台湾“XX顿”化妆品山东市场企划案

XXXXX进入XXXXX省快销品市场策划书XXXXX公司是一个己有多年历史的企业，成立于XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX年，公司以作咸鸭蛋产品为主，从小加工厂作起，现在已经作到06年销售额XXXXX60万，但是从03年开始市场销售额一直徘徊不前，并且由于行业进入门槛低，咸鸭萤加工厂越来越多，在激烈的竞争下利润呈现下降趋势。

苏丹红事件给公司的销售更是雪上加霜。

本次策划主要是对整体行业.竞争者及消费者进行分析，找到新的市场空间和贏利空间。

市场调査根据销售渠道把快消费品市场细分为集体食堂消费者和普通大众消费者两种市场进行调查，进行分开和合并相结合的统计方式。

集体食堂消费者随机选择XXXXX省xxxxxO所高校，每个高校xxxxxOOO份调查问卷，其中随机抽取xxxxxOO份进行统计。

普通大众消费者市场选择济南、青岛两个城市侮个城市xxxxxxxxxxOO份。

在其他地区市随机选择5个城市、每个城市xxxxxOO份。

随机选择xxxxxO个县级市每个城市4xxxxx0份。

各调查表按照xxxxxO%的随机抽样进行统计。

为确保调查的准确性，做好调查的监督工作，对所有统计的数据做到xxxxxO%的电话回访抽查通过调查得岀以下数据：见表一调查数据统计调查表见附录XXXXX渔香咸鸭蛋市场调查表市场分析一行业分析XXXXX本行业属于传统行业，产品容S有一定限度，根据调查所有品牌知名度极低，区域产地的知名度也不高。

XXXXX由于资源有限，做咸鸭蛋的厂商主要集中在淡水湖沿岸,例如XXXXX的微山湖，江浙一带如宁波，嘉兴，绍兴，杭州。

3苏丹红事件对咸鸭萤的购买趋势影响率比较高，公司必须尽快进行无公害食品认证。

暗示产品不含苏丹红。

4为规范市场，保证消费者的利益国家出台了《XY5xxxxx44 ----- xxxxxOOxxxxx无公害食品咸鸭蛋标准》规定了无公害咸鸭蛋的术语、技术要求、检验方法、检验规则以及标志、标签、包装、运输、贮存、保质期等要求。

化妆品品牌策划全案策划书3篇篇一化妆品品牌策划全案策划书一、品牌概述（一）品牌名称：[品牌名称]（二）品牌定位：[品牌定位]（三）品牌目标：[品牌目标]二、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和对美的追求，化妆品市场呈现出快速增长的趋势。

目前，化妆品市场主要分为护肤品、彩妆、香水等几个大类。

其中，护肤品市场占据了最大的份额，而彩妆市场则增长最为迅速。

（二）目标受众我们的目标受众主要是年龄在[年龄范围]之间的女性消费者。

她们注重品质和时尚，追求个性化和多样化的化妆品产品。

（三）竞争对手分析目前，化妆品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际品牌和国内品牌。

国际品牌具有较强的品牌影响力和技术实力，而国内品牌则具有价格优势和本土市场优势。

三、品牌策略（一）品牌形象塑造通过品牌名称、标志、包装等元素的设计，塑造出独特、时尚、高品质的品牌形象。

（二）品牌传播利用广告、促销、公关等手段，提高品牌知名度和美誉度。

（三）品牌延伸根据市场需求和品牌定位，适时推出新的产品系列，扩大品牌产品线。

四、产品策略（一）产品定位根据目标受众的需求和市场竞争情况，确定产品的定位和特色。

（二）产品研发加强与科研机构的合作，不断推出具有创新性和竞争力的产品。

设计独特、时尚、环保的产品包装，提高产品的附加值。

五、价格策略（一）定价策略根据产品定位和市场竞争情况，制定合理的价格策略。

（二）价格调整根据市场需求和成本变化，适时调整产品价格。

六、渠道策略（一）线上渠道建立官方网站、电商平台等线上销售渠道，提高品牌知名度和销售额。

（二）线下渠道建立专卖店、专柜等线下销售渠道，提高品牌形象和消费者体验。

七、促销策略（一）广告促销利用电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。

（二）促销活动定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。

（三）公关活动通过举办新品发布会、时尚活动等公关活动，提高品牌知名度和美誉度。

八、执行计划（一）时间表制定详细的执行时间表，明确各项工作的时间节点和责任人。

一、活动背景随着我国经济的快速发展，台湾地区产品在我国市场逐渐受到消费者的喜爱。

为了进一步扩大台湾产品在内地市场的知名度和影响力，提升销售业绩，特制定本营销活动策划方案。

二、活动目标1. 提高台湾产品在内地市场的知名度和美誉度；2. 拉动台湾产品销量，实现业绩增长；3. 增强消费者对台湾产品的认知度和购买意愿；4. 建立长期稳定的客户关系，提高客户满意度。

三、活动主题“台湾风情，品质生活——台湾特色产品巡礼”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动地点1. 线上平台：天猫、京东、拼多多等主流电商平台；2. 线下活动：北京、上海、广州、深圳等一线城市的大型购物中心、商业街区。

六、活动内容1. 线上活动（1）主题活动页面：在各大电商平台设立主题活动页面，展示台湾特色产品，并设置优惠促销活动。

（2）直播带货：邀请知名网红、明星等参与直播带货，推广台湾产品。

（3）优惠券发放：在活动期间，发放优惠券，刺激消费者购买。

（4）互动游戏：开展线上互动游戏，提高消费者参与度，赠送台湾特色礼品。

2. 线下活动（1）台湾特色产品展销会：在购物中心、商业街区举办台湾特色产品展销会，展示台湾特色产品，现场销售。

（2）美食节：邀请台湾美食商家入驻，举办台湾美食节，吸引消费者前来品尝。

（3）台湾文化体验区：设置台湾文化体验区，让消费者了解台湾文化，感受台湾风情。

（4）现场互动：开展现场互动活动，如抽奖、答题等，提高消费者参与度。

七、宣传推广1. 利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行活动预热和宣传；2. 与知名媒体合作，进行活动报道；3. 制作活动海报、视频等宣传物料，投放户外广告、公交广告等；4. 邀请意见领袖、网红等进行宣传推广。

八、活动预算1. 线上活动：包括电商平台推广费用、直播费用、优惠券制作费用等；2. 线下活动：包括场地租赁费用、展销会搭建费用、美食节运营费用等；3. 宣传推广费用：包括广告费用、媒体合作费用等。

一、市场概况分析台湾作为东亚地区一颗璀璨明珠，以其良好的产业发展和旅游资源吸引着世界各地的目光。

然而，由于受制于政治和经济因素，台湾的国际市场推广一直较为被动。

为了进一步提升台湾在国际市场上的知名度和吸引力，制定一套科学合理的营销策划方案显得尤为重要。

1.1 市场规模台湾地区国际市场规模巨大，每年接待游客数量超过1000万人次。

其中，中国大陆游客是最主要的客源市场，其次是日本、韩国、东南亚等地。

在与大陆旅游业市场化接轨的同时，台湾旅游业也逐渐开拓了欧美、澳洲等地中高端市场。

1.2 市场发展趋势随着台湾旅游业和文化产业的快速发展，台湾已经成为东亚地区一个备受欢迎的旅游目的地。

游客们喜欢来台湾旅游，因为这里有丰富的自然风光，悠久的历史文化和灿烂的科技创新。

未来，台湾的旅游业还有很大的发展潜力。

1.3 市场竞争分析台湾地区的旅游业在国际市场上面临着激烈的竞争。

除了在价格上的竞争，游客们更关注旅游目的地的独特性和服务质量。

因此，台湾需要推出一系列创新的旅游产品和服务，来与其他竞争对手区分开来，吸引更多的游客。

二、目标市场2.1 主要客源市场考虑到台湾地理和政治的特殊性，中国大陆市场仍是台湾旅游业最主要的客源市场。

针对中国大陆市场，各项策略和推广活动必须要有针对性，注重文化差异和消费需求。

2.2 欧美市场欧美市场是台湾地区旅游业发展的重要方向之一。

这些市场对于文化、历史、独特性和高品质的旅游产品有很高的需求。

因此，台湾需要开发出满足这些需求的旅游产品，同时加强与这些市场的宣传和推广。

2.3 日本和韩国市场日本和韩国市场是台湾地旅游早期已经在开发的重要市场，因为距离比较近，文化相对接近，互通性较强。

对于这两个市场，台湾需要加强与当地的合作，推广台湾的自然风光和文化旅游资源。

3.1 提升知名度（1）通过各类媒体宣传推广，包括电视、广播、报刊以及网络媒体等，塑造良好的品牌形象。

（2）通过和国际知名景点、博物馆等合作，开展联合推广，提升台湾的国际知名度。

臺灣辰荻——組合系列化妝品企劃書一、前言依据1984年7—12期广告时代之合订本中指出: 近29年来每个家庭化妆品消费额占该家庭一般消费支出的比率有逐渐增长的趋势。

在1 966年的后几年(石油危机)也未有下降趋势。

根据广告时代的另一项调查显示, 女人零用钱化妆品消费额大小也会因单身或结婚而有所不同, 但在化妆品消费量上, 并无多大减少的趋向(平均减少量8％左右), 且有等比率增长的趋向。

事实上我们知道化妆品已经不是奢侈品, 而是生活必需品, 因在富裕的生活埋, 妇女更注重自己的妆扮, 所谓女为悦己者容, 即是此道理。

也由于化妆品变成一种生活必需品后(所谓的流行为重点)的化妆地位办开始动摇。

因职业妇女须事业与家庭兼顾。

故在选择化妆的方面除规定品质外, 亦须考虑使用方便。

目前台湾方面化妆品组合系列只有佳丽宝美的组合化妆品, 尚为时下妇女新喜好购买, 其它品牌多属路边摊品牌型,购买行动较少。

因此本公司(凝翠堂化妆品公司)针对市场需要, 推出辰获组合系列, 使职业妇女在繁忙之余仍能随时保持清爽、亮丽的外在美。

二、市场概况①一般化妆品市场研究：(1)就化妆品业而言, 每年五、六、七及十一月可谓淡季, 夏季由于温度高、湿度高, 皮脂分泌变得异常旺盛, 因而脸上经常呈油腻状态, 故多数人觉得保养是多余且令人麻烦之事。

一旦精心化好妆的脸,经烈日一晒, 更是令人难耐不舒适。

(2)根据调查, 台湾15—19岁的女性人口, 大约近百万人, 在化妆人口的比率上照说应占18．4％强, 但事实上, 这个年龄层次使用化妆品的人数几乎微乎其微, 因以在校学生居多, 严格的校规及升学的压力, 使学生不敢太分心, 比较普遍使用的仅是保养品, 而不是化妆品, 更重要的是化妆品价格普遍偏高, 一般学生较难以承担。

所以化妆品业必须考虑到消费者意愿及购买力。

据调查25—34岁, 这一阶层女性多属职业女性。

购买意愿及能力最高。

②市场竞争状况(l)1973年6月份各化妆品业对于产品使用所强调的重点：①资生堂：运用皮肤复制诊断系统来测定皮肤纹路以及健美。

化妆品策划书附件3篇篇一《化妆品策划书附件》一、附件内容1. 市场调研报告：对目标市场进行深入分析，包括消费者需求、竞争对手情况等。

2. 产品样品：提供化妆品的实际样品，以便更好地展示产品特点和质量。

3. 包装设计图：展示化妆品的包装设计，包括外观、材质、标签等。

4. 宣传海报：制作宣传海报，用于产品推广和展示。

5. 广告创意：提供广告创意和文案，以吸引消费者的注意。

6. 销售渠道分析：分析化妆品的销售渠道，包括线上和线下渠道。

7. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手情况。

8. 营销活动计划：策划一系列营销活动，如促销、广告宣传、公关活动等。

9. 财务预算：包括产品研发、生产、营销等方面的预算。

10. 风险评估及应对措施：分析可能面临的风险，并提出相应的应对措施。

二、附件作用1. 支持主策划书的内容这些附件为化妆品策划书提供了具体的实证数据、实际样品、设计图和详细的营销计划，使主策划书的内容更加充实和有说服力。

2. 展示产品特点和优势通过产品样品和包装设计图，能够直观地展示化妆品的特点和优势，吸引潜在消费者的兴趣。

3. 提供营销和销售支持宣传海报、广告创意和营销活动计划等附件可以帮助制定有效的营销和销售策略，提高产品的知名度和销售额。

4. 帮助决策者做出明智的选择附件中的市场调研报告、财务预算和风险评估等内容可以为决策者提供全面的信息，帮助他们做出明智的选择。

5. 增加策划书的可信度完整的附件内容展示了策划的专业性和全面性，增加了策划书的可信度，使决策者更愿意支持该项目。

三、注意事项1. 保持简洁明了附件内容应简洁明了，重点突出，避免过于复杂的文字和图表。

2. 与主策划书紧密结合附件内容应与主策划书的内容相互呼应，补充和支持主策划书的观点。

3. 确保数据准确可靠所有附件中的数据和信息都应准确可靠，来源清晰，以支持策划书的结论和建议。

4. 注意格式规范附件的格式应规范统一，便于阅读和理解。

台湾品牌活动策划方案台湾品牌活动策划方案一、项目背景与介绍随着经济全球化的发展，台湾作为一个重要的经济体，在全球范围内拥有很高的知名度和影响力。

台湾的品牌不仅在国际市场上有一定的份额，也在国内市场上有很大的影响力。

为了进一步提升台湾品牌的知名度和竞争力，我们拟定了此次台湾品牌活动策划方案。

本次活动的主要目标是通过一系列策划的品牌活动，提升台湾品牌在国内外市场上的曝光率和认知度，加强企业品牌形象，提高消费者对台湾品牌的认可度和忠诚度。

二、目标群体1.国内年轻消费者：这是台湾品牌重点开拓的市场群体，他们对时尚、潮流敏感，有较高的购买力和消费需求。

2.境外游客：台湾是一个重要的旅游目的地，吸引了大量的境外游客。

他们对台湾的品牌产品充满兴趣，在旅游期间有购买的需求。

三、活动策划1.品牌推广活动（1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广，发布品牌资讯、产品信息，举办线上活动和抽奖，吸引消费者关注。

同时，加强与网红达人和意见领袖的合作，增加品牌曝光率和影响力。

（2）线下推广：在主要商场、商业区等地举办品牌推广活动，包括新品发布会、明星签售会、体验活动等。

活动中可以设置一些互动环节，吸引消费者参与并提升品牌记忆度。

2.品牌合作活动与其他相关品牌合作举办一些联合活动，如服装品牌与化妆品品牌合作举办时尚秀，家居品牌与厨具品牌合作举办烹饪比赛等。

这些合作活动不仅可以吸引消费者关注，还可以通过品牌间的结合，加强台湾品牌之间的合作与竞争，提升整体品牌形象和价值。

3.品牌知名度提升活动（1）举办品牌论坛：邀请行业内专家学者和企业代表参加，共同探讨品牌建设与发展的问题，并以此为契机提升企业品牌的声誉和知名度。

（2）发布品牌调研报告：组织专业的调研团队，对台湾品牌进行深入研究和调查，收集相关数据及信息，并发布调研报告，增加台湾品牌在业界的影响力和声誉。

四、资源投入1.人力资源：策划团队、执行团队、推广团队、客户服务团队等。

激情豪赌－－SNN实战企划引言：在中国职业人才市场上（尤其是职业经理人才市场上），一方面，企业主对职业经理人的能力把握不定，担心职业经理人把项目做不起来，希望职业经理人的要价不要太高，如果确是要高价的话，必须先把项目做好，达到约定的目标，同时，最好按照企业主的意图来经营；另一方面，职业经理人强列要求企业主出高价，否则，“此外不要爷，自有要爷处”，因为他们明白：太多的企业主为了得到人才，对人才会空许诺远大的前景，而到头来，总会由于这样那样的原因，兑现承诺的能有几个，结果白白地忙碌一场，浪费大量的时间和无形资产。

由着名职业经理人严培元与一个疲惫的化妆品老企业演绎了一段【激情豪赌】：全年完成不了三千万元，一分钱不要；完成了，企业再付工资和奖金。

此举，在营销策划界引起了小小波澜！序言总有一种力量，让我们泪流满面，总有一份事业，让我们豪情万丈！一、背景（艰难起步）中国的化妆品行业从二十世纪八十年代开始有了翻天覆地的变化，化妆品生产企业如雨后春笋不断涌现，各种类型的化妆品品种层出不穷，市场竞争加剧。

步入九十年代，中国的化妆品市场已逐步规范化，产品种类日趋齐全，消费者选择余地增大，品牌意识增强，化妆品企业间的竞争更为激烈。

开发市场需求的产品、满足特定消费群体的需求，引进先进的营销理念，采用多样化的营销模式，已成为化妆品生产厂家树立品牌、占领市场、赢取利润和持续发展的必要选择。

2001年初春，在美丽的珠海度假村，SNN春季订货会在隆重举行，象所有的厂家举办订货会一样，客户来到厂家，按不同需求和不同的眼光挑选各自经销的产品，但这次订货会与以往不一样，凡订货5万元以上的客户均可报销往返珠海的机票。

SNN产品本身的价格定位低，成本高，实际上的利润并不高，扣除客户住宿费用、订货会的其它费用，再报销机票，按常规的经营计算，是合不来的，但是，了解底细的人知道，如果不报销机票，客户是不会来珠海。

多数客户到珠海的目的还有：反正机票不要钱，到珠海或者到澳门还可以玩一趟，他们心里想的是五万元的产品在一年内是可以卖掉的。

论文独创性声明本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。

论文中除了特别加以标注和致谢的地方外，小包含其他人或其他机构己经发表或撰写过的研究成果。

其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中做了明确的声明并表示了谢意。

日期：竺！垒．！！。

！！作者签名论文使用授权声明本人完全丁解复旦大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅：学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。

保密的论文在解密后遵哥此规定。

作者签名日期：扣彳・，／－／ｓ０４Ｅ０２５２８８张炜文资生堂化妆品中幽市场推广策略案例研讨摘要资牛堂化妆品公司是一家拥有１３４年历史而上上世界知名，拥有数以白万计以上消费者，极度尊崇“健康与美”的化妆品集团食业。

从座落于同本东京银座的第一家西式药房起源，逐渐由药品制造、西式餐饮涉足化妆品连锁销售事业，经过多年努力如今已畅销全寸｜ｊ＝界，所生产制造的化妆品得到全球消费者的肯定。

肯定的背后有品质至上的商业理念作为后盾，透过高形像和视觉概念为中心的化妆品行销活动，打造动简约高贵的艺术风格，完美地实现与消费者有效沟通，赢取消费者的信任。

其中有许多有效策略，成功的运营理念，藉奉次机会作个整理与汇报。

身为资生堂人，本人拥有多年的工作经验，然而仍然有许多工作中遇到的困扰与迷惑，未曾以实战经验结合学习理论的交互方式，为资生堂的中国市场发展作一回认真地分析与探讨。

本论文尝试以资生堂的全球发展与定位为切入点，国际市场的布局与策略，品牌形象与推广步骤，从第一章节开始介绍，着眼于全球国际竞争范围，对资生堂品牌的起源和资生堂产品承诺与控制，品牌多样化、宣传策略、目标对象群与渠道营运策略等方方面面综合因素作个全盘认识与了解。

接着说明资生堂如何把握市场机会切入中国市场，透过中国市场宏观环境、微观环境，当时中国的经济、法律、政治环境到目前的消费者理念、产业发展、行业竞争等市场背景凶素分析，再说明资生堂投资潜在消费者的丌发，形成资牛堂对中国市场的布局，并补充近日来ＳＫＩＩ化妆品含有不合格成分被退货事件的影响与行业界应有的反思。

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蜜雪儿虽然是有影响的知名品牌但普通消费者却甚少知知，加上在中国采取的是品牌授权的方法运作，这样就决定我们既要保持经营的利润又要保持品牌的美誉度，否则还没等授权期结束我们就因违背合同而终止合作，所以我们需要采取稳健前行的思路发展，在这种情况下我们决定利用企业比较优势采取差异化营销的策略打开蜜雪儿的局面。

蜜雪儿同档次的品牌如欧泊莱、羽西等在中国主要采取商场专柜的方法以一二级市场为重点运作，三级市场少有问津，于是我们想找局部地区运用逆向渠道营销以避实就虚。

同时我们发现化妆品市场的拓展北方易于南方，于是我们决定从山东入手。

一、营销调查先易后难山东省是个经济大省、人口大省，具有极大的化妆品市场消费潜力。

山东由于受儒家思想影响较深，人性朴素人文向善，消费观念较易引导（因化妆品在三级市场消费观念不强特别是高档化妆品市场，三级市场两年前竞争并不激烈）。

因此我们决定把山东作为试点市场开发，并且从三级市场入手，这样我们就能把我们的企业优势运用于比较容易开拓的地方，较容易产生良好的成绩。

因此我们讲用国际知名品牌的身价运作较易攻取的三级市场。

二、市场定位素质白领从营销的角度讲我们思考蜜雪儿在中国到底应该吸引哪部分消费者是一个重要课题，蜜雪儿的产品技术优势是生化协同（即生物技术在化妆品领域的运用且促进皮肤吸收）因此她的产品品质特别优秀。

台湾斑尼顿山东市场企划案企业经营中应把各种营销策略组合成一个整体，才能提高企业的实力，从而在市场竞争中取胜。

因此，企业的经营计划要有创意，有敏锐的市场分析，简捷清晰的思考，并做出正确的判断，我们山东客户服务中心根据台湾总部及大陆总部的市场运作模式及方案，特制定出本区域内市场运作企划案，以降低加盟商及加盟店的经营风险及确保具有足够的利润空间。

未来的市场，经过自由竞争的结果只会有“极大化”和“精细化”两种形式的公司或店家能够活下来，部分公司或店家将经由“合并”“并购”“策略联盟”的方式来扩大自己的企业规模，以形成竞争优势，在市场上取得领导地位，另一部分公司或店家则发挥或突显自己的独特的技术、产品经营理念或营销方案等特色来扩大与其他竞争者的差异性存活与市场中。

台湾斑尼顿国际化妆品连锁机构创设与1995年6月，总部设于台湾，经过近7年的努力，我们已经成功的在台湾、泰国、新加坡、马来西亚等地区建立了完善的连锁加盟行销网络，并与“欧洲世界医学组织”合作成立了美容医学研究中心，于2000年6月于珠海成立了中国总部，希望将我们在国外的经营成果与成功经验带入中国大陆，与全中国的女性朋友，与美容同行们共同分享。

一、市场环境分析1、据有关的文献记载，在中国有生产基地的美容化妆品公司，大约有4000余家，而仅一个广东省就有3000多家，在今天看来，中国的入世，国外大型化妆品公司将进入中国市场，市场竞争越来越白热化，台湾斑尼顿的beneton（水莎莲）品牌已在台湾、泰国、新加坡、马来西亚等地区取得成功的行销经验，将引导中国化妆品市场进一步深化、发展。

2、据有关官方消息，国家今年将对整个美容化妆品市场进行广泛而深入的整顿，使市场进一步规范化（目前，在广东省已有数十家化妆品公司因为价格虚高，产品不合格，某些成分超标及盗用国外品牌名称等原因受到影响或直接被关闭），台湾斑尼顿作为在国外行销比较成功的化妆品公司，秉承产品品质、价格的稳定性及独特的经营方式，在大陆市场将会有充足的发展空间。