伊利集团公司岗位描述

1．2．2．岗位描述目录1.总裁2.总裁办公室主任3.营销副总裁4.财务副总裁5.人事行政副总裁6.技术副总裁7.奶粉事业部总经理8.大宗采购事业部总经理9.原奶事业部总经理10.广促部部长11.重点客户部部长12.奶粉产品经理13.奶粉市场代表14.研发部部长15.信息技术部部长16.基本建设部部长17.行政部部长18.党工团部部长19.法律事务部部长20.人力资源部部长21.资产管理部部长22.结算中心部长23.财务管理部部长24.投资发展部部长25.奶粉事业部生产计划处处长26.奶粉事业部质量技术处处长27.奶粉事业部综合管理处处长28.奶粉事业部财务处处长29.奶粉事业部销售处经理30.奶粉事业部区域销售经理31.奶粉事业部销售代表32.奶粉事业部生产厂厂长33.原奶事业部财务处处长34.原奶事业部奶源管理处处长35.原奶事业部调度配送处处长36.原奶事业部综合管理处处长37.原奶事业部质检处处长38.大宗采购事业部仓储处处长39.大宗采购事业部采购处处长40.大宗采购事业部综合管理处处长41.大宗采购事业部财务处处长伊利集团公司总裁岗位描述●岗位名称：总裁部门名称：●岗位编码：分支机构：●现任者：郑俊怀日期：1999年11月●1.相互关系：A.直接上级：董事会B.直接下级：各中心副总裁、各事业部总经理、总裁办主任、特别项目小组组长C.其它内部关系（集团公司内部）：集团公司内部各级管理层D.外部关系（集团公司外部）：有关政府机构(包括上级主管部门) 、重点客户、新闻媒体等2.工作职责：A.主持集团公司的生产经营管理工作,组织实施董事会决议;B.组织实施经董事会批准的集团公司年度经营计划和投资方案；C.在董事长委托权限内,以法人代表的身份代表集团公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜；D.拟订公司内部管理机构设置方案；E.拟订公司的基本管理制度；F.负责制定公司的具体规章；G.决定各中心副总裁和事业部总经理以及其它高级职员(集团公司财务负责人除外)的聘任或者解聘、报酬、奖惩；H.提请董事会决定集团公司财务负责人的聘任或者解聘、报酬、奖惩；I.根据生产和经营管理需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术顾问，并决定其报酬；J.决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退；K.审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、贷款担保的可行性报告；L.健全财务管理，严格财经纪律，保证现有资产的保值、增值；M.加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象；N.加强廉政建设，搞好精神文明建设，支持各种社团组织工作；O.负责主持预算委员会终审讨论会，并签署年度预算计划书；P.负责签署重点客户政策方案；Q.负责向信息中心提供公司战略导向方面的信息；R.负责主持召开生产用奶月（年）度最终计划平衡会；S.负责审批权限范围内的经营性投资；T.负责对上报的调拔、报废报告审批；U.负责召开季度经济活动分析会；V.负责签发重大人力资源管理政策的制定和调整方案；W.负责对各事业部总经理及各职能中心副总裁的工作进行检查，并将检查结果和处理方案转交综合中心人事部；X.负责对解聘各事业部处长及各职能中心部长的报告进行审批；Y.负责技改项目的批复。

伊利奶业集团组织架构、部门职能与岗位说明书汇编【最新资料，WORD文档，可编辑】补充说明1、集团公司执行委员会由总裁、财务副总裁、人事行政副总裁、营销副总裁和五大事业部总经理组成。

2、各事业部负责日常生产经营活动的全面管理工作，拥有安排正常生产经营活动的全部权力并对其利润和持续健康的发展负责。

3、营销副总裁负责集团三大产品的全国市场营销策略的制订、管理、控制及公司市场发展规划的策划工作，全权协调各事业部上报的有关销售、市场开拓、广促宣传、营销策略、客户服务等方面的问题，直接领导各产品经理及市场代表对全国市场进行调研并协调各事业部区域销售部的销售工作并且对集团生产技术水平跟踪全球同行业技术发展趋势，开发适应市场未来趋势性需求的新产品,并全权协调各事业部上报的有关生产、设备、安全、质量、技术等方面的问题。

3、财务副总裁对集团公司资金的安全高效流转、财务报表汇总上报、财务信息分析及集团重大决策制订负责，集团职能财务管理部门主要负责集团内部资金统一结算、各核算单位财务报表的汇总和分析、公司综合计划平衡、预算控制和资产管理，并负责集团行政人员的财务会计处理工作。

各事业部财务处负责其业务范围内的财务收支会计处理工作和相应的财务信息分析工作，集团财务职能管理部门有对各事业部财务处提供业务指导和监督审计的责任和权力。

7、人事行政副总裁负责集团内部人力资源管理、法律及公共关系、行政事务等各方面工作。

集团职能综合管理部门主要处理集团一级各方面事务并形成一系列规章制度，各事业部综合部处理其业务范围内的各方面行政事务，并接受集团综合管理部门的业务指导和监督。

关于党工团工作，有两种方案：一是在综合中心下设党工团部，全部由人事行政副总裁领导，二是独立设置党委办公室、工会办公室，分别由党委副书记、工会主席领导。

咨询公司认为方案一有利于集团集中精力于生产经营工作，从而能更好地适应市场的需要使集团得到快速的发展，而党工团的功能相对弱化；方案二有利于突出党的领导和工会的作用，但不利于集团高级决策层集中精力于生产经营工作；咨询公司从长远利益出发推荐第一方案。

伊利行销岗位职责描述概述伊利是中国乳业领域的领先企业之一，拥有广泛的产品线和强大的销售网络。

作为伊利的行销人员，你将承担着推动产品销售和市场份额增长的关键角色。

本文将详细描述伊利行销岗位的职责和工作内容。

岗位职责1. 制定销售目标：作为行销人员，你将负责制定销售目标，并确保团队实现这些目标。

你将与上级领导和团队成员合作，制定销售计划和策略，确保销售业绩的稳定增长。

2. 建立销售渠道：你将负责建立和管理销售渠道，包括与经销商、超市和零售商合作，以确保产品能够迅速进入市场并得到广泛分销。

你需要与渠道合作伙伴进行有效沟通，并解决与他们的各种问题。

3. 销售团队的招募和培训：你将负责招募、培训和管理销售团队。

你需要根据销售目标和市场需求，合理规划团队人数和结构，并通过培训和指导，不断提升销售团队的绩效和能力。

4. 市场调研和竞争分析：你将负责进行市场调研和竞争分析，为产品的定位和推广提供有力的依据。

你将收集市场信息，跟踪竞争对手的动态，并及时调整销售策略，以保持竞争优势。

5. 客户关系管理：你将负责与关键客户建立和维护良好的合作关系。

你将参与重要客户的洽谈和销售活动，解决客户的问题和需求，并提供优质的售后服务，以提升客户满意度和忠诚度。

6. 销售数据分析和报告：你将负责收集、整理和分析销售数据，并及时编写销售报告。

你需要通过数据分析，识别销售趋势和问题，并提出相应的改进建议，以支持决策和优化销售策略。

7. 参与市场营销活动：你将参与策划和执行各类市场营销活动，包括新产品推广、促销活动和品牌推广。

你需要与广告公司、媒体和其他合作伙伴紧密合作，确保市场活动的顺利进行，并提升品牌知名度和美誉度。

岗位要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业背景。

2. 经验要求：具备3年以上行销工作经验，有乳制品行业经验者优先。

3. 技能要求：具备良好的销售和谈判技巧，具备市场调研和竞争分析能力，善于团队合作和决策分析。

伊利集团公司法律事务部部长岗位描述岗位名称：法律事务部部长部门名称：法律事务部岗位编码：分支机构：综合中心现任者：日期：1999年11月1.相互关系：A.直接上级：人事行政副总裁B.直接下级：本部下属员工C.其它内部关系（集团公司内部）：集团公司有关部门及各事业部有关部门D.外部关系（集团公司外部）：有关机构2.工作职责：A.负责办理集团公司内的企业设立、兼并、分立、合并等经济活动的法律可行性研究、法律策划、草拟或者审查合同、章程；B.负责办理承包、租赁、委托、授权等经营活动的法律可行性研究、法律风险评估和法律策划，草拟合同、章程；C.负责办理公司国内外经济技术合作项目的法律可行性研究、法律风险评估和法律策划，草拟合同、章程D.负责参与公司重大经济合同的签约与谈判，草拟合同、审查合同；E.为公司提供法律咨询；F.负责代理公司及所属单位重大经济、民事、行政等诉讼与非诉讼活动；G.负责草拟各类经济合同，并负责供货合同的审批；H.负责集团公司内部法律仲裁；I.负责打假工作，配合营销中心向制假者索赔；J.负责公司法律性文件的起草、打印、下发、归档工作。

3.权限：A.有对直接下级任免、岗位调配、报酬、奖惩的建议权;B.总裁授权范围内的费用审批权。

4.工作要求：A.公正、合法地处理集团公司内部的法律仲裁；B.保证拟定的法律性文件及办案无重大法律失误；C.从法律角度维护集团公司的利益。

5.上岗基本条件：D.具有法律专业本科以上文化程度，熟悉法律工作；E.年龄在25－50周岁之间；F.有5年以上法律工作经验并获得律师资格证书；G.反应灵敏、口齿伶俐、逻辑思维能力强；H.身体健康、品德端正、思想正派。

6.检查与考核：A.人事行政副总裁不定期对法律事务部部长的工作进行检查；B.人事行政副总裁根据日常检查结果，结合相关信息反馈，对法律事务部部长进行考核。

制定者：现任者：日期：直接上级：日期附加说明:本文件由集团公司人力资源部制定并解释本文件于2000年1月1日发布并实施。

伊利奶业集团组织架构、部门职能与岗位说明书汇编【最新资料，WORD文档，可编辑】1.1.3．补充说明1、集团公司执行委员会由总裁、财务副总裁、人事行政副总裁、营销副总裁和五大事业部总经理组成。

2、各事业部负责日常生产经营活动的全面管理工作，拥有安排正常生产经营活动的全部权力并对其利润和持续健康的发展负责。

3、营销副总裁负责集团三大产品的全国市场营销策略的制订、管理、控制及公司市场发展规划的策划工作，全权协调各事业部上报的有关销售、市场开拓、广促宣传、营销策略、客户服务等方面的问题，直接领导各产品经理及市场代表对全国市场进行调研并协调各事业部区域销售部的销售工作并且对集团生产技术水平跟踪全球同行业技术发展趋势，开发适应市场未来趋势性需求的新产品,并全权协调各事业部上报的有关生产、设备、安全、质量、技术等方面的问题。

3、财务副总裁对集团公司资金的安全高效流转、财务报表汇总上报、财务信息分析及集团重大决策制订负责，集团职能财务管理部门主要负责集团内部资金统一结算、各核算单位财务报表的汇总和分析、公司综合计划平衡、预算控制和资产管理，并负责集团行政人员的财务会计处理工作。

各事业部财务处负责其业务范围内的财务收支会计处理工作和相应的财务信息分析工作，集团财务职能管理部门有对各事业部财务处提供业务指导和监督审计的责任和权力。

7、人事行政副总裁负责集团内部人力资源管理、法律及公共关系、行政事务等各方面工作。

集团职能综合管理部门主要处理集团一级各方面事务并形成一系列规章制度，各事业部综合部处理其业务范围内的各方面行政事务，并接受集团综合管理部门的业务指导和监督。

关于党工团工作，有两种方案：一是在综合中心下设党工团部，全部由人事行政副总裁领导，二是独立设置党委办公室、工会办公室，分别由党委副书记、工会主席领导。

咨询公司认为方案一有利于集团集中精力于生产经营工作，从而能更好地适应市场的需要使集团得到快速的发展，而党工团的功能相对弱化；方案二有利于突出党的领导和工会的作用，但不利于集团高级决策层集中精力于生产经营工作；咨询公司从长远利益出发推荐第一方案。

伊利集团公司产品事业部质量技术处处长岗位描述岗位名称：质量技术处处长部门名称：质量技术处岗位编码：分支机构：产品事业部现任者：日期：1999年11月1.相互关系：A.直接上级：事业部总经理B.直接下级：本处下属员工C.其它内部关系（集团公司内部）：本事业部其它处及各生产厂、集团公司营销中心、原奶事业部D.外部关系（集团公司外部）：有关机构2.工作职责：A.负责技术工艺改造、设备管理以及计量器具等技术体系建立健全相关的管理工作；B.负责设备安全运行及安全生产检查工作；C.负责依据市场需求，制定事业部产品开发计划，并组织实施，以及运行中相关配套的如包装设计、标志申请的工作；D.负责ISO9002质量体系运行的各项工作；E.负责产品质量的检验、监督及考核工作；F.负责产品质量的统计、汇总、分析上报工作；G.负责原辅材料、原奶、半成品和成品检验工作；H.负责与集团公司营销中心、原奶事业部相关业务的协调工作。

I.负责质量标准和工艺标准的制定和修改，并上报营销中心研发部审批;J.负责技改项目从技术工艺角度的议案的提出;K.负责向事业部总经理上报质量问题，提出质量问题解决办法和质量改进草案；L.负责向销售处下达解决质量问题的办法，并解决重大质量问题；M.负责向各生产厂下达质量改进方案，并协助各生产厂改进质量;N.及时向销售处和营销中心上报与反馈研发方面的方案和信息。

3.权限：A.有提请本事业部总经理决定质量技术处下属人员的任用、报酬、奖惩等事宜的建议权；B.总经理授权范围内的费用开支权；C.有权检查、监督各生产厂对质量技术处所分管工作的执行情况。

4.工作要求：A.对设备大修和技术工艺改造以及计量器具的校验，要根据开支预算和计划进行安排、组织和实施；实施中要对质量进行检查和监督，结束后要进行审核；B.加强对设备的检查和考核，制定出设备管理要求和考核办法以及设备完好率标准，并按九千的标准建立完整的设备档案；C.根据集团公司营销中心的总体要求，积极对所要开发的产品进行筹备、联络及试制前的组织工作；新产品试制后，要组织人员鉴定；D.根据九千质量体系的要求，及时制定和修改各种原辅材料（包括原奶）、各种产品的技术标准和工艺操作规程，并组织各生产厂按大宗技术标准和工艺操作规程进行生产；E.九千质量体系的年监工作，要与认证机构及集团公司相关部门联络、实施，保证能够顺利通过，并制定事业部年度审核计划，组织事业部各部门实施、落实；并且，做到对事业部各部门九千运行工作每月进行指导、检查、监督和考核；F.每旬、月做产品质量统计、分析报表上报总经理，并传递到各生产厂；G.原奶的检验做到每车或每批必检，原辅材料的检验做到批批检验，半成品的检验要满足生产的需要，成品的检验结果要具有代表性，并严格按检验程序和检验要求执行，不得弄虚作假或出示假化验报告；H.每月对各生产厂的现场管理工作进行检查、监督、考核；I.保证各种信息的畅通，保守企业技术机密；J.及时协调各生产厂出现的与质量技术处所分管工作有关的问题；K.及时准确地为集团公司营销中心提供信息支持；L.每月向总经理汇报所分管工作的状况及完成情况（重要的信息必须及时汇报）。

伊利集团各岗位描述(doc 157页)1．2．2．岗位描述目录1.总裁2.总裁办公室主任3.营销副总裁4.财务副总裁5.人事行政副总裁6.技术副总裁7.奶粉事业部总经理8.大宗采购事业部总经理9.原奶事业部总经理10.广促部部长11.重点客户部部长12.奶粉产品经理13.奶粉市场代表14.研发部部长15.信息技术部部长16.基本建设部部长17.行政部部长18.党工团部部长19.法律事务部部长20.人力资源部部长伊利集团公司总裁岗位描述●岗位名称：总裁部门名称：●岗位编码：分支机构：●现任者：郑俊怀日期：1999年11月●1.相互关系：A.直接上级：董事会B.直接下级：各中心副总裁、各事业部总经理、总裁办主任、特别项目小组组长C.其它内部关系（集团公司内部）：集团公司内部各级管理层D.外部关系（集团公司外部）：有关政府机构(包括上级主管部门) 、重点客户、新闻媒体等2.工作职责：A.主持集团公司的生产经营管理工作,组织实施董事会决议;B.组织实施经董事会批准的集团公司年度经营计划和投资方案；C.在董事长委托权限内,以法人代表的身份代表集团公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜；D.拟订公司内部管理机构设置方案；E.拟订公司的基本管理制度；F.负责制定公司的具体规章；G.决定各中心副总裁和事业部总经理以及其它高级职员(集团公司财务负责人除外)的聘任或者解聘、报酬、奖惩；H.提请董事会决定集团公司财务负责人的聘任或者解聘、报酬、奖惩；I.根据生产和经营管理需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术顾问，并决定其报酬；J.决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退；K.审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、贷款担保的可行性报告；L.健全财务管理，严格财经纪律，保证现有资产的保值、增值；M.加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象；N.加强廉政建设，搞好精神文明建设，支持各种社团组织工作；O.负责主持预算委员会终审讨论会，并签署年度预算计划书；P.负责签署重点客户政策方案；Q.负责向信息中心提供公司战略导向方面的信息；R.负责主持召开生产用奶月（年）度最终计划平衡会；S.负责审批权限范围内的经营性投资；T.负责对上报的调拔、报废报告审批；U.负责召开季度经济活动分析会；V.负责签发重大人力资源管理政策的制定和调整方案；W.负责对各事业部总经理及各职能中心副总裁的工作进行检查，并将检查结果和处理方案转交综合中心人事部；X.负责对解聘各事业部处长及各职能中心部长的报告进行审批；Y.负责技改项目的批复。

伊利集团公司人力资源部部长岗位描述岗位名称：人力资源部部长部门名称：人力资源部岗位编码：分支机构：综合中心现任者：日期：1999年11月1.相互关系：A. 直接上级：人事行政副总裁B. 直接下级：本部下属员工A. 其它内部关系（集团公司内部）：集团公司有关职能部门、各事业部对口职能部门B. 外部关系（集团公司外部）：有关政府机构2.工作职责：A. 制订集团公司员工工资、奖金、福利、劳保、奖惩、考勤、请假、员工手册、招聘、培训、职业发展、保险、人事、劳资档案管理等人事管理制度、实施细则；B. 监督检查集团公司有关人事方面规章制度的执行情况；C. 定期分析、上报集团公司人事、劳资信息；D. 负责集团公司各职能部门员工及各事业部的高级管理人才的招聘、培训、薪资、考核等人事工作；E. 负责集团公司人才库的建立与维护；F. 负责审查、办理集团公司各职能部门员工及各事业部的高级管理人才、员工的岗位调动、职称评定、离退休等事宜的人事、劳资手续；G. 负责办理员工出国申报、资格审查；H. 具体办理员工投诉、员工与公司劳动争议的解决事宜；I. 负责本部门文件、档案等资料的保管和定期归档工作。

J. 负责召开人事例会和人力资源战略研讨会，及时向事业部和集团公司其他部门下达人力资源管理制度和人事政策；K. 负责整个集团的上岗、在岗及下岗人员的培训安排、跟踪考核工作，并负责上报人力资源副总裁签署；L. 负责收集整理所有的检查报告和处理方案并纳入考核奖惩流程。

M. 负责对职能中心下属各部部长及事业部下属各处处长解聘工作的审核和实施；3.权限：A. 有对直接下属的任免、报酬、奖惩等事宜的建议权；B. 具有在人事行政副总裁授权下的费用审批权。

4.工作要求：A. 要求充分地储备岗位人员，科学地管理人事档案，公正地考核各部门工作人员；B. 及时为各事业部对口部门提供工作支持与指导C. 充分调动员工的工作积极性，提高员工满意度。

5.上岗基本条件：A. 年龄为25-50周岁之间，身体健康；B. 大学本科以上学历，具有人事管理经验3年以上；C. 较好的管理协调能力和口头表达能力；D. 有较强的分析、决策能力、组织能力；C. 要求工作原则性强，处事公正、公平。

伊利集团公司产品事业部区域销售经理岗位描述岗位名称：区域销售经理部门名称：区域销售处岗位编码：分支机构：产品事业部现任者：日期：1999年11月1.相互关系：A.直接上级：事业部销售处B.直接下级：本处下属销售代表C.其它内部关系（集团公司内部）：本事业部其它处室及集团公司有关部门D.外部关系（集团公司外部）：客户2.工作职责：A.对所辖各市场进行宏观任务分配，责任到人；B.负责制定区域市场的整体开发计划，制定方案并包含广促投入安排建议；C.负责在所辖市场建立销售网络并对网络的形象、结构、价格等进行监督；D.帮助销售代表协调客户与公司的关系，健全、完善经销商和中间商的资料档案，合理选定经销商；E.负责管理、安排所辖市场的销售代表并对销售代表进行任免、指导、考核等工作；F.经常走访所辖各市场进行工作检查及公关沟通；G.做好区域市场整体开发计划，完成整体销售任务；H.定期向销售处进行工作汇报；I.通过市场调研及走访获得市场信息，并向销售处和营销中心等相关部门提供；J.配合销售处做好货款回收和物流安排工作；K.根据市场变化和需求向事业部等部门在广促投入、产品开发及质量等方面提出合理化建议。

L.负责审批赊销方式以及对拒付货款经销商的制裁；M.负责投诉事宜的解决及上报；N.负责保证区域仓库的合理库存；3.权限：A.有权提请销售处对下属销售代表进行任免，并通过对下属的工作考核，有建议销售处对其进行奖惩和待遇变动等权力；B.根据销售代表的汇报及实地走访，有权提请公司进行经销商的确立与撤销；C.对所辖市场销售工作有统筹安排权。

4.工作要求：A.不断研究所辖市场及竞品情况，及时调整产品区域市场的营销策略；B.经常走访客户及下属销售代表，进行工作检查，收集信息及公关沟通工作，并及时发现处理问题；C.能够保证向相关部门提供准确市场信息和产品信息；D.能够保守商业秘密；E.定期向上级汇报提供合理化建议。

5.上岗基本条件：A.大专以上文化水平，营销或相关专业毕业，两年以上销售经验；B.年龄24-40岁之间；C.了解乳品市场特点；D.有较强的组织策划、管理、协调能力及较强的洞察力；E.年富力强，精力旺盛；F.有较强的语言表达能力。

伊利奶业集团组织架构、部门职能与岗位说明书汇编【最新资料，WORD文档，可编辑】1.1.3．补充说明1、集团公司执行委员会由总裁、财务副总裁、人事行政副总裁、营销副总裁和五大事业部总经理组成。

2、各事业部负责日常生产经营活动的全面管理工作，拥有安排正常生产经营活动的全部权力并对其利润和持续健康的发展负责。

3、营销副总裁负责集团三大产品的全国市场营销策略的制订、管理、控制及公司市场发展规划的策划工作，全权协调各事业部上报的有关销售、市场开拓、广促宣传、营销策略、客户服务等方面的问题，直接领导各产品经理及市场代表对全国市场进行调研并协调各事业部区域销售部的销售工作并且对集团生产技术水平跟踪全球同行业技术发展趋势，开发适应市场未来趋势性需求的新产品,并全权协调各事业部上报的有关生产、设备、安全、质量、技术等方面的问题。

3、财务副总裁对集团公司资金的安全高效流转、财务报表汇总上报、财务信息分析及集团重大决策制订负责，集团职能财务管理部门主要负责集团内部资金统一结算、各核算单位财务报表的汇总和分析、公司综合计划平衡、预算控制和资产管理，并负责集团行政人员的财务会计处理工作。

各事业部财务处负责其业务范围内的财务收支会计处理工作和相应的财务信息分析工作，集团财务职能管理部门有对各事业部财务处提供业务指导和监督审计的责任和权力。

7、人事行政副总裁负责集团内部人力资源管理、法律及公共关系、行政事务等各方面工作。

集团职能综合管理部门主要处理集团一级各方面事务并形成一系列规章制度，各事业部综合部处理其业务范围内的各方面行政事务，并接受集团综合管理部门的业务指导和监督。

关于党工团工作，有两种方案：一是在综合中心下设党工团部，全部由人事行政副总裁领导，二是独立设置党委办公室、工会办公室，分别由党委副书记、工会主席领导。

咨询公司认为方案一有利于集团集中精力于生产经营工作，从而能更好地适应市场的需要使集团得到快速的发展，而党工团的功能相对弱化；方案二有利于突出党的领导和工会的作用，但不利于集团高级决策层集中精力于生产经营工作；咨询公司从长远利益出发推荐第一方案。

伊利集团销售岗位职责伊利集团是中国乳制品行业的领军企业之一，销售岗位在伊利集团中发挥着非常重要的作用。

以下是伊利集团销售岗位的主要职责。

1. 市场调研和分析：销售岗位的职责之一是进行市场调研和分析，了解乳制品市场的发展趋势、竞争对手的情况，以及消费者对产品的需求和反馈。

通过市场调研和分析，销售人员能够更好地把握市场动态，为公司销售策略的制定提供参考依据。

2. 客户开发和维护：销售人员的主要职责之一是开发新客户和维护老客户。

他们需要通过电话、邮件、会议等多种渠道与客户进行沟通，了解客户的需求和问题，并提供解决方案。

此外，销售人员还需要与客户建立良好的关系，进行客户满意度的调查和评估，及时处理客户投诉和问题，确保客户的长期合作和忠诚度。

3. 销售目标的制定和实施：销售人员需要根据公司的销售战略和市场需求，制定销售目标，并制定相应的销售计划和策略。

销售人员需要与内部团队协作，对市场需求和竞争情况进行分析，确定销售目标的实施方案，并通过有效的销售技巧和方法，实现销售目标。

4. 销售数据分析和报告：销售人员需要定期分析和总结销售数据，并将其整理成报告，向上级领导汇报销售情况和业绩。

销售数据分析和报告是评估销售工作效果的重要依据，同时也是公司制定销售战略和决策的参考依据。

5. 销售培训和团队管理：销售人员需要参与销售培训，不断提升自己的销售技能和知识。

他们还需要团队管理，指导和帮助团队成员提升销售能力，并实现销售目标。

销售人员需要注重团队的协作和合作，根据团队成员的能力和特长，合理分配销售任务，提高团队的整体销售绩效。

总结起来，伊利集团销售岗位的职责主要包括市场调研和分析、客户开发和维护、销售目标的制定和实施、销售数据分析和报告、销售培训和团队管理等。

销售人员通过有效的市场调研和分析，开发和维护客户，制定并实施销售目标，分析和报告销售数据，以及进行销售培训和团队管理，为公司的销售工作和业绩提供支持和贡献。

伊利区域经理岗位职责
伊利作为一家知名的乳制品企业，我们的区域经理需要承担重要的职责和使命，确保公司产品在各个区域市场的销售和推广，为公司的业务发展做出积极的贡献。

岗位职责：
1. 负责指定区域内的销售任务，达成或超越销售目标；
2. 制定并执行销售策略，包括市场调研、客户开发、渠道拓展等；
3. 维护和拓展客户关系，建立并发展稳定的合作伙伴关系；
4. 收集和分析竞争对手信息，及时调整销售策略；
5. 组织和实施市场活动，提高品牌知名度和美誉度；
6. 收集并反馈市场信息，为产品和营销策略的改进提供依据。

任职要求：
1. 市场营销、销售管理等相关专业本科及以上学历；
2. 具有3年以上乳制品、快消品行业销售经验，熟悉区域市场运作；
3. 具备较强的市场敏感性和分析能力，能够制定有效的销售策略；
4. 良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够建立并维护良好的合作伙伴关系；
5. 具备较强的组织协调和执行能力，能够承受较大的工作压力。

总的来说，作为伊利的区域经理，您将负责指定区域内的销售任务，制定并执行销售策略，拓展和维护客户关系，收集和分析竞争对手信息，组织和实施市场活动，为公司的业务发展做出积极的贡献。

同时，您还需要具备市场营销、销售管理等相关专业知识，以及良好的沟通协调能力和组织执行能力。

伊利集团公司产品事业部区域销售经理岗位描述岗位名称：区域销售经理部门名称：区域销售处岗位编码：分支机构：产品事业部现任者：日期：1999年11月1.相互关系：A.直接上级：事业部销售处B.直接下级：本处下属销售代表C.其它内部关系（集团公司内部）：本事业部其它处室及集团公司有关部门D.外部关系（集团公司外部）：客户2.工作职责：A.对所辖各市场进行宏观任务分配，责任到人；B.负责制定区域市场的整体开发计划，制定方案并包含广促投入安排建议；C.负责在所辖市场建立销售网络并对网络的形象、结构、价格等进行监督；D.帮助销售代表协调客户与公司的关系，健全、完善经销商和中间商的资料档案，合理选定经销商；E.负责管理、安排所辖市场的销售代表并对销售代表进行任免、指导、考核等工作；F.经常走访所辖各市场进行工作检查及公关沟通；G.做好区域市场整体开发计划，完成整体销售任务；H.定期向销售处进行工作汇报；I.通过市场调研及走访获得市场信息，并向销售处和营销中心等相关部门提供；J.配合销售处做好货款回收和物流安排工作；K.根据市场变化和需求向事业部等部门在广促投入、产品开发及质量等方面提出合理化建议。

L.负责审批赊销方式以及对拒付货款经销商的制裁；M.负责投诉事宜的解决及上报；N.负责保证区域仓库的合理库存；3.权限：A.有权提请销售处对下属销售代表进行任免，并通过对下属的工作考核，有建议销售处对其进行奖惩和待遇变动等权力；B.根据销售代表的汇报及实地走访，有权提请公司进行经销商的确立与撤销；C.对所辖市场销售工作有统筹安排权。

4.工作要求：A.不断研究所辖市场及竞品情况，及时调整产品区域市场的营销策略；B.经常走访客户及下属销售代表，进行工作检查，收集信息及公关沟通工作，并及时发现处理问题；C.能够保证向相关部门提供准确市场信息和产品信息；D.能够保守商业秘密；E.定期向上级汇报提供合理化建议。

5.上岗基本条件：A.大专以上文化水平，营销或相关专业毕业，两年以上销售经验；B.年龄24-40岁之间；C.了解乳品市场特点；D.有较强的组织策划、管理、协调能力及较强的洞察力；E.年富力强，精力旺盛；F.有较强的语言表达能力。