第二十一章 出口合同的履行

国际贸易实务考试内容整理各章案例答案在最后第一章：商品的名称和质量2：合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：主要有两大类：（1）商品质量用实务样品表示；（2）商品质量用文字说明表示。

一）用实物样品表示商品质量的方法包括看货买卖和凭样成交，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。

二）用文字说明表示商品的质量1.凭规格买卖2.凭等级买卖3.凭标准买卖：a.良好平均品质b.上好可销品质4.凭牌名或商标买卖5.凭产地名称或平地理标志买卖6.凭说明书和图样买卖5.“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样是，使用“对等样品”的意义。

确认按买方提交的样品成交之前，卖方必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。

此外，还需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。

在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂也有称之为＂确认样品＂(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准．第二章：商品的数量3：何谓“以毛作净”？答：以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法就叫做“以毛计重”。

Ps：毛重是指商品本身的重量加皮重，既商品连同包装的质量，有些单位价值不高的商品（如用麻袋装的大米）可以采用这种方法。

4：在国际贸易中，如买方卖方未明确以何种计重方法计价时，应按何种重量计价？答：根据惯例，应按净重计量和计价。

5：（1）为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？答：为了便于合同的顺利履行，减少争议，允许卖方交货数量可以在一定范围内灵活掌握。

进出口贸易实务教程第六版课后习题答案作者：林芳臣国际贸易实务考试内容整理各章案例答案在最后第一章：商品的名称和质量2：合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：主要有两大类：（1）商品质量用实务样品表示；（2）商品质量用文字说明表示。

一）用实物样品表示商品质量的方法包括看货买卖和凭样成交，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。

二）用文字说明表示商品的质量1.凭规格买卖2.凭等级买卖3.凭标准买卖：a.良好平均品质b.上好可销品质4.凭牌名或商标买卖5.凭产地名称或平地理标志买卖6.凭说明书和图样买卖5.“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样是，使用“对等样品”的意义。

确认按买方提交的样品成交之前，卖方必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。

此外，还需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。

在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂也有称之为＂确认样品＂(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准．第二章：商品的数量3：何谓“以毛作净”？答：以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法就叫做“以毛计重”。

Ps：毛重是指商品本身的重量加皮重，既商品连同包装的质量，有些单位价值不高的商品（如用麻袋装的大米）可以采用这种方法。

4：在国际贸易中，如买方卖方未明确以何种计重方法计价时，应按何种重量计价？答：根据惯例，应按净重计量和计价。

5：（1）为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？答：为了便于合同的顺利履行，减少争议，允许卖方交货数量可以在一定范围内灵活掌握。

第一章商品的名称和质量案例:出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（ＨａｎｄｍａｄｅＷｒｉｔｉｎｇＰａｐｅｒ）。

买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人（即买主）蒙受巨大损失，要求我方赔偿。

我方拒赔，主要理由有二：（１）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（２）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。

后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。

对此，希予评论。

参考答案:表示商品质量通常有两种方式：用样品表示和用文字说明表示，原则上，可用文字说明表示质量的，就不再同时用样品表示，反之亦然。

如果有些商品确需既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。

本案例中卖方在合同里使用的是用文字说明表示，但实际成交则是以样品表示，而文字说明和样品存在不相符的状况，因此引起争议。

卖方辩解的第一个理由显然不成立。

第二章商品的数量案例:买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A､ B､ C ､ D､ E五种规格按同等数量搭配。

卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。

货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。

卖方争辩说，不同规格搭配不符合同的情况，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。

于是诉诸法院。

你认为法官该如何判决？理由何在？参考答案:《公约》规定，如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分。

本案例中卖方相当于在Ａ货物上多交了货物，因此买方的做法是正确的，法官应根据《公约》规定支持买方。

第三章商品的包装案例:合同规定水果罐头装入箱内,每箱30听。

出口合同的履行程序4篇篇1出口合同是指一方国际贸易商与另一方国际购货商之间签订的关于出口货物的合同。

对于出口合同的履行程序，是指在合同签订之后，双方按照合同约定的条件和条款，完成货物的生产、装运、运输和交付等一系列程序的过程。

本文将介绍一般出口合同的履行程序，并重点阐述在实际操作中需要注意的事项。

一、出口合同签订出口合同签订是指双方采购商和销售商在经过谈判、协商之后达成一致意见，签署正式合同的过程。

在签订出口合同之前，双方应明确约定货物的品种、数量、质量、价格、交付地点、交付方式、付款方式、交付期限等相关条款。

在签订合同时，双方应认真核对各项条款，确保符合国际贸易法律法规的规定，避免合同纠纷。

二、生产准备在出口合同签订后，供应商需要进行生产准备工作。

这包括生产计划的制定、原材料的采购、生产设备的调整、生产线的组织、生产过程的控制等工作。

供应商应根据合同约定的交货期，合理安排生产计划，确保按时交付货物。

三、货物生产货物生产是出口合同履行的关键环节。

在生产过程中，供应商应按照合同约定的质量标准和规格要求，生产合格的产品。

同时，供应商应不断监控生产过程，及时发现并解决生产中出现的问题，确保货物质量符合合同约定。

四、货物检验在货物生产完成后，需要进行货物检验。

货物检验是确保货物质量符合合同约定的重要环节。

供应商可以委托第三方检验机构对货物进行检验，以确保产品符合合同标准。

通过检验合格的货物，才能交付给购货商。

五、货物装运货物装运是出口合同履行的重要环节。

在货物检验合格后，供应商需要按照合同约定的交付方式和交付地点，进行货物装运。

货物装运包括货物包装、运输手续、运输方式的选择等环节。

供应商应选择可靠的运输公司，并保证货物按时安全到达目的地。

六、付款结算付款结算是出口合同履行的最后环节。

购货商在收到货物后，根据合同约定的付款方式，进行付款结算。

供应商应妥善保管相关付款凭证，以确保能及时收到款项。

综上所述，出口合同的履行程序包括合同签订、生产准备、货物生产、货物检验、货物装运和付款结算等环节。

国际贸易实务之出口合同的履行国际贸易实务之出口合同的履行1.引言本文档旨在详细介绍国际贸易实务中出口合同的履行，包括合同签订、履行义务、违约责任等各个方面。

2.合同签订2.1 合同基本信息2.1.1 出口方信息2.1.2 进口方信息2.1.3 货物或服务的描述2.1.4 价格和支付方式2.1.5 交货方式和时间2.1.6 合同变更和解除条款2.2 合同的形式和语言2.2.1 合同的书面形式2.2.2 合同语言的选择2.3 合同的有效性2.3.1 必要的法律要素2.3.2 合同的签订和批准程序2.3.3 合同的法律适用选择2.3.4 合同的无效性和可撤销性3.履行义务3.1 出口方的履行义务3.1.1 出口货物的准备和包装3.1.2 出口货物的检验和品质保证 3.1.3 出口货物的装运和交付3.1.4 承担进出口手续和费用3.1.5 提供相关文件和证明3.2 进口方的履行义务3.2.1 支付货款和费用3.2.2 接收货物并进行检验3.2.3 办理进出口手续3.2.4 及时通知出口方4.违约责任4.1 违约的定义与分类4.1.1 实质性违约与非实质性违约 4.1.2 主动违约与被动违约4.2 违约责任的主体4.2.1 违约方的责任4.2.2 非违约方的责任4.3 违约责任的形式4.3.1 终止合同4.3.2 赔偿损失4.3.3 其他违约责任形式5.争议解决5.1 协商解决争议5.1.1 协商解决的必要性5.1.2 协商解决的原则和程序5.2 仲裁解决争议5.2.1 仲裁解决的优势和适用条件5.2.2 仲裁解决的程序和组织5.3 司法解决争议5.3.1 司法解决的适用条件5.3.2 司法解决的诉讼程序6.附件本文档涉及的附件包括：●货物清单●价格表●运输合同●检验证明●证书和许可证7.法律名词及注释●出口方：指出货物或服务的提供方。

●进口方：指接收货物或服务的购买方。

●不可抗力：指不可预见、不可避免且无法克服的外部情况。

出口合同的履行程序5篇篇1甲方（出口商）：____________________乙方（进口商）：____________________鉴于甲乙双方同意进行进出口贸易，为明确双方权利义务，保障出口合同的顺利履行，经友好协商，特订立本出口合同履行程序协议。

一、协议目的本协议的制定旨在规范双方在出口合同履行过程中的行为，明确双方的权利和义务，确保合同顺利执行，维护双方的合法权益。

1. 合同签订：甲乙双方根据平等互利、协商一致的原则，明确交易条款后签订出口合同。

2. 货物准备：甲方按照合同要求准备货物，确保货物质量、规格、数量等符合合同约定。

3. 通知检验：甲方在货物准备完毕后，通知乙方进行货物的检验，并提供必要的检验资料。

4. 装运安排：乙方在收到检验合格的通知后，向甲方提供装运细节，甲方按照指示安排货物的装运。

5. 运输保险：乙方可根据需要购买货物运输保险，甲方应提供必要的协助。

6. 货款支付：乙方应按照合同约定的支付条件和时间支付货款。

7. 交货与接收：货物装运后，甲方提供必要的发货单据，乙方在目的地接收货物并确认。

8. 结算与索赔：双方按照合同约定的结算方式进行货款结算，如发生索赔事项，应按照国际惯例和合同约定处理。

三、双方权利义务1. 甲方权利与义务：（1）按照合同约定准备货物。

（2）保证货物的品质、规格、数量等符合合同约定。

（3）负责安排货物的运输和装运。

（4）提供必要的单据和协助。

（5）按照合同要求接收货款。

2. 乙方权利与义务：（1）按照合同约定支付货款。

（2）提供装运指示和必要的信息。

（3）进行货物的检验并确认。

（4）按照合同约定进行货物的接收和结算。

（5）对于货物的品质、数量等问题及时提出异议和索赔。

四、违约责任如任何一方违反本协议的任何条款，均应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的损失。

五、争议解决因履行本协议而产生的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。

国际贸易实务》11出口合同履行《国际贸易实务》11 出口合同履行在国际贸易中，出口合同的履行是至关重要的环节。

它不仅关系到企业的经济利益，还影响着企业的声誉和未来的发展。

出口合同的履行涉及多个方面，包括备货、报验、催证、审证、改证、租船订舱、报关、投保、装船、制单结汇等一系列工作，每个环节都需要严谨对待，稍有疏忽就可能导致合同无法顺利履行，给企业带来损失。

首先，备货是出口合同履行的基础。

卖方必须按照合同的规定，按时、按质、按量准备好货物。

这就要求卖方对市场需求有准确的预测，对生产过程进行有效的管理和控制，以确保货物能够按时交付。

在备货过程中，卖方还需要注意货物的包装和标识，要符合合同的要求和进口国的相关规定。

如果货物的质量、数量或包装不符合合同的规定，将会给后续的工作带来很大的麻烦，甚至可能导致买方拒收货物。

其次，报验也是一个重要的环节。

卖方在备好货物后，需要向商检机构申请检验。

商检机构会对货物进行检验，并出具检验证书。

检验证书是卖方交付货物的重要凭证之一，也是买方在收到货物后进行检验和索赔的依据。

因此，卖方必须确保检验证书的真实性和有效性。

在备货和报验的同时，卖方还需要关注买方的开证情况。

如果合同规定采用信用证支付方式，卖方需要及时催证，以确保买方能够按时开出信用证。

收到信用证后，卖方要认真审证，审核信用证的内容是否与合同一致。

如果发现信用证存在不符点，卖方应及时要求买方改证，以避免在交货和结算时出现问题。

接下来是租船订舱。

卖方需要根据货物的数量、体积、重量等因素，选择合适的运输方式和运输工具，并向运输公司或货代公司租船订舱。

在租船订舱过程中，卖方需要注意运输条款的约定，包括运输方式、运输路线、装卸港口、运输费用等。

同时，卖方还需要及时向买方发出装船通知，告知买方货物的运输情况。

报关是出口合同履行中的一个法定环节。

卖方需要向海关申报货物的出口，并提交相关的单证和资料。

海关会对货物进行审核和查验，符合规定的予以放行。

出口合同履行程序出口合同履行程序1.出口分合同的履行程序①备货。

报验《公约》规定：如果卖方多交贫物，则买方对于多交的部分可以拒收，也可以接收一部分或全部。

如果卖方少交货物，则买方有权要求卖方补交，并请求损害赔偿。

如果卖方少交货物的后果构成了根本违反合同，则买方可宣告合同无效并有权索赔。

(1)《跟单信用证统一惯例》规定(2点)《公约》规定：货物按照同类货物通用20方式装箱或包装(2)《中华人民共和国出口商品检验法》规定②落实信用证③托运，保险和报关《中华人民共和国海关法》规定，出口货物的发货人或其代理人应在装货的24小时之前向运输工具所在地或出境地海关申报。

出口通关手续：接受申报，审核单证，查验货物，征税，结关放行。

④制单结汇汇票制作。

商业发票。

运输单据。

保险单。

原产地证明1、备货与报验为了保证按时、按质、按量交付约定的货物，在订立合同之后，卖方必须及时落实货源，备妥应交的货物，并做好出口货物的报验工作;2、催证、审证和改证在履行凭信用证付款的出口合同时，应注意做好催证、审证和改证工作;3、租船订舱按CIF或CFR条件成交时，卖方应及时办理租船订舱工作，如系大宗货物，需要办理租船手续;4、后关出口货物在装船出运之前，需向海关办理报关手续，出口货物办理报关时必须填写出口货物报关单，必要时还需要提供出口合同副本，发票，装箱单，重量单，商品检验证书，以及其它有关证件;5、投保凡按CIF条件成交的出口合同，在货物装船前，卖方应及时向中国人民保险公司办理投估手续，出口货物投保都是逐笔办量，投保人应填制投保单，将货物名称，保险金额，运输路线，运输工具，开航日期，投保险别等一一列明;6、办理议付结汇，通常有汇票、发票、提单等。

7、装箱单和重量单装臬单又称花色码单，它列明每批货物的逐件花色搭配;重量单则列明每件货物的净重和毛重，这两种单据可用来补充商业发票内容的不足，便于进口国海关检验和核对货物。

在国际贸易中，买卖双方通过洽商交易达成协议后，按国际贸易的一般习惯做法，大都需要签团一定格式的书面合同，以作为约束双方的法律依据。

第二十一章出口合同的履行一、试探题1．何谓“重合同、守信誉”？我国外贸企业在履行合同时，什么缘故必需遵循“重合同、守信誉”的原那么？答：（1）“重合同、守信誉”的含义重合同是指要求在对外进行磋商和订立合同时必需认真和重视。

不管在发盘或同意表示订约的确信意愿时和在签定书面合同之前，必需慎重考虑国家的方针、政策、经济效益和法律保障，更必需慎重考虑履行合同的主客观条件和可能产生的后果。

合同一经依法订立，绝不能因考虑不周，疏忽失职，或因存在着政治上、经济上的损失而任意地片面地修改或撕毁，也绝不能因货源、资金、运输等方面不落实而将应履行的义务任意减免。

重合同的目的还在于守信誉，它关系到对外的信誉，包括：出口商品、企业的信誉，以至国家的信誉。

而在对外经济活动中，树立和保护信誉那么是相当重要的。

（2）我国外贸企业必需遵循“重合同、守信誉”原那么的缘故重合同、守信誉是我国对外贸易以至整个对外经济活动一贯遵循的重要原那么，也是订立和履行国际货物生意合同时必需遵循的一项原那么。

履行合同，既是经济行为，又是两边当事人的法律行为。

依照我国和各国法律的一样规那么，凡依法成立的合同，对有关当事人都具有法律约束力，当事人应当严格履行合同规定的义务，任何一方均不得擅自变更或解除合同。

倘假设发生不属于不可抗力或其他免责范围内的不符合合同规定的情形，就组成违约，对方就有权按不同情形采取相应的合理方法而受到法律爱惜。

违约方也要依照不同的情形和后果，承担相应的法律责任。

因此，在履行出口合同时，我外贸企业必需遵循“重合同、守信誉”的原那么，严格按合同规定对外履行其本身应尽的义务。

2．关于采纳CIF条件和即期议付信誉证支付方式的出口合同，我方在履行时一样要通过哪些环节？答：关于采纳CIF条件和即期议付信誉证支付方式的出口合同，我方在履行时一样要通过预备货物、落实信誉证、安排装运和制单结汇，即货、证、运、款四个大体环节。

这四个大体环节组成出口合同履行的必要程序，它们之间是彼此联系又是彼此依存的。

国际出口合同的履行一、引言国际出口合同的履行是指在国际贸易中，出口方和进口方根据合同约定，按照合同条款和国际贸易惯例，履行各自的责任和义务，完成货物的出口交付和付款等交易过程。

本文将详细介绍国际出口合同的履行过程及相关要求。

二、合同签订1. 合同基本信息国际出口合同应包括合同双方的名称、地址、联系方式等基本信息，确保双方能够正常沟通和履行合同。

2. 货物描述合同应明确描述出口货物的品名、规格、数量、质量标准等详细信息，确保双方对货物的要求达成一致。

3. 价格与付款方式合同应明确规定货物的价格和付款方式，包括货币种类、付款期限、分期付款方式等，确保双方在经济交易方面的权益。

4. 交货方式与时间合同应明确规定货物的交货方式和交货时间，包括运输方式、装运港口、装运方式等，确保货物能够按时到达目的地。

三、履行过程1. 生产与质量控制出口方应按照合同约定的规格和质量标准生产货物，并进行质量控制，确保货物符合合同要求。

2. 包装与标记出口方应根据合同约定进行适当的包装，并在包装上标明货物的相关信息，如品名、数量、重量、生产日期等，确保货物在运输过程中不受损坏。

3. 运输与保险出口方应按照合同约定的交货方式和时间安排货物的运输，并为货物购买适当的保险，确保货物在运输过程中的安全。

4. 报关与文件准备出口方应按照国际贸易的相关规定和合同约定，办理货物的报关手续，并准备好相关的出口文件，如发票、装箱单、产地证明等。

5. 付款与结算进口方应按照合同约定的付款方式和期限支付货款，出口方应提供相应的付款证明和结算文件，确保双方的财务交易得到妥善处理。

四、履行要求1. 合同条款的遵守双方应严格按照合同条款的约定履行各自的责任和义务，不得擅自修改或违反合同约定。

2. 通知与沟通双方应及时通知对方有关履行合同的事项，如交货时间延期、质量问题等，并及时进行沟通和协商解决。

3. 风险与责任承担双方应根据合同约定明确各自在履行过程中的风险和责任承担，如货物损坏、运输延误等情况的处理方式。