马云管理经典语录

马云谈管理
一段：以身作则，堪为榜样。

二段：帮助下属，无私奉献。

三段：教化下属，为人师表。

四段：建立规则，打造团队。

五段：高效激励，领导思维。

六段：全面统筹，科学管理。

七段：运筹帷幄，决胜千里。

八段：机制励人，文化凝人。

九段：组织制胜，天长地久。

3.【怎么样留住人才?】
v必须给员工4个机会：做事的机会，赚钱的机会，成长的机会，发展的机会!
员工激励要夸奖就别再但是啊!
《金融时报》最佳畅销书《管人的真理》中介绍说，有1500位来自不同岗位的人接受了一项调查，旨在发现什么是最有力的职场激励因素，他们的反馈是认可、表扬。

其实也就是点赞!
认可和赞赏既然这么重要，为什么不去给自己的员工点赞呢?
其实很多管理者不知道如何去表扬员工，而且表扬也不是一件简单、随意的事情，点赞是需要非常人性化的。

1.要表扬，就不要有批评
你想要表扬一位员工，就不要含有批评的味道，也不要说但是一类的话。

又表扬又批评，对方只会记住批评不会记住表扬，不会达到表扬的目的。

实际上，表扬就是一种给予，既然是给予，就要热情洋溢，理直气壮，不要吞吞吐吐，缩手缩脚，好像这样做有什么舍不得，或者对方不应得似的，让人心里不痛快，不敞亮。

马云说：员‎工的离职原‎因，只有两‎点最真实：‎1、钱‎，没给到位‎。

2‎、心，委屈‎了。

这‎些归根到底‎就一条：干‎得不爽。

‎‎员工‎临走还费尽‎心思找靠谱‎的理由，就‎是为给你留‎面子，不想‎说穿你的管‎理有多烂、‎他对你已失‎望透顶。

‎仔细想想，‎真是人性本‎善。

作为管‎理者，定要‎乐于反省。

‎‎带‎团队，你得‎问自己，人‎为什么要跟‎着你混？‎带团队做‎好这8条：‎（1）‎授人以鱼：‎给员工养家‎糊口的钱。

‎（2）‎授人以渔：‎教会员工做‎事情的方法‎和思路。

‎（3）‎授人以欲：‎激发员工上‎进的欲望，‎让员工树立‎自己的目标‎。

（‎4）授人以‎娱：把快乐‎带到工作中‎，让员工获‎得幸福。

‎（5）‎授人以愚：‎告诉团队做‎事情扎实、‎稳重，大智‎若愚，不可‎走捷径和投‎机取巧。

‎（6）授‎人以遇：给‎予创造团队‎成长，学习‎，发展的机‎遇，成就人‎生。

（‎7）授人以‎誉：帮助团‎队成员获得‎精神层面的‎赞誉，为成‎为更有价值‎的人而战，‎光宗耀祖。

‎（8）‎授人以宇：‎上升到灵魂‎层次，顿悟‎宇宙运行智‎慧，乐享不‎惑人生。

‎一流‎管理者：自‎己不干，下‎属快乐的干‎；二‎流管理者：‎自己不干，‎下属拼命的‎干；‎三流管理者‎：自己不干‎，下属主动‎的干；‎?四流管理‎者：自己干‎，下属跟着‎干；‎五流管理者‎：自己干，‎下属没事干‎；末‎流管理者：‎自己干，下‎属对着干。

‎2.【‎九段管理者‎修炼】‎一段：以身‎作则，堪为‎榜样。

‎二段：帮助‎下属，无私‎奉献。

‎三段：教化‎下属，为人‎师表。

‎四段：建立‎规则，打造‎团队。

‎五段：高效‎激励，领导‎思维。

‎六段：全面‎统筹，科学‎管理。

‎七段：运筹‎帷幄，决胜‎千里。

‎八段：机制‎励人，文化‎凝人。

‎九段：组织‎制胜，天长‎地久。

‎3.【怎么‎样留住人才‎？】‎‎必须给‎员工4个机‎会：做事的‎机会，赚钱‎的机会，成‎长的机会，‎发展的机会‎！‎‎必须经营员‎工4个感觉‎：目标感，‎安全感，归‎属感，成就‎感！‎4?【什‎么是培养人‎才？】‎‎敢于给‎员工做事的‎机会，也能‎给员工犯错‎的机会，这‎才是培养人‎才！‎。

马云100句经典语录1.今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。

所以我们干什么都要坚持！2.诚信，这是人类共同拥有的价值观，谁违背谁承担责任。

3.建立自我，追求忘我。

4.管理需要学问，领导力是门艺术！5.营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

6.记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。

7.我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

8.钱是社会资源要更有效率利用。

9.公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

10.今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。

但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。

11.永远要相信边上的人比你聪明。

12.如果马云能成功，百分之八十的年轻人都能成功。

13.你穷，是因为你没有野心。

14.曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛。

15.蚂蚁走的好，大象也搞不死他。

16.今天到北大演讲心里特别激动。

我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

17.经济学家是对昨天感兴趣，企业家是对明天感兴趣，让一个对昨天感兴趣的人去判断明天，这是悲哀！18.很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

19.认为如果你要想有真正的朋友，必须不要被别人左右。

20.不做电子商务，五年后你会后悔。

十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

21.我认为，员工第一，客户第二。

没有员工，就没有这个网站。

也只有他们开心了，我们的客户才会开心。

而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

22.现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

23.创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

24.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

马云给管理者的寄语有哪些1. 永远保持对未来的热情和好奇心。

2. 无论多么困难，都要保持积极乐观的态度。

3. 坚持自我反思与学习，不断提高自己的领导能力。

4. 保持高度的责任感，为团队和企业的成功承担责任。

5. 建立良好的沟通机制，与团队成员保持密切的沟通与合作。

6. 建立积极的工作氛围，激发员工的潜力与创造力。

7. 坚持原则和价值观，树立企业的正面形象。

8. 接纳变化并适应变化，积极应对市场和环境变化带来的挑战。

9. 培养团队的协作精神和团队合作的能力。

10. 培养员工的创新意识，鼓励他们提出新的想法和解决方案。

11. 提供良好的职业发展机会和培训机会，帮助员工实现个人成长。

12. 保持快速决策的能力，敢于承担决策带来的风险。

13. 加强员工的自主权和责任感，激励他们主动地承担责任。

14. 确保企业的长远发展，要注重产品研发和创新。

15. 重视客户需求，提供优质的产品和服务。

16. 建立公平公正的考评和激励机制，激励员工的工作表现。

17. 建立健康的竞争机制，激发员工的竞争意识和创造力。

18. 建立良好的企业文化和价值观，共同塑造企业的形象。

19. 坚持信仰和使命，为实现企业的目标而努力奋斗。

20. 建立和谐稳定的工作环境，保持员工的工作积极性和忠诚度。

21. 谦虚并具有人民的情怀，关爱员工和社会。

22. 与时俱进，不断学习和更新知识。

23. 重视团队合作，共同实现企业目标。

24. 对员工有耐心，帮助他们克服困难和提高能力。

25. 建立开放的沟通渠道，听取员工的建议和意见。

26. 坚持诚信原则，做一个值得信赖的管理者。

马云说：职工的辞职原由各种各样，（只有两点最真切）：1、钱，没给到位；2、心，委屈了。

这些归根究竟就一条：干得不爽。

职工临走还费悉心思找可靠的原由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已绝望透顶。

认真想一想，真是人性本善。

作为管理者，定要乐于反思。

带团队，你得问自己，人为何要随着你混带团队做好这 8 条：（1）授人以鱼：给职工养家生活的钱。

（2）授人以渔：教会职工做事情的方法和思路；（3）授人以欲：激发职工长进的欲念，让职工建立自己的目标；（4）授人以娱：把快乐带到工作中，让职工获取幸福；（ 5）授人以愚：告诉团队做事情扎实、庄重，大智若愚，不行走捷径和谋利钻营。

（6）授人以遇：赐予创建团队成长，学习，发展的机会，成就人生。

（7）授人以誉：帮助团队成员获取精神层面的赞美，为成为更有价值的人而战，耀祖光宗。

（8）授人以宇：上涨到灵魂层次，顿悟宇宙运转智慧，乐享不惑人生。

一流管理者：自己不干，部下快乐的干；二流管理者：自己不干，部下拼死的干；三流管理者：自己不干，部下主动的干；四流管理者：自己干，部下随着干；五流管理者：自己干，部下没事干；末流管理者：自己干，部下对着干。

【九段管理者修炼】一段：言传身教，堪为楷模。

二段：帮助部下，无私奉献。

三段：教化部下，为人师表。

四段：成立规则，打造团队。

五段：高效激励，领导思想。

六段：全面兼顾，科学管理。

七段：运筹决胜，决胜千里。

八段：体制励人，文化凝人。

九段：组织取胜，海枯石烂。

【怎么样留住人材】一定给职工 4 个时机：做事的时机，赚钱的时机，成长的时机，发展的时机！一定经营职工 4 个感觉目标感，安全感，归属感，成就感！【什么是培育人材】敢于给职工做事的时机，也能给职工出错的时机，这才是培育人材！1）、什么是人材做得了事，吃得了亏，负得了责就是人材！2）、什么是领导引导得了方向，给得了方法，凝集得了人心就是领导！。

马云最经典的十句话马云是中国著名的企业家，阿里巴巴集团的创始人和前执行主席。

他用独特的才华和智慧，塑造了阿里巴巴这个全球知名的电商巨头，他的成功经验和智慧的行为激励了无数的人们。

以下是马云的十句经典名言，以及对这些名言的解读和参考。

1. "天下大事必作于细，天下难事必作于易"（Things that matter most must never be at the mercy of things that matter least）这句话强调了解决问题的重要性，马云认为在解决难题时，必须先从容易解决的问题入手，逐渐攻克难题。

这也告诫我们要注重细节，因为细节之处决定了整体的成功。

2. "在乎你的顾客，其他一切应该往后靠"（Always care about your customers, everything else will follow）马云强调了顾客至上的重要性。

无论在什么行业，顾客是企业的核心。

只有真正关心顾客的需求，企业才能成功。

这是一个提醒我们要将顾客放在首位、攻克市场的重要教训。

3. "昨天是历史，明天是个谜，唯有今天是个礼物"（Yesterday is history, tomorrow is a mystery, today is a gift）这句话提醒我们珍惜现在，不要沉浸在过去或过于担忧未来。

我们应该把握当下，充分利用时间和资源，做好当下事务，为未来奠定良好基础。

4. "机会永远是残酷的，只有付出才会有回报"（Opportunitieslie in the place where the complaints are）马云认为机会往往隐藏在存在问题的地方。

只有主动投入和解决问题，才能找到机会，获得回报。

这句话提醒我们要敢于面对挑战，积极解决问题，并在解决问题中获得机遇。

5. "我们要相信未来的梦想，要梦想无所不能"（Believe in the future and dream for a better tomorrow）马云强调了相信未来和梦想的重要性。

马云的管理理念Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998马云说：员工的离职原因林林总总，（只有两点最真实）：？1、钱，没给到位；2、心，委屈了。

这些归根到底就一条：干得不爽。

员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。

仔细想想，真是人性本善。

作为管理者，定要乐于反省。

带团队，你得问自己，人为什么要跟着你混带团队做好这8条：？（1）授人以鱼：给员工养家糊口的钱。

？（2）授人以渔：教会员工做事情的方法和思路；？（3）授人以欲：激发员工上进的欲望，让员工树立自己的目标；？（4）授人以娱：把快乐带到工作中，让员工获得幸福；（5）授人以愚：告诉团队做事情扎实、稳重，大智若愚，不可走捷径和投机取巧。

？（6）授人以遇：给予创造团队成长，学习，发展的机遇，成就人生。

？（7）授人以誉：帮助团队成员获得精神层面的赞誉，为成为更有价值的人而战，光宗耀祖。

（8）授人以宇：上升到灵魂层次，顿悟宇宙运行智慧，乐享不惑人生。

？一流管理者：自己不干，下属快乐的干；二流管理者：自己不干，下属拼命的干；三流管理者：自己不干，下属主动的干；四流管理者：自己干，下属跟着干；五流管理者：自己干，下属没事干；末流管理者：自己干，下属对着干。

【九段管理者修炼】一段：以身作则，堪为榜样。

二段：帮助下属，无私奉献。

三段：教化下属，为人师表。

四段：建立规则，打造团队。

五段：高效激励，领导思维。

六段：全面统筹，科学管理。

七段：运筹帷幄，决胜千里。

八段：机制励人，文化凝人。

九段：组织制胜，天长地久。

？【怎么样留住人才】必须给员工4个机会：做事的机会，赚钱的机会，成长的机会，发展的机会！必须经营员工4个感觉目标感，安全感，归属感，成就感！【什么是培养人才】敢于给员工做事的机会，也能给员工犯错的机会，这才是培养人才！？1）、什么是人才做得了事，吃得了亏，负得了责就是人才！？2）、什么是领导指引得了方向，给得了方法，凝聚得了人心就是领导！。

1、创业初期，坚持自己认为是对的事情，持之以恒，心无旁骛。

2、把你的梦想用一句话写下来，用时间来证明它，而不是经常涂改它。

3、以"长征"心态来应对你创业路上的拦路虎，打好"地基"，花点精力在"内功"修炼上。

4、见到让自己心动的机会，一定要毫不犹豫地抓住。

5、祸兮福所倚，换一个角度看待你创业路上的艰辛与磨难。

6、大胆创新，制造与众不同，市场这只看不见的手才会对你有所奖励。

7、对于一个创业者而言，第一堂必修课即是：想尽一切办法证明自己。

8、有一个好想法，就要抓住它，勇敢去闯。

拒绝"晚上想走千条路，早上起来走原路"9、领先百步死，领先半步生。

10、小虾米的鲨鱼梦从来不会一帆风顺，遇到挫折时，歌声也许最有力量：全力以赴我们心中的梦，不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。

11、你的企业是否有一个神奇而动听的好名字？12、真正意义上的省钱，也能省出核心竞争力。

13、创业之初，自我拷问一下：谁是你的敌人？谁是你的朋友？14、确定以及肯定一下你的10年、50年都不变的东西--愿景、使命、价值观。

15、问自己三个问题：这个产品有没有价值？客户愿不愿为这个价值付钱？愿意付多少钱？16、要专注于：仔细倾听顾客的声音、保持绝对的专注17、创业人失败是被胜利冲昏了头脑，或者钱多的用不完的时候，当你不知道你不知道的时候18、有眼光、有胸怀、有实力是企业家必须具备的三个特质。

有眼光是指有愿景、有一个正确的战略，有胸怀指有价值观、能包容优秀的人才，有实力是执行力、能把虚的理想变为现实。

放长眼光、开阔胸怀、强化执行力。

19、知道别人强的地方、也是他最弱的地方，无招胜有招。

20、希望越大责任就越大，动力也越大。

小虾米一定要有个鲨鱼梦。

21、创业路上是否当过骗子-被人误解，当过疯子-狂热的激情，当过傻子-执著。

关键是你的目标是否清晰。

22、每一个商人，都要有一个奇特的梦想，有个自己坚信的梦想。

马云经典的管理理念看了赢在中国这档节目，让我重新燃起了创业的激情！很多评委的理念着实让人赞叹，同时也让我意识到自己还有很大的成长空间．下面是我记录的关于马云的一些经典语言，和大家分享分享，共同学习！1、在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃。

2、如何把每个人的才华真正地发挥作用，就像拉车，有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己先乱掉了。

当你有一个傻瓜时，你会很痛苦；当你有50个傻瓜，那是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去；当你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人，实际上是最痛苦的，谁都不服谁。

我在公司里的作用就像水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

3、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

4、Judge（判断）一个人、一个公司是不是优秀的，不要看他是不是Harvard（哈佛），是不是Stanford（斯坦福），不要Judge里面有多少名牌大学毕业生，而要Judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

5、30%的人永远不可能相信你。

不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。

所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

6、我认为，员工第一，客户第二。

没有他们，就没有这个网站。

也只有他们开心了，我们的客户才会开心。

而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

7、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。

CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。

机会太多，只能抓一个。

我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.8、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

It's not that you have the courage to speak, but you cultivate courage while speaking.通用参考模板（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）马云管理员工语录中国首富马云曾说"一个伟大的公司绝不仅仅是因为能抓住多少次机会，而是因为能扛过一次又一次的灭顶之灾！"，温曾评价马云是一个有理想的人，拥有一个不屈的灵魂，在他身上我们有许多值得学习的优点和精神，下边是编辑本期整理的关于马云的一些经典励志语录。

1:创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。

2:我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。

所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。

如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。

3:说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前，活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。

可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。

创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？4:人的善良，你的决心，你的项目都可以，但是把这些看得太大，走的越大，想的越大，掉得越快。

5:客户的钱使我们成长，股东的钱是对我们的信任。

6:第二，我们没有那么多的资金，所以过日子必须小气。

7:一个伟大的公司绝不仅仅是因为能抓住多少次机会，而是因为能扛过一次又一次的灭顶之灾！8:我用望远镜也看不到对手，根本不在乎跟谁竞争。

9:要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

10:很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

11:阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。

不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。

我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。

【马云：我最遗憾的错误】01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。

现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。

我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！【马云：不能统一人的思想但可以统一人的目标】千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。

30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

【马云提醒：细节好的人格局一般都差】1.有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。

见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。

2.做企业赢在细节，输在格局。

3.格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!【马云：领导比员工多什么？】领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。

1）要比眼光：比他看得远；2）要比胸怀：男人的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；3）要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

【马云：领导别当劳模】当干部之前你一定要让他学习怎样当干部，有很多干部是劳模干部，这类人很勤奋，如果你把他升为经理，他觉得领导喜欢我这样当经理，凡是带头干，但他却不能培养激励下属。

真正优秀的领导是能让下属成为劳模的人，而不是自己当劳模。

【马云：中国商人千万别在“红道”上混】①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸；③胡雪岩悲哀就悲在于他是红顶商人；④中国商人千万别在红道上混。

【马云：年轻人必须思考的4大问题】1.什么是失败？放弃就是最大的失败。

2.什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。

《马云管理日志》经典语录第一篇：《马云管理日志》经典语录《马云管理日志》经典语录大猪妍1.心越善，刀越快2.高兴死越大越靠文化来治理，制度也是为了强调文化3.而领导力的核心在于你要以感恩的心态去做，以敬畏的心态去做，同时你今天所做的也是为了明天4.要子啊这个世界赢得王道永远是：拼胸怀，拼眼光，拼实力5.很傻很天真，很猛很持久6.越是成长型企业，越是要警惕那种功利性的思考7.阿里巴巴的价值观叫“六脉神剑”，三剑说做人：诚信，激情和敬业；二剑，说做事，团队合作，拥抱变化；一剑，刺中要害，说的是客户第一8.伟大的团队的定义是：平凡的人在一起做不平凡的事9.一个企业真正的竞争力是团队，是文化，是组织机制，是对市场的了解，是综合因素10.不要怪天，不要怪地，要怪就怪自己11.永远不要羡慕别人的团队，你现有的团队就是最好的团队12.真正的领导者往往是从自身寻求答案，而不是去外界找理由 13.自我认知是领导者最应该培养的能力，直面自己的错误，才能有更加勇敢，诚实，开放的心态14.你说的都是对的，别人都认同你的，那还轮的到你怀疑吗？你一定要坚信自己在做什么 15.最正面的理念和思想，则是透明，公正，分享，责任16.稻盛和夫说：“我认为我是比较幸运的，我本身也没有什么才能，成功的根源在于很多人的支持” 17.创业最大的错误也许是经常换方向18.经理就是一种成功，你不去闯一闯，不行你还可以掉头19.这个产品有没有价值？客户愿不愿意为这个价值付钱？他愿意付多少钱？20.可怕的不是距离，而是不知道距离21.成大事者，境界一定要越来越高，身段一定是越来越低，做人真善美，做事稳准狠22.做生意，团队能实干就行，做企业的话，就必须有一个价值观一致，有共同梦想的团队23.生存，成长，发展，坚定不移地走向去，生存就是找到买家，卖家，成长是培训，软件，发展是融资24.有眼光，有胸怀，有实力，这是马云认为一个企业家必须具备的三个特质25.放长眼光，开阔胸怀，强化你的执行力26.世界上最好的团队是唐增团队27.团队就是不要让团队中的任何一个人失败28.我们考核员工有两个标准：一个是业绩，一个是价值观，群策群力，教学相长，质量，激情，开发，创新29.达尔文曾经说过“能够最终获得生存权利但并不是那些最为强壮和速度最快的物种，而是那些能够快速适应环境的物种” 30.第一讲自己的姿态放低，第二，有正确的价值观，第三，有毅力和耐心，第四，正确判断未来 31.创业不要请最好的人32.创业团队一定不能找最好的，但是要找最合适的人，把平凡的人打造成最合适的人，才能成就不平凡33.花好多时间参加各种论坛，全世界跑，看硅谷的变化，看欧洲的变化，看日本的变化，看竞争者，看投资者，看客户34.外部的混乱与不确定并不可怕，关键是其一的内功，是否有一个统一的价值观和目标35.我们需要的人才：一要讲诚信，二是要有学习的能力，好学的精神，三是要有拥抱变化的能力，四是要乐观上进 36.敢于犯错误才能更成功37.一个风险投资人最值钱的，不是你的成功案例，而是你的失败经历，经历过失败才能更成功38.我成功是因为我经理了别人想象不到，也碰不到的失败39.喜欢把事情做好是一种动机40.领导者首先是要做最真实的自己，做真人，说真言，办真事41.速度有时是一种杀伤力，慢有时也是一种竞争力42.不管是内部困难还是外部困难，都要学会依靠团队的力量 43.永远记住每次都可能导致失败44.不仅要做正确的事，更要正确地做事45.他对待成功时的那种警觉，对待失败时的那种坚持，这种心态才是真正的价值46.这是新人危机的时代，也是信用值钱的时代47.能够找到世界一流的对手，学习它，挑战它，是一件很好的事48.做人有三点：眼光，胸怀，实力49.小企业靠经营，中企业靠管理，大企业靠做人50.与强大的对手共舞，一方面要学习对手的优势，另一方面，也要善于发现对手51.把一个优秀的竞争者打成无赖的时候你就成功了，如果你把一个无赖当成竞争对手，只会越来越麻烦52.一个号的企业靠输血是活不久的，关键是要自己造血，要把自己的造血模式想的很清楚，修炼很坚实53.找投资就像找结婚对象，要找一个能在艰难时刻手拉手的伙伴，不能马虎54.如果一个人的脑子只是钱，就永远不会成功，就永远不能成为企业家，只有当一个人想着去帮助别人，为社会创造财富，为国家发展做贡献的时候，才能真正的成功55.一个企业最重要的是耐得住寂寞，挡住诱惑，找到自己真正的方向和核心竞争力56.孙正义今天的成绩，与其独特的思维方式是分不开的57.赢得投资者的心，要彻底，坦诚，认真地沟通；另一方面，要自己收里有牌，跟自己的团队保持沟通信任 58.创业者必须问自己三个问题：我的目标是什么？我的战略正确吗？我有能力实施这些战略吗？59.普通的推销者是推销产品，高明的推销者是推销需求，伟大的推销者是推销价值观60.沟通不能只靠理性，还必须把双方的情感互动纳入考虑范围61.高明的推销者不仅仅学会推销自己，更要学会推销自己所在的行业62.短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情不能受伤害63.只谈战略不值钱，能把战略落地才值钱64.最难拷贝的是你不断向前的激情，是你应对困难的精神65.一个优秀的本土杀手，擅长赢得复杂市场，更擅长在劣势中创造机遇66.公司的失败并不意味着自己是糟糕的人，同样，公司获得成功也不意味着自己是天才或是超人67.真正的大聪明是有梦想，有坚持，有学习68.永远不要放弃，最大的失败就是轻易放弃 69.真正的亮光是来自自己，而不是别人的经验和思路70.天下没有所谓的贵人，你的贵人就是你自己，只有自己能救自己 71.公司要想做大，不能靠游击队，一定要有正规军思维，要有一批将领才能带动起来72.马云总结：远见，战略，制度，人才，文化73.如果你不衡量员工，流程，客户，产品，你的绩效将会受损 74.如果没有人取代你，你永远不会升职，只有你的下属中有人超过你，你才是一个领导75.行动指南领导者的艺术首选这三样：眼光，胸怀和实力76.成功的创业者一定要实现一个艰难的升级，那就是从运动员变成教练77.要想真正强壮自己的核心团队，就要把领导力培训，培养当成战略工程来抓78.优秀的决策者，管理者，要随时想着当自己生病或遇到其他事情需要脱身的时候，能够立刻找到一个取代自己的人79.面对各种无法控制的变化，真正的创业者必须懂得用乐观和主动的心态去拥抱，当变化往往是痛苦的，但机会却往往在适应变化的痛苦中获得80.针对真正的对手，进攻是最好的防守81.在做事的过程中一定要有突破点82.突破性产品或者技术的丰厚回报促使很多公司马不停蹄地开发新产品83.没有可持续的质量，团队，文化，广告智慧给你带来知名度，光有知名度往往带来的只是增加成本 84.低调做事，把事做好，才是高调做好品牌 85.快就是慢，这也是快品牌的真正精髓86.第一是客户赢，第二是合作伙伴赢，第三是自己赢87.公司架构可以抄袭，免费策略可以抄袭，页面可以抄袭，广告词也可以抄袭，但是用户体验很难抄袭88.企业要取得市场领先位置，有三条途径：亲近客户，卓越运营和产品领先89.企业竞争最愚蠢的方法第一就是杀价，第二就是击垮诋毁对手90.分享商业价值很容易做到，和客户分享智慧，则是高手的做法第二篇：《马云管理日志》读后感《马云管理日志》读后感要想了解一本书，先要从书的作者开始，《马云管理日志》读后感。

名人说管理：马云的创业箴言及解读第一句：“人都是逼出来的”每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，当面对压力的时候，不要焦燥，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能处理好，逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力！点评：创业需要勇气，如果没有勇气，生活给你的磨难就是最好的馈赠！想当年马云也是回到杭州二次创业才成就了伟大的阿里巴巴。

第二句：“如果你简单，这个世界就对你简单”简单生活才能幸福生活，人要自足常乐，宽容大度，什么事情都不能想繁杂，心灵的负荷重了，就会怨天忧人。

要定期的对记忆进行一次删除，把不愉快的人和事从记忆中摈弃，人生苦短，财富地位都是附加的，生不带来死不带去，简简单单的生活就是快快乐乐的生活。

点评：乐观对创业者是非常重要的品质，只有乐观才能坚持下去，才不会动摇，才不会在黎明前倒下！创业也的确不容易，向罗永浩那样的创业者令人尊敬，但的确不是每个人都能做到的。

第三句：“人生没有彩排，每一天都是现场直播”偶尔会想，如果人生真如一场电子游戏，玩坏了可以选择重来，生活会变成什么样子？正因为时光流逝一去不复返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光阴，孝敬父母、疼爱孩子、体贴爱人、善待朋友！点评：有些事情做错了可以弥补，丢失的客户可以找下一个，但丢掉的亲情和友情是很难再找回来的，珍惜友情，珍爱亲情！珍惜当下！第四句：“怀才就像怀孕，时间久了会让人看出来”人，切莫自以为是，地球离开了谁都会转，古往今来，恃才放肆的人都没有好下场。

所以，即便再能干，也一定要保持谦虚谨慎，做好自己的事情，是金子总会发光。

点评：谦虚谨慎，做好自己事情，相信金子会发光。

说的好！第五句：“过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少”不甚酒力，体会不了酒的美味，但却能感受知已的妙处。

没有朋友的人生是孤独的，不完整的，可是，因为生活的忙碌，渐渐少了联络，友谊就变的淡了，所以，抽点时间，联络朋友一起聊聊天，让情谊在笑声中升腾，当朋友遇到了难题的时候，一定要记得挺身而出，即便帮不了忙，安慰也是最大的支持！点评：古人云“酒越喝人情越厚，钱越赌人情越薄”，酒对身体不好，可以改喝茶啊；无论如何，创业者本来压力大，能谈得上来的朋友少，还是多珍惜，找机会多聚聚！第六句：“人生如果错了方向，停止就是进步”人，总是很难改正自己的缺点，人，也总是很难发现自己的错误，有时，明知错了，却欲罢不能，一错再错，把握正确的方向，坚守自己的原则，世界上的诱惑很多，天上永远不会掉馅饼，不要因为贪图一时的快乐而付出惨痛的代价，如果发现错了，一定要止步。