销售经理提成方案

经理提成方案第1篇经理提成方案一、方案背景为充分调动公司经理级人员在业务拓展、团队管理等方面的积极性，提高公司业绩，实现公司可持续发展，特制定本提成方案。

二、适用范围本提成方案适用于公司全体经理级人员，包括但不限于销售经理、市场经理、项目经理等。

三、提成原则1. 公平、公正、公开；2. 激励与约束相结合；3. 短期激励与长期激励相结合；4. 以实际业绩为依据；5. 符合国家法律法规及公司相关政策。

四、提成标准1. 销售提成销售经理按照所负责业务板块的销售额进行提成，具体标准如下：（1）完成月度销售任务100%及以下，提成比例为1%；（2）完成月度销售任务100%-120%，提成比例为1.5%；（3）完成月度销售任务120%以上，提成比例为2%。

2. 市场提成市场经理按照所负责市场的新增客户数进行提成，具体标准如下：（1）每月新增客户数达到10户以下，提成500元；（2）每月新增客户数达到10-20户，提成1000元；（3）每月新增客户数达到20户以上，提成1500元。

3. 项目提成项目经理按照所负责项目的利润进行提成，具体标准如下：（1）项目利润率在10%以下，提成比例为0.5%；（2）项目利润率在10%-20%，提成比例为1%；（3）项目利润率在20%以上，提成比例为1.5%。

五、提成发放1. 提成发放时间：每月底；2. 提成发放方式：与工资一并发放；3. 提成发放依据：实际业绩、提成标准及公司相关规定；4. 提成发放流程：由人力资源部负责审核、核算，报请公司领导审批后发放。

六、其他规定1. 提成方案的解释权归公司所有；2. 提成方案如有变更，公司将以书面形式通知全体经理级人员；3. 经理级人员如涉及违法违规行为，公司将取消其提成资格；4. 提成方案的实施过程中，如有争议，可向公司提出书面申诉。

本提成方案自发布之日起实施，请全体经理级人员予以遵守。

七、附则本提成方案作为公司内部管理文件，未经公司书面同意，不得泄露给第三方。

一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，优化公司销售结构，特制定本销售提成方案。

本方案旨在明确销售提成制度，激励销售人员积极拓展市场，提升公司整体销售水平。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售团队成员，包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。

三、提成计算方法1. 销售额提成（1）基本提成：根据销售额的一定比例进行提成，具体比例为：- 销售额在100万元以下的部分，提成比例为5%；- 销售额在100万元（含）至200万元的部分，提成比例为6%；- 销售额在200万元（含）至300万元的部分，提成比例为7%；- 销售额在300万元（含）以上的部分，提成比例为8%。

（2）超额提成：对于超出年度销售目标的部分，按照超出部分的10%进行提成。

2. 新客户拓展提成对于成功拓展的新客户，根据客户等级和销售额，给予以下提成：- 新客户等级为A级的，销售额的2%；- 新客户等级为B级的，销售额的1.5%；- 新客户等级为C级的，销售额的1%。

3. 客户维护提成对于维护的老客户，根据客户满意度、销售额和合同续签情况，给予以下提成：- 客户满意度达到90%以上的，销售额的1%；- 合同续签率达到80%以上的，销售额的1%。

四、提成发放时间1. 每月销售提成：在每月25日前，根据上月销售额及客户维护情况，发放上月销售提成。

2. 年度销售提成：在每年1月10日前，根据年度销售额及客户维护情况，发放年度销售提成。

五、提成调整机制1. 根据市场环境、公司战略调整等因素，对提成比例进行适时调整。

2. 对销售团队进行年度评估，根据评估结果对提成制度进行优化。

六、方案实施与监督1. 本方案由销售部门负责实施，各部门需积极配合。

2. 销售部门设立专门提成核算人员，负责提成核算及发放工作。

3. 公司设立提成监督小组，负责对提成制度执行情况进行监督，确保方案的公平、公正、公开。

七、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司总经理办公会议进行修改。

销售中心地区经理薪酬绩效（提成）方案
一、目的
为适应公司发展战略需要，健康有序发展公司业务，构建富有竞争力的考核激励体系，同时遵循“外部竞争性、内部公平性、薪酬激励与动态变化”的原则，制定本方案。

二、适用范围
本方案适用于销售中心地区经理岗位。

三、薪酬绩效方案
㈠薪酬结构：岗位工资+地区提成-人员流失率扣款
㈡岗位工资标准：
㈢地区提成
地区提成=基准提成*业绩完成率系数*退费率系数
1.基准提成（阶梯计提）
提点根据各地区每月净销售业绩所处区间确定，阶梯分段计提基准提成，具体规则如下:
月度地区净销售业绩=月度地区销售业绩-月度地区退费业绩（不包含遗留业绩）。

2.业绩完成率系数
业绩完成率系数根据各地区净销售业绩完成率所处区间确定，业绩完成率与系数对应规则如下：
备注：
⑴地区业绩完成率=月度地区净销售业绩/月度地区业绩目标*100%。

⑵月度地区净销售业绩=月度地区销售业绩-月度地区退费业绩（不包含遗留业绩）。

3.退费率系数
退费率系数=1-月度地区实际退费率
备注：
月度地区实际退费率=月度地区实际退费业绩/月度地区销售业绩*100%
㈣人员流失率扣款
流失率扣款与人员流失率相关，根据人员流失率所处区间确定，具体对应规则如下：
备注：
⑴人员流失率=当月离职人数/(月初在职人数+当月入职人数)*100%。

⑵人员流失率为一线销售岗位（组长、课程顾问）流失率，当月离职人数、当月入职人数均不含当日入职且当日离职人员。

四、其他
㈠本方案自发布之日起执行。

㈡本方案由人力资源中心负责解释、修订。

销售提成方案引言概述：销售提成方案是一种激励销售团队的重要手段，通过合理的提成方案可以有效激发销售人员的积极性和工作热情，提高销售业绩。

本文将从五个方面详细阐述销售提成方案的内容。

一、提成计算方式1.1 固定比例提成：销售人员根据完成的销售额，按照固定比例计算提成金额。

例如，销售人员完成的销售额为10万元，提成比例为5%，则提成金额为5000元。

1.2 渐进式提成：根据销售额的不同阶段，设置不同的提成比例。

例如，销售额在1万元以下，提成比例为3%；销售额在1-5万元之间，提成比例为5%；销售额在5万元以上，提成比例为8%。

1.3 分级提成：根据销售人员的级别或者职位不同，设置不同的提成比例。

例如，销售经理的提成比例为10%，销售主管的提成比例为8%，销售员的提成比例为5%。

二、提成对象范围2.1 个人提成：销售人员根据个人的销售业绩来计算提成金额。

这种方式适合于销售人员之间的业绩竞争较为激烈的情况。

2.2 团队提成：销售人员根据整个销售团队的销售业绩来计算提成金额。

这种方式适合于销售人员之间需要合作共同完成销售任务的情况。

2.3 部门提成：销售人员根据所在部门的销售业绩来计算提成金额。

这种方式适合于销售人员所在部门的销售业绩对整个公司业绩有重要影响的情况。

三、提成基准3.1 销售额：提成金额根据销售人员完成的销售额来计算。

销售额是衡量销售人员业绩的重要指标，提成金额的多少与销售额成正比。

3.2 利润：提成金额根据销售人员带来的利润来计算。

利润是企业核心目标之一，提成金额的多少与销售人员创造的利润成正比。

3.3 客户满意度：提成金额根据客户满意度指标来计算。

客户满意度是企业长期发展的关键因素之一，提成金额的多少与销售人员提供的优质服务和客户满意度成正比。

四、提成周期4.1 月度提成：销售人员的提成金额按照每一个月的销售业绩来计算。

这种方式可以及时激励销售人员，促使其在每一个月末竭力完成销售任务。

4.2 季度提成：销售人员的提成金额按照每一个季度的销售业绩来计算。

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做准备工作是推进项目成功的先决条件，为了将项目开展的更有序。

通过编写工作方案，可以对可能发生的问题进行提前的预想，编写工作方案的人需要有高瞻远瞩的眼光。

经理提成方案篇1在公司中，经理的提成方案是一个非常重要的议题。

这个方案可以直接影响到经理的工作热情和对公司的忠诚度。

因此，一个好的提成方案是非常关键的。

本文将探讨经理提成方案的特点、设计和实施，并提供一些建议和注意事项。

一、经理提成方案的特点经理提成方案需要具备以下几个特点：1. 与公司利益相符：经理提成方案需要与公司的利益相符，即经理的提成应该是通过实现公司的业绩目标来获得的。

2. 激励经理发挥更大的作用：经理提成方案需要激励经理发挥更大的作用，发挥领导者的影响力，提高公司的业绩和竞争力。

3. 合理公平：经理提成方案需要合理公平，即不管是哪个经理能够获得相同的提成，应该要考虑到岗位的差异和绩效表现的差异。

4. 透明公开：经理提成方案需要透明公开，即员工对经理提成方案的了解和理解，需要在公司官网或内部通知上作出公示。

二、设计经理提成方案的原则设计一个成功的经理提成方案需要考虑到以下原则：1. 与公司的目标一致：公司的目标应该直接指导经理的提成方案的设计。

公司目标的实现是经理提成的基础。

2. 考虑到经理的职责和任务：经理提成方案应考虑到经理的职责和任务，应根据不同的岗位和层级明确不同的提成关系。

3. 直接影响业绩的指标：经理提成方案应选择直接影响公司业绩的关键指标作为提成标准，例如销售额、净利润等。

4. 奖励优秀表现：经理提成方案应该奖励优秀表现，包括达成目标等。

5. 保护公司利益：经理提成方案应该保护公司利益，例如设定提成比例的上限、下限等，需考虑到公司的盈利状况和财务负担。

三、实施经理提成方案的注意事项实施经理提成方案需要考虑到以下注意事项：1. 公司内外部需进行沟通：经理提成方案的实施需要不断沟通，包括内部和外部的沟通，以确保员工了解和理解该方案。

销售经理提成方案销售经理提成管理办法第一章总则第一条为了完善销售经理薪酬管理体系，建立薪资的激励和约束机制，规范薪资管理运作，更好地发挥薪资分配的杠杆及导向作用，特制定本办法。

第二条销售经理的薪酬坚持“效益优先，兼顾公平”的原则，总体薪酬与销售规模、年度经营利润指标挂钩，多劳多得，同时适当考虑内部均衡。

第三条竞争战略。

公司根据行业、区域特性，制定具有竞争优势的薪酬体系，确保销售经理薪酬具备市场竞争力。

第四条成功分享原则。

销售部门业绩越好，销售经理分享越多。

第二章薪资构成及管理方式第五条薪资的构成销售经理月度薪资=固定工资+绩效工资+（当月销售额一销售定额）×提成率销售人员的收入分为固定工资、绩效工资及销售提成三部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当月完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。

销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，应用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。

销售经理绩效考核的准绳：公平严厉的准绳；成效公开的准绳；联合赏罚等准绳。

销售经理绩效考核指标：第一项指标，销售计划完成率；第二个指标，销售费用使用率；第三个指标，客户的拓展与维护；第四个指标，客户信息系统管理；第五个指标，工作立场。

在公司从事销售岗位满一年的（不满一年的按照转正后实际工作月份计算），纳入公司年度绩效考核体系，其中年度绩效考核奖金占总收入占比在年薪总额8%-10%之间。

第三章销售提成施行细则第六条提成设定根据公司销售策略，灵活制定考核方案，提成分为两个档。

提成分零售商提成与工程商、渠道商提成。

具体计算如下：1.零售商提成设定为3%；2.工程商、渠道商提成设定为0.5-2%；3.业务员超额完成当月销售额：除任务部分费用提成外，超额部分提成按零售商3.5%；工程商、渠道商2.5%来计算。

第一章销售提成分派方案1.1销售提成旳定义为了加强企业旳有序管理，提高销售人员旳积极性，企业制定了如下销售奖励措施，称为销售提成。

销售提成三个部分旳原因旳影响，分别为：销售级别、销售任务完毕状况和收款。

企业将为每个销售经理设置一种项目号。

1.2项目号企业在财务部为每个销售经理设置一种项目号，如A 销售经理旳项目号为A，详细项目用数字表达项目编号，如 A01 表达 A 销售旳第一种项目。

1.3销售级别和提成方式高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润 50 万元（含50 万）以上旳销售人员。

高级销售旳提成占纯利润旳 30%；中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完毕销售净利润 35-50万元之间旳销售人员。

中级销售人员旳提成占纯利润旳 20%；初级销售：指有一定旳销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能每年完毕销售净利润 20-35 万元之间旳销售人员。

初级销售人员提成占纯利润旳15%；1.3.1销售纯利润销售纯利润指销售经理在销售过程中产生旳纯利润，计算方式如下：销售纯利润=销售额-销售成本1.3.2销售额指销售经理和客户签订旳协议金额。

1.3.3销售成本销售成本指销售经理在销售旳过程产生旳成本，销售成本由如下几种部分构成：采购成本、物流成本、应酬成本、安装成本、税金和平台费用构成1.3.3.1采购成本指销售产品旳采购价格；1.3.3.2物流成本指销售产品在采购、送货旳过程中发生旳公车、租车费用；1.3.3.3应酬成本指销售过程中发生旳应酬费用。

1.3.3.4安装成本指销售货品旳安装、调试、技术支持费用和其他费用。

1.3.3.5税金指销售过程中发生旳应缴税金。

1.3.3.6平台费用指企业在销售经理销售过程中发生旳平台费用（如房屋租赁、办公损耗等费用）。

1.4销售任务完毕状况企业在每年旳年初为每个销售经理制定年销售任务，销售任务以纯利润计算，销售任务平均分摊到四个季度统一进行考核，销售提成按完毕任务旳比例进行核算并发放。

二、销售经理提成方案一、目的为了调动销售经理的工作积极性，提高销售部整体销售能力，增强市场竞争力，扩大市场份额，特制定本提成方案。

二、销售部薪酬构成1．销售人员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资（提成）。

其中，基本工资固定，岗位工资和效益工资按照销售人员完成的销售业绩浮动。

2．销售经理薪酬=基本工资+岗位工资+个人效益工资（个人提成）+部门效益工资（部门提成）。

其中，基本工资固定，岗位工资和个人效益工资按照个人完成销售业绩浮动，部分效益工资按照下属人员完成情况浮动。

三、销售部月度销售目标分解1．销售经理任务量=销售部月度销售目标×40%。

2．销售主管任务量=销售部月度销售目标×35%。

3．销售专员任务量=销售部月度销售目标×25%。

4．例如：销售部9月份销售目标为500万元，则销售部目标分解如下。

（1）销售经理任务量=500×40%=200万元。

（2）销售主管任务量=500×35%=175万元。

（3）销售专员任务量=500×25%=125万元。

四、销售经理个人提成设计1．销售经理（主管、专员）需完成个人任务量的50%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占销售任务量50%的比例×岗位工资+基本工资。

2．销售经理（主管、专员）完成个人任务量的50%以上90%以下，超出部分按回款额的1%提成，此为效益工资。

即销售经理薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。

效益工资=（完成比例-50%）×1%×当月回款量。

例如，某销售经理1月份完成150万元的任务，并与当月回款100万元，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效应工资=基本工资+岗位工资+（%100200150⨯万万—50%）×1%×100万=基本工资+岗位工资+2500元。

3．销售经理（主管、专员）完成个人任务超过90%的，超出部分按回款额2%计提，即其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成比例-90%）×2%×回款额+50%×1%×回款额。

酒店销售人员提成方案
为了鼓励销售人员走出酒店去营销，从而达到提高整个酒店营收业绩，特制定此酒店销售人员提成方案。

一、提成范围
会议，协议客户住宿、用餐，团队，宴会，散客。

二、底薪
营销部经理：1500元/月(每月基本任务5万元)
客户经理：1000元，(试用期2个月，底薪为800元，3个月内个人业绩达到每月2万元以上方可转正)
兼职销售经理：300 元，(试用期2个月，无底薪，3个月内个人业绩达到每月2.5万元以上方可有底薪)
三、要求
1、营销部人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩方可计个人业绩。

2、所有销售额度的确认以销售部人员会议通知单（散客以销售部人员本人电话预订或亲自预订)为准。

3、未收回销售款，不能计入销售额度。

4、如发现有作假行为，涉及人员立即开除。

所有工资、提成等费用一律扣
四、考核、提成分配制度
1、试用期员工考核：客户经理新入职的第一个月不制定基本任务，但其销售业绩将作为试用期考核的标准。

2、正式员工考核：正式员工每月考核任务为3万/月(但可根据酒店淡，旺季进行适当调整)，完成指标发全额工资及津贴以及提成；100% 完成基本任务的，
提成按100%领取；完成90%，提成90%领取，以此类推；
3、个人提成奖金：
客户经理如完成考核任务，散客部分按现金及回款数额的2%提成。

宴席、会议按回款数额的1%提成。

五、部门薪金发放说明：
1、每月客户经理工资按任务完成情况进行发放。

2、营销部对客户经理进行任务分配及业绩考核，财务部予以核准。

酒店销售提成方案。

一、方案背景为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本提成方案。

本方案旨在明确销售经理的提成计算方式，激励销售经理带领团队实现销售目标，促进公司业务发展。

二、适用对象本方案适用于公司所有销售经理。

三、提成比例及计算方法1. 基本提成销售经理的基本提成按照以下比例计算：（1）销售额提成：销售额的1%；（2）利润提成：利润的2%。

基本提成=销售额×1%+利润×2%。

2. 目标提成销售经理的目标提成按照以下比例计算：（1）年度目标达成率：达成年度目标100%的，按销售额的1%提成；（2）年度目标达成率：达成年度目标90%-99%的，按销售额的0.8%提成；（3）年度目标达成率：达成年度目标80%-89%的，按销售额的0.6%提成；（4）年度目标达成率：达成年度目标70%-79%的，按销售额的0.4%提成；（5）年度目标达成率：达成年度目标60%-69%的，按销售额的0.2%提成；（6）年度目标达成率：未达成年度目标的，无目标提成。

目标提成=销售额×对应比例。

3. 额外提成（1）新增客户提成：新增客户并成功签约的，按新增客户销售额的0.5%提成；（2）续约客户提成：续约客户并成功签约的，按续约客户销售额的0.5%提成；（3）项目提成：项目销售额的0.5%。

额外提成=（新增客户销售额+续约客户销售额+项目销售额）×对应比例。

四、提成发放时间1. 每月25日前，发放上月基本提成和目标提成；2. 每年1月10日前，发放上年额外提成。

五、提成调整1. 公司可根据市场变化、行业趋势等因素，对提成比例进行适当调整；2. 销售经理如出现严重违规行为，公司将有权取消其提成。

六、其他事项1. 本方案由公司人力资源部负责解释；2. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。

通过本提成方案，旨在激励销售经理积极拓展业务，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。

希望全体销售经理能够认真执行，共同努力，实现公司年度销售目标。

销售经理销售提成及考核方案1. 背景销售经理在销售团队中具有重要的角色，他们的销售成绩直接影响公司业绩。

因此，为了激励销售经理更好地推动销售，提高销售业绩，制定销售提成及考核方案至关重要。

2. 销售提成方案销售提成是根据销售经理完成的业绩而给予的奖励，既能激发销售经理积极性，又能与销售业绩相对应。

销售提成方案如下：2.1 销售提成比例根据销售业绩的不同，确定不同的销售提成比例。

以下为销售提成比例表：例如，某销售经理当月销售额为15万元，他将获得销售提成：15 * 7% = 1.05万元。

2.2 提成结算时间销售提成将在每月底结算，并在下月初发放到销售经理的工资账户。

3. 销售考核方案为了合理、公平地对销售经理的工作进行考核，制定了以下销售考核方案：3.1 销售额目标根据公司制定的销售目标和销售经理的实际情况，为每个销售经理设定销售额目标。

目标的设定应考虑到市场情况、销售经理的实力和业绩趋势等因素。

3.2 完成比例考核销售经理的销售业绩将按照完成比例进行考核。

完成比例计算公式如下：完成比例 = 实际销售额 / 目标销售额3.3 KPI考核除了销售额目标考核，销售经理的KPI（关键绩效指标）也是考核的重要依据。

根据公司制定的KPI指标进行考核，包括客户拓展、客户满意度、销售活动等因素。

3.4 奖惩机制对于销售经理在销售过程中表现突出的，将给予额外的奖励，如表扬信、奖金或升职机会等。

而对于业绩未达标的销售经理，可能会进行考核谈话、调整销售目标或降低提成比例等。

4. 结论通过建立销售经理销售提成及考核方案，能够激励销售经理积极工作，提高销售业绩。

然而，销售提成及考核方案应根据实际情况进行调整和优化，以保证其科学性和公平性。

销售经理提成方案在制定销售经理提成方案时，需要考虑多个因素，包括销售目标、销售额、市场竞争环境、销售成本等。

下面是一个销售经理提成方案的示例，供参考：一、销售目标销售目标是制定提成方案的基础，它需要根据公司的发展战略和市场需求来确定。

销售经理的提成应该与销售目标紧密相连，可以将销售目标分为年度、季度或月度目标，并设定相应的提成比例。

二、提成比例提成比例应根据销售经理的绩效来确定，可以采取阶梯制度，根据销售额的不同范围设定不同的提成比例。

例如，在销售额达到一定阶段后，提成比例可以递增。

提成比例的设定应合理，既能激励销售经理积极努力，又能保证公司的利益。

三、提成计算提成计算应该采用明确、公平的方式。

一种常见的方式是根据销售经理的个人业绩来计算提成金额。

例如，可以根据销售经理个人贡献的销售额来计算提成金额，或者根据销售经理所负责的团队销售额来计算提成金额。

四、提成结算周期提成结算周期的选择可以根据公司的运营情况和销售经理的要求来确定。

一般来说，可以选择月度或季度结算周期，使销售经理能够及时获得提成奖励。

为了减少争议和纠纷，提成结算周期应设定清楚，并在合同中明确约定。

五、提成发放方式提成发放方式有多种选择，可以采用现金奖励、存款或股份等形式。

选择合适的方式应考虑销售经理的需求和公司的能力，以及提成金额的大小。

无论采用何种形式，提成发放应及时、准确，以激励销售经理继续努力。

六、奖励机制除了提成外，还可以设立奖励机制，通过一些额外的奖励来激励销售经理。

例如，可以设立销售冠军、销售增长最快等奖项，奖励销售经理在销售业绩和团队建设方面的突出表现。

七、提成调整提成方案应定期进行评估和调整。

随着市场的变化和公司的发展，销售经理的职责和要求可能会发生变化。

因此，提成方案应具有灵活性，能够根据需要进行调整，以确保其持续有效。

综上所述，销售经理提成方案的制定应综合考虑销售目标、提成比例、提成计算、提成结算周期、提成发放方式、奖励机制和提成调整等因素，以激励销售经理在销售业绩和团队建设方面取得优秀成绩，并对公司的利益和利润产生积极影响。

一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，优化公司销售体系，特制定本销售岗位业绩提成方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售岗位，包括但不限于销售代表、销售经理、大客户经理等。

三、提成原则1. 公平原则：根据员工个人业绩、团队业绩及公司整体业绩进行提成，确保公平公正。

2. 激励原则：通过提成激励，激发员工工作热情，提高销售业绩。

3. 可行原则：提成方案应具备可行性，确保方案能够得到有效执行。

四、提成标准1. 个人业绩提成：（1）基本工资：根据岗位等级设定基本工资，保证员工基本生活需求。

（2）销售提成：以销售额为基础，设定提成比例。

销售额范围 | 提成比例-----------|---------0-10万元 | 5%10-50万元 | 7%50-100万元 | 10%100万元以上 | 15%（3）达成率奖励：根据个人销售额达成率，给予额外奖励。

达成率范围 | 奖励金额-----------|---------100%以上 | 1000元90%-100% | 500元80%-90% | 300元80%以下 | 无奖励2. 团队业绩提成：（1）团队销售额：根据团队整体销售额，设定提成比例。

销售额范围 | 提成比例-----------|---------0-50万元 | 3%50-100万元 | 5%100万元以上 | 7%（2）团队达成率奖励：根据团队销售额达成率，给予额外奖励。

达成率范围 | 奖励金额-----------|---------100%以上 | 5000元90%-100% | 3000元80%-90% | 2000元80%以下 | 无奖励五、提成发放1. 提成发放周期：每月结算一次，次月发放。

2. 提成发放方式：通过银行转账或现金发放。

六、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇市场变化、公司战略调整等情况，可根据实际情况对方案进行调整。

2. 调整方案需经公司领导批准，并向全体员工公布。

销售经理提成方案5篇销售经理提成方案篇一带领团队努力完成领导赐予的当月销售方案、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。

2、展厅干净：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的干净状况。

每人负责的车辆必需在9点前搽试完毕，展车全部开锁。

随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特别缘由离岗，需找到替代人员，替代人员担当全部前台值勤的责任。

随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作:，对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作目标和需要完成的目标进行协调，如上牌时间和厂家消失的政策变动等.随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。

每天下午下班前定时把一成天的工作状况和明天需要完成的工作目标上报给销售经理。

处理职责范围类的客户埋怨，提升客户满足度。

三、协作市场部，做好销售拓展和市场推广工作1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

2、在销售人员不值班的状况下，能够沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

四、掌控库存，协作销售经理做好销售需求方案每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。

下班前上报销售经理登记。

对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；协作销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、帮助销售经理做好销售人员的培训方案，并组织实施由于现阶段的合并，销售员对于业务学问明显匮乏，直接影响销售业绩。

下阶段销售员的学问培训是重中之重，除公司方案培训项目外，临时采纳瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟识车型。

对于消失的问题在进行针对性培训。

当然，全部的方案在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些方案付诸于实践中，带领团队一起，在状况下完成领导下达的目标。

销售部提成分配方案7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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一、方案背景为了激发销售经理团队的积极性，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本提成方案。

本方案旨在通过合理的提成比例和奖励机制，激发销售经理的潜能，实现公司业绩的持续增长。

二、适用对象本方案适用于公司所有销售经理及其团队成员。

三、提成方案内容1. 基本提成销售经理的基本提成以销售业绩为基础，按以下比例进行计算：（1）销售额达到公司年度目标的80%以下，提成比例为5%；（2）销售额达到公司年度目标的80%-100%，提成比例为7%；（3）销售额达到公司年度目标的100%-120%，提成比例为9%；（4）销售额达到公司年度目标的120%以上，提成比例为10%。

2. 团队提成销售经理团队提成以团队整体业绩为基准，按以下比例进行计算：（1）团队业绩达到公司年度目标的80%以下，团队提成比例为3%；（2）团队业绩达到公司年度目标的80%-100%，团队提成比例为5%；（3）团队业绩达到公司年度目标的100%-120%，团队提成比例为7%；（4）团队业绩达到公司年度目标的120%以上，团队提成比例为10%。

3. 个人提成个人提成以个人业绩为基准，按以下比例进行计算：（1）个人业绩达到公司年度目标的80%以下，个人提成比例为2%；（2）个人业绩达到公司年度目标的80%-100%，个人提成比例为3%；（3）个人业绩达到公司年度目标的100%-120%，个人提成比例为5%；（4）个人业绩达到公司年度目标的120%以上，个人提成比例为7%。

4. 奖励机制（1）年度优秀销售经理奖：年度销售业绩排名第一的销售经理，将获得额外奖励，具体金额由公司根据实际情况制定；（2）季度销售冠军奖：每个季度销售额最高的销售经理，将获得额外奖励，具体金额由公司根据实际情况制定；（3）团队协作奖：团队业绩连续三个月排名前五的销售团队，将获得额外奖励，具体金额由公司根据实际情况制定。

四、提成发放1. 销售经理的基本提成和团队提成，每月发放一次；2. 个人提成和奖励，在年度总结时进行发放。

一、方案背景为了激励销售部全体员工积极拓展业务，提高公司销售额，特制定本提成方案。

本方案旨在通过合理的提成制度，激发销售部经理的积极性和创造力，实现个人与公司的共同发展。

二、提成原则1. 公平原则：确保提成方案的公平性，使每位销售部经理都能在公平的环境中竞争。

2. 激励原则：通过提成方案激发销售部经理的积极性和创造力，提高销售业绩。

3. 可行原则：确保提成方案在实际操作中可行，便于管理。

三、提成对象销售部经理及下属销售人员。

四、提成标准1. 销售额提成（1）销售部经理销售额提成比例为5%。

（2）下属销售人员销售额提成比例为2%。

2. 完成率提成（1）销售部经理完成年度销售目标的提成比例为2%。

（2）下属销售人员完成个人销售目标的提成比例为1%。

3. 客户满意度提成（1）销售部经理客户满意度达到90%及以上的，提成比例为1%。

（2）下属销售人员客户满意度达到90%及以上的，提成比例为0.5%。

五、提成计算方法1. 销售额提成（1）销售部经理销售额提成=销售部经理销售额×提成比例。

（2）下属销售人员销售额提成=下属销售人员销售额×提成比例。

2. 完成率提成（1）销售部经理完成率提成=年度销售目标×完成率提成比例。

（2）下属销售人员完成率提成=个人销售目标×完成率提成比例。

3. 客户满意度提成（1）销售部经理客户满意度提成=客户满意度×提成比例。

（2）下属销售人员客户满意度提成=客户满意度×提成比例。

六、提成发放1. 提成发放时间：每月底发放上个月提成。

2. 提成发放方式：通过银行转账或现金支付。

七、其他规定1. 销售部经理及下属销售人员如有违规行为，根据公司相关规定进行处罚，扣除相应提成。

2. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司另行通知。

八、附则1. 本方案解释权归公司所有。

2. 本方案如有变更，以公司最新通知为准。

本提成方案旨在激励销售部全体员工积极拓展业务，提高公司销售额。

销售经理提成管理制度方案一、制度概述公司销售经理提成管理制度是为规范公司销售业绩提成计算及发放的管理规定。

该制度适用于公司销售员及销售经理的提成计算及发放，旨在激发销售员和销售经理的工作积极性，提高销售业绩。

二、提成计算销售经理的提成将按其团队的销售业绩计算。

每个销售经理将被分配为一组，每组包括销售员和销售经理。

销售员的业绩将直接计入他们的销售经理的团队业绩中，并按照如下比例计算提成：销售业绩为 X，提成比例为 Y%。

销售提成= X*Y%销售经理的个人业绩将被计入他们的团队业绩中，但销售经理的提成将根据团队业绩的总和计算。

以下是销售经理的提成计算方式：A. 团队销售业绩达到目标如果销售团队销售业绩达到或超过销售目标，销售经理将按团队总业绩的一定比例计算提成。

提成比例将基于销售经理执行的任务和职责进行调整。

团队总业绩为 X，提成比例为 Y%。

销售经理提成= X*Y%B. 团队销售业绩未达到目标如果销售团队未能达到销售目标，将根据团队总业绩按比例支付销售经理提成。

提成比例将基于销售经理执行的任务和职责进行调整。

团队总业绩为 X，目标销售业绩为 Y，提成比例为 Z%。

销售经理提成= (X/Y) * Z%三、提成发放销售经理提成将按月结算，并在次月15日前支付。

如果销售人员离职，他们将不获得任何提成。

销售经理提成必须在礼品卡或现金形式支付，而不是转账或支票。

四、提成管理销售经理提成管理由人事部门负责。

负责计算和检查销售团队的销售业绩和提成计算，负责监督和执行销售经理的提成计算和发放。

如果销售经理或销售员对销售业绩或提成发生争议，应当与人事部门联系。

如发现销售经理或销售员存在作弊行为，将被严肃处理。

五、总结公司销售经理提成管理制度旨在规范销售业绩的管理，激发销售员和销售经理的工作积极性，提高销售业绩。

该制度将确保销售提成的公正和透明，最大限度地保护销售人员的利益，同时完善销售管理机制，提高销售管理水平。

销售经理提成管理规定1. 背景销售经理在公司中起着至关重要的作用，他们的工作表现直接影响到公司的销售业绩。

为了激励销售经理更好地完成工作，确保他们有动力为公司创造更多销售机会，制定一套合理的提成管理规定势在必行。

2. 目的本管理规定的目的是为了明确销售经理的提成计算方式、提成比例和发放频率，以及激励销售经理积极推动销售业绩的达成。

3. 提成计算方式销售经理的提成将根据其个人销售业绩与公司销售目标之间的差距来计算。

具体计算公式如下：提成金额 = 销售业绩 ×提成比例其中，销售业绩为销售经理个人实际完成的销售金额，提成比例为销售经理和公司事先确定的固定比例。

4. 提成比例提成比例将根据销售经理的职位级别和个人表现来确定。

公司将制定一个清晰的提成比例表，详细列出不同级别销售经理在不同销售业绩范围内的提成比例。

5. 发放频率提成将按照公司规定的发放频率进行支付，通常为每月或每季度一次。

确保提成的及时发放，以体现对销售经理的激励和奖励。

6. 计提与结算公司将定期进行提成的计提和结算工作。

销售经理在每个计提周期结束后，将按照公司规定的流程提交相关销售业绩数据，并由财务部门进行核对和结算。

7. 异动或终止合同时在销售经理发生异动或终止合同时，公司将根据销售经理完成的销售业绩和提成周期计算出该销售经理应得的提成金额，并在合同终止时结清。

8. 其他条款销售经理提成管理规定中还应明确其他相关条款，包括但不限于违规行为处罚、纠纷解决机制等。

9. 法律适用本规定适用中华人民共和国法律，并受到相关法规和政策的约束。

以上为《销售经理提成管理规定》的主要内容，为确保规定的有效性和灵活性，请在实施前进行相关部门的讨论和审议。