目标管理的定义
使组织中的上级和下级一起参与组织目 标的制定,由此决定上下级的责任和分目标, 并使其在目标实施中实行自我控制,以努力 完成目标的现代管理方法。
目录
一、目标管理的概念 二、目标管理的目的 三、目标管理的步骤和目标设定原则 四、奋斗,晋升中开始
为什么要进行目标管理
使自己知道什么是最重要的事 情,有助于合理安排时间
方法一 方法二
1、整理(转介绍等等)准客户,拜访 2、借助新产品大富翁上市开拓客户 3、借助职团开拓 4、……ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ1、借助产品说明会 2、借助创业说明会 3、借助1M俱乐部增员 4、……
目标设定与管理─评估
以「3个月晋升AS」的目标为例:
Evaluation评估:定期检讨进度
1、参加每周的专题训练培训 2、每个月最后一周的周五上午,定期与自 评估方式 己的主管研讨有关「3个月晋升AS」这个目 标的执行方法,请主管给予良好建议。将建 议在下个月的工作行事历上标注并改善。
目标与成就的相关性
成功就等于目标,其他的一切都是这句话的注解
----美国潜能大师:伯恩•崔西
所占比例 27% 60% 10% 3%
目标状态 没有目标 目标模糊 有清晰但比较短期的目标 有清晰且长期的目标
成就状态 社会最底层 社会中下层 社会中上层 顶尖成功人士
今天的生活状态不由今天所决定,它是我们过去生活目 标的结果!
目标设定与管理─诊断
以「3个月晋升AS」的目标为例: Diagnosis 诊断:判断现实的情况
自己 自己增员能力?自己的准客户情况?
客户
客户觉得自己的服务怎么样? 哪些人会成为增员对象?
公司 阳光保险吸引代理人加入的优势?
环境 目前市场保险代理人从业状况?