2014-5月份门店业绩-

门店销售业绩总结6篇门店销售业绩总结精选6篇加强与“门店”及“分部”其他同事的交流与配合，达成“分部”“门店”的任务，改进工作方法，加强自身的职业修养。

下面小编带来的门店销售业绩总结，希望大家喜欢！门店销售业绩总结精选篇1销售工作是一份很考验人心的工作，如果对这份事业没有一颗坚定的决心，我想绝大部分人都是坚持不了多久的。

而我，凭借着自己的这一腔热情和勇敢，在酒水销售这个岗位上一站就是三年了，在这份工作上，我的确吃了不少的苦头，但是也拿到了属于自己的回报。

总之我对自己的这番成绩还是比较满意的。

今年这一年又从我们的指间划过了，在此我也对过去一年的销售工作进行了一次总结。

一、销售能力的提升从事酒水销售已经三年了，这一年是我跑业务跑得最多的一年。

作为一个女孩子，在这一条路上如果真的不够坚强和坚定的话，是极其容易被击垮的。

曾经我也经历过那样的打击，但是我还是扛过来了。

扛过来之后我发现自己便进步了，自己的能力也提升了上去。

今年跑业务的时候也总是受到打击，但是我从来没有被击倒过，谈成了不骄傲，没谈成继续跟进，同时好好反省自己。

慢慢的，我的能力就得到了很大的提升了，成交率也变得更高了。

二、思想态度的转变一个人的思想是很重要的，尤其是对于一名销售员工来说，更要懂得去提升自己的思想高度。

在这一年里，我不断的创新，不管是在工作技巧上还是在平时的生活里，我都勤于去学习，因为我认识到，懂得创新才是这条路上最为稳妥的一个前进方式。

思想上的提升也给我带来了很多的便利，比如说工作更加顺利了，平时和客户之间的交流也更加的自然了，很多方面都在改变着，也在不断的进步着。

三、不足之处的改善这一年我的工作上还是存在着一些不足的地方的，比如说我上半年在处理一件事情的时候，因为粗心差点就把事情弄得更糟糕了，那的确是我一次非常大的失误。

工作几年了，我从来没有犯过这样粗心的问题。

自从那次之后，我对这一方面就更加的严格了，后来半年我也在没有发生过那样的事情了，我不断的改善着，争取走向一个更好的方向，做一名更加合格的员工。

“京华尊享”第1期理财管理计划2014年5月份投资报告报告期（2014年5月1日－2014年5月31日）管理人：北京银行股份有限公司托管人：北京银行股份有限公司报告送出日期：2014年6月10日理财管理计划产品概况1.1 理财管理计划基本情况理财管理计划名称“心喜系列”北京银行2013年第1期人民币“京华尊享”理财管理计划（以下简称“本计划”）产品代码个人客户：DG1131001;机构客户：DJ1131001本计划类型非保本浮动收益（净值型）本计划合同生效日2013年11月21日报告期末本计划份额总额20,000,000.00份投资目标本计划主要投资于非公开定向债务融资工具（PPN），以投资价值分析为基础，进行主动式管理，主要投资标的为山东东明石化集团有限公司2013年度第一期非公开定向债务融资工具，定向工具资金用于融资人补充营运资金。

投资策略本计划将基于宏观经济形势、货币政策、固定收益资产价格走势、投资标的行业发展趋势，审慎管理持有资产的信用风险、利率风险。

管理人将谨慎控制本计划存续期内的流动性风险。

业绩比较基准5.9%（年化），超过业绩比较基准的部分管理人提取其中20%作为业绩报酬风险收益特征本理财管理计划主要投资于非公开定向债务融资工具及其他银行间市场和证券交易所流通交易的债券、货币市场工具、存款等，中低风险收益类型产品，其产品风险收益低于股权、股票类金融产品，但高于货币市场型金融产品。

本计划管理人北京银行股份有限公司本计划托管人北京银行股份有限公司主要财务指标和本计划净值表现2.1主要财务指标单位：人民币元主要财务指标报告期（2014年5月1日－2014年5月31日）1.期末本计划资产净值20,713,684.722.期末本计划份额累计净值 1.035684 备注1：本计划上述业绩指标不包括管理人于开放日提取的业绩报酬，提取业绩报酬后实际收益水平要低于所列数字，业绩报酬提取规则为：当年化收益率在开放日超过了5.9%（业绩比较基准），则本计划管理人从超出部分中提取20%作为业绩报酬。

CCFA 2 3 5 7 9表1：2014年中国连锁百强CCFA 2015年4月 21日发布序号1国美电器有限公司企业名称2014销售 （万元）14348266 销售增长率%7.6% 2014门店 总数 （个）1698 门店增长率%7.1%备注★ 苏宁云商集团股份有限公司 * 142761003.5% 16964.3% ①★ 华润万家有限公司 其中：华润苏果104000003342400 12.6% -1.3% 4127 2103 7.6% ②-0.3% ★4 康成投资（中国）有限公司（大润发） 8567000 6.9% 304 15.2% ★沃尔玛（中国）投资有限公司 7237558 0.2% 411 1.0% ③★ 6 山东省商业集团有限公司 6392336 4.6% 638 11.0% ☆ 联华超市股份有限公司 6175076 -10.3% 4325 -6.0% ④★ 8重庆商社（集团）有限公司6148418 2.0% 335 2.8%★上海百联集团股份有限公司 * 59860001.2% 4400 -6.4% ⑤☆ 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 百胜餐饮集团中国事业部家乐福（中国）管理咨询服务有限公司永辉超市股份有限公司 大商股份有限公司武汉武商集团股份有限公司 长春欧亚集团股份有限公司 中百控股集团股份有限公司 石家庄北国人百集团有限责任公司 宏图三胞高科技术有限公司农工商超市（集团）有限公司 海航商业控股有限公司 5070000 4572212* 4300000 * 37680003400003 3232232 3221803 3213628 3035024 2938187 2790000 1.0% -2.1% 22.6% -4.6% 10.8% 14.3%9.9% 6.5%10.1% -2.1% 5.7% 6600 237 337 20098 811037102572 2566 50710.0% 0.4% 15.4% 3.1% -2.0%8.0% 2.1% 8.5% 12.2% -3.0% 5.2%★ ★ ★ ★ ★ ★ ★★ ★ ★21 步步高集团270379527.6%525 18.0% ⑥★ 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 万达百货有限公司天虹商场股份有限公司 利群集团股份有限公司烟台市振华百货集团股份有限公司 北京物美商业集团股份有限公司 文峰大世界连锁发展股份有限公司 北京王府井百货（集团）股份有限公司 江苏五星电器有限公司 山东家家悦投资控股有限公司 百盛商业集团有限公司锦江麦德龙现购自运有限公司 银泰商业（集团）有限公司 乐天超市有限公司金鹰国际商贸集团（中国）有限公司 郑州丹尼斯集团中石化易捷销售有限公司 北京迪信通商贸股份有限公司 安徽省徽商集团有限公司 新一佳超市有限公司欧尚（中国）投资有限公司山东潍坊百货集团股份有限公司 广州屈臣氏个人用品商店有限公司 2559996 2338992 2307900 2306100 2196447 2170674 2166596 2100000 2094516 * 19449441890000 1831852 * 18000001725746 1720000 1713019 1690279 1670609 1650301 1650000 1638966 * 163813665.2% 6.2% 0.9% 6.6% 11.3% 4.8%-6.0%-21.1% 10.2% -4.2%8.0% 0.8%16.1% -8.2% 21.1% 28.3% 12.1% -0.4% -3.0% 5.1% 8.3% 14.0% 99 67 600 111 565 879 28184 60857 8147 12329 226 23730 1484 2160 110 68 600 2088 32.0% 8.1% 3.4%-1.8% 3.3% ⑦ -4.6% 3.7% -2.6% 1.2% -1.7% 11.0% 30.6% 11.8% 7.4% 24.9%1.3% 1.3% -6.5% -5.2% 15.3% 5.3% 23.3% ★ ★ ★ ☆★ ★ ★ ★ ☆ ★ ★ ★ ★★ ★ ★ ★ ★ ★ ★44 合肥百货大楼集团股份有限公司1600000-2.1%176-7.4% ⑧★CCFA （万元）长率% （个）长率%44 46 47 48 49 50 51 52 53 北京华联综合超市股份有限公司 辽宁兴隆大家庭商业集团武汉中商集团股份有限公司北京京客隆商业集团股份有限公司 新华都购物广场股份有限公司 北京首商集团股份有限公司 卜蜂莲花江苏华地国际控股集团有限公司 人人乐连锁商业集团股份有限公司 **1600000 1544693 1492240 1422535 1406160 1384886 1378203 1328734 1279645 8.8% 9.6% 8.7% 3.5% 3.0% -1.6% 0.2% -0.9% -2.2% 145 37 49 285 122 18 77 47 117 3.6% 5.7% -5.8% 21.8% 3.4% 5.9% 0.0% 2.2% -8.6% △ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★54 55 北京菜市口百货股份有限公司 北京乐语世纪科技集团有限公司 1212121 1168686 -10.8% 0.3% 19 2168 18.8%-8.9% ⑨★ 56 57 麦当劳（中国）有限公司广州市广百股份有限公司*1150000 1134911 11.7% -0.6% 2100 27 20.0%-3.6% ★★ 58 东莞市糖酒集团美宜佳便利店有限公司 1099365 71.1% 639014.5% ⑩★ 59 茂业国际控股有限公司*1076414 -5.4% 41 2.5%60 61 62 宜家家居中国石油销售公司（昆仑好客便利店） 永旺（中国）投资有限公司 1021956988000 97653724.4% -5.7% 11.4%16150005014.3% 7.1% 13.6%★ ★ ★ 63 新疆友好集团*966000 -14.0% 61 5.2% ★ 64 山东新星集团有限公司910918 -5.5% 586 -10.4%★ 65 成都红旗连锁股份有限公司881249 6.6%15778.0% ★ 66 南京中央商场（集团）股份有限公司 * 800760 -8.9%15 50.0% 67 济南华联商厦集团股份有限公司 797876 11.5% 41 51.9% ☆ 68 银川新华百货商业集团股份有限公司 *797600 3.2%2288.6% 69 湖南友谊阿波罗控股股份有限公司 776480 -1.5% 110.0%★ 70 伊藤洋华堂（中国）727178 0.1% 12 -14.3% ★ 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 北京翠微大厦股份有限公司山西美特好连锁超市股份有限公司 山东全福元商业集团有限责任公司 信誉楼百货集团有限公司 邯郸市阳光百货集团总公司 一丁集团股份有限公司 阜阳华联集团股份有限公司 家乐园商贸有限公司 青岛维客集团股份有限公司青岛利客来集团股份有限公司 大参林医药集团股份有限公司 湖南佳惠百货有限责任公司 北京华冠商业经营股份有限公司 长沙通程控股股份有限公司 三江购物俱乐部股份有限公司浙江人本超市有限公司 715000 656037 651400 640000 611000 562070 550116 533021 530500 525839 516000 510370 507926 502552 487046 486734 35.5% 17.8% 19.9% 30.6% 1.5% 17.0%6.1% 5.0% 5.3%14.3% 11.0% 5.2%12.1% -0.3% -5.2% 5.8% 8 130 267 18175 363 795 44 10431 1600247 273 77 154 1693 60.0%46.1% 19.2% 12.5% 2.9% -5.0%1.1% 0.0% 0.0% 0.9% 14.3%2.1%-3.2% 5.5% 2.7% 4.4%★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★★ ★ 87 雄风集团有限公司438795 10.5% 135 -10.0% ★ 88 89 90 91 92 93 北京超市发连锁股份有限公司 全家便利店广州友谊集团股份有限公司 百佳超市（中国区） 十堰市新合作超市有限公司江苏新合作常客隆连锁超市有限公司437051 420000 392016 392012 390585 3804411.7% 13.5% -17.8% 4.3% 4.0% 6.1%155 12816 70 2236 10298.4%20.4% 0.0% 7.7% 4.0% 1.3%★ ★ ★ ★ △ ★CCFA ⑩美宜佳因批发与加盟销售有重复计算，剔除此部分，实际销售规模为768408万元。

餐厅经营分析报告餐饮经营分析报告范文餐厅经营分析报告经营分析报告通过对XXX餐厅账务及其报表的查看，现就会所的经营情况做一下具体的分析。

一、经营场所基本情况XXX餐厅所共有包间X个，员工11名：后厨5名，前台4名，负责人1名，通勤1名，月均工资额47317.61元。

二、利润状况分析1、累计盈利状况开业至201X年X月合计总亏损：3501543.25元，至201X年底累计总亏损2836739.9元，其中由坏账转如208357元，占亏损比7.34%，由材料盘亏转入324131.06元，占亏损比11.43%。

研发计入成本771.2元。

2、201X年盈利状况201X年1到9月份本年总利润为：-664875.92，平均月利润额：-73875.10，总的平均利润率为-96.64%，其中1月份最高，达-137.37%，7月份最低，达-57.44%，两者相差79.56%。

201X年1至9月营业利润总额为：-133505.14，营业利润率为-19.4%。

1-9月份的平均成本利润率-49.14%，9月最高，达-58.1%，7月最低，达-36.49%。

虽总体亏损情况严重，但通过对比可以发现各月差异悬殊，其主要原因是投入产出比相对低较。

三、收入对经营的影响201X年1到9月份总收入为688022.65，平均月收入为76446.96。

其中不含酒水纯餐费收入547057.5，占比为79.51%；酒水收入122646，占比17.83%，两项合计97.34%。

具体明细如下：1-9月总计成本：1352898.57.其中原材料：303320.92, 成本占比22.42%，均材料额33702.32；员工工资：425858.52，成本占比31.48%，月均47317.61；日用及酒水额：84973.35，占比6.28%；管理费用（含员工奖金和福利费）498496.13.成本占比36.85%，月均55388.46；税金：38456.59，占比2.84%。

百富环球(0327.HK)2014年中期业绩发布会记录底稿(未整理)鲁衡军，贾卉2014.8.5 主持：欢迎各位来到百富环球2014年中期业绩发布会。

百富环球是全球领先电子支付销售点终端解决方案供应商之一，主要从事开发及销售电子支付终端产品并提供相关解决方案服务。

2014年上半年，百富营业额上升了59%至超过十亿港元，权益持有人应占溢利上升了118%至约两亿港元，毛利率上升了2.3个百分点至37.8%。

出席今天会议的各位管理层：百富环球集团主席聂国明先生，行政总裁芦杰先生，财务总监兼联系公司秘书李书沸先生。

李书沸先生介绍财务情况（英文略）芦杰先生介绍公司国内及海外的经营情况还有对未来的预期：首先，各位下午好，非常感谢各位今天参加中期业绩发布会，今天我大概分几个方面来介绍，一个是市场，再一个就是公司的研发情况，还有公司目前的生产状况，以及未来公司的设想。

市场主要分成两个部分介绍，第一部分是国内市场。

众所周知，中国市场从去年开始就有很大的变化，去年上半年市场出现了很多第三方支付，就是人民银行批了很多第三方牌照的公司，去年下半年，发展的十分迅速，所以促使中国市场迅猛发展。

但是今年上半年，由于去年的有些公司在做的过程中出现了违规现象，所以在（今年）上半年，人民银行从4月1号开始，应该是从年初开始，叫停了8家第三方支付公司。

因此很多投资者会关注，该事件会不会对第三方支付市场影响很大。

实际上，从上半年整体来看，应该说影响不是特别大。

实际上，从整体上来说，现在人民银行总计批了200家牌照，实际上其实有50几家是收单牌照，那实际上剔除了8家公司以后，还有很多家，并且过去没有做该业务的公司但上半年也开始做了，再加上市场已经从去年开始出现很多第三方支付公司及二级代理，这一趋势已经无法收手了。

很多公司已经进入该领域，并不代表停了8家以后其他家就不去干了，实际上还是在发展。

所以我们可以看到，整个上半年百富国内业务没有受到多大影响，反而上半年还增长了接近30%。

薪酬管理制度一、目的为规范门店员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作，建立门店与员工合理分享门店发展带来的利益的机制，促进门店实现发展目标。

二、原则门店坚持以下原则制定薪酬制度。

2.1.按劳分配为主的原则2.2.效率优先原则2.3.收益分配比例1:6:3（客户:投资者:员工）2.4.公平竞争原则2.5.高于当地同行业平均水平原则。

三、薪酬结构3.1.试用期员工=基本工资3.2.学徒员工=（基本工资+岗位工资）×日常工作考核分数%+ N值分红（年度）3.3.初级以上员工=（基本工资+岗位工资）×日常工作考核分数%+绩效工资+N值分红（年度）3.4.日常工作考核是指通过《日常工作考核表》对各岗位的月度工作表现进行评分，并将其与薪酬相关联的绩效管理制度。

四、工资标准4.1.绩效工资是指通过核算个人业务方面的绩效，并按照一定比例进行提成奖励的绩效管理制度。

4.2.店总业绩提成：每月店面营业实际总收款额按照一定比例进行奖励。

4.3.个人业绩提成：每月个人业务客户总收款额按照一定比例进行奖励。

4.4.家装提成是指每月家装订单生产和安装服务总平方数按照一定单价进行业务奖励，家装订单一般为商品房或自建房≤50平方米的订单。

4.5.工装提升是指每月工装订单生产和安装服务总平方数按照一定单价进行业务奖励，工装订单一般为商品房、自建房、别墅等＞50平方米的订单。

4.6.绩效工资提成比和例金额可根据员工表现，次年由店长做调整。

4.7.岗位工资是指各岗位对应的岗位职能工资，根据职能的高低设置岗位工资标准。

五、N值分红（参考实施）N值分红是指：为店事业全心全意付出的员工享有一起与投资者共同分享当期（半年度）收益的福利，将当期净利润总额分为10份，则客户关系基金:投资者收益:员工分红总额=1:6:3。

客户关系基金：是指将净利润总额的十分之一的资金整合起来，作为客户关系维护、特定促销费用、客户激励等准备金。

1、各岗位N值标准2、核算方法：2.1、当期分红总金额=当期净利润总额X30%2.2、每个N值点的分红金额=当期分红总金额÷全员当期N值总额2.3、个人所得N值分红总额=个人当期N值X每个N值分红金额3、核算时间：每年1月份核算去年上年度N值分红，完成核算后发放该期N值分红凭证，享有人确认。

2014年每月牛股回顾2014年是中国股市发展的重要一年，也是投资者们备受关注的一年。

本文将回顾2014年每月的牛股，为读者提供一份完整的股市回顾。

1月份：万科A股（000002.SZ）在2014年1月份，万科A股表现出色，涨幅达到26.77%。

这主要是因为公司发布了良好的业绩报告，受到了投资者的追捧。

此外，市场对地产行业的看好也推动了万科A股的涨势。

2月份：美年健康（002044.SZ）2014年2月份，美年健康成为了牛股中的佼佼者，涨幅达到了40.67%。

该公司是中国最大的医疗健康管理服务提供商，其市场表现得到了投资者的青睐。

3月份：中信证券（600030.SS）2014年3月份，中信证券成为了市场热点，涨幅达到了40.04%。

这主要是由于中国证券市场的火爆，投资者乐观情绪高涨。

中信证券作为中国最大的证券公司之一，受到了投资者的追捧。

4月份：保利地产（600048.SS）4月份，保利地产成为了当月的牛股，涨幅达到了19.33%。

保利地产是中国著名的房地产开发商，其业绩表现良好，吸引了一大批投资者。

5月份：康美药业（600518.SS）2014年5月份，康美药业成为了市场热点，涨幅达到了49.65%。

康美药业是中国领先的药品流通企业，其业绩表现稳定，受到了投资者的追捧。

6月份：宝钢股份（600019.SS）6月份，宝钢股份成为了当月的牛股，涨幅达到了13.91%。

宝钢股份是中国最大的钢铁企业之一，受益于国内钢铁行业的改革政策，其市场表现强劲。

7月份：中石油（601857.SS）7月份，中石油成为了市场焦点，涨幅达到了11.67%。

中石油是中国最大的石油石化企业，其业绩稳定，成为了投资者的热门选择。

8月份：中国神华（601088.SS）神华是中国最大的煤炭生产企业，由于国内煤炭行业的供需关系好转，其市场表现出色。

9月份：中国银行（601988.SS）9月份，中国银行成为了市场焦点，涨幅达到了14.22%。

德邦的业绩以年均60%的速度快速增长，如今早已是零担快运业无可争议的领头羊和标杆。

俗话说“一个好汉三个帮”，今天，就让我们认识一下德邦背后的八大战略合作伙伴。

第八届深圳物博会昨日在深圳会展中心隆重开幕。

德邦物流重装出展，成为本届展会一大亮点。

一是其“模拟驾驶”吸引了展会观众热情参与和众多围观；二是内容展示别出心裁，不宣传自己而宣传它的八大战略合作伙伴，其宣传口号一语道出了德邦的“秘密”——“战略合作伙伴给我们带来巨大竞争优势”。

德邦的合作理念很值得我们学习，那么，德邦的（战略）合作伙伴都是谁呢？下面为您一一数来：普洛斯“运输企业三大法宝——快捷、安全和普洛斯。

”——德邦物流董事长崔维星。

这是航班杂志上常见的普洛斯广告上的一句经典之语，可见双方战略合作之紧密。

德邦视普洛斯为法宝，普洛斯视德邦为骄傲。

在短短四年中，普洛斯已配合德邦物流建立起了13个配送枢纽：哈尔滨、沈阳、大连、廊坊、青岛、苏州、无锡、常州、合肥、武汉、上海、杭州、广州。

作为全球领先的现代物流设施提供商，普洛斯是中国、日本和巴西的市场领导者，在中国的37个城市拥有并管理着122个综合性园区，形成了一个覆盖主要物流枢纽、工业园区和城市配送中心等战略节点的高效物流网络。

沃尔沃卡车自二十世纪30年代，沃尔沃卡车就进入了中国市场。

1992年沃尔沃卡车公司在北京建立办事处。

沃尔沃卡车以其创新的技术、完备的解决方案和服务理念，凭借在运输行业的丰富经验，不断致力于为中国卡车业和物流行业的发展作出贡献，并以“帮助客户实现最大价值”为宗旨赢得了用户的信任与支持。

梅赛德斯-奔驰卡车梅赛德斯-奔驰卡车是世界最大的商用车生产商戴姆勒卡车的五大卡车品牌之一。

戴姆勒卡车通过其在全球27个地区的装配生产网络制造和生产旗下全线产品。

目前，戴姆勒卡客车（中国）有限公司在中国市场销售进口梅赛德斯-奔驰Actros、Axor、Atego、Econic 卡车和梅赛德斯-奔驰乌尼莫克及赛特斯专用车。

《导入组织教练系统》-锦鸿高绩效教练系统之懂管理【课程背景】↘在快速变革的21世纪，做为企业掌舵者的你，是否面临以下困惑？↘ 1. 为什么年初豪情万丈制定出来的战略目标到年底总是无疾而终？↘ 2. 为什么部门间总是相互推诿、无法共担来推进公司战略目标的实现？↘ 3. 为什么员工总是因循守旧、缺少办法而不能开拓进取？↘ 4. 如何让高管达成共识、信守承诺、全力以赴完成公司战略目标？↘5、如何让部门间打通沟通壁垒、全力以赴相互配合？↘ 6. 如何让员工自动自发、凡事都想3个及其以上的解决办法？【课程收获】↘ 1. 上下同欲，厘清公司核心价值链，推动公司营业额递增30%—100%！↘ 2. 增进沟通，打通部门壁垒，让公司执行力提升50%-100%↘ 3. 让员工发现并突破盲点，向外挖掘可能性，向内激发潜能，倍增业绩和行动力↘ 4. 让企业把个人智慧变成团队智慧、把隐性知识变成显性知识，逐步实现标准化、可复制化，↘ 5. 让公司植入“6大教练系统复制+教练落地7部曲”倍增项目成果。

↘ 6. 让企业通过12周工作坊“检视”+ “同行复制、异业创新”+“主题研讨”，倍增思维力、行动力！【课程大纲】第一部分、为什么要导入组织教练系统（WHY）1、企业目标分解难2、企业业绩提升难3、企业执行落地难4、企业成本下降难5、企业人才培养难第二部分、组织教练基本原理（WHAT）1、组织教练的起源和发展2、教练5大原理（1）、表现=潜能-干扰（2）、约.哈视窗（3）、成果背后的秘密（4）、把你想要的变成别人的渴望（5）、通过支持别人赢从而让自己赢3、教练4种角色（1）、镜子（2）、指南针（3）、催化剂（4）、钥匙4、教练价值5、组织教练与管理者区别6、组织教练应用时机7、教练的形式和分类8、组织教练在中国的现状小组探讨：您认为什么是组织教练？您打算如何应用这门学问，让您自己或部门开创高绩效业绩？第三部份：组织教练落地7部曲（HOW）1、找准目标（1）、目标分类（2）、找准目标的两大特征（3）、表现目标的SMART法则案例演练：请用SMART法则，定出各企业或部门2014年3、4、5月销售目标2、回归现状（1）、为什么要回归现状（2）、目标类回归现状教练步骤（3）、系统类回归现状教练步骤案例演练：请厘出公司或部门2014年3月份—5月份目标现状3、优选方法（1）、方法的表现形式（2）、探寻可能的方法（3）、应用FEBC法则（4）、优选方法制定目标（5）、优选方法小结案例演练：请现场优选出公司或部门2014年3—5月份业绩提升的方法4、迁善心态（1）、为什么要迁善心态（2）、如何迁善心态案例分享：要超越完成公司或部门2014年3—5月份业绩，您自己及部门伙伴该如何心态迁善？5、制定详案（1）、为什么要制定详案（2）、制定详案参考模版（3）、制定详案教练对话模版案例演练：请现场制定出2014年3月份公司或部门业绩超额完成详案。

2014年5月汽车销量排行榜(全部在售1-208名）排名车型所属厂商5月销量1-5月累计1福克斯长安福特33341167850 2桑塔纳上海大众29687156869 3朗逸上海大众29160179119 4速腾一汽大众27243129253 5捷达一汽大众27062128053 6凯越上海通用25520124473 7轩逸东风日产23531121079 8宝来一汽大众21778103295 9帕萨特上海大众21636120947 10科鲁兹上海通用20669105637 11朗动北京现代1969293943 12赛欧上海通用19409104358 13瑞纳北京现代1935893790 14英朗上海通用19209110913 15迈腾一汽大众1816493068 16本田凌派广汽本田1624266466 17奥迪A6L一汽大众1563771421 18凯美瑞广汽丰田1522968412 19起亚K3东风悦达起亚1502967358 20高尔夫一汽大众1488376330 21长安逸动长安汽车1299161573 22起亚K2东风悦达起亚1268765276 23现代悦动北京现代1245366450 24宝马5系华晨宝马1182658362 25比亚迪F3比亚迪汽车1159035045 26斯柯达明锐上海大众1152644290 27现代名图北京现代1110452200 28奥迪A4L一汽大众1095450588 29雪铁龙爱丽舍东风雪铁龙1088150117 30日产天籁东风日产1078547185 31日产骐达东风日产1063346074 32丰田威驰一汽丰田1040255066 33福特蒙迪欧长安福特1039549682 34长安悦翔长安汽车1001554694 35荣威350上海汽车969546387 36吉利帝豪EC7吉利控股948154068 37别克君威上海通用930741791 38雪佛兰迈锐宝上海通用913149029 39大众POLO上海大众874262627 40标致308东风标致843435962 41大众朗行上海大众839751603 42宝马3系华晨宝马797638502 43北汽E系列北汽制造780333750 44丰田花冠一汽丰田773934462 45雪铁龙世嘉东风雪铁龙743140148 46本田雅阁广汽本田721627807 47宝骏630上汽通用五菱690820788 48马自达6一汽马自达667734322。

销售管系统KA管理手册版本 1.0原著优识公司最后修订人优识公司最后修订日期2022-03-232004-2006 All Rights Reserved青岛圣元乳业有限公司版权所有销售管理系统– KA管理手册©2004-2006 青岛圣元乳业有限公司版权所有2022-3-23 第1 页KA 管理手册目录和索引前言 (2)关于KA客户 (2)NKA/RKA的定义 (2)ABC类门店的定义 (2)NKA/RKA客户及门店筛选标准 (2)第1章KA团队组织架构 (3)1.1KA团队组织架构 (3)1.2KA团队各职位的职责 (3)1.2.1KA团队经理的角色与职责 (3)1.2.2KA客户经理的角色与职责 (4)1.2.3地区KA主管的角色与职责 (6)1.2.4地区KA营销代表的角色与职责 (7)第2章KA客户合作方法 (9)2.1KA贸易条件说明 (9)2.2KA客户合作贸易条件标准 (9)2.3全国贸易条件谈判 (9)2.3.1谈判前的准备工作 (9)2.3.2谈判中的关键步骤（SUPNR流程） (9)2.3.3谈判后的跟进工作 (11)2.4KA客户产品供应模式 (11)2.4.1产品供应模式 (11)2.4.2经销商KA服务协议 (12)第3章KA客户日常工作管理方法 (13)3.1KA客户新品卖入工作管理方法 (13)3.1.1产品信息 (13)3.1.2分销规格 (13)3.1.3新品卖入流程 (13)3.2KA客户日常终端操作规范 (14)第4章KA客户资源投入方法 (15)4.1KA客户费用策略 (15)4.2KA客户市场策略 (15)销售管理系统– KA管理手册©2004-2006 青岛圣元乳业有限公司版权所有2022-3-23 第2 页KA 管理手册前言关于KA客户NKA/RKA的定义为什么要定义NKA/RKA？⏹适应零售渠道的快速发展⏹更加顺畅、高效地与大型零售客户合作NKA的定义⏹门店分布于全国多个主要省份，对商品流通有巨大影响力，并具有全国性扩展策略⏹其全国性扩张可将圣元公司产品推广向所有其门店设立点所在地的市场⏹与圣元公司达成的贸易条件对其全国范围内的门店具有同样影响力RKA的定义⏹在指定区域内（目前主要指测试市场内）对商品流通拥有较大影响力，具有区域内扩张的策略及方针（一般是跨省操作）⏹与圣元公司达成的贸易条件对指定区域内的门店具有影响力关于NKA/RKA的客户清单请参照《414R-KA客户列表》。

1.百胜餐饮集团中国事业部2.河北千喜鹤饮食股份有限公司3.四川海底捞餐饮股份有限公司4.香港稻香集团5.内蒙古小尾羊餐饮连锁有限公司6.重庆刘一手餐饮管理有限公司7.浙江两岸食品连锁有限公司8.味千(中国)控股有限公司9.浙江凯旋门澳门豆捞控股集团有限公司10.真功夫餐饮管理有限公司11.北京黄记煌餐饮管理有限责任公司12.重庆德庄实业(集团)有限公司13.重庆朝天门餐饮控股集团有限公司14.重庆陶然居饮食文化(集团)股份有限公司15.北京李先生加州牛肉面大王有限公司16.小南国(集团)有限公司17.重庆顺水鱼饮食文化有限公司18.北京华天饮食集团公司19.呷哺呷哺餐饮管理有限公司20.重庆巴将军饮食文化发展有限公司21.重庆秦妈餐饮管理有限公司22.重庆骑龙饮食文化有限责任公司23.北京东来顺集团有限责任公司24.内蒙古草原牧歌餐饮连锁股份有限公司25.江苏品尚餐饮连锁管理有限公司26.中国全聚德(集团)股份有限公司27.北京合兴餐饮管理有限公司28.永和大王餐饮集团29.重庆市巴江水饮食文化有限公司30.山东蓝海酒店集团31.绍兴市咸亨酒店有限公司32.浙江外婆家餐饮有限公司33.乡村基(重庆)投资有限公司34.北京西贝餐饮管理有限公司35.迪欧餐饮管理有限公司36.上海丰收日餐饮发展有限公司37.宁波白金汉爵酒店投资有限公司38.重庆佳永小天鹅餐饮有限公司39.大连彤德莱餐饮管理集团有限公司40.福成肥牛餐饮管理有限公司41.山东凯瑞餐饮集团42.索迪斯大中国区43.北京市健坤餐饮有限责任公司44.北京首都机场餐饮发展有限公司45.眉州东坡餐饮管理(北京)有限公司46.大娘水饺餐饮集团有限公司47.刘一锅火锅店48.安徽包天下餐饮管理有限公司49.安徽同庆楼餐饮发展有限公司50.快客利(中国)控股集团有限公司51.北京健力源餐饮管理有限公司52.上海世好餐饮管理有限公司53.安徽蜀王餐饮投资控股集团有限公司54.重庆奇火哥快乐餐饮有限公司55.内蒙古三千浦餐饮连锁有限责任公司56.唐宫(中国)控股有限公司57.宁波市海曙旺顺基餐饮经营管理有限公司58.南京大惠企业发展有限公司59.宁波海曙新四方美食有限公司60.成都市源创巴国布衣餐饮股份有限公司61.北京金百万餐饮管理有限责任公司62.大连亚惠美食有限公司63.安徽老乡鸡餐饮有限公司64.深圳面点王饮食连锁有限公司65.重庆和之吉饮食文化有限公司66.武汉市小蓝鲸酒店管理有限公司67.重庆武陵山珍经济技术开发(集团)有限公司68.江西季季红餐饮管理有限公司69.厦门市舒友海鲜大酒楼有限公司70.苏州市七欣天餐饮管理连锁有限公司71.重庆家全居饮食文化有限公司72.河南百年老妈饮食管理有限公司73.温州云天楼实业有限公司74.宁波凯隆餐饮管理集团有限公司75.河北大胖人餐饮连锁管理有限责任公司76.厦门豪享来餐饮娱乐有限公司77.武汉华工后勤管理有限公司78.浙江向阳渔港集团控股有限公司79.九橙(中国)网络配餐服务控股有限公司80.北京比格餐饮管理有限责任公司81.济南骄龙豆捞餐饮有限公司82.四平李连贵饮食管理有限公司83.福州豪享世家餐饮管理有限公司84.上海老城隍庙餐饮(集团)有限公司85.上海苏浙汇投资管理咨询有限公司86.四川麻辣空间餐饮管理有限公司87.西安饮食股份有限公司88.浙江老娘舅餐饮有限公司89.广州市和兴隆食品科技有限公司90.常州丽华快餐集团有限公司91.沈阳老边食品有限公司92.武汉艳阳天商贸发展有限公司93.南京古南都投资发展集团有限公司94.哈尔滨东方众合餐饮有限责任公司95.上海一茶一坐餐饮有限公司96.北京金丰餐饮有限公司97.浙江五芳斋实业股份有限公司98.徐州海天管理有限公司99.旺顺阁(北京)投资管理有限公司100.乌鲁木齐市苏氏企业发展有限公司。

一、前言随着市场竞争的日益激烈，门店业绩的持续增长成为企业发展的关键。

为了全面了解门店运营状况，分析业绩波动原因，为今后经营策略提供有力依据，现将本季度门店业绩进行总结分析。

二、业绩概况1. 销售额：本季度门店销售额为XX万元，较上季度增长XX%，同比增长XX%。

2. 客流量：本季度门店客流量为XX人次，较上季度增长XX%，同比增长XX%。

3. 客单价：本季度门店客单价为XX元，较上季度提高XX%，同比增长XX%。

4. 成本费用：本季度门店成本费用为XX万元，较上季度增长XX%，同比增长XX%。

三、业绩分析1. 销售额分析（1）增长原因：本季度销售额增长主要得益于以下因素：① 产品结构调整：通过优化产品结构，提高高利润产品占比，带动整体销售额提升；② 促销活动效果显著：本季度开展的多场促销活动吸引了大量顾客，提升了销售额；③ 营销策略调整：加强线上线下联动，拓宽销售渠道，提高市场占有率。

（2）下降原因：本季度销售额下降可能受以下因素影响：① 市场竞争加剧：周边同类门店增多，导致部分顾客流失；② 消费者需求变化：部分产品不符合当前市场需求，导致销售额下降。

2. 客流量分析（1）增长原因：本季度客流量增长主要得益于以下因素：① 门店形象提升：门店装修、品牌宣传等方面取得显著成效，吸引顾客进店；② 优质服务：提供热情、周到的服务，提高顾客满意度，增加回头客；③ 优惠活动：开展各类优惠活动，吸引顾客进店消费。

（2）下降原因：本季度客流量下降可能受以下因素影响：① 周边环境变化：周边交通不便，导致部分顾客流失；② 员工服务态度：部分员工服务态度不佳，影响顾客进店意愿。

3. 客单价分析（1）增长原因：本季度客单价提高主要得益于以下因素：① 产品升级：提高产品品质，增加高价值产品销售；② 促销活动：推出满减、赠品等促销活动，提高客单价。

（2）下降原因：本季度客单价下降可能受以下因素影响：① 顾客消费能力下降：经济环境等因素导致部分顾客消费能力下降；② 产品组合不合理：部分产品性价比不高，导致客单价下降。

近五年市场营销主要业绩一、市场营销的定义与重要性市场营销是指企业通过对市场的认识和了解，针对市场需求进行产品宣传与推广、销售和售后服务等活动的过程。

市场营销的目的是提升企业在市场竞争中的竞争力，并实现销售业绩的增长。

市场营销在企业经营管理中扮演着至关重要的角色。

有效的市场营销策略能够帮助企业实现以下几个方面的目标：1.提高市场份额：通过市场营销活动，企业能够吸引更多的目标客户，从而提高市场份额。

2.增加销售额：通过市场营销手段的运用，企业能够提高产品或服务的市场认知度和曝光度，进而促进销售额的增长。

3.增强品牌形象：市场营销活动有助于提升企业的品牌形象和知名度，使企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

4.拓展新市场：通过市场营销策略，企业可以探索和拓展新的市场领域，实现企业业务的多元化发展。

二、近五年市场营销的主要业绩概述近五年来，我公司在市场营销方面取得了显著的业绩，具体表现如下：1. 销售额稳步增长公司连续五年的销售额呈现出稳步增长的趋势。

这得益于公司积极探索市场，不断研发创新的产品，并采取了一系列有效的市场营销手段，包括开展促销活动、加强渠道拓展、优化产品定价等，以满足不同群体消费者的需求。

2. 品牌知名度及美誉度提升公司近五年来注重品牌建设，通过投入大量的资源进行品牌宣传和推广。

通过出台一系列品牌战略和品牌推广计划，我们取得了明显的效果，公司品牌的知名度和美誉度都得到了显著提升，成为业内知名的品牌之一。

3. 新产品开发与市场占有率增加近五年来，公司不断加大对研发的投入，并积极研发满足市场需求的新产品。

这些新产品凭借优质的品质、创新的设计和良好的营销策略，很快在市场上占有了一定的份额，并为公司带来了可观的利润。

4. 营销团队建设与市场拓展公司重视营销团队的建设，通过招聘高素质的人才、提供培训和激励机制等措施，不断提升团队的营销能力和专业水平。

公司还积极拓展国内外市场，与多家渠道商建立了合作关系，使产品覆盖范围更广，消费群体更多样化。