大学生创业计划书
院系：信息工程学院
专业：计算机科学与技术
班级：13计算机
学号：姓名：
项目名称：大学校园二手交易专业服务网站指导老师：
时间：2015.12.24
目录
第1章项目简介
1.1项目简介,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,.3
第2章服务打造
2.1项目计划简介,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,.3 2.2服务内容与服务模式,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,.3 2.3技术介绍,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,.3 2.4服务优势,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,.3
第3章市场分析与预测
3.1学生电子产品购买行为分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 4 3.2市场调查电子产品需求扩大主要因素,,,,,,,,,,,,,,, 4 3.3竞争分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 5 第4章营销策略
4.1销售渠道 (5)
4.2项目产品服务价格 (6)
4.3营销计划 (6)
4.4客户关系管理 (6)
第5章网站战略与管理
5.1网站文化 (6)
5.2网站战略 (6)
5.3组织结构 (6)
第6章财务分析与预测
6.1初始投资成本 (7)
6.2财务预算 (7)
6.3投资分析 (7)
第7章风险分析
7.1财务风险 (8)
7.2营销风险 (8)
7.3管理风险 (8)
第1章执行总结
1.1项目简介
黄山方向校园购物网是一家从事大学校园二手交易的专业服务网站，为客户提供提供线上，线下交易。我们以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务搏取顾客，实力开拓市场。专业的二手交易线上，线下平台在黄山高校市场属于首创，我们相信我们在领先的情况下一直领先。
积极吸取先进的经营思路和管理理念，围绕着“人才流、财流、物流、信息流”的规范化管理，逐步建立一套可靠的、高效的管理体制。
我们将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖全校的销
售网络和完善的售后服务体系。为大学生热情服务！
1.2 项目计划简介
我们将立足校园, 经营的产品有台灯、懒人桌、自行车、乐器、运动用品、
图书等。以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务搏取顾客，实力开拓市场。积极
吸取先进的经营思路和管理理念，，逐步建立一套可靠的、高效的管理体制。我
们将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖全校的销售网络和完善的售后服务体系。
第2章服务打造
2.1服务内容与服务模式
针对大学生市场消费需求，我们将深入老生宿舍收购用品，同时将针对大一用户推出几种性价比最高，需求量最大的产品，以及申通快递、图书、计算机维护，手机销售等业务。服务模式以柜台销售为主，加上网络销售，以及配套的售
后服务。
2.2技术介绍
我们的特色是价格低，我们收购老生的物品后会进行二次包装，最进行销售，价格大大低于市场水平。收入主要来源于客户的差价利润。
2.3服务优势
我们的创业计划投资成本较低，价格优势明显，可行性突出。大学校园消费能力强，乐于接受新事物，市场广阔，在运营同时，项目会积极接受各方面的回馈，能及时提升项目业务的不足，也能满足市场的要求。
第3章市场分析与预测
作为耐用品的电子产品在该区域的市场前景很好：在校园里，电子产品市场进入经济周期成长期的成熟期，在今后还会有较快的增长；而校园电子产品服务
市场才刚刚进入成长期的前期，在今后有很大的发展空间。学生的购买行为也呈现出多样化。电子产品的需求在学生需求提高、电子产品价格下调等众多因素的促使下还有望扩大。所以校园内的电子产品服务和经销商还可以在电子产品进入
校园市场饱和期之前适当的扩大自己的经营规模。
3.1学生电子产品购买行为分析
学生购买行为
（1）学生首选的电子产品规格是中等规格，并有向大规格甚至是超大规格
发展的趋势。
通过分析问卷调查结果（允许多选），整理学生对不同规格电子产品的欣赏度及不同规格的电子产品需求进行ABC分类，分类结果如下表：
表3 不同规格电子产品需求ABC分类表
类别 A B C
比重（%）62 38 10.2
由表3可知，学生对中等规格的电子产品最受青睐，虽然对最大规格的电子产品目前的需求还处在C类，但是，由于超大规模的电子产品中不断涌现出的新产品的出现使得学生对大规格的电子产品的需求加大。
（2）学生购买电子产品的首选档次为中低档次，对进口品牌的高档次的需
求今年内大幅度增大。
（3）学生对电子产品的平面选择表现出多样性。
（4）学生购买电子产品的价位主要是趋于平价，对高价位的品牌需求逐渐
增大，需求率达到了10.4%，超过了10%
3.2市场调查电子产品需求扩大主要因素
（1）学生消费持续增长，预计增长率将保持10.2%左右。
由于在该区域，作为耐用品的电子产品市场周期都是处在经济增长周期的成
长期，电子产品市场还没有达到饱和。在耐用品没有达到饱和的情况下，耐用品电子产品会随着收入的增长，需求率就会增大。由于收入的增长率有望达到
10.2%，所以，明年电子产品的需求将会在消费需求的拉动下也会有较快增长。
（2）电子产品供大于求，价格下调可望刺激电子产品需求。
通过对学生的购买行为分析可知：城乡学生在购买电子产品时都将电子产品的价位作为比较重要的因素之一。在电子产品供大于求的情况下，价格下调必然会刺激电子产品需求，逐渐改变学生的消费需求结构。而且，价格下调也将会填补学生对高价位、进口品牌的需求空白。
