HTC品牌定位策略

品牌定位策略品牌定位是对细分市场的产品或服务在目标顾客的脑海里确定一个合理的位置。

定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。

品牌定位的目的就是将产品或服务转化为品牌，为品牌确定一个适当的市场位置，反映品牌在顾客头脑中形成具体而确切的含义，使产品或服务在顾客的心智中占领一个独特的地位。

品牌定位能够使企业与顾客建立长期稳定的关系，为企业产品或服务的开发和营销活动指引方向。

品牌定位需要有三个原则：一是鲜明性，表明产品特色或服务属性；二是延展性，预埋产品或服务的扩张策略，满足不同顾客需求；三是独特性，区别于竞争对手。

品牌定位的二十一种方法介绍：1.抢先定位。

指发现顾客心智中有一个富有价值的阶梯或位置无人占据，企业就要第一个全力去占据它。

如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Cocacola)、电器中的“通用”(General Electric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald's)等。

早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌诉求的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。

高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，顾客必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。

今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。

2.功能定位。

顾客购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能和利益，因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。

很多产品具有多重功效，定位时向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论，但由于顾客能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象，因此，品牌向顾客承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。

品牌营销策划方案精选最新品牌营销策划方案1一、前言在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。

顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。

如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。

htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。

而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。

因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。

二、企业概况htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。

多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。

htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家业界的电信公司、美国的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。

htc同时也透过业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从20品牌营销策划方案2一、 U-PVC管材市场概况20品牌营销策划方案3网络为主：一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

三、传播内容规划：1.品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

HTC的战略分析HTC品牌战略分析1．公司简介HTC，即宏达国际电子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），也简称宏达或宏达电，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机，公司总部位于中国台湾省桃园县。

自成立以来，该公司已经发展出强大的研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的业者和经销商推出技术领先的PDA及智能手机产品。

2. HTC面临的重要的外部机会与威胁机会（1）智能手机的快速发展带来大量潜在用户截止2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。

2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。

IDC《中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达%。

（2）中国智能手机市场细分不够完善目前智能手机刚刚开始细分市场，智能手机按配置分为高端、中高端、中端、中低端和低端手机，高端市场已经被国外厂商所控制，并且“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。

HTC主要做的是中高端手机，但是目前国内低端智能手机的市场十分巨大，零售价１５００元以下的智能手机已占所有智能手机销量的５０％，尤其是千元以下智能手机的销量增速超过１０００－１５００元的智能手机。

在这种情况下HTC应适当生产中端以及低端的智能手机以满足市场需求。

此外，智能手机按款式潮流和体验分又可分为女性手机、医用手机、甚至军用手机等等，更多满足市场特殊体验要求的手机需要进一步的探索和创新。

（3）中国智能手机品牌忠诚度低根据调查表明，在中国智能手机的品牌忠诚度普遍较低，高端智能手机除了苹果的iphone凭借其高端的科技以及独树一帜的款式获得较高的忠诚度外，其他高端智能手机如三星、索尼爱立信、摩托罗拉等手机的忠诚度较低，大部分的手机用户对购置新机时的品牌选择持开放态度。

鸿星尔克营销策划书篇一：鸿星尔克整合营销传播方案鸿星尔克整合营销传播方案一、行业分析1、行业构成近年我国经济持续快速增长，人民生活水平显著提高，为了进一步提高自身的生活质量，越来越多的人加入了体育锻炼当中。

我国体育消费市场巨大，再加之我国20XX年北京奥运会的举办，体育市场得到了进一步的发展。

放眼我国的体育消费市场来看，国外的耐克、阿迪、匡威以及国内的李宁、安踏、特步、鸿星尔克、匹克占据大多数的市场份额。

2、行业竞争状况分析虽然我国体育消费市场巨大，但受我国近年物价上涨的原因，各家运动品牌的产品均在一定程度上涨了价格。

加之我国加入WTO影响，各家国外知名运动品企业进入中国市场，我国现在的体育消费市场竞争是越来越激烈。

据最新资料显示，国内运动品牌市场份额排名前五的是李宁、安踏、匹克、特步和361，而鸿星尔克则排名第六。

而国外的运动品牌则更具优势。

3、行业未来判断发展虽然我国体育消费市场竞争激烈，但是只要我们能够正确的找到市场空白，我们就会在激烈的市场竞争中占据领先地位。

从我国的体育运动品牌来看，最大的李宁现在将自己定位于高端市场，其下一步走向应该是国际市场。

安踏、匹克则将自己的主要销售重心放在篮球鞋产品上。

而鸿星尔克，则将产品主要放在球市场上，而且现在已经取得了一定的成就，在球领域里，排名第三。

除此之外，另外的一个市场空白则是儿童体育消费市场。

据调查显示，我国将在20XX 年开始一个生育高峰，并且将持续到2030年。

如此巨大的市场，能够在其中占据一定市场份额对于鸿星尔克的下一步发展至关重要。

因此，保持球领域的市场领先以及进军儿童体育服装市场将是将来的发展方向。

二、消费者分析1、目标消费者确定我国作为一个体育大国，体育强国，体育消费市场巨大。

鸿星尔克的宣传口号是“TO BE ”。

从宣传口号来看，极具青春活力，将主要的目标消费者锁定为青少年。

另外，鸿星尔克主要从事领域为球消费领域，众所周知，球曾经是一个贵族运动，在加之我国球运动发展比较缓慢，因此能够打上球的都是一些中年成功人士。

宏达国际电子股份有限公司编辑6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.1.2.3.4.5.6.1.2.宏达电成立之初并没有很成功的产品，知名度不高，后来研发出Windows Mobile 6和Windows Vista双系统，以进军UMPC市场。

商业模式据小道新闻称，宏达（HTC）与Orange的关系最为亲密，生产出来的产品首先要保证Orange定制机的品质，质量最稳固，性能最优良，所以价钱也是最贵的。

此外，宏达（HTC）的代工产品还有“买断”一说，不过买断的只有极少数型号。

例如，欧洲某个运营商买断了宏达（HTC）的某个产品，那么宏达（HTC）就只为他一家生产这款产品，其他运营商只有干看的份。

这就说明了，为什么有的在国外上市的机型，国内的多普达没有相应的型号。

事情要追溯到PDA时期，当时还没有PPC phone，PPC和phone都分得非常清晰。

当时PDA的老大可以算是HP，但是HP本身自己不生产，旗下的iPQA的产品从设计到生产都交给宏达（HTC）一手包办，当时宏达（HTC）就已经是全世界最大的PDA代工厂。

htc 8x那时正好赶上HP和COMPAQ合并，合并之后，宏达（HTC）萌生了在PDA中参加电话功效的想法，但是HP并不买单，一时之下带电话功效的PDA陷入了困境，几乎就要胎死腹中。

山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。

英国有名移动运营商O2看中了宏达（HTC）这款带电话功效的PDA产品，向宏达（HTC）下订单，并取名XDA，随后由宏达（HTC）代工的PPC Phone都沿用了XDA名字，区分不同的产品在后面都加上了相应的具体型号。

由于这部PDA手机是新颖实物，所以当时国外卖得非常好，欧洲其他运营商也都看好这款产品，纷纭向宏达（HTC）下订单，所以最终延长出了O2、Qtek、T-Mobile等多个版本。

宏达的运营模式还体现在以下方面：1. 多普达和宏达（HTC）的关系：多普达是宏达（HTC）的全资子公司。

对三种不同品牌的智能手机的调查研究上周，我去了校外犀浦镇上的手机营销店里对三种不同智能手机（即三星、苹果、HTC三种智能手机）进行了实地调查，通过询问该店的营销员以及实际体验该三款手机，并经过分析，得到以下结果：一、产品的主要功能（也即三种手机的公共功能）：这三款手机除了具有传统手机的所有功能，比如：电话，短信（包括彩信），普通上网功能，照相，听歌，看书，简单游戏等这些普通功能，还有很多高科技水品的功能。

例如：三款手机都采用了不同程度的纤薄平板设计，使得手机能有更宽大的屏幕以及更大的储存和系统运转空间；与此同时，他们都有最新的WIFI无线连接上网功能，拥有超快速度的上网传输功能；具有高清视频功能；全都超过五百万素高清照相以及摄像功能；同时还有很多辅助功能：比如，具有自动杀毒和排除有毒文件以及骚扰短信和电话；具有网上微信功能；以及视频聊天功能；三款手机都具有专门的网上下载网址，可以随时下载智能游戏以及所需文件和系统软件。

最后他们还有比如，GPS定位系统，掌上地图功能、、、、、、、等等。

二、各种产品有何创新、各自价格多少以及其原因所在：苹果：800 万像素iSight 摄像头，iPhone 5 薄至7.6 毫米，轻达112 克，全新的A6 芯片，Apple EarPods（功能），全新Lightning 接头以及Lightning to 30-pin Adapter 转换器，Siri 智能助理，AirPrint功能（通过WLAN 网络直接从你的iPhone 打印文件）价格：最新的iPhone5一般的市场价为5100左右；原因：1、由于苹果系列手机核心技术不被我国掌握，所以我们只是负责生产，故而市场价要比国外的市场价要高的多；2、苹果系列手机，特别是iPhone5，采用了极为先进的纤薄平板技术，而且其内的新兴功能比之其他产品的手机更多，更全，颇受喜欢。

3、苹果手机外观精致，能提高客户的外表形象，所以我国很多人买这种手机来充门面。

HTC 手机营销理念和营销策略的发展报告目录公司简介........................................................................................... 3 公司营销主要事记............................................................................ 3 公司营销理念................................................................................... 4 公司发展过程及成果........................................................................ 4 公司营销策略................................................................................... 7 通过代工阶段，与运营商建立良好关系................................... 7 多机型年轻化战略. (7)营销价值有特色.......................................................................... 8 与手机系统制造商关系密切...................................................... 8 网络宣传为主导.. (9)HTC 手机营销理念和营销策略的发展报告公司简介HTC，即宏达国际电子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），也简称宏达或宏达电，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机，公司总部位于中国台湾省桃园县。

on i o n r s d ti e tu r;ti品牌定位的九大策略品牌定位就是对品牌进行总体的规划、设计，明确品牌的方向和基本活动范围，进而通过对企业资源 的战略性配置和对品牌理念持续性的强化传播，来获取市场（包括消费者、竞争者、社会公众等 ）各方的认同，从而实现预期的品牌优势和品牌竞争力。

当今社会正处于 “信息爆炸 ”的时代，太多太滥的信息使信息发送者与接受者之间的通道已经出现了沟 通障碍，所以信息发送者有必要寻找一条捷径，使其发出的信息能成功地通向接受者的心智，这就是品牌 需要定位的最主要原因。

对品牌进行定位是为了使潜在的消费者能够对品牌产生有益的认知，从而形成对品牌的偏好和持续的购买行为。

美国的著名营销学者杰克 屈特认为：定位的基本原则并不是去塑造新而独特的东西，而是去操作原已在人们心目中的想法，打开联想之门，目的是在顾客心目中占据有利的位置。

所以，掌握品牌定 位的策略方法就十分必要。

一、类别定位依据产品的类别建立起品牌联想，称作类别定位。

类别定位力图在消费者心目中形成该品牌等同于某 类产品的印象，以成为某类产品的代名词或领导品牌。

当消费者有了这类特定需求时就会联想到该品牌。

七喜汽水 “非可乐 ”就是借助类别定位的一个经典案例。

可口可乐与百事可乐是市场的领导品牌，占有 率极高，在消费者心目中的地位不可动摇。

“非可乐 ”的定位使七喜处于与 “百事”、“可口”对立的类别，成为 可乐饮料之外的另一种选择。

不仅避免了与两巨头的正面竞争，还巧妙地与两品牌挂钩，使自身处于和它 们并列的地位，成功的类别定位使七喜在美国龙争虎斗的饮料市场上占据了老三的位置。

国内企业在这方面也有不俗的表现。

1996 年，喜之郎提出了 “果冻布丁喜之郎 ”的口号，并率先在中央 台投放巨额广告来不断强化这一概念，在产品和行业之间建立起了一对一的联想，提到果冻布丁就想起喜 之郎，提到喜之郎就想起果冻布丁。

这一概念人为地设置了一道同类产品难以逾越的障碍，在高峰时期， 喜之郎曾占有 70%的市场份额。

从HTC与多普达的关系论看HTC的经营策略每当提起PPC或smartphone智能手机，人们总是首先想起多普达。

对，多普达无论是在PPC领域还是smartphone领域给人的影响都是非常深刻的，因为多普达一直专注做智能手机[5]。

关注水货手机的朋友可能已经留意到了，多普达同一款产品总会有很多不同的型号，例如O2版，T-Mobile版，VODAFONE版等等，因此，有许多网友引起了争论，说多普达是国外手机的贴牌货，自己并不生产手机。

其实，多普达刚刚成立初期，的确是“贴牌”货，贴着CECT的牌在卖，所以更令人误会多普达是不折不扣的贴牌产品。

本人在市场上也的确听到过有消费者购买多普达产品时，询问为什么多普达的手机上会有CECT的标志？多普达是不是CECT生产的？在销售百般解释下，用户始终还是不放心，对CECT这个标志更是不可理解和接受，毕竟自己花的是高价购买多普达。

那么究竟多普达是不是贴牌货？在多普达智能手机用户群中，真正懂手机，了解多普达手机的仅有少数。

（这里的多普达智能手机用户群指的是多普达系列手机，包括国外运营商定制版的水货）其实这些朋友的理解是错误的，关于多普达手机说来话长，但是搞清楚到底是怎么回事也不难。

在这里可以肯定告诉大家，多普达是贴牌货，不过贴的是自己家的“牌”。

你可以做一个很简单的测试，提问身边的朋友四个问题。

一、多普达手机是谁生产的？二、多普达和HTC是什么关系？三、多普达和CECT又是什么关系？四、国外运营商的定制版手机和多普达又是什么关系？四个问题过后，基本能知道其实很多人对基于多普达的智能手机了解甚少！说到多普达，不禁让人想起了多普达的一些历史。

有的人说多普达是台湾品牌，有的人说多普达是纯正的大陆品牌，到底那个才是正确的呢？多普达国际股份有限公司成立于2002年7月1日，由台湾宏达和威盛电子共同出资组建，最初由宏达的王雪红担任董事长。

为了避免宏达电子有代工和自主品牌的双重分身，所以后来董事长改由威盛监察人丁秀凤担任。

HTC发展现状及前景初探摘要：htc正在经历代工到品牌的艰难蜕变。

本文从htc近两年市场表现入手，通过对比竞争对手品牌定位及市场表现，详细分析了htc目前面临的问题，并在品牌定位、产品组合、渠道建设、专利获得等方面为htc提供建议。

关键词：市场定位品牌管理渠道建设一、回眸：2011，htc冰水两重天2011年12月12日，2011年cctv中国经济年度人物评选揭晓，身为htc董事长的王雪红榜上有名，她也是第一次入选cctv中国经济年度人物的台湾地区企业家。

cctv中国经济年度人物被称为中国经济界的“奥斯卡”，王雪红之所以能够获得“中国经济年度人物”的称号，是因为她领导的htc在2011年全球激烈竞争的手机市场异军突起，在全球手机市场份额达到15%，成为全球第二大智能手机生产商，短短五年时间，htc的市值增长了30倍。

一时间各种荣誉和赞美涌向htc及其掌门人，然而市场形势却又急转直下。

2012年1月6日，htc2011年第四季度财报正式发布，营业收入同比下降了26%，净利润仅为3.64亿美元，出现了两年以来的第一次下滑。

2012年第一季度，htc财报显示该公司净利润为1.52亿美元，税后净利润同比下滑70%，而季度营收同比下滑34.92%。

2012 年第二季度，htc财报显示该公司净利润同比下滑57.8%，虽然与第一季度相比，利润下滑速度有所放缓，但也不容乐观。

二、htc现状及存在问题htc的黄金时代似乎刚刚拉开帷幕，就遇到了难关，我认为主要是以下原因造成的：（一）专利与操作系统的缺失对于it领域的各家企业来说，专利总是多多益善，甚至有“一流企业卖专利，二流企业卖产品，三流企业卖力气”一说。

微软拥有18000多项专利，摩托罗拉拥有17000多项专利，苹果拥有4000多项专利，与之相比，htc拥有的专利数量少得可怜。

因此，这两年htc先是在2010年4月被迫与微软达成了授权协议，htc就安卓系统的使用向微软支付一定数额的专利费，每生产一部安卓手机，htc都要向微软支付5美元的专利费。

高端品牌定位策划书3篇篇一《高端品牌定位策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，打造一个具有独特定位和高端形象的品牌成为企业获取竞争优势和实现可持续发展的关键。

本策划书旨在为[品牌名称]制定一套全面的高端品牌定位策略，以提升其市场地位和品牌价值。

二、市场分析1. 目标市场通过市场调研，确定[品牌名称]的目标市场为具有较高消费能力、追求品质和个性化的消费者群体。

2. 竞争态势分析竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等，找出市场空白点和差异化竞争优势。

3. 消费者需求深入了解目标消费者的需求、偏好、购买行为和消费心理，为品牌定位提供依据。

三、品牌定位1. 品牌核心价值提炼出[品牌名称]的品牌核心价值，如高品质、创新、独特设计、卓越服务等。

2. 品牌个性塑造独特的品牌个性，使其与目标消费者产生情感共鸣。

3. 品牌形象包括品牌名称、标志、包装、广告等视觉元素，打造高端、时尚、精致的品牌形象。

4. 品牌定位语创作简洁、有力、易于记忆的品牌定位语，准确传达品牌核心价值和独特卖点。

四、产品策略1. 产品品质确保产品具有卓越的品质，严格把控生产过程和质量检测。

2. 产品创新不断推出创新型产品，满足消费者对新鲜感和个性化的需求。

3. 产品系列规划丰富的产品系列，涵盖不同功能、款式和价格段，以满足不同消费者的需求。

五、价格策略1. 高端定价根据品牌定位和市场需求，制定较高的产品价格，体现品牌的高端形象和价值。

2. 价格弹性合理设置价格弹性，以应对市场变化和竞争挑战。

六、渠道策略1. 高端渠道选择高端商场、专卖店、旗舰店等渠道进行产品销售，提升品牌形象和消费者体验。

2. 线上渠道建立官方网站和电商平台，拓展线上销售渠道，方便消费者购买。

七、传播策略1. 广告宣传通过电视、报纸、杂志、户外广告等传统媒体以及网络广告、社交媒体等新媒体进行品牌推广。

2. 公关活动举办新品发布会、品牌展览、主题活动等公关活动，提升品牌知名度和美誉度。

目前最强的VR定位技术，HTC和OptiTrack是如何做到的？按：本文作者系VR行业从业者。

VR虚拟现实作为近未来最炙手可热的显示技术被科技界追捧，今年更是有一大批良莠不齐的VR设备以迅雷不及掩耳之势被推送到我们面前，要经受住市场的考验就必须有超强的技术作为保障，定位技术无疑成为关键的一环。

HTC和OptiTrack无疑是VR行业的佼佼者。

简单来说，VR室内定位技术可以使得用户可以在佩戴VR头盔时，除了在沉浸式的世界里原地旋转、还能利用算法和传感器感知到用户的移动，从而确定用户在空间里的相对位置。

一款具有空间定位的VR设备不仅能更好地提供沉浸感，其产生的眩晕感也会大幅降低，用户因为位移造成的画面不同步感完全消失，虚拟世界可以与你的身体保持一致的移动性。

目前流行的定位技术有低功耗蓝牙定位、WiFi定位、超声波定位、红外定位、激光定位等，HTC vive的Lighthouse室内定位技术属于激光定位技术，OptiTrack全身动作捕捉系统采用的定位技术则是被动式红外光学定位技术。

接下来我就给大家解析一下这两种技术，并做一个深入的对比。

▌ OptiTrack的被动式红外光学定位技术如何实现？从理论上说，对于三维空间中的一个点，只要这个点能同时为两部摄像机所见，则根据同一时刻两部摄像机所拍摄的图像和对应参数，可以确定这一时刻该点在三维空间里的位置信息，如下图：被动式红外光学定位方案的基本原理简单的说就是如此，它利用多个红外发射摄像头、对室内定位空间进行覆盖，在被追踪物体上放置红外反光点，通过捕捉这些反光点反射回摄像机的图像，确定其在空间中的位置信息。

▌具体实现方案如下：被定位物体上布满标记点，利用红外发光装置发射出红外光线照射在标记点上，该种标记点表面为反光材料，增强其对照明近红外光的反射能力，从而达到图像中标记球与周围环境明显区分的目的。

近红外摄像机捕捉到目标物上标记点所反射的红外光后，将多台摄像机从不同角度采集到的图像传输到计算机中，再通过视觉算法过滤掉无用的信息，从而获得标记点的位置。