联想客户拜访计划表
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客户拜访计划表 销售员姓名: 销售员姓名: 1、拜访活动表 时间 星期一
所属行业： 所属行业： 新商机 总金额 客户名称 项目描述 （万元） 相关例会 拜访计划及结果 商机跟进 目的、计 客户名称 项目 划
重要性
上午 下午 晚上 上午 整理资料 星期二 下午 整理资料 晚上 上午 浙江理工大学 星期三 下午 公司 晚上 上午 长河镇镇政府 星期四 下午 晚上 上午 星期五 下午 晚上 2、新商机发现总额（万元） 项目名称 产品类别 3、下周下单预测 行业属性 数量 金额 新用户产 品方面需 4、工作改进建议 用户除产 品方面其 他需求
为以后拜访做准备
拜访郭老师
ONE BY ONE REVIEW 问题1 本周拜访了哪几个客户？ 问题1：本周拜访了哪几个客户？ 问题2 本周发现了哪些新项目？ 问题2：本周发现了哪些新项目？ 问题3 60台以上商机有什么进展 300台以上项目客户情况如何 台以上商机有什么进展？ 台以上项目客户情况如何？ 问题3：60台以上商机有什么进展？300台以上项目客户情况如何？ 问题4 有哪些需要总部支持的问题（包括：标书、资质、资金、高层拜访等）？ 问题4：有哪些需要总部支持的问题（包括：标书、资质、资金、高层拜访等）？ 问题5 哪些客户需要在近期组织推广、关怀活动？ 问题5：哪些客户需要在近期组织推广、关怀活动？ 问题6 我们的产品有什么问题？ 问题6：我们的产品有什么问题？ 问题7 竞争对手有什么特殊动向？ 问题7：竞争对手有什么特殊动向？ 问题8 下周下单预测（包括：客户、产品、数量、金额）？ 问题8：下周下单预测（包括：客户、产品、数量、金额）？
高层拜访情况 结果 已拜访 需拜访 营销活动
为以后Fra Baidu bibliotek访做准备
拜访郭老师
是
所属行业： 所属行业： 新商机 总金额 客户名称 项目描述 （万元） 相关例会 拜访计划及结果 商机跟进 目的、计 客户名称 项目 划
重要性
上午 下午 晚上 上午 整理资料 星期二 下午 整理资料 晚上 上午 浙江理工大学 星期三 下午 公司 晚上 上午 长河镇镇政府 星期四 下午 晚上 上午 星期五 下午 晚上 2、新商机发现总额（万元） 项目名称 产品类别 3、下周下单预测 行业属性 数量 金额 新用户产 品方面需 4、工作改进建议 用户除产 品方面其 他需求
为以后拜访做准备
拜访郭老师
ONE BY ONE REVIEW 问题1 本周拜访了哪几个客户？ 问题1：本周拜访了哪几个客户？ 问题2 本周发现了哪些新项目？ 问题2：本周发现了哪些新项目？ 问题3 60台以上商机有什么进展 300台以上项目客户情况如何 台以上商机有什么进展？ 台以上项目客户情况如何？ 问题3：60台以上商机有什么进展？300台以上项目客户情况如何？ 问题4 有哪些需要总部支持的问题（包括：标书、资质、资金、高层拜访等）？ 问题4：有哪些需要总部支持的问题（包括：标书、资质、资金、高层拜访等）？ 问题5 哪些客户需要在近期组织推广、关怀活动？ 问题5：哪些客户需要在近期组织推广、关怀活动？ 问题6 我们的产品有什么问题？ 问题6：我们的产品有什么问题？ 问题7 竞争对手有什么特殊动向？ 问题7：竞争对手有什么特殊动向？ 问题8 下周下单预测（包括：客户、产品、数量、金额）？ 问题8：下周下单预测（包括：客户、产品、数量、金额）？
高层拜访情况 结果 已拜访 需拜访 营销活动
为以后Fra Baidu bibliotek访做准备
拜访郭老师
是