营销师考试评分标准
- 格式:doc
- 大小:31.50 KB
- 文档页数:6
销售专员考核评分表
评分规则
1. 每项评分指标使用1-5分进行评分,分数越高表示绩效越好。
2. 评分标准按照以下5个等级划分:
- 1分:差
- 2分:较差
- 3分:一般
- 4分:较好
- 5分:优秀
评分指标
1. 销售业绩(占比30%)
- 完成销售目标的百分比
- 客户满意度
- 销售额增长率
2. 客户关系管理(占比25%)
- 客户维护情况
- 客户投诉处理情况
- 客户引荐率
3. 团队合作(占比20%)
- 与团队成员的合作情况
- 在团队会议中的表现
- 分享销售经验和知识的情况
4. 专业素养(占比15%)
- 产品知识和技能的掌握程度
- 销售技巧的运用情况
- 对市场行情和竞争对手的了解程度
5. 自我发展(占比10%)
- 参与培训和研究的情况
- 反思销售工作并持续改进的能力评分表
总结
本评分表旨在全面评估销售专员的工作表现。
通过对销售业绩、客户关系管理、团队合作、专业素养和自我发展等方面的评估,来
确定销售专员在工作中的表现和发展需求。
采用1-5分的评分体系,以客观、公正的方式来评价销售专员的绩效水平。
营销师(卷烟商品营销)(四级)职业技能鉴定能力部分试卷参考答案及评分标准一、市场营销(共30分)第一题:市场调研、分析与预测(18分)1. 请问终端监测数据的复核包括哪三个方面?(6分)参考答案:完整性复核、及时性复核、准确性复核三个方面。
评分标准:每个划线部分回答正确得2分。
2. 请问该表属于哪种类型的调研数据表?该类型数据表的基本思想是什么?(4分)参考答案:交叉分组表;基本思想是:结合其他问题的回答来考察某一问题的答案;评分标准:每个划线部分回答正确得2分。
3. 请问该表存在什么问题?数据的录入和清理一般包括哪些步骤?(8分)参考答案:便利店客户答案统计之和超过20;包括数据录入、逻辑检查和数学检查三个步骤;评分标准:每个划线部分回答正确得2分。
第二题:货源组织与货源投放(12分)1. 请计算A品牌的安全库存量。
(3分)(无计算过程不得分)参考答案:A品牌的安全库存量=100×(2+5)+600=1300万支评分标准:每个划线部分回答正确得1.5分,无计算过程不得分。
2. 请计算A品牌6月的存销比。
(3分)(无计算过程不得分)参考答案:A品牌的月存销比=1000÷(100×20)×100%=0.5(或50%)评分标准:每个划线部分回答正确得1.5分,无计算过程不得分。
3. 请分析A品牌6月的库存和动销状况,并说明理由。
(6分)参考答案:A品牌的库存高,动销缓。
理由:A品牌的6月末存销比为0.5(或50%),高于0.2-0.25的合理区间。
评分标准:每个划线部分回答正确得2分。
二、品牌营销(共40分)第一题:品牌分析与定位(15分)1.请问四位营销人员阐述的品牌定位策略分别属于哪种产品角度的策略?(8分)参考答案:甲是产品属性定位。
乙是产品价格定位。
丙是产品利益定位。
丁是产品类别定位。
评分标准:每个划线部分回答正确得2分,对应关系不正确不得分。
2.请问除了产品角度的策略外,还有哪些品牌定位的策略?(4分)参考答案:消费者角度的策略、竞争者角度的策略。
(完整版)销售员考核评分表销售员考核评分表前言本评分表用于评估销售员的工作表现和业绩,以便为销售员提供准确的考核结果和反馈意见。
以下是针对销售员不同方面的评估指标和评分标准。
评估指标1. 销售技能- 顾客沟通能力:能否与顾客进行有效的沟通,并了解其需求和问题。
- 产品知识:掌握所销售产品的特点、优势和应用场景。
- 销售技巧:熟练运用销售技巧,如提问、倾听、解决问题等。
- 谈判能力:能否与顾客进行合理的谈判,达成共赢的协议。
2. 业绩表现- 销售量:根据销售记录统计的销售数量和额度。
- 客户满意度:顾客对销售员服务的满意程度。
- 销售额增长:销售额与上一期相比的增长率。
- 销售目标达成情况:销售员是否达到设定的销售目标。
3. 团队合作- 协作能力:是否能积极参与团队工作并与团队成员合作。
- 知识分享:是否愿意分享销售技巧和经验给团队其他成员。
- 互助支持:是否愿意向其他团队成员提供帮助和支持。
- 团队贡献:对团队整体目标的贡献程度。
4. 自我管理- 自我激励:是否能够主动激发自己的工作动力。
- 时间管理:良好的时间管理能力,高效安排工作和任务。
- 自我反思:能否及时反思自己的工作表现,并主动改进不足之处。
- 问题解决能力:面对问题和挑战时,能否快速找到解决办法。
评分标准针对每个评估指标,根据销售员的表现进行评分,分为以下五个级别:- 优秀:表现非常出色,达到了远超期望的水平,得分90-100分。
- 良好:表现良好,达到了预期的水平,得分80-89分。
- 一般:表现一般,虽然达到了最低要求,但有改进空间,得分70-79分。
- 较差:表现较差,未能达到预期,需加强改进,得分60-69分。
- 不合格:表现非常差,未能满足基本要求,需进行严肃整改,得分0-59分。
总结根据这份销售员考核评分表,我们能够综合评估销售员的销售技能、业绩表现、团队合作和自我管理等方面的能力,并给予相应的评分和反馈。
这将有助于销售员了解自己的优势和不足,并激励他们在工作中不断提升和发展。
市场营销人员绩效考核评分细则表
1. 评分细则
在评估市场营销人员的绩效时,以下细则将作为评分依据:
1.1 销售业绩
- 销售额:根据市场营销人员的销售额进行评分。
- 销售增长率:根据市场营销人员的销售额增长率进行评分。
1.2 客户关系管理
- 客户满意度:根据客户满意度调查结果进行评分。
- 客户维护:根据市场营销人员与客户的互动频率、客户投诉的处理情况等进行评分。
1.3 市场调研与分析能力
- 市场调研报告:根据市场调研报告的质量进行评分。
- 市场分析能力:根据市场营销人员对市场趋势的准确判断和预测能力进行评分。
1.4 团队合作与沟通能力
- 团队合作:根据市场营销人员在团队中的合作和贡献进行评分。
- 沟通能力:根据市场营销人员在与团队成员和其他部门的沟
通中的表现进行评分。
1.5 自我发展
- 技能提升:根据市场营销人员自我发展计划的执行情况进行
评分。
- 研究能力:根据市场营销人员的研究能力和适应能力进行评分。
2. 评分标准
每个细则的评分范围为0-10分,总分为100分。
根据市场营销人员在每个细则上的表现情况,给予相应的评分。
3. 应用
该绩效考核评分细则表可用于市场营销人员的绩效评估,并帮
助确定个人发展方向和激励措施。
以上为市场营销人员绩效考核评分细则表,供参考使用。
营销师国家职业资格三级考试一、考试概述营销师国家职业资格三级考试是由国家人力资源和社会保障部(以下简称人社部)组织的职业资格考试。
该考试旨在评价考生在营销领域的专业知识、技能和能力,为从事市场营销工作的人员提供专业认证。
二、考试内容考试内容主要包括以下几个方面:1. 市场营销基础知识•市场营销的定义和基本特征•市场营销的发展历程•市场环境分析和市场调研方法•产品定价与定位策略•渠道管理和促销策略2. 市场营销策划与管理•市场营销战略的制定和实施•市场细分和目标市场选择•市场营销组合的设计和管理•市场推广和品牌建设•市场营销效果评估和改进3. 销售管理与服务•销售管理的基本原则和方法•销售团队建设和管理•销售渠道和网络销售•售后服务的管理和提升•客户关系管理和客户投诉处理4. 营销信息化管理•营销信息化的基本概念和作用•营销信息系统的设计和应用•数据分析和市场预测•电子商务和互联网营销•移动营销和社交媒体营销三、考试形式营销师国家职业资格三级考试分为笔试和实操两部分。
笔试主要考查考生对营销知识的理解和应用能力,包括选择题、填空题和简答题。
实操考试要求考生根据实际情境进行营销计划的设计和解决问题的能力。
四、报名与考试时间考生可以前往人社部指定的报名网站进行资格预审和网上报名。
考试分为春季和秋季两次,具体的考试时间和地点会在报名截止后由人社部通知。
五、考试要求营销师国家职业资格三级考试的合格标准是根据总分进行评定。
考试总分为100分,合格分数线为60分。
考生需在笔试和实操两部分均达到合格分数才能被认定为合格。
六、考试准备为了顺利通过营销师国家职业资格三级考试,考生可以采取以下几种准备措施:1.系统学习:全面了解营销基础知识,并通过参加培训班、自学教材等方式加强学习。
2.刷题训练:参加模拟考试或做大量的练习题,提高解题速度和答题准确率。
3.实际操作:参与实际营销项目或实习,获得实操经验。
4.备考计划:制定合理的备考计划,合理安排学习和复习时间。
销售员面试评分标准介绍该评分标准旨在帮助面试官准确评估销售员候选人的能力和潜力,以选择最适合的人选。
评分标准在面试过程中,以下几个方面是需要考察和评分的:1. 沟通能力- 候选人是否具备良好的口头和书面沟通能力?- 是否能清晰、准确地表达自己的意思?- 候选人是否能有效倾听并理解对方的观点?2. 销售技巧- 候选人是否熟悉销售流程和技巧?- 是否能有效地展示产品或服务的特点和优势?- 是否能主动引导客户,提出解决方案并完成销售?3. 人际关系建立能力- 候选人是否具备与不同类型的人建立积极、长久的关系的能力?- 是否能与潜在客户或现有客户建立良好的合作关系?4. 抗压能力- 销售工作通常面临压力和挑战,候选人是否能够在压力下保持冷静?- 是否能够找到解决问题的有效方法并保持积极的工作态度?5. 销售经验与知识- 候选人是否具备相关的销售经验和知识?- 对于所销售的产品或服务,候选人是否有深入的了解?评分细则根据以上评分标准,为每个方面设定一个评分细则。
例如:- 沟通能力:- 优秀(5分):口头和书面表达能力出色,能够有效倾听和理解别人的观点。
- 良好(4分):沟通能力较好,能够清晰表达自己的意思,能够理解别人的观点。
- 一般(3分):沟通能力一般,有些表达不够准确,有时候理解别人的观点有困难。
- 较差(2分):沟通能力有限,表达不够清晰,理解别人的观点有困难。
- 很差(1分):无法有效地表达自己的意思,理解别人的观点几乎不可能。
对每个方面进行详细评分,并根据总分综合考虑,选择最适合的销售员候选人。
总结销售员面试评分标准是面试过程中的一项重要工具,帮助面试官评估候选人的能力和潜力。
根据沟通能力、销售技巧、人际关系建立能力、抗压能力和销售经验与知识等方面,为每个评分标准设定一个评分细则。
通过综合评分,选择最合适的销售员人选。
市场营销
一、考核方案
《市场营销》是理论与实践相结合的专业课程,教学效果评价打破传统单一的考核模式,采用以过程评价为主,期末评价为辅的考核方式,过程评价中又体现了学生与教师的共同参与。
1、课程总评成绩=过程评价×60%+期末评价×40%
2、期末评价=期末试卷成绩
3、过程评价=章节评价之和/11
4、章节评价=课堂表现×30%+课后习题×30%+实训成绩(案例分析)×40%
5、课堂表现、课后习题、案例分析由教师赋分
6、实训成绩=小组实训成绩+个人浮动分
7、小组实训成绩=其他小组打分的均值×50%+教师评价×50%
8、个人浮动分是结合学生个人在实训项目组中的表现而得分,如:组织到位、高度参与、讲解精彩的成员加10分;表现不积极,参与度不高的成员加-10分。
浮动分值由教师根据具体情况灵活赋分。
二、评价标准
(一)实训评价标准(满分100分)
(二)案例分析评价标准
(三)课堂表现评价标准
(四)课后习题和期末评价
由教师按照参考答案判断打分。
市场营销选拔赛评分标准及评分表1. 评分标准1.1 市场调研能力 (20分)- 提供详尽的市场调研报告,包括目标市场分析、竞争对手分析和顾客洞察力。
- 分析准确度和透彻程度。
- 提出合理且创新性的市场策略建议。
1.2 品牌推广和宣传能力 (20分)- 创造吸引人的品牌形象和标识。
- 使用多样化的宣传渠道和工具,例如社交媒体、广告和公关活动。
- 吸引和维持目标受众的兴趣和参与度。
1.3 销售和促销策略 (20分)- 制定清晰的销售目标和策略。
- 使用有效的促销手段,例如折扣、优惠券和特别活动。
- 提供销售数据和结果,证明策略的成功性。
1.4 创新能力 (15分)- 提出具有创新性的市场营销方案或战略。
- 使用当代市场趋势和技术进行创新。
- 与竞争对手相比,提供独特的解决方案。
1.5 团队合作及沟通能力 (15分)- 展示良好的团队合作精神和协作能力。
- 能够与不同背景和专业知识的人合作。
- 具备良好的沟通技巧和表达能力。
1.6 方案可行性和可持续性 (10分)- 评估所提出方案的可行性和可持续性。
- 考虑资源利用和环境影响等可持续性因素。
- 提供清晰的实施计划和预期成果。
2. 评分表3. 评分说明- 评委根据每个评分项的具体要求给予相应分数,最高分数为满分。
- 各评分项权重分相加等于100%。
- 总分是所有评分项得分的总和。
- 最终评分将根据各参赛团队在评分标准上的综合表现而定。
以上是市场营销选拔赛的评分标准及评分表,希望能对您有所帮助。
烟草行业职业技能鉴定营销师(卷烟商品营销)(四级)职业技能鉴定能力部分试卷参考答案及评分标准一、市场营销(共30分)第一题:市场调研、分析与预测(18分)1 .请问调研信息的初步整理包括哪几个步骤?(3分)参考答案:调研信息的初步整理包括:调研信息的审核、编码、录入。
评分标准:每个划线部分1分,共3分。
2 .请问上表属于哪一类调研数据表?除此之外还有哪几种调研数据表?(8分)参考答案:属于横列表。
还有单一答案列表、多种答案列表、交叉分组表。
评分标准:每个划线部分2分,共8分。
3 .请根据上表,分析能否得出“男性消费者对于卷烟新品的接受程度要高于女性”这一结论,并说明理由。
此外,请从地区维度简要分析消费者对卷烟新品的接受程度,其中非常愿意和愿意视为接受。
(7分)参考答案:丕能(1分)。
因为这里投有说明男女消费者的抽样比例(2分),无可比性。
城镇消费者对于卷烟新品的接受程度要高于乡村消费者(2分),城镇消费者中愿意和非常愿意达到62%(1分),而乡村仅达到36%(1分)。
评分标准:见答案标准,共7分。
第二题:货源组织与货源投放(12分)1 .请计算A品牌5月的需求满足率、存销比。
(结果保留两位小数)(4分)参考答案:需求满足率;客户实际订购量÷客户提报需求量X100%二2500÷3080X100%=81.17%5月存销比二月末库存÷月总销量X100%二32000÷45000X10(n=71.11%(或5月存销比二月末库存÷月总销量二32000÷45000=0.71)评分标准:每个划线部分1分,共4分。
2 .请问需求满足率除了从单品需求满足率考察外,还可以从哪些层次考察?(4分)参考答案:还可以从总体需求满足率、品类需求满足率进行考察。
评分标准:每个划线部分2分,共4分。
3 .请简要说明存销比与产品周转速度、动销的关系。
(4分)参考答案:存销比越小,则产品周转越快,表明这类商品越畅销:反之则说明周转越慢动销慢。
第一组(团队名称):三个臭皮匠项目名
称:“DIY”异微品
总分:
第二组(团队名称):记忆如初项目名称:盐池滩羊
总分:
第三组(团队名称):主旋律项目名称:咱村网
总分:
第四组(团队名称):BRG 项目名称:BRG电子竞技
总分:
第五组(团队名称): King star 项目名称:雏鹰起飞
总分:
第六组(团队名称):深巷项目名称:洛施花舍
总分:
第七组(团队名称):梦之翼项目名称:同城二手书交易与交换APP
总分:
第八组(团队名称):麒麟小队项目名称:“小儿郎”母婴用品网络平台
总分:
第九组(团队名称):爱心甲乙丙项目名称:互联网+口袋法律服务
总分:。
互联网营销师考核标准1职业概况1.1职业名称互联网营销师1.2职业定义在数字化信息平台上,运用网络的交互性与传播公信力,对企业产品进行营销推广的人员。
1.3职业技能等级本职业共设五个等级,分别为:五级/初级工、四级/中级工、三级/高级工、二级/技师、一级/高级技师。
根据实际情况,本职业分为四个工种(职业方向):选品策划员、直播销售员、视频(短)创推员、平台管理员;其中,平台管理员只设三个等级:五级/ 初级工、四级/中级工、三级/高级工。
1.4职业环境条件室内、室外,具有稳定的网络或移动信号。
1.5职业能力特征具有较强的学习、理解、分析、计算及判断能力,具有一定的空间感,色觉正常,手指、手臂灵活,形体动作协调性好。
1.6普通受教育程度初中毕业(或相当文化程度)。
1.7职业技能考核要求1.7.1申报条件——具备以下条件之一者,可申报五级/初级工:(1)累计从事本职业或相关职业①1 年(含)以上。
(2)经本职业或相关职业五级/初级工正规培训达规定标准学时,并取得结业证书。
(3)本职业或相关职业学徒期满。
——具备以下条件之一者,可申报四级/中级工:(1)累计从事本职业或相关职业工作4 年(含)以上。
(2)累计从事本职业或相关职业工作2 年(含)以上,经本职业四级 /中级工正规培训达规定标准学时,并取得结业证书。
(3)取得技工学校本专业或相关专业②毕业证书(含尚未取得毕业证书的在校应届毕业生);或取得经评估论证、以中级技能为培养目标的中等及以上职业学校本专业或相关专业毕业证书(含尚未取得毕业证书的在校应届毕业生)。
——具备以下条件之一者,可申报三级/高级工:( 1)取得本职业或相关职业四级/中级工职业资格证书(技能等级证书)后,累计从事本职业或相关职业工作 4年(含)以上。
( 2)取得本职业或相关职业四级/中级工职业资格证书(技能等级证书)后,累计从事本职业或相关职业工作3年(含)以上,经本职业三级/ 高级工正规培训达规定标准学时,并取得结业证书。
营销专员绩效考核评分表(2023年)评分指标及权重评分标准销售额- 优秀(30分):达到或超过指定销售目标;- 良好(20分):销售额高于平均水平;- 一般(10分):销售额与平均水平相当;- 需改进(5分):销售额低于平均水平。
客户满意度- 优秀(25分):所有客户反馈满意度为优秀;- 良好(15分):大多数客户反馈满意度为良好;- 一般(10分):部分客户反馈满意度为一般;- 需改进(5分):多数客户反馈不满意。
团队合作- 优秀(20分):积极参与团队活动,与团队成员保持良好的合作关系;- 良好(15分):一般参与团队活动,与团队成员保持一般的合作关系;- 需改进(5分):缺乏对团队活动的积极参与,与团队成员合作关系不佳。
个人成长- 优秀(15分):积极参与培训和研究机会,展示个人成长与进步;- 良好(10分):参与培训和研究机会,体现一定的个人成长;- 需改进(5分):对个人成长缺乏关注和积极性。
技术能力- 优秀(10分):掌握专业技能,能独立解决复杂问题;- 良好(7分):有一定的专业技能,能解决一般问题;- 需改进(3分):对专业技能了解不足,需要他人协助解决问题。
自我评估- 优秀(5分):自我评估客观准确,与实际表现一致;- 良好(3分):自我评估基本准确,与实际表现有部分差距;- 需改进(1分):自我评估不准确,与实际表现明显差距。
总分计算根据以上评分标准,各指标得分乘以相应的权重后进行加总,得出个人绩效考核总分。
---以上为《营销专员绩效考核评分表(2023年)》的内容,所有评分标准和权重仅供参考,实际评分应根据具体情况进行灵活调整。
烟草行业职业技能鉴定营销师(卷烟商品营销)(五级)职业技能鉴定能力部分试卷参考答案及评分标准一、市场营销(共25分)第一题:市场调研(13分)1. 请问该市烟草公司在善用客户经理采集信息方面主要做了哪些工作?(2.5分)参考答案:主要做了:提供清晰的工作指导和辅助工具;精心设计信息反馈形式;进行多信息渠道综合利用和关联分析。
评分标准:每个划线部分0.5分,共2.5分。
2. 请说明一线人员信息反馈的落实方法。
(10.5分)参考答案:(1)用眼——市场环境看三圈(0.5分)。
第一圈为商圈环境(或门店外部环境)(1分),第二圈为企业内部环境(1分),第三圈为卷烟陈列状况(1分)。
(2)用口——客户经营提三问(0.5分)。
即市场维度(1分)、品牌维度(1分)、客户维度(1分)。
(3)用心——品牌动销重三查(0.5分)。
即检查门店库存(1分)、销售价格(1分)、利润水平情况(1分)。
评分标准:见答案标准,共10.5分。
第二题:市场分析(12分)1. 请问这份报告体现了市场分析的哪几项要素?体现的要素是否完整,如果不完整请予补充。
(4.5分)参考答案:体现了:有数据(1分)、有代表性(1分)。
不完整。
(0.5分)还缺有结论(1分)和指导行动(1分)。
评分标准:见答案标准,共4.5分。
2.请问当小王从零售客户维度分析时,应该从哪三个层面展开?而从品牌维度分析时,应该从哪两个层面展开?(7.5分)参考答案:应该从所辖区域的总体状况、分市场类型(或城市、农村)和分业态类型(或7个零售业态)三个层面展开。
从品牌维度分析时,通常从品牌和规格两个层面展开。
评分标准:每个划线部分1.5分,共7.5分。
其中答对括号内的内容亦可得分。
二、品牌营销 (共40分)第一题:品牌信息管理(10分)1. 请问卷烟品牌市场调研的内容除了卷烟渠道销售和品牌经营环境外,还有哪些内容?(3分)参考答案:卷烟市场需求;卷烟产品属性;品牌市场表现。
营销师职业
全国统一鉴定试点考核办法
一、考核内容
(一)知识部分:包括职业道德考核和理论知识考核。
(二)技能部分:包括书面技能考核和论文答辩。
二、知识部分考核
(一)方式:书面闭卷标准化考试,考生在答题卡上作答。
(二)题型:包括单项选择、多项选择和判断题共三种题型。
(三)时间:90分钟(职业道德30分钟,理论知识60分钟)。
(四)计分:职业道德考核卷面满分为20分,12分以上为合格。
理论知识考核卷面满分100分,60分以上为合格。
三、技能部分考核
(一)书面技能考核
1、方式:书面闭卷考试。
2、题型:包括案例选择题、案例分析题、情景模拟(录像测试)题和方案策划题共四种题型。
3、时间:120分钟。
4、计分:卷面满分100分,60分以上为合格。
(二)论文答辩的有关事项见附件2。
四、成绩计算
(一)总成绩计算:
1、知识部分总成绩=职业道德成绩+理论知识成绩×80%。
2、技能部分总成绩=书面技能成绩×80%+论文答辩成绩×20%。
(二)职业道德、理论知识、书面技能和论文答辩共四个部分考试成绩均合格者,可获得营销师职业资格证书。
(三)总成绩不及格,且仅一项成绩不及格者,其合格成绩保留一年有效,保留期内可自愿申请参加一次补考。
附件2
营销师职业
全国统一鉴定试点论文答辩实施办法
一、基本要求
参加营销师职业(国家职业资格二级)全国统一鉴定的考生,均须参加论文答辩部分的考核。
考生在参加统考报名时要向省级鉴定指导中心提交本人撰写的论文。
省级鉴定指导中心在考前统一组织答辩委员会对论文内容进行评定,考生答辩时间在统考当日下午开始,各地可根据考生人数确定答辩日程。
二、论文撰写
(一)论文选题
论文采取考生自选题方式,选题应根据国家职业标准的有关要求,参考培训教程和考试指南,同时结合考生所在单位或有关行业实际营销工作的情况自行拟定。
(二)论文撰写要求
1、必须由考生独立完成,不得侵权、抄袭,或请他人代写。
2、论文字数3000~5000字。
3、论文所需数据、参考书等资料一律自行准备,论文中引用部分内容须注明出处。
4、论文一律采用A4纸打印,一式8份。
5、考生应围绕论文主题收集相关资料,进行调查研究,从事科学实践,得出相关结论,并将这一研究过程和结论以文字、图表等方式组织到论文之中,形成完整的论文内容。
6、论文内容应达到四条标准:一是论文内容是否围绕主题,主题是否突出;二是论点是否鲜明,得出的结论是否正确,是否有创新;
三是论证过程是否逻辑严谨,数据是否准确,阐述是否完整;四是论文的文字是否通顺流畅,表述是否恰当。
(三)论文格式要求
1、论文格式的一般要求
(1)论文由标题、署名、摘要、正文、注释及参考文献组成。
(2)标题即文章的名称,它应当能够反映文章的内容,或是反映论题的范围,尽量做到简短、直接、贴切、凝练、醒目和新颖。
(3)摘要应简明扼要地概括文章的主要内容,一般不超过300字。
(4)注释是对论文中需要解释的词句加以说明,或是对论文中引用的词句、观点注明来源出处。
注释一律采用尾注的方式(即在论文的末尾加注释)。
(5)参考文献是在论文写作中对论文撰写人起到启示、参考作用的书籍、报刊中的文章,出于尊重他人观点、成果的需要,同时便于读者查询原文,一般应在论文的后面列出主要参考文献的目录。
(见表1)
(6)注释和参考文献的标注格式为:①图书,按作者、书名、出版社、出版年、版次的顺序标注,注释在最后要标明页码;②期刊,按作者、篇名、期刊名称、年份(期号)、页码的顺序标注;③报纸,按作者、篇名、报纸名称、年份日期、版次的顺序标注。
(四)论文提交要求
论文提交时一律装入文件袋并贴封,文件袋封面格式和论文首页格式应统一(见表2)。
三、论文答辩
(一)答辩委员会的组成
1、省级鉴定中心根据申请答辩人数的多少成立若干答辩委员会;
2、答辩委员会由3~5名委员组成,设主席1人,答辩委员会配秘书一名,负责答辩会的记录工作;
3、答辩委员会的委员必须具备营销管理及相关专业高级职称,并取得营销师考评员任职资格证书。
4、论文答辩的组织和考务管理由省级鉴定中心按照有关要求统一组织管理。
(二)论文内容评定
1、由答辩委员会委员独立对论文内容进行评定,将评定结果填入论文答辩评分表(表3中的论文内容部分),同时填写相应的答辩问题。
2、跑题、偏题,或结论不正确,或论据、数据基本不准确,或逻辑结构严重混乱,或语句文字不通顺、病句、错别字太多的论文为不合格论文,不得参加答辩。
3、论文内容部分占论文答辩成绩中的60分,按答辩委员会中每位成员评定的成绩进行算术平均得出考生论文内容部分的成绩,评定成绩合格者(达到36分),方可参加答辩。
(三)答辩的主要程序和内容
1、答辩由答辩委员会主席主持。
2、答辩人在5分钟内汇报论文的主要内容和主要说明的问题。
3、答辩委员进行提问,答辩人当场作答,答辩时间15分钟,答辩人须正确回答答辩委员所提出的三分之二以上的问题方算通过
4、答辩人回避,答辩委员将评定项目成绩填入论文答辩评分表(表3中的论文答辩部分),答辩委员会秘书汇总评分表。
5、考生论文答辩部分的成绩占论文答辩总成绩中的40分,由答辩委员会中每位成员评定的成绩进行算术平均得出,达到24分为合格。
四、成绩统计与上报
(一)成绩统计要求
1、答辩委员会委员对考生论文内容进行评定后,由省级鉴定中心负责登记汇总考生论文内容评定成绩,并在统考之前公布参加论文答辩人员的名单。
2、答辩委员会委员对考生论文的评分表(表
3、表4)和论文由各地区统一封存保管,待考生论文答辩时使用。
3、考生论文答辩结束后,由省级鉴定中心负责考生论文答辩成绩的登记汇总工作并统计考生综合评定情况。
省级鉴定中心保存考生论文和答辩委员会委员评分表(表3、表4)和各答辩委员会答辩记录。
(二)相关资料的上报
1、各地要按照考务管理要求,及时对论文鉴定成绩进行汇总统计和质量分析,并将有关情况通过统考信息管理系统进行统计与理论部分和技能部分的成绩一同上报部鉴定中心。
2、省级鉴定中心需向部鉴定中心上报考生参加评定的论文两份及相对应的答辩委员会委员评分表(表
3、表4)、各答辩委员会的答辩记录(复印件)。