房地产公司组织岗位说明书

房地产公司岗位职务说明书一、岗位概述房地产公司是专门从事房地产开发、销售、租赁等业务的企业，其职能范围涵盖了项目策划、市场营销、销售管理、客户服务等多个领域。

为了满足公司发展的需要，现对公司涉及的岗位职责做出如下说明。

二、市场营销经理1.岗位职责：(1)负责房地产项目的市场策划、市场定位和市场营销方案的制定与实施；(2)负责公司房地产项目的市场推广，确保销售目标的实现；(3)负责与广告公司、媒体合作，组织市场活动和宣传推广工作；(4)负责市场信息的搜集、分析和报告；(5)负责开发拓展销售渠道，建立并维护客户关系。

2.任职资格：(1)具有相关专业本科以上学历，营销、市场营销等相关专业优先；(2)具有3年以上市场营销工作经验，熟悉房地产行业销售和市场推广流程；(3)具有良好的沟通能力和协调能力，团队合作意识强；(4)具有较强的市场洞察能力和策划能力。

三、销售经理1.岗位职责：(1)负责组织销售团队开展销售活动，完成公司的销售业绩；(2)负责销售团队的人员招聘、培训和管理；(3)负责制定并落实销售政策和销售计划；(4)负责与客户进行洽谈、促成交易，确保客户满意度；(5)负责销售数据的统计、分析和报告。

2.任职资格：(1)具有相关专业本科以上学历，市场营销、管理学等相关专业优先；(2)具有5年以上销售管理工作经验，熟悉公司业务流程和销售管理制度；(3)具有良好的团队协作意识和领导能力；(4)具有较强的沟通能力和销售谈判技巧。

四、客户服务经理1.岗位职责：(1)负责房地产项目的客户服务工作，包括客户接待、客户意见收集和反馈、客户关系维护等；(2)负责与客户进行有效沟通和协调，处理客户投诉和问题；(3)组织开展客户活动，提升客户满意度和口碑；(4)负责客户关怀和客户培训，提供更优质的客户服务。

2.任职资格：(1)具有相关专业本科以上学历，市场营销、服务管理等相关专业优先；(2)具有3年以上客户服务管理工作经验，熟悉客户服务流程和客户关系管理；(3)具有良好的服务意识和客户导向思维；(4)具有良好的沟通能力和解决问题能力。

房地产事业部组织架构、部门职责和岗位说明书汇总房地产事业部是一个庞大的组织，通常包括销售部门、市场部门、项目开发部门、设计部门、运营部门、财务部门等。

每个部门都有各自的职责和岗位，共同合作以实现整个事业部的目标。

部门职责和岗位说明书销售部门销售部门是房地产事业部中最重要的部门之一。

其主要职责是推动销售，并确保完成销售目标。

销售经理职责：1. 制定销售策略，完成销售目标。

2. 管理销售团队，跟进销售进度。

3. 分析市场情况，调整销售策略。

销售顾问职责：1. 负责客户拓展和维护。

2. 协助销售经理完成销售任务。

市场部门市场部门的主要职责是进行市场调研分析，制定营销策略，并推动派发给销售部门和其他部门。

市场经理职责：1. 进行市场调研，分析市场动态。

2. 制定市场营销策略，推动市场化运作。

市场营销专员职责：1. 负责市场调研和数据分析。

2. 执行市场营销方案，协助市场经理完成各项任务。

项目开发部门项目开发部门是房地产事业部的核心部门之一，其主要职责是规划和开发新项目。

项目经理职责：1. 管理项目开发团队，推动项目进度。

2. 确保项目按时交付，并符合规划要求。

设计部门设计部门负责项目的规划和设计工作。

设计总监职责：1. 确保项目设计符合规划和法规要求。

2. 协助项目开发部门完成项目规划。

设计师职责：1. 负责项目的细节设计工作。

2. 完成所负责项目的设计任务。

运营部门运营部门是房地产事业部中非常重要的部门之一，其主要工作是保障项目的正常运作。

项目运营经理职责：1. 确保项目的正常运作和管理。

2. 负责项目设施和维护管理。

财务部门财务部门的主要职责是负责整个事业部的财务管理。

财务总监职责：1. 制定财务策略，保障资金的正常流动。

2. 负责投资的审计和财务报告。

财务经理职责：1. 操作财务工作，如开具发票等。

2. 审核账目，协助总监完成各项财务工作。

总结房地产事业部是一个庞大的组织，各个部门相互协作，共同推动整个事业部实现目标。

房地产所有岗位说明书 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
总经理岗位说明书
总经理助理岗位说明书
营销副总岗位说明书
销售副总监岗位说明书
策划经理岗位说明书
销售经理岗位说明书
案场经理岗位说明书
招商经理岗位说明书
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置业顾问岗位说明书
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市场部经理岗位说明书
市场部安保主管岗位说明书
工程主管岗位说明书
负责设备设施的管辖、工程组织、人员配置。

负责制定设备维护保养计划工程改造计划设备购置计划备件购置计划设备更新计划。

负责楼宇各种设备运行维护保养及设备的资产管理。

坚持每天深入现场检查、现场指导工作节约人力资源合理安排人员、工时以提高工效。

抓好节能工作降低能耗、物耗、人耗。

负责审定下属的工作计划督导工作计划的执行情况。

水电工岗位说明书。

最全的房地产公司组织架构及岗位设置房地产公司的组织架构和岗位设置因公司规模、业务模式和发展阶段的不同而有所差异。

下面是一个较全面的房地产公司组织架构及岗位设置示例：一、公司高层管理层：1.董事会：负责制定公司方针、决策公司重要事项。

2.首席执行官（CEO）：负责整体经营管理，对董事会负责。

3.首席财务官（CFO）：负责财务管理、财务战略规划和财务报告。

4.首席运营官（COO）：负责公司日常运营和管理。

5.首席市场官（CMO）：负责市场战略和营销推广。

6.首席技术官（CTO）：负责技术和信息化建设。

7.首席人力资源官（CHRO）：负责人力资源管理和员工发展。

二、部门设置及岗位职责：1.投资部门：-投资总监：负责房地产项目的投资决策和财务分析。

-投资经理：负责投资项目的筛选、尽职调查和报告编写。

-投资助理：协助投资经理完成日常工作。

2.开发部门：-开发总监：负责房地产项目的规划、设计、施工和交付。

-项目经理：负责项目管理和协调各类资源，确保项目按时完成。

-设计师：负责项目的建筑、结构和室内设计。

-工程师：负责项目的施工和监督工作。

-采购专员：负责材料采购和供应商管理。

3.销售和市场部门：-销售总监：负责销售策略和销售团队管理。

-销售经理：负责销售目标的制定和销售计划的执行。

-销售代表：负责与客户接触、洽谈和签订销售合同。

-市场营销经理：负责市场调研、品牌推广和市场营销策划。

-市场营销助理：协助市场营销经理完成日常工作。

4.财务部门：-财务总监：负责财务战略和财务运营管理。

-财务经理：负责会计核算和财务报表的编制。

-税务专员：负责税务申报和税务筹划。

5.人力资源部门：-人力资源总监：负责人力资源战略和员工管理。

-人力资源经理：负责招聘、培训和绩效管理。

-薪酬福利经理：负责薪资核算和福利政策的制定。

-培训专员：负责新员工培训和职业发展规划。

6.法务部门：-法务总监：负责公司法务事务和合同管理。

-合规专员：负责公司合规管理和监察。

房地产公司岗位设置与职务说明书一、市场部1.1 市场总监职责：负责公司市场策划、营销推广、品牌推广等工作，制定市场发展战略，协调各部门合作，完成市场目标和销售计划。

1.2 市场经理职责：负责市场部日常工作，带领团队完成销售目标，与销售部门密切合作，制定市场营销策略，做好市场调研，发掘市场机会。

1.3 市场专员职责：负责市场调研、客户开发、市场推广和品牌建设等工作，协助市场经理做好市场营销工作。

1.4 市场营销助理职责：协助市场专员做好市场推广、宣传活动策划，协助市场经理做好市场调研和数据分析。

二、销售部2.1 销售总监职责：负责公司销售计划制定、销售目标分解、团队管理和业绩考核等工作，带领销售团队完成销售任务。

2.2 销售经理职责：负责销售部门的运营管理，领导销售团队完成销售任务，指导销售人员完成客户开发、市场拓展等工作。

2.3 销售主管职责：协助销售经理管理销售团队，监督销售人员的工作进度，带领团队完成销售目标。

2.4 销售代表职责：负责客户开发和维护，完成销售任务，达成销售目标，与客户建立良好的沟通和合作关系。

三、项目部3.1 项目总监职责：负责房地产项目规划、设计、施工、交付等工作，协调项目各个环节的工作，确保项目进度和质量。

3.2 项目经理职责：负责项目的具体管理工作，监督项目进度和质量，与相关部门沟通协调，确保项目按时完工。

3.3 项目主管职责：协助项目经理做好项目进度和质量管理，监督施工现场，协助解决项目中的问题和困难。

3.4 项目助理职责：协助项目主管做好项目管理和协调工作，协助项目经理做好项目进度和质量监督。

四、客服部4.1 客服总监职责：负责公司客户服务体系的建设和运营，制定客户服务标准，提高客户满意度，解决客户投诉和问题。

4.2 客服经理职责：负责客服部门的日常管理工作，带领团队提供优质的客户服务，协调各部门处理客户反馈问题。

4.3 客服主管职责：协助客服经理管理客服团队，规范客服流程，培训客服人员，做好客户关系维护和管理工作。

房地产公司各部门人员岗位职责说明书各部门人员岗位职责第一章部门职责和各类人员岗位职责第一节职能部门职责一、综合部职责1、依照总经理指示，检查各个时期的行政工作开展情形，为总经理部署工作提交材料；起草各个时期的工作打算、总结和各种文件。

2、依照总经理的指示召集总经理办公会议和专题会议，做好会议记录；组织编制公司行政工作打算和工作总结。

3、制定公司行政、人事、劳动、工资、后勤、文书、档案、保密、安全生产、消防和治安保卫等方面规章制度，经总经理批准后组织实施。

4、通过战略环境分析，会同有关部门拟定公司的进展战略和规划，报总经理批准后组织实施。

5、依照公司进展规划和经营打算，拟定人力资源进展规划和打算、年度薪资打算、职员劳动保险与福利打算。

6、依照公司的总体目标，制定本部门的工作目标并组织实施。

7、负责公司办公用品及设备、行政办公车辆、食堂、宿舍、办公环境、门卫值班等总务后勤治理。

9、负责职员绩效考核、考勤治理和劳动纪律治理。

10、制定职员培训打算，集中组织各部门、公司在岗人员和新职员开展相应的业务技术培训。

11、负责对公司各部门劳动纪律、安全保卫、总务后勤等方面的检查监督。

12、负责公司领导的日常服务、会议服务和对外事务以及与政府及业务部门的沟通联系。

13、负责企业工商资质治理工作。

二、财务部职责1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则.2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作.3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报.4、负责对财务工作有关的外部及政府部门的联络沟通工作.5、负责资金治理,调度.编制月,季,年度财务情形说明分析,向公司领导报告公司经营情形.6、负责销售统计,复核工作,每月负责编制销售应收款报表,并督促销售部及时催交楼款.负责销售楼款的收款工作,并及时送交银行.7、负责每月转账凭证的编制,汇总所有的记账凭证.8、负责公司总长及所有明细分类账的记账,结账,核对,每月按时完成会计报表的编制,并及时清理应收,应对款项.9、协助出纳做好楼款的收款工作,并配合销售部门做好销售分析工作.10、负责公司全年的会计报表,帐薄装订及会计资料保管工作.11、负责银行财务治理,负责支票等有关结算凭证的购买,领用及保管,办理银行收付业务.12、负责先进治理,审核收付原始凭证.13、负责编制银行收付凭证,现金收付凭证,登记银行存款及现金日记账,月末与银行对账单和对银行存款余额,并编制余额调剂表.三、经营治理部职责1、结合行业、竞争对手以及自身的情形分析，对公司重大问题进行研究，提出建议；对竞争对手进行跟踪研究，对竞争对手的重大举措进行预警，并给予相应的建议。

房地产岗位说明书一、销售经理（一）岗位职责1、制定销售策略根据公司的总体销售目标，结合市场情况和项目特点，制定切实可行的销售策略和计划，确保销售任务的顺利完成。

2、团队管理负责销售团队的组建、培训和管理，激励团队成员提高销售业绩，营造积极向上的团队氛围。

3、客户关系管理建立和维护良好的客户关系，及时处理客户投诉和问题，提高客户满意度和忠诚度。

4、市场调研关注房地产市场动态，收集竞争对手信息，分析市场趋势，为公司的产品定位和营销策略提供依据。

（二）任职要求1、本科及以上学历，市场营销、房地产相关专业优先。

2、具有 5 年以上房地产销售经验，3 年以上销售管理经验。

3、熟悉房地产销售流程和相关法律法规，具备较强的市场分析和销售策划能力。

4、具备良好的团队管理能力和沟通协调能力，能够有效激励和指导团队成员。

5、具有较强的抗压能力和责任心，能够适应高强度的工作环境。

二、置业顾问（一）岗位职责1、客户接待热情接待来访客户，提供专业的房地产咨询服务，了解客户需求，为客户推荐合适的房源。

2、销售促成向客户介绍项目的优势和特点，解答客户疑问，促成房屋销售，签订销售合同。

3、客户跟进定期跟进客户，维护客户关系，及时了解客户的购房意向和需求变化。

4、市场调研收集市场信息和竞争对手情况，反馈给销售经理，为公司的销售策略调整提供参考。

（二）任职要求1、大专及以上学历，市场营销、房地产相关专业优先。

2、具有 2 年以上房地产销售经验，熟悉房地产销售流程。

3、具备良好的沟通能力和服务意识，能够与客户建立良好的关系。

4、有较强的团队合作精神和责任心，能够承受一定的工作压力。

三、策划经理（一）岗位职责1、项目策划负责房地产项目的前期策划，包括市场调研、项目定位、产品规划等，为项目的开发提供决策依据。

2、营销策划制定项目的营销策划方案，包括推广策略、活动策划、广告创意等，提高项目的知名度和销售业绩。

3、品牌建设负责公司品牌的推广和维护，提升公司的品牌形象和市场影响力。

房地产公司人员岗位说明书【篇一】1)主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务;2)完成公司制定的销售任务;3)充分展示公司、楼盘的良好形象;4)主动，自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作;5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理;6)协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作;7)协助市场调查，及时上交工作计划及总结;8)负责与客户沟通联系，为客户解决困难;9)对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺;10)在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意;11)协助经理处理投诉问题的落实，解决;12)做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。

【篇二】1)对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员)，对公司领导负责;2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整;3)协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”;4)制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案;5)全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控;6)处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策;7)销售状况的评估，分析，解决，处理重大的客户投诉。

【篇三】1、协助总经理制定战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解;2、起草公司各阶段工作总结和其他正式文件;3、协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系，尤其是业务部门间的日常工作关系以及事务处理，必要时可单独召集业务沟通会议或工作会议;4、配合总经理处理外部公共关系(政府、重要客户等);5、跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议;6、在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供相关解决方案;7、撰写和跟进落实公司总经理会议、专题研讨会议等公司会议纪要;8、协助总经理进行公司企业文化、企业战略发展的规划，配合管理办开展企业文化工作;9、完成其他临时交办的任务。

房地产公司人员岗位说明书【篇一】1、对公司经营计划、销售策略、资本运作等随时提供相关解决方案与建议，参与公司重大经营决策。

2、对公司运作与各职能部门进行管理，协调部门之间关系;3、配合处理外部公共关系;4、制定公司相关工作计划与实施意见，跟踪结果、及时总结分析汇报;5、产业营销与开发项目方案的审核。

6、组织制定销售管理制度、品牌宣传和项目招商工作。

7、完成董事长临时交办的其他任务。

【篇二】1.协助总经理做好综合.协调各部门工作和处理日常事务;2.及时收集和了解各部门的工作动态，协助总经理协调各部门之间有关的业务工作，掌握全公司主要活动情况;3.协助总经理收集各部门重要报表，并校对各项重要数据，根据核对结果对各部门进行绩效考核，并根据绩效评价结果实施对员工的奖惩工作;4.负责召集公司办公会议和其他有关会议，做好会议记录，并检查督促会议决议的贯彻实施;5.负责公司行政文书档案的管理工作及各部门文书资料收集归档管理工作，进行业务指导;6.负责组织公司通用管理标准规章制度的拟定、修改和编写工作，协助参与专用管理标准及管理制度的拟定、讨论、修改工作;7.协助总经理与施工方建立良好的合作关系，并负责做好公司重要来宾的接待安排及重要会议的组织与会务工作;8.完成公司领导交办的其他工作任务。

【篇三】(一)制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做好每天的工作。

(二)配合营销总监和策划师，制定销售策略。

及时反映销售情况和市场状况建议调整策略。

(三)参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格提供基础资料。

(四)参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作的正常开展。

(五)参与确定广告推广策略，根据销售情况建议公司调整广告推广内容和方式。

(六)积极协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。

(七)制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作，并根据销售情况及客户资料对销售进程提出合理化建议。

房地产开发有限公司组织机构及岗位职责说明房地产开发有限公司组织机构及岗位职责说明一、组织架构该公司的组织架构包括总经理、市场部、工程部、财务部、人力资源部和行政部。

各部门之间实行协同合作、信息共享和资源整合，以达到公司的整体发展目标。

二、各部门职责范围1.总经理：全面负责公司决策，制定公司经营战略和发展规划，管理营销、工程、财务、人力资源及行政等部门。

2.市场部：负责市场营销策略的制定和实施，调查市场动态和竞争情况，制定市场推广计划，开展市场推广活动，扩大公司品牌知名度，提高公司市场份额。

3.工程部：负责项目开发、设计、施工和建筑物品质保障工作，制定工程项目管理流程、标准和流程，确保工程资金、时间和质量的控制，保障公司项目的顺利实施。

4.财务部：负责公司的财务管理工作，主要职责包括会计核算、预算管理、资金管理、投资评估、成本控制、财务报告等工作，确保公司财务活动的合法、合规、准确和透明。

5.人力资源部：负责公司招聘、培训、绩效考核、劳动关系管理、薪酬福利等工作，制定公司人力资源管理制度和流程，提高员工的工作效率和归属感。

6.行政部：负责公司行政管理工作，包括公司办公室的管理、设施维修和保养、办公用品采购和管理等，确保公司日常管理工作的顺利进行，提高公司的管理效率和效果。

三、合法合规公司全体员工必须坚守法律法规，忠实履行工作职责，以合法合规的方式开展工作，确保公司的财务、人事、项目管理等各项活动符合法律法规，合规合法。

四、公正公平公司全体员工必须做到职业操守高尚，保持公正公平的态度，尊重客户和员工的权利，确保公司在经营活动中合理、公正地处理各方利益关系，维护公司的商业信誉和社会形象。

五、切实可行公司各项决策和管理工作必须基于实际情况和工作实际需求，鼓励有创新意识的员工提出合理化建议，实行创新的管理方式，提高工作效率和质量，确保公司的可持续发展。

六、持续改进公司不断追求优秀和卓越，鼓励员工不断学习和提高自身素质，采取有效的措施不断提高工作流程和管理方式的效率，实现公司的可持续发展和成长。

房地产公司组织架构及岗位职责二、管控模式及岗位职责说明（一）管控模式1、公司总经办管理职责1)对公司专案成本管理工作进行统一的组织、领导与策划，以严格的成本管理责任保证体系，保证专案预算製造成本的实现。

2)对公司专案成本经营效益负领导责任。

从专案投标到专案竣工清算的全过程，对公司有关责任部门（市场，销售，开发，研发，设计，工程，採购，审算，拓展，物管，财务）及物资公司、工程协力公司的成本管理工作进行具体的指导与帮助，并对上述部门及单位对上述工作的管理力度与效果进行监督与检查。

3)经常组织召开专案成本管理研讨会，暴露成本管理工作中的薄弱环节并研究解决的办法，对好的管理经验及时组织交流。

4)对专案进行具体策划时要把成本管理工作放在重要位置上，按专案合同工期核定定员人数，要配备数量充足的素质高的专业人员从事此项工作；5)监督与检查专案成本管理工作责任、措施、管理制度是否真正到位，以及运作情况；6)负责稽核专案预算和竣工结算。

2、各中心管理职责1)认真执行成本管理制度和专案开发目标责任书，结合实际制定本中心成本管理制度和实施方案，并自觉接受公司监督。

2)遵循基本建设程式，对房地产成本实行全员全过程控制。

对可控成本、变动成本和成本异常偏差实行有效监控。

保证开发成本控制在目标成本範围内。

3）正确处理成本、市场、工程质量、开发週期、资源、效益之间的关係，防止和杜绝重大工程质量事故，努力缩短开发週期，严格控制专案的质量成本和期间费用，加速投资回报，提高投资回报率。

4）根据公司的成本控制指标，分解成本费用控制指标，制定降低成本的技术组织措施。

5）严格执行设计变更和现场签证手续，控制设计变更和现场签证费用。

在装饰材料选用上，力求经济、美观、实用。

6）熟悉、掌握国家和当地有关法规政策及市场需求、预算定额水平等成本控制因素，力求预结算準确、合理，严格执行预结算稽核制度。

7）定期或不定期分析成本结构、差异及其原因、监控措施及其效果、经验教训。

组织架构、部门职责和岗位说明书一、组织架构二、部门职责1.办公室职责2.财务部职责3.风险控制部职责4.工程管理中心职责5.开发部职责6.总工办职责7.房地产研究职责三、岗位职责说明（一）事业部管理层1.总经理2.副总经理（分管工程管理中心和项目公司）3.副总经理（分管办公室和风险控制部）4.总经理助理5.总工（二）各部门办公室1、办公室副主任2、档案管理岗位3、文秘岗位4、人力资源岗位5、行政后勤岗位财务部6、财务部经理7、会计核算主管8、资金结算主管9、计划分析主管风险控制部10、法务经理11、督导经理12、成本控制经理工程管理中心13、招标采购经理14、预决算经理15、工程项目经理16、市政项目经理开发部17、策划经理18、报批建经理19、营销经理总工办20、规划建筑设计师21、结构工程师22、市政配套工程师一、房地产事业部组织架构图二、部门职责办公室1、负责传达集团公司和事业部领导的决议、决定，督促检查其贯彻执行情况；2、负责事业部公文的起草、审核及落实执行；3、负责集团公司各类公文的传达、催办与执行工作；4、协调事业部各部门工作，做好衔接沟通；5、负责事业部公共关系处理，协助领导做好来访人员接待及对外沟通工作；6、负责事业部办公用品、固定资产的购、领、存、管及其他行政后勤工作；7、负责做好公务用车的调度、保养与管理工作；8、负责事业部通讯补贴、午餐补贴及油料补贴的审核发放；9、负责与集团人力资源部对接，做好事业部人力资源的各项工作；10、负责事业部员工日常考勤，并如实统计上报月度考勤；11、负责事业部档案的整理、编目、鉴定、统计、排列等管理工作；12、协助集团和事业部领导做好事业部工商；13、负责做好事业部会议及其他活动的组织与安排；14、负责本部门员工的考核及管理工作；15、协助人力资源部和事业部领导做好事业部员工的绩效考核；16、负责组织事业部规章制度的起草。

17、做好领导交办的其他任务。

最全的房地产公司组织架构及岗位设置XXX组织架构及岗位职责总经理一、公司组织架构副总经理营销策划部财务部行政部销售经理策划部经理销售主管权签内置按内助行人驾证约控业揭控理出会政事驶专专专顾专专策纳计文专员员员员问员员划员员8人副总（总工程师）工程部开发部预合部档土水装景报合材预案建电饰观建同料决管工工工工专专采算理程程XXX员员供XXX师师3人二、部门及岗位职责总经理1.根据集团公司总体发展规划，负责制定公司长期（一般为五年）规划和年度、季度、月度房地产开发计划和利润目标，并组织实施保证各项计划和利润目标的实现。

2.负责建立和健全公司管理机构、规章制度、岗位职责、激励机制、工作流程，协调公司各职能部门的工作，负责对各部门负责人的工作考核，保证公司管理科学、合理、快捷、有效。

3.严厉按照程序审核公司各项财务收支，全面掌握、控制公司财务状况，统筹安排，开源撙节，控制计划开支，降低公司运营成本和工程开发成本。

4.全面负责房地产工程可行性阐发论证、风险评估、政府报批、招投标、施工管理、成本控制、竣工验收及营销等事情。

5.组织安排与政府部门、合作单位及客户等各方面关系的公关工作，维护与提升公司形象和声誉。

6.致力于培育公司核心竞争力，建设保证公司永续经营的企业文化，树立企业核心代价理念。

7.对开发项目的设计、工程、成本、营销负直接领导责任，负责各部门的日常管理工作。

8.负责房地产工程规划、设计事情、开发方案，组织有关部门、专家审核规划设计等方案。

9.负责工程勘察、设计委托及管理事情。

10.审批图纸会审记录、施工组织设计、签证等关键性工作等工作把关。

11.负责监督设计、监理、工程发包、材料设备采购等招标事情。

12.组织相关部门进行合同审核、会签及归档管理工作。

13.各参建单位事情义务、计划审定、审批工程款、材料款。

14.工程项目成本、质量、进度工作的全同管理、监督、监控。

15.负责项目各参建单位的组织和工程施工总协调。

房地产销售岗位说明书在繁华喧嚣的城市中，房子不仅仅是一堆砖头和水泥，它更是一个温暖的家，一个梦想的港湾。

而在这背后，有一群辛勤耕耘的房地产销售人员，他们就像是连接梦想与现实的桥梁。

今天，咱们就来好好聊聊这个看似神秘，实则充满挑战与乐趣的房地产销售岗位。

一、岗位概述房地产销售，简单来说，就是把房子卖给有需要的人。

但这可不是简单的“卖东西”，而是一门融合了沟通、营销、心理等多种学问的艺术。

他们是开发商和购房者之间的重要纽带，既要了解开发商的楼盘特色和优势，又要精准把握购房者的需求和心理，促成一笔笔交易，实现双方的梦想。

二、岗位职责1、客户拓展与接待这可是销售工作的第一步。

房地产销售人员得像勤劳的小蜜蜂一样，通过各种渠道，比如线上平台、线下活动、朋友介绍等，去寻找潜在的客户。

一旦有客户上门咨询，那就要拿出十二分的热情和专业，微笑迎接，端茶倒水，耐心倾听客户的需求和想法。

我就曾遇到过一位特别细心的销售人员，客户刚进门，他就能注意到客户鞋带松了，贴心地提醒客户，一下子就拉近了与客户的距离。

这看似微不足道的小细节，却能让客户感受到无微不至的关怀，为后续的沟通打下良好的基础。

2、楼盘介绍与讲解了解了客户的需求后，销售人员就要像导游一样，带着客户畅游在楼盘的世界里。

从小区的环境、配套设施，到房子的户型、面积、朝向，事无巨细，都要讲得清清楚楚。

这不仅需要对楼盘了如指掌，还得有出色的表达能力，能把枯燥的数字和信息转化为生动的画面，让客户仿佛已经置身于未来的家中。

3、解答疑问与处理异议客户可不是那么好对付的，他们总会有各种各样的疑问和顾虑。

“这房子会不会漏水啊？”“周边学校的教学质量怎么样？”“房价会不会跌啊？”面对这些问题，销售人员得像个知识渊博的专家，迅速给出准确、令人信服的答案。

要是遇到一些棘手的异议，比如客户觉得价格太高，那就要开动脑筋，运用各种谈判技巧，化解矛盾，达成共识。

4、促成交易与签约当客户对房子表现出浓厚的兴趣时，销售人员就得抓住时机，推动交易的完成。

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