2019年年营销业务战略研讨会

研讨会主持词范文（精选13篇）研讨会范文篇1同志们：这次“询问题、谋发展”专题研讨会是经县委研究决定召开的一次重要会议，是推进学习实践科学发展观活动深入开展的一个重要载体，目的是结合前一段时间赴东北、江苏、泉山等地学习考察情况，对照科学发展观要求，认真查找制约我县经济社会发展存在的突出问题，研究探索解决问题、促进发展的措施，推进全县经济社会又好又快发展，确保学习实践活动取得实效。

出席今天会议的有：县四套班子领导，县直党政群机关、事业单位主要负责人，驻县条管单位负责人，乡镇党委书记、乡镇长，县委学习实践活动指导检查组组长，县委学习实践活动领导小组办公室有关人员，共计150余人。

今天的会议有两项议程：一是进行研讨会交流发言;二是请县委徐书记作重要讲话。

下面，请县委、政法委书记++同志发言，大家欢迎! ………………下面，请人大会副主任++++同志发言，大家欢迎! ………………下面，请政府副县长++同志发言，大家欢迎!………………下面，请政协副主席++同志发言，大家欢迎!同志们：这次“询问题、谋发展”专题研讨会是经县委研究决定召开的一次重要会议，是推进学习实践科学发展观活动深入开展的一个重要载体，目的是结合前一段时间赴东北、江苏、泉山等地学习考察情况，对照科学发展观要求，认真查找制约我县经济社会发展存在的突出问题，研究探索解决问题、促进发展的措施，推进全县经济社会又好又快发展，确保学习实践活动取得实效。

出席今天会议的有：县四套班子领导，县直党政群机关、事业单位主要负责人，驻县条管单位负责人，乡镇党委书记、乡镇长，县委学习实践活动指导检查组组长，县委学习实践活动领导小组办公室有关人员，共计150余人。

今天的会议有两项议程：一是进行研讨会交流发言;二是请县委徐书记作重要讲话。

下面，请县委、政法委书记++同志发言，大家欢迎!………………下面，请人大会副主任++++同志发言，大家欢迎!………………下面，请政府副县长++同志发言，大家欢迎!………………下面，请政协副主席++同志发言，大家欢迎!下面，进行会议第二项议程，请县委徐书记作重要讲话，大家欢迎!………………刚才，++书记站在战略和全局的高度，客观分析了我县干部存在三个“不足”的问题，对进一步弘扬++精神，加强政务公开和干部绩效考核工作提出了明确要求。

会议时间：2011年6月2日下午13：30-17：00会议地点：梅江会展中心203会议厅主持人：各位代表，各位老师，现在我们的会议正式开始！我是举办本次研讨会的承办单位—中国汽车文化促进单位的秘书长杨晨，今天下午的会议由我来为大家主持。

首先介绍一下我们今天下午整个活动的议程。

今天下午大约有7位来自汽车企业、行业、院校、还有毕业于职业院校，目前从业于汽车行业企业很有影响力的专家。

他们的报告都非常精彩，我相信大家准时地到来你们会感觉收获很大。

本届研讨会我们以“校企合作协调发展”为主题，让汽车行业企业感受职业教育发展的魅力，吸引汽车行业一线的工人技术专家、能工巧匠等参与到职业教育当中来，调动汽车行业企业参与职业教育专业设置改革和课程体系改革，进而为各职业院校与汽车行业企业搭建交流沟通的平台。

从行业企业实际出发，推进汽车职业教育与汽车产业协调发展、加快培养汽车振兴所需要的技能型人才，为我国汽车行业的持续发展提供强有力的人力资源支持。

去年我们与教育部召开“第一届汽车行业对接对话活动”以来，在汽车产业界、汽车行业和企业当中，都已经形成了一个充分的共识。

我们今天接下来就会听到很多已经付诸于实践的案例。

下面我来介绍今天下午做演讲的部分嘉宾，他们是：湖南吉利汽车控股公司、党委书记冯旭红先生；天津交通职业学院院长吴宗保先生；德国哈勒手工业协会中国代表处首席代表、中德诺浩北京教育投资公司董事长许婕女士；山东星科智能科技有限公司董事长王继先生；中锐教育集团总经理助理、华汽管理中心主任楼建伟先生；第六位是我们职业院校毕业生的代表，安莱（北京）汽车研究院院长阚永波先生；还有以为是北京金奔腾公司的刘则平先生。

我们首先欢迎湖南吉利汽车有限公司党委书记、常务经理冯旭红先生为我们发表“从校企合作谈汽车产业人才培养”这个主题，大家欢迎！冯旭红：主办方告诉我只有20分钟的发言时间，所以我也就是简单地给在座的各位领导、老师、嘉宾、朋友们做一个分享与交流，谈不上经验的介绍。

2019/03 总第517期 CONSTRUCTION MACHINERY 33徐工铣刨机再次批量出口中亚2018年中亚客户批量采购44台徐工铣刨机，打破行业批量出口记录。

1年来，凭借优异的施工表现及可靠性，徐工铣刨机获得中亚大客户14台的再次追单，以实力证明国产铣刨机的强势崛起。

纵观铣刨机行业，众多品牌进进出出，只有徐工始终担当着国产铣刨机排头兵的重任，立志为全球用户带来“用不毁”的铣刨机产品。

2018年，徐工再次站位客户，聚焦市场，抢先众品牌进一步加大铣刨机研发力度。

如今以XM200KII、XM220KII、XM1205F、XM503K铣刨机为代表的全新一代徐工铣刨机，配备新型快换刀座、真空除尘技术全面亮相，引得市场好评，订单不断。

徐工铣刨机已形成0.35〜2.2m等7种宽度、12种型号最全面的机型组合，可满足不同铣刨工况的施工需求。

大道行远，大任在肩。

徐工铣刨机目前已形成了从施工工艺支持，到机手培训及提供，从设备租赁，到整机维修服务，以及维修期替代车提供、整机回购等成熟的增值服务体系和方案。

专注铣刨机的徐工人用做好产品的徐工心、中国心为全球客户提供着全方位的增值服务。

三一8t 起重机行业首创直播抢购会2月22日，行业首次线上起重机新品发布会——三一STC80汽车起重机新品发布会暨首发抢购直播会向全网发布，累计在线观看人数超3万人，互动人数近10万人，60台首发新机23min抢购一空。

本次直播，客户全程自主下单，自主完成产品订购，完全实现大体量、高价值的产品线上直播订购。

在短短23min时间里，60台（限量）销售一空。

值得一提的是，本次直播三一邀请了该款产品的研发工程师和销售经理为客户线上答疑解难，解决客户的各项购机疑虑。

同时，现场公布了三一8t起重机宣传口号：“三一小8，财富起吊专家”。

一时间，整个直播间被三一小8宣传口号霸屏。

本次直播会推出的三一STC80汽车起重机，是行业第1款也是唯一一款电商直营机型，从研发到销售再到服务，所有环节均依托互联网进行，主打性价比优势，且只在电商平台销售。

研讨会会议纪要（通用15篇）研讨会会议纪要篇1会议时间：年月日会议地点：X办公室参加人员：、会议主持：会议记录：会议内容：一、经理提出：针对7月份座谈会内容，除车辆问题未能解决，其他由保安队员提出的问题均得到解决，为保安队伍解决了一定的困难，由此看来，每月开好座谈会尤为重要。

请队员提出对生活和工作等方面存在的问题及建议和意见。

二、各队队员提出意见汇总：问题一：一中队队员提出一中队宿舍较小，夏天空气流通缓慢，保安部中队人员有所增加，宿舍可利用空间小，呼吸较为困难，没有培训及开例会的空间。

问题二：巡逻队提出形象岗岗台遮阳伞较小，天气炎热，阳光足，遮阳伞起不到这样作用。

问题三：二中队队员提出因为现在公司要求所有人员均到食堂吃饭，禁止打饭，但目前保安部在岗人员不是很充足，如保证均到食堂吃饭，需分三批，但队员反映，第三批队员到食堂吃饭时食堂已没有饭菜。

问题四：保安部全体队员提出，更改夜宵方便面质量，提高方便面档次，队员提出如提高方便面档次资金不够，可用鸡蛋更换。

问题五：因五号岗距离食堂较远，中午及晚餐吃饭均存在困难，希望领导能够解决。

针对此次座谈会提出的问题，领导将会以最快的速度给予答复，尽最大全力帮助保安队员解决实际困难。

资料整理：伍方会议服务研讨会会议纪要篇2会议时间：年月日会议地点：x办公室参加人员：、会议主持：会议记录：会议内容：一、经理提出：针对7月份座谈会内容，除车辆问题未能解决，其他由保安队员提出的问题均得到解决，为保安队伍解决了一定的困难，由此看来，每月开好座谈会尤为重要。

请队员提出对生活和工作等方面存在的问题及建议和意见。

二、各队队员提出意见汇总：问题一：一中队队员提出一中队宿舍较小，夏天空气流通缓慢，保安部中队人员有所增加，宿舍可利用空间小，呼吸较为困难，没有培训及开例会的空间。

问题二：巡逻队提出形象岗岗台遮阳伞较小，天气炎热，阳光足，遮阳伞起不到这样作用。

问题三：二中队队员提出因为现在公司要求所有人员均到食堂吃饭，禁止打饭，但目前保安部在岗人员不是很充足，如保证均到食堂吃饭，需分三批，但队员反映，第三批队员到食堂吃饭时食堂已没有饭菜。

企业绿色营销战略研究综述摘要：近年来，由于环境问题持续引发公众关注，人们对“绿色”的提倡也越来越多，对绿色消费的需求也越来越大，同时，企业之间的绿色贸易壁垒也在不断上升，绿色营销成为企业的必然选择。

目前，对绿色营销理论的研究已经成为了现代营销学理论研究和发展的一个重要方向。

在当前的社会背景下，如何科学的进行绿色营销，使其产生更多的经济与社会价值，已成为一个亟待解决的问题。

为厘清绿色营销战略的理论构建，本文对国内外绿色营销理论体系展开研究，明确国内外绿色营销的范围和理念，为我国绿色营销的深入发展与理念的构建提出建议，为企业绿色营销的实践提供参考。

关键词：绿色营销；理论体系；国内外研究1研究目的及意义21世纪，世界各地环境问题逐步凸显，各行业、消费者对于“绿色”话题的关注度持续攀升。

由于环境污染导致的全球变暖问题日趋严重，中国为落实《巴黎协定》，持续削减温室气体的排放量。

“双碳”是在2020年第一次被提出来的，同时也是对我国发展绿色、低碳经济的战略部署。

而绿色营销是指一种试图通过生产环节、消费环节和保障服务等方式来对消费者和环境进行保护的尝试，它推动了高质量的环保产品的生产和消费，从而对生态环境进行保护。

由于市场对于环境保护的感知力提升，绿色营销也获得了重点关注。

与此同时，在目前的社会背景下，企业怎样才能科学地实施绿色营销战略，从而创造出更大的经济价值和社会价值，成为一个亟待解决的问题。

本文通过对绿色营销战略的分析和探讨，对国内外绿色营销的理论体系展开了研究，确定了国内外绿色营销的范围和理念，为我国绿色营销的深入发展与理念的构建提出了一些建议，为企业在绿色营销的实践中提供了一些参考。

2国内外研究综述2.1国外绿色营销的起源与发展历程（1）绿色营销理论的起源绿色营销来源于市场营销。

其理论起源于上个世纪六十年代后期和七十年代初期，在此之前，还有许多与之相关的说法：菲利普·科特勒于1971年提出一个全新的营销理念——“社会营销”。

营销一体化如何精准构建智能营销生态，驱动生意持续增长近年来，全球经济不稳，消费品企业业务增长面临巨大压力，提升营销费用管理效率也成为各大快消品企业数字化进程中的重要版块。

中国消费品行业布局分散、渠道结构复杂、销售点众多，增加了其营销费用管理的难度。

近日，参加CGCA第九届中国消费品行业CIO大会，听了赛博威信息科技数字营销高级咨询顾问邹鹏于大会现场发表的《营销一体化如何精准构建智能营销生态，驱动生意持续增长》主题演讲，相信可以给快消品企业一点参考和启发，以下为演讲实录（部分）：营销费用管理的现状与发展邹鹏在演讲中提到，100多年前，美国百货商店之父约翰·沃纳梅克曾说：“我知道广告费用的一半是浪费的，但具体是哪一半，我不知道。

”“随着全渠道的发展和消费者心智的变化，企业在营销费用上的投入比例也随之发生了变化。

目前，营销费用主要分为消费者促销费用（CP）、广告费用（AP）和营销费用（TP）。

在消费行业中，这三部分费用通常占比为3:3:4。

此外，营销费用在企业整体营收中占比大约为15%至30%。

以一家年销售额为30亿的公司为例，其营销费用约为5-9亿。

因此，如何管理好这些营销费用显得尤为重要。

”邹鹏表示，营销费用管理发展可以分为三个阶段：第一阶段：基础营销费用管理（TPM）其核心能力在于夯实营销费用基础，实现全链路闭环管理，包括事前、事中和事后管理以及数据分析。

目前，大约50%的企业达到了这个能力水平。

第二阶段：进阶营销费用管理（TPE）进阶的核心表现在链接和提效、扩展性分析两个方面。

链接和提效指的是将营销费用与企业现有的应用系统进行有效连接，实现提效。

扩展性分析不仅限于分析ROI，还包括企业净利分析等。

通过系统化的接口和数据整合，可以提升绩效管理效果。

大约20%的企业达到了这个能力水平。

第三阶段：卓越营销费用管理（TPO）在夯实基础管理和积累大量数据的基础上，利用AI算法模型进行智能预测和辅助决策。

282019 No.41999年3月，中国第一家4S店宣布开业。

四时更替，周而复始。

20年后，中国汽车商业可能即将迎来又一个拐点。

从2018年的数据来看，中国乘用车市场仍是全球第一大市场，年销量已经超过2000万辆。

新能源汽车产销更成为点睛之笔，分别完成127万辆和125.6万辆，比2018年同期分别增长59.9%和61.7%。

从宏观数字上看，中国汽车潜力无限，但却无法完全临摹出过去这一年的4S经销商枯鱼涸辙，2018年，他们经历了中国乘用车销售市场第一个负增长，降幅达到5%左右。

纵观整个经济市场，造成乘用车销售市场负增长的因素有很多，如宏观经济处于下行周期，居民可支配收入增长乏力；投资问题频发，P2P暴雷的声音不觉入耳；购置税优惠政策提前透支了部分用车需求，市场开始逐步进入政策刺激后的恢复及调整阶段；以SUV为代表的汽车红利产品市场开始疲软；所有的汽车厂商不但要面临新车对手的竞争，更需要面临和二手车的竞争，在市场总需求量一定、中国整体汽车存量承载能力有限的情况下，多一个客户选择换购旧车就失去了一辆新车的销售机会。

某经销商集团高管指出，目前汽车经销商大致分两类，第一类经销商体量较大，自身业务基盘、业务运营理念较成熟，对市场波动承受力较强，盈利能力一般较稳定；第二类是基盘客户维护一般，用户运营体系较弱，市场环境好，加上厂商支持，文/AC汽车、盖世汽车2019年汽车经销商运营调研经销商高度重视数字营销的价值，但迫切希望提高投入产出效率，并打造客户直联能力。

经销商开始摸索客户全生命周期的管理与价值提升，但目前缺乏有效办法，亟需引导。

则可确保盈亏平衡或有小幅度盈利，但此类经销商抗风险能力不足。

在新的一年里，砥砺前行可能是中国4S汽车经销商们最真实的写照。

在调查中发现，不只是4S经销商，新形势对主机厂及汽车新零售企业的决策者也提出新问题，例如：90后为主的消费者在汽车购买和服务方面会出现怎样的变化？2019年开始的汽车零售领域将会呈现怎样的趋势？经销商为主的投资人决策者如何做出当下最优选择？图1 5大负面因素直接导致乘用车销售市场的第一个负增长专题市场FEATURESMARKETING292019 No.4主机厂等上游资源整合者需要给线下投资人（4S经销商和相关汽车零售企业）怎样赋能？带着这一系列问题，AC汽车联合盖世汽车在2019年年初面向全国约30家主流4S经销商集团决策者做了调研和访谈，并针对部分消费者购车行为进行调研。

2023年-2024年高级会计师之高级会计实务真题精选附答案大题（共12题）一、【案例分析题一】真题无公布，网络收集，无题目，仅供参考。

判断“境外直接投资项目由总经理办公会决策”的观点是否正确，如不正确，说明理由。

【答案】不正确。

境外直接投资项目应该由董事会进行表决。

境外直接投资决策步骤境外直接投资决策，就是运用科学的方法对多种投资方案进行综合评估分析，从中选出最优方案的过程。

通常而言，其决策过程是︰首先，业务部门根据公司战略目标对拟投资项目进行严格审查和初步筛选﹐从中选出最有价值的项目召开投资立项会进行立项审批。

其次，组织中介专业机构和公司专业团队对立项项目进行市场、财务、税务和法律等尽职调查，评估项目的投资价值(技术分析、竞争分析、财务指标、风险分析和项目估值等)与投资风险，出具尽职调查报告。

并据此召开公司总经理办公会和公司高管人员和外部专家组成的投资决策会分别进行投资论证和项目决策。

最后，召开董事会，对投资决策会通过的投资项目进行表决﹐对表决通过的项目授权公司经营管理团队签订投资协议，办理相关的政府审批或备案手续，根据协议实施投资并进行投后管理。

二、P公司是一家专门从事矿产资源开发、生产和销售的大型企业集团公司。

2013年末，P公司拥有甲公司、乙公司和丙公司3家全资子公司，并将其纳入合并财务报表的合并范围；P公司除拥有上述3家全资子公司的股权投资外，无其他股权投资，且3家子公司均无对外股权投资。

P公司及其子公司使用的所得税税率均为25%，采用的会计期间和会计政策一致。

2014年，P公司及其子公司发生的与股权投资有关的业务资料如下：(1)甲公司控制乙公司2014年4月1日，甲公司向P公司支付现金4000万元，获得乙公司60%有表决权的股份，相关的产权交接手续办理完毕，取得对乙公司的控制权。

当日，乙公司净资产账面价值为7000万元(此金额为当日乙公司所有者权益在最终控制方P公司合并财务报表中的账面价值)，其中：实收资本2000万元，资本公积1500万元，盈余公积1000万元，未分配利润2500万元；乙公司可辨认净资产公允价值为8000万元；乙公司自2014年1月1日至2014年3月31日实现的净利润400万元。

销售人员培训教材如何制订公司营销战略及执行营销计划如何制订公司营销战略 (3)战略营销过程 (4)确定公司的业务使命 (8)外部环境分析（机会与威胁分析) (14)内部环境分析（优势/劣势分析) (16)SWOT分析总结 (18)目标的制定 (30)公司战略和营销战略制定 (33)营销活动计划方案 (40)营销管理——营销计划方案的执行、控制、评估及反馈 (41)案例:公司战略实例――麦当劳公司 (42)思考题 (45)如何有效执行营销计划 (46)营销组织 (46)营销与其它部门之间的关系 (50)建立市场营销导向的机制 (52)营销计划的执行 (55)营销活动的控制 (55)营销活动的评估 (59)销售过程的时间控制 (61)销售过程的费用控制 (62)销售人员管理 (64)思考题 (68)如何制订公司营销战略如果你都不知道去那里，那么你领导什么？-—乔治·纽曼没有战略的组织就好像没有舵的船，只会在原地打转。

-—乔伊尔·罗斯目标不是命运，是方向；不是命令,是责任；不能决定未来，是动员企业的资源和能量以取得未来成功的手段。

——彼得·德鲁克每一种经营都是根据某种战略来进行的.战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。

战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争,满足客户的需求，获得卓越的公司业绩。

所有的营销决策都是战略性的。

每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。

营销战略和营销计划是整个公司总体战略制定和规划的核心所在。

正如通用电气公司的战略计划经理所说：“营销经理在战略制定的过程中至关重要,他在确定企业任务中负有领导的责任:分析环境、竞争和企业形势；制定目标、方向和策略；拟定产品、市场、分销渠道和质量计划，从而执行企业战略。

现代企业营销与企划研讨第二章营销与企划(冯林增)2.1 卖场活动策划2.1.1活动策划方法与规定描述策划与公司战略的联系, 例如策划要围绕公司战略来进行, 策划的基调反映的是公司的市场定位或今年的总体战略, 等等…按时刻长短可将促销分为常规促销与主题促销两种. 常规促销要紧包括:·价格促销: 什么是价格促销, 价格促销的好处是什么, 缺陷是什么, 什么时候执行成效最好….·返还促销: 什么是返还促销, 返还促销的好处是什么, 缺陷是什么, 什么时候执行成效最好….·形象促销: 什么是形象促销, 形象促销的好处是什么, 缺陷是什么, 什么时候执行成效最好….·服务促销: 什么是服务促销, 服务促销的好处是什么, 缺陷是什么, 什么时候执行成效最好….·………主题促销指的是…. 又分为:·公司联动的大型促销活动: (描述公司联动促销活动模式) 一样由谁策划, 谁执行, 多长时刻执行一次, 资源如何获得, 有谁获得, 总部与卖场如何和谐, 等等….·各地卖场自行主办的活动: (描述卖场自行举办的主题促销活动模式) 主题促销要紧用几种情形, 如何设计, 一样谁负责, 如何执行, 费用与资源来源, 多长时刻为限, 执行时一样要注意什么….公司关于使用各种不同的促销方法是否有规定2.1.2 卖场活动策划流程第一步: 确定主题依照竞争对手以及商品季节特性确定卖场活动的主题, 主题最好做到字数简练, 朗朗上口, 通俗易明白; 注意提早与各相关部门确定活动连续时刻以及活动地点、参加人员.第二步: 方案撰写第一需要进行市场调查以及竞争对手调查, 同时需要提早和活动直截了当业务部门进行资源预备、确定. 比如本周主题定为〝冰洗天地赠送快乐〞, 就需要冰洗部门提供有〝快乐〞主题的礼品, 比如快乐果等. 在方案中需要详细说明活动举办的目的, 市场背景, 参加活动的所有相关部门, 确定活动开展流程, 抽奖、发奖流程, 每个环节负责人员; 活动现场布置安排, 活动需要预备物品, 各项工作的时刻进度. («策划打算书撰写方法»见2.1.3)第三步: 广告媒体的选用与投放依照活动目的以及争取来的资源进行合理媒体投放, 假如活动较大在媒体中要注重前期宣传工作, 要紧以报纸软文和广播为主, 在活动现场需要播放广播稿的情形下, 能够依照活动的主题撰写店堂广播稿, 广播稿字数操纵在500字内.第四步: 活动成效测定促销活动终止后, 要进行分析总结工作, 分析活动的成功与失败之处, 总结体会在以后的类似产品促销活动中运用, 并收集到同期竞争对手的类似产品活动情形进行对比. (设计«促销活动总结报告»模板附2.1.2后, 表格项目能够包括: 活动的时刻, 执行的卖场, 活动的主题, 要紧策划人, 活动的具体内容, 活动结果与竞争对手活动比较, 改进意见, 后续改进执行人)促销活动总结报告〔设计«促销活动总结报告»模板〕2.1.3 如何撰写策划打算书促销策略是市场营销4P组合策略的差不多构成之一, 促销策略的运用情形将直截了当阻碍企业整个市场营销打算的执行情形. 正如一份缜密的作战方案在专门大程度上决定着战争的胜负一样, 一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保证.一份完整的策划打算书能够分为12个部分:(1) 活动目的对市场活动现状及活动目的进行阐述. 市场现状如何? 开展这次活动的目的是什么? 是为了处理库存, 依旧来提升销量, 是打击竞争对手, 依旧提升品牌认知度及美誉度? 只有明确目的，才能使活动更具有针对性.(2) 活动对象活动针对的是目标市场的每一个人依旧某一特定群体? 活动操纵在多大范畴内? 哪些人是促销的要紧目标, 哪些是次要目标? 这些选择的正确与否会直截了当阻碍到促销的最终成效.(3) 活动主题活动主题是活动策划书的核心部分. 要紧两个问题, 即确定包装活动主题和活动主题,也确实是通常所说的主标题和副标题. 主标题是报纸广告的一个报眼, 要尽量艺术化, 淡化商业色彩, 气概恢宏, 能一下吸引消费者注意力. 副标题也确实是所谓的活动主题, 结合本次促销方式, 例如降价、返现、礼品等, 简洁专门, 意图明确, 令消费都读起来朗朗上口, 同时又具有一定的诱惑力. 好的活动标题例如〝…….〞(举2个例子说明什么是好的活动标题, 什么是比较一样的标题)(4) 活动方式活动方式要紧阐述活动开展的具体方式. 在考虑活动方式是应该重点考虑活动的合作伙伴和活动的刺激程度. 从合作伙伴上, 应该考虑是拉上政府做后盾, 依旧挂上媒体的〝羊头〞来卖自己的〝狗肉〞? 是厂家单独行动, 依旧不同厂家联合促销? 和政府和媒体合作有助于借势和造势; 和厂家联合可整合资源, 降低费用及风险. 与此同时, 要使促销取得成功, 必须要使活动具有刺激力, 能刺激目标对象参与. 刺激程度越高, 促进销售的反应越大. 同时应该注意的是刺激也存在边际效应, 必须依照促销实践进行分析和总结, 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入.活动的方式要紧包括降价, 价格折扣, 赠品, 抽奖, 礼券, 服务促销, 演示促销, 消费信用, 其他促销工具等. 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配. 在确定了主题之后要尽可能艺术化地〝拉虎皮做大旗〞, 淡化促销的商业目的, 使活动更接近于消费者, 更能打动消费者.(5) 活动时刻和地点促销活动的时刻和地点选择得当会事半功倍, 选择不当那么会费劲不讨好. 差不多原那么是在时刻上尽量让消费者有闲暇参与, 在地点也要让消费者方便, 而且要事前与城管、工商等部门沟通好. 不仅发动促销的时机和地点专门重要, 连续多长时刻成效最最也要深入分析. 连续时刻过短会导致在这一时刻内无法实现重复购买, 专门多应获得的利益不能实现; 连续时刻过长, 又会引起费用过高及市场热度下降. 差不多原那么是常规促销活动一样在____天(请填入一样需要天数)内完成, 主题活动一样在____天(请填入一样需要天数)内完成.(6) 广告配合方式一个成功的促销活动, 需要全方位的广告配合. 选择什么样的广告创意及表现手法? 选择什么样的媒介炒作, 都会直截了当阻碍〝受众抵达率〞(定义为通过此媒介, 目标消费群的直截了当收看率或收视率是多少). 〝受众抵达率〞的统计可通过调查问卷方式获得, 然而也意味着费用的投入. (假如统计该数据具有一定难度或需要增加费用, 是否建议其他卖场也来统计〝受众抵达率〞? 可否有其他的衡量指标或统计方法? 具体操作如何?)(7) 前期预备前期预备分为人员安排、物资预备、方案试验三个部分. 在人员安排方面要〝人人有事做, 事事有人管〞, 无空白点, 也无交叉点. 谁负责与政府、媒体沟通? 谁负责现场治理? 谁负责礼品发放? 谁负责顾客反诉? 要各个环节都考虑清晰, 否那么就会临阵出苦恼, 顾此失彼. (需要设计活动任务清单, 清单项目包括具体活动任务、负责人、时刻)在物资预备方面, 要事无巨细, 大到车辆, 小到螺丝钉, 都要排列出来, 然后按单清点,确保万无一失, 否那么必定导致现场的忙乱.尤为重要的是, 由于活动方案是在体会的基础上确定的, 因此有必要进行试验来判定促销工具的选择是否正确, 刺激程度是否合适, 现有的途径是否理想. 试验方式包括抽样询问消费者, 填调查表或在特定的区域试行方案等.(8) 中期操作中期操作要紧是爱护活动纪律和进行现场操纵. 纪律是斗争力的保证, 是方案得到完美执行的先决条件, 在方案中应对参与活动人员的角色作出清晰的定义. 现场操纵要紧是把各个环节安排清晰, 要做到忙而不乱, 有条有理. 在实施方案过程中, 应及时对促销范畴、强度、额度和重点进行调整, 保持对促销方案的操纵.(9) 后期连续后期连续要紧是媒体宣传的工作, 确定对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 例如脑白金在这方面是高手, 它把即使一个不如何成功的促销活动也在媒体上炒得盛况空前. (脑白金的具体做法是什么? 它运用了什么方法来炒作它的营销活动? 什么缘故认为它是成功的?)(10) 费用预算没有利益就没有存在的意义. 对促销活动的投入和产出应作出预算. 缺乏合理预算的活动往往容易以失败告终. 最常见的一个现象是直到活动开展后, 才发觉公司全然没有财力支撑那个打算.一个活动的预算要紧包括以下项目: (列举最常见的费用预算项目, 包括DM费, POP制作费用, 促销资源, 等等. 有可能最好列出一样一个活动预算中每个预算项目占的比例以便参考.)(11) 意外防范每次活动都有可能显现一些意外. 比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等. 关于突发时刻的处理方法为:由于政府干预而导致活动无法进行时: (具体应对方法或流程)由于消费者投诉导致活动无法进行: (具体应对方法)天气突变: (具体应对方法)处理紧急事件的原那么是处变不惊. 尽可能考虑周全并作必要的人力、物力、财力方面的预备. 其他突发事件应对方法可参见«紧急事件处理流程»(12) 成效预估推测这次活动会达到什么样的结果, 以利于活动终止后与实际情形进行比较, 从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点. (可使用«促销活动总结报告»进行归纳).2.2 广告宣传2.2.1 卖场DM制作规范与流程DM来源于英文DIRECT MAIL. 意为快讯商品广告, 通常由四开、八开广告纸正反彩色印刷而成.DM的优点…….(相关于报纸广告, 电视广告, 其他媒体, 使用DM有何优点)DM的缺点是…….(相关于其他媒体DM的缺点)五星的DM规范…..(五星对DM的具体规范, 例如使用的字体, 字体大小, 版面大小, 照片一样有几张, DM一样印刷几期…..)DM的制作流程(将以下的DM制作流程转换为具体的文字描述, 具体流程描述格式参考分发下去的〝客户服务模块〞范例)2.2.2 固定广告位的选择与使用固定广告位一样分为长期广告位和临时广告位. 长期广告位一样为楼顶灯箱广告、户内墙面立柱灯箱广告、玻璃帖等, 多为各自品牌所做的品牌宣传广告, 使用期限以一年居多. 长期广告位的作用一方面在于渲染卖场气氛, 美化卖场, 更重要的一方面是为卖场带来相对稳固的收入.临时广告位一样多为各品牌为了配合活动, 在进行品牌主题活动时渲染现场气氛的易拉宝、水牌，或悬挂吊旗等. 临时广告位一样安置在展台周围或各自所属部门区域. 时刻多那么一月, 少至几天, 集合人流量的同时也能为卖场创收(依照我们与厂家关系的紧密程度, 能够考虑适当收取场地费).固定广告的选择流程如下:(1) 资料图片收集拍照卖场外立面照片, 卖场室内环境布局、可开发利用广告位照片.(2) 尺寸测量现场测量室内可开发利用广告位的尺寸, 填写«五星电器大卖场现场尺寸记录表».(3) 广告制作公司比价联系三家以上广告公司进行比价，填写«五星电器制作价名目»。

2019年营销调研报告3篇本文目录1. 2019年营销调研报告2. 境外营销网络建设状况调研报告3. 最新中国传统企业移动营销现状调研报告新常态下如何促发宁波经济增长的驱动力?宁波企业可以从“互联网+”、“万众创新”、“产业升级”等热词中得到什么启发?昨日，宁波首家民间智库“江厦智库”特约研究员、经济学家马光远等专家，与数百位宁波企业代表共聚一堂，开启了一场关于突围新常态的论道。

这场名为“新常态下宁波经济增长的驱动力”南商财富沙龙暨“XX-XX宁波杰出营销奖调研发布会”的论坛，由南部商务区管委会、宁波广告产业园区与江厦智库联合举办。

论坛上，江厦智库秘书长魏玉祺在发布调研报告时，对均胜电子、和义1844、围海集团、安居中国等14家获得杰出营销奖企业的商业模式、互联网+金融、文化营销等特点进行了专题解读。

魏玉祺认为：“创新营销模式，是民营经济以最小代价实现经济新常态下的突围，赢得市场和消费者认可的最佳选择。

”马光远在论坛上给传统产业升级开出了“打造‘产业+金融资本+互联网’完整产业链”的药方。

他强调，创新营销模式是推动三者融合的重要驱动力。

马光远说：“作为以外向型经济为主的宁波产业，面临着结构优化、驱动力转变的问题，在适应新常态的过程中，企业可从自身特色出发，推动黏合了金融资本、互联网元素的营销模式创新。

”他认为，智库建设和创客思维都有助于营销模式创新，具有国际视野和发展活力的宁波民营资本在这两大领域更应有所作为。

魏玉祺表示，“江厦智库”成立三年来已为数千家企业提供了智力服务，今后“江厦智库”每年都会举办创新营销擂台赛，以激发具有地方特色企业的营销创新热情，助力企业适应新常态、弄潮新常态。

境外营销网络建设状况调研报告2019年营销调研报告（2） | 返回目录为了积极应对国际金融危机对我省外贸的冲击，帮助和指导企业建立境外营销网络，开拓更广泛的国际市场，近来对我省机电和高新技术出口企业在境外设立营销机构(网络)的现状和存在问题进行广泛的问卷调查，现将调研情况报告如下：一、问卷样本的选择本次以电子文档形式发出问卷105份，共收回84份，返馈率为80%。