首付分期政策及风险管控方案设计

房地产低首付分期执行方案精编随着房地产市场的发展，为了满足购房者的需求和促进房地产市场的稳定发展，一些地区开始推出了房地产低首付分期支付的执行方案。

下面就是一种精编的房地产低首付分期执行方案，该方案旨在为购房者提供更加灵活和可负担的购房方式。

一、方案概述：该房地产低首付分期执行方案是指购房者只需要交纳较低比例的房款作为首付，并可将剩余的房款在一定的期限内按月分期支付，旨在提高购房者购房的灵活性和可承受性，促进房地产市场的良性发展。

二、方案内容：1.低首付比例：购房者只需支付房款总额的20%作为首付款，即可获得购房资格。

2.分期付款：购房者可以选择将剩余的80%房款在最长可达10年的分期期限内按月分期支付，每月固定还款额度为房款总额的1%，方便购房者合理安排资金流动。

3.利息优惠：对于选择低首付分期支付的购房者，按照市场利率的3%对剩余房款进行分期计息，相较于一次性付款的购房者享受更低的利息支出。

4.贷款申请便利：购房者可以向银行申请购房贷款，以支付首付和剩余房款，同时享受贷款利率的优惠。

购房者需提供贷款所需的相关证明材料，并根据银行的审批程序进行贷款申请。

5.提前还款优惠：购房者可以在分期期限内的任意时间选择提前还款，对未还本金部分享受利息减免。

6.不良信用处理：购房者分期付款过程中如出现逾期付款或违约行为，将根据相关政策和协议进行处理，可能会对购房者的信用记录产生不良影响。

三、方案效益：1.满足购房需求：通过提供低首付分期付款方式，可以降低购房者的经济负担，并提高对购房的可及性，满足更多人群的购房需求。

2.促进房地产市场稳定发展：通过灵活的购房方式，可以促进市场活跃和交易流动，稳定房地产市场的发展。

3.推动购房者资金流动：购房者在分期付款期间，可以将剩余的资金用于其他投资或消费，推动经济的可持续发展。

4.降低购房风险：对于购房者来说，低首付分期支付方式可以降低购房风险，减少一次性购房所带来的压力和风险。

首付分期方案首付分期方案是一种房地产行业中常见的购房方式，它允许购房者将房屋首付款分期支付，以减轻购房者的经济压力，并让更多人有机会购买自己的理想住宅。

本文将详细介绍首付分期方案的定义、优势和实施步骤。

一、首付分期方案的定义首付分期方案是指购房者在购买房屋时，将首付款拆成数个部分，并在一定时间段内分期支付。

传统的购房方式通常要求购房者一次性支付较高额的首付款，对购房者的资金流动性造成一定的压力。

而首付分期方案的出现，为购房者提供了一种更加灵活、便捷的购房方式。

二、首付分期方案的优势1. 减轻购房者的负担：通过将首付款分期支付，购房者可以将购房的资金压力分散到未来的数个月或数年内，减少对购房者的经济压力。

2. 提升购房者购房能力：首付分期方案可以帮助一些首付款不足的购房者实现购房梦想，提升购房者的购房能力，让更多人有机会拥有自己的住宅。

3. 促进楼市活跃：首付分期方案有效刺激了房地产市场的活跃度，激发了购房者的购房热情，进一步推动了房地产行业的发展。

三、首付分期方案的实施步骤1. 制定方案：房地产开发商首先需要制定出符合市场需求和自身经营状况的首付分期方案，包括首付比例、分期期限、分期支付方式等，并与金融机构进行合作洽谈。

2. 签订合同：购房者在选择首付分期方案后，与开发商签订正式合同，明确双方权益和义务，确保购房者和开发商之间的利益平衡。

3. 履行分期支付：购房者按照合同约定的时间和金额，进行分期首付款的支付。

购房者需要按时足额支付每期的款项，确保分期付款的有效进行。

4. 监督检查：房地产监管部门和金融机构需要对首付分期方案的执行情况进行监督和检查，确保房地产市场的健康稳定发展，保障购房者的权益。

总结：首付分期方案作为一种购房方式，具有减轻购房负担、提高购房能力以及促进楼市活跃等优势。

在实施过程中，房地产开发商和购房者需要相互协调，签订正式合同，并按照约定履行分期支付的义务。

通过良好的监督和检查，保障购房者的权益，同时促进房地产市场的健康稳定发展。

首付分期执行方案【核心思路】按揭客户（仅限首套房）首付款不低于10%，剩余首付款分期还款期限6个月以内；一次性客户首付款不低于50%，剩余房款分期还款期限6个月以内；置业顾问根据客户实际情况摸底、垫付需求、还款周期引导客户定制分期计划；客户垫付款仅限万位整数；。

前期公开推行，广泛吸客，后期暗放，作为售楼部处理特殊客户提高成交几率的手段；推广过程中主推低门槛购房信息，分期付款的处理办法通过口头说明；借款主体为开发商委托个人借贷，客户与委托人签订借款及分期还款协议。

【计息问题】无息垫付方式为客户提供首付垫付款，制定还款方案。

在最后还款期限内正常偿还垫付款客户免息，超出最后还款期限客户收取惩罚性违约金（详见借款补充协议），约束客户正常归还垫付款。

【执行步骤】1、告知——推广全面释放低门槛购房的促销活动信息，对于先期未成交的客户以活动告知形式进行再邀约；2、2、申请——有意向办理首付分期的客户需填写首付款垫付申请单，根据客户实际情况，明确需垫付金额、还款方式、还款周期等；3、办理——审批通过的客户与开发商委托人签订相关的借款及分期还款协议，交纳非垫付部分首付款，按照正常贷款流程办理相关手续；4、4、终止——对于因客户原因不能成功办理贷款的客户，其与开发商的首付款垫付协议随之取消，其情况按照规定办法处理；5、5、还款——首付分期客户需按照协议约定还款时间及还款金额提前至项目财务部归还相应款项，销售员对于各自首付分期客户建立提醒及催款机制，提前十天短信提醒，提前一周开始进行电话跟催。

有提前还款需求的客户支持办理提前还款；6、6、拖欠——逾期未还款客户则书面通知按照法律途径解决并处以未还款额百分之十的违约金。

购房款借贷协议甲方（贷款方）：乙方（借款方）：证件号码：丙方（担保方）：乙方为购买【】的房屋号栋楼号，因资金不足，特由丙方提供担保，乙方向甲方申请借款。

经三方平等协商，根据平等自愿原则达成如下协议：一、借款用途乙方向甲方所借款项仅限于购买【】的房屋号栋楼号之用，所借款项全部直接用于支付该房屋首付款，乙方无权要求甲方提供现金用于他途。

任县星城国际首付分期操作细则为促进项目销售，适应市场及客户需求，经销售策划管理公司讨论决定，建议针对咼总价问题拟执行首付分期。

为确保各销售环节有序进行，制订特首付分期购房的有关流程及管理办法，具体细则建议如下：一、首付分期：客户交纳两万元购房款，作为本项目购房金（充当首付款）;剩余首付款由我方暂时垫付，其余70%的房款由银行贷款。

1、7成按揭：交纳两万元购房金并签署《商品房买卖合同》后3月内支付剩余首付款的20%，房款70%办理银行按揭。

剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。

2、6成按揭，交纳两万元购房金并签署《商品房买卖合同》后1月内支付剩余首付款的20%，房款60%办理银行按揭。

剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。

3、5成及以下不予办理首付分期。

4、税费等非房款费用不属于首期分期优惠范围内，该费用需根据实际情况适时交纳。

5、以上付款方式针对已圭寸顶楼栋，对于未圭寸顶楼栋，剩余首付款的支付方式为，楼栋封顶支付剩余首付款的20%，剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。

二、特惠购房：不参与首付分期客户可享受特惠购房优惠特惠购房优惠：除享受其他优惠外，可享受一次性减免购房款1万元。

三、操作程序（一）付款流程客户交首期款后，签署《商品房买卖合同》前签署《借款协议》、《借款借据》、《付款委托书》、《委托书》及《承诺书》，具体流程如下：针对意向首付分期客户，详细说明首付分期政策及需要根据约定时间来到项目■►检查客户征信•客户信誉良好需提供资料：1:客户身份证；2:客户收入证明；3 :客户婚姻证明4 :客户户口簿5:其他按揭资料备注（资料真实）单身一人必须到现场，如是已婚人士必须夫妻共同亲自到现场办理。

前往财务部前往银行办理银行按揭手续（二）还款程序1、客户办理还款手续时，无论是现金或转账，需注明业主姓名及购买房产房号；2、办理客户归还借款时，XXXX公司财务部凭《借款协议》开具《交款核对单》交客户到财务收款处还款。

全产权房首付分期付款操作原则一、执行目的：为了加快全产权房的销售速度，降低全产权房源的销售难度，建议对全产权房采取首付分期的政策，降低购房首付压力，促进全产权房源的去化。

加快各项目销售资金回笼速度，缓解开发商资金周转压力。

二、执行时间：自收到发文之日起执行。

三、执行原则：3.1、仟金所操作流程及基本原则3.1.1、客户与选定房源的案场确定合作的银行咨询贷款额度。

3.1.2、客户根据银行贷款额度，向仟金所申请首付款部分的贷款，仟金所将对客户征信进行审核，确定最终放贷额度，贷款金额不得高于所购房源的首付款部分，客户与仟金所签订贷款协议，但在银行按揭贷款放款之前仟金所不进行放贷。

3.1.3、客户按照当地购房规定交纳相应比例的首付款，办理银行按揭手续。

3.1.4、在银行放款后（将按揭款打给区域公司），客户将按揭贷款已进行放款的证明资料提交给仟金所。

3.1.5、仟金所对客户所提供的银行已放款的按揭材料进行审核，确定按揭材料真实有效后，客户与仟金所签订的借款协议生效，仟金所向客户放款。

3.1.6、客户以季度为单位进行无息还款，若在3年内已交房，则在交房前还清仟金所所有贷款，若在36个月后交房的，则在3年内等额还清所有贷款。

客户与案场确定合作的银行咨询贷款额度客户向仟金所申请首付部分贷款签订借款协议，但不放款客户到案场，交定金进行房源的认购客户交首付款同时与开发公司签购房合同银行开始放贷打入开发公司账户仟金所审核该套房按揭材料，通过审核后，借款协议生效，仟金所为借款客户放款客户以季度为单位为仟金所进行还款3.1.7、为降低交房后不还仟金贷款项的风险，对于现房项目，建议不做仟金贷首付分期。

3.2、第三方金融借贷平台操作流程及基本原则（易快贷消费贷平台）3.2.1、与开发商合作流程3.2.1.1、建议在合作时不提供零首付贷款，客户需至少先支付总房款的10%，单人限额不超过总房款的30%。

3.2.1.2、客户办理时须一次性缴纳贷款额6%的服务费，审批未通过一次性退还。

首付分期方案操作细-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN任县星城国际首付分期操作细则为促进项目销售，适应市场及客户需求，经销售策划管理公司讨论决定，建议针对高总价问题拟执行首付分期。

为确保各销售环节有序进行，制订特首付分期购房的有关流程及管理办法，具体细则建议如下：一、首付分期：客户交纳两万元购房款，作为本项目购房金（充当首付款）；剩余首付款由我方暂时垫付，其余70%的房款由银行贷款。

1、7成按揭：交纳两万元购房金并签署《商品房买卖合同》后3月内支付剩余首付款的20%，房款70%办理银行按揭。

剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。

2、6成按揭，交纳两万元购房金并签署《商品房买卖合同》后1月内支付剩余首付款的20%，房款60%办理银行按揭。

剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。

3、5成及以下不予办理首付分期。

4、税费等非房款费用不属于首期分期优惠范围内，该费用需根据实际情况适时交纳。

5、以上付款方式针对已封顶楼栋，对于未封顶楼栋，剩余首付款的支付方式为，楼栋封顶支付剩余首付款的20%，剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。

二、特惠购房：不参与首付分期客户可享受特惠购房优惠特惠购房优惠：除享受其他优惠外，可享受一次性减免购房款1万元。

三、操作程序（一）付款流程客户交首期款后，签署《商品房买卖合同》前签署《借款协议》、《借款借据》、《付款委托书》、《委托书》及《承诺书》，具体流程如下：（二）还款程序1、客户办理还款手续时，无论是现金或转账，需注明业主姓名及购买房产房号；2、办理客户归还借款时，XXXX公司财务部凭《借款协议》开具《交款核对单》交客户到财务收款处还款。

3、财务经办人收妥还款后，在交款核对单上签字、盖章，并立即登帐。

审核交款核对单金额与《借款借据》金额准确无误后，将相应还款额的《借款借据》原件交给客户，并请客户签收。

XXXXXX·XXX首付分期政策及风险管控XXXXXX·XXX项目亮相后蓄客不足，首开及年度销售难度极大。

同时，近期楼市遇冷，多竞品项目将在春节前集中供应，项目滞销风险极大。

为降低首付门槛，增加客户基数，促进项目去化，建议针对XXX住宅产品实施首付分期政策（首付分期的数量占比控制在30%以内）。

详见PART 1分期政策。

受XXX政府资金监管政策限制，按揭客户首付款全额到账后才能合同备案办理银行按揭。

因此，客户选择首付分期的付款方式后，首付款差额部分需要我司向客户提供借款。

从风险管控角度出发，建议对借款环节进行细化、优化。

详见PART 2风险管控。

PART 1：分期政策首付分期做为项目宣传吸引客户的噱头，争抢客户资源，增加来访数量，促进销售。

同时为规避风险，建议分期优惠与正常付款方式总价区分开来，以此来杜绝部分客户明明有支付能力却故意首付分期的情况。

1、方案执行时间：开始时间，暂定2018年12月8日（以本方案审批完成时间为准）；结束时间，暂定2019年12月31日。

2、适用范围：XXXXXX项目住宅产品。

3、还款方式：无息无手续费分期付款；首付最低1成起，剩余首付由公司借款支付，借款期限最长时间为项目交房（2020年9月30日）前；借款部分从借款之日起每6个月至少归还借款1次，每次归还金额不低于总借款金额的25%，最后一笔款须在2020年9月30日还清。

4、操作流程：6、执行注意事项:1、首付分期是在市场竞争激烈情况下的特殊阶段政策，有一定法律风险，销售团队一定要尽可能控制客户数量和缩短付款周期，也关系到公司的回款任务完成和个人切身利益，销售负责人要亲自严格把关。

2、首付分期客户，置业顾问、销售经理及财务副经理（合作公司指定）均要核实客户的资信实力，必须提供的资料包括收入证明、夫妻双方最近一年的银行流水、银行征信记录；根据客户情况可选择提供的包括并不限于客户的固定资产证明（房产、汽车等）、第三方担保人的实力及信用等，明显缺乏还款能力或者信用较差的客户直接拒售。

房地产项目分期付款政策
2020年以来房地产市场持续低迷，突发疫情延误工期，项目年度指标压力增大，复工以来客户到访量低下，同时考虑到，项目总房款相对较高，目标客户以改善型为主，经前期对客户情况摸排梳理，客户多存在价格预期低、资金不足等情况。

同时，项目下半年片区内同质化产品项目将入市，项目将面临更加激烈的市场竞争和客户分流，故通过降低门槛抢先市场锁定客户。

政策内容如下：
1、适用产品：项目所有在售产品。

2、执行时间
2020年4月10日起,至2020年12月31日止（暂定）。

3、小高层产品执行细则
（1）首套房按揭客户分期政策（30%）：
（2）二套房按揭客户分期政策（60%）：
（3）一次性客户分期政策（60%）：
4、洋房产品执行细则
（1）首套房按揭客户分期政策（30%）：
（2）二套房按揭客户分期政策（60%）：
（3）全款一次性客户分期政策（100%）：
5、特别说明
➢采用按揭分期政策的客户，必须在2020年12月31日前缴纳足额首付，并签订《商品房买卖合同》，最后一笔款的时间不得晚于2020年12月31日。

➢若乙方为按揭客户选择分期政策，在第一笔分期款项缴纳的同时，需要同步签订分期协议及《商品房买卖合同》的草签版本，支付足额首付当日需要同步签订《商品房买卖合同》并进行备案，并在3个工作日内提供办理银行按揭所需的全部资料且办妥相关的银行按揭手续；
➢若乙方选择全款分期，在第一笔分期款项缴纳的同时，需要同步签订分期协议及《商品房买卖合同》的草签版本，交款达到网签条件当日需要同步签订《商品房买卖合同》并进行备案。

分期付首付款方案(整理版)背景介绍随着社会经济的发展和人们对购房的需求增加，房地产市场的火爆程度越来越高。

然而，对于一些购房者来说，一次性付清全部首付款可能存在较大的经济压力。

分期付首付款方案应运而生，为购房者提供了更灵活和可行的支付方式。

方案概述我们提供的分期付首付款方案是一种将首付款分成多个部分，按照约定的时间和金额进行支付的方案。

通过这种方式，购房者可以分摊首付款的压力，并更好地适应自己的经济状况。

方案细节我们的分期付首付款方案具体包括以下几个方面：1. 确定分期期数：购房者可以根据自己的需求和实际情况选择分期期数，例如3期、6期或12期等。

2. 设定分期金额：每期的分期金额可以根据购房者的支付能力来设定，灵活满足购房者的经济需求。

3. 确定支付时间：每期的支付时间将在购房者和房地产开发商之间进行协商，并在购房合同中明确规定。

4. 利息和手续费：根据购房者分期支付的金额和期数，我们会根据市场利率和相关规定，计算出相应的利息和手续费。

优势和风险优势- 费用分摊：购房者分期支付首付款可以减轻经济负担，更好地管理自己的资金流。

- 灵活性：购房者可以根据自己的经济状况进行合理安排，以便更好地实现购房计划。

- 便捷性：分期付款方案可减少购房者与房地产开发商之间的交易手续和时间。

风险- 利息成本：分期付首付款方案会产生利息和手续费，购房者需要对相关费用进行合理评估。

- 违约风险：如果购房者未按时支付首付款，可能会导致违约风险，影响购房计划。

结论分期付首付款方案为购房者提供了更加灵活和可行的支付方式，可以减轻经济负担并更好地管理资金流。

然而，购房者需要对利息成本和违约风险进行合理评估，以便做出明智的决策。

如有更多问题或需要进一步了解我们的分期付首付款方案，请随时与我们联系。

首付分期方案关键信息项：1、首付分期的总金额2、分期的期数3、每期还款的时间4、每期还款的金额5、利息及计算方式6、违约责任7、提前还款的规定8、逾期还款的处理方式11 首付分期的定义和范围本协议所指的首付分期，是指在购买特定商品或服务时，购买方按照约定将首付款项分成若干期进行支付的方式。

111 首付分期的适用条件只有在满足以下条件时，购买方才有权选择首付分期方案：具体适用条件12 首付分期的总金额本次首付分期的总金额为人民币具体金额。

121 分期的期数首付分期共分为X期。

122 每期还款的时间第一期还款时间为具体日期，此后每期还款时间间隔为间隔时长，依次类推。

123 每期还款的金额每期还款金额为人民币具体金额。

13 利息及计算方式131 如存在利息，利息按照年利率或月利率计算。

132 利息计算的起始时间为首付分期协议生效之日。

14 还款方式购买方应通过指定的还款方式，如银行转账、在线支付等按时足额支付每期款项。

15 提前还款的规定151 购买方有权提前还款。

152 提前还款时，应按照以下方式计算剩余应还金额：具体计算方式16 逾期还款的处理方式161 若购买方未能在约定的还款时间内足额支付当期款项，则视为逾期还款。

162 逾期还款的，购买方应按照逾期未还金额的一定比例支付逾期违约金。

163 逾期超过特定时长的，出售方有权采取如解除合同、要求一次性支付全部剩余款项等措施。

17 违约责任171 若购买方违反本协议的任何条款，应承担违约责任，包括但不限于支付违约金、赔偿损失等。

172 若出售方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，包括但不限于退还已支付款项、赔偿购买方的损失等。

18 协议的变更与解除181 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关的协议变更或补充协议。

182 在履行过程中，若出现不可抗力等不可预见、不可避免的情况，导致一方无法履行本协议的，该方不承担违约责任，但应及时通知对方并提供相关证明。

首付分期执行方案【核心思路】按揭客户（仅限首套房）首付款不低于10%，剩余首付款分期还款期限6个月以内；一次性客户首付款不低于50%，剩余房款分期还款期限6个月以内；置业顾问根据客户实际情况摸底、垫付需求、还款周期引导客户定制分期计划；客户垫付款仅限万位整数；。

前期公开推行，广泛吸客，后期暗放，作为售楼部处理特殊客户提高成交几率的手段；推广过程中主推低门槛购房信息，分期付款的处理办法通过口头说明；借款主体为开发商委托个人借贷，客户与委托人签订借款及分期还款协议。

【计息问题】无息垫付方式为客户提供首付垫付款，制定还款方案。

在最后还款期限内正常偿还垫付款客户免息，超出最后还款期限客户收取惩罚性违约金（详见借款补充协议），约束客户正常归还垫付款。

【执行步骤】1、、2、告知——推广全面释放低门槛购房的促销活动信息，对于先期未成交的客户以活动告知形式进行再邀约；3、2、申请——有意向办理首付分期的客户需填写首付款垫付申请单，根据客户实际情况，明确需垫付金额、还款方式、还款周期等；3、办理——审批通过的客户与开发商委托人签订相关的借款及分期还款协议，交纳非垫付部分首付款，按照正常贷款流程办理相关手续；4、4、终止——对于因客户原因不能成功办理贷款的客户，其与开发商的首付款垫付协议随之取消，其情况按照规定办法处理；5、5、还款——首付分期客户需按照协议约定还款时间及还款金额提前至项目财务部归还相应款项，销售员对于各自首付分期客户建立提醒及催款机制，提前十天短信提醒，提前一周开始进行电话跟催。

有提前还款需求的客户支持办理提前还款；6、6、拖欠——逾期未还款客户则书面通知按照法律途径解决并处以未还款额百分之十的违约金。

购房款借贷协议甲方（贷款方）：乙方（借款方）：证件号码：{丙方（担保方）：乙方为购买【】的房屋号栋楼号，因资金不足，特由丙方提供担保，乙方向甲方申请借款。

经三方平等协商，根据平等自愿原则达成如下协议：一、借款用途乙方向甲方所借款项仅限于购买【】的房屋号栋楼号之用，所借款项全部直接用于支付该房屋首付款，乙方无权要求甲方提供现金用于他途。

首付分期方案在房地产市场中，首付是购房者必须支付的一笔资金，也是购房者在购买房屋过程中的首要考虑因素之一。

然而，对于一些购房者来说，一次性支付较高的首付款可能存在一定困难。

因此，首付分期方案应运而生，为购房者提供一种支付首付款的灵活方式。

一、什么是首付分期方案是指购房者可以将首付款分为多个阶段进行支付的一种购房方式。

通过与开发商或金融机构签订相关协议，购房者可以按照约定的时间和金额进行分期支付，并提前入住房屋。

二、首付分期方案的优势1. 减轻购房压力：对于购房者而言，首付占用较大资金，一次性支付可能导致经济压力较大。

首付分期方案的推出可以分摊购房压力，让购房者更加轻松自在地购房。

2. 灵活支付方式：首付分期方案提供了一种灵活的支付方式，购房者可以根据自己的经济状况和支付能力来选择支付期限和金额。

这种方式使得购房者可以更好地合理规划自己的资金，减少经济风险。

3. 提前入住房屋：通过首付分期方案，购房者在支付首付的过程中就可以提前入住房屋，享受自己的新家带来的舒适和便利。

这对于那些急需住房或者急于实现置业梦想的购房者来说，具有很大的吸引力。

三、首付分期方案的实施方式1. 与开发商签订协议：购房者可以与开发商协商签订首付分期购房协议。

在协议中，双方可以约定首付的分期期限、每期支付的金额以及支付方式等内容。

购房者可以根据自己的实际情况和需求与开发商进行多次沟通和商议，以达成双方满意的协议。

2. 融资机构提供贷款：购房者还可以选择向金融机构申请贷款来支付首付款。

购房者可以根据自己的经济状况选择适合自己的贷款方式，并按照约定的期限和金额来分期偿还贷款。

该方式相对于与开发商签订协议，更加便捷，同时也提供了更多选择。

四、首付分期方案的注意事项1. 审慎选择合作方：在选择与开发商或金融机构合作时，购房者需要仔细了解合作方的信誉和资质。

购房者可以通过查询相关机构的资质证书、了解其过往业绩和口碑等方式，进行风险评估和比较。

首付分期执行方案【核心思路】按揭客户（仅限首套房）首付款不低于10%，剩余首付款分期还款期限6个月以内；一次性客户首付款不低于50%，剩余房款分期还款期限6个月以内；置业顾问根据客户实际情况摸底、垫付需求、还款周期引导客户定制分期计划；客户垫付款仅限万位整数；。

前期公开推行，广泛吸客，后期暗放，作为售楼部处理特殊客户提高成交几率的手段；推广过程中主推低门槛购房信息，分期付款的处理办法通过口头说明；借款主体为开发商委托个人借贷，客户与委托人签订借款及分期还款协议。

【计息问题】无息垫付方式为客户提供首付垫付款，制定还款方案。

在最后还款期限内正常偿还垫付款客户免息，超出最后还款期限客户收取惩罚性违约金（详见借款补充协议），约束客户正常归还垫付款。

【执行步骤】1、告知——推广全面释放低门槛购房的促销活动信息，对于先期未成交的客户以活动告知形式进行再邀约；2、2、申请——有意向办理首付分期的客户需填写首付款垫付申请单，根据客户实际情况，明确需垫付金额、还款方式、还款周期等；3、办理——审批通过的客户与开发商委托人签订相关的借款及分期还款协议，交纳非垫付部分首付款，按照正常贷款流程办理相关手续；4、4、终止——对于因客户原因不能成功办理贷款的客户，其与开发商的首付款垫付协议随之取消，其情况按照规定办法处理；5、5、还款——首付分期客户需按照协议约定还款时间及还款金额提前至项目财务部归还相应款项，销售员对于各自首付分期客户建立提醒及催款机制，提前十天短信提醒，提前一周开始进行电话跟催。

有提前还款需求的客户支持办理提前还款；6、6、拖欠——逾期未还款客户则书面通知按照法律途径解决并处以未还款额百分之十的违约金。

购房款借贷协议甲方（贷款方）：乙方（借款方）：证件号码：丙方（担保方）：乙方为购买【】的房屋号栋楼号，因资金不足，特由丙方提供担保，乙方向甲方申请借款。

经三方平等协商，根据平等自愿原则达成如下协议：一、借款用途乙方向甲方所借款项仅限于购买【】的房屋号栋楼号之用，所借款项全部直接用于支付该房屋首付款，乙方无权要求甲方提供现金用于他途。

任县星城国际首付分期操作细则为促进项目销售，适应市场及客户需求，经销售策划管理公司讨论决定，建议针对高总价问题拟执行首付分期。

为确保各销售环节有序进行，制订特首付分期购房的有关流程及管理办法，具体细则建议如下：一、首付分期：客户交纳两万元购房款，作为本项目购房金（充当首付款）；剩余首付款由我方暂时垫付，其余70%的房款由银行贷款。

1、7成按揭：交纳两万元购房金并签署《商品房买卖合同》后3月内支付剩余首付款的20%，房款70%办理银行按揭。

剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。

2、6成按揭，交纳两万元购房金并签署《商品房买卖合同》后1月内支付剩余首付款的20%，房款60%办理银行按揭。

剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。

3、5成及以下不予办理首付分期。

4、税费等非房款费用不属于首期分期优惠范围内，该费用需根据实际情况适时交纳。

5、以上付款方式针对已封顶楼栋，对于未封顶楼栋，剩余首付款的支付方式为，楼栋封顶支付剩余首付款的20%，剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。

二、特惠购房：不参与首付分期客户可享受特惠购房优惠特惠购房优惠：除享受其他优惠外，可享受一次性减免购房款1万元。

三、操作程序（一）付款流程客户交首期款后，签署《商品房买卖合同》前签署《借款协议》、《借款借据》、《付款委托书》、《委托书》及《承诺书》，具体流程如下：（二）还款程序1、客户办理还款手续时，无论是现金或转账，需注明业主姓名及购买房产房号；2、办理客户归还借款时，XXXX公司财务部凭《借款协议》开具《交款核对单》交客户到财务收款处还款。

3、财务经办人收妥还款后，在交款核对单上签字、盖章，并立即登帐。

审核交款核对单金额与《借款借据》金额准确无误后，将相应还款额的《借款借据》原件交给客户，并请客户签收。

待收齐全额借款时，再为客户办理收据换领对应金额收据或发票的手续。

首付分期方案现代社会，购房已成为许多人的一项重要任务。

然而，对于许多年轻人和蓝领工人来说，房屋首付一直是一个巨大的负担。

为了解决这个问题，一些金融机构和房地产开发商开始推出首付分期方案。

首付分期方案就是将购房所需的首付款分期付款，减轻购房压力。

它为没有足够现金的人提供了一个机会，使他们能够按揭购房而不必等待很长时间来存够首付款。

首先来看一下首付分期方案的好处。

首先，它使购房变得更加灵活和可行。

许多年轻人刚刚开始工作，薪水有限，难以一次性支付较高的首付款。

通过分期付款，他们可以在一段时间内支付首付款，相对而言会更轻松一些。

其次，首付分期还可以促使购房者更早获得自己的住房。

如果没有首付分期，购房者可能需要等待一段时间来存够首付款，导致购房计划推迟。

但是通过首付分期方案，购房者可以即时开始按揭购房，提前实现自己的住房梦想。

此外，首付分期方案也可以帮助购房者更好地管理财务。

按揭贷款的还款方式相对灵活，可以根据购房者的财务状况来制定还款计划。

这为购房者提供了更多的自主权，使他们能够更好地管理自己的经济状况。

当然，首付分期也存在一些风险和挑战。

首先需要注意的是贷款利率。

购房者需要谨慎比较不同金融机构提供的首付分期方案，以获取最低的利率和最好的还款条件。

此外，购房者也需要充分了解贷款合同中的条款和细则，以避免不必要的纠纷。

此外，购房者在选择首付分期方案时还需要考虑自己的经济能力。

尽管分期付款可以减轻当前的经济压力，但购房者也需要考虑未来的还款能力。

合理的还款计划和财务规划非常重要，避免购房贷款成为自己的财务负担。

综上所述，首付分期方案为那些无法一次性支付高额首付款的购房者提供了一种可行的购房选择。

它使购房变得更加灵活和可行，让购房者能够更早获得自己的住房。

然而，购房者在选择首付分期方案时也需要谨慎考虑自己的经济状况和未来的还款能力。

通过首付分期方案，购房者可以更好地实现自己的住房梦想，同时也需要在贷款合同和还款计划上做出明智的决策，以确保自己的经济状况稳定并顺利地完成购房计划。

华裕阳光城首付款分期支付方案一、活动背景在市场存量压力较大，整体市场去化不理想的情况下，住宅市场去化主要靠市场刚需解决，目前可以实现销售的刚需客户主要是就业不久的年轻人，普遍表现为存款较少，收入较高群体，项目也符合这部分客户群体置业需求，所以建议推出分期首付的销售政策。

二、分期首付政策的主要内容首付款分期支付，凡是购房客户按照银行规定的首付款金额可以分期支付的给甲方；办理办法为，客户在签订购房合同时，可以与开发公司签订首付款的借款合同，约定支付的周期为：自从借款合同签订后12个月内，分多次或者一次性支付；在规定时间内偿还借款，不计收利息，预期按照借款协议约定的条款执行；在该借款未全额还款之前，客户不能办理交房手续。

三、活动主题“百万购房资助计划启动”“首付2万元起”四、执行时间执行时间2012年11月19日，结束时间另行通知。

五、方案执行；第一步：购房客户首先交付定金2万元，订购意向房源；第二步：审核客户购买资格和银行贷款资格；第三步：经审核通过的客户，确定首付款金额后，可以办理分期首付事宜，客户已交付的贰万元定金转为首付款，根据客户情况确定分期支付的首付款比例和金额，客户向青岛华裕置业集团有限公司指定的第三方公司申请借款，并确定还款时间；第四步：客户借款资格审核通过后，第三方公司在客户签订借款协议后，直接将客户借款支付到青岛华裕置业集团有限公司帐号，客户向第三方公司书写借款借条，青岛华裕置业集团有限公司给客户开据相应金额的收据；第五步：客户签订《青岛市商品房买卖合同》和银行按揭手续；第六部：客户在约定的时间内偿还第三方公司的借款金额。

六、其他事项1、活动房源，目前在售的所有房源（住宅）；2、优惠活动，分期首付客户可以享受购房时公司的所有对外优惠政策；六、活动推广结合到项目开盘前整体推广活动中。

七、附件《借款协议》高登（青岛）投资顾问有限公司2012-11-14。