营销法规实务_营销法规基本理论

市场营销的专业培养方案范文嘿，各位看官，今天我来给大家聊聊市场营销的专业培养方案。

这可是我积累了10年经验的心得，废话不多说，咱们直接进入主题。

一、专业定位与目标咱们要明确市场营销专业的定位。

这个专业旨在培养具备市场营销基本理论、方法和技能，能适应市场经济需要的高素质应用型人才。

具体目标如下：1.掌握市场营销的基本理论、方法和技能。

2.具备较强的市场分析、策划和推广能力。

4.具备一定的创新精神和创业意识。

二、课程设置与教学计划我们来看看课程设置和教学计划。

这个部分是培养方案的核心，一定要安排得合理、有序。

1.课程设置市场营销基础市场营销实务市场营销策划市场营销案例分析市场营销调研市场营销法规消费者行为学市场营销战略市场营销传播市场营销管理2.教学计划第一学期：市场营销基础、市场营销实务第二学期：市场营销策划、消费者行为学第三学期：市场营销案例分析、市场营销调研第四学期：市场营销法规、市场营销战略第五学期：市场营销传播、市场营销管理第六学期：实习、毕业论文三、实践教学环节1.实训课程：包括市场调研、营销策划、营销推广等实训项目，让同学们在实际操作中掌握市场营销技能。

2.实习：安排同学们到企业进行实习，了解企业实际运作，提高自己的实践能力。

3.毕业论文：结合实际案例，对市场营销问题进行深入研究，提高同学们的分析问题和解决问题的能力。

四、师资队伍1.具有丰富的市场营销实践经验。

2.具有较高的学术水平和研究成果。

3.关心学生，注重培养学生的实际能力。

五、就业前景1.企业市场营销部门：担任市场专员、策划专员、推广专员等职位。

2.广告公司：担任广告策划、媒介专员、客户经理等职位。

3.市场研究机构：担任市场研究员、数据分析师等职位。

4.创业：利用所学知识，开展自己的市场营销业务。

注意事项一：课程理论与实践脱节解决办法：得，这个问题咱们得重视。

课程设置得跟上时代步伐，引入最新的市场案例，让理论知识更接地气。

多安排一些模拟实训，让学生在模拟环境中动手操作，提前感受真实的市场氛围。

国有企业市场营销岗位笔试
一、考试目的
本次笔试旨在检验应聘者对市场营销基本理论、实务操作及综
合分析能力的掌握程度，对应聘者的专业素养和综合素质进行评估，以确保选拔到岗的人员能够满足国有企业市场营销岗位的需求。

二、考试内容
1. 市场营销基础理论（30分）
- 市场营销基本概念
- 市场营销环境分析
- 市场营销战略与战术
- 市场细分、目标市场选择与市场定位
2. 市场营销实务操作（30分）
- 产品策划与管理
- 价格策略与管理
- 渠道策略与管理
- 促销策略与管理
3. 市场营销综合分析能力（20分）
- 市场调查与分析
- 市场营销策划与实施
- 市场营销效果评估与控制
- 营销风险分析与管理
4. 时事政治及企业文化（20分）
- 国内外时事政治
- 国有企业改革与发展
- 企业文化理念与实践
三、考试形式
本次笔试采用闭卷考试形式，考试时间为120分钟，满分100分。

考试题型包括选择题、填空题、简答题、案例分析题和论述题。

四、考试安排
1. 考试日期：____年__月__日
2. 考试时间：9:00-11:00
3. 考试地点：_______
五、考试注意事项
1. 考生须携带身份证、准考证参加考试。

2. 考生务必准时进入考场，迟到15分钟以上者不得入场。

3. 考试期间，考生须严格遵守考场纪律，禁止作弊。

4. 考试结束后，请将试卷、答题卡和草稿纸交给监考老师。

祝各位考生取得优异成绩！
____年__月__日。

基本理论派；顾客满意派；品牌营销派；营销道德派；营销实务派；营销安全派；精准营销派；顾客价值派在的发展过程中，出现过若干流派，早期的有商品学派、职能学派、机构学派、哈佛学派、威斯康星学派、组织动力学派等等，近期的有定位学派、社会营销学派、绿色营销学派、整合传播学派等等。

在中国，的发展已经走过了20个年头，在中国学术界已经涌现了一批很有特色的研究，介绍这些特色研究，对扩大中国营销的国际影响，对进中国的多元化成长是非常重要的。

我们通过对中国市场学会理事以上专家的研究成果进行收集，又对全国500余所大学具有教授职称的营销学教师的资料进行收集，还通过关键词在中国学术期刊网、维普期刊网、人大复印资料期刊网进行全面检索，凡是在某一营销研究领域发表了10篇以上论文的学者都进行了分析，最后发现，在中国领域，有八个最具特色的研究，它最能代表当今中国研究的现状。

这八个特色研究，分属于八个研究团队，我们称之为中国研究的八大流派。

兹介绍于后。

基本理论派对营销基本理论问题的研究，全国许多营销理论工作者都在做，但最为出色的恐怕要算中国人民大学郭国庆团队的研究。

郭国庆，中国人民大学教授，博士、博士生导师，中国市场学会常务理事，中国高校市场学会副会长。

多年来一直致力于营销基本理论问题的研究，对营销思想史、营销流派、营销原理、国际营销等问题都有系统的研究，发表了大量研究论文。

出版的《－理论与模型》是中国营销学界不可多见的高水平理论专著，出版的《理论》是营销界不可多见的营销新理论专著，出版的《通论》，在科特勒营销体系基础上进行了大胆创新与超越，并结合中国市场实际，探索了本土营销的新问题，是一部不可多得的好教材。

郭教授的这几部关于营销基本理论的专著，在学术界和教学界产生了很好反响，已经成为许多院校的硕士研究生教材和博士生必读参考书。

郭教授还主持了从国家自然科学基金到国家社科基金的各种研究课题，形成了富有特色的营销基本理研究方向。

因此，郭国庆教授作为中国本土营销基本理论派的代表，应该得到学术界的公认。

《营销策划实务》（第2版）课程纲要一、课程基本信息课程名称：营销策划实务（第2版）课程类别：专业核心课（必修）教材来源：电子工业出版社课程总学时：[96]学时适用年级：中职二年级二、课程性质与目标1.课程性质本课程是营销与物流类专业的一门核心课程，具有较强的综合性和实践性。

通过本课程的学习，使学生掌握营销策划的基本理论和方法，具备制定营销策划方案的能力。

2.课程目标（1）知识目标了解营销策划的基本概念、原理和方法。

熟悉市场调研、市场分析、目标市场选择、市场定位等营销策划的基础环节。

掌握产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等营销策划的核心内容。

（2）能力目标能够运用市场调研方法收集、分析市场信息。

能够制定有效的营销目标和营销策略。

能够撰写规范的营销策划方案，并具备一定的创新能力。

（3）素质目标培养学生的创新意识、团队合作精神和沟通能力。

提高学生的市场敏感度和问题解决能力。

树立学生的营销职业道德和社会责任感。

三、课程内容与要求据中等职业教育电子商务课程发标准的要求，采用电子工业出版社的《营销策划实务》（第2版）课程内容进行教学。

其课程内容包括:（一）走进营销策划1.营销策划的概念、特点和作用2.营销策划的类型和原则3.营销策划的流程和方法（二）深入市场调查1.市场调研的内容和方法- 设计调研问卷- 进行访谈和观察- 收集和整理数据2. 市场环境分析- 宏观环境分析（PEST 分析）- 微观环境分析（竞争者、消费者、供应商等）3. 市场需求分析- 市场规模和潜力预测- 消费者行为分析（三）产品策划方略1. 产品整体概念和产品组合策略2. 产品生命周期理论及营销策略3. 新产品开发与推广策划- 新产品创意的产生- 新产品开发的流程- 新产品的市场推广策略（四）价格策划方略1.影响价格的因素2.定价方法- 成本导向定价法- 需求导向定价法- 竞争导向定价法3. 定价策略- 新产品定价策略- 产品组合定价策略- 价格调整策略（五）渠道策划方略1.营销渠道的类型和结构2.渠道设计与选择- 确定渠道目标- 评估渠道方案- 选择渠道成员3. 渠道管理与控制- 激励渠道成员- 评估渠道绩效- 渠道冲突的处理（六）市场推广策划1. 促销组合策略- 广告促销- 销售促进- 公共关系- 人员推销2. 促销活动策划- 确定促销目标- 制定促销方案- 促销预算的编制- 促销效果的评估3.软文营销-认识软文-软文营销策划（八）编写营销策划方案1. 营销策划方案的结构和内容2. 营销策划方案的撰写技巧3. 营销策划方案的展示与答辩四、课程实施（一）教学方法采用课堂讲授、案例分析、小组讨论、实践操作等多种教学方法，激发学生的学习兴趣和主动性。

北京吉利大学文件京吉教改字[2011]5号关于传达王兴贵校长对教改工作的意见和近期工作安排的通知各学院，各部门：我校教学改革工作按照311就业导向教育模式和质量保障体系建设要求全面展开，并取得一定成效。

日前，学校领导对教改工作进行了专门研究，王兴贵校长对课程设计培训、教学能力测评、专业课程体系改革和课题评审等工作作出新的指示，提出了明确要求。

现将王校长指示传达并对近期工作安排如下，请传达到全体教师。

一、王兴贵校长的指示1、各学院要高度重视教学改革工作当前我校教学改革工作的主要任务是推进专业课程体系改革和能力目标项目化课程改造，通过开展课程设计培训，对教师教学能力进行测评。

各学院院长（主任）是该项工作的第一负责人，要肩负起组织、领导、协调本学院（部）各项教学改革工作的重任，按照学校要求，在规定的时间内，保质保量地完成教学改革各项任务。

2、院长（主任）要全力抓好教学能力测评工作各教学单位第一把手要把课程设计培训和教学能力测评工作作为一件大事、要事亲自来抓，思想上要高度重视，措施与行动要落实到位。

要加大内部培训力度，做好人员的组织协调工作，保证教师有充分的时间与精力投入，为顺利完成教师教学能力测评工作打好基础。

培训测评工作的结果纳入学院年终考评范围。

3、院长要参加教学能力测评除有关校领导要参加教学能力测评外，各学院60岁以下的院长（主任）、教学副院长（助理）、任课的其他副院长，以及教务部、教改部、督导部负责人均须参加有关培训活动，完成课程设计，并须在第三批教学能力测评结束前参加测评（参测领导名单见附件1）。

4、加快专业课程体系改革步伐学校对专业课程体系改革有明确的规定和要求，各学院要按照评审标准组织好结题评审，按规定时间上报学校评审。

学校评审要分出级别，作出通过、改进后再审、不予通过等结论。

其他类课题评审也要按此要求进行。

各学院（部）要将结题成果落实到教学计划、专业建设和课堂教学中去。

5、对表现突出的教师给予鼓励教师个人参与课程设计培训和教学能力测评的情况，将作为一项重要指标纳入年终教师绩效考核体系。

市场营销主要课程市场营销主要学习的课程：1、理论课程：管理学、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、人力资源管理、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理。

2、实践课程：充分可用的实验室、实践教育基地、实训基地、开发实验和实训课程β市场营销是一门普通高等学校本科专业，属于工商管理类专业，基本修业年限四年，授予管理学学士学位。

材用卜充：市场营销专业以满足俄客需求为出发点，探索企业如何满足市场需求，寻求经营之道与商业模式创新等市场规律。

专业培养适应现代市场经济需要，具有人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备创新创业思维和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力的应用型、复合型专业人才.学生毕业后能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、营销推广、销售管理之类的营销管理工作或进行自主创业。

市场营销专业学习课程有：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务等课程。

包括思想政治理论课程、公共基础课程、学科基础课程、专业必修课程、专业选修课程和通选课程；实践教学课程体系包括实训课程、实习、社会实践及毕业论文（设计）。

市场营销专业核心课程：包括管理学、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、人力资源管理、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理等课程。

市场营销专业选修课程：可自主设置专业选修课程体系与学分修读要求，根据需要设置课程模块（课程组）供学生选择修读。

市场营销专业实习是指组织高年级学生在完成大部分专业课教学任务的基础上，进行实际操作练习，使学生了解各自领域管理活动的主要内容和基本规则，运用专业知识对现实问题进行综合性的研究，并试图提出解决方案。

市场营销学学习心得体会范文市场营销学学习心得体会范文1时间飞逝，不经意间大三的第一学期就快结束了。

这个学期我们开设了市场营销这门课程，市场营销学这门课对于我来说是一堂生动并令人受益匪浅的课。

每一次学习的过程都会越来越深刻的感受到市场营销学的博大精深，很多分支都值得去深入研究并发展成一个理论体系。

对于一些我感兴趣的部分，如形象识别，促销策略，广告决策等，我不满足于书本上的内容，去图书馆查阅的很多的资料，看了很多成功案例，并且受益匪浅。

学习和研究市场营销，首先必须明确什么是市场营销。

市场营销源于英语“marketing”一词，它既可以表示市场营销学（或市场学）这门科学，也可指市场营销方面的活动。

作为一门学科，严格来讲市场营销学应该属于管理学的范畴。

然而市场营销学与经济学又不是毫无关系的，事实上，经济学是市场营销学的母学科，只是市场营销学所研究的问题要比经济学更为深入和具体化。

总的来说，市场营销学是一门具体研究如何把握有效需求、整合市场资源、创造经济效益活动规律的应用性管理学科。

现代设计目的是为人的享受服务的，艺术设计的经济性是区别其它艺术活动、手工业首要特征。

人的相互关联构成复杂的社会，社会的不断进步与发展必然导致人对物质和精神生活的追求。

在机器大生产的情况下，现代设计孕育而生。

现代人类社会的构成元素之一“市场”是在人类文明高度化的情况下产生的。

艺术设计也就与市场称兄道弟了。

从现代市场经济的角度出发理解市场是指对某种产品有需求和有够买能力的人群组成的，从企业微观经济分析市场是：市场=消费者（顾客）+购买力+欲望（需求）的产生，现代市场的欲望（需求）的产生就应该成为设计关心的问题。

分析具体市场作用在于把握艺术设计“为谁而做，为谁而造”，否则艺术设计也就失去其自身存在的基本价值。

设计者必须将市场的观念导入设计之中，这是艺术设计的前提保证，同时也是艺术设计能否取得成功、能否为企业开拓市场占领市场、能否帮助企业生存与发展起到决定性因素。

第2章 国际市场营销环境 世界各国的法律限制对于国际市场营销的影响程度差异甚大。

例如，广告和标签方面的法律就因国而异。

意大利政府禁止出售美国生产的瓶装可口可乐，他们认为应把饮料成分标在瓶子上，而不应标在瓶盖上；加拿大要求产品标签用英、法两种文字标明；而法国只使用法文产品标签；许多国家禁止播放电视广告或限制广告播放时间和广告内容。

商标法也尤为重要，中国企业在打入国际市场时，可能会发现某个外国的竞争对手已经在该市场内使用本企业的产品品牌，或者这一市场没有商标保护方面的措施。

因此，企业从事国际营销活动时，既要遵守本国的法律制度，还要了解并遵守市场国的法律制度和有关的国际法规、国际惯例及准则。

2.5.1 母国的法律环境母国的法律环境是指营销企业所在国本身有关从事国际市场营销的一些法律法规。

各国制定的与国际市场营销关系较密切的国内法主要有产品质量法、标准法、商标法、包装法、直销法、反不正当竞争法、广告法、工业产权保护法、关于绿色营销的规定等。

许多国家为了保护国内市场，增加国内就业机会，并且更好地与国际惯例接轨，都制定了明确的法律规定，其内容大体包括出口控制、进口控制、外汇管理等。

2.5.2 东道国的法律环境影响国际市场营销活动直接的因素是东道国有关外国企业在该国活动的法律规范。

1．法律制度的两大体系。

目前，世界上大多数国家现行的法律制度大致可分为两大体系，即大陆法系和英美法系。

法国、德国和其他一些欧洲大陆国家，以及南美洲各国、日本、土耳其、中国等，世界上大多数国家的法律制度都属于大陆法体系。

大陆法系最重要的特点是以法典为第一法律渊源，在实行大陆法的国家，明确的法律条文非常重要。

实行大陆法系国家的司法不是依据法院以前的裁决，同样的条文可能产生解释上的偏差，这样就使国际营销人员面临一个不确定的法律环境。

英美法系最重要的特点是以传统导向为主，重视习惯和案例，过去案例的判决理由对以后的案件有约束力，即所谓的先例原则。

营销师（三级）培训大纲一、培训目标通过培训，使学员掌握营销基本理论和操作实务，能熟练地进行市场调研、市场规划、市场开拓和商务洽谈磋商工作的高级应用性专门人才二、培训要求（一）知识结构1、具有本专业所必需的文化科学基础知识2、掌握国际、国内经济方面的法律、条例、规章制度等方面的知识3、具有经济理论和管理学方面的知识，以及国际贸易、国际金融、技术引进、合资经营等方面的基本知识4、掌握市场营销、企业管理等基础理论,具有营销策划的理论与方法、推销理论与技巧、品牌经营与物流管理等专业知识以及计算机、网络、外语等基础知识。

(二)能力结构1、能熟练地运用英语进行听、说、读、写、译，并具有商务英语的实际运用能力2、具有熟练地运用计算机知识解决实际问题的能力3、能熟练地运用营销理论和方法、技巧进行营销策划、产品推销、商务谈判等4、具有较强的语言与文字表达能力和社会交往、人际沟通与协调能力。

（三）素质结构1、拥护中国共产党的领导，热爱社会主义祖国，遵纪守法。

2、爱岗敬业，诚实守信，团结协作，职业道德良好。

3、有较强的解决实际问题的能力、自学与获取信息的能力、欣赏与鉴别能力、组织管理能力、开拓创新能力。

4、心灵美好，体魄健壮。

营销基础知识1、市场营销基本理念2、市场营销组合3、产品决策4、定价决策5、渠道决策6、促销决策7、客户让渡价值和客户满意8、关系营销9、文化营销10、服务营销11、绿色营销12、全球营销13、电子商务14、客户关系管理15、交叉销售16、数字化整合营销商务技能17、商务谈判的成功模式18、商务谈判心理19、商务谈判思维20、不同国家的谈判风格商务礼仪22、国际商务礼俗法律法规知识23、合同法24、消费者权益保护法25、产品质量法26、票据法27、反不正当竞争法28、广告法29、价格法30、担保法31、商标法32、劳动法33、直销管理条例34、禁止传销条例营销职业道德35、营销职业道德营销业务技能1、市场调研—间接调查与调查问卷21个2、购买者决策过程分析营销策划3、制定营销计划—销售计划和预算66个4、制定营销计划—销售活动分析5、产品策划—新产品类型6、产品策划—定价策略与技巧7、渠道策划—代理商的选择和管理8、渠道策划—连锁经营9、市场推广推广策划—销售促进策划和广告、宣传策略10、网络营销—网络客户监控和网络调研客户管理11、客户服务管理—服务质量标准及提高12、客户信用管理—信用管理与追债策略13、客户关系管理—中间商激励和窜货管理团队建设14、界定销售人员15、招聘销售人员16、销售人员培训17、建立销售制度产品销售18、访问顾客19、商务洽谈—谈判控制20、商务洽谈—商务风险规避21、试行订约—处理顾客异议与合同签订22、货品管理—商品检验和终端管理。

《营销策划理论与实务》理论教学大纲一、课程性质《营销策划理论与实务》是市场营销专业的一门必开专业主修课。

《营销策划理论与实务》是一门实用性很强的应用科学，是培养学生进行营销策划的能力，使学生掌握营销策划与策划分析的基本知识，学会进行营销策划以及策划分析的一般做法和技能的课程。

本课程是市场营销专业的一门专业必修课，也是其他商务类专业的必修课程之一。

二、教学目的通过教学，使学生树立正确的现代营销观念，熟悉营销策划的基本原理，明确营销策划的基本方法与手段，掌握营销策划的思维方法和技巧，为将来从事市场营销工作打下良好的基础。

使学生较好地掌握本课程的一般理论、技巧和方法，以适应和熟悉营销策划工作；使学生了解市场营销策划的基本概念及其操作过程；帮助学生掌握基本的策划方法及策划规范。

三、教学要求本课程具有较强的实践性和应用性，在教学中注重理论联系实际，多采用实训教学，多组织学生进行实训训I练，以提高学生的实际策划能力。

学生要在掌握营销调研基本理论的基础上，通过调研实践、策划分析和课堂报告等方式，提升策划能力，力求理论联系实际，学以致用。

四、教学方法、手段与建议通过内容讲授、案例教学和实训相结合的方法，从动态中把握营销策划的原理、分析方法、策划程序，注意策略、方法和技巧的综合运用，培养学生的实践认识及动手能力。

六、章节内容第一章营销策划导论［教学目的］通过本章的学习，使学生掌握营销策划的概念与作用，了解营销策划的构思过程；了解营销策划的特征，熟悉营销策划的分类；掌握营销策划理论基础，熟悉创意设计的常用技法；了解营销策划经费预算的基本原则，掌握营销策划经费预算的内容。

［教学重点和难点］1、营销策划的概念与作用2、营销策划的分类3、营销策划理论基础4、营销策划经费预算［教学内容］第1章营销策划导论1.1 营销策划概述1.1.1 营销策划的概念与作用1.1.2 营销策划的能力要求与构思过程1.1.3 营销策划的特征1.1.4 营销策划的分类1.2 营销策划理论基础1.3 .1五大营销观念1.3.1 四大营销环节1.3.2 市场营销要素组合1.3.3 创意设计1.4 营销策划经费预算1.4.1 营销策划经费预算的基本原则1.4.2 营销策划经费预算的内容第二章营销策划的程序与方案撰写［教学目的］通过本章学习，使学生掌握营销策划程序的内容：掌握营销策划书的结构框架;掌握营销策划报告的目的与会前准备内容。

《网络营销实务》课程标准课程代码：课程名称：网络营销实务适用专业（群）：电子商务1．前言1.1课程性质1、课程的性质网络营销实务是一门集理论性和实践性于一体的应用型专业课，是电子商务专业的核心主干专业课程。

通过本课程的学习，使学生掌握网络营销的科学内涵、网络营销学的相关理念，及网络营销基本理念、网络营销环境分析、网络营销目标市场、消费者网络调研和企业定位、网络营销产品策略、网络营销价格策略、网络营销包装策略、网络营销渠道策略、独特的网站营销功能、网络营销计划与实施等内容。

通过足量的实践实训任务，增强职业技能训练，提高学生的素质、增强学生自身的竞争力、使其适应社会多方面的要求，并为其继续学习打下坚实的基础。

2、本课程与前后课程之间的联系、要求网络营销实务课程要求学生在掌握的计算机应用和网络技术基础上开展营销活动，因此本课程的先修课程：计算机应用基础、计算机网络技术、电子商务基础、市场营销学、网店运营管理、网店美工等；后续课程：客户关系管理、电子商务安全与法律法规等。

1.2课程的教学设计课程开发设计以电子商务就业能力培养为导向；以专业人才培养目标和满足学生职业生涯发展为依据；以专业知识和技术应用能力、自主学习与创新能力、综合职业素质培养为指导思想。

以企业营销工作流程为起点设计课程教学内容，把整个网络营销课程和实际运作紧密结合起来，以一个问题或目标为主线，把整本书的教学演变为一个连贯的、实际操作的业务训练，实现课程的教学内容的“项目化、任务化、实战化”。

同时强调学生自主探索、协作学习，坚持把能力培养贯穿到教学的全过重，使每一环节都能充分体现学生自主学习的要求。

2．课程目标（1）课程目标通过本课程的学习培养学生对网络营销重要性的认识；了解网络营销的基本概念；了解网络营销的技术基础和网络营销在企业中的各种应用；掌握网络的基本策略；将网络营销的基本原理与企业网络营销的最新实践联系起来；提高对网络营销的分析能力、策划能力。

《现代推销实务》课程标准一、课程性质与目标《现代推销实务》是一门兼具实践性和理论性的课程，旨在帮助学生掌握现代推销的基本理论、技巧和方法，提高学生的推销能力、沟通能力和应变能力。

本课程在市场营销专业课程体系中占有重要地位，是该专业学生必修的核心课程之一。

通过本课程的学习，学生应达到以下目标：1. 掌握现代推销的基本理论，包括推销的定义、特点、原则、流程等；2. 掌握推销技巧和方法，包括沟通技巧、谈判技巧、销售演示技巧等；3. 了解市场调研、客户分析、产品推广等推销相关环节；4. 具备一定的推销实践能力，能够独立完成推销任务；5. 培养良好的沟通能力和应变能力，能够与客户建立良好的关系。

二、课程内容和要求本课程分为理论教学和实践教学两个部分。

理论教学主要包括现代推销的基本理论、技巧和方法，以及相关市场营销知识；实践教学主要包括模拟推销、实战演练、案例分析等。

具体教学内容如下：1. 推销概述：介绍推销的定义、特点、原则、流程等基本理论；2. 客户分析：讲解如何进行市场调研、客户信息收集、客户分类等；3. 产品推广：介绍产品推广的基本方法、技巧和策略；4. 沟通技巧：讲解沟通的基本原则、方法和技巧，包括有效倾听、语言表达、非语言沟通等；5. 谈判技巧：介绍谈判的基本原则、方法和技巧，包括需求分析、利益谈判、价格谈判等；6. 销售演示：介绍如何进行销售演示，包括产品展示、说明、演示等；7. 实战演练和案例分析：通过模拟推销、实战演练和案例分析等形式，提高学生实际操作能力。

三、教学方法与手段为了提高学生的学习兴趣和效果，本课程采用多种教学方法和手段。

具体包括：1. 多媒体教学：利用PPT、视频等多媒体资源，形象生动地展示推销的原理和方法；2. 案例分析：通过典型案例的分析，使学生深入了解推销的实践应用；3. 课堂讨论：鼓励学生积极参与讨论，培养他们的思维能力和表达能力；4. 实践教学：组织学生进行模拟推销和实战演练，提高学生的实际操作能力；5. 互动式教学：采用提问、小组讨论等方式，加强师生之间的互动和交流。

中国本土八大营销流派基本理论派；顾客满意派；品牌营销派；营销道德派；营销实务派；营销安全派；精准营销派；顾客价值派在市场营销的发展过程中，出现过若干流派，早期的有商品学派、职能学派、机构学派、哈佛学派、威斯康星学派、组织动力学派等等，近期的有定位学派、社会营销学派、绿色营销学派、整合传播学派等等。

在中国，市场营销的发展已经走过了20个年头，在中国学术界已经涌现了一批很有特色的研究，介绍这些特色研究，对扩大中国营销的国际影响，对进中国市场营销的多元化成长是非常重要的。

我们通过对中国市场学会理事以上专家的研究成果进行收集，又对全国500余所大学具有教授职称的营销学教师的资料进行收集，还通过关键词在中国学术期刊网、维普期刊网、人大复印资料期刊网进行全面检索，凡是在某一营销研究领域发表了10篇以上论文的学者都进行了分析，最后发现，在中国市场营销领域，有八个最具特色的研究，它最能代表当今中国市场营销研究的现状。

这八个特色研究，分属于八个研究团队，我们称之为中国市场营销研究的八大流派。

兹介绍于后。

基本理论派对营销基本理论问题的研究，全国许多营销理论工作者都在做，但最为出色的恐怕要算中国人民大学郭国庆团队的研究。

郭国庆，中国人民大学教授，博士、博士生导师，中国市场学会常务理事，中国高校市场学会副会长。

多年来一直致力于营销基本理论问题的研究，对营销思想史、营销流派、营销原理、国际营销等问题都有系统的研究，发表了大量研究论文。

出版的《市场营销－理论与模型》是中国营销学界不可多见的高水平理论专著，出版的《市场营销理论》是营销界不可多见的营销新理论专著，出版的《市场营销通论》，在科特勒营销体系基础上进行了大胆创新与超越，并结合中国市场实际，探索了本土营销的新问题，是一部不可多得的好教材。

郭教授的这几部关于营销基本理论的专著，在学术界和教学界产生了很好反响，已经成为许多院校的硕士研究生教材和博士生必读参考书。

郭教授还主持了从国家自然科学基金到国家社科基金的各种研究课题，形成了富有特色的营销基本理研究方向。

财经商贸类专业标准一、经济学基础本标准涵盖了微观经济学、宏观经济学和国际经济学的基础知识。

学生应理解并掌握供需法则、市场结构、宏观经济指标、国际经济关系等基本概念和理论。

二、会计与财务管理本标准要求学生掌握会计原理、会计准则和财务报表分析等基本技能。

学生应了解并掌握基本的会计假设、会计科目、会计分录和财务比率分析等方法。

此外，学生还应熟悉财务管理的基本原理和决策方法，如资本预算、现金流分析、财务风险管理等。

三、市场营销实务本标准要求学生掌握市场营销的基本理论和实践技能。

学生应了解并掌握消费者行为、市场调研、产品定价、促销策略等基本知识。

此外，学生还应具备制定营销计划、实施营销策略和评估营销效果的能力。

四、国际贸易实务本标准要求学生了解并掌握国际贸易的基本原理和操作流程。

学生应熟悉国际贸易政策、国际贸易术语、国际贸易合同等知识，并具备处理国际贸易纠纷的能力。

此外，学生还应了解国际金融、国际物流和国际市场开拓等方面的知识。

五、企业管理与战略本标准要求学生了解并掌握企业管理的基本原理和战略制定方法。

学生应熟悉组织结构、人力资源管理、生产管理、企业战略规划等知识，并具备分析企业内外部环境、评估企业优势与劣势和制定企业战略的能力。

六、法律法规与职业道德本标准要求学生了解并遵守商业活动相关的法律法规和职业道德规范。

学生应熟悉商业法、税法、劳动法等相关法律法规，并理解商业道德和职业操守的重要性。

七、数据分析与决策本标准要求学生掌握数据分析的基本方法和决策制定的基本理论。

学生应了解并掌握数据收集、数据处理、数据分析和决策制定的流程和方法，并具备运用数据分析工具进行决策的能力。

八、创新与创业管理本标准要求学生了解并掌握创新与创业管理的基本知识和技能。

学生应熟悉创新管理的基本理论和方法，如创新流程、创新环境、创新战略等，并理解创业的基本要素和创业过程。

此外，学生还应具备创新思维和创业精神，能够提出创新性的商业概念和创业计划。

市场营销学什么开设课程有哪些
市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营
销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、
事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专
门人才。

主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会
计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场
调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查
与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼
仪和商务谈判等。

知识技能：
1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；
2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；
3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；
5．了解本学科的理论前沿及发展动态；
6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。

第十章汽车营销与政策法规学完本章，您应当掌握：●汽车营销与汽车产业政策●汽车营销与金融法规●汽车营销与保险法规●汽车营销与消费者权益保护●汽车营销与汽车贸易法规【开篇案例】将维权进行到底由于自己的爱车——长安马自达3型轿车行驶中前轮半轴频发异响，不满厂家只愿加装垫片，不予更换新半轴，并且不实施召回的做法，全国百名车主欲联名起诉长安马自达。

上海宝山的施春兵2008年初终于把相中很久的红色马自达3买回了家。

“我对爱车呵护有加，然而，开到2000公里时，就出现了前轮半轴频发异响的情况，行驶时车子咯噔一下，我的心也跟着咯噔一下。

”施春兵由于受不了这种“咯噔”的感觉，现在爱车基本被尘封了。

遇到这种情况的并不止他一人，湖南的张洪峰开始了维权之路，目前全国已有300多名车主加入了维权队伍。

张洪峰也是在车行驶到2000公里时发现了问题，后经过多次和4S 店协商，商家只同意更换半轴垫片，拒绝更换整个半轴，2008年4月中旬，张洪峰以个人名义，委托具备机动车技术鉴定资质的湖南省天罡司法鉴定中心对“半轴异响”进行鉴定。

4月19日，鉴定中心的工作人员在湖南万乘一汽马自达4S店对张洪峰的汽车进行了鉴定。

5天后，鉴定结果公布，检验表明：原厂的半轴垫片厚度为0.9mm，而新换垫片为2.78mm。

检验情况显示，更换新垫片或更换半轴后，马自达3轿车半轴异响才能消失。

鉴定出具的最后结论显示：马自达3轿车半轴异响，需要更换与定型车不同结构、不同轮廓的垫片或更换与定型车不同尺寸的半轴，才能消除，属该部位的设计缺陷。

既然是设计缺陷，就应该召回。

张洪峰提出希望马自达公司能将问题车辆全部召回，为问题车更换新的前轮半轴，以彻底解决问题，但几经交涉，长安马自达公司拒绝了这个提议。

张洪峰认为，如果加装垫片，好比贴膏药，会使车轴出现非正常磨损。

张洪峰认为，长安马自达此举就是为了省钱，因为加一个垫片只需几百元，而半轴的成本是垫片的两三倍。

他们目前正在委托律师收集有关证据，将起诉长安马自达，要求召回国产马自达3，免费更换半轴。

《推销实务》课程标准黑龙江省商务学校市场营销教研室目录一、课程定位二、设计思路三、课程目标（一）知识与技能目标（二）过程与方法目标（三）情感态度与价值观目标四、课程内容、要求及学时分配五、实施建议（一）教材选用（二）教学建议（三）教学评价（四）课程资源（五）其他说明《推销实务》课程标准课程名称：推销实务适用专业：市场营销专业1．前言推销实务课程主要介绍和训练的是推销人员必须具备的基本素质，包括角色认知、心理素质和礼仪，推销基本理论和必须掌握的技能，包括基本技能、专业技能以及自我管理技能。

对于企业而言，实现产品的销售是营销工作的重要内容，也是企业市场营销活动的核心部分。

人员推销是市场营销活动的重要组成部分，它与广告、营业推广和公共关系并称企业的四大促销手段，即使企业再重视其他形式的促销手段，也仍然较多地依赖人员推销这一促销形式来落实各项营销策略。

因此，人员推销作为产品销售的重要手段之一，要求推销人员做好充分的准备，然后寻找、拜访、接近目标客户，再进入实质性的商务洽谈，双方就买与卖达成一致时，才可以开始签订销售合同，达到产品销售的目的。

推销实务课程所教授和训练的目的是使营销专业的学生具备推销员这一职业的基本素质，必要的推销技能和职业要求，从而成为合格的推销人员，达到企业产品销售的目的。

所以，推销实务在市场营销专业群各专业方向当中的意义显而易见。

1.1 本课程在相关专业中的定位推销实务是一门建立在经济学、市场营销学、社会学、心理学、行为科学等学科基础之上，研究以满足顾客消费需求为中心的推销活动及其规律性的交叉性应用科学，其概括了现代推销的基本理论知识并涵盖推销这一职业所应具备的基本技能和职业要求，具有极强的实际应用价值，因此受到企业界和其他社会各界的广泛重视。

它既是市场营销专业群课程体系中技术平台课中的核心课程，又是其他专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。

2.本课程设计思路本课程标准以就业为导向，在专业教学指导委员会及行业专家指导配合下，在设计上本着懂理论，重应用的总体思路，突出体现职业教育的技能型、应用性特色，着重培养学生的实践应用技能，力求达到理论与技能目标都能实现。

- 1 - 《市场营销学》课程标准一、课程定位与目标（一）课程定位《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程,,在市场营销等专业课程体系中，属于“专业能力与职业素质”模块课程。

与该课程相关的后续课程有《国际贸易与实务》、《广告策划》、《战略管理》和《网上贸易》等，本课程要为市场营销类专业后续的应用性课程的学习打好理论与业务基础。

（二）课程目标通过本课程的学习与训练，使学生完成市场营销常识知识、营销实务、营销管理和特殊市场营销等四大板块的10项学习任务，掌握市场营销的基本知识、基本方法和主要技能，提高学生的职业实践能力，达到助理营销师职业资格的考试要求，为学生学习和掌握市场营销专业其他专业课程理论知识和职业能力、适应市场营销岗位工作打下良好的基础。

二、设计理念与思路（一）设计理念本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、以培养学生市场营销综合能力、以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线，特别是创新能力和实际操作能力为主线，兼顾学生后续发展需要，选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学”。

（二）设计思路按照营销岗位能力、营销工作流程和学生思维逻辑设计教学内容和教学活动，以理论与实务相结合为特色，把教学活动置于职业情景之中，以学生为主体，以教师为主导，培养学生基本的职业素质、职业道德、职业情感和职业能力。

1．介绍市场营销的基本理论和基础知识。

介绍市场营销的基本理论和基础知识。

根据工作岗位群任务和职业能力分析配置专业课程体根据工作岗位群任务和职业能力分析配置专业课程体系的原则，《市场营销学》在培养学生市场营销职业素质和能力过程中起着基础的和引领的作用，需要从整体上介绍市场营销的基本理论和基础知识，通过这些基本理论和基础知识的介绍，让学生懂得市场营销岗位的工作内容和素质要求，为进入营销实务的学习和训练奠定一定的基础。