市场营销部组织结构

市场营销部组织结构

一、职能

公司的国内市场营销由副总经理全面领导,下设国内市场营销部,全面负责企业营销策划和市场调研与客户开发与服务等,与本公司产品销售有关的工作.具体职能:

1、市场营销部组织结构团队建设，而进行销售组织、员工培训、考核和建立营销渠道等。

2、市场调研信息管理，市场信息调研与政策，包括调研方案和制定竞争对手信息分析系统、实施和管理。

3、营销计划管理，主要包括年度.季度.月度销售计划制定具体实施和管理。

4、营销策划管理，主要包括公司管理策划起草、制定并具体拟定营销策划方案。

5、产品议价定价管理.主要包括议价、定价管理制度的制定、实施监督控制和管理、产品定价调整管理。

6、营销创新管理.营销工作的具体执行管理,包括销售合同的签订、履行、归档管理、销售费用预算与控制。订货发货管理,销售货物回款管理、应收帐款的催收管理、销售提成.重点研究怎么去创新营销管理。

7、客户关系与特殊服务管理.主要包括客户管理制度的制定、修正和客户沟通及怎样进行服务与质量信息反馈收集，投诉后处理与改进管理等。

8.营销渠道管理.主要包括渠道与客户分类型的开发定位。(直接营销到客户还是用中间商)管理工作

二．市场营销部组织结构

三、营销部的职责:

1、根据公司规划发展线路制定销售目标和市场定位,拟定市场开发计划。

2、进行市场信息收集、市场分析.由分析团队信息库对市场营销进行前瞻性市场分析预测。

3、建立竞争队手分析、判断、预测信息库,时刻高度关注竞争队手建分析系统进行跟踪分析与监控对比。

4、给产品准确的市场定位.为产品定价并进行市场细分。

5、利用营销特殊服务等手段建立良好的产品品牌,提升企业品牌及企业形象。

6、营销策略.技巧、销售渠道的建立及调研。

7、制定的营销制度、营销目标、流程等方案交于公司各部门,以方便协调和共同实施。

8、公司现生产的产品进行深入研究和市场预测。

9、为公司新产品开发提供准确的市场信息资料依据。

10、组建创新学习型营销团队学习和培训。