小众市场并不小众，内藏千亿级资源！

小众市场并不小众，内藏千亿级资源！
■来源互联网营销官（ID：HLWCMO）
大众市场就如大海，是无数水流汇聚而成，因大多数人的选择队伍发展的越发庞大，而小众市场就像是河流中的支流，但是经由环境与人群的变化，互联网崛起、Z世代成为消费主流，这条小众河流迅速找到志同道合的用户汇流，慢慢地队伍也壮大起来。

如今，小众市场的产品并不一定就是小众需求。

小众市场爆火的品类
近年来，越来越多的小众品类崛起，影响力也不断在市场中加强。

1、异宠市场爆火时代不停变化，撸猫撸狗已不能满足新新人类，他们开始追逐不一样的新奇、刺激体验，异宠市场渐渐在年轻群体中蔓延开来，异宠包括爬行类动物、节肢动物、啮齿类动物和小型哺乳动物，类别为鸟类、兔子、飞鼠、龙猫等，最早流行于欧美和日本，之后又进入港澳台地区，近些年在大陆市场也迅速掀起热潮。

如今，全国异宠馆越来越多，吸引一众用户前去猎奇，在放松的时间里与店内的宠物们亲密合影，店铺人气相当火爆，甚至出现了排队等候的名场面。

“鸭咖”、“羊驼来了”咖啡馆、“香猪馆”...除了单一类动物，还有类种十分齐全的体验馆，就比如上海内开设的萌宠乐园，里面有60多种小动物，七彩文鸟、水豚、巨嘴鸟、土拨鼠、柯尔鸭、小浣熊、树懒...动物种类应有尽有，满足不同用户的审美偏好。

2、“酒馆热”逐渐兴起据弗若斯特沙利文的统计表示：中国酒馆行业的总收入由2015年的人民币约844亿元增加至2019年的人民币约1179亿元，复合增长率为8.7%，预计到2025年，这一数字还会扩大到183.9亿元，酒馆市场渐趋火热。

被称为“夜间星巴克”的海伦司小酒馆已遍布城市的大街小巷，成为年轻人的聚集地。

高性价比、社交场地、欢乐氛围吸引大批年轻
人芳心。

截至2020年12月31日，海伦司旗下的“Helen’s酒馆”在中国一线、二线三线及以下城市的数量分别为56家、200家和94家，总数多达350家。

还有各大品牌也看中了酒馆的潜力，星巴克在上海臻选烘焙工坊尝试咖啡和酒结合、奈雪的茶开设的专供酒饮的门店BlaBlaBar...酒馆市场赛道不断入驻新的玩家。

3、“三坑少女”热度不断攀升如今，二次元文化已不再是年轻人的“小众式自嗨”，他的粉丝群体渐成规模，形成了隐秘而庞大的二次元群体。

“三坑少女”作为二次元文化中强有力的一支，在年轻圈层中的热度正在节节攀升。

“三坑少女”指的是汉服、lolita洋装、JK制服，在Z世代话题中的热度排列前三位，62%的 00 后“愿意在自己感兴趣的领域投入更多的时间和金钱”。

主营汉服国风品牌十三余获A轮过亿元融资、主要经营lolita服饰瑰煌文化也在不断扩张企业规模、主打Lolita服装、JK 制服、汉服泛二次元服装的猫星系品牌，已完成数千万元Pre-B轮融资，还荣获了潮流文化企业泡泡玛的千万元融资。

这些被认为小众文化的品类正爆发出潜力无限的生命力，未来市场呈向好局势发展迈进。

小众市场出圈的背后逻辑
小众市场出圈并不是偶然现象，它背后有着一定的逻辑所在。

1、以亮点取胜用户心理现在是一个产品过剩的时代，只是普通满足于用户的需求，却没有任何出彩的亮点吸引大众，是不能让用户产生注意力的，就比如牙膏有成千上万种，大众凭什么要选择你？你又凭什么让大众喜欢？能被选中的产品一定是有某一个亮点击中能够击中他。

小众产品的适用性可能不是很强，但是它凭借自身独特的魅力让一部分人为之着迷，这就是他区别于其他种类与生俱来的亮点所在。

不管是颜值，还是文化，还是产品功效，只要有一个精彩亮点便足以让用户能够识别出来不同。

2、借力社交媒体是必要条件各种流行的社交媒体已成为年轻人表达爱好的主阵地，微博、微信是方便年轻人获取信息、发表观点、参与公共生活最重要的社交平台。

小红书是
种草、拔草的主营地、抖音、快手是B站是接受信息，释放圈层文化的聚集地，每个平台都有自身专属特色，深得年轻人的芳心。

这些平台的火热也为小众文化的传播提供了土壤，创造了亚文化产生的技术背景和条件，很多品牌的传播都是依靠平台特点传播开来的。

3、目标群体：年轻人是关键 Z世代已成为市场消费的主力人群，包容性强、接受度高，还喜欢新奇有趣的尝试。

年轻一代丰富多元的消费口味，使得无论是酒馆行业还是传统汉服元素、又或者是专注口腔健康的产品，都能在市场上占有一席之地。

年轻人特别愿意为自己的爱好投入金钱和精力，来展现自己与众不同的一面，也喜欢通过网络寻找文化偏好一致的伙伴，使得新兴创意的小众消费品牌具备无穷的活力和潜力。

总结
小众并不等于没有市场，“小众市场”，实际是消费圈层分化了，作为小众消费人群他们的消费能力并不弱。

其实也是新事物慢慢被大众接受的过程，由原来的知之甚少到开始了解、熟知，最终被喜爱、推崇。

近年来，潮流文化的泡泡玛特占据最商场最显眼位置；元气森林饮料也铺天盖地在各大超市；走在路上，越来越多身着Lolita或汉服的女生在你身边……以往属于年轻人的小圈子似乎正在不知不觉“渗透”进大众生活。

小众市场的发展，先行者们正在探索，集合创意与传播，为用户带来更为极致和新鲜有意义的体验，小众市场未来可期。