顺势而为扬帆起航助推昌吉旅游产业实现跨越式发展——昌吉州2015年旅游营销策划构想“一路一带”建设是实现中华民族伟大复兴中国梦的战略构想，“一路一带”不仅是商贸通道，同时也是连接十几个国家、横贯欧亚的经济走廊、旅游通道，新疆作为丝绸之路经济带的重要节点，沟通中西方文明、联通世界经济具有重要的战略地位。
旅游业是实现习总书记提出“一路一带”“五通”的重要桥梁，新疆结合自身优势，全力打造丝绸之路经济带“一地一心”建设，昌吉州不仅是天山北坡经济带上重要的经济发达地区，同时州域内旅游资源富集、品类众多，也是构成新疆旅游重要组成部分。
作为丝绸之路经济带旅游创新区，不仅成功打造“环游天山·全景新疆”旅游品牌，实现跨区域整合，拉动区域旅游经济发展的同时，也为新疆其它地州旅游发展提供好的思路。
2015年是中国“丝绸之路旅游年”，今年有关于“丝绸之路”的元素都会成为社会关注的热点。
中国经济发展进入新常态，中国旅游发展进入新疆时代。
新疆旅游迎来了“一路一带”建设的东风，“风来了，关键我们是否站在风口”，昌吉州旅游能否站在风口，将关系到昌吉州旅游未来的发展。
2015年注定是新疆旅游高速发展的一年，也是市场新格局形成的关键一年，是作为市场领跑者享受开疆拓土成功的喜悦，还是作为市场的跟随者仰望成功者的背影，思路决定出路，眼界决定格局。
昌吉州下辖五县两市，是天山北坡经济带上旅游资源品类、品相最好的区域，也是最靠近首府乌鲁木齐的地州，州域内经济发展，百姓安居乐业，民风淳朴，社会治安稳定，从发展旅游角度看，可谓“天时、地利、人和”。
在大力发展“丝绸之路经济带旅游创新区”的推动下，昌吉州旅游得到了迅猛发展，但从资源情况来看，昌吉州旅游还有大量的资源“休眠”，需要激活，不仅推动州域旅游经济发展，而且也是解决“三农问题”有力抓手。
发展昌吉州旅游不能止步不前，需要不断超越，不断创新和完善，需要以大格局、大视野制定战略，需要有大气魄、大胸怀、大动作来影响世界。
下面谈谈2015年昌吉州旅游营销基本构想。
首先应该明确昌吉州2015年营销目标。
第一，继续推进“丝绸之路经济带旅游创新区”建设，在创新的基础上，逐步推广复制，打造“丝绸之路经济带旅游示范区”，在全疆旅游发展中起到示范引领作用。
第二，全力建设推广“新疆旅游集散网”，打造成一个游客信息获取、旅游资源展示、游客互动、创业创新、旅游大晒场等的平台，使之成为游客了解、进入昌吉旅游的接口，为全面推进昌吉州智慧旅游打下基础。
第三，整合区域内旅游资源，结合游客个性化需求，设计多款游客参与性、互动性强的产品。
满足市场需要。
第四，大力实施“大众创业、万众创新”工程建设，在解决就业问题的同时，丰富昌吉州旅游新业态。
第五，选择州域范围内条件成熟的区域做“智慧旅游”试点工作，在实施过程中总结经验教训，为全面实施昌吉州智慧旅游大胆尝试。
下面从昌吉州旅游定位策略、市场策略、推广策略、操作执行等几个方面重点阐述。
一、定位策略——重视消费需求，满足市场需要旅游业是典型的眼球经济，在注意力经济时代，消费体验才是市场的兴奋点是否被关注是营销的关键。
随着3G的普及，和4G时代的开启，大众获取信息和沟通方式有个巨大改变，手机不再仅仅是通讯工具，而是成了移动终端，信息碎片化、海量化分散着大众注意力，如何聚焦、锁定关注是每一个营销工作者思考的重心。
清晰的定位能从海量的信息中脱颖而出，是目标人群能否关注的关键。
通过对昌吉州州域旅游资源以及对市场分析，市场更愿意接受注重与消费沟通的品牌传播。
根据昌吉州旅游资源属性，“三老”（老天爷、老祖宗、老百姓）给昌吉州旅游创造和留下了宝贵的旅游资源，原生态的自然环境、灿烂的丝路文化、浓郁的民族风情，可以浓缩为“丝路古韵”；在个性化小众时代，游客的消费需求就是市场发展的方向。
时下游客更喜欢亲近自然，享受无拘无束的自由生活，注重消费感受，健康的消费感念和全新的生活方式都可以在昌吉得到释放和实现，最好的诠释就是“乐活昌吉”。
（乐活（LOHAS）是英语Lifestyles of Health and Sustainability的缩写，意为以健康及自给自足的形态过生活，是全球兴起的一种新的健康可持续生活方式，LOHAS就是“健康、可持续性的生活方式。
乐活理念传入中国时间虽不长，但已为很多人所接受，并成为一种生活趋势。
“乐活”是一种环保理念，一种文化内涵，一种时代产物。
它是一种贴近生活本源，自然、健康、精致的生活态度。
与时下提倡的保护环境、爱护家园，自由自在、低碳生活相吻合）。
最后把昌吉州旅游品牌定位为：丝路古韵，乐活昌吉。
“乐活昌吉”既是与“丝路古韵”的一种穿越对比，也是对市场的心理暗示，不再单一依托资源而是更释放出游客的消费感受。
新疆旅游总体品牌定位“大美新疆”，统领全疆的旅游资源。
昌吉旅游在对外推广过程中，以“大美新疆，乐活昌吉”作为推广口号，“乐活昌吉”既是“大美新疆”品牌有力支撑点，也是区别疆内其他地州旅游品牌的着力点。
积聚州域内旅游资源，重视与游客和市场的沟通，随着“丝路古韵，乐活昌吉”品牌的推广，昌吉州旅游品牌影响力逐渐加强，引领昌吉州旅游健康发展。
“丝路古韵，乐活昌吉”品牌背景及品牌利益点：作为新疆天山脚下旅游目的地，可以提供给将旅游视为调剂心灵健康的都市旅游群（目标受众）以心灵健康为主导的各类旅游产品；品牌优势：具有“纯净的天山、辽阔的草原、悠远的历史和多彩的民族风情（回族、哈萨克族、乌孜别克族）；品牌承诺：让消费者获得彻底释放心灵，重新获得健康的、积极的、充满活力的生命状态。
通过品牌打造和市场引领，将昌吉旅游发展成为新疆重要的旅游记忆和旅游体验地，成为来新疆的游客和新疆游客必须要去感受的旅游区，让昌吉州旅游搭上新疆旅游大发展的快车。
二、市场策略——依托全局，发展自我旅游发展的今天，不再是单打独斗闯天下，而是区域旅游协同联动，实现区域共同发展的新格局。
在昌吉州全面实施“激活资源，创新业态”，丰富消费体验，推动昌吉旅游发展，积极丰富和改善“吃、住、行、游、购、娱”旅游六要素基础上，在新旅游六要素：“商、养、学、闲、情、奇”大力发展开拓创新。
针对疆内市场，东线（阜康、吉木萨尔、木垒、奇台）依托“环游天山”发展线路旅游的同时，实施深度游，注重体验互动，如木垒哈萨克族、乌孜别克族民族风情浓郁，可以深度挖潜、包装，释放文化内涵，把少数民族的饮食、文化、风情、服装、住宅等包装成可以“看得见、吃得上、玩得欢”的旅游体验产品，改变新疆只有“维吾尔族”狭隘的市场认知。
对于文化消费的北庭都护府，可以引入智慧旅游，游客进入景区，只需要扫描二维码，关注景区，便可以通过手机实时接收有关于景区介绍，并可以根据人员构成、兴趣偏好有选择性的游览。
至于天池、江布拉克等主打自然风光的景区，可以通过策划活动、增加消费项目丰富消费感受。
对于东线的两县一市，西线（昌吉、呼图壁、玛纳斯）大力发展乡村游、都市游。
创新丰富新业态，可以开辟，在条件需要的地方设置举办“我家菜地、亲子体验、拓展训练营、垂钓城市对抗赛、放河灯祈福、美食文化节、漂流等，主攻昌吉市周边300公里市场。
针对疆外市场，依托新疆旅游品牌，主打“大美新疆，乐活昌吉”，与援助昌吉州省份开展游客互通活动，昌吉作为乌市的副中心城市，可以有效分流来疆游客，依托“环游天山”品牌效应和昌吉小吃的知名度，主打“住在乌市，吃在昌吉、新疆旅游从昌吉开始”等。
新疆旅游资源丰富，一直以来都是以“满汉全席”的方式影响市场，但新疆太大，游遍新疆至少一个月，而随着新疆旅游逐渐被市场接受，来新疆旅游成为很多内地游客的向往，但怎么游很伤脑筋，因为，新疆的几个知名景区间距离遥远，要想满足游览新疆风景，体验新疆风情，还要时间短的消费预期是目前困扰游客问题。
放大“乐活昌吉”品牌外延，从旅游六要素展开，专门开辟游走昌吉旅游攻略，满足游客消费需要。
与旅行商合作，开辟包机，专列，打通游客入疆通道。
19省市自2010年开始援疆，已经过了5年，这5年援疆省市不惜投入人力、财力帮助新疆建设，在天山南北遍地开花，今年适逢新疆成立60周年，由昌吉州率先实施“多谢四方情”大型公益活动，目的是为了在全国市场引起关注，今年是丝绸之路旅游年，十二五收官之年，也是“一路一带”国家战略实施元年，这不是巧合，这是给昌吉州旅游提供了一个“以小博大”的机遇。
通过援疆办与各地州援疆机构建立联系，邀请援疆省市每个省市推选60名客人，走进新疆，走进昌吉，一来感受新疆60年巨变，二来实地感受新疆风土人情，三接收昌吉人民的感激之情。
这不是简单的营销，而是一次面向国内的大型公关活动，制约新疆旅游的是社会稳定问题，很多疆外游客道听途说，以讹传讹，恐怖化新疆，此次借助这个活动邀请援疆省市代表，让他们真实感受新疆的一切，让事实去说话。
若此活动如期举行，昌吉州则通过最少的代价打通援疆省市的市场通道，本次公益活动本身就很有新闻点，届时媒体会不请自到，帮助宣传推介昌吉州旅游。
三、推广策略——疆内做人气，疆外做名气。
旅游营销到底要达到什么目的，起到什么效果，得到什么结果，这既是投资人、决策者要考虑的，更是营销的策划者、执行者要理解的。
对效应的理解，最核心有三种：一是经济效应，二是社会效应，三是生态效应。
政府营销更希望辖区内的旅游资源、旅游产品得到有效推广，并获得良好社会效应；企业营销希望旅游景区、旅游产品得到潜在游客的认同，能到景区来旅游，实现良好的经济效应。
然而要实现这一目标，推广是其中重要的一环。
旅游业是服务行业，更是眼球经济，资源好坏是硬件，是否能提高市场关注度则决定旅游是否能做好的关键。
昌吉州旅游在新疆有一定的知名度，但影响力有限，在时下旅游大发展的时期，面对多种选择，挑剔的游客更愿意选择高知名度和良好消费体验的景区、景点，对于昌吉州旅游而言，目前主力市场还是以新疆为主，主攻销量，在疆外市场，需要不断强化昌吉州旅游品牌形象，成为支撑“大美新疆”品牌有力支撑。
因此，昌吉州旅游的推广策略为“疆内做人气，疆外做名气”。
就目前新疆外部环境来看，疆内游客还是主要的客源市场，主打常规市场，疆外游客重点以专列和活动拉动。
移动互联的迅猛发展，改变了市场媒体环境，自媒体时代，信息的传播和获取都由大众分散向小众集中转变，在推广方面需要在小众传播上多下功夫。
现在媒体宣传不能只停留在“自说自话”阶段，更多的需要做好定向推送，在移动互联时代，获取信息通道和方式都发生了巨变，大众更关心与自己有关的信息，并参与到信息的采集和传播中，个体被尊重和关注成为时下信息被广泛传播的主要动力。
能否成为热点、焦点，形成话题是推广的关键所在。
休闲旅游时代，游客消费更倾向于求新、求奇、求刺激、求乐趣，因此宣传推介也要迎合市场的需要，常规的硬软广告很难刺激市场关注，因此需要采用事件营销的方法，不断制造噱头，刺激媒体跟进，吸引大众关注，各种新异的活动的举行，将极大的调动游客参与的欲望。
