产集团的财务数据进行测算和分析，发现异常情况和潜在风险。

3. 抽样检查针对房地产集团的业务活动和交易，采取抽样方法进行检查，确认其真实性和合规性。

4. 文件审查审查房地产集团的财务报表、合同和其他重要文件，核实其真实性、完整性和合规性。

5. 沟通交流与房地产集团的管理层、内部审计部门和审计委员会进行沟通交流，了解企业的内部控制和风险管控情况。

房地产企业审计存在的问题及解决对策【摘要】房地产企业审计存在的问题主要包括审计风险、审计准则落后、信息披露不规范和内部控制不严格等方面。

为了解决这些问题，可以采取加强审计监管、推进审计准则的更新、规范信息披露要求和加强内部控制建设等措施。

通过这些举措，可以提高房地产企业审计的质量和效率，确保企业财务信息的真实可靠，减少潜在的风险和问题。

加强审计监管可以增强审计的独立性和公正性，推进审计准则的更新可以适应行业发展和改变，规范信息披露要求可以提高信息透明度，加强内部控制建设可以有效防范和化解风险。

采取综合措施可以有效解决房地产企业审计存在的问题，促进行业的健康发展。

【关键词】房地产企业审计、审计风险、审计准则落后、信息披露不规范、内部控制不严格、应对措施、加强审计监管、推进审计准则的更新、规范信息披露要求、加强内部控制建设1. 引言1.1 房地产企业审计存在的问题及解决对策房地产企业是一种资金密集型、资产复杂、现金流量较大的企业形态，在其运营过程中难免存在着审计问题。

审计是评价企业财务报表真实性和公允性的重要手段，但在房地产企业中存在着一系列问题，如审计风险、审计准则落后、信息披露不规范和内部控制不严格等。

这些问题严重影响了审计的效果和质量，也给企业带来了一定的风险和损失。

为了解决这些问题，房地产企业应当采取一系列应对措施，包括加强审计监管、推进审计准则的更新、规范信息披露要求和加强内部控制建设等。

只有通过全面落实这些措施，房地产企业才能提升审计的质量和有效性，进一步提升企业的经营管理水平和市场竞争力。

加强房地产企业的审计监管，规范审计准则的制定和执行，确保信息披露的透明度和真实性，加强内部控制的建设和管理，才能有效应对房地产企业审计存在的问题，促进行业的健康发展。

2. 正文2.1 审计风险审计风险是房地产企业审计中一个非常重要的问题，也是容易被忽视的因素。

审计风险主要包括审计失误、审计程序不当、审计团队能力不足等方面。

房地产企业审计方案（一）引言概述房地产企业作为一个重要的行业，在审计过程中涉及到多个方面的问题。

本文将为您介绍房地产企业审计方案的相关内容。

审计方案是指对房地产企业的财务状况、经营情况等进行全面检查和评价的计划和方法，以确保企业的财务报告的真实性、准确性和合法性。

本文将从五个大点展开，详细介绍房地产企业审计方案的各个方面。

正文一、审计范围1.确定审计范围的目的和意义2.确定审计的时间范围和重点领域3.确定审计的具体内容和方法4.确定审计的参与人员和责任分工5.审计范围的调整和变更的程序和要求二、审计目标1.确立审计目标的重要性和必要性2.确定审计目标的具体内容和指标3.分析审计目标的达成程度和影响因素4.提出改善和优化审计目标的建议和措施5.评估和监控审计目标的实施和达成情况三、审计方法1.选择和应用合适的审计方法和技术2.分析和评估审计方法的有效性和适用性3.确定审计方法的实施步骤和程序4.评估和监控审计方法的实施和效果5.提出改进和优化审计方法的建议和措施四、审计报告1.审计报告的编写和组织原则2.审计报告的内容和结构要求3.审计报告的语言和表达方式4.审计报告的发送和披露程序和要求5.评估和监控审计报告的使用和效果五、审计风险管理1.确定审计风险的来源和分类2.评估和分析审计风险的程度和影响3.制定和实施审计风险管理策略4.监控和控制审计风险的发生和演化5.提出改进和优化审计风险管理的建议和措施总结本文介绍了房地产企业审计方案的各个方面，包括审计范围的确定、审计目标的确立、审计方法的选择、审计报告的编写以及审计风险管理等。

在实施审计方案时，需要明确审计的目的、方法和程序，确保审计结果的准确性和可靠性。

同时，还需要及时监控和评估审计目标的达成情况，以及控制和管理审计风险的发生和演化。

通过有效的审计方案，可以为房地产企业的发展和运营提供有力的支持和保障。

房产开发企业审计实施方案一、前言。

房地产行业作为国民经济的支柱产业之一，一直受到社会各界的广泛关注。

随着城市化进程的不断加快，房地产市场也呈现出蓬勃发展的态势。

然而，随之而来的是房地产市场的日益复杂和多元化，房产开发企业在经营管理过程中面临着越来越多的挑战和风险。

因此，对房产开发企业进行审计监督和管理是非常必要的。

二、审计实施方案的基本原则。

1. 审计实施应遵循客观、公正、独立、保密的原则，确保审计工作的真实性和可靠性。

2. 审计实施应注重风险导向，重点关注房产开发企业在经营管理过程中可能存在的风险点和隐患，为企业提供有效的风险防范和控制建议。

3. 审计实施应注重成本效益，合理利用审计资源，确保审计工作的高效率和高质量。

三、审计实施方案的具体内容。

1. 组织实施审计。

（1）确定审计组成员，包括审计组长、审计人员、技术支持人员等。

（2）明确审计工作的时间节点和进度安排，确保审计工作按时完成。

（3）建立审计档案，记录审计过程中的重要信息和数据，为审计结果的真实性和可靠性提供依据。

2. 风险评估和控制。

（1）对房产开发企业的经营管理情况进行全面排查，重点关注企业可能存在的财务风险、市场风险、政策风险等。

（2）针对发现的风险点和问题，提出相应的风险控制建议，帮助企业有效应对风险挑战。

3. 财务审计。

（1）对房产开发企业的财务报表进行审计，确保财务信息的真实性和准确性。

（2）对企业的资金流动、资产负债状况、成本费用等进行全面核查，发现可能存在的财务问题并提出改进建议。

4. 经营管理审计。

（1）对企业的经营管理体系进行审计，包括战略规划、市场营销、人力资源管理、供应链管理等方面。

（2）发现企业在经营管理过程中存在的问题和不足，并提出相应的改进意见，帮助企业提升经营管理水平。

5. 合规性审计。

（1）对企业的合规性情况进行审计，包括税务合规、法律合规、行业规范等方面。

（2）发现企业可能存在的合规性风险，提出合规性改进建议，帮助企业规范经营行为，避免法律风险。

房地产审计计划
鉴于现在的经济形式建议2020年审计重在放在“节流“上
1.
对销售资源加强审计，对比图纸、预测、实测报告列出说细的明细表；对长期欠款
户加大审计力度（对要求退款要查看资料）同购方核对，核实欠款金额；对无回款
的认购、签约要求当月即时清理。

1.对价格和提成由全查改为抽查，并明加大销售费用支出的审计，销售人员架构的审
计，对销售员兼做销售内勤或宣传工作严查，如有查出工资出上级主管领导承担。

2.工资审计：对比编制审计实际在岗情况，查看实际工作与编制岗位是否一致，是否
有借调审批，是否工人岗兼管理工作；对于工资标准与考勤进行抽查，有无虚增工
资、虚列考勤；降低人员成本。

3.非合同费用支出：对货比三家、非合同采购进行细致核实，并与合同付款对比分析，
审计是否重复更支费用、有无虚列费用、是否符合公司规定。

发现问题必须扣回并
处同倍罚款。

4.合同支出：审计是否按合同执行，有无超进度付款（必要时追查超进度原因），有
无超结算付款，对长期不结算的合同落实因（是否有一结算就超付款的问题）。

超
付问题必须追回，并处同倍罚款。

5.对本项目的各项费用进行纵向对比份析，审查有无重复项、有无浪费问题（如质保
期内又报维修费）。

6.不同项目的各项费用横向对比分析，审查异常偏高费用，具体分析其原因，根据情
况进行处理。

7.各软件系统使用情况审计：审查按合同应达到效果与实际效果是否一致，细究软件
使用不到位的原因，集团管理应标准化。

8.其他应收应付审计：查审是否存在应收回未收回款项。

房地产开发企业的审计要点及技巧房地产开发企业是一种以房地产开发为主营业务的企业，其审计工作在帮助企业管理层及投资者了解企业财务状况、风险情况，保障财务信息的真实性和准确性方面起着重要作用。

下面将介绍房地产开发企业审计的要点及技巧。

审计要点：2.收入及支出项目审计：审计人员需仔细审查房地产开发企业的销售合同、租赁合同等相关文件，核实相应的收入和支出项目是否真实、合规，并评估其确认和计提的准确性。

3.成本项目审计：房地产开发企业存在大量的成本项目，如土地成本、房屋建筑成本等。

审计人员需审查企业的相关合同及材料，核实成本项目的计算和确认是否合理、准确。

4.与土地相关的审计：土地是房地产开发企业最重要的资产之一，审计人员需审查企业的土地取得和使用情况，核实土地权属、权益及使用合规性，评估土地价值和使用风险等。

5.与核算制度相关的审计：审计人员需审查房地产开发企业的会计制度和内部控制制度，评估其合规性、完善性和运行情况，以确保企业财务信息的真实性和准确性。

审计技巧：1.全面了解企业业务：审计人员需要全面了解房地产开发企业的业务模式、运作流程和主要风险，这有助于更好地确定审计重点和展开审计工作。

3.有效应用数据分析工具：房地产开发企业具有大量的数据，审计人员可以利用数据分析工具对企业财务信息进行横向和纵向分析，发现异常和风险，提高审计效率和准确性。

4.充分沟通与合作：审计人员需与房地产开发企业的管理层和内部审计部门进行充分的沟通和合作，了解企业的内部控制制度和审计需求，提高整体审计质量和效益。

5.准确运用审计程序：审计人员需要根据房地产开发企业的特点和客观需要，制定恰当的审计程序和方法，确保审计的全面性、准确性和合规性。

总结：房地产开发企业的审计工作需要审计人员掌握相关的审计要点和技巧，全面了解企业的业务特点和风险情况，充分运用数据分析工具，与企业管理层和内部审计部门进行有效沟通和合作，以提高审计质量和效率。

房地产营销审计策略房地产企业销售业务内部审计的策略根据销售管理中存在的主要风险,针对性的制定审计策略,具体如下:(一)内部控制管理制度审计策略。

企业内部的管理制度包括定价、调价管理制度,销售折扣审批制度,销售业绩考核及激励制度,销售退房、更名管理制度,销售合同管理制度,销售资金回笼管理制度,销售催款管理制度、内部岗位设置制度、授权审批制度等。

内部控制制度的建立和实施必须贯彻不相容职务分工的原则,在房地产公司销售管理方面不相容职务有:销售与收款,定价与审批,合同签订与审核等岗位制度必须执行不相容职务分离制度。

(二)销售价格审计策略审计主要关注有:(a)销售价格的制定流程审计时需要关注价格的制定流程是否完善、依据是否充分,价格是否合理,有无异常情况;(b)销售价格的执行审计,主要关注和客户签订的合同中价格的运用是否按照公司制定的价格,有无价格使用错误,尤其在价格有调整的情况,是否依据最新的价格;(c)优惠折扣的审批,是否按照公司的规定权限进行审批,有无超权限审批,对大额折扣、员工折扣等特殊折扣重点关注。

(三)销售资金回笼审计策略(a)资金回笼的及时性,通过从资金回笼周期的分析是否处于正常水平,对不同的付款方式分别测试回款周期,分析是否存在异常。

目前一般的房款支付方式有:一次性付款、住房公积金按揭、商业银行按揭、工程和材料款抵房款、分期付款,上述付款方式中,一次性付款方式资金回笼最快,商业按揭一般在1个月内可以回笼,住房公积金按揭一般正常的话3个月可以回笼,其他方式按约定执行,如果超过上述期限需要关注是否存在风险。

(b)资金回笼的安全性,公司在收到房款时一般由客户自行支付,但也存在其他第三方代为支付的情形,在审计时必须要关注第三方支付时是否出具委托付款书,此外,也需要关注销售资金回笼是否都已入账,是否存在帐外收款的现象。

(c)延期资金回笼的审计,审计过程中,需要关注处于延期状态的款项,关注公司是否已采取适当的措施对款项进行了催收,是否按照合同约定收取了延期付款利息,对长期无法收回的资金,公司是否按照规定送达了法律文书,启动了法律程序;(d)销售资金回笼分析报告控制,审核公司的销售资金回笼分析报告,是否按照公司规定编制了分析报告,对应收款是否进行了及时跟踪。

房地产销售审计（一）引言概述：房地产销售审计是指对房地产开发企业的销售活动进行审计，以评估其销售管理和内部控制体系的有效性，并确保销售过程的合规性和透明性。

本文将从五个大点出发，介绍房地产销售审计的关键内容和注意事项，帮助读者更好地理解和应用销售审计。

1. 销售政策和流程审计- 审计销售政策对于确保公司销售活动的合规性至关重要。

审计人员应当评估销售政策的制定和执行过程，包括销售准则的设定、销售流程的规范以及与销售相关的内部控制措施。

- 审计销售流程的关键环节，例如销售合同的签订和履行、销售信息的披露、销售额度和佣金的核实等，以确保销售活动的合规性和真实性。

- 审计销售政策和流程的改进空间，提出建议和意见，以增强销售管理和内部控制的效果。

2. 销售数据和财务信息审计- 审计销售数据和财务信息的准确性和完整性，包括销售收入、销售成本、营业税金及附加、销售费用等相关数据，以核实企业的销售业绩和财务状况。

- 审计销售合同和相关凭证的真实性和完备性，包括销售合同的签订和履行情况、销售回款的核实等，以确保销售数据和财务信息的真实可靠。

- 审计销售数据和财务信息的处理和披露过程，以确保销售数据和财务信息的准确披露，遵守相关法规和会计准则。

3. 销售业绩和风险评估审计- 审计销售业绩和风险评估的可靠性和合理性，评估企业销售目标的设定和达成情况，分析销售业绩与市场环境的匹配程度。

- 审计销售风险的识别和控制措施，包括市场风险、市场竞争风险、销售合同风险等，并提出改进建议，以降低销售风险。

- 审计销售策略和销售团队的能力和素质，评估其对销售业绩和风险控制的影响。

4. 销售合规和内部控制审计- 审计销售合规管理和内部控制体系的有效性，包括销售合规政策的制定和执行、销售信息的披露和合规审核、销售合同的管理和风险控制等。

- 审计销售内部控制的完整性和有效性，包括销售流程和销售环节的内部控制措施、销售凭证的审批和核查流程、销售合同的履行和收款的监督等。

房地产行业的审计思路房子是每个家庭的必需品，房地产行业一直也是拉动国民经济增长中不可忽视的力量。

在审计实操中，房地产行业与其他行业相比有哪些不同呢？审计过程中重点要关注哪些方面？下面就随小编来看看吧！一、房地产业特点1．高负债。

由于房地产行业的开发成本较高，所以企业都是负债运营的。

房地产大佬往往既是首富，也是首负。

例如我国第一大房地产企业碧桂园，负债高达1.26万亿。

2．高周转。

房地产行业均采用预售模式，很多楼盘在建好前就被抢购一空，甚至需要摇号购买。

比如：房地产行业456制度，即4个月开盘，5个月现金流回正， 6个月再周转。

3．以预收账款为主，应收账款低。

由于房子的价格较高，所以大多数购买者都是以按揭付款的方式购买。

房地产公司的预收账款为预收的首付款，应收账款为未收到的按揭款。

4．与其他行业不同的存货特殊科目，开发成本与开发产品。

开发成本包括土地、土建及设备费用、配套及其他收费支出、管理费用和筹资成本。

开发产品相当于工业企业的库存商品，在房地产公司主要是指企业已经完成全部开发建设过程，并已验收合格，可以按照合同规定的条件移交订购单位，或者作为对外销售、出租的产品。

二、审计思路1．收入确认房地产企业只有同时满足取得《商品房预售许可证》和达到《购房合同》中的交房条件，业主办理入住通知书这两个条件才能确认收入，预售房子收取的款项属于预售账款，不能确认收入。

审计人员可以通过检查《商品房预售许可证》和《入住通知书》、实地考察入住率、调查按揭贷款的回款情况等方法进行核查。

2．专项借款利息房地产企业高负债运营的特点意味着存在大量借款，在审计过程中，审计人员应当注重对借款合同的核查，关注是否存在需要资本化的专项借款利息。

3．土地增值税与一般制造类企业不同的是，房地产行业涉及缴纳大额的土地增值税。

土地增值税相对于其他税种而言，计算较为复杂。

在审计时通常会采用重新计算的方式，来核实企业是否正确预提了相关税费。

以上只是房地产行业审计思路的其中几个方向，要想更全面的掌握这一行业审计，还需要审计人员不断的学习，在实务中积累经验。

房地产企业审计方案本页仅作为文档页封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March房地产企业审计方案（一）审计重点、难点及应对策略1.收入的确认。

房地产开发产品在满足竣工备案、交付业主使用、办理产权证时即需确认收入，但由于税务机关对房地产企业实行预售时按较低毛利率计算预缴所得税，待结转收入时进行汇算清缴，故导致一些房地产企业为缓交税款而故意延迟结转收入。

此时，审计时应重点检查销售合同确定房屋交付时间且登录政府房产部门网站查看小区公示情况，必要时需进入现场实地查看是否有业主实际人住等，确保被审计单位确认收入时间正确。

另外，由于目前部分房地产开发企业开发的车位不具有办理产权条件，故开发企业在车位完工后销售车位使用权，而这部分业务实际上属于出租收入，但很多企业长期挂账其他应付款，导致少结转收入并漏缴税款，对此部分业务，审计时应重点审计规划批复上车位情况并结合账上其他应付款展开审计，以确认企业是否有租金未确认收入问题。

2.成本的结转。

房产开发企业开发产品周期较长，成本归集对象较为复杂，完工产品确定及结转与其他企业截然不同，正确的审计房产企业成本在不同核算之间分摊是否正确、完工产品与未完工产品之间分摊是否正确、已销产品与未销产品之间分摊是否正确，不仅牵涉到企业结转成本的正确性，而且也直接影响到存货余额的正确性。

第一，应根据企业开发产品、开发成本、预付账款、预收账款等账簿反映的成本归集对象与企业提供的国有土地出让合同、建设用地规划许可证、国有土地使用权证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房预售证、开发产品竣工备案材料等进行核对，以检查其相互匹配性；第二，根据企业提供资料，通过询问财务人员、现场检查等方式确认企业已结转成本是否真实完工；第三，要求企业提供销售台账、销售合同及已完工产品未售情况，核查企业所有已销及未销产品楼盘、房号、面积等资料：第四，核查开发产品及开发成本科目，根据企业所提供资料，检查企业成本在不同归集对象之间分摊是否正确，是选用占地面积法、建筑面积法还是其他分摊方法并是否一直沿用：第五，检查主营业务成本及存货科目，重点关注企业是否区分已销产品及未销产品，结转成本是否正确。

一、审计目的为了确保房屋销售过程中的合法性、合规性，防范房屋销售风险，提高房屋销售质量，特制定本审计方案。

二、审计范围1. 房屋销售合同签订、备案、备案变更、备案注销等环节的合法性、合规性；2. 房屋销售价格、销售政策、优惠政策等是否符合国家相关规定；3. 房屋销售过程中是否存在虚假宣传、欺诈等违法行为；4. 房屋销售资金管理、使用、结算等环节的规范性；5. 房屋销售过程中是否存在关联交易、利益输送等违规行为。

三、审计内容1. 合同审查（1）审查房屋销售合同是否合法、合规，合同条款是否明确、完整；（2）审查合同签订、备案、备案变更、备案注销等环节的合法性、合规性；（3）审查合同中是否存在虚假宣传、欺诈等违法行为。

2. 价格审查（1）审查房屋销售价格是否符合国家相关规定；（2）审查销售政策、优惠政策是否合法、合规；（3）审查是否存在价格歧视、价格欺诈等违法行为。

3. 资金审查（1）审查房屋销售资金管理、使用、结算等环节的规范性；（2）审查是否存在资金挪用、违规使用等违法行为；（3）审查资金流向是否清晰、透明。

4. 违规行为审查（1）审查是否存在虚假宣传、欺诈等违法行为；（2）审查是否存在关联交易、利益输送等违规行为；（3）审查是否存在其他违法违规行为。

四、审计方法1. 文件审查：审查相关文件、合同、凭证等，了解房屋销售过程中的合法性、合规性；2. 询问调查：对相关人员、部门进行询问，了解房屋销售过程中的具体情况；3. 实地调查：对房屋销售现场进行实地调查，了解房屋销售的真实情况；4. 专项审计：对重点环节、重点问题进行专项审计。

五、审计时间审计时间根据实际情况确定，一般分为现场审计和后续审计两个阶段。

六、审计人员审计人员由公司内部审计部门或聘请外部专业审计机构人员组成。

七、审计报告审计结束后，审计部门应出具审计报告，报告内容包括审计目的、范围、内容、方法、结果、建议等。

八、审计结论根据审计结果，对房屋销售过程中的合法性、合规性进行评价，并提出整改建议。

房地产行业预售之审计计划
销售阶段「收入业务」流程包括但不限于以下审计子项：
●楼盘预售程序审查（包括收取「定金」/「诚意金」、签署「认购书」、「商品房买卖合同」及特别客户优惠等
程序之审查）
●收取「楼价款」程序之审查
●「楼价单」及相关信用政策批核程序审查
销售阶段「成本支出业务」流程包括但不限于以下审计子项:
●日常销售费用支出签批程序之审查
●销售代理、推广活动及其他物料供货商之招标、议价定判审查
●销售代理、推广活动及其他物料供货商管理层签批程序之审查
提供文件清单：
✓销售部门组织和人员架构图
✓书面之销售政策（包括楼价单、信用政策、销售折扣、销售操作流程）
✓相关审批流程（包括「楼价单」之建立及更新审批流程、优惠折扣之申请及复核流程、签署「认购书」之管理层审批流程、签署「商品房买卖合同」之订立及审批流程）
✓日常销售费用支出之文件(包括水、电、煤及什费,销售部门之固定资产折旧、交际费、看楼车租赁费、销售人员餐费及交通补贴等）
✓销售代理、广告、推广活动及其他物料供应之招标、议价定判之流程
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✓销售代理、广告、推广活动及其他物料供应之签批程序之流程
✓广告、推广活动及其他物料之预算金额明细列表（如有）
✓广告、推广活动及其他物料之支出详细账单
✓「竞价销售软件系统」中的销售数据
「收入业务」审计程序
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房地产开发企业销售收入审计攻略(一)房地产开发销售企业是指从事房地产开发销售和经营的经济组织，是伴随着我国土地使用制度的改革、城乡住宅建设事业的发展以及城乡住宅商品化的推行而发展起来的一种新兴产业，它与施工企业、建设单位、工业制造业有着一些相似之处或有一定的联系，但又不同于这些产业，而形成一个独立的行业——房地产业。

房地产开发销售企业生产的最终产品——开发产品生产周期较长，最少数月，多则数年，而且要等每一单体工程或一组单体工程甚至整个项目竣工办理决算后才能计算确定其建造成本，但房地产开发销售产品一般按分户分套局部分割销售，而且可以预售。

从财务上讲，预售不等于销售成立，而要等房地产开发销售产品竣工，产权移交购房业主，同时随同房产的使用权、收益权和风险也转移购房业主后才能确定销售成立。

因此，房地产开发销售企业都要等到后期，待房地产开发销售产品竣工决算，可以计算单体工程总成本和分户分套的局部成本，并向购房业主移交房产，可以确认销售收入实现时，才能将销售收入与销售成本对比，计算确定企业的盈亏。

这使得房地产开发销售企业会计核算涉及面广，核算环节多，核算对象繁杂，客观上为房地产开发销售企业销售收入作假创造了条件，本文拟就房地产开发销售企业销售收入审计做些探讨。

一、房地产开发销售企业销售收入常见的作假方法房地产开发销售企业资金投入大，销售时资金流入大，其对销售收入作假通常反映在隐瞒销售收入上。

1、将预收售房款长期挂账，延迟确认收入。

根据《企业会计制度》，销售商品的收入确认须同时满足四个条件：(1)企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；(2)企业既没有保留通常与所有权有关的继续管理权，也没有对售出商品实施控制；(3)与交易相关的经济利益能够流入企业；(4)相关的收入和成本能够可靠计量。

根据上述规定，房地产开发销售企业应在工程决算并与购房业主办理产权移交手续后，确认销售收入的实现。

但现实中，有些房地产开发销售企业人为推迟工程决算，从而达到延迟确认销售收入。